ما هو تاجر الجملة؟

ماذا يعني تاجر الجملة؟

موزع يبيع المنتجات إلى بائع تجزئة. سيقوم بائع الجملة ببيع منتجاته بكميات كبيرة لتجار التجزئة ، مما يسمح لمتاجر التجزئة بالاستفادة من سعر أقل مما لو كان سيشتري سلعًا مفردة. سوف يقوم بائع الجملة عادة بشراء البضائع مباشرة من الشركة المصنعة ، ولكن يمكن أيضا أن يشتري من موزع. في كلتا الحالتين ، يحصل تاجر الجملة على تخفيضات كبيرة لشراء كميات كبيرة من البضائع. نادرا ما يشارك تاجر الجملة في التصنيع الفعلي للمنتج ، مع التركيز بدلا من ذلك على التوزيع.

يحتاج بائع الجملة إلى ترخيص لبيع منتجه لمتاجر التجزئة ، ولن يكون منتجه متاحًا للعميل بنفس سعر بائع التجزئة. وذلك لأن بائع التجزئة يحقق أرباحه من خلال رفع السعر الذي يدفعونه إلى بائع الجملة. في حالة رغبة العميل في شراء منتج من بائع الجملة سيتم محاسبته مقابل شحنة إسقاط ، ويتم تحميل هذه الرسوم على الزبون وكذلك تاجر الجملة من قبل تاجر شحن منخفض.

غالباً ما يكون بائع الجملة متخصصًا في منتج معين ، أو في فئة منتجات. تجار الجملة الأخرى سوف نقدم مجموعة واسعة من المنتجات. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن أن يقوم بائع الجملة بالتركيز على نوع واحد من الأعمال لمنتجاته ، أو يمكنهم عرض سلع للبيع لأي شخص.

يختلف تجار الجملة أيضًا عن الموزعين من حيث أنهم لا يرتبطون عادةً بسلعة معينة ، وبالتالي ليس من المرجح أن يقدموا مستوى أعلى من الخدمة أو الدعم الذي يقدمه عادة موزعو المنتجات الرسميون. ويرجع السبب في ذلك إلى أن تاجر الجملة نادرًا ما يكون مرتبطًا بشكل مباشر بالشركة المصنعة التي يشتريها منه ، كما أنه غير معتاد على التفاصيل والتعقيدات الخاصة بالمنتجات التي يبيعها. يمكن أن يقدم تجار الجملة أيضًا منتجات منافسة ، وهو ما لا ينطبق على الموزعين.

ما هو شراء الجملة؟

البيع بالجملة شراء

صورة ائتمانات:

يمكن ترجمة العديد من مصطلحات الأعمال أو استخدامها في حالات مختلفة ، خاصة عندما يتعلق الأمر بسوق الجملة.

على سبيل المثال ، يمكن أن يكون مشتري الجملة إشارة إلى وكيل فعلي يفاوض بين التجار والبائعين في سوق البيع بالجملة. ومع ذلك ، قد تشير أيضًا إلى مشتري الجملة باعتباره التاجر نفسه ، مع الأخذ في الاعتبار أن الكيان هو الذي يشتري عناصر من بائع جملة.

للبدء ، سنتحدث عن مشتري جملة كمهنة.

سيكون هذا عميلًا أو شخصًا غير متحيزًا يفترض فيه التفاوض على صفقات تستند إلى اتجاهات السوق للتأكد من أن كل من تاجر الجملة والتاجر يخرجان إلى الأمام. سبب وجود هذه الأنواع من المشترين الجملة هو أن مدير الأعمال على الأرجح لديه العديد من المهام الأخرى لإكمالها. هذا يتحمل مسؤولية فهم ظروف السوق والتسعير ونقلها إلى شخص أكثر خبرة في هذا الموضوع.

المشترين الجملة لديها مجموعة واسعة من العناوين الأخرى. على سبيل المثال ، يطلق عليها بعض الأشخاص وكلاء شراء ، بينما يطلق عليهم آخرون ممثلو مبيعات. ولجعل الأمور أكثر إرباكًا ، يمكن بالفعل ملء هذه الأنواع من الوظائف داخل الشركة بواسطة تاجر أو تاجر جملة.

بشكل عام ، من المهم أن نفهم أن مشتري الجملة قد يكون فردًا أو مستخدمًا لجهة خارجية يتعامل مع جميع الأبحاث والمعاملات بالجملة.

ومن ناحية أخرى ، فإن الإشارة إلى مشتري الجملة يمكن ببساطة أن تتحدث عن الشركة الفعلية التي تعتزم الشراء من تاجر الجملة.

وبغض النظر عمن يقوم بالشراء ، فإن الشراء بالجملة هو واحد من أكثر الممارسات شيوعًا للحصول على المنتجات الرخيصة لتحويلها ثم بيعها بسعر أعلى. الأساس وراء شراء الجملة هو أن الشركة المصنعة أو المورد أو شركة بيع بالجملة دفعات كبيرة من المنتجات نفسها للتجار. وهذا يعني أن التجار يجب أن يكون لديهم قدر معين من رأس المال مقدمًا من أجل توفير كل هذه العناصر. ومع ذلك ، فإنها تعمل لصالحها بمجرد أن تبدأ في بيع العناصر الفردية ، لأنها تعيد بيع كل منتج بهامش ربح إما إلى المستهلكين العاديين أو للشركات الأخرى.

