מהו סיטונאי? השוואות ודוגמאות להגדרה סיטונאית

מה זה סיטונאי?

סיטונאי הוא מפיץ שמוכר מוצרים לא קִמעוֹנַאִי. סיטונאי ימכור את המוצר שלו בכמויות גדולות לקמעונאים, מה שמאפשר לקמעונאי לנצל מחיר נמוך יותר מאשר אם הוא היה קונה פריטים בודדים.

הסיטונאי יקנה בדרך כלל סחורה ישירות מהיצרן, אבל יכול גם לקנות ממשווק. בכל מקרה, הסיטונאי מקבל הנחות גדולות עבור קניית כמויות גדולות של סחורה.

הסיטונאי רק לעתים רחוקות מעורב בייצור בפועל של מוצר, ומתמקד במקום זאת בהפצה.

הסיבה לכך היא שהקמעונאי מרוויח את הרווחים שלו על ידי סימון המחיר שהם משלמים לסיטונאי. במקרה שלקוח מעוניין לרכוש ממנו מוצר מהסיטונאי הוא יחויב עבור משלוח טיפה, חיוב זה מחויב מהלקוח וכן מהסיטונאי על ידי א dropshipping סוֹחֵר.

לעתים קרובות סיטונאי הוא מומחה במוצר ספציפי אחד, או בקטגוריה של מוצרים. סיטונאים אחרים יציעו מגוון רחב של מוצרים.

בנוסף, הסיטונאי יכול להתמקד בסוג אחד של עסק עבור המוצרים שלו, או שהם יכולים להציע פריטים למכירה לכל אחד.

סיטונאים גם נבדלים מהמפיצים בכך שהם בדרך כלל אינם משויכים למוצר מסוים, ולכן לא סביר שהם יציעו את רמת השירות או התמיכה הגבוהה יותר המוצעים לרוב על ידי מפיצי מוצרים רשמיים.

זה בגלל ש לעתים רחוקות הסיטונאי קשור ישירות ליצרן הם קונים ואינם מכירים את הפרטים והמורכבויות של המוצרים שהם מוכרים.

סיטונאים יכולים גם להציע מוצרים מתחרים, וזה לא המקרה של מפיצים.

אם אתם מחפשים רשימה של dropshipping ספקים, כגון Salehoo or Spocket אולי תרצה לבקר במאמר שלנו הטוב ביותר Drop Shipping חברות.

מהי קנייה סיטונאית?

קרדיטי תמונה: אדי לובנובסקי

ניתן לתרגם או להשתמש בלא מעט מונחים עסקיים למקרים שונים, במיוחד כשמדובר בשוק הסיטונאי.

לדוגמה, קונה סיטונאי יכול להיות הפניה לסוכן ממשי שמנהל משא ומתן ביניהם סוחרים ומוכרים בשוק הסיטונאי. עם זאת, אתה יכול גם להתייחס לקונה סיטונאי בתור סוֹחֵר עצמו, בהתחשב בכך שהוא הישות שרוכשת פריטים מסיטונאי.

כדי להתחיל, נדבר על קונה סיטונאי כמקצוע.

זה יהיה סוכן או אדם חסר פניות שאמור לנהל משא ומתן על עסקאות המבוססות על מגמות בשוק כדי לוודא שגם הסיטונאי וגם הסוחר יוצאים קדימה.

הסיבה לכך שסוגים אלה של קונים סיטונאיים קיימים הסיבה לכך היא שסביר להניח שלמנהל עסק יש הרבה משימות אחרות להשלים.

זה לוקח את האחריות על הבנת תנאי השוק והתמחור ומעביר אותה למישהו שהוא יותר מומחה בנושא.

קונים סיטונאיים יש מגוון רחב של כותרים אחרים. לדוגמה, יש אנשים שמכנים אותם סוכני רכש, בעוד שאחרים מכנים אותם נציגי מכירות.

וכדי להפוך את הדברים לעוד יותר מבלבלים סוגים אלה של עבודות יכלו למעשה להתמלא בבית על ידי סוחר או סיטונאי.

בסך הכל חשוב להבין שקונה סיטונאי יכול להיות אדם צד שלישי או עובד שמטפל בכל המחקר והעסקאות הסיטונאי.

מצד שני, הפנייה לקונה סיטונאי יכולה להיות פשוט לדבר על החברה האמיתית שמתכננת לקנות מסיטונאי.

בלי קשר למי מבצע את הרכישה, קנייה סיטונאית היא אחת השיטות הנפוצות ביותר להשגת מוצרים זולים להסבה ולאחר מכן למכור במחיר גבוה יותר.

הבסיס מאחורי קנייה סיטונאית הוא שיצרן, ספק או חברה סיטונאית מוכרים קבוצות גדולות של אותם מוצרים לסוחרים.

משמעות הדבר היא הסוחרים צריכים להיות בעלי כמות מסוימת של הון מראש כדי להרשות לעצמם את כל הפריטים הללו.

עם זאת, זה עובד לטובתם ברגע שהם מתחילים למכור את הפריטים הבודדים, מכיוון שהם מוכרים כל מוצר בשולי רווח לצרכנים רגילים או לעסקים אחרים.

באופן כללי, שרשרת המכירות עובדת כך: ספק או יצרן מוכרים קבוצות גדולות של סחורות או סחורות ישירות לקונה סיטונאי.

