ما هو تاجر الجملة؟ مقارنات وأمثلة تعريف البيع بالجملة

ما هو تاجر الجملة؟

تاجر الجملة هو الموزع الذي يبيع المنتجات إلى أ متاجر التجزئة. سيبيع تاجر الجملة منتجه بكميات كبيرة لتجار التجزئة، مما يسمح لبائع التجزئة بالاستفادة من سعر أقل مما لو كان يشتري سلعًا فردية.

عادة ما يقوم تاجر الجملة بشراء البضائع مباشرة من الشركة المصنعة، ولكن يمكن أيضًا الشراء من أحد البائعين. وفي كلتا الحالتين، يحصل تاجر الجملة على خصومات كبيرة لشراء كميات كبيرة من البضائع.

نادراً ما يشارك تاجر الجملة في التصنيع الفعلي للمنتج، مع التركيز بدلاً من ذلك على التوزيع.

يرجع هذا إلى أن بائع التجزئة يحقق أرباحه من خلال زيادة السعر الذي يدفعه لتاجر الجملة. وفي حالة رغبة العميل في شراء منتج من تاجر الجملة سيتم محاسبته على انخفاض الشحن، يتم تحميل هذه الرسوم على العميل وكذلك تاجر الجملة بواسطة أ dropshipping تاجر.

غالبًا ما يكون تاجر الجملة متخصصًا في منتج واحد محدد، أو في فئة من المنتجات. سيقدم تجار الجملة الآخرون مجموعة واسعة من المنتجات.

بالإضافة إلى ذلك، يمكن لتاجر الجملة التركيز على نوع واحد من الأعمال لمنتجاته، أو يمكنه عرض سلع للبيع لأي شخص.

ويختلف تجار الجملة أيضًا عن الموزعين من حيث أنهم لا يرتبطون عادةً بسلعة معينة، وبالتالي من غير المرجح أن يقدموا مستوى خدمة أعلى أو دعمًا يقدمه غالبًا موزعو المنتجات الرسميون.

هذا بسبب نادرًا ما يرتبط تاجر الجملة مباشرة بالشركة المصنعة يشترون منها وليسوا على دراية بتفاصيل وتعقيدات المنتجات التي يبيعونها.

يمكن لتجار الجملة أيضًا تقديم منتجات منافسة، وهذا ليس هو الحال بالنسبة للموزعين.

إذا كنت تبحث عن قائمة dropshipping الموردين ، مثل Salehoo or Spocket قد ترغب في زيارة مقالتنا الافضل Drop Shipping الشركات.

ما هو شراء الجملة؟

صورة ائتمانات: إدي لوبانوفسكي

يمكن ترجمة العديد من مصطلحات الأعمال أو استخدامها في حالات مختلفة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بسوق الجملة.

على سبيل المثال، يمكن أن يكون مشتري الجملة إشارة إلى وكيل فعلي يتفاوض فيما بينه التجار والبائعين في سوق الجملة. ومع ذلك، يمكنك أيضًا الإشارة إلى مشتري الجملة باسم تاجر نفسه ، بالنظر إلى أن هذا هو الكيان الذي يقوم بشراء العناصر من تاجر جملة.

للبدء ، سنتحدث عن مشتري جملة كمهنة.

سيكون هذا وكيلًا أو فردًا محايدًا من المفترض أن يتفاوض على الصفقات بناءً على اتجاهات السوق للتأكد من أن كل من تاجر الجملة والتاجر يخرجان في المقدمة.

سبب وجود هذه الأنواع من مشتري الجملة وذلك لأن مدير الأعمال على الأرجح لديه العديد من المهام الأخرى لإكمالها.

وهذا يأخذ مسؤولية فهم ظروف السوق والتسعير ونقلها إلى شخص أكثر خبرة في هذا الموضوع.

مشترو الجملة لديك مجموعة واسعة من العناوين الأخرى. على سبيل المثال، يطلق عليهم بعض الأشخاص اسم وكلاء الشراء، بينما يطلق عليهم آخرون اسم مندوبي المبيعات.

ولجعل الأمور أكثر إرباكًا يمكن بالفعل شغل هذه الأنواع من الوظائف داخليًا بواسطة تاجر أو تاجر جملة.

بشكل عام، من المهم أن نفهم أن المشتري بالجملة يمكن أن يكون فردًا أو موظفًا تابعًا لجهة خارجية يتولى جميع أبحاث ومعاملات البيع بالجملة.

ومن ناحية أخرى ، فإن الإشارة إلى مشتري الجملة يمكن ببساطة أن تتحدث عن الشركة الفعلية التي تعتزم الشراء من تاجر الجملة.

بغض النظر عمن يقوم بالشراءيعد الشراء بالجملة أحد الممارسات الأكثر شيوعًا للحصول على منتجات رخيصة الثمن ثم بيعها بسعر أعلى.

الأساس وراء الشراء بالجملة هو أن الشركة المصنعة أو المورد أو شركة البيع بالجملة تبيع دفعات كبيرة من نفس المنتجات للتجار.

وهذا يعني أن يجب أن يكون لدى التجار قدر معين من رأس المال مقدمًا حتى يتمكنوا من تحمل كل هذه العناصر.

ومع ذلك، إنه يعمل لصالحهم بمجرد أن يبدأوا في بيع العناصر الفردية، لأنهم يعيدون بيع كل منتج بهامش ربح إما للمستهلكين العاديين أو للشركات الأخرى.

بشكل عام، تعمل سلسلة المبيعات على النحو التالي: يقوم المورد أو المصنع ببيع مجموعات كبيرة من البضائع أو السلع مباشرة إلى مشتري الجملة.