بشكل عام ، تعمل سلسلة المبيعات على النحو التالي: يقوم المورّد أو الشركة المصنعة ببيع دفعات كبيرة من السلع أو السلع مباشرة إلى مشتر جملة. يقوم بائع الجملة بعد ذلك ببيع المنتجات للتجار. بعد الشراء بالجملة ، يضع التاجر (سواء كان متجرًا عبر الإنترنت أو متجرًا فعليًا للبيع بالتجزئة) علامة سعر أعلى على المنتجات الفردية ويبيعها لعامة الناس.

ما هو سعر الجملة؟

إذا كنت تسأل عن سعر الجملة الجيد ، يعتمد الأمر تمامًا على ما تشتريه وعلى أي صناعة.

ومع ذلك ، فإن تعريف سعر الجملة أسهل للفهم من دون بحث كبير في مجال عملك. باختصار ، سعر الجملة هو السعر الذي يتقاضاه تجار الجملة أو المصنعين أو الموردين لمجموعة من المنتجات. ستكلف مجموعة المنتجات هذه مبلغًا كبيرًا من المال للتاجر ، ولكن عندما تقوم بتجزئة التسعير لكل وحدة ، يكون سعر الجملة جزءًا صغيرًا من تكلفة سعر البيع بالتجزئة.

لذا ، لنفترض أن تاجرًا ينفق ألف دولار على وحدات 100 للأحذية. إجمالي $ 1000 هو سعر البيع بالجملة ، ولكن سعر وحدة البيع بالجملة سيخرج إلى $ 10 لكل وحدة. هذا سيكون أرخص بكثير من سعر التجزئة الوحدة. والآن ، لنفترض أن التاجر يحدد سعره بالتجزئة لكل حذاء بسعر 50 دولارًا. هذا هو هامش ربح قدره $ 40 لكل حذاء عند طرح سعر التجزئة وسعر البيع بالجملة. إذا كان التاجر سيبيع جميع أحذية 100 ، فستحصل على ربح إجمالي قدره $ 4000.

السبب في أن سعر الجملة أرخص بكثير من سعر التجزئة لأن بائع التجزئة يقدم خدمة للمستهلك. قد تكون هذه الخدمة معرفة بالمنتجات أو موقع البيع بالتجزئة أو إمكانية الوصول أو مجموعة متنوعة من الأشياء الأخرى التي تسهل على العملاء الوصول إلى منتجات معينة. من ناحية أخرى ، يمكن أن يقوم بائع الجملة بشراء المنتجات بسعر رخيص لأنه يعتمد على الحجم لجعل أرباحه الخاصة.

الطريقة الوحيدة التي يقوم بها تاجر الجملة بأي أموال هي أن التجار مستعدون لشراء كميات كبيرة من المواد. وبخلاف ذلك ، إذا قام بائع الجملة ببيع سلع مفردة ، فسيكون ذلك أكثر كلفة بالنسبة له على المدى القصير والطويل. إذا كانت إحدى شركات البيع بالجملة تشتري من الشركة المصنعة ، فإن الأسعار لا ترتفع إلا قليلاً عند الدوران والبيع للتجار. ولكن بمجرد أن يتسلم التاجر هذه المواد ويقسمها إلى مبيعات فردية ، فإن هوامش الربح ترتفع إلى مضاعفة السعر أو حتى أكثر من ذلك.

ما هو متوسط ​​الجملة لعلامات التجزئة؟

هذا سؤال رائع ، لأن أرباحك تعتمد على كمية منتجاتك من أسعار الجملة.

هناك عدة طرق لمعرفة كم يجب عليك ترقيم أسعار الجملة الخاصة بك كتاجر. ومع ذلك ، سنقوم بتغطية ذلك في القسم أدناه. في إطار هذا السؤال ، سنوضح بالتفصيل حجم متاجر البيع بالتجزئة وعبر الإنترنت التي ترمز إلى المنتجات القائمة على الصناعة.

كما شرحنا قليلاً في القسم السابق ، فإن الربح هو نسبة الربح الإجمالي إلى جانب سعر البيع. على سبيل المثال ، إذا كان لديك منتج يكلفك $ 5 ، وكنت تبيعه بمبلغ $ 9 ، فسيصل إجمالي الربح إلى $ 4. يعتبر الربح الإجمالي $ 4 أيضًا علامة منتجك.

في عالم الأعمال ، لا يوجد ترميز عادي. بعض الصناعات ، مثل الأزياء ، قادرة على صفعة ألف دولار علامات الأسعار على الملابس هذا لا يكلف سوى بضع مئات من الدولارات. من ناحية أخرى ، فإن العديد من متاجر البيع بالتجزئة مثل متاجر الأجهزة ومحلات البقالة معروفة بأنها ذات هوامش صغيرة للغاية - وبعبارة أخرى ، فإن علاماتها صغيرة جدًا لكل وحدة.

إذا كنت ترغب في التعرف على العلامات النموذجية في صناعات مختلفة ، دعنا نتجول في بعض الصناعات التي لها ربح أعلى وبعض الصناعات التي لها ربح أقل.

