Un segmento all'interno di un settore costituito da clienti e aziende simili. La messa a fuoco verticale in a nicchia può essere commercializzato in modo simile ad un altro verticale; l'insieme di un'azienda può essere parte di un mercato verticale o può essere semplicemente un reparto nel settore.
Un esempio potrebbe essere una società che crea software di contabilità e libri paga per l'industria di Internet. I mercati verticali non sono basati sull'industria, ma sono anche geograficamente basati. Questa specializzazione offre alle aziende nei mercati verticali alcuni vantaggi competitivi che le imprese più generaliste non avrebbero.
Cosa significa verticale?
I verticali nel mercato aziendale sono utilizzati in contrasto con gli orizzontali nel mercato in cui l'attenzione è rivolta a un gran numero di clienti, indipendentemente dal settore. Nei verticali aziendali, il mercato verticale si rivolge alle esigenze di un gruppo specifico di persone all'interno di un settore. Ciò offre un vantaggio perché la business verticale focalizzata sulla nicchia è più familiare con le tendenze, i cambiamenti, la regolamentazione e la concorrenza all'interno dell'industria che serve.
Può diventare più simile a un partner per i clienti, fornendo informazioni essenziali. Le aziende allineate verticalmente possono spesso applicare tariffe più elevate, grazie alle loro conoscenze specializzate sull'industria che servono.
I mercati verticali spiegati attraverso analogie ed esempi
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Un modo per spiegare la differenza tra marketing verticale e marketing orizzontale è che un mercato verticale è quello in cui tutti i clienti si trovano in un particolare settore mentre un mercato orizzontale serve un mercato più ampio, ad esempio un produttore di componenti automobilistici. Appartiene alla categoria del mercato verticale perché i suoi clienti sono limitati a produttori e meccanici di automobili specifici.
Un produttore di abbigliamento, d'altra parte, appartiene a un mercato orizzontale perché la sua ampia base di clienti comprende proprietari di negozi, punti vendita, alberghi, ospedali, scuole e college. Questo è molto impegnativo perché devono soddisfare una vasta gamma di richieste diverse.
Un'altra analogia può essere utilizzata per confrontare un mercato verticale e orizzontale: acquistare indumenti per neonati.
Per prima cosa, vai in un enorme centro commerciale dove ci sono tonnellate di negozi, ognuno dei quali vende diversi tipi di prodotti. Continui a camminare e camminare e poi ti fermi a guardare una directory / mappa del centro commerciale. Di nuovo continuate a camminare e finalmente raggiungete la vostra destinazione. La parte peggiore è che devi fare tutto da capo se non ti piacevano i loro vestiti.
Sospiro!
Beh, il gigantesco centro commerciale è paragonabile a un mercato orizzontale e per trovare esattamente ciò che si desidera è necessario un certo sforzo.
Perché affrontare tutti questi problemi quando si ha facile accesso a un centro commerciale che vende solo abbigliamento e giocattoli per bambini? Non stai sorridendo come un gatto del Cheshire ora?
Qui puoi andare in qualsiasi negozio e ti venderanno quello che effettivamente ti serve. I tuoi bisogni sono soddisfatti quasi immediatamente. Non devi camminare per miglia 100 per trovare un abbigliamento da bambino.
Questi centri commerciali a strisce sono analoghi ai mercati verticali e offrono un'esperienza di acquisto senza sforzo.
Un esempio reale sorprendente di una campagna di marketing verticale di successo è Segway. Sebbene avessero progettato e costruito un prodotto rivoluzionario, hanno commesso l'errore di introdurlo nel mercato orizzontale. Segway, il veicolo di trasporto personale a due ruote, era visto come un giocattolo per i ricchi piuttosto che come un mezzo di trasporto efficiente per la persona media.
Ben presto, si resero conto che avevano bisogno di cambiare le loro tattiche di marketing, altrimenti la società sarebbe affondata. Invece di spendere cifre extra per le campagne di marketing, hanno trovato una nicchia specifica per il loro prodotto e quindi non è stato possibile tornare indietro. Hanno trovato la loro fortuna nel dipartimento di polizia. In particolare, il dipartimento di polizia di Chicago.
Nel 2006, il dipartimento di polizia di Chicago è diventato uno dei maggiori clienti di Segway. Hanno introdotto l'i180 Police Model Segway, che era solo leggermente diverso dall'i180 civile. L'i180 Police Model Segway era in bianco e nero stripeC'è dipinto sopra, sirene montate sul guardrail e anche una borsa che conteneva l'equipaggiamento di emergenza. Nei cinque anni che seguirono, il Dipartimento di Polizia di Chicago spese circa 600,000 sterline in Segway.
Segway cominciò a spalancarsi le ali e salire in alto. Hanno continuato a esplorare e ad evolvere le loro strategie di marketing verticale. Di conseguenza, una vasta e variegata gamma di mercati di nicchia possiede e utilizza Segway per scopi diversi.
Quali sono i vantaggi di un mercato verticale?
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- Il sistema di marketing verticale o il VMS ha a sistema di gestione centralizzato per mantenere il controllo del prodotto dalla produzione alla vendita. Se qualcosa va storto a metà strada, possono facilmente identificare il problema e rispondere rapidamente ad esso.
- I mercati verticali possono essere applicati sia alle piccole che alle grandi aziende. Le piccole imprese traggono vantaggio dai mercati verticali costruendo un relazione forte con i loro fornitori, distributori e rivenditori. Una volta che queste piccole aziende crescono, beh, sai il resto.
- Nel mondo del marketing, meno competizione si traduce in un'esposizione più rapida ed economica in Italia risultati di ricerca organici (Gestione SEO).
- La pubblicità diventa più redditizia e meno impegnativa se il prodotto viene introdotto in un mercato verticale perché solo a unico unificato pubblicità sforzo è richiesto piuttosto che multiplo.
- La specializzazione può offrire molti vantaggi, meno concorrenza essendo uno dei più importanti. Meno competizione indica che c'è più spazio per l'innovazione e la creatività. I mercati di nicchia speciali possono anche sostenere un prezzo più elevato per un prodotto o servizio di nicchia.
Alcuni aspetti negativi
- L'improvviso diminuzione delle dimensioni del mercato potrebbe essere molto rischioso Alcuni verticali smettono di essere in voga o vengono sostituiti da prodotti di un'altra verticale. Quindi, un imprenditore verticale dovrebbe percorrere tutti i nove metri prima di entrare nel mercato verticale.
- A numero limitato di clienti può limitare il potenziale di entrate. A differenza dei mercati orizzontali, i mercati verticali possono attrarre solo una piccola base di clienti. Quindi, al fine di generare maggiori entrate, è necessario assicurarsi che il business in questione abbia un potenziale di crescita sufficiente e sia redditizio.
- Durante la gestione di un'attività di nicchia, sovraccarico di lavoro è quel bagaglio extra che devi portare in giro. Gestire tutti gli elementi di qualsiasi attività commerciale può allungare o superare la conoscenza e l'energia di qualsiasi persona.
Con un piano aziendale completo che copre i dettagli dalla A alla Z e una comprensione completa del mercato, si può entrare in un mercato verticale e guadagnare un sacco di soldi.
Lo strumento affari di nicchia i proprietari dovrebbero anche essere a conoscenza del presenti tendenze del mercato e come gli eventi influenzano i loro clienti. Se hai coperto tutto questo, punta dritto verso verticale e raggiungi la cima.