ثم يقوم تاجر الجملة ببيع المنتجات للتجار. بعد الشراء بالجملة يقوم التاجر (سواء كان متجرًا عبر الإنترنت أو متجر بيع بالتجزئة فعليًا) يضع سعرًا أعلى على المنتجات الفردية ويبيعها للجمهور العام.

ما هو سعر الجملة؟

إذا كنت تسأل عن سعر الجملة الجيد ، يعتمد الأمر تمامًا على ما تشتريه وعلى أي صناعة.

ومع ذلك، فإن تعريف سعر الجملة أسهل بكثير في الفهم دون إجراء بحث كبير في مجال عملك.

وباختصار، سعر الجملة هو السعر الذي يتقاضاه تجار الجملة أو المصنعون أو الموردين لمجموعة من المنتجات.

ستكلف هذه المجموعة من المنتجات مبلغًا كبيرًا من المال للتاجر، ولكن عند تقسيم الأسعار لكل وحدة، فإن سعر الجملة لا يمثل سوى جزء صغير من تكلفة سعر التجزئة.

لذلك، لنفترض أن التاجر ينفق ألف دولار مقابل 100 وحدة من الأحذية. إجمالي 1000 دولارًا هو سعر الدفعة بالجملة، ولكن سعر الوحدة بالجملة سيصل إلى 10 دولارات لكل وحدة.

سيكون هذا أرخص بكثير من سعر التجزئة للوحدة. الآن، لنفترض أن التاجر يضع علامة عليه سعر التجزئة لكل حذاء هو 50 دولارًا.

هذا هامش ربح 40 دولارًا لكل حذاء عند طرح سعر التجزئة وسعر الجملة. إذا كان على التاجر أن يبيع جميع الأحذية المائة، ستحقق ربحًا إجماليًا قدره 4000 دولار.

السبب وراء كون سعر الجملة أرخص بكثير من سعر التجزئة هو أن بائع التجزئة يقدم خدمة للمستهلك.

قد تكون تلك الخدمة معرفة بالمنتجات، موقع البيع بالتجزئة، أو إمكانية الوصول، أو مجموعة واسعة من الأشياء الأخرى التي تسهل على العملاء الوصول إلى منتجات معينة.

من ناحية أخرى، يمكن لتاجر الجملة شراء المنتجات بسعر رخيص لأنه يعتمد على الحجم لتحقيق أرباحه الخاصة.

الطريقة الوحيدة يجني تاجر الجملة أي أموال إذا كان التجار على استعداد لشراء كميات كبيرة من العناصروإلا، فإذا قام تاجر الجملة ببيع سلع فردية فإن ذلك سوف يكون أكثر تكلفة بالنسبة له على المدى القريب والبعيد.

إذا كانت شركة البيع بالجملة تشتري من الشركة المصنعة، فإن الأسعار ترتفع قليلاً فقط عند الدوران والبيع للتجار.

ولكن بمجرد أن يتلقى التاجر العناصر ويقوم بتقسيمها إلى مبيعات فردية، ترتفع هوامش الربح إلى ضعف السعر أو حتى أكثر.

ما هو متوسط ​​الجملة لعلامات التجزئة؟

هذا سؤال رائع ، لأن أرباحك تعتمد على كمية منتجاتك من أسعار الجملة.

هناك عدة طرق لمعرفة المبلغ الذي يجب عليك ترميزه على أسعار الجملة الخاصة بك كتاجر. لكن، سنغطي ذلك في القسم أدناه. في إطار هذا السؤال، سنحدد عدد متاجر البيع بالتجزئة والمتاجر عبر الإنترنت التي تقوم بترميز المنتجات بناءً على الصناعة.

كما أوضحنا قليلاً في القسم السابق، فإن هامش الربح هو نسبة إجمالي الربح إلى جانب سعر البيع.

على سبيل المثال، إذا كان لديك منتج يكلفك 5 دولاراتو تبيعه مقابل 9 دولارات، إجمالي الربح يصل في النهاية إلى 4 دولارات. ال يعتبر إجمالي الربح البالغ 4 دولارات بمثابة ترميز منتجك أيضًا.

في عالم الأعمال ، لا يوجد ترميز عادي. بعض الصناعات ، مثل الأزياء ، قادرة على صفعة ألف دولار علامات الأسعار على الملابس هذا لا يكلف سوى بضع مئات من الدولارات.

من ناحية أخرى، من المعروف أن العديد من متاجر البيع بالتجزئة مثل متاجر الأجهزة ومحلات البقالة بها هوامش ربح صغيرة للغاية - وبعبارة أخرى، فإن علاماتها التجارية صغيرة جدًا لكل وحدة.

إذا كنت ترغب في التعرف على العلامات النموذجية في صناعات مختلفة ، دعنا نتجول في بعض الصناعات التي لها ربح أعلى وبعض الصناعات التي لها ربح أقل.

المجوهرات هي دائما واحدة أعلى مستوى ملحوظ المنتجات في العالم. يمكنك قراءة دراسات الحالة حول كيف أن الماس والعديد من الأحجار الكريمة الأخرى لا قيمة لها تقريبًا حتى تصل إلى متاجر البيع بالتجزئة.

سيكون من غير المألوف العثور على قطعة من المجوهرات لم يتم رفع سعرها بنسبة 50% على الأقل من سعر الجملة.

تشير صناعة الملابس لديها بنية مماثلة لترميز المنتجات. ولا يتعلق الأمر فقط بملابسك الراقية والحديثة. عندما تدخل إلى Walmart، أو أي بائع تجزئة آخر بميزانية محدودة، فعادةً ما تكون تلك القمصان والسراويل مناسبة تم رفع المعدل من 100% إلى 400%.

على الرغم من أن الهوامش ضئيلة في صناعة المطاعم ، الطعام بشكل عام ملحوظ حوالي 60%. المشروبات أسوأ من ذلك، مع الأخذ في الاعتبار أن صنعها غير مكلف للغاية. ليس من غير المألوف أن نرى 400% هوامش الربح على المشروبات. يمكن أن تعزى الهوامش الضئيلة إلى التكاليف المرتفعة الإجمالية لتشغيل المطعم.