المجوهرات هي دائما واحدة أعلى مستوى ملحوظ المنتجات في العالم. يمكنك أن تقرأ دراسات حالة عن كيف أن الألماس والكثير من الأحجار الكريمة الأخرى لا قيمة لها فعليًا حتى يدخلوا متاجر التجزئة. قد يكون من غير المعتاد العثور على قطعة من المجوهرات لم يتم ترميزها بنسبة لا تقل عن 50٪ من سعر الجملة. ال صناعة الملابس لديها بنية مماثلة لوضع علامات على المنتجات. ولا يقتصر الأمر على الملابس الراقية فقط. عند المشي إلى Walmart ، أو أي بائع تجزئة آخر للميزانية ، يتم عادةً وضع علامة على تلك القمصان والسراويل من 100٪ إلى 400٪.

على الرغم من أن الهوامش ضئيلة في صناعة المطاعم ، الطعام بشكل عام ملحوظ حول 60٪. المشروبات أسوأ من ذلك ، باعتبار أنها غير مكلفة للغاية لخلق. ليس من غير المألوف رؤية علامات 400٪ على المشروبات. يمكن أن تعزى الهوامش الرشيقة إلى التكاليف الإجمالية المرتفعة لتشغيل مطعم.

من المعروف أن صناعة المستحضرات الصيدلانية لها علامات قصوى. هذا عادة ما يوقف معظم الناس الذين لا يعملون في صناعة المستحضرات الصيدلانية ، مع الأخذ في الحسبان أن العلامات المعروفة قد تجاوزت 6,000٪. حتى وصفات الأدوية العامة الأرخص ثمناً تروا علامات أعلى من 1000٪.

التكنولوجيا هي حيوان مثير للاهتمام لأن بعض أنواع التكنولوجيا تنتج هوامش ربح كبيرة. ومع ذلك ، فإن العديد من شركات التكنولوجيا ، مثل تلك التي تبيع الهواتف المحمولة ، تواجه مشكلة في الوصول إلى علامات 10٪.

تتخذ العديد من الشركات الصغيرة قراراتها المتعلقة ببيع المنتجات استنادًا إلى العناصر التي يمكن أن تجلب أكبر العلامات التجارية. هذه ليست فكرة سيئة إذا كان لديك رأس مال محدود وكنت بدأت للتو مع متجر على الإنترنت. ومع ذلك ، لا ينبغي عليك استبعاد صناعات الهامش الصغيرة ، حيث لا يزال بإمكانك الحصول على مبلغ كبير من المال من خلال التنفيذ الصحيح. المشكلة الوحيدة هي أنه غالباً ما يصعب الوصول إلى تلك الصناعات الصغيرة.

كيف ترسم أسعار الجملة؟

أسعار الجملة

صورة ائتمانات:

هناك عدة طرق لتسعير منتجات التجزئة الخاصة بك بعد شرائها بسعر الجملة. لدينا دليل يغطي ثلاثة من أفضل الممارسات للتسعير، ولكن هناك العديد من الخيارات الأخرى للاختيار من بينها.

في ما يلي بعض الاستراتيجيات الأكثر شيوعًا لترميز أسعار البيع بالجملة:

  • MSRP - تعد MSRP ، أو السعر المقترح لبائع التجزئة ، ممارسة شائعة حيث توصي الشركة المصنعة بنقطة سعر معينة لكي يدرجها بائع التجزئة لعملائها. كانت هذه طريقة أكثر شيوعًا لتسعير المنتجات بالجملة ، حيث أنها سمحت للمصنعين بتوحيد مجموعات منتجات معينة اعتمادًا على بائع التجزئة الذي يبيعها ومواقعها. ومع ذلك ، ستشاهد استخدام MSRP بشكل متكرر عندما يكون العنصر أكثر شيوعًا. لذا ، إذا كان منتجًا جديدًا تمامًا أو قطعة مجوهرات فريدة ، فليس هناك طريقة أو سبب لاستخدام MSRP. بشكل عام ، يجعل برنامج MSRP الأمر أكثر سهولة بالنسبة لمتاجر التجزئة ، ولكن قد يكون لديك أيضًا عيوب على المنافسين مما يجعل تسعيرهم أفضل للعملاء.
  • تسعير حجر الزاوية - تعد عملية التسعير الخاصة بـ Keystone طريقة أبسط أيضًا لترميز عناصر البيع بالجملة. وعادةً ما ينطوي ذلك على قيام بائع التجزئة بمضاعفة تكلفة الجملة وربما تعديل هذا السعر اعتمادًا على عوامل معينة في السوق. على سبيل المثال ، قد تدرك أن مضاعفة تكلفة الجملة ببساطة ليست كافية بسبب تكاليف الشحن والمناولة المحتملة. سيدرك معظم تجار التجزئة أن مضاعفة تكلفة الجملة عادة ما تكون باهظة التكلفة بالنسبة للمستهلكين. ومع ذلك ، يجب أن تحتوي العناصر الفريدة على علامات أعلى من ذلك بكثير. كل هذا يتوقف على الصناعة ومدى تنافسية هذا المنتج.
  • تسعير متعددة - التسعير المتعدد يسمى أيضًا التجميع ، حيث تقرن عدة منتجات معًا وتبيع هذه الحزمة بتكلفة أقل قليلاً لكل شيء. هذا يولد قيمة أعلى متصورة ، لأن العميل يحصل على المزيد مقابل أموالهم. هذه استراتيجية الترميز بالجملة شائعة جدا في صناعة الملابس ومع محلات البقالة. المشكلة الوحيدة هي أنه قد يكون من الصعب بيع العناصر الفردية بالأسعار العادية بعد إزالتها من الحزم.
  • سعر الخصم - يحدث بيع أو خصم على منتج معين أو مجموعة منتجات في بعض الأحيان. باختصار ، قام تاجر التجزئة بتثبيت سعر الجملة بالفعل ، فقط لإزالة جزء من هذا السعر لدفع المزيد من العملاء من خلال السحب ، ويحتمل أن يدفع حركة المرور خلال مواسم معينة. معظم الشركات لديها خصومات على مدار السنة. القاعدة الأساسية هي عدم إنشاء سمعة لكونها شركة تجارة تجزئة مساومة - أي ما لم يكن هذا هو الهدف الإجمالي (مثل Walmart.)
  • التسعير الرصاص الخاسر - يشمل هذا النوع من استراتيجية الترميز فعليًا اختيار بعض المنتجات للتخفيض على أساس عرضي. أنت تعرف أن هذا سيجلب الأشخاص إلى متجرك بسبب الخصم. ومع ذلك ، فإن الهدف هو الحصول على العديد من المنتجات التكميلية التي يكون العميل ملزمًا بشرائها أثناء وجوده في المتجر. وخير مثال على ذلك هو بيع شفرات الحلاقة للرجال بأسعار مخفضة ، ثم تقديم كريم الحلاقة وحلاقة بعد الحلاقة بسعر كامل.
  • التسعير مرساة - هذا النوع من أسعار المنتجات النفسية يسمح لك بتمييز أسعار الجملة إلى نقطة معينة مع الاستمرار في إظهار أن الخصم قد تم تطبيقه. ما إذا كان الخصم قد تم تطبيقه أم لا ، فإن الممارسة لا تزال تكشف عن السعر الأصلي المتقاطع مع سعر البيع. وقد تبين أن هذا النوع من التسعير يؤدي إلى استجابة حيث يكون المستهلكون أكثر عرضةً للشراء.
  • فوق المنافسة - هناك طريقة أخرى لترميز أسعار الجملة الخاصة بك ، وهي شراء المنتجات من بائع الجملة ، ثم النظر على الفور فيما تقوم منافسيك ببيع منتجات مماثلة له. يمكنك تسعير هذه المنتجات أعلى قليلاً من منافسيك لتكوين مفهوم أن منتجاتك هي في الواقع ذات جودة أفضل. وخير مثال على ذلك هو كيف ستخلق ستاربكس أو أبل ، إلى حد ما ، نفس المنتجات مثل المنافسة - ولكن الناس يعتقدون أنهم أفضل بسبب زيادة التكلفة. الآن ، قد تقوم شركة آبل بصنع أجهزة كمبيوتر أفضل من بعض الشركات المصنعة ، حيث أن الكثير منها ذاتي. ولكن من الصعب القول بأن أجهزة كمبيوتر Apple تستحق علامة 1,000 $ بجانب جهاز كمبيوتر Dell مماثل.
  • تحت المسابقة - الخيار الآخر هو الذهاب تحت المنافسة. يمكنك تحليل أسعار الجملة الخاصة بك والتأكد من أنه يمكنك التفاوض مع هؤلاء تجار الجملة لتوفير تكاليف أقل باستمرار. قد يكون هذا الأمر صعبًا نظرًا لأنك قد تضطر إلى التنافس مع بعض أكبر شركات التجزئة منخفضة التكلفة في العالم. ومع ذلك ، لا يزال هذا النوع من التسعير يعمل مع بعض الإبداع ، حيث يمكنك أن تأخذ الدولار على سبيل المثال.

مع كل استراتيجيات التسعير ، لا يزال عليك أن تبدأ بالذهاب إلى تاجر الجملة الخاص بك وفهم كم يمكنك ترميز منتجاتك لجعلها جديرة بالاهتمام على المدى الطويل. غالباً ما يكون الاختبار مطلوبًا ، جنبًا إلى جنب مع أبحاث السوق. بعد ذلك ، يمكنك ضبط الأسعار للحصول على فهم أفضل لمقدار الربح الذي يمكنك تحقيقه لكل منتج من منتجاتك.

ما هي ثلاثة أنواع من تجار الجملة؟

كما هو الحال دائما مع تجارة الجملة. تستخدم مجموعة متنوعة من المصطلحات للإشارة إلى عناوين وتصنيفات وظيفية معينة. ومع ذلك ، لا يزال بإمكاننا تفتيت تجار الجملة إلى ثلاث فئات عامة ، حتى لو كان بعض الناس يطلق عليهم أشياء مختلفة.