לאחר מכן, הסיטונאי מוכר את המוצרים לסוחרים. לאחר הרכישה הסיטונאית, הסוחר (בין אם זו חנות מקוונת או חנות קמעונאית פיזית) שמה תג מחיר גבוה יותר על המוצרים הבודדים ומוכרת אותם לקהל הרחב.

מה המחיר הסיטונאי?

אם אתה שואל מהו מחיר סיטונאי טוב, זה תלוי לחלוטין מה אתה קונה ובאיזה ענף.

עם זאת, ההגדרה של מחיר סיטונאי היא הרבה יותר קלה להבנה ללא מחקר משמעותי על התעשייה שלך.

בקצרה, המחיר הסיטונאי הוא התעריף שגובים סיטונאים או יצרנים או ספקים לקבוצת מוצרים.

אוסף מוצרים זה יעלה סכום כסף משמעותי עבור הסוחר, אך כאשר מפרקים את התמחור ליחידה, המחיר הסיטונאי הוא רק חלק קטן מעלות המחיר הקמעונאי.

אז, נניח שסוחר מוציא אלף דולר עבור 100 יחידות נעליים. ה סה"כ 1000 דולר הוא מחיר האצווה הסיטונאי, אך מחיר היחידה הסיטונאי יגיע ל-$10 ליחידה.

זה הולך להיות זול משמעותית מהמחיר הקמעונאי ליחידה. עכשיו, נניח שהסוחר מסמן את שלו מחיר לצרכן לנעל ב-$50.

זה שולי רווח של 40$ לנעל כאשר אתה מפחית את המחיר הקמעונאי ואת המחיר הסיטונאי. אם הסוחר היה מוכר את כל 100 הנעליים, היא תרוויח רווח כולל של $4000.

הסיבה שהמחיר הסיטונאי כל כך זול מהמחיר הקמעונאי היא בגלל שהקמעונאי מספק שירות לצרכן.

שירות זה עשוי להיות הכרת המוצרים, המיקום הקמעונאי, הנגישות או מגוון רחב של דברים אחרים שמקלים על הלקוחות לקבל גישה למוצרים מסוימים.

מצד שני, הסיטונאי יכול לרכוש מוצרים בזול מכיוון שהוא מסתמך על נפח כדי להרוויח בעצמו.

הדרך היחידה הסיטונאי מרוויח כסף הוא אם סוחרים מוכנים לקנות כמויות גדולות של פריטים. אחרת, אם הסיטונאי ימכור פריטים בודדים זה יהיה הרבה יותר יקר עבורם בטווח הקצר והארוך.

אם חברה סיטונאית רוכשת מיצרן, המחירים מסומנים רק מעט כאשר מסתובבים ומכירים לסוחרים.

אבל ברגע שהסוחר מקבל את הפריטים ומפרק אותם למכירות בודדות, שולי הרווח גדלים ואולי כפול מהמחיר או אפילו יותר.

מהו הסימון הממוצע מסיטונאי לקמעונאי?

זו שאלה נפלאה, מכיוון שהרווחים שלך תלויים בכמה מוצרי הסימון שלך מתמחור סיטונאי.

ישנן מספר דרכים להבין כמה אתה צריך לסמן את המחירים הסיטוניים שלך כסוחר. למרות זאת, נסקור זאת בסעיף שלהלן. תחת שאלה זו, נתאר עד כמה חנויות קמעונאיות ומקוונות מסמנות מוצרים על סמך תעשייה.

כפי שהסברנו מעט בסעיף הקודם, סימון הוא היחס בין הרווח הגולמי לצד מחיר המכירה.

לדוגמה, אם יש לך מוצר שעולה לך $5, ו אתה מוכר אותו ב-9 דולר, הרווח הגולמי בסופו של דבר הוא $4. ה רווח גולמי של 4$ נחשב גם לסימון המוצר שלך.

בעולם העסקים אין סימון רגיל. תעשיות מסוימות, כמו אופנה, מסוגלות להטיח אלפי דולרים תגי מחיר על בגדים זה עולה רק כמה מאות דולרים.

מצד שני, חנויות קמעונאיות רבות כמו חנויות לחומרי בניין וחנויות מכולת ידועות בעלות מרווחים קטנים במיוחד - במילים אחרות, הסימון שלהם די קטן ליחידה.

אם אתה סקרן לגבי סימון טיפוסי בתעשיות שונות, בואו נעבור על כמה מהענפים שיש להם סימון גבוה יותר וחלק מהענפים שיש להם סימון נמוך יותר.

תכשיטים הם באופן עקבי אחד הסימון הגבוה ביותר מוצרים בעולם. אתה יכול לקרוא תיאורי מקרה על האופן שבו יהלומים ואבני חן רבות אחרות כמעט חסרות ערך עד שהם נכנסים לחנויות קמעונאיות.

זה יהיה די נדיר למצוא תכשיט שאינו מסומן לפחות ב-50% מהמחיר הסיטונאי.

השמיים לתעשיית ההלבשה יש מבנה דומה לסימון מוצרים. וזה לא רק בגדי האופנה המובילים שלך. כשאתה נכנס לוולמארט, או לכל קמעונאי תקציבי אחר, החולצות והמכנסיים האלה בדרך כלל מסומן מ-100% ל-400%.

למרות שהרווחים הם לרוב זעומים בענף המסעדנות, אוכל מסומן בדרך כלל בערך 60%. המשקאות אפילו גרועים יותר, בהתחשב שהם זולים מאוד ליצירה. זה לא נדיר לראות 400% תוספות על משקאות. את המרווחים הדלים ניתן לייחס לעלויות הגבוהות הכוללות של ניהול מסעדה.

