Come scegliere il prezzo giusto per il tuo prodotto (best practice 3)

Abbiamo parlato della scelta del modello giusto, migliorare le conversionie una dozzina di altri argomenti, ma non troppo sul ... molto parlato di prezzi. Ci sono strategie su come scegliere il giusto prezzo per il tuo prodotto che dovresti sapere se pensi di avere successo (o sopravvivere) in qualsiasi mercato competitivo. Oggi ho scelto le best practice 3 (su una raccolta piuttosto impressionante) su come impostare i prezzi.

1. Troppe opzioni = demotivante

Secondo un ricerca da Yale, se due o più articoli simili hanno lo stesso prezzo, i consumatori sono MOLTO meno propensi ad acquistarne uno rispetto a se i loro prezzi sono addirittura LEGGERMENTE differenti. Pertanto, i cartellini del prezzo identici per più prodotti potrebbero non funzionare in modo uniforme come speravate inizialmente. Ad esempio, in un esperimento, i ricercatori hanno notato che 77% di utenti ha scelto di acquistare un pacchetto di gomme quando i prezzi erano 62 e 64. In un altro esperimento, quando entrambi i pacchetti di gomme avevano un prezzo XSUMX, solo 63% ha scelto di acquistare un pacchetto. QED. Certo, non significa che devi cambiare tutti i tuoi prezzi ora, è solo che devi tenere a mente questo aspetto: quando hai prodotti simili ma con caratteristiche diverse, prova a cambiare leggermente i prezzi. Vedi se funziona. Non dimenticare di farcelo sapere.

2. La legge di Weber - la "giusta" differenza di prezzo

Potrebbe sembrare un po 'come ... lingue straniere, ma il La legge di Weber (O l' Legge Weber-Fechner) è un principio spesso applicato al marketing, ecco perché dovresti fare un po 'di ricerca su di esso. Fondamentalmente, si dice che un cambiamento in "qualcosa" è influenzato da quanto grande fosse quel "qualcosa" in anticipo. È utile quando si tratta di aumenti dei prezzi, in cui il numero magico è intorno al 10%. Apparentemente, i consumatori difficilmente notano questa differenza. O se lo notano, tendono ad accettarlo. Naturalmente, c'è anche una minoranza che potrebbe lamentarsi. Tuttavia, ci sono molte altre variabili (domanda / offerta, reputazione, ecc.) Che possono influenzare i prezzi. Ma date un'occhiata più da vicino alla legge di Weber. Una guida di prova piuttosto interessante.

3. Ancoraggio dei prezzi

Ancoraggio (o focalism) è un comune pregiudizio cognitivo che descrive la tendenza umana a fare troppo affidamento sulla prima informazione offerta (l'ancora) quando prende le decisioni. Immagina ora un prodotto $ 400 accanto a un prodotto $ 6000. L'400 sembra un vero affare accanto all'altro. Quindi, durante il processo decisionale, l'ancoraggio si verifica quando le persone usano un'informazione iniziale per emettere giudizi successivi. Ci sono molti posti in cui questo è popolare (ricorda l'ultimo menu del ristorante che hai sfogliato?). In breve: posizionare prodotti premium vicino a quelli standard può creare un senso del valore piuttosto chiaro.

Qualche altra pratica di prezzo "preferita" che vorresti condividere?

Joe Warnimont

Joe Warnimont è uno scrittore freelance che crea strumenti e risorse per aiutare altri scrittori a diventare più produttivi e commercializzare il proprio lavoro.