فيما يلي أنواع تجار الجملة:

1. تجار الجملة تاجر - هذا هو نوع تاجر الجملة الذي تفكر فيه عادة عند سماع المصطلح "تاجر الجملة". يقوم تاجر الجملة بالتجارة بشراء كميات أكبر من المنتجات وتخزينها ثم بيعها بكميات دفعة أصغر نوعًا ما من أجل الترميز. لا تزال هذه الكميات الصغيرة تعتبر بالجملة ، ولكن يتم تقسيمها بحيث يستطيع تجار التجزئة شراؤها بكميات معقولة. تاجر الجملة التقليدي لا يصنع في الواقع المنتجات التي يبيعها. بدلا من ذلك ، لديها معرفة قوية في المنتجات التي من المرجح أن تبيع بكميات كبيرة وكذلك على مستوى البيع بالتجزئة. وغالبا ما يطلق على تاجر الجملة أسماء مختلفة بما في ذلك المستوردون والمصدرون والوظيفيون والموزعين. بالإضافة إلى ذلك ، قد يركز تجار الجملة على البيع لعشرات من الصناعات المختلفة ، أو قد يركزون على واحد أو اثنين.

2. وكلاء / السماسرة - وكلاء ووكلاء البيع بالجملة لا يمتلكون عادة المنتجات التي يبيعونها. بدلا من ذلك ، يتفاوض الوكيل بنشاط على الصفقات لضمان حصول تجار الجملة على أفضل سعر ممكن. كثير من هؤلاء الوكلاء والوسطاء سيعملون في الواقع من أجل تاجر الجملة ، ولكن ليس من غير المألوف بالنسبة لهم ببساطة الحصول على عمولة عن كل عملية بيع تتم عبر.

3. المبيعات والتوزيع للتصنيع - لدى الشركات المصنعة أيضًا فرق مبيعات ومكاتب كاملة من الموزعين الذين يمثلون الشركات المصنعة في الحصول على المنتجات في سوق البيع بالجملة. عادة لا يكون لفرق المبيعات والممثلين الآخرين أي علاقة بعملية التصنيع. في الواقع ، المكاتب بعيدة عن مرافق التخزين حيث يتم تخزين المنتجات وتصنيعها. بسبب الجمعية ، غالباً ما تعتبر هذه الأنواع من الممثلين تجار الجملة. والسبب في ذلك هو أنها جمعت بين صفقات البيع بالجملة وتتحمل مسؤولية توزيع المنتجات على مستوى البيع بالجملة.

كيفية البحث عن أفضل الموردين بالجملة لمتجرك على الانترنت

أنواع الجملة

صورة ائتمانات: Oberlo

متى تبحث عن مورد بالجملة لمتجرك على الانترنت، من المهم أن تفهم كيف يعمل النظام وأين يجب أن تبحث.

تكمن المشكلة الرئيسية في أن الجملة ليست نظامًا أو صناعة جيدة التنظيم على الإطلاق. في الواقع ، فإن معظم سوق الجملة هو مجموعة من الموردين والمصنعين العشوائيين المنتشرين في جميع أنحاء العالم. النبأ السار هو أننا نعيش في العصر الرقمي حتى لا يكون عليك أن تكون باستمرار على الهاتف وتبحث من خلال الدلائل المادية لتحديد أفضل تجار الجملة هناك. بدلاً من ذلك ، يمكنك الانتقال إلى أسواق عبر الإنترنت مثل AliExpress أو AliBaba.

في هذين الخيارين ، يمكنك الانتقال إلى كل موقع ويب تمامًا كما هو الحال مع Amazon ، وتصفحه لتحديد المنتجات الأكثر شيوعًا التي ترغب في بيعها على متجرك عبر الإنترنت. والأمر الرائع أيضًا في هذه الأنواع من مواقع الدليل هو أنه يمكنك تصفية منتجاتك استنادًا إلى الشكل الذي تبدو عليه ، أو حتى تصفح الصور أو التحقق من التفاصيل المتعلقة بكل مورد.

وعمومًا ، فإن هدفك هو الشراكة مع الموردين ذوي السمعة الطيبة الذين سيجيبون على مكالمتك الهاتفية أو رسائل البريد الإلكتروني ، وتقديم منتجات عالية الجودة ، وتقديم هذه المنتجات في الوقت المحدد. تشترك العديد من المتاجر على الإنترنت مع الموردين في أماكن مثل الصين والهند ، حيث أن الأسعار عادة ما تكون أقل ويمكنك العثور على الموردين عادةً على مواقع الويب مثل AliBaba.

من أجل العثور على أفضل موردي الجملة ، يجب عليك المرور من خلال بضع خطوات بسيطة:

  1. بحث وإيجاد موردين بالجملة السمعة من خلال الدلائل على الإنترنت أو مواقع مثل AliExpress.
  2. قم بعمل قائمة بالموردين المفضلين لديك على أساس السمعة في المنتجات التي يقدمونها.
  3. الاتصال بكل من الموردين من خلال البريد الإلكتروني أو الهاتف.
  4. تأكد من أن جهة الاتصال الأولى تكون منتجة قدر الإمكان. إذا لم يرد شخص ما عليك ، أو أنه من المستحيل فهم ما يقوله ، فقد تواجه مشكلة في التواصل في المستقبل.
  5. اطلب من كل مورد بالجملة لعينات من منتجات معينة. يطلب منك معظم موردي الجملة أن تدفعوا ثمن العينات الخاصة بك ، لذلك يجب عليك اتخاذ قرار بشأن عدد قليل من المنتجات التي تكاد تكفل بيعها. ثم ، يمكنك التحقق من جودة هذه المنتجات لنفسك.
  6. فكر في المساومة للحصول على أسعار أفضل. سوف تحتاج إلى بعض النفوذ لهذا العمل على الإطلاق.
  7. تجنب ترتيبات دروبشيبينغ في البداية.