תעשיית התרופות ידועה כבעלת סימון קיצוני. זה בדרך כלל מציק לרוב האנשים שאינם עובדים בתעשיית התרופות, בהתחשב כי ידוע כי תגי עיצוב עוברים את ה-6,000%. אפילו המרשמים הגנריים הזולים יותר רואים סימונים של למעלה מ-1000%.

טכנולוגיה היא חיה מעניינת מכיוון שסוגי טכנולוגיה מסוימים מניבים שולי רווח גדולים. עם זאת, חברות טכנולוגיה רבות, כמו אלו שמוכרות טלפונים סלולריים, מתקשות להגיע לתגיות של 10%.

עסקים קטנים רבים מקבלים את החלטות מכירת המוצרים שלהם על סמך אילו פריטים יכולים להביא את הסימון הגדול ביותר.

זה רעיון לא רע אם יש לך הון מוגבל ואתה רק התחלת עם חנות מקוונת.

עם זאת, לא כדאי לשלול תעשיות מרווחים קטנים, שכן עם ביצוע נכון אתה עדיין יכול להרוויח סכום כסף משמעותי.

הבעיה היחידה היא שלעתים קרובות קשה יותר להיכנס לענפי הרווח הקטנים האלה.

איך מסמנים מחירים סיטונאיים?

קרדיטי תמונה: דריה

ישנן מספר דרכים לתמחר את המוצרים הקמעונאיים שלך לאחר רכישתם בסיטונאות. יש לנו מדריך המכסה שלוש מהן שיטות עבודה מומלצות לתמחור, אבל יש כל כך הרבה אפשרויות אחרות לבחירה.

להלן כמה מהאסטרטגיות הנפוצות ביותר לסימון מחירים סיטונאיים:

• MSRP - MSRP, או מחיר מומלץ לצרכן, הוא מנהג נפוץ שבו היצרן ממליץ על נקודת מחיר מסוימת לקמעונאי לרשום עבור לקוחותיו. פעם זו הייתה דרך נפוצה הרבה יותר לתמחר מוצרים סיטונאיים, מכיוון שהיא אפשרה ליצרנים לבצע סטנדרטיזציה של קבוצות של מוצרים מסוימים בהתאם לקמעונאי המוכר אותם ולמיקומים. עם זאת, תראה את ה-MSRP בשימוש השכיח ביותר כאשר הפריט הוא יותר מיינסטרים. לכן, אם זה מוצר חדש לגמרי או תכשיט ייחודי, אין באמת שום דרך או שום סיבה להשתמש ב-MSRP. בסך הכל, ה-MSRP מקל על הקמעונאי, אך ייתכן שיהיה לך גם חיסרון על פני מתחרים שמשפרים את התמחור שלהם עבור הלקוחות.
• תמחור Keystone - תהליך תמחור Keystone הוא גם דרך פשוטה יותר לסמן את הפריטים הסיטונאיים שלך. זה בדרך כלל כרוך בהכפלת העלות הסיטונאית של הקמעונאי ואפשר להתאים את המחיר בהתאם לגורמי שוק מסוימים. לדוגמה, אתה עשוי להבין שפשוט הכפלת העלות הסיטונאית אינה מספיקה בגלל עלויות המשלוח והטיפול הפוטנציאליות שלך. רוב הקמעונאים יבינו שהכפלת העלות הסיטונאית היא בדרך כלל יקרה מדי עבור הצרכנים. עם זאת, פריטים ייחודיים צריכים להיות בעלי סימון גבוה בהרבה. הכל תלוי בתעשייה ובמידת התחרותיות של המוצר הזה.
• תמחור מרובה - תמחור מרובה נקרא גם חבילה, שבו אתה מצמיד מספר מוצרים יחד ומוכר את החבילה הזו בעלות מעט נמוכה יותר עבור הכל ביחד. זה מייצר ערך נתפס גבוה יותר, מכיוון שהלקוח מקבל יותר עבור הכסף שלו. אסטרטגיית סימון סיטונאית זו נפוצה מאוד בתעשיית ההלבשה ובחנויות מכולת. הבעיה היחידה היא שיכול להיות קשה למכור את הפריטים הבודדים במחירים רגילים לאחר שמסירים אותם מהחבילות.
• תמחור הנחה - מבצע או הנחה על מוצר מסוים, או קבוצת מוצרים, מתרחשים מדי פעם. בקיצור, הקמעונאי כבר סימן את המחיר הסיטונאי, רק כדי להסיר חלק מהמחיר הזה כדי לדחוף יותר לקוחות דרך הצ'ק-אאוט ועלול להוביל תנועה בעונות מסוימות. לרוב החברות יש הנחות לאורך כל השנה. כלל האצבע הוא לא ליצור מוניטין של קמעונאי מציאה - כלומר, אלא אם כן זו המטרה הכוללת (כמו Walmart.)
• תמחור מוביל הפסד - סוג זה של אסטרטגיית סימון כרוכה למעשה בבחירת מוצרים מסוימים להנחה מדי פעם. אתה יודע שזה יביא אנשים לחנות שלך בגלל ההנחה. עם זאת, המטרה היא שיהיו כמה מוצרים משלימים שהלקוח חייב לקנות בזמן החנות. דוגמה מצוינת לכך תהיה מכירת סכיני גילוח לגברים בהנחה, ואז הצגת קרם גילוח ואפטר שייב במחיר מלא.
• תמחור עוגן - סוג זה של תמחור מוצרים פסיכולוגי מאפשר לך לסמן מחירים סיטונאיים עד לנקודה מסוימת תוך כדי הצגת הנחה שהוחלה. בין אם לא הוחל הנחה, הנוהג עדיין חושף מחיר מקורי מחוצה יחד עם מחיר מבצע. הוכח שסוג זה של תמחור מעורר תגובה שבה צרכנים נוטים לקנות הרבה יותר.
• מעל התחרות - דרך נוספת לסמן את התמחור הסיטונאי שלך היא לרכוש את המוצרים מהסיטונאי, ולאחר מכן להסתכל מיד על מה המתחרים שלך מוכרים מוצרים דומים. אתה יכול לתמחר מוצרים אלה מעט מעל המתחרים שלך כדי ליצור את התפיסה שהמוצרים שלך הם למעשה באיכות טובה יותר. דוגמה טובה לכך תהיה האופן שבו סטארבקס או אפל יוצרים, פחות או יותר, את אותם מוצרים כמו המתחרים - אבל אנשים חושבים שהם טובים יותר בגלל העלייה בתשלום. כעת, אפל עשויה לייצר מחשבים טובים יותר מיצרנים מסוימים - הרבה מהם סובייקטיבי. אבל, קשה לטעון שהמחשבים של אפל שווים סימון של 1,000 דולר לצד מחשב דומה של Dell.
• מתחת לתחרות - האפשרות השנייה היא לרדת מתחת לתחרות. אתה מנתח את התמחור הסיטונאי שלך ומוודא שאתה יכול לנהל משא ומתן עם סיטונאים אלה כדי לספק באופן עקבי עלויות נמוכות יותר. זה יכול להיות קשה בהתחשב בכך שייתכן שתצטרך להתחרות עם כמה מהקמעונאים הזולים הגדולים בעולם. עם זאת, סוג זה של תמחור עדיין יכול להסתדר עם קצת יצירתיות - קחו לדוגמה את מועדון הגילוח של Dollar.

