ما هو تاجر الجملة؟ تعريف الجملة

ماذا يعني تاجر الجملة؟

الموزع الذي يبيع المنتجات إلى متاجر التجزئة. سيبيع تاجر الجملة منتجه بكميات كبيرة لتجار التجزئة ، مما يسمح لتاجر التجزئة بالاستفادة من سعر أقل مما لو كان سيشتري عناصر فردية. عادة ما يشتري بائع الجملة البضائع مباشرة من الشركة المصنعة ، ولكن يمكنه أيضًا الشراء من بائع التجزئة. في كلتا الحالتين ، يحصل بائع الجملة على خصومات كبيرة لشراء كميات كبيرة من البضائع. نادرًا ما يشارك بائع الجملة في التصنيع الفعلي للمنتج ، مع التركيز بدلاً من ذلك على التوزيع.

يحتاج بائع الجملة إلى ترخيص لبيع منتجه إلى بائع التجزئة ، ولن يكون منتجه متاحًا للعميل بنفس سعر بائع التجزئة. وذلك لأن تاجر التجزئة يحقق أرباحه من خلال رفع السعر الذي يدفعه إلى تاجر الجملة. في حالة رغبة العميل في شراء منتج من تاجر الجملة ، سيتم محاسبته على انخفاض الشحن ، يتم فرض هذه الرسوم على العميل وكذلك تاجر الجملة بواسطة drop shipping تاجر.

غالباً ما يكون بائع الجملة متخصصًا في منتج معين ، أو في فئة منتجات. تجار الجملة الأخرى سوف نقدم مجموعة واسعة من المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يقوم بائع الجملة بالتركيز على نوع واحد من الأعمال لمنتجاته ، أو يمكنهم عرض سلع للبيع لأي شخص.

يختلف تجار الجملة أيضًا عن الموزعين من حيث أنهم لا يرتبطون عادةً بسلعة معينة ، وبالتالي ليس من المرجح أن يقدموا مستوى أعلى من الخدمة أو الدعم الذي يقدمه عادة موزعو المنتجات الرسميون. ويرجع السبب في ذلك إلى أن تاجر الجملة نادرًا ما يكون مرتبطًا بشكل مباشر بالشركة المصنعة التي يشتريها منه ، كما أنه غير معتاد على التفاصيل والتعقيدات الخاصة بالمنتجات التي يبيعها. يمكن أن يقدم تجار الجملة أيضًا منتجات منافسة ، وهو ما لا ينطبق على الموزعين.

إذا كنت تبحث عن قائمة dropshipping الموردين ، مثل Salehoo or Spocket قد ترغب في زيارة مقالتنا أفضل Drop Shipping الشركات.

ما هو شراء الجملة؟

البيع بالجملة شراء

صورة ائتمانات:

يمكن ترجمة العديد من مصطلحات الأعمال أو استخدامها في حالات مختلفة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بسوق الجملة.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون مشتر الجملة إشارة إلى وكيل حقيقي يتفاوض بين التجار والبائعين في سوق الجملة. ومع ذلك ، قد تشير أيضًا إلى مشتري الجملة باسم تاجر نفسه ، بالنظر إلى أن هذا هو الكيان الذي يقوم بشراء العناصر من تاجر جملة.

للبدء ، سنتحدث عن مشتري جملة كمهنة.

سيكون هذا عاملًا أو غير متحيز فيهdiviثنائي الذي من المفترض أن يتفاوض على الصفقات بناءً على اتجاهات السوق للتأكد من أن كل من تاجر الجملة والتاجر يتقدمان. السبب في وجود هذه الأنواع من مشتري الجملة هو أن مدير الأعمال لديه على الأرجح العديد من المهام الأخرى لإكمالها. يأخذ هذا مسؤولية فهم ظروف السوق والتسعير ونقله إلى شخص أكثر خبرة في هذا الموضوع.

المشترين الجملة لديها مجموعة واسعة من العناوين الأخرى. على سبيل المثال ، يطلق عليها بعض الأشخاص وكلاء شراء ، بينما يطلق عليهم آخرون ممثلو مبيعات. ولجعل الأمور أكثر إرباكًا ، يمكن بالفعل ملء هذه الأنواع من الوظائف داخل الشركة بواسطة تاجر أو تاجر جملة.

بشكل عام ، من المهم أن نفهم أن مشتري الجملة قد يكون طرفًا ثالثًا فيdiviمزدوج أو موظف يتولى جميع البحوث والمعاملات بالجملة.

ومن ناحية أخرى ، فإن الإشارة إلى مشتري الجملة يمكن ببساطة أن تتحدث عن الشركة الفعلية التي تعتزم الشراء من تاجر الجملة.

بغض النظر عمن يقوم بالشراء ، فإن الشراء بالجملة هو أحد أكثر الممارسات شيوعًا للحصول على منتجات غير مكلفة لتحويلها ثم بيعها بسعر أعلى. الأساس وراء الشراء بالجملة هو أن الشركة المصنعة أو المورد أو شركة البيع بالجملة تبيع دفعات كبيرة من نفس المنتجات للتجار. هذا يعني أن التجار يجب أن يكون لديهم مبلغ معين من رأس المال مقدمًا من أجل تحمل كل هذه العناصر. ومع ذلك ، فإنه يعمل لصالحهم بمجرد أن يبدأوا في بيع indiviالعناصر المزدوجة ، لأنهم يعيدون بيع كل منتج بهامش ربح إما للمستهلكين العاديين أو الشركات الأخرى.