سيبدأ العديد من مالكي المتاجر عبر الإنترنت الاتصال بالموردين عبر الهاتف أو البريد الإلكتروني وسيجدون أن هذا الأمر يعمل جيدًا. لا تحتاج في الواقع إلى أي تدريب من جانبنا للقيام بذلك ، لأن كل ما عليك القيام به هو البدء في البحث عن تجار الجملة المحليين والاتصال بهم حول عملك.

ومع ذلك ، قد لا تعرف بالضبط أين تبحث للعثور على الموردين عبر الإنترنت. لذلك ، لدينا قائمة بالعديد من الأدلة ومخازن التجارة الإلكترونية التي تربط بينك وبين العديد من تجار الجملة دفعة واحدة. هذه هي بعض من المفضلة لدينا:

  • ALIEXPRESS
  • علي بابا
  • دينو المباشر
  • المصادر العالمية
  • ضوء في المربع

قد تفكر أيضًا في بعض مواقع الويب الخاصة بالإمداد بالجملة لـ دروبشيبينغ - مثل Salehoo, AliDropship، أو العلامات التجارية في جميع أنحاء العالم.

مقارنات مع خيارات الوفاء والبيع الأخرى

البيع بالجملة الوفاء

صورة ائتمانات:

كما قد تكون لاحظت بالفعل ، يمكن الخلط بين الجملة الجملة مع العديد من طرق البيع والتوزيع الأخرى. ولهذا السبب ، نريد توضيح كيفية مقارنة الجملة تمامًا ببعض خيارات التنفيذ المماثلة. سوف نتحدث حتى عن متى قد تستخدم واحدًا على الآخر.

ما هو الفرق بين مبيعات الجملة والتجزئة؟

الجواب الأساسي على هذا السؤال هو أن مالك تجارة التجزئة يبيع منتجاتها مباشرة إلى المستهلك. هذا يعني أن بائع التجزئة يشتري عادة منتجات من بائع جملة. تأتي مبيعات التجزئة إما على شكل بيع من خلال متجر على الإنترنت أو من خلال متجر بيع بالتجزئة فعلي.

من ناحية أخرى ، بائع الجملة لديه تجار التجزئة كعملاء ، يبيعون منتجاته بالجملة بسعر أقل لكل وحدة. بشكل أساسي ، يعتبر بائع التجزئة وسيطًا ، نظرًا لأنه يجعل المنتج أقرب إلى العميل ويوفر الراحة والخدمة التي عادة ما تجدها في متجر للتجارة الإلكترونية أو متجر بيع بالتجزئة.

مبيعات الجملة والتجزئة تختلف أيضا في طرق أخرى. على سبيل المثال ، يدور نشاط البيع بالجملة حول بيع عدد كبير من المنتجات - التي تتطلب في كثير من الأحيان مندوبي المبيعات الأذكياء الذين يرغبون في إدارة عملاء B2B. يركز بائعو التجزئة بشكل أكبر على المبيعات الفردية باستخدام علامات سعر أرخص (عندما نقول هذا نعني بيع قميص مقابل 20 بدلاً من قمصان 100 مقابل 1,000 دولار). غالباً ما تكون عملية البيع أقل تعقيداً ، ولكن عليها أيضاً التعامل مع المستهلكين إما على أساس وجهاً لوجه أو رقميًا.

ما هو الفرق بين تجار الجملة والموزعين؟

اعتمادا على الصناعة والشركات في هذه الصناعة ، يمكن أن تتشابك هذه الشروط لتعني أشياء مختلفة. ومع ذلك ، يجب على الموزعين وتجار الجملة والمصنعين مسؤوليات منفصلة. وعادة ما تكون شركات البيع بالجملة شركات أكبر مهتمة أكثر في إيجاد تجار التجزئة المحتملين مقابل تصنيع المنتجات. من ناحية أخرى ، يهتم المصنعون ببناء المنتجات ، بدلاً من المرور بعملية مبيعات مضنية.

وبسبب هذا ، الشركات المصنعة عادةً شريكة مع موزع. هذا يعني أنه يوجد بالفعل وسيط آخر في تدفق المبيعات بأكمله. لذلك ، سيتم إنشاء زوج من الأحذية في مستودع التصنيع ، ثم يخرج الموزع ويجد تجار الجملة الذين قد يرغبون في شراء تلك الأحذية بكميات كبيرة. بعد ذلك يتم الموزع مع وظيفته حتى الدفعة التالية من المبيعات إلى تاجر الجملة.

يشتري تجار الجملة كمية كبيرة من المواد مباشرة من هؤلاء الموزعين الذين يمثلون الشركات المصنعة. وكلما زاد عدد المنتجات التي يشتريها بائعو الجملة أرخص تكلفة لكل وحدة عليهم إنفاقها. وكما تعلمنا في وقت سابق من هذا المقال ، فإن تجار الجملة يتحولون إلى البيع بالجملة ويبيعون بالجملة لمحلات البيع بالتجزئة ، سواء عبر الإنترنت أو الطوب. يشمل بائع الجملة ترميزًا صغيرًا ، ولكن ليس حتى يبيع بائع التجزئة للمستهلكين حيث نرى ترميزًا بارزًا بسبب مبيعات المنتجات الفردية.

