Come vendere gioielli online: la guida dettagliata

Siete alla ricerca di un veramente buon motivo per vendere gioielli online?

Che ne dici del fatto 29 milione di persone acquistare gioielli su base giornaliera?

Non vuoi un pezzo di quella torta?

Se sei qui per imparare come vendere gioielli online, sei nel posto giusto.

Bene, come tutti gli affari online non è tutto così semplice. Tuttavia, il business della gioielleria ha alcuni vantaggi interessanti, e tutto inizia con le annotazioni folli.

È noto che i gioielli producono profitto margini di circa 25 a 75%, gran parte del quale ha a che fare con il valore percepito dei gioielli.

E questo è uno dei motivi principali per cui i gioielli sono una nicchia di grande bellezza. Non è come il segmento dell'elettronica, dove tutti sanno esattamente, per cosa deve vendere un certo modello di laptop. Un consumatore non ha modo di determinare il prezzo esatto su una collana (oltre a stimare quanto vale una pietra).

Quindi, la maggior parte delle volte ha a che fare con il fatto che il cliente pensi che sia carino o no. E questo apre ogni genere di opportunità per il venditore.

Ora, ho intenzione di spiegare i vantaggi della vendita di gioielli online e di guidarti attraverso l'esatto processo di trovare fornitori, pensando a dropshipping, costruendo un negozio e pubblicando quel negozio.

Perché dovresti comprare e vendere gioielli online?

come vendere gioielli online

Ho già parlato di come la gente compra tonnellate di gioielli ogni giorno. Ho anche approfondito il modo in cui i margini di profitto sono realmente all'altezza dell'azienda che effettua le vendite.

Ma quali sono altri vantaggi nella vendita di gioielli online?

  1. I gioielli sono piccoli e facili da spedire. Non solo, ma c'è una piccola possibilità che qualcosa si rompa quando lo spedisci.
  2. I gioielli sono incredibilmente diversi, consentendo un'ampia scelta di opzioni nel tuo negozio online. Ad esempio, ci sono centinaia di opzioni come oro, pietre preziose e conchiglie, insieme a tipi di collane, cavigliere e anelli. Puoi scegliere di concentrarti su una di queste categorie o creare un grande negozio con tutto.
  3. La personalizzazione è un'opzione. I venditori possono creare i propri gioielli personalizzati e guadagnare ancora di più prendendo le richieste dei clienti.
  4. Hai un sacco di opzioni di approvvigionamento disponibili.

Infine, alla gente piace comprare e vendere gioielli online. È un mercato fiorente di persone che condividono i loro cimeli del passato e sperano di trovare la loro prossima gemma preferita.

Il gioiello è un hobby simile alla bicicletta, dove la passione per i gioielli alimenta l'industria.

Ora che abbiamo delineato le ragioni per tuffarci, continua a leggere per sapere come vendere gioielli online.

Passo 1: Trova fornitori / Dropshippers per la tua gioielleria

Il primo ordine del giorno è quello di scoprire da dove proviene il gioiello. Dai un'occhiata alla tua nicchia (come collane di pietre preziose o orecchini raffinati) e prendila in considerazione quando cerchi i tuoi fornitori.

Hai due opzioni da considerare per il tuo processo di approvvigionamento: all'ingrosso o Dropshipping.

Acquistare all'ingrosso significa acquistare quantità maggiori dei gioielli e conservarli in un luogo a scelta. Questo è il modo tradizionale di condurre gli affari e viene fornito con i suoi pro e contro:

Professionisti all'ingrosso

  • Mantenete più controllo sulla qualità poiché potete toccare ed esaminare i gioielli.
  • Puoi spedire più velocemente e impacchettare i gioielli come desideri.
  • Dato che i gioielli sono così piccoli, questo approccio spesso porta a costi di archiviazione minimi (come se avessi immagazzinato l'inventario nel tuo garage o nel seminterrato).