עם כל אסטרטגיות התמחור, אתה עדיין צריך להתחיל וללכת לסיטונאי שלך ולהבין עד כמה אתה יכול לסמן את המוצרים שלך כדי שזה יהיה כדאי בטווח הארוך.

לעתים קרובות נדרשת בדיקה, יחד עם מחקר שוק. לאחר מכן, אתה יכול להתאים את המחירים שלך כדי לקבל הבנה טובה יותר של כמה רווח אתה יכול להרוויח עבור כל אחד מהמוצרים שלך.

מהם שלושת סוגי הסיטונאים?

כמו תמיד עם העסק הסיטונאי. מגוון מונחים משמשים להתייחסות לכותרות עבודה ולקטגוריות מסוימות.

עם זאת, אנחנו עדיין יכולים לחלק את הסיטונאים לשלוש קטגוריות כלליות, גם אם יש אנשים שקוראים להם דברים שונים.

להלן סוגי הסיטונאים:

• סיטונאי סוחר - זהו סוג הסיטונאי שאתה חושב עליו בדרך כלל כשאתה שומע את המונח "סיטונאי". סיטונאי הסוחר עוסק ברכישת כמויות גדולות יותר של מוצרים, אחסנה ולאחר מכן מוכר אותם בכמויות אצווה קטנות יותר עבור סימון. כמויות קטנות יותר אלו עדיין נחשבות לסיטונאות, אך הן מחולקות כך שהקמעונאים יוכלו לרכוש אותן בכמויות סבירות. הסיטונאי המסורתי לא מייצר בפועל את המוצרים שבהם הוא מוכר. במקום זאת, יש לו ידע חזק שבו מוצרים נוטים להימכר בכמויות גדולות כמו גם ברמת הקמעונאות. סיטונאי נקרא לעתים קרובות בשמות שונים כולל יבואנים, יצואנים, ג'ובניקים ומפיצים. בנוסף, הסיטונאים עשויים להתמקד במכירה לעשרות תעשיות שונות, או שהם עשויים להתמקד באחד או שניים.
• סוכנים/ברוקרים - הסוכנים והברוקרים הסיטונאים בדרך כלל אינם הבעלים של המוצרים שהם מוכרים. במקום זאת, הסוכן מנהל משא ומתן פעיל על עסקאות כדי להבטיח שהסיטונאים יקבלו את המחיר הטוב ביותר האפשרי. רבים מהסוכנים והברוקרים הללו יעבדו בפועל עבור הסיטונאי, אך אין זה נדיר שהם פשוט מקבלים עמלה על כל מכירה שתעבור.
• מכירה והפצה לייצור - ליצרנים יש גם צוותי מכירות ומשרדים מלאים של מפיצים המייצגים את היצרנים בהוצאת מוצרים לשוק הסיטונאי. לצוותי מכירות אלה ולנציגים אחרים אין בדרך כלל שום קשר לתהליך הייצור. למעשה, המשרדים בדרך כלל רחוקים ממתקני המחסנים בהם מאוחסנים ומיוצרים מוצרים. בגלל ההתאחדות, נציגים מסוג זה נחשבים לרוב גם לסיטונאים. הסיבה לכך היא כי הם מרכיבים עסקאות סיטונאיות ויש להם אחריות להפיץ מוצרים ברמה הסיטונאית.

כיצד למצוא את הספקים הסיטונאיים הטובים ביותר עבור החנות המקוונת שלך

קרדיטי תמונה: אוברלו

מתי מחפש ספק סיטונאי לחנות המקוונת שלך, חשוב להבין איך המערכת פועלת והיכן כדאי לחפש.