ما هو الفرق بين الجملة ودروبشيبينغ؟

الجملة ودروبشيبينغ

هناك العديد من الايجابيات والسلبيات على البيع بالجملة. هناك أيضا العديد من الايجابيات والسلبيات لإسقاط الشحن. سوف نتناول العناصر المختلفة لكل منها في الفقرات القليلة التالية ، ولكننا نود أيضًا أن نوجز الاختلافات الأساسية التي قد تتخذ قرارك بشأن كيفية توفير منتجاتك.

باختصار ، يعني شراء الجملة أنك تشتري عددًا كبيرًا من العناصر بسعر أقل لكل وحدة. ولهذا السبب ، يجب عليك إيجاد طريقة لتخزين تلك المنتجات وتعبئتها وإرسالها إلى العملاء. تصبح عملية أكبر بكثير من انخفاض الشحن ، ومع ذلك ، يمكنك توفير كبير في سعر الوحدة ، وبالتالي تحسين هوامش الربح الخاصة بك.

انخفاض الشحن لا يتطلب منك تخزينهاأو شحن أو شحن أي من العناصر التي يشتريها عملاؤك من متجرك. بدلا من ذلك ، أنت شريك مع المورد أو الشركة المصنعة التي ترغب في إسقاط منتجات السفن. ما يعنيه هذا هو أن شركتك تنشئ موقعًا على الويب يحتوي على صفحات المنتج ووحدات الخروج لدفع قبول الدفعات. العمل الرئيسي الذي عليك القيام به هو إدارة موقع الويب الخاص بك ، والتعامل مع دعم العملاء ، والتسويق لعملائك. بمجرد وصول المستخدم إلى موقعك على الويب وإجراء عملية شراء ، تتلقى أمر الشراء هذا. اعتمادًا على الإعداد الخاص بك ، قد تضطر إلى إرسال أمر الشراء هذا إلى الشاحن الخاص بك لإكمال الطلب. ومع ذلك ، فإن العديد من شركات إنشاء مواقع الويب ستربط بسلاسة متجرك على الإنترنت بالشاحن المعلق ، وهذا يعني أنه عند تقديم الطلب ، يتم إبلاغ المورد تلقائيًا ، بحيث يمكن إرسال المنتج على الفور.

ما هي بعض من الايجابيات لشراء الجملة؟

أولاً وقبل كل شيء ، فإن جميع المنتجات التي تشتريها تقريبًا ستكون أرخص من خلال تاجر الجملة. أي أن سعر الوحدة سيكون أرخص. لذلك يمكنك تعزيز هوامش الربح الخاص بك ونأمل أن تدير أعمالاً أكثر نجاحاً.

علاوة على ذلك ، أنت تشتري من بائع جملة سبق أن اشترى هذه المنتجات من الشركة المصنعة. لذا ، فهم يعرفون أن هذه المنتجات لديها سجل حافل ، ومن المرجح أن تكون ناجحة عند بيعها للمستهلكين. يمكنك تقليل المخاطر الخاصة بك في هذا الصدد.

أخيراً ، يسمح البيع بالجملة عادةً بالتحكم أكثر في العملية بأكملها. من إضافة تصنيفات الشحن إلى العلامات التجارية لحزمك ، وحتى مشاهدة منتجاتك قبل أن يتم شحنها إلى العملاء. كمية السيطرة أكثر انتشارا عند العمل مع تاجر الجملة.

ما هي بعض سلبيات شراء بالجملة؟

الجانب السلبي الرئيسي للشراء من تاجر الجملة هو أنه عليك دائما شراء كميات كبيرة. وبسبب هذا ، تحتاج إلى العثور على مكان لتخزين هذه الدفعة الكبيرة من المخزون. بالإضافة إلى ذلك ، يجب عليك إنفاق المال على التعبئة والتغليف ، والمزيد من الموظفين ، والبريد ، وكل شيء آخر يدخل في عملية التخزين والشحن. على الرغم من أنك تحقق هوامش ربح أكبر ، فهناك العديد من التكاليف الإضافية التي تأتي مع تخزين وشحن المنتجات الخاصة بك.

وأخيرا ، هناك قدر معين من المخاطر التي تدخل في شراء الجملة. على الرغم من أنك تفترض أن تاجر الجملة يحب هذه المنتجات ويعرف أنها تبيع بشكل جيد ، فأنت مجبر على شراء كميات أكبر من المنتج. إذا لم تتمكن ، عن طريق الصدفة ، من بيع جميع الأشياء التي اشتريتها ، فإن شركتك عالقة في تناول هذه التكلفة.

ما هي الايجابيات من انخفاض الشحن؟

يمثل انخفاض الشحن مفهومًا جديدًا إلى حد ما يتمتع بفوائد قليلة جدًا ، خاصة بالنسبة للشركات الصغيرة. بادئ ذي بدء ، قد يكون الاستثمار الأولي قريباً من لا شيء. ستقوم على الأرجح ببناء موقع ويب وإنفاق بعض المال والوقت لتعيين العملية بالكامل ، ولكن لا يتعين عليك دفع تكاليف مجموعة كبيرة من بنود البيع بالجملة.

أيضا ، لا توجد أي تكاليف مع المخزون غير المباعة والشحن والتعبئة والتخزين.

