جزء داخل صناعة مكونة من عملاء وشركات مماثلة. التركيز العمودي في محراب يمكن تسويقها بطريقة تشبه رأسيًا آخر ؛ يمكن أن يكون مجمل النشاط التجاري جزءًا من السوق الرأسي أو يمكن أن يكون مجرد قسم واحد داخل الصناعة.
ومن الأمثلة على ذلك شركة تنشئ برامج محاسبة وبرامج كشوف المرتبات في صناعة الإنترنت. لا تعتمد الأسواق العمودية على الصناعة ، بل تعتمد أيضًا على أساس جغرافي. يوفر هذا التخصص للشركات في الأسواق العمودية بعض المزايا التنافسية التي لن تمتلكها شركات أكثر عمومية.
ماذا يعني عمودي؟
يتم استخدام الأفق في سوق الأعمال على النقيض من الأفقية في السوق حيث يتم تحويل التركيز في العمل إلى عدد كبير من العملاء ، بغض النظر عن الصناعة. في القطاعات التجارية ، يلبي السوق الرأسي احتياجات مجموعة محددة من الأشخاص داخل الصناعة. وهذا يوفر ميزة لأن الأعمال العمودية المركزة المتخصصة أكثر دراية بالاتجاهات والتغييرات والتنظيم والمنافسة داخل الصناعة التي تخدمها.
يمكن أن يصبح أكثر شبهاً كشريك للعملاء ، ويقدم رؤى أساسية. يمكن للشركات التي تتماشى رأسيا في كثير من الأحيان تحصيل أسعار أعلى أيضًا ، نظرًا لمعرفتها المتخصصة حول الصناعة التي تخدمها.
وأوضح الأسواق العمودية من خلال التناظرية والأمثلة
صورة ائتمانات:
إحدى الطرق لتوضيح الفرق بين التسويق الرأسي والتسويق الأفقي هو أن السوق الرأسي هو السوق الذي يكون فيه جميع عملائك في صناعة معينة بينما السوق الأفقية تخدم سوقًا أوسع ، على سبيل المثال ، شركة تصنيع أجزاء السيارات. وهو ينتمي إلى فئة السوق العمودية لأن عملائه يقتصر على شركات تصنيع السيارات والميكانيكا.
من جهة أخرى ، ينتمي مصنع للملابس إلى سوق أفقي لأن قاعدة عملائه الواسعة تشمل أصحاب المحلات ، ومصانع المصانع ، والفنادق ، والمستشفيات ، والمدارس ، والكليات. هذا أمر صعب للغاية لأن عليهم تلبية مجموعة واسعة من المطالب المتنوعة.
يمكن استخدام تشبيه آخر للمقارنة بين السوق الرأسي والأفقي - التسوق لشراء ملابس الرضع.
أولاً ، تذهب إلى مركز تجاري ضخم حيث يوجد الكثير من المتاجر ، كل منها يبيع نوعًا مختلفًا من المنتجات. يمكنك الاستمرار في المشي والمشي ثم التوقف عن النظر إلى دليل / خريطة المركز التجاري. مرة أخرى ، استمر في المشي وأخيرًا تصل إلى وجهتك. أسوأ جزء هو أن عليك القيام بذلك من جديد إذا لم تحب ملابسه.
تنهد!
حسنًا، المركز التجاري العملاق يشبه السوق الأفقي ويتطلب بعض الجهد للعثور على ما تريده بالضبط.
لماذا تمر كل هذه المشاكل عندما يكون لديك وصول سهل إلى مركز تجاري مائي يبيع ملابس وألعاب أطفال فقط؟ لا أنت ابتسامة مثل القط شيشاير الآن؟
هنا يمكنك الذهاب إلى أي متجر وسيبيع لك ما تحتاجه بالفعل. تلبية احتياجاتك على الفور تقريبا. لا يتعين عليك المشي على 100 miles للعثور على بعض ملابس الأطفال.
تشبه مراكز التسوق هذه الأسواق العمودية وتوفر لك تجربة تسوق سهلة.
من الأمثلة الواقعية المذهلة لحملة تسويق عمودي ناجحة شركة سيجواي. فعلى الرغم من تصميمها وبنائها لمنتج ثوري، إلا أنها ارتكبت خطأ طرحه في السوق الأفقية. فقد كان يُنظر إلى سيجواي – مركبة النقل الشخصية ذات العجلتين – على أنها لعبة للأثرياء وليس وسيلة نقل فعّالة للشخص العادي للتنقل.
