كيف تبدأ خط الملابس: الدليل النهائي لبدء خط الملابس (سبتمبر 2020)

إذا كنت تفكر في بدء خط ملابس ، فأنت في المكان المناسب.

أعتقد أننا يمكن أن نتفق جميعا ، فكر بدء خط الملابس مثير جدا

مع خط الملابس الخاص بك ، يمكنك وضع فكرة عملك الجديدة على المحك واكتشاف شكل بناء علامة تجارية لا تنسى.

يمكن أن تأخذك شركة الملابس الخاصة بك إلى جميع أنحاء العالم ، إلى مسارات المشي في نيويورك وميلانو. في الوقت نفسه ، تمنحك فرصة لجذب انتباه مصممي الأزياء الذين لا نهاية لهم وغيرهم.

فلماذا لا تعض الرصاصة فقط؟

بالنسبة لمعظم الناس ، فإن المشكلة هي أنهم ببساطة لا يعرفون كيفية البدء.

كما هو الحال مع بدء أي عمل تجاري صغير ، يأتي إطلاق خط الملابس الخاص بك مع الكثير من العقبات التي تواجه القفز والتحديات التي يجب التغلب عليها. تحتاج إلى التفكير في كل شيء بدءًا من اسم نشاطك التجاري ، وحتى خطتك التسويقية ، وتكاليف الإنتاج ، والمزيد. إذا لم يكن لديك المال المخصص لعناصر ملابسك المخطط لها ، فستحتاج إلى التفكير في أشياء مثل التمويل الجماعي والمستثمرين الملاك أيضًا.

لحسن الحظ ، إذا كنت قد حصلت على العاطفة المطلوبة لجعل عملك الأزياء ، فأنت بالفعل على الطريق الصحيح.

إطلاق خط الملابس الخاص بك: جدول المحتويات

هل يؤدي إنشاء علامة تجارية عبر الإنترنت وإطلاق متجر رقمي لبيع ملابسك إلى إثارة إعجابك؟ إذا كانت الإجابة بنعم ، فسوف نساعدك اليوم على جعل فكرة عملك قابلة للحياة.
هناك أطنان من قصص النجاح للأشخاص الذين يجرون متجرًا عبر الإنترنت ويصنعون منتجاتهم أول $ 1,000 في غضون أسابيع قليلة! من المنطقي أن يتمكنوا من القيام بذلك ، عندها يمكنك ذلك أيضًا.

دعنا نتصفح هذا الدليل المفيد حول كيفية بدء خط الملابس!

الخطوة 1. الأشياء الأولى أولاً ، اختر منتجًا رابحًا

يتطلب إنشاء خط الملابس الخاص بك الكثير من العمل أكثر من طباعة قميص أو اثنين وبيعها عبر الإنترنت. ستحتاج إلى خطة عمل ، وفكرة عمل شاملة ، وخطة خطوة بخطوة لكيفية إنجاح أعمالك التجارية.

أولا ، تحتاج إلى اتخاذ قرار بشأن المنتجات التي تريد بيعها.

هناك احتمالات إذا كنت تعيش في النهاية حلمك وإطلاق خط الموضة. سيكون لديك فكرة تقريبية عما تريد إنشاءه.

ومع ذلك ، إذا لم تكن قد استقرت على منتج معين بعد ، فلا تخف أبدًا لأن صناعة الأزياء تفتح عالماً كاملاً من الفرص.

يمكنك التفكير في بيع أي من الملابس التالية:

  • تي شيرت
  • القمصان الرسمية
  • بلوزات
  • ليقنز
  • فساتين

على سبيل المثال لا الحصر!

كيف تبدأ خط الملابس المنتج الفائز

إن الشيء الجيد في إدارة أعمال الموضة هو أنه يمكنك العمل مع مصنعي الملابس لإنشاء مجموعة واسعة من المنتجات المختلفة. بدلاً من ذلك ، إذا كنت ترغب في الوصول إلى مكانة محددة للغاية باستخدام ماركة الأزياء الخاصة بك ، فيمكنك التركيز على شيء حصري واحد.