من المعروف أن صناعة الأدوية لها هوامش الربح القصوى. وهذا عادةً ما يثير استياء معظم الأشخاص الذين لا يعملون في صناعة الأدوية، مع الأخذ في الاعتبار أن هوامش الربح من المعروف أنها تتجاوز 6,000٪. حتى الوصفات الطبية العامة الأرخص ثمناً تشهد زيادات أسعار تزيد عن 1000%.

التكنولوجيا هي حيوان مثير للاهتمام لأن بعض أنواع التكنولوجيا تنتج هوامش ربح كبيرة. ومع ذلك ، فإن العديد من شركات التكنولوجيا ، مثل تلك التي تبيع الهواتف المحمولة ، تواجه مشكلة في الوصول إلى علامات 10٪.

تتخذ العديد من الشركات الصغيرة قراراتها بشأن بيع المنتجات بناءً على العناصر التي يمكن أن تحقق أكبر هوامش الربح.

هذه ليست فكرة سيئة إذا كان لديك رأس مال محدود وكنت قد بدأت للتو في إنشاء متجر عبر الإنترنت.

ومع ذلك، لا ينبغي عليك استبعاد الصناعات ذات الهامش الصغير، لأنه مع التنفيذ الصحيح لا يزال بإمكانك تحقيق مبلغ كبير من المال.

المشكلة الوحيدة هي أنه غالبًا ما يكون من الصعب الدخول في تلك الصناعات ذات الهامش الصغير.

كيف ترفع أسعار الجملة؟

صورة ائتمانات: داريا

هناك عدة طرق ل قم بتسعير منتجات التجزئة الخاصة بك بعد شرائها بالجملة. لدينا دليل يغطي ثلاثة من أفضل الممارسات للتسعير، ولكن هناك العديد من الخيارات الأخرى للاختيار من بينها.

في ما يلي بعض الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا لترميز أسعار البيع بالجملة:

• MSRP - اقترح MSRP أو الشركة المصنعة سعر التجزئة، هي ممارسة شائعة حيث توصي الشركة المصنعة بنقطة سعر معينة لتاجر التجزئة لإدراجها لعملائها. اعتاد أن يكون هذا وسيلة أكثر شيوعًا لتسعير منتجات البيع بالجملة ، لأنها سمحت للمصنعين بتوحيد مجموعات من منتجات معينة اعتمادًا على بائع التجزئة الذي يبيعها والمواقع. ومع ذلك ، سترى MSRP يتم استخدامه بشكل متكرر عندما يكون العنصر أكثر انتشارًا. لذلك ، إذا كان منتجًا جديدًا أو قطعة مجوهرات فريدة من نوعها ، فلا يوجد أي سبب لاستخدام MSRP. بشكل عام ، يجعل MSRP من السهل بالنسبة لمتاجر التجزئة ، ولكن قد يكون لديك أيضًا عيب على المنافسين الذين يجعلون أسعارهم أفضل للعملاء.
• تسعير حجر الزاوية - تعتبر عملية تسعير Keystone أيضًا طريقة أبسط لترميز سلع الجملة الخاصة بك. وعادة ما ينطوي ذلك على قيام بائع التجزئة بمضاعفة تكلفة الجملة وربما تعديل هذا السعر اعتمادًا على عوامل معينة في السوق. على سبيل المثال ، قد تدرك أن مضاعفة تكلفة الجملة ببساطة ليست كافية تمامًا بسبب تكاليف الشحن والمناولة المحتملة. سيدرك معظم تجار التجزئة أن مضاعفة تكلفة الجملة عادة ما تكون باهظة الثمن بالنسبة للمستهلكين. ومع ذلك ، يجب أن يكون للعناصر الفريدة ترميز أعلى بكثير. كل هذا يتوقف على الصناعة ومدى تنافسية هذا المنتج.
• تسعير متعددة – يُطلق على التسعير المتعدد أيضًا التجميع، حيث تقوم بربط العديد من المنتجات معًا وبيع هذه الحزمة بتكلفة أقل قليلاً لكل شيء مجتمعًا. وهذا يولد قيمة أعلى، حيث يحصل العميل على المزيد مقابل أمواله. تعد استراتيجية زيادة الأسعار بالجملة هذه شائعة جدًا في صناعة الملابس وفي متاجر البقالة. المشكلة الوحيدة هي أنه قد يكون من الصعب بيع العناصر الفردية بأسعار منتظمة بعد إزالتها من الحزم.
• سعر الخصم - يحدث بيع أو خصم على منتج معين أو مجموعة منتجات في بعض الأحيان. باختصار ، قام بائع التجزئة بالفعل بترميز سعر الجملة ، فقط لإزالة جزء من هذا السعر لدفع المزيد من العملاء خلال عملية الدفع وربما زيادة حركة المرور خلال مواسم معينة. معظم الشركات لديها خصومات على مدار العام. القاعدة الأساسية هي عدم إنشاء سمعة لكونك بائع تجزئة صفقة - أي ما لم يكن هذا هو الهدف العام (مثل وول مارت.)
• التسعير الرصاص الخاسر - يتضمن هذا النوع من استراتيجية الترميز في الواقع تحديد بعض المنتجات للخصم على أساس عرضي. أنت تعلم أن هذا سيؤدي إلى وصول الأشخاص إلى متجرك بسبب الخصم. ومع ذلك ، فإن الهدف هو الحصول على العديد من المنتجات التكميلية التي يلتزم العميل بشرائها أثناء وجوده في المتجر. ومن الأمثلة الرائعة على ذلك بيع ماكينات الحلاقة للرجال بسعر مخفض ، ثم تقديم كريم الحلاقة وما بعد الحلاقة بالسعر الكامل.
• التسعير مرساة - يسمح لك هذا النوع من تسعير المنتجات النفسية بترميز أسعار الجملة إلى نقطة معينة مع الاستمرار في إظهار أنه تم تطبيق الخصم. سواء تم تطبيق الخصم أم لا ، لا تزال الممارسة تكشف عن السعر الأصلي المشطوب مع سعر البيع. لقد ثبت أن هذا النوع من التسعير يؤدي إلى استجابة حيث من المرجح أن يشتري المستهلكون.
• فوق المنافسة - هناك طريقة أخرى لترميز أسعار الجملة وهي شراء المنتجات من تاجر الجملة ، ثم انظر فورًا إلى ما تبيعه منافسيك لمنتجات مماثلة. يمكنك تسعير هذه المنتجات أعلى قليلاً من منافسيك لخلق تصور بأن منتجاتك هي في الواقع ذات جودة أفضل. وخير مثال على ذلك هو كيف تصنع ستاربكس أو أبل ، إلى حد ما ، نفس المنتجات مثل المنافسة - لكن الناس يعتقدون أنها أفضل بسبب زيادة الشحن. الآن ، قد تصنع Apple أجهزة كمبيوتر أفضل من بعض الشركات المصنعة - معظمها ذاتي. ولكن ، من الصعب المجادلة بأن أجهزة كمبيوتر Apple تبلغ قيمتها 1,000 دولار بجانب كمبيوتر Dell مماثل.
• تحت المسابقة - الخيار الآخر هو الذهاب إلى ما دون المنافسة. تقوم بتحليل أسعار الجملة الخاصة بك وتتأكد من أنه يمكنك التفاوض مع تجار الجملة هؤلاء لتوفير تكاليف أقل باستمرار. قد يكون هذا صعبًا نظرًا لأنك قد تضطر إلى التنافس مع بعض أكبر تجار التجزئة منخفضي التكلفة في العالم. ومع ذلك ، لا يزال من الممكن أن يعمل هذا النوع من الأسعار مع بعض الإبداع - خذ Dollar Shave Club على سبيل المثال.