وسرعان ما أدركوا أنهم بحاجة إلى تغيير أساليبهم التسويقية ، وإلا فإن الشركة ستغرق. بدلاً من إنفاق المزيد من المال على الحملات التسويقية ، وجدوا مكانًا محددًا لمنتجهم ، ومن ثم لم يعد هناك تراجع. وجدوا حظهم في إدارة إنفاذ القانون. على وجه التحديد ، قسم شرطة شيكاغو.
في عام 2006 ، أصبح قسم شرطة شيكاغو أحد أكبر عملاء Segway. قاموا بتقديم i180 Police Model Segway ، والذي كان مختلفًا قليلاً فقط عن i180 المدني. كان طراز I180 Police Segway أبيض وأسود stripeعلى ذلك ، صفارات الإنذار مثبتة على الدرابزين ، وأيضًا الحقيبة التي تخزن معدات الطوارئ. في السنوات الخمس التي تلت ذلك ، أنفقت إدارة شرطة شيكاغو حوالي 600,000 جنيه إسترليني على Segways.
بدأت سيجواي في نشر جناحيها وارتفاع كبير. استمروا في استكشاف وتطوير استراتيجيات التسويق الرأسي. ونتيجة لذلك ، تمتلك مجموعة واسعة ومتنوعة من الأسواق المتخصصة وتستخدم Segways لأغراض مختلفة.
ما هي مزايا السوق الرأسي؟
صورة ائتمانات:
- نظام التسويق العمودي أو نظام رصد السفن لديه نظام إدارة مركزي للحفاظ على السيطرة على المنتج من التصنيع إلى البيع. إذا حدث أي خطأ في منتصف الطريق ، يمكنهم بسهولة تحديد المشكلة والاستجابة لها بسرعة.
- يمكن تطبيق الأسواق العمودية على كل من الشركات الصغيرة والكبيرة. الشركات الصغيرة تستفيد من الأسواق العمودية من خلال بناء علاقة قوية مع الموردين والموزعين وتجار التجزئة. بمجرد أن تنمو هذه الشركات الصغيرة ، أنت تعرف الباقي.
- في عالم التسويق ، يترجم تنافس أقل إلى التعرض الأسرع والأرخص في نتائج البحث المجانية (تحسين محركات البحث).
- يصبح الإعلان أكثر ربحًا وأقل تحديًا إذا تم تقديم المنتج في سوق عمودية فقط واحد موحد إعلان جهد مطلوب بدلا من متعددة.
- يمكن أن يقدم التخصص العديد من الفوائد ، أقل المنافسة كونها واحدة من أهمها. تشير المنافسة الأقل إلى وجود مجال أكبر للابتكار والإبداع. يمكن أن تدعم الأسواق المتخصصة الخاصة أيضًا سعرًا أعلى لمنتج أو خدمة متخصصة.
سلبيات قليلة
- المفاجئ انخفاض في حجم السوق يمكن أن تكون محفوفة بالمخاطر للغاية. تتوقف بعض القطاعات عن كونها رائجة أو يتم استبدالها بمنتجات أخرى عمودية. ومن ثم ، يجب على صاحب الشركة العمودية أن يذهب إلى تسعة امتار قبل الدخول إلى السوق الرأسي.
- A عدد محدود من العملاء قد تحد من الإيرادات المحتملة. على عكس الأسواق الأفقية ، لا يمكن للأسواق العمودية إلا جذب قاعدة عملاء صغيرة. لذلك من أجل توليد المزيد من الإيرادات ، يتعين على المرء التأكد من أن الأعمال التجارية الخاصة لديها إمكانات نمو كافية ومربحة كذلك.
- أثناء إدارة الأعمال المتخصصة ، العمل الزائد هي تلك الأمتعة الإضافية التي يجب عليك حملها. إدارة جميع عناصر أي عمل قد تمتد أو تتجاوز المعرفة والطاقة لأي شخص واحد.
مع خطة عمل واسعة النطاق تغطي التفاصيل من الألف إلى الياء وفهم شامل للسوق ، يمكن للمرء أن يدخل السوق الرأسي وكسب بعض الدولارات الكبيرة.
تشتهر أجهزة تركيز الأكسجين البيطرية من كالسـتين بجودتها العالية وفعاليتها في الميدان. الأعمال المتخصصة يجب أن يكون أصحابها على علم اتجاهات السوق الحالية وكيف تؤثر الأحداث على عملائهم. إذا كنت قد غطيت كل هذا ، فعليك أن تصعد مباشرة إلى الوضع الرأسي وتصل إلى القمة.