Cons. All'ingrosso

  • L'acquisto all'ingrosso è spesso più costoso a causa dello stoccaggio, della spedizione e dell'imballaggio.
  • Sei bloccato a comprare grandi quantità di inventario. Pertanto, potresti rimanere bloccato con la merce invenduta.
  • Più lavoro è richiesto per la tua parte. Pensa a spedizione e imballaggio.

D'altra parte, potresti andare con dropshipping, il che significa che collaborerai con un fornitore dropshipping che gestisce tutti gli aspetti dell'imballaggio, della conservazione e della spedizione dei tuoi gioielli. La tua principale responsabilità è gestire il tuo sito web, il mercato e gestire l'assistenza clienti.

Dropshipping Pro

  • Dropshipping è in genere molto meno costoso a lungo termine.
  • La maggior parte del noioso lavoro di spedizione e imballaggio è svolto dal fornitore.
  • Non devi preoccuparti di riempire il tuo garage o di cercare spazi di magazzino costosi.

Dropshipping Cons

  • Perdi il controllo sul processo di spedizione. Potrebbe volerci molto tempo prima che i tuoi clienti ricevano oggetti.
  • Non si arriva a controllare i prodotti prima che vengano inviati.
  • Il servizio clienti diventa complicato dal momento che non sei tu ad accettare resi o spedire i prodotti.

Quando fai acquisti all'ingrosso, apri ogni sorta di opportunità per trovare fornitori. In effetti, la maggior parte dei produttori di gioielli almeno prenderà in considerazione l'idea di offrirti uno sconto all'ingrosso. Per esempio, Azeera, la società di gioielli personalizzati, ha collaborato con negozi online per fornire bellissimi gioielli a prezzi all'ingrosso.

È inoltre possibile raggiungere i produttori locali poiché è possibile regolare i margini per compensare costi più elevati e prendere il controllo dei tempi di spedizione utilizzando produttori più vicini.

Dal momento che molti di voi avranno nicchie diverse, è meglio cercare gioielli all'ingrosso online e vedere cosa succede. Ad esempio, viene visualizzata una ricerca rapida Moda Bella e Commercio all'ingrosso di rose, entrambi hanno ampie selezioni e categorie interessanti.

Puoi anche contattare un fornitore su AliExpress or Alibaba. Questo di solito significa che collaborerai con un fornitore cinese, ma ci sono molte opzioni affidabili tra cui scegliere.

Tieni presente che Alibaba è adatto per il commercio all'ingrosso e AliExpress è migliore per il dropshipping.

vendita di dropshipping

Ecco la nostra raccomandazione: un catalogo all'ingrosso integrato e un laboratorio di ricerca di mercato:

  • Salehoo. Trova prodotti caldi e veri fornitori all'ingrosso per solo $ 67 all'anno o ottenere l'abbonamento a vita per soli $ 127.

Passo 2: valutare i tuoi fornitori di gioielli

Indipendentemente dal fatto che tu vada o meno con dropshipping o acquisti all'ingrosso, il processo di controllo è praticamente lo stesso.

Tuttavia, i fornitori di gioielli di vetting sono un po 'diversi dagli altri settori.

I fornitori di gioielli AliExpress potrebbero essere fantastici o potrebbero essere terribili. Vuoi capire alcune cose:

  • La qualità dei gioielli è all'altezza dei tuoi standard? Dopo tutto, un'immagine online non è il modo migliore per valutare la qualità.
  • Hai intenzione di avere una persona con cui fare il check-in? In questo modo manterrai il controllo del processo e assicurati di poter andare da qualcuno per consegne tardive, problemi con i prodotti, ecc.
  • L'azienda è affidabile, conforme e finanziariamente sana?

Visita la nostra guida su Le migliori aziende di spedizione di goccia per l'e-commerce per scoprire fornitori alternativi.

Quando si tratta di salute finanziaria e conformità, ciò richiede ricerca. In genere, è possibile trovare informazioni sui siti Web dei fornitori, sui comunicati stampa o chiedere ad altre persone che hanno lavorato con le società.

Trovare una persona punto si lega alla prima conversazione che hai al telefono. Assicurati di chiedere costantemente chi sarà la tua persona di riferimento.