بشكل عام ، تعمل سلسلة المبيعات على النحو التالي: يبيع المورد أو الشركة المصنعة دفعات كبيرة من السلع أو السلع مباشرة إلى مشتر بالجملة. يقوم بائع الجملة بعد ذلك ببيع المنتجات للتجار. بعد الشراء بالجملة ، يضع التاجر (سواء كان متجرًا عبر الإنترنت أو متجرًا فعليًا للبيع بالتجزئة) سعرًا أعلى علىdiviالمنتجات المزدوجة وبيعها لعامة الناس.

ما هو سعر الجملة؟

إذا كنت تسأل عن سعر الجملة الجيد ، يعتمد الأمر تمامًا على ما تشتريه وعلى أي صناعة.

ومع ذلك ، فإن تعريف سعر الجملة أسهل للفهم من دون بحث كبير في مجال عملك. باختصار ، سعر الجملة هو السعر الذي يتقاضاه تجار الجملة أو المصنعين أو الموردين لمجموعة من المنتجات. ستكلف مجموعة المنتجات هذه مبلغًا كبيرًا من المال للتاجر ، ولكن عندما تقوم بتجزئة التسعير لكل وحدة ، يكون سعر الجملة جزءًا صغيرًا من تكلفة سعر البيع بالتجزئة.

لذا ، لنفترض أن تاجرًا ينفق ألف دولار على وحدات 100 للأحذية. إجمالي $ 1000 هو سعر البيع بالجملة ، ولكن سعر وحدة البيع بالجملة سيخرج إلى $ 10 لكل وحدة. هذا سيكون أرخص بكثير من سعر التجزئة الوحدة. والآن ، لنفترض أن التاجر يحدد سعره بالتجزئة لكل حذاء بسعر 50 دولارًا. هذا هو هامش ربح قدره $ 40 لكل حذاء عند طرح سعر التجزئة وسعر البيع بالجملة. إذا كان التاجر سيبيع جميع أحذية 100 ، فستحصل على ربح إجمالي قدره $ 4000.

السبب في أن سعر الجملة أرخص بكثير من سعر التجزئة لأن بائع التجزئة يقدم خدمة للمستهلك. قد تكون هذه الخدمة معرفة بالمنتجات أو موقع البيع بالتجزئة أو إمكانية الوصول أو مجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي تسهل على العملاء الوصول إلى منتجات معينة. من ناحية أخرى ، يمكن أن يقوم بائع الجملة بشراء المنتجات بسعر رخيص لأنه يعتمد على الحجم لجعل أرباحه الخاصة.

الطريقة الوحيدة التي يجني بها تاجر الجملة أي أموال هي إذا كان التجار على استعداد لشراء كميات كبيرة من العناصر. خلاف ذلك ، إذا باع بائع الجملة عناصر فردية ، فسيكون ذلك أكثر تكلفة بالنسبة لهم على المدى القصير والطويل. إذا كانت شركة البيع بالجملة تشتري من الشركة المصنعة ، فإن الأسعار يتم ترميزها قليلاً فقط عند الدوران والبيع للتجار. ولكن بمجرد استلام التاجر للعناصر وتقسيمها إلى الداخلdiviالمبيعات المزدوجة ، تزداد هوامش الربح ربما لمضاعفة السعر أو أكثر.

ما هو متوسط ​​الجملة لعلامات التجزئة؟

هذا سؤال رائع ، لأن أرباحك تعتمد على كمية منتجاتك من أسعار الجملة.

هناك عدة طرق لمعرفة كم يجب عليك ترقيم أسعار الجملة الخاصة بك كتاجر. ومع ذلك ، سنقوم بتغطية ذلك في القسم أدناه. في إطار هذا السؤال ، سنوضح بالتفصيل حجم متاجر البيع بالتجزئة وعبر الإنترنت التي ترمز إلى المنتجات القائمة على الصناعة.

كما شرحنا قليلاً في القسم السابق ، فإن الربح هو نسبة الربح الإجمالي إلى جانب سعر البيع. على سبيل المثال ، إذا كان لديك منتج يكلفك $ 5 ، وكنت تبيعه بمبلغ $ 9 ، فسيصل إجمالي الربح إلى $ 4. يعتبر الربح الإجمالي $ 4 أيضًا علامة منتجك.

في عالم الأعمال ، لا يوجد ترميز عادي. بعض الصناعات ، مثل الأزياء ، قادرة على صفعة ألف دولار علامات الأسعار على الملابس هذا يكلف بضع مئات من الدولارات فقط. من ناحية أخرى ، تشتهر العديد من متاجر البيع بالتجزئة مثل متاجر الأجهزة ومحلات البقالة بوجود هوامش ربح صغيرة للغاية - وبعبارة أخرى ، تكون أسعارها صغيرة جدًا لكل وحدة.

إذا كنت ترغب في التعرف على العلامات النموذجية في صناعات مختلفة ، دعنا نتجول في بعض الصناعات التي لها ربح أعلى وبعض الصناعات التي لها ربح أقل.