הבעיה העיקרית היא זאת סיטונאות אינה מערכת או תעשייה מובנית היטב בכלל. למעשה, רוב השוק הסיטונאי הוא אוסף של ספקים ויצרנים אקראיים הפזורים בכל העולם.

החדשות הטובות הן שאנחנו חיים בעידן הדיגיטלי אז אתה לא צריך להיות כל הזמן בטלפון ו מחפש ספריות פיזיות כדי לאתר את הסיטונאים הטובים ביותר שיש. במקום זאת, אתה יכול לפנות לשווקים מקוונים כמו AliExpress או AliBaba.

בשתי האפשרויות הללו, אתה יכול לנווט לכל אתר בדיוק כמו שהיית עושה עם אמזון, ולגלוש מסביב כדי להחליט איזה מהמוצרים הפופולריים ביותר תרצה למכור בחנות מקוונת משלך.

מה שגם נהדר בסוגים אלה של אתרי מדריכים הוא שאתה יכול לסנן את המוצרים שלך על סמך איך שהם נראים ואפילו לנפות תמונות או לבדוק פרטים על כל ספק.

בסך הכל, המטרה שלך היא לשתף פעולה עם ספקים בעלי מוניטין שיענו לשיחת הטלפון או המיילים שלך, לספק מוצרים איכותיים ולספק מוצרים אלה בזמן.

חנויות מקוונות רבות משתפות פעולה עם ספקים במקומות כמו סין והודו, מכיוון שהתמחור בדרך כלל נמוך יותר ובדרך כלל אתה יכול למצוא את הספקים באתרים כמו AliBaba.

על מנת מצא את הספקים הסיטונאיים הטובים ביותר, עליך לעבור על מספר שלבים פשוטים:

1. חפש ומצא ספקים סיטונאיים בעלי מוניטין באמצעות ספריות מקוונות או אתרים כמו AliExpress.
2. ערכו רשימה של הספקים המועדפים עליכם על סמך המוניטין במוצרים שהם מספקים.
3. צור קשר עם כל אחד מהספקים במייל או בטלפון.
4. ודא שהמגע הראשון יהיה פרודוקטיבי ככל האפשר. אם מישהו לא עונה לך, או שאי אפשר להבין מה הוא אומר, ייתכן שתהיה לך בעיה בתקשורת בעתיד.
5. בקש מכל ספק סיטונאי דוגמאות של מוצרים מסוימים. רוב הספקים הסיטונאיים דורשים ממך לשלם עבור הדגימות שלך, אז עליך להחליט על קומץ מוצרים שכמעט מובטח לך למכור. לאחר מכן, אתה יכול לבדוק את האיכות של מוצרים אלה בעצמך.
6. תחשוב על מיקוח על מחירים טובים יותר. תצטרך קצת מינוף כדי שזה יעבוד בכלל.
7. להמנע dropshipping סידורים בהתחלה.

בעלי חנויות מקוונות רבות יתחילו ליצור קשר עם ספקים בטלפון או במייל ויגלו שזה עובד די טוב.

אתה לא באמת צריך שום הכשרה מאיתנו כדי לעשות את זה, שכן כל מה שאתה צריך לעשות זה להתחיל לחקור סיטונאים מקומיים וליצור איתם קשר לגבי העסק שלך.

עם זאת, ייתכן שאינך יודע בדיוק היכן לחפש כדי למצוא את הספקים באינטרנט. לכן, יש לנו רשימה של מספר מדריכים וחנויות מסחר אלקטרוני המחברים אותך עם מספר סיטונאים בבת אחת. אלה כמה מהמועדפים שלנו:

• אלי אקספרס (AliExpress)
• Alibaba
• דינו ישיר
• מקורות גלובליים
• אור בתיבה

אתה יכול גם לשקול כמה אתרי אספקה ​​סיטונאיים עבור dropshipping - כמו Spocket, Salehoo, AliDropship, או מותגים ברחבי העולם.

השוואות לאפשרויות הגשמה ומכירה אחרות

קרדיטי תמונה: סרגיי דיקין

כפי שאולי כבר שמתם לב, ניתן לבלבל את המונח סיטונאי עם שיטות מכירה והפצה רבות אחרות.

בשל כך, אנו רוצים להבהיר בדיוק כיצד הסיטונאי משתווה לכמה אפשרויות מילוי דומות. אפילו נדבר על מתי אתה עשוי להשתמש באחד על פני השני.

מה ההבדל בין מכירה סיטונאית וקמעונית?

התשובה הבסיסית לשאלה זו היא שבעלת עסק קמעונאי מוכרת את מוצריה ישירות לצרכן.

המשמעות היא שהקמעונאי בדרך כלל רוכש מוצרים מסיטונאי. מכירות קמעונאיות מגיעות בצורה של מכירה דרך חנות מקוונת או דרך חנות קמעונאית פיזית.

מצד שני, למוכר סיטונאי יש קמעונאים כלקוחות, שמוכרים את מוצריו בכמויות גדולות במחיר נמוך יותר ליחידה.

בעיקרו של דבר, הקמעונאי ייחשב מתווך, מכיוון שהם מקרבים את המוצר ללקוח ומספקים את הנוחות והשירות אתה בדרך כלל מוצא בחנות מסחר אלקטרוני או בחנות קמעונאית.