لا يهم ما المنتج الذي تريد إطلاقه ؛ تحتاج إلى اختيار قطعة أولية لبناء عملك حولها. يمكنك أن تكون على يقين من أن كل مقالة تطرح مجموعة جديدة من التحديات والفرص للأعمال التجارية الخاصة بك على الإنترنت.

الواجبات المنزلية: خذ بعض الوقت وافكر في أنواع الملابس التي ترغب في تصميمها وإنشائها وبيعها. النظر في نمط و vibe تريد العلامة التجارية الخاصة بك تحلب. كيف ستعكس منتجاتك ذلك؟

الخطوة 2. ما هو نموذج العمل الأفضل لبدء خط الملابس؟

لديك فكرة عما ستبيعه مع ماركة ملابسك ، ونوع السوق المستهدف الذي ستصل إليه مع شركة ملابسك. حان الوقت الآن للبناء على فكرة العمل هذه من خلال استراتيجية الانتقال إلى السوق. يعد هذا جزءًا أساسيًا من خطة عملك ، ويشار إليه على أنه نموذج أعمال خطوة بخطوة.

الآن ، لديك منتج في الاعتبار ؛ تحتاج إلى نموذج أعمال. هناك أربعة خيارات رئيسية (كما هو موضح أدناه). حساب وعملية كل منهم تختلف بشكل كبير. لذلك سوف تحتاج إلى النظر في الخيارات الخاصة بك بعناية.

1. طباعة عند الطلب الملابس

من بين جميع الاحتمالات الأربعة ، هذا هو الأسهل بكثير.

الطباعة عند الطلب هي عندما تقوم الشركة بطباعة تصميمك على نسخة فارغة من منتجك عن طريق استخدام طابعة نافثة للحبر الرقمي. هذا يسمح لهم بالطباعة مباشرة على الملابس بدقة مذهلة.

قد يكون نموذج العمل هذا مثاليًا لك ، إذا:

  • أنت على ميزانية منخفضة. لا توجد رسوم لبدء التشغيل ، لذلك فهي فعالة من حيث التكلفة لتلبية الطلبات الصغيرة. من الناحية النظرية ، يمكنك الوصول إلى الأرض خلال بضع ساعات ، بأقل من 50 دولارًا!
  • أنت تقدر الأتمتة في عملك.
  • كنت ترغب في إنتاج الملابس المطبوعة بسرعة (مسألة أيام).
  • لا تريد أن تكون محدودًا باختيارك للألوان.
  • تريد مساحة للتوسع. يمكنك تصميم مجموعة كبيرة من الملابس. من المحملات إلى طماق وكل شيء بينهما.

ومع ذلك ، هناك بعض العيوب التي يجب ملاحظتها:

  • هوامش ربح أقل مقارنة بالنموذجين الآخرين للأعمال.
  • لن يكون لك رأي كبير عندما يتعلق الأمر ؛ جودة المواد ، والغرز ، والتحجيم ، وما إلى ذلك ، لأنك تستخدم الملابس بالجملة القياسية ،
  • انها ليست فعالة من حيث التكلفة لتلبية الطلبات الكبيرة
  • لا تستفيد عادةً من تخفيضات الحجم
  • سيكون لديك خيارات تشطيب محدودة

أعلى النصائح عند الطلب لبدء خط الملابس

إذا كنت غير متأكد من منصة التجارة الإلكترونية التي ستستخدمها لإطلاق خط الملابس، ثم تحقق من هذا المقال. هناك ستجد مراجعة مختصرة لستة من أفضل المنصات في السوق. لن تذهب بعيدا عن الخطأ مع أي من هذه!