المجوهرات هي دائما واحدة أعلى مستوى ملحوظ المنتجات في العالم. يمكنك أن تقرأ دراسات حالة عن كيف أن الألماس والكثير من الأحجار الكريمة الأخرى لا قيمة لها فعليًا حتى يدخلوا متاجر التجزئة. قد يكون من غير المعتاد العثور على قطعة من المجوهرات لم يتم ترميزها بنسبة لا تقل عن 50٪ من سعر الجملة. ال صناعة الملابس لديها بنية مماثلة لوضع علامات على المنتجات. ولا يقتصر الأمر على الملابس الراقية فقط. عند المشي إلى Walmart ، أو أي بائع تجزئة آخر للميزانية ، يتم عادةً وضع علامة على تلك القمصان والسراويل من 100٪ إلى 400٪.

على الرغم من أن الهوامش ضئيلة في صناعة المطاعم ، الطعام بشكل عام ملحوظ حول 60٪. المشروبات أسوأ من ذلك ، باعتبار أنها غير مكلفة للغاية لخلق. ليس من غير المألوف رؤية علامات 400٪ على المشروبات. يمكن أن تعزى الهوامش الرشيقة إلى التكاليف الإجمالية المرتفعة لتشغيل مطعم.

من المعروف أن صناعة المستحضرات الصيدلانية لها علامات قصوى. هذا عادة ما يوقف معظم الناس الذين لا يعملون في صناعة المستحضرات الصيدلانية ، مع الأخذ في الحسبان أن العلامات المعروفة قد تجاوزت 6,000٪. حتى وصفات الأدوية العامة الأرخص ثمناً تروا علامات أعلى من 1000٪.

التكنولوجيا هي حيوان مثير للاهتمام لأن بعض أنواع التكنولوجيا تنتج هوامش ربح كبيرة. ومع ذلك ، فإن العديد من شركات التكنولوجيا ، مثل تلك التي تبيع الهواتف المحمولة ، تواجه مشكلة في الوصول إلى علامات 10٪.

تتخذ العديد من الشركات الصغيرة قراراتها المتعلقة ببيع المنتجات استنادًا إلى العناصر التي يمكن أن تجلب أكبر العلامات التجارية. هذه ليست فكرة سيئة إذا كان لديك رأس مال محدود وكنت بدأت للتو مع متجر على الإنترنت. ومع ذلك ، لا ينبغي عليك استبعاد صناعات الهامش الصغيرة ، حيث لا يزال بإمكانك الحصول على مبلغ كبير من المال من خلال التنفيذ الصحيح. المشكلة الوحيدة هي أنه غالباً ما يصعب الوصول إلى تلك الصناعات الصغيرة.

كيف ترفع أسعار الجملة؟

أسعار الجملة

صورة ائتمانات:

هناك عدة طرق لتسعير منتجات التجزئة الخاصة بك بعد شرائها بسعر الجملة. لدينا دليل يغطي ثلاثة من أفضل الممارسات للتسعير، ولكن هناك العديد من الخيارات الأخرى للاختيار من بينها.

في ما يلي بعض الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا لترميز أسعار البيع بالجملة:

  • MSRP - اقترح MSRP أو الشركة المصنعة سعر التجزئة، هي ممارسة شائعة حيث توصي الشركة المصنعة بنقطة سعر معينة لتاجر التجزئة لإدراجها لعملائها. اعتاد أن يكون هذا وسيلة أكثر شيوعًا لتسعير منتجات البيع بالجملة ، لأنها سمحت للمصنعين بتوحيد مجموعات من منتجات معينة اعتمادًا على بائع التجزئة الذي يبيعها والمواقع. ومع ذلك ، سترى MSRP يتم استخدامه بشكل متكرر عندما يكون العنصر أكثر انتشارًا. لذلك ، إذا كان منتجًا جديدًا أو قطعة مجوهرات فريدة من نوعها ، فلا يوجد أي سبب لاستخدام MSRP. بشكل عام ، يجعل MSRP من السهل بالنسبة لمتاجر التجزئة ، ولكن قد يكون لديك أيضًا عيب على المنافسين الذين يجعلون أسعارهم أفضل للعملاء.
  • تسعير حجر الزاوية - تعتبر عملية تسعير Keystone أيضًا طريقة أبسط لترميز سلع الجملة الخاصة بك. وعادة ما ينطوي ذلك على قيام بائع التجزئة بمضاعفة تكلفة الجملة وربما تعديل هذا السعر اعتمادًا على عوامل معينة في السوق. على سبيل المثال ، قد تدرك أن مضاعفة تكلفة الجملة ببساطة ليست كافية تمامًا بسبب تكاليف الشحن والمناولة المحتملة. سيدرك معظم تجار التجزئة أن مضاعفة تكلفة الجملة عادة ما تكون باهظة الثمن بالنسبة للمستهلكين. ومع ذلك ، يجب أن يكون للعناصر الفريدة ترميز أعلى بكثير. كل هذا يتوقف على الصناعة ومدى تنافسية هذا المنتج.
  • تسعير متعددة - يسمى التسعير المتعدد أيضًا التجميع ، حيث يمكنك إقران العديد من المنتجات معًا وبيع تلك الحزمة بتكلفة أقل قليلاً لكل شيء مجتمعة. هذا يولد قيمة مدركة أعلى ، لأن العميل يحصل على المزيد مقابل أمواله. استراتيجية ترميز الجملة هذه شائعة جدًا في صناعة الملابس وفي متاجر البقالة. المشكلة الوحيدة هي أنه قد يكون من الصعب بيع فيdiviالعناصر المزدوجة بالأسعار العادية بعد إزالتها من الحزم.
  • سعر الخصم - يحدث بيع أو خصم على منتج معين أو مجموعة منتجات في بعض الأحيان. باختصار ، قام بائع التجزئة بالفعل بترميز سعر الجملة ، فقط لإزالة جزء من هذا السعر لدفع المزيد من العملاء خلال عملية الدفع وربما زيادة حركة المرور خلال مواسم معينة. معظم الشركات لديها خصومات على مدار العام. القاعدة الأساسية هي عدم إنشاء سمعة لكونك بائع تجزئة صفقة - أي ما لم يكن هذا هو الهدف العام (مثل وول مارت.)
  • التسعير الرصاص الخاسر - يتضمن هذا النوع من استراتيجية الترميز في الواقع تحديد بعض المنتجات للخصم على أساس عرضي. أنت تعلم أن هذا سيؤدي إلى وصول الأشخاص إلى متجرك بسبب الخصم. ومع ذلك ، فإن الهدف هو الحصول على العديد من المنتجات التكميلية التي يلتزم العميل بشرائها أثناء وجوده في المتجر. ومن الأمثلة الرائعة على ذلك بيع ماكينات الحلاقة للرجال بسعر مخفض ، ثم تقديم كريم الحلاقة وما بعد الحلاقة بالسعر الكامل.
  • التسعير مرساة - يسمح لك هذا النوع من تسعير المنتجات النفسية بترميز أسعار الجملة إلى نقطة معينة مع الاستمرار في إظهار أنه تم تطبيق الخصم. سواء تم تطبيق الخصم أم لا ، لا تزال الممارسة تكشف عن السعر الأصلي المشطوب مع سعر البيع. لقد ثبت أن هذا النوع من التسعير يؤدي إلى استجابة حيث من المرجح أن يشتري المستهلكون.
  • فوق المنافسة - هناك طريقة أخرى لترميز أسعار الجملة وهي شراء المنتجات من تاجر الجملة ، ثم انظر فورًا إلى ما تبيعه منافسيك لمنتجات مماثلة. يمكنك تسعير هذه المنتجات أعلى قليلاً من منافسيك لخلق تصور بأن منتجاتك هي في الواقع ذات جودة أفضل. وخير مثال على ذلك هو كيف تصنع ستاربكس أو أبل ، إلى حد ما ، نفس المنتجات مثل المنافسة - لكن الناس يعتقدون أنها أفضل بسبب زيادة الشحن. الآن ، قد تصنع Apple أجهزة كمبيوتر أفضل من بعض الشركات المصنعة - معظمها ذاتي. ولكن ، من الصعب المجادلة بأن أجهزة كمبيوتر Apple تبلغ قيمتها 1,000 دولار بجانب كمبيوتر Dell مماثل.
  • تحت المسابقة - الخيار الآخر هو الذهاب إلى ما دون المنافسة. تقوم بتحليل أسعار الجملة الخاصة بك وتتأكد من أنه يمكنك التفاوض مع تجار الجملة هؤلاء لتوفير تكاليف أقل باستمرار. قد يكون هذا صعبًا نظرًا لأنك قد تضطر إلى التنافس مع بعض أكبر تجار التجزئة منخفضي التكلفة في العالم. ومع ذلك ، لا يزال من الممكن أن يعمل هذا النوع من الأسعار مع بعض الإبداع - خذ Dollar Shave Club على سبيل المثال.

مع كل استراتيجيات التسعير ، لا يزال عليك أن تبدأ بالذهاب إلى تاجر الجملة الخاص بك وفهم كم يمكنك ترميز منتجاتك لجعلها جديرة بالاهتمام على المدى الطويل. غالباً ما يكون الاختبار مطلوبًا ، جنبًا إلى جنب مع أبحاث السوق. بعد ذلك ، يمكنك ضبط الأسعار للحصول على فهم أفضل لمقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه لكل منتج من منتجاتك.

ما هي ثلاثة أنواع من تجار الجملة؟

كما هو الحال دائما مع تجارة الجملة. تستخدم مجموعة متنوعة من المصطلحات للإشارة إلى عناوين وتصنيفات وظيفية معينة. ومع ذلك ، لا يزال بإمكاننا تفتيت تجار الجملة إلى ثلاث فئات عامة ، حتى لو كان بعض الناس يطلق عليهم أشياء مختلفة.

فيما يلي أنواع تجار الجملة:

  • تجار الجملة تاجر - هذا هو نوع تاجر الجملة الذي قد تفكر فيه عادةً عند سماع مصطلح "تاجر جملة". يشارك تاجر الجملة التاجر في شراء كميات أكبر من المنتجات وتخزينها ثم بيعها بكميات دفعية أصغر إلى حد ما مقابل ترميز. لا تزال هذه الكميات الصغيرة تعتبر بالجملة ، لكنها مقسمة حتى يتمكن تجار التجزئة من شرائها بكميات معقولة. لا يقوم تاجر الجملة التقليدي بتصنيع المنتجات التي يبيعها. بدلاً من ذلك ، لديها معرفة قوية بالمنتجات التي من المرجح أن تبيع بكميات كبيرة وكذلك على مستوى البيع بالتجزئة. غالبًا ما يطلق على تاجر الجملة أسماء مختلفة بما في ذلك المستوردين والمصدرين والموظفين والموزعين. بالإضافة إلى ذلك ، قد يركز تجار الجملة على البيع لعشرات الصناعات المختلفة ، أو قد يركزون على واحدة أو اثنتين.
  • وكلاء / السماسرة - لا يمتلك وكلاء وسماسرة الجملة عادة المنتجات التي يبيعونها. بدلاً من ذلك ، يتفاوض الوكيل بنشاط على الصفقات لضمان حصول تجار الجملة على أفضل سعر ممكن. سيعمل العديد من هؤلاء الوكلاء والوسطاء في الواقع لصالح تاجر الجملة ، ولكن ليس من غير المألوف بالنسبة لهم ببساطة الحصول على عمولة مقابل كل عملية بيع تتم.
  • المبيعات والتوزيع للتصنيع - للمصنعين أيضًا فرق مبيعات ومكاتب كاملة من الموزعين الذين يمثلون الشركات المصنعة في إخراج المنتجات إلى سوق الجملة. عادة ما لا علاقة لفرق المبيعات والممثلين الآخرين بعملية التصنيع. في الواقع ، المكاتب بشكل عام بعيدة عن مرافق التخزين حيث يتم تخزين المنتجات وتصنيعها. بسبب الجمعية ، غالبًا ما يتم اعتبار هذه الأنواع من الممثلين تجار جملة أيضًا. والسبب في ذلك هو أنهم قاموا بتجميع صفقات البيع بالجملة ويتحملون مسؤولية توزيع المنتجات على مستوى البيع بالجملة.

كيفية البحث عن أفضل الموردين بالجملة لمتجرك على الانترنت

أنواع الجملة

صورة ائتمانات: Oberlo

متى تبحث عن مورد بالجملة لمتجرك على الانترنت، من المهم أن تفهم كيف يعمل النظام وأين يجب أن تبحث.

المشكلة الرئيسية هي أن البيع بالجملة ليس نظامًا منظمًا جيدًا أو صناعة على الإطلاق. في الواقع ، معظم سوق الجملة عبارة عن مجموعة من الموردين والمصنعين العشوائيين المنتشرين في جميع أنحاء العالم. والخبر السار هو أننا نعيش في العصر الرقمي ، لذا لا يتعين عليك أن تكون دائمًا على الهاتف وتبحث في الدلائل المادية لتحديد أفضل بائعي الجملة هناك. بدلاً من ذلك ، يمكنك اللجوء إلى الأسواق عبر الإنترنت مثل AliExpress أو AliBaba.

في هذين الخيارين ، يمكنك الانتقال إلى كل موقع ويب تمامًا كما هو الحال مع Amazon ، وتصفحه لتحديد المنتجات الأكثر شيوعًا التي ترغب في بيعها على متجرك عبر الإنترنت. والأمر الرائع أيضًا في هذه الأنواع من مواقع الدليل هو أنه يمكنك تصفية منتجاتك استنادًا إلى الشكل الذي تبدو عليه ، أو حتى تصفح الصور أو التحقق من التفاصيل المتعلقة بكل مورد.

بشكل عام ، هدفك هو الشراكة مع الموردين ذوي السمعة الطيبة الذين سيردون على مكالمتك الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني ، ويقدمون منتجات عالية الجودة ، ويقدمون هذه المنتجات في الوقت المحدد. تتعاون العديد من المتاجر عبر الإنترنت مع الموردين في أماكن مثل الصين والهند ، نظرًا لأن الأسعار عادة ما تكون أقل ويمكنك العثور على الموردين على مواقع الويب مثل AliBaba.

لكي العثور على أفضل الموردين بالجملة، يجب عليك المشي من خلال بضع خطوات بسيطة:

  1. بحث وإيجاد موردين بالجملة السمعة من خلال الدلائل على الإنترنت أو مواقع مثل AliExpress.
  2. قم بعمل قائمة بالموردين المفضلين لديك على أساس السمعة في المنتجات التي يقدمونها.
  3. الاتصال بكل من الموردين من خلال البريد الإلكتروني أو الهاتف.
  4. تأكد من أن جهة الاتصال الأولى تكون منتجة قدر الإمكان. إذا لم يرد شخص ما عليك ، أو أنه من المستحيل فهم ما يقوله ، فقد تواجه مشكلة في التواصل في المستقبل.
  5. اطلب من كل مورد بالجملة لعينات من منتجات معينة. يطلب منك معظم موردي الجملة أن تدفعوا ثمن العينات الخاصة بك ، لذلك يجب عليك اتخاذ قرار بشأن عدد قليل من المنتجات التي تكاد تكفل بيعها. ثم ، يمكنك التحقق من جودة هذه المنتجات لنفسك.
  6. فكر في المساومة للحصول على أسعار أفضل. سوف تحتاج إلى بعض النفوذ حتى يعمل هذا على الإطلاق.
  7. تجنب dropshipping الترتيبات في البداية.

سيبدأ العديد من مالكي المتاجر عبر الإنترنت الاتصال بالموردين عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني وسيجدون أن هذا الأمر يعمل جيدًا. لا تحتاج في الواقع إلى أي تدريب من جانبنا للقيام بذلك ، لأن كل ما عليك القيام به هو البدء في البحث عن تجار الجملة المحليين والاتصال بهم حول عملك.

ومع ذلك ، قد لا تعرف بالضبط أين تبحث للعثور على الموردين عبر الإنترنت. لذلك ، لدينا قائمة بالعديد من الأدلة ومخازن التجارة الإلكترونية التي تربط بينك وبين العديد من تجار الجملة دفعة واحدة. هذه هي بعض من المفضلة لدينا:

  • ALIEXPRESS
  • Alibaba
  • دينو المباشر
  • المصادر العالمية
  • ضوء في المربع

قد تفكر أيضًا في بعض مواقع الإمداد بالجملة لـ dropshipping - مثل Spocket, Salehoo, AliDropship، أو العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم.

مقارنات مع خيارات الوفاء والبيع الأخرى

البيع بالجملة الوفاء

صورة ائتمانات:

كما قد تكون لاحظت بالفعل ، يمكن الخلط بين الجملة الجملة مع العديد من طرق البيع والتوزيع الأخرى. ولهذا السبب ، نريد توضيح كيفية مقارنة الجملة تمامًا ببعض خيارات التنفيذ المماثلة. سوف نتحدث حتى عن متى قد تستخدم واحدًا على الآخر.

ما هو الفرق بين مبيعات الجملة والتجزئة؟

الجواب الأساسي على هذا السؤال هو أن مالك تجارة التجزئة يبيع منتجاتها مباشرة إلى المستهلك. هذا يعني أن بائع التجزئة يشتري عادة منتجات من بائع جملة. تأتي مبيعات التجزئة إما على شكل بيع من خلال متجر على الإنترنت أو من خلال متجر بيع بالتجزئة فعلي.

من ناحية أخرى ، بائع الجملة لديه تجار التجزئة كعملاء ، يبيعون منتجاته بالجملة بسعر أقل لكل وحدة. بشكل أساسي ، يعتبر بائع التجزئة وسيطًا ، نظرًا لأنه يجعل المنتج أقرب إلى العميل ويوفر الراحة والخدمة التي عادة ما تجدها في متجر للتجارة الإلكترونية أو متجر بيع بالتجزئة.

تختلف مبيعات الجملة والتجزئة أيضًا من نواحٍ أخرى. على سبيل المثال ، تتمحور تجارة الجملة حول بيع عدد كبير من المنتجات - والتي غالبًا ما تتطلب مندوبي مبيعات متمرسين على استعداد لإدارة عملاء B2B. يركز تجار التجزئة أكثر على فيdiviمبيعات مزدوجة بعلامات أسعار أرخص (عندما نقول هذا فإننا نعني بيع قميص مقابل 20 دولارًا بدلاً من 100 قميص مقابل 1,000 دولار). غالبًا ما تكون عملية البيع أقل تعقيدًا ، ولكن يتعين عليهم أيضًا التعامل مع المستهلكين إما على أساس وجها لوجه أو على أساس رقمي.

ما هو الفرق بين تجار الجملة والموزعين؟

اعتمادا على الصناعة والشركات في هذه الصناعة ، يمكن أن تتشابك هذه الشروط لتعني أشياء مختلفة. ومع ذلك ، يجب على الموزعين وتجار الجملة والمصنعين مسؤوليات منفصلة. وعادة ما تكون شركات البيع بالجملة شركات أكبر مهتمة أكثر في إيجاد تجار التجزئة المحتملين مقابل تصنيع المنتجات. من ناحية أخرى ، يهتم المصنعون ببناء المنتجات ، بدلاً من المرور بعملية مبيعات مضنية.

وبسبب هذا ، الشركات المصنعة عادةً شريكة مع موزع. هذا يعني أنه يوجد بالفعل وسيط آخر في تدفق المبيعات بأكمله. لذلك ، سيتم إنشاء زوج من الأحذية في مستودع التصنيع ، ثم يخرج الموزع ويجد تجار الجملة الذين قد يرغبون في شراء تلك الأحذية بكميات كبيرة. بعد ذلك يتم الموزع مع وظيفته حتى الدفعة التالية من المبيعات إلى تاجر الجملة.

يشتري تجار الجملة كمية كبيرة من العناصر مباشرة من هؤلاء الموزعين الذين يمثلون الشركات المصنعة. كلما زاد عدد المنتجات التي يشتريها تجار الجملة ، يكون عليهم إنفاق تكلفة أقل لكل وحدة. كما تعلمنا سابقًا في هذه المقالة ، يستدير تجار الجملة ويبيعون بالجملة لشركات البيع بالتجزئة ، سواء عبر الإنترنت أو بالطوب وقذائف الهاون. يتضمن تاجر الجملة ترميزًا صغيرًا ، ولكن لا يتم ذلك حتى يبيع بائع التجزئة للمستهلكين حيث نرى ترميزًا كبيرًا بسببdiviمبيعات المنتج المزدوج.

ما هو الفرق بين البيع بالجملة و Dropshipping?

البيع بالجملة و dropshipping

هناك العديد من إيجابيات وسلبيات البيع بالجملة. هناك أيضًا العديد من الإيجابيات والسلبيات drop shipping. سنستعرض العناصر المختلفة لكل منها في الفقرات القليلة التالية ، لكننا نرغب أيضًا في تحديد الاختلافات الأساسية التي قد تتخذ قرارك بشأن كيفية توفير منتجاتك.

باختصار ، يعني شراء الجملة أنك تشتري عددًا كبيرًا من العناصر بسعر أقل لكل وحدة. لهذا السبب ، عليك اكتشاف طريقة لتخزين هذه المنتجات وتعبئتها وإرسالها إلى العملاء. تصبح عملية أكبر بكثير من drop shippingومع ذلك ، يمكنك التوفير بشكل كبير في تسعير الوحدة - وبالتالي تحسين هوامش الربح.

Drop shipping لا يتطلب منك تخزينأو شحن أو شحن أي من العناصر التي يشتريها عملاؤك من متجرك. بدلا من ذلك ، أنت شريك مع المورد أو الشركة المصنعة التي ترغب في إسقاط منتجات السفن. ما يعنيه هذا هو أن شركتك تنشئ موقعًا على الويب يحتوي على صفحات المنتج ووحدات الخروج لدفع قبول الدفعات. العمل الرئيسي الذي عليك القيام به هو إدارة موقع الويب الخاص بك ، والتعامل مع دعم العملاء ، والتسويق لعملائك. بمجرد وصول المستخدم إلى موقعك على الويب وإجراء عملية شراء ، تتلقى أمر الشراء هذا. اعتمادًا على الإعداد الخاص بك ، قد تضطر إلى إرسال أمر الشراء هذا إلى الشاحن الخاص بك لإكمال الطلب. ومع ذلك ، فإن العديد من شركات إنشاء مواقع الويب ستربط بسلاسة متجرك على الإنترنت بالشاحن المعلق ، وهذا يعني أنه عند تقديم الطلب ، يتم إبلاغ المورد تلقائيًا ، بحيث يمكن إرسال المنتج على الفور.

ما هي بعض إيجابيات الشراء بالجملة؟

أولاً وقبل كل شيء ، فإن جميع المنتجات التي تشتريها تقريبًا ستكون أرخص من خلال تاجر الجملة. أي أن سعر الوحدة سيكون أرخص. لذلك يمكنك تعزيز هوامش الربح الخاص بك ونأمل أن تدير أعمالاً أكثر نجاحاً.

علاوة على ذلك ، أنت تشتري من بائع جملة سبق أن اشترى هذه المنتجات من الشركة المصنعة. لذا ، فهم يعرفون أن هذه المنتجات لديها سجل حافل ، ومن المرجح أن تكون ناجحة عند بيعها للمستهلكين. يمكنك تقليل المخاطر الخاصة بك في هذا الصدد.

أخيراً ، يسمح البيع بالجملة عادةً بالتحكم أكثر في العملية بأكملها. من إضافة تصنيفات الشحن إلى العلامات التجارية لحزمك ، وحتى مشاهدة منتجاتك قبل أن يتم شحنها إلى العملاء. كمية السيطرة أكثر انتشارا عند العمل مع تاجر الجملة.

ما هي بعض سلبيات شراء بالجملة؟

الجانب السلبي الرئيسي للشراء من تاجر الجملة هو أنه عليك دائما شراء كميات كبيرة. وبسبب هذا ، تحتاج إلى العثور على مكان لتخزين هذه الدفعة الكبيرة من المخزون. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك إنفاق المال على التعبئة والتغليف ، والمزيد من الموظفين ، والبريد ، وكل شيء آخر يدخل في عملية التخزين والشحن. على الرغم من أنك تحقق هوامش ربح أكبر ، فهناك العديد من التكاليف الإضافية التي تأتي مع تخزين وشحن المنتجات الخاصة بك.

وأخيرا ، هناك قدر معين من المخاطر التي تدخل في شراء الجملة. على الرغم من أنك تفترض أن تاجر الجملة يحب هذه المنتجات ويعرف أنها تبيع بشكل جيد ، فأنت مجبر على شراء كميات أكبر من المنتج. إذا لم تتمكن ، عن طريق الصدفة ، من بيع جميع الأشياء التي اشتريتها ، فإن شركتك عالقة في تناول هذه التكلفة.

ما هي إيجابيات drop shipping?

Drop shipping هو مفهوم أحدث إلى حد ما له فوائد قليلة ، خاصة للشركات الصغيرة. بادئ ذي بدء ، من المحتمل أن يكون الاستثمار الأولي قريبًا من لا شيء. من المرجح أنك ستنشئ موقعًا على شبكة الإنترنت وتنفق بعض المال والوقت في إعداد العملية بأكملها ، ولكن لا يتعين عليك الدفع مقابل مجموعة كبيرة من عناصر البيع بالجملة.

أيضا ، لا توجد أي تكاليف مع المخزون غير المباعة والشحن والتعبئة والتخزين.

والميزة النهائية هي أن شركات البيع بالتجزئة القائمة يمكن أن تختبر مياه التجارة الإلكترونية بينما لا تزال تدير أعمالها الأساسية كذلك.

ما هي سلبيات drop shipping?

السبب الرئيسي الذي قد يجعلك ترى بعض المشاكل مع drop shipping هو أنك تفقد السيطرة على عملية البيع بأكملها. نعم ، تكمل البيع الفعلي على موقع الويب الخاص بك ، ولكن هذا هو المكان الذي تنتهي فيه غالبية سيطرتك. الشاحن المسقط الخاص بك هو الذي يخزن المنتج ويغلفه لإرساله إلى العميل. لذلك ، إذا لم يرسل الشاحن المسقط المنتج في الوقت المحدد ، فأنت الشخص الذي يجب أن يتحمل العبء الأكبر.

ستجد أيضًا أنه من الأصعب تمييز علامتك التجارية والمنتجات داخل هذه العبوة. لحسن الحظ ، ستسمح لك غالبية الشاحنين الهابطين بمشاهدة عينات من المنتجات الفعلية قبل إرسالها إلى عملائك. ومع ذلك ، فإن متاجر التجارة الإلكترونية التي تحتوي على آلاف المنتجات لن تختبر كل واحدة منها ، مما يجعل الاستثمار محفوفًا بالمخاطر عندما لا تكون بعض العناصر هي الأعلى جودة.

الجانب السلبي الأخير من drop shipping يتضمن هوامش الربح. نظرًا لأن الموردين يرسلون المنتجات إلى عملائك فيdiviفي العادة ، لا تقترب عن بعد من الهوامش التي ستفعلها مع البيع بالجملة. لحسن الحظ ، يمكنك توفير بعض المال من خلال عدم الدفع مقابل مرافق الشحن والتخزين. ومع ذلك ، ستجد أن أرباحك غالبًا ما تكون ضئيلة للغاية أو يتعين عليك رفع الأسعار بحيث يصعب التنافس مع متاجر التجارة الإلكترونية الأكبر ذات المنتجات المماثلة.

ما هو الفرق بين الجملة وتحقيق الذات؟

غالبًا ما يكون تحقيق الذات مصطلحًا قد تتعثر عليه عند إنشاء متجر عبر الإنترنت. في الواقع ليس له أي علاقة بالبيع بالجملة ، بل هو ما ستفعله كتاجر بعد الشراء من تاجر جملة. في الواقع ، إنه عكس ذلك تمامًا drop shipping (كما تم الحديث عنه في القسم السابق ،) حيث تشتري كل مخزونك من تاجر جملة ، ثم أكمل كل أعمال التنفيذ بوقتك وأموالك ومواردك.

تحقيق، في حد ذاته ، هي عملية أخذ المنتج بعد البيع والحصول عليه على عتبة عميلك. لذلك ، يتضمن هذا التغليف والتعبئة وإدخال إيصال وتخزين قبل البيع والشحن وتوفير نوع من رقم التتبع. تحقيق الذات يعني أن شركتك قد فعلت كل هذه الخطوات نفسها. لا يزال تاجر الجملة في المعادلة ، حيث أنك اشتريت مخزونك منها.

ما هو الفرق بين الجملة و 3rd الطرف الوفاء؟

مرة أخرى ، يتم فصل البيع بالجملة والتنفيذ في عملية البيع. إذا كنت ستختار تحقيق الطرف الثالث ، فلا تزال هناك فرصة جيدة لشراء كل هذه المنتجات من تاجر جملة.

والسؤال الأفضل هو ما الفرق بين تحقيق الطرف الثالث وتحقيق الذات. في تعريفنا لتحقيق الذات ، تحدثنا عن كيفية معالجة عملية التعبئة والتخزين والتسليم بأكملها في المنزل. إن تحقيق الطرف الثالث هو المكان الذي ستشارك فيه مع شركة لوجستية للتعامل مع أشياء مثل التخزين والشحن. وفاء الطرف الثالث أصبحت أكثر وأكثر شعبية بسبب تكلفة وصعوبة شحن المنتجات بنفسك.

يفيد شركتك من خلال توفير الوقت لأشياء أخرى مثل تصميم الويب والتسويق. بالطبع ، عليك أن تدفع لشركة أخرى لاستكمال هذا الوفاء لك. بالإضافة إلى ذلك ، قد ينتهي بك الأمر إلى المساومة على جودة العبوة أو مقدار الوقت الذي تستغرقه لإرسال هذه العناصر إلى عملائك.

بشكل عام ، تجد العديد من الشركات أن تحقيق الذات هو أفضل خيار لها. يعد تنفيذ الجهات الخارجية أيضًا حلًا قابلاً للتطبيق ، لا سيما للمحلات عبر الإنترنت التي تنشئ منتجاتها الخاصة. وبهذه الطريقة ، يمكنك التركيز على تطوير المنتج ، ثم إرسال جميع هذه العناصر إلى شركة تحقيق للتعامل مع الباقي.

كيف تصبح تاجر جملة؟

مقالات ذات صلة:

أصبح خبير التجارة الإلكترونية

أدخل بريدك الإلكتروني لبدء الحفلة