מכירות סיטונאיות וקמעוניות נבדלות גם בדרכים אחרות. לדוגמה, העסק של סיטונאות סובב סביב מכירת מספר רב של מוצרים - מה שדורש לעתים קרובות אנשי מכירות מנוסים שמוכנים לנהל לקוחות B2B.

קמעונאים מתמקדים יותר במכירות בודדות עם תגי מחיר זולים יותר (כשאנחנו אומרים את זה אנחנו מתכוונים למכירת חולצה ב-$20 במקום 100 חולצות ב-$1,000).

תהליך המכירה הוא לעתים קרובות פחות מסורבל, אבל הם גם צריכים להתמודד עם צרכנים או על בסיס פנים אל פנים או דיגיטלי.

מה ההבדל בין סיטונאים ומפיצים?

בהתאם לתעשייה ולחברות בתעשייה זו, ניתן לערבב את המונחים הללו במשמעותם של דברים שונים.

עם זאת, למפיצים, סיטונאים ויצרנים יש אחריות נפרדת.

סיטונאים הם בדרך כלל חברות גדולות יותר המעוניינות יותר למצוא קונים קמעונאיים פוטנציאליים לעומת ייצור המוצרים.

יצרנים, לעומת זאת, מתעניינים יותר במוצרי בנייה, בניגוד לעבור תהליך מכירה מייגע.

בגלל זה, יצרנים בדרך כלל משתפים פעולה עם מפיץ. זה אומר שבעצם יש עוד מתווך בכל זרימת המכירות.

אז, זוג נעליים ייווצרו במחסן ייצור, אז המפיץ היה יוצא ומוצא סיטונאים שאולי ירצו לרכוש את הנעליים האלה בכמויות גדולות.

לאחר מכן, המפיץ סיים את עבודתו עד לקבוצת המכירות הבאה לסיטונאי.

סיטונאים קונים כמות גדולה של פריטים ישירות מהמפיצים הללו המייצגים את היצרנים.

ככל שהסיטונאים קונים יותר מוצרים כך הם צריכים להוציא בזול יותר ליחידה. כפי שלמדנו מוקדם יותר במאמר זה, לאחר מכן הסיטונאים מסתובבים ומוכרים בכמויות גדולות לעסקים קמעונאיים, בין אם מקוונים ובין אם באופן פיזי.

הסיטונאי כולל סימון קטן, אבל רק עד שהקמעונאי מוכר לצרכנים אנחנו רואים תג משמעותי בגלל מכירות המוצר הבודדות.

מה ההבדל בין סיטונאים, מפיצים וקמעונאים?

יש הרבה מונחים שאתה צריך להיות מודע אליהם כשאתה מתחיל לבנות את העסק שלך באינטרנט. לדוגמה, כאשר אתה מחפש מוצרים, ייתכן שיהיה עליך ליצור קשרים עם סיטונאים, מפיצים וקמעונאים.

סיטונאים, מפיצים וקמעונאים הם כולם חלק מכריע בשרשרת המכירות הכללית עבור כמעט כל מודל עסקי.

כמעט לכל קמעונאי יש גרסה של שרשרת האספקה ​​הזו לשקול. הנה מה שאתה צריך לדעת על ההבדל בין סיטונאים, מפיצים וקמעונאים.

מפיץ

מפיצים הם אנשי מקצוע שעובדים עם יצרנים שהם יכולים לייצג, או פשוט לקחת חלק בפעולות מכירה חוזרת עבורם.

למפיצים רבים יש הסכמי קנייה בלעדיים המגבילים את מספר המשתתפים שהם יכולים ליצור איתם אינטראקציה או מאפשרים הפצה בתוך טריטוריה מסוימת.

מפיץ הוא נקודת הקשר העיקרית ליצרנים שרוצים לספק את המוצרים שלהם לקונים פוטנציאליים.

עם זאת, רוב המפיצים לא ימכרו סחורה של יצרן ישירות ללקוח. כמות המוצרים הגדולה שמפיצים לוקחים על עצמם בדרך כלל אומר שהם יכולים לעבוד עם נציגים סיטונאיים, או סיטונאים. חלק מהמפיצים עובדים ישירות עם קמעונאים כדי למכור גם מוצרים.

סיטונאים

סיטונאים הם המתווך בין המפיצים והיצרנים, לבין הקמעונאי ומשתמש הקצה שלהם. סיטונאים לפי כמויות גדולות של מוצרים ישירות ממומחים בשוק ההפצה.

הזמנות רכש בנפח גבוה נפוצות אצל סיטונאים, ומפיצים רבים יעניקו הנחות בהתאם לסכום שבוחר סיטונאי לקנות.

סיטונאי יכול לרכוש סוגים שונים של סחורה ממפיץ, החל מטכנולוגיה ועד ביגוד.

לאחר מכן, הסחורה מאורגנת לרוב ונמכרת בכמויות קטנות לקמעונאים, דרך ערוץ הפצה אחר. קמעונאים יכולים גם לקבל פריטים במחיר מוזל מסיטונאים בהתאם לכמות שהם קונים עבור קווי המוצרים שלהם.

קמעונאים

קמעונאים הם איש המקצוע האחרון בתור לפני שהפריט מגיע ללקוח. קמעונאים הם בעלי עסקים בסיסיים שמוכרים מוצרים ישירות לשוק הצרכני.

רוב הקמעונאים ימכרו מוצרים ספציפיים שרלוונטיים לתעשייה ולמותגים שלהם. קמעונאים יכולים לקנות כמויות קטנות יותר של פריטים ממותג בחלל ההפצה.