إذا كنت تحب صوت نموذج العمل هذا ، فابحث في كليهما Printful (اقرأ لنا Printful مراجعة) و Shopify (اقرأ لنا Shopify مراجعة). كلاهما منصات مثالية لوضع الأسس لمتجرك على الإنترنت.

عندما تحصل على طلب ، تبدأ عملية الطباعة تلقائيًا. هم أيضا التعامل مع الشحن بالنسبة لك.

يجب أن تلاحظ ، Printful يتكامل مع لا تشوبه شائبة ك Shopify متجر، مما يسمح لك بالحصول على أفضل ما في هاتين الخدمتين.

كيف تبدأ خط الملابس - Printful

A طباعة على الطلب تعني إستراتيجية خط الملابس الخاصة بك أنه يمكنك تقليل مقدار الضغط المرتبط بإيجاد مجموعة من مصممي الأزياء للعمل معهم لإحياء أفكارك. يمكنك اختيار عدد من عناصر الملابس الأساسية بدلاً من الشركات المصنعة للملابس المتوفرة وإضافتها إلى عملك الجديد. تكاليف الإنتاج منخفضة ، وعملية التصنيع سهلة ، ويمكنك البدء في سداد المدفوعات بسرعة.

2. ملابس دروبشيبينغ

بطبيعة الحال ، لن ينجذب الجميع إلى فكرة العمل الخاصة بالطباعة على متجر الملابس عند الطلب. إذا كنت تريد أن يقدم عملك الجديد شيئًا فريدًا أكثر من ذلك بقليل ، فيمكن أن يكون دروبشيبينغ استراتيجية ممتازة لصاحب عمل لأول مرة.

إذا كنت تتوهم محاولة يدك في انخفاض الشحن ، تحقق من هذا دليل حول كيفية الحصول على عملك انخفاض الشحن وتشغيلها بسرعة. انها تستحق القراءة!

Dropshipping هو خيار شائع لنموذج العمل. يسمح لك بتنفيذ الأوامر بينما يزيلك تمامًا من العملية - ما مدى روعة ذلك ؟!

هذه هي الطريقة التي تعمل بها:

  1. يطلب العميل شيئًا من بوتيكك عبر الإنترنت.
  2. يقوم الشاحن الخاص بك بالتسوق وحزم وشحن طلب العميل مباشرة إليهم.

كما قد تفكر على الأرجح ، يتم تخزين المنتجات التي تقوم بالإعلان عنها وبيعها عبر الإنترنت في مستودع المورد الخاص بك.

على الرغم من أنك ستكون مسؤولاً عن مشكلات خدمة العملاء ، الشاحن الخاص بك يعالج عادة العوائد. وهذا يعني أن لديك شيء أقل تقلق!

دروبشيبينغ مثالية إذا كنت على ميزانية. لا يمتلك الكثير منا رأس المال لاستئجار أو تخزين مستودع ، ويوفر نموذج العمل هذا حلاً ممتازًا.

بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في تسويق منتج جديد ، فهناك مخاطرة مالية أقل. ليس عليك أن تهدر المال في تخزين المنتجات لاختبارها. بدلا من ذلك ، يمكنك تشغيل الأرض مع مجموعة من الملابس في متناول يدك.

دروبشيبينغ بدء خط الملابس

ومع ذلك ، هناك بعض السلبيات لإسقاط الشحن يجب أن تكون على علم:

  • أنت تفتقد التحكم في أوقات الوفاء بالطلبات والشحن: إذا أخفق الشاحن الخاص بك في إرسال منتجاتك في الوقت المحدد ، فستكون تجربة عميلك تجربة سيئة. هذا يمكن أن يؤدي إلى الشكاوى ، ملاحظات سيئة ، ويقلل من احتمال تكرار العرف والإحالات.
  • هوامش ربح أقل: مع دروبشيبينغ ، من المرجح أن تدفع أكثر لكل بند مقارنة بتخزين مخزون كبير من المنتجات ؛ مما يجعل مساحة أقل للربح.

