كيفية اختيار السعر المناسب لمنتجك (أفضل ممارسات 3)

لقد تحدثنا عن اختيار القالب الصحيح, تحسين التحويلات، وأكثر من اثني عشر مواضيع أخرى ، ولكن ليس الكثير عن ... تحدث كثيرا عن التسعير. هناك استراتيجيات حول كيفية اختيار السعر المناسب لمنتجك الذي يجب أن تعرفه إذا كنت تنوي النجاح (أو البقاء على قيد الحياة) في أي سوق تنافسية. لقد اخترت اليوم أفضل ممارسات 3 (من مجموعة مثيرة للإعجاب) حول كيفية تحديد أسعارك.

1. خيارات كثيرة جدا = احباط

ووفقا ل بحث من ييلإذا كان للبندين المماثلين أو أكثر نفس السعر ، يكون المستهلكون أقل احتمالا لشراء واحدة مما لو كانت أسعارهم مختلفة قليلاً. لذلك ، قد لا تعمل علامات الأسعار المتطابقة لمنتجات متعددة بسلاسة كما كنت تأمل في البداية. على سبيل المثال ، في تجربة واحدة ، لاحظ الباحثون أن نسبة 77٪ من المستخدمين اختاروا شراء حزمة من العلكة عندما كانت الأسعار 62 و 64 cents. في تجربة أخرى ، عندما تم تسعير علب العلكة 63 ، اختار 46٪ فقط شراء حزمة. وهو المطلوب. بالطبع ، لا يعني ذلك أنه عليك تغيير جميع أسعارك الآن ، بل يجب عليك أن تضع في اعتبارك هذا الجانب: عندما يكون لديك منتجات مماثلة ولكن مع ميزات مختلفة ، حاول تغيير الأسعار قليلاً. معرفة ما إذا كان يعمل. لا تنس أن تخبرنا.

2. قانون ويبر - فرق السعر "العادل" الملحوظ

قد يبدو قليلا مثل ... اللغات الأجنبية ، ولكن قانون ويبر (أو قانون Weber – Fechner) هو مبدأ يتم تطبيقه غالبًا على التسويق ، ولهذا السبب يجب عليك إجراء القليل من البحث حوله. في الأساس ، تقول أن التغيير في "شيء ما" يتأثر بمدى حجم "شيء ما" سابقًا. من المفيد عندما يتعلق الأمر بزيادة الأسعار ، حيث يكون الرقم السحري في مكان ما حول 10٪. على ما يبدو ، يلاحظ المستهلكون بالكاد هذا الاختلاف. أو إذا لاحظوا ذلك ، فإنهم يميلون إلى قبوله. بالطبع ، هناك أيضًا أقلية قد تشتكي. ومع ذلك ، هناك العديد من المتغيرات الأخرى (العرض / الطلب ، والسمعة ، وما إلى ذلك) التي يمكن أن تؤثر على الأسعار. لكن انظر عن كثب إلى قانون ويبر. تماما التوجيهي اختبار مثيرة للاهتمام.

3. تثبيت السعر

رسو (أو focalism) هو مشترك التحيز المعرفي يصف الميل البشري إلى الاعتماد بشكل كبير على أول قطعة من المعلومات المقدمة (المرساة) عند اتخاذ القرارات. تخيل الآن منتج $ 400 بجانب منتج 6000 $. يبدو 400 مثل صفقة بجانب الآخر. هكذا ، دأورينغ صناعة القراريحدث الرسو عندما يستخدم الأفراد معلومة أولية لعمل أحكام لاحقة. هناك العديد من الأماكن التي تحظى بشعبية كبيرة (تذكر قائمة المطاعم الأخيرة التي تصفحتها؟). باختصار: يمكن أن يؤدي وضع منتجات متميزة بالقرب من المنتجات القياسية إلى خلق إحساس واضح بالقيمة.

أي ممارسات تسعير أخرى "مفضلة" ترغب في مشاركتها؟

جو وارنيمونت

جو وارنيمونت كاتب مستقل ينشئ أدوات وموارد لمساعدة الكتّاب الآخرين على تحقيق إنتاجية أكبر وتسويق أعمالهم.