קמעונאים הם הנקודה האחרונה בשרשרת האספקה ​​ברוב המקרים, לפני שהמוצר מגיע ללקוח. עם זאת, חלק מהסיטונאים יכולים למכור גם ללקוחות קצה.

לדוגמה, Costco מוכרת ללקוחות עסקיים כדי לעזור להם לגשת למחירים נמוכים יותר, אך מדי פעם צרכנים קמעונאיים ירכשו מוצרים רק עבור עצמם.

פעולות עסקיות מסוימות עשויות לכלול חברה יחידה המייצרת מוצרים במחירים נמוכים, שאותם היא מוכרת ישירות על בסיס קמעונאי ללקוחות.

ניתוק חלקים מסוימים בשרשרת האספקה, כגון סיטונאים ומפיצים, יכול לחסוך כסף וזמן. למרות זאת, תהליך זה יכול גם לגרום לכך שקשה יותר לחברות מסוימות להתרחב ולהגדיל את מכירותיהן בעתיד.

שימוש במחקר שוק וקשרים מבוססים עם גופים אחרים יוצר הזדמנויות חדשות להצלחה עסקית.

מה ההבדל בין סיטונאי ל Dropshipping?

יש הרבה יתרונות וחסרונות לסיטונאות. יש גם הרבה יתרונות וחסרונות drop shipping. נעבור על המרכיבים השונים של כל אחד מהם בפסקאות הבאות, אך נרצה גם לשרטט את ההבדלים הבסיסיים שעשויים לקבל את ההחלטה שלך כיצד לספק את המוצרים שלך.

בקיצור, קנייה בסיטונאות פירושה שאתה רוכש מספר רב של פריטים בתמחור נמוך יותר ליחידה.

בגלל זה, אתה צריך למצוא דרך לאחסן את המוצרים האלה, לארוז אותם ולשלוח אותם ללקוחות. זה הופך להיות מבצע הרבה יותר גדול מאשר drop shippingעם זאת, אתה חוסך משמעותית בתמחור ליחידה - ולכן משפר את שולי הרווח שלך.

Dropshipping לא מחייב אותך לאחסן, ארוז או שלח כל אחד מהפריטים שהלקוחות שלך קונים מהחנות שלך. במקום זאת, אתה משתף פעולה עם הספק או היצרן שמוכנים לשחרר מוצרים.

המשמעות היא שהחברה שלך מקימה אתר אינטרנט עם דפי מוצרים ומודולים לקופה לקבלת תשלומים.

העבודה העיקרית שאתה צריך לעשות היא ניהול האתר שלך, טיפול בתמיכת לקוחות ושיווק ללקוחות שלך. ברגע שמשתמש מגיע לאתר שלך ומבצע רכישה אתה מקבל את הזמנת הרכש הזו.

בהתאם להגדרה שלך, ייתכן שתצטרך לשלוח את הזמנת הרכש הזו למשלח הנשלח שלך כדי להשלים את ההזמנה.

עם זאת, בוני אתרים רבים יקשרו בצורה חלקה את החנות המקוונת שלך ל-Drop shipper, כלומר כאשר מוגשת הזמנה הספק מקבל הודעה אוטומטית, כך שניתן יהיה לשלוח את המוצר מיד.

מהם כמה מהיתרונות של קנייה בסיטונאות?

קודם כל, כמעט כל המוצרים שאתה רוכש יהיו זולים יותר דרך סיטונאי. כלומר, המחיר ליחידה הולך להיות זול יותר.

לכן אתה יכול להגדיל את שולי הרווח שלך ובתקווה לנהל עסק מצליח יותר.

יתר על כן, אתה רוכש מסיטונאי שכבר קנה את המוצרים האלה מיצרן.

אז, הם יודעים שלמוצרים האלה יש רקורד מוכח וסביר להניח שהם יצליחו כשהם נמכרים לצרכנים. אתה יכול למזער את הסיכון שלך במובן זה.

לבסוף, סיטונאות בדרך כלל מאפשרת לך יותר שליטה על התהליך כולו. מהוספת תוויות משלוח למיתוג החבילות שלך, ואפילו לראות את המוצרים שלך לפני שהם נשלחים ללקוחות.

כמות השליטה נפוצה יותר כאשר עובדים עם סיטונאי.

מהם כמה מהחסרונות של קנייה בסיטונאות?

החיסרון העיקרי של רכישה מסיטונאי הוא שכמעט תמיד צריך לרכוש בכמויות גדולות.

בגלל זה, אתה צריך למצוא מקום לאחסון מלאי גדול זה. בנוסף, אתה צריך להוציא כסף על אריזה, יותר עובדים, דמי משלוח וכל דבר אחר שנכנס לתהליך האחסון והמשלוח.

למרות שאתה מרוויח יותר שולי רווח, יש כמה עלויות נוספות שמגיעות יחד עם אחסון ומשלוח המוצרים שלך.

לבסוף, יש מידה מסוימת של סיכון שקשור לקנייה בסיטונאות. למרות שאתה מניח את זה הסיטונאי אוהב את המוצרים האלה ויודע שהם מוכרים היטב, אתה נאלץ לקנות כמויות גדולות יותר של המוצר.

אם במקרה, אינך יכול למכור את כל הפריטים שקנית, החברה שלך תקועה לאכול את העלות הזו.

מה היתרונות של drop shipping?

Drop shipping הוא קונספט קצת יותר חדש שיש לו לא מעט יתרונות, במיוחד עבור עסקים קטנים.