نصائح لدروبشيبينغ

من الأهمية بمكان أن تجد وتستخدم شاحن إسقاط عالي الجودة. هناك الكثير من الأشخاص الذين يمكنهم دعم أعمال الأزياء الخاصة بك بكل شيء بدءًا من القمصان وحتى ملابس السباحة.

أثناء إجراء البحث ، تحقق من المراجعات عبر الإنترنت واعرف ما إذا كان عملاؤهم راضين عن الخدمة التي يتلقونها. إذا لم تكن كذلك ، فركض للتلال!

قراءة المزيد حول كيفية الإعداد عملك دروبشيبينغ.

تذكر أنه عند إنشاء شركة أزياء باستخدام استراتيجية دروبشيبينغ ، ستحتاج إلى التركيز على الجودة. حتى لو كانت هذه هي المرة الأولى التي تقوم فيها بإنشاء ماركة أزياء ، فإن اختيار الصانع المناسب سيكون أمرًا ضروريًا. معظم رواد الأزياء يعرفون مدى صعوبة صناعة الملابس. إذا لم يكن لديك الجودة المناسبة في متجرك ، فستجد على الفور أن متجر ملابسك يبدأ في المعاناة.

3. خط الملابس الخاصة العلامة

يشبه إعداد خط ملابس خاص بتصنيف خاص عند الطباعة عند الطلب.

ومع ذلك ، تحتاج إلى شراء الملابس الفارغة بكميات كبيرة. بعد ذلك ، أضف التصميم الخاص بك باستخدام شاشة الطباعة ، بالإضافة إلى إدخال أشياء مثل التسميات والعلامات وما إلى ذلك. لذلك ، يتطلب ذلك المزيد من وقتك واهتمامك من الطباعة حسب الطلب.

إذا كنت لا تمانع في وضع العمل الشاق في ماركة الأزياء الخاصة بك حتى تتمكن من التميز في صناعة الملابس ، فقد تكون هذه هي إستراتيجية التجارة الإلكترونية المثالية لك. على الرغم من أنها تتطلب بذل المزيد من الجهد من صاحب العمل لأول مرة ، إلا أن خطة أعمال خط الملابس الخاص لها فوائدها الخاصة للتفكير.

يتمتع خط الملابس الخاص بالعلامات بالميزات التالية:

  • مجموعة متنوعة أكبر من التخصيص على أشياء مثل وضع العلامات والتعبئة والعلامات وما إلى ذلك
  • القدرة على هوامش ربح أعلى. نظرًا لأنك تشتري عناصر بكميات كبيرة وصريحة ، فستحصل عادةً على خصم على الحجم. يمكنك أيضًا إضافة تفاصيل فريدة تزيد من القيمة المتصورة لمنتجك.
  • تنتج الطباعة على الشاشة نتائج عالية الجودة
  • انها فعالة من حيث التكلفة إذا كنت بحاجة إلى إنشاء كميات أكبر من المنتج الخاص بك لأنه لا يوجد حد أدنى من النظام.

ومع ذلك ، سيكون عليك خوض المعوقات أدناه لجني الثمار:

  • التكاليف الأولية باهظة الثمن. على الرغم من أن طباعة الشاشة توفر لمسة نهائية أفضل ، إلا أنها كثيفة العمالة. ستحتاج إلى الحصول على ميزانية لحوالي 2,500 دولارًا للحصول على الإصدار.
  • يمكنك فقط طباعة التصميمات البسيطة.
  • ستحتاج إلى تنظيم التخزين لتخزين وشحن المنتجات الخاصة بك.
  • يستغرق الأمر وقتًا أطول للتشغيل (أسابيع بدلاً من أيام).
  • إذا كان لديك الكثير من التصميمات والألوان والأحجام ، في خط الملابس الخاص بك ، فهذا ليس خيارًا فعالاً من حيث التكلفة.
  • لا يمكنك تنفيذ الطلبات الصغيرة (عادة ما تكون عشر وحدات أو أقل)

نصيحتنا لإطلاق خط الملابس الخاصة العلامة

قم بإعداد حساب مع أي منهما ThreadBird or فقط مثل البطل.