والميزة النهائية هي أن شركات البيع بالتجزئة القائمة يمكن أن تختبر مياه التجارة الإلكترونية بينما لا تزال تدير أعمالها الأساسية كذلك.

ما هي سلبيات انخفاض الشحن؟

السبب الرئيسي الذي قد يجعلك ترى بعض المشاكل مع انخفاض الشحن هو أنك تفقد السيطرة على عملية البيع بأكملها. نعم ، يمكنك إكمال البيع الفعلي على موقعك على الويب ، ولكن هذا هو المكان الذي تنتهي فيه غالبية عناصر التحكم. الشاحن الخاص بك هو الذي يخزن المنتج وتعبئته لإرساله إلى الزبون. لذا ، إذا كان الشاحن المفلتر لا يرسل المنتج في الوقت المناسب ، فأنت الشخص الذي يتحمل العبء الأكبر.

ستجد أيضًا أنه من الأصعب تمييز علامتك التجارية والمنتجات داخل هذه العبوة. لحسن الحظ ، ستسمح لك غالبية الشاحنين الهابطين بمشاهدة عينات من المنتجات الفعلية قبل إرسالها إلى عملائك. ومع ذلك ، فإن متاجر التجارة الإلكترونية التي تحتوي على آلاف المنتجات لن تختبر كل واحدة منها ، مما يجعل الاستثمار محفوفًا بالمخاطر عندما لا تكون بعض العناصر هي الأعلى جودة.

الجانب السلبي الأخير من انخفاض الشحن ينطوي على هوامش ربح. نظرًا لأن الموردين يرسلون المنتجات إلى عملائك بشكل فردي ، فإنك لا تقترب من الهوامش التي تتعامل بها مع البيع بالجملة. لحسن الحظ ، يمكنك الحصول على بعض المال من خلال عدم دفع تكاليف الشحن ومرافق التخزين. ومع ذلك ، ستجد أن أرباحك غالباً ما تكون ضئيلة للغاية أو عليك رفع الأسعار بحيث يكون من الصعب منافسة متاجر التجارة الإلكترونية الأكبر مع منتجات مماثلة.

ما هو الفرق بين الجملة وتحقيق الذات؟

غالبًا ما يكون الوفاء الذاتي مصطلحًا قد تتعثر فيه عند إنشاء متجر عبر الإنترنت. في الواقع ليس لديها أي علاقة بالبيع بالجملة ، بل هي ما ستقوم به كتاجر بعد الشراء من تاجر الجملة. في الواقع ، إنه على العكس تماماً من انخفاض الشحن (كما تحدثنا عنه في القسم السابق) ، حيث تقوم بشراء كل المخزون الخاص بك من بائع جملة ، ثم تكمل جميع أعمال الوفاء مع الوقت والمال والموارد الخاصة بك.

والوفاء ، في حد ذاته ، هو عملية أخذ المنتج بعد البيع والحصول عليه إلى عتبة عميلك. لذلك ، ينطوي ذلك على تغليف ، تغليف ، إدخال إيصال ، تخزين قبل البيع ، الشحن ، وتوفير نوع من رقم التتبع. يعني تحقيق الذات أن شركتك قد قامت بكل هذه الخطوات بنفسها. لا يزال تاجر الجملة في المعادلة ، حيث أنك اشتريت مخزونك منها.

ما هو الفرق بين الجملة و 3rd الطرف الوفاء؟

مرة أخرى ، يتم فصل البيع بالجملة والإيفاء في عملية المبيعات. إذا أردت اختيار تحقيق الطرف الثالث ، فلا تزال هناك فرصة جيدة لشراء جميع هذه المنتجات من بائع جملة.

والسؤال الأفضل هو ما هو الفرق بين تحقيق الطرف الثالث وتحقيق الذات. في تعريفنا لتحقيق الذات ، تحدثنا عن كيفية معالجة كامل عملية التعبئة والتخزين والتسليم داخل الشركة. تحقق الطرف الثالث هو المكان الذي يمكنك فيه الشراكة مع شركة لوجستية للتعامل مع أشياء مثل التخزين والشحن. أصبح إقبال الطرف الثالث أكثر شيوعًا بسبب غلاء وصعوبة شحن المنتجات بنفسك.

يفيد شركتك من خلال توفير الوقت لأشياء أخرى مثل تصميم الويب والتسويق. بالطبع ، عليك أن تدفع لشركة أخرى لاستكمال هذا الوفاء لك. بالإضافة إلى ذلك ، قد ينتهي بك الأمر إلى المساومة على جودة العبوة أو مقدار الوقت الذي تستغرقه لإرسال هذه العناصر إلى عملائك.

بشكل عام ، تجد العديد من الشركات أن تحقيق الذات هو أفضل خيار لها. يعد تنفيذ الجهات الخارجية أيضًا حلًا قابلاً للتطبيق ، لا سيما للمحلات عبر الإنترنت التي تنشئ منتجاتها الخاصة. وبهذه الطريقة ، يمكنك التركيز على تطوير المنتج ، ثم إرسال جميع هذه العناصر إلى شركة تحقيق للتعامل مع الباقي.

كيف تصبح تاجر جملة؟

مقالات ذات صلة:

أصبح خبير التجارة الإلكترونية

أدخل بريدك الإلكتروني لبدء الحفلة