Fidati di me su questo: trasformerà quella prima conversazione in una fruttuosa conversione.

Capire la qualità dei tuoi prodotti può essere fatto solo chiedendo campioni. Se un fornitore non offre campioni, guarda altrove.

Dopo tutto, ci sono letteralmente molti più pesci nel mare. Sì, sto parlando di ostriche e perle.

La contraffazione si lega anche alla qualità:

Gioielli di marca come Tiffany Co. e Gucci hanno la loro giusta quota di contraffattori. Può essere divertente visitare la Cina in vacanza e contrattare per alcuni orecchini Bvlgari contraffatti, ma i tuoi clienti non lo apprezzeranno se pagano il miglior dollaro per gioielli contraffatti, solo per scoprire che non è il vero affare.

La conclusione è che la vendita di gioielli contraffatti scontati è non una buona idea dato che probabilmente sarai catturato e chiuso.

Passo 3: Costruire un negozio online stimabile per acquistare e vendere gioielli

Le gioiellerie sembrano simili ad altri negozi online, tranne che di solito c'è meno confusione che blocca l'utente dalle pagine dei prodotti.

Le persone vogliono vedere subito i gioielli, i prezzi e le descrizioni.

Ecco perché posti come Shopify (leggi il nostro Shopify rivedere) e BigCommerce (leggi il nostro BigCommerce rivedere) hanno modelli specifici progettati solo per gioiellerie.

E questo spiega anche il loro enorme successo.

Dopo aver selezionato un tema designato per il mondo della gioielleria, devi assicurarti di avere un negozio mobile responsive, insieme a strumenti di marketing e una meravigliosa area di gestione del prodotto.

Finalmente, dai sigilli di fiducia PayPal, Shopifye BBB sono carini, ma quando si collabora con un noto fornitore di gioielli è essenziale mostrare ai propri clienti che si è un rivenditore autorizzato.

Step 4: Promuovi il tuo marchio di gioielli

Creativamente il tuo marchio di gioielli di marketing prende una profonda comprensione di come vende gioielli.

È simile all'industria dell'abbigliamento in cui alle persone piace vedere gli oggetti fuori e indossarli.

Ecco dove Social Media cavalca in soccorso.

Ecco alcuni consigli di marketing quando si impara a vendere gioielli online:

  • Ottieni i tuoi gioielli sul maggior numero possibile di persone. Questo include i tuoi amici e familiari, insieme a personaggi famosi (che sono spesso disposti a promuovere i tuoi gioielli sui social media se il prezzo è giusto).
  • Concentra la maggior parte del tuo marketing su campagne pubblicitarie su Facebook e Instagram.
  • Cattura splendide foto dei tuoi gioielli, sia dentro che fuori dalla gente.
  • Avvia una mailing list e integrala con coupon e premi.
  • Indossa i tuoi gioielli in modo che la gente se ne accorga e chieda dove hai preso.
  • Tocca su altri canali come eBay, Amazon ed Etsy. Il tuo sito web non è l'unico posto dove fare vendite di gioielli.

Prendi in considerazione l'utilizzo di uno strumento come HubSpot CRM per far crescere la tua lista di contatti e coinvolgere i tuoi attuali e potenziali clienti. Le informazioni memorizzate nel tuo CRM ti consentiranno di creare obiettivi altamente mirati campagne e-maile il built-in strumento di gestione degli annunci ti aiuterà a informare meglio le tue campagne.

Scopri come vendere gioielli online e inserire il business Bling

Ora che ho approfondito le nozioni di base, dovresti avere le basi per costruire da zero un gioiello online a una frazione del costo richiesto per configurare un vero negozio.

Ottenere cracking su gioielli di Aliexpress e portare il tuo negozio di gioielli al livello successivo.

Sentiti libero di porre domande nella sezione commenti qui sotto!

Joe Warnimont

Joe Warnimont è uno scrittore freelance che crea strumenti e risorse per aiutare altri scrittori a diventare più produttivi e commercializzare il proprio lavoro.