קודם כל, ההשקעה הראשונית עשויה להיות קרובה לכלום. סביר להניח שאתה הולך לבנות אתר ולהשקיע קצת כסף וזמן בהגדרת כל הפעולה, אבל אתה לא צריך לשלם עבור כמות גדולה של פריטים סיטונאיים.

כמו כן, אין עלויות כלשהן הקשורות למלאי שלא נמכר, משלוח, אריזה ואחסון.

יתרון אחרון הוא שעסקים קמעונאיים מבוססים יכולים לבדוק את מי המסחר האלקטרוני בעודם מנהלים גם את העסק העיקרי שלהם.

מה החסרונות של drop shipping?

הסיבה העיקרית שאולי תראה איתה כמה בעיות drop shipping זה שאתה מאבד שליטה על כל תהליך המכירה.

כן, אתה משלים את המכירה בפועל באתר האינטרנט שלך, אבל שם מסתיימת רוב השליטה שלך. ה-Drop shipper שלך הוא זה שמאחסן את המוצר ואורז אותו כדי לשלוח ללקוח.

לכן, אם השולח לא שולח את המוצר בזמן, אתה זה שצריך לשאת בנטל.

אתה גם תגלה שקשה יותר למתג את האריזה שלך ואת המוצרים שבתוך האריזה הזו. למרבה המזל, רוב שולחי המשלוחים יאפשרו לך לראות דוגמאות של המוצרים בפועל לפני שליחתם ללקוחות שלך.

עם זאת, חנויות מסחר אלקטרוני עם אלפי מוצרים לא יבחנו כל אחד מהם, מה שגורם להשקעה מסוכנת כאשר חלק מהפריטים עשויים שלא להיות האיכותיים ביותר.

החיסרון האחרון של drop shipping כרוך בשולי רווח. מכיוון שהספקים שולחים מוצרים ללקוחות שלך בנפרד, אתה לא מתקרב מרחוק לשוליים שהייתם מתקרבים לסיטונאות.

למרבה המזל, אתה יכול לחסוך קצת כסף על ידי אי תשלום עבור מתקני משלוח ואחסון. עם זאת, תגלו שלעתים קרובות הרווחים שלכם נמוכים ביותר או שאתם צריכים להעלות מחירים כך שקשה להתחרות בחנויות מסחר אלקטרוני גדולות יותר עם מוצרים דומים.

מה ההבדל בין סיטונאות להגשמה עצמית?

הגשמה עצמית היא לרוב מונח שאתה עלול להיתקל בו בעת בניית חנות מקוונת. למעשה אין לזה שום קשר לסיטונאי, אלא זה מה שתעשה כסוחר לאחר רכישה מסיטונאי.

למעשה, זה בדיוק ההפך מ drop shipping (כפי שנאמר בסעיף הקודם,) שבו אתה רוכש את כל המלאי שלך מסיטונאי, ולאחר מכן משלים את כל עבודת הגשמה עם הזמן, הכסף והמשאבים שלך.

הגשמה, כשלעצמו, הוא התהליך של לקיחת מוצר לאחר מכירה והגעה לפתחו של הלקוח שלך.

אז, זה כולל עטיפה, אריזה, הכנסת קבלה, אחסון לפני המכירה, משלוח ומתן מספר מעקב כלשהו.

הגשמה עצמית פירושה שהחברה שלך ביצעה את כל השלבים הללו בעצמה. הסיטונאי עדיין נמצא במשוואה, מכיוון שקנית ממנו את המלאי שלך.

מה ההבדל בין מימוש סיטונאי לבין מימוש של צד שלישי?

שוב, סיטונאי והגשמה מופרדים בתהליך המכירה. אם היית בוחר במילוי צד שלישי, עדיין יש סיכוי טוב שתקנה את כל המוצרים האלה מסיטונאי.

שאלה טובה יותר תהיה מה ההבדל בין הגשמה של צד שלישי להגשמה עצמית. בהגדרה שלנו למימוש עצמי, דיברנו על האופן שבו כל תהליך האריזה, האחסון והמשלוח מטופל בבית.

מימוש של צד שלישי הוא המקום שבו אתה משתף פעולה עם חברת לוגיסטיקה כדי לטפל בדברים כמו אחסון ומשלוח. הגשמה של צד שלישי הופך יותר ויותר פופולרי בגלל כמה יקר וקשה לשלוח מוצרים בעצמך.

זה מועיל לחברה שלך על ידי פינוי זמן לדברים אחרים כמו עיצוב אתרים ושיווק. כמובן, אתה צריך לשלם לחברה אחרת כדי להשלים את ההגשמה הזו עבורך.

בנוסף, אתה עלול להתפשר בסופו של דבר על איכות האריזה שלך או כמה זמן לוקח לשלוח את הפריטים האלה ללקוחות שלך.

בסך הכל, חברות רבות מגלות שהגשמה עצמית היא האפשרות הטובה ביותר עבורן. הגשמה של צד שלישי היא גם פתרון בר-קיימא, במיוחד עבור חנויות מקוונות שיוצרות את המוצרים שלהן.

בדרך זו, אתה יכול להתמקד בפיתוח מוצר ולאחר מכן לשלוח את כל הפריטים האלה לחברת מילוי כדי לטפל בשאר.

איך הופכים לסיטונאי?

מאמרים קשורים:

• הספקים הסיטונאי
• לארגן Drop Shipping עסקים
• רשימה של Dropshipping סיטונאים