يوفر ThreadBird منتجات فارغة ، والطباعة ، وطن من خيارات التشطيب. عادة ، ستحتاج إلى الحد الأدنى من ترتيب قطع 25 لبدء العملية.

كما تقدم شركة Just Like Hero ملابس فارغة ، ولكن بسبب ما تفتقر إليه من تنوع ، فإنها تعوض الجودة. ومع ذلك ، على عكس Threadbird ، ستحتاج إلى مصدر طابعة.

threadbird

في النهاية ، كما هو الحال مع أي فكرة تجارية أخرى لرائد أعمال أو مصمم أزياء ، فإن بيع سلع الملابس الخاصة بك من خلال علامة خاصة يتطلب الاستراتيجية الصحيحة. إذا كنت تريد أن ينمو عملك الجديد ، فأنت بحاجة إلى استراتيجية خطوة بخطوة ، تشمل كل شيء بدءًا من خطة التسويق وحتى فهم تكاليف الإنتاج.

4. قطع مخصصة وخياطة خط الملابس

أخيرا وليس آخرا ، هناك قطع الأعمال المخصصة وخياطة خط الملابس. هذا يتطلب منك أن تفعل كل شيء.

من الواضح ، بالنسبة لأصحاب الأعمال لأول مرة ، فإن الدخول في صناعة الملابس باستخدام علامة تجارية خاصة بالأزياء اليدوية سوف يستغرق الكثير من العمل الشاق أكثر من أي خطة عمل أخرى قمنا بتغطيتها. ستحتاج إلى اختيار كل شيء من اسم عملك إلى استراتيجية التجارة الإلكترونية الخاصة بك. يجب تخطيط كل جانب من جوانب بناء خطك الخاص ، ويمكن أن تكون تكاليف الإنتاج أكبر بكثير.

من الرسومات الأولية لمصنعي مصادر وكل شيء بينهما. ببساطة؛ انها الطعم الصعب. لذلك هناك بعض السلبيات للنظر:

  • قد يستغرق الأمر عدة أشهر حتى تصبح جاهزًا لبدء التشغيل.
  • يمكن أن يكون العثور على الشركة المصنعة التي تقبل الطلبات الصغيرة أمرًا صعبًا.
  • يمكن أن يكون البحث عن مصادر والعمل مع صانع النماذج أمرًا شاقًا.
  • عليك أن تجد واختبار الأقمشة المحتملة
  • ستحتاج إلى ميزانية لآلاف الدولارات للحصول على وتشغيلها
  • ستحتاج إلى فهم إستراتيجية التخزين والشحن

على الرغم من جميع العيوب ، ستستمتع بالفوائد الموضحة أدناه:

  • أنت قادر على تخصيص منتجك بالكامل ، وهو أمر رائع لديك رؤية محددة في الاعتبار.
  • هناك الكثير من الإمكانيات لزيادة القيمة المتوقعة لمنتجك ، وبالتالي هوامش الربح الخاصة بك.

إذا لم تكن مصمم أزياء أو مالك أعمال ذي خبرة ، فقد ترغب في التفكير في العمل مع شركات تصنيع الملابس الأخرى. يمكن أن يصنع بناء عناصر الملابس الخاصة بك من الصفر تقديم نقطة سعر جيدة لعملائك والحفاظ على تكاليف الإنتاج الخاصة بك منخفضة. على الرغم من أنك من المحتمل أن تصنع بريقًا كبيرًا في صناعة الملابس بهذه الطريقة ، فإن العديد من رواد الأزياء سيصارعون مع أشياء مثل التمويل الجماعي لخطهم الخاص أو إيجاد مستثمر ملاك لدعمه.

بالإضافة إلى ذلك ، عندما تقوم ببناء خط الملابس الخاص بك تمامًا من نقطة الصفر ، لا يوجد ما يضمن أن الأشخاص الآخرين سوف يقعون في حب شركة الملابس الخاصة بك. ستحتاج إلى القيام بشيء فريد من نوعه لتبرز مع ملابسك ، وهذا لن يروق للجميع.

الواجبات المنزلية: بحث هذه النماذج التجارية الأربعة والعمل الذي يناسب احتياجاتك الأفضل.
كيفية بدء خط الملابس - تصميم الأزياء

الخطوة 3. كيفية اختيار نقطة بيع فريدة من نوعها لخط الملابس الخاصة بك

لمجرد أنك اخترت خطة أعمال لشركة الملابس التجارية الصغيرة الخاصة بك ، لا يعني هذا أن العمل الشاق قد انتهى بعد. لا يزال هناك الكثير مما يجب فعله قبل أن تكون مستعدًا لجني نجاحات ماركة الملابس الخاصة بك.

الآن تحتاج إلى اختيار نقطة بيع فريدة (USP).

هذا له فائدة مزدوجة:

  1. ستكون ملابسك أسهل في التسويق عبر الإنترنت.
  2. انها سوف تساعدك على تبرز في سوق مزدحم جدا.

ينجح رواد الأعمال النادرون للغاية في بيع مجموعات كبيرة من الناس ، وهذا هو السبب في أن برنامج USP ضروري لتحديد علامتك التجارية.

على سبيل المثال ، إذا كنت ترغب في بيع هوديس ، ففكر في كيفية تخصيصها لتناسب جمهورًا محددًا. على سبيل المثال ، الأصواف سميكة للغاية للأشخاص الذين يتمتعون التخييم. أو ، بلوزات خفيفة الوزن للرجال الذين يقضون وقتهم في الشنق على الشاطئ.

انت وجدت الفكرة!

اسال نفسك؛ من هو عميلي المثالي وكيف يمكنني إنشاء ماركة تتحدث إليهم؟ تبدأ هذه العملية باختيار مكانة فريدة. يمكنك معرفة السوق المستهدف من خلال بناء سلسلة من شخصيات المستخدمين كجزء من خطة عملك.

إذا كنت تكافح من أجل التعرف على جمهورك ، فكر في الأسئلة التالية:

  • ما نوع الملابس التي أرغب في صنعها؟
  • من يشتري هذه الأنواع من المنتجات؟
  • كيف سأقدم قيمة لعملائي؟
  • ماذا يفعل منافستي وكيف سأبرز أمامهم؟

كيف تبدأ خط الملابس - قمصان فارغة

بمجرد فهم جمهورك المستهدف ، يمكنك تصميم علامتك التجارية لتناسب احتياجاتهم الدقيقة. سيكون لديك فكرة أفضل عن نوع مصمم الأزياء أو مصنعي الملابس الذين تحتاج إلى العمل معهم. سوف تساعدك رؤيتك حول USP والجمهور المستهدف على بناء خط ملابس ناجح على طول الطريق من اختيار نقطة سعر لعناصر الملابس الخاصة بك ، واختيار اسم العلامة التجارية ، وتحديد خطة التسويق الخاصة بك. مما يقودنا بشكل ممتاز إلى الخطوة الرابعة ...

الخطوة 4. خط الملابس العلامة التجارية 101

العلامة التجارية هي المفتاح لنجاحك.

بمجرد إعداد خط الملابس الخاص بك ، ستحتاج إلى التفكير في كيفية جعل عملك الجديد يبرز من بين الحشود. بعد كل شيء ، لن تصبح أكبر علامة تجارية للأزياء في نيويورك عن طريق الصدفة.

إنها الطريقة الوحيدة لفصل نفسك عن منافسيك.

يجب أن يركز كل جزء من عملية وضع العلامات على التواصل مع قيم الأعمال والرسالة وقصتك.

لذا ، كيف تحقق