مع كل استراتيجيات التسعير، لا يزال يتعين عليك البدء بالذهاب إلى تاجر الجملة الخاص بك وفهم مقدار ما يمكنك ترميزه على منتجاتك لجعلها جديرة بالاهتمام على المدى الطويل.

غالبًا ما يكون الاختبار مطلوبًا، إلى جانب أبحاث السوق. بعد ذلك، يمكنك تعديل أسعارك للحصول على فهم أفضل لمقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه لكل منتج من منتجاتك.

ما هي ثلاثة أنواع من تجار الجملة؟

كما هو الحال دائمًا مع تجارة الجملة. يتم استخدام مجموعة متنوعة من المصطلحات للإشارة إلى عناوين وتصنيفات وظيفية معينة.

هكذا قال، لا يزال بإمكاننا تقسيم تجار الجملة إلى ثلاث فئات عامة، حتى لو أطلق عليهم بعض الناس أشياء مختلفة.

فيما يلي أنواع تجار الجملة:

• تجار الجملة تاجر - هذا هو نوع تاجر الجملة الذي قد تفكر فيه عادةً عند سماع مصطلح "تاجر جملة". يشارك تاجر الجملة التاجر في شراء كميات أكبر من المنتجات وتخزينها ثم بيعها بكميات دفعية أصغر إلى حد ما مقابل ترميز. لا تزال هذه الكميات الصغيرة تعتبر بالجملة ، لكنها مقسمة حتى يتمكن تجار التجزئة من شرائها بكميات معقولة. لا يقوم تاجر الجملة التقليدي بتصنيع المنتجات التي يبيعها. بدلاً من ذلك ، لديها معرفة قوية بالمنتجات التي من المرجح أن تبيع بكميات كبيرة وكذلك على مستوى البيع بالتجزئة. غالبًا ما يطلق على تاجر الجملة أسماء مختلفة بما في ذلك المستوردين والمصدرين والموظفين والموزعين. بالإضافة إلى ذلك ، قد يركز تجار الجملة على البيع لعشرات الصناعات المختلفة ، أو قد يركزون على واحدة أو اثنتين.
• وكلاء / السماسرة - لا يمتلك وكلاء وسماسرة الجملة عادة المنتجات التي يبيعونها. بدلاً من ذلك ، يتفاوض الوكيل بنشاط على الصفقات لضمان حصول تجار الجملة على أفضل سعر ممكن. سيعمل العديد من هؤلاء الوكلاء والوسطاء في الواقع لصالح تاجر الجملة ، ولكن ليس من غير المألوف بالنسبة لهم ببساطة الحصول على عمولة مقابل كل عملية بيع تتم.
• المبيعات والتوزيع للتصنيع - للمصنعين أيضًا فرق مبيعات ومكاتب كاملة من الموزعين الذين يمثلون الشركات المصنعة في إخراج المنتجات إلى سوق الجملة. عادة ما لا علاقة لفرق المبيعات والممثلين الآخرين بعملية التصنيع. في الواقع ، المكاتب بشكل عام بعيدة عن مرافق التخزين حيث يتم تخزين المنتجات وتصنيعها. بسبب الجمعية ، غالبًا ما يتم اعتبار هذه الأنواع من الممثلين تجار جملة أيضًا. والسبب في ذلك هو أنهم قاموا بتجميع صفقات البيع بالجملة ويتحملون مسؤولية توزيع المنتجات على مستوى البيع بالجملة.

كيفية البحث عن أفضل الموردين بالجملة لمتجرك على الانترنت

صورة ائتمانات: Oberlo

متى تبحث عن مورد بالجملة لمتجرك على الانترنت، من المهم أن تفهم كيف يعمل النظام وأين يجب أن تبحث.

المشكلة الرئيسية هي أن البيع بالجملة ليس نظامًا أو صناعة جيدة التنظيم على الإطلاق. في الواقع، معظم سوق الجملة عبارة عن مجموعة من الموردين والمصنعين العشوائيين المنتشرين في جميع أنحاء العالم.

والخبر السار هو أننا نعيش في العصر الرقمي، لذا لا يتعين عليك أن تكون على الهاتف باستمرار البحث في الدلائل المادية لتحديد أفضل تجار الجملة هناكوبدلاً من ذلك، يمكنك اللجوء إلى الأسواق عبر الإنترنت مثل AliExpress أو AliBaba.

في كلا الخيارين، يمكنك الانتقال إلى كل موقع ويب تمامًا كما تفعل مع Amazon، والتصفح حوله لاتخاذ القرار أي من المنتجات الأكثر شعبية ترغب في البيع على متجرك الإلكتروني.

والأمر الرائع أيضًا في هذه الأنواع من مواقع الدليل هو أنه يمكنك تصفية منتجاتك بناءً على شكلها وحتى التدقيق في الصور أو التحقق من التفاصيل الخاصة بكل مورد.

وبشكل عام، هدفك هو الشراكة مع الموردين ذوي السمعة الطيبة الذين سيجيبون على مكالمتك الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك، وتوفير منتجات ذات جودة عالية، وتسليم تلك المنتجات في الوقت المحدد.

تتعاون العديد من المتاجر عبر الإنترنت مع الموردين في أماكن مثل الصين والهند، نظرًا لأن الأسعار عادة ما تكون أقل ويمكنك عادةً العثور على الموردين على مواقع الويب مثل AliBaba.

لكي العثور على أفضل الموردين بالجملة، يجب عليك المشي من خلال بضع خطوات بسيطة:

1. بحث وإيجاد موردين بالجملة السمعة من خلال الدلائل على الإنترنت أو مواقع مثل AliExpress.
2. قم بعمل قائمة بالموردين المفضلين لديك على أساس السمعة في المنتجات التي يقدمونها.
3. الاتصال بكل من الموردين من خلال البريد الإلكتروني أو الهاتف.
4. تأكد من أن جهة الاتصال الأولى تكون منتجة قدر الإمكان. إذا لم يرد شخص ما عليك ، أو أنه من المستحيل فهم ما يقوله ، فقد تواجه مشكلة في التواصل في المستقبل.
5. اطلب من كل مورد بالجملة لعينات من منتجات معينة. يطلب منك معظم موردي الجملة أن تدفعوا ثمن العينات الخاصة بك ، لذلك يجب عليك اتخاذ قرار بشأن عدد قليل من المنتجات التي تكاد تكفل بيعها. ثم ، يمكنك التحقق من جودة هذه المنتجات لنفسك.
6. فكر في المساومة للحصول على أسعار أفضل. سوف تحتاج إلى بعض النفوذ حتى يعمل هذا على الإطلاق.
7. تجنب dropshipping الترتيبات في البداية.

سيبدأ العديد من أصحاب المتاجر عبر الإنترنت في الاتصال بالموردين عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني ويجدون أن هذا يعمل بشكل جيد.

لا تحتاج حقًا إلى أي تدريب منا للقيام بذلك، لأن كل ما عليك فعله هو ابدأ بالبحث عن تجار الجملة المحليين والاتصال بهم بشأن عملك.

ومع ذلك ، قد لا تعرف بالضبط أين تبحث للعثور على الموردين عبر الإنترنت. لذلك ، لدينا قائمة بالعديد من الأدلة ومخازن التجارة الإلكترونية التي تربط بينك وبين العديد من تجار الجملة دفعة واحدة. هذه هي بعض من المفضلة لدينا:

• ALIEXPRESS
• Alibaba
• دينو المباشر
• المصادر العالمية
• ضوء في المربع

قد تفكر أيضًا في بعض مواقع الإمداد بالجملة لـ dropshipping - مثل Spocket, Salehoo, AliDropship، أو العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم.

مقارنات مع خيارات الوفاء والبيع الأخرى

صورة ائتمانات: سيرجي ديكين

كما لاحظت بالفعل، يمكن الخلط بين مصطلح البيع بالجملة والعديد من طرق البيع والتوزيع الأخرى.

ولهذا السبب، نريد أن نوضح بالضبط كيفية مقارنة البيع بالجملة ببعض خيارات التنفيذ المماثلة. سنتحدث أيضًا عن متى يمكنك استخدام أحدهما بدلاً من الآخر.

ما هو الفرق بين مبيعات الجملة والتجزئة؟

الإجابة الأساسية على هذا السؤال هي أن صاحبة تجارة التجزئة تبيع منتجاتها مباشرة إلى المستهلك.

وهذا يعني أن بائع التجزئة يقوم عادةً بشراء المنتجات من تاجر الجملة. تأتي مبيعات التجزئة إما في شكل بيع من خلال متجر عبر الإنترنت أو من خلال متجر بيع بالتجزئة فعليًا.

من ناحية أخرى، لدى بائع الجملة تجار تجزئة كعملاء، حيث يبيعون منتجاته بكميات كبيرة بسعر أقل لكل وحدة.

في الأساس، يعتبر بائع التجزئة وسيطًا، نظرًا لأنهم يقربون المنتج من العميل ويوفرون الراحة والخدمة تجده عادةً في متجر للتجارة الإلكترونية أو متجر بيع بالتجزئة.

تختلف مبيعات الجملة والتجزئة أيضًا بطرق أخرى. على سبيل المثال، تدور أعمال البيع بالجملة حول بيع عدد كبير من المنتجات - الأمر الذي يتطلب غالبًا مندوبي مبيعات أذكياء ومستعدين لإدارة عملاء B2B.

يركز تجار التجزئة بشكل أكبر على المبيعات الفردية ذات الأسعار الأرخص (عندما نقول هذا فإننا نعني بيع قميص بـ 20 دولارًا بدلاً من 100 قميصًا بـ 1,000 دولار).

غالبًا ما تكون عملية البيع أقل تعقيدًا، لكن يتعين عليهم أيضًا التعامل مع المستهلكين إما وجهًا لوجه أو على أساس رقمي.

ما هو الفرق بين تجار الجملة والموزعين؟

اعتمادًا على الصناعة والشركات العاملة في تلك الصناعة، يمكن خلط هذه المصطلحات لتعني أشياء مختلفة.

ومع ذلك، يجب أن يكون للموزعين وتجار الجملة والمصنعين مسؤوليات منفصلة.

عادة ما يكون تجار الجملة شركات أكبر حجمًا وأكثر اهتمامًا بالعثور على مشترين محتملين للبيع بالتجزئة بدلاً من تصنيع المنتجات.

الشركات المصنعة ، من ناحية أخرى ، هم أكثر اهتماما ببناء المنتجات، بدلاً من المرور بعملية بيع شاقة.

ولهذا السبب، عادة ما يتعاون المصنعون مع الموزع. وهذا يعني أن هناك بالفعل وسيطًا آخر في تدفق المبيعات بأكمله.

لذلك، سيتم تصنيع زوج من الأحذية في مستودع التصنيع، ثم يخرج الموزع ويبحث عن تجار الجملة الذين قد يرغبون في شراء تلك الأحذية بكميات كبيرة.

بعد ذلك، ينتهي الموزع من مهمته حتى الدفعة التالية من المبيعات إلى تاجر الجملة.

يشتري تجار الجملة كمية كبيرة من العناصر مباشرة من هؤلاء الموزعين الذين يمثلون الشركات المصنعة.

كلما زاد عدد المنتجات التي يشتريها تجار الجملة، انخفضت تكلفة الوحدة التي يتعين عليهم إنفاقها. كما تعلمنا سابقًا في هذه المقالة، يقوم تجار الجملة بعد ذلك بالتحول والبيع بالجملة لشركات البيع بالتجزئة، سواء عبر الإنترنت أو من الطوب وقذائف الهاون.

تاجر الجملة يتضمن علامة صغيرةولكن لا يمكننا أن نرى زيادة كبيرة في الأسعار إلا بعد أن يبدأ بائع التجزئة في بيع منتجاته للمستهلكين بسبب مبيعات المنتجات الفردية.

ما هو الفرق بين تجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة؟

هناك الكثير من المصطلحات التي يجب أن تكون على دراية بها عندما تبدأ في بناء عملك على الإنترنت. على سبيل المثال ، عند التسوق لشراء المنتجات ، قد تحتاج إلى إنشاء علاقات مع تجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة.

تعد تجارة الجملة والموزعين وتجار التجزئة أجزاء مهمة من سلسلة المبيعات العامة لأي نموذج عمل تقريبًا.

تقريبًا كل بائع تجزئة لديه نسخة من سلسلة التوريد هذه ليأخذها في الاعتبار. إليك ما تحتاج إلى معرفته حول الفرق بين تجار الجملة والموزعين وتجار التجزئة.

موزعين

الموزعون هم محترفون يعملون مع الشركات المصنعة التي يمكنهم تمثيلها، أو مجرد المشاركة في إجراءات إعادة البيع لها.

لدى العديد من الموزعين اتفاقيات شراء حصرية تحد من عدد المشاركين الذين يمكنهم التفاعل معهم أو تمكين التوزيع داخل منطقة معينة.

الموزع هو نقطة الاتصال الرئيسية للمصنعين الذين يرغبون في تسليم منتجاتهم إلى المشترين المحتملين.

ومع ذلك، فإن معظم الموزعين لن يبيعوا سلع الشركة المصنعة مباشرة إلى العميل. الكمية الكبيرة من المنتجات التي يأخذها الموزعون يعني عادةً أنه يمكنهم العمل مع مندوبي الجملةأو تجار الجملة. يعمل بعض الموزعين مباشرة مع تجار التجزئة لبيع المنتجات أيضًا.

تجار الجملة

تجار الجملة هم الوسيط بين الموزعين والمصنعين، وتاجر التجزئة والمستخدم النهائي. تجار الجملة بكميات كبيرة من المنتجات مباشرة من الخبراء في سوق التوزيع.

تعد طلبات الشراء كبيرة الحجم أمرًا شائعًا لدى تجار الجملة، وسيقدم العديد من الموزعين خصومات اعتمادًا على المبلغ الذي يختاره تاجر الجملة للشراء.

يمكن لتاجر الجملة شراء أنواع مختلفة من البضائع من الموزع، بدءًا من التكنولوجيا وحتى الملابس.

غالبًا ما يتم تنظيم البضائع وبيعها بكميات صغيرة لتجار التجزئة، من خلال قناة توزيع مختلفة. يمكن لتجار التجزئة أيضًا الحصول على العناصر بسعر مخفض من تجار الجملة اعتمادًا على المبلغ الذي يشترونه لخطوط منتجاتهم.

تجار التجزئة

تجار التجزئة هم المحترف الأخير في الصف قبل أن يصل المنتج إلى العميل. تجار التجزئة هم أصحاب الأعمال الأساسيون الذين يبيعون المنتجات مباشرة إلى السوق الاستهلاكية.

سيبيع معظم تجار التجزئة منتجات محددة ذات صلة بصناعتهم وعلاماتهم التجارية. يمكن لتجار التجزئة شراء كميات أقل من العناصر من علامة تجارية في مساحة التوزيع.

تجار التجزئة هم النقطة الأخيرة في سلسلة التوريد في معظم الحالات، قبل أن يصل المنتج إلى العميل. ومع ذلك، يمكن لبعض تجار الجملة البيع للعملاء النهائيين أيضًا.

على سبيل المثال، تبيع كوستكو لعملاء الأعمال لمساعدتهم في الوصول إلى أسعار أقل، ولكن في بعض الأحيان، يقوم مستهلكو التجزئة بشراء المنتجات لأنفسهم فقط.

قد تتضمن بعض العمليات التجارية شركة واحدة تنتج منتجات بأسعار منخفضة، ثم تبيعها بعد ذلك مباشرة على أساس البيع بالتجزئة للعملاء.

قطع أجزاء معينة من سلسلة التوريد، مثل تجار الجملة والموزعين، يمكن أن يوفر المال والوقت. لكن، قد تعني هذه العملية أيضًا أنه من الصعب على بعض الشركات توسيع مبيعاتها وزيادة مبيعاتها في المستقبل.

يؤدي استخدام أبحاث السوق والعلاقات الراسخة مع الكيانات الأخرى إلى خلق فرص جديدة لنجاح الأعمال.

ما هو الفرق بين البيع بالجملة و Dropshipping?

هناك العديد من إيجابيات وسلبيات البيع بالجملة. هناك أيضًا العديد من الإيجابيات والسلبيات drop shipping. سنستعرض العناصر المختلفة لكل منها في الفقرات القليلة التالية ، لكننا نرغب أيضًا في تحديد الاختلافات الأساسية التي قد تتخذ قرارك بشأن كيفية توفير منتجاتك.

باختصار، الشراء بالجملة يعني أنك تشتري عددًا كبيرًا من العناصر بسعر أقل لكل وحدة.

ولهذا السبب، يتعين عليك اكتشاف طريقة لتخزين هذه المنتجات وتعبئتها وإرسالها إلى العملاء. تصبح عملية أكبر بكثير من drop shippingومع ذلك ، يمكنك التوفير بشكل كبير في تسعير الوحدة - وبالتالي تحسين هوامش الربح.

Dropshipping لا يتطلب منك تخزينأو تغليف أو شحن أي من العناصر التي يشتريها عملاؤك من متجرك. وبدلاً من ذلك، فإنك تتعاون مع المورد أو الشركة المصنعة التي ترغب في تسليم المنتجات.

ما يعنيه هذا هو أن شركتك تقوم بإعداد موقع ويب يحتوي على صفحات المنتج ووحدات الدفع لقبول المدفوعات.

العمل الرئيسي الذي عليك القيام به هو إدارة موقع الويب الخاص بك والتعامل مع دعم العملاء والتسويق لعملائك. بمجرد وصول المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك وإجراء عملية شراء، تتلقى طلب الشراء هذا.

اعتمادًا على الإعداد الخاص بك، قد يتعين عليك إرسال طلب الشراء هذا إلى شركة الشحن الخاصة بك لإكمال الطلب.

ومع ذلك، فإن العديد من منشئي مواقع الويب سيربطون متجرك عبر الإنترنت بسهولة مع Drop Shipper، مما يعني أنه عند تقديم الطلب، يتم إخطار المورد تلقائيًا، بحيث يمكن إرسال المنتج على الفور.

ما هي بعض إيجابيات الشراء بالجملة؟

بادئ ذي بدء، ستكون جميع المنتجات التي تشتريها تقريبًا أرخص من خلال تاجر الجملة. أي أن سعر الوحدة سيكون أرخص.

لذلك يمكنك زيادة هوامش الربح الخاصة بك ونأمل أن تدير أعمالًا أكثر نجاحًا.

علاوة على ذلك، فأنت تشتري من بائع جملة قام بالفعل بشراء هذه المنتجات من الشركة المصنعة.

لذا، فهم يعلمون أن هذه المنتجات تتمتع بسجل حافل ومن المرجح أن تنجح عند بيعها للمستهلكين. يمكنك تقليل المخاطر الخاصة بك في هذا الصدد.

وفي الختام يتيح لك البيع بالجملة عادةً مزيدًا من التحكم في العملية برمتها. بدءًا من إضافة ملصقات الشحن إلى وضع علامة تجارية على طرودك، وحتى رؤية منتجاتك قبل شحنها إلى العملاء.

يكون مقدار التحكم أكثر انتشارًا عند العمل مع تاجر الجملة.

ما هي بعض سلبيات شراء بالجملة؟

الجانب السلبي الرئيسي للشراء من تاجر الجملة هو أنه يتعين عليك دائمًا الشراء بكميات كبيرة.

ولهذا السبب، تحتاج إلى العثور على مكان لتخزين هذه الدفعة الكبيرة من المخزون. فضلاً عن ذلك، عليك أن تنفق المال على التعبئة والتغليف، والمزيد من الموظفين، والبريد، وكل شيء آخر يدخل في عملية التخزين والشحن.

على الرغم من أنك تحقق المزيد من هوامش الربح، إلا أن هناك العديد من التكاليف الإضافية التي تأتي مع تخزين وشحن منتجاتك الخاصة.

وأخيرًا، هناك قدر معين من المخاطر التي تدخل في الشراء بالجملة. على الرغم من أنك تفترض ذلك تاجر الجملة يحب هذه المنتجات ويعرف أنها تباع بشكل جيد، فأنت مجبر على شراء كميات أكبر من المنتج.

إذا لم تتمكن، بالصدفة، من بيع جميع العناصر التي اشتريتها، فإن شركتك عالقة في تحمل هذه التكلفة.

ما هي إيجابيات drop shipping?

Drop shipping هو مفهوم أحدث إلى حد ما وله فوائد قليلة، خاصة للشركات الصغيرة.

بادئ ذي بدء، من المحتمل أن يكون الاستثمار الأولي قريبًا من لا شيء. من المرجح أنك ستقوم بإنشاء موقع على شبكة الإنترنت وإنفاق بعض المال والوقت لإعداد العملية بأكملها، ولكن ليس عليك أن تدفع مقابل مجموعة كبيرة من السلع بالجملة.

أيضا ، لا توجد أي تكاليف مع المخزون غير المباعة والشحن والتعبئة والتخزين.

والميزة النهائية هي أن شركات البيع بالتجزئة القائمة يمكن أن تختبر مياه التجارة الإلكترونية بينما لا تزال تدير أعمالها الأساسية كذلك.

ما هي سلبيات drop shipping?

السبب الرئيسي الذي قد يجعلك ترى بعض المشاكل مع drop shipping هو أنك تفقد السيطرة على عملية البيع بأكملها.

نعم، أنت تقوم بإتمام عملية البيع الفعلية على موقع الويب الخاص بك، ولكن هذا هو المكان الذي تنتهي فيه غالبية سيطرتك. إن شركة الشحن الخاصة بك هي التي تقوم بتخزين المنتج وتعبئته لإرساله إلى العميل.

لذا، إذا لم يرسل الشاحن المنتج في الوقت المحدد، فأنت الشخص الذي يجب أن يتحمل العبء الأكبر.

ستجد أيضًا أنه من الصعب وضع علامة تجارية على عبواتك والمنتجات الموجودة داخل تلك العبوة. لحسن الحظ، ستسمح لك غالبية شركات الشحن برؤية عينات من المنتجات الفعلية قبل إرسالها إلى عملائك.

ومع ذلك، فإن متاجر التجارة الإلكترونية التي تحتوي على آلاف المنتجات لن تختبر كل واحد منها، مما يجعل الاستثمار محفوفًا بالمخاطر عندما قد لا تكون بعض العناصر على أعلى مستوى من الجودة.

الجانب السلبي الأخير من drop shipping تتضمن هوامش الربح. نظرًا لأن الموردين يرسلون المنتجات إلى عملائك بشكل فردي، فلن تقترب حتى من الهوامش التي قد تحصل عليها من البيع بالجملة.

لحسن الحظ، يمكنك توفير بعض المال من خلال عدم دفع تكاليف مرافق الشحن والتخزين. ومع ذلك، ستجد أن أرباحك غالبًا ما تكون ضئيلة للغاية أو تضطر إلى رفع الأسعار بحيث يصعب التنافس مع متاجر التجارة الإلكترونية الأكبر التي تقدم منتجات مماثلة.

ما هو الفرق بين الجملة وتحقيق الذات؟

غالبًا ما يكون تحقيق الذات مصطلحًا قد تصادفه عند إنشاء متجر عبر الإنترنت. في الواقع، ليس لها أي علاقة بالبيع بالجملة، بل هو ما ستفعله كتاجر بعد الشراء من تاجر الجملة.

في الواقع، الأمر عكس ذلك تمامًا drop shipping (كما تم الحديث عنه في القسم السابق ،) حيث تشتري كل مخزونك من تاجر جملة ، ثم أكمل كل أعمال التنفيذ بوقتك وأموالك ومواردك.

تحقيقفي حد ذاته، هي عملية أخذ المنتج بعد البيع وإيصاله إلى عتبة عميلك.

لذلك، يتضمن ذلك التغليف والتعبئة وإدخال الإيصال والتخزين قبل البيع والشحن وتوفير نوع من رقم التتبع.

إن تحقيق الذات يعني أن شركتك قد قامت بكل هذه الخطوات بنفسها. لا يزال تاجر الجملة في المعادلة، لأنك اشتريت مخزونك منه.

ما هو الفرق بين الجملة و 3rd الطرف الوفاء؟

مرة أخرى ، يتم فصل البيع بالجملة والتنفيذ في عملية البيع. إذا كنت ستختار تحقيق الطرف الثالث ، فلا تزال هناك فرصة جيدة لشراء كل هذه المنتجات من تاجر جملة.

السؤال الأفضل هو ما الفرق بين تحقيق الطرف الثالث وتحقيق الذات. في تعريفنا لتحقيق الذات، تحدثنا عن كيفية التعامل مع عملية التعبئة والتغليف والتخزين والتسليم بأكملها داخل الشركة.

استيفاء الطرف الثالث هو المكان الذي تتعاون فيه مع شركة لوجستية للتعامل مع أشياء مثل التخزين والشحن. وفاء الطرف الثالث أصبحت أكثر وأكثر شعبية بسبب تكلفة وصعوبة شحن المنتجات بنفسك.

إنه يفيد شركتك من خلال توفير الوقت لأشياء أخرى مثل تصميم الويب والتسويق. بالطبع، عليك أن تدفع لشركة أخرى لإكمال هذا الاستيفاء نيابةً عنك.

بالإضافة إلى ذلك، قد ينتهي بك الأمر إلى التنازل عن جودة التغليف أو مقدار الوقت الذي يستغرقه إرسال هذه العناصر إلى عملائك.

بشكل عام، تجد العديد من الشركات أن تحقيق الذات هو خيارها الأفضل. يعد تلبية احتياجات الطرف الثالث أيضًا حلاً قابلاً للتطبيق، خاصة بالنسبة للمتاجر عبر الإنترنت التي تنشئ منتجاتها الخاصة.

بهذه الطريقة، يمكنك التركيز على تطوير المنتج ومن ثم إرسال كل هذه العناصر إلى شركة تلبية الطلبات للتعامل مع الباقي.

كيف تصبح تاجر جملة؟

مقالات ذات صلة:

• تجار الجملة
• إعداد Drop Shipping الأعمال التجارية
• قائمة من Dropshipping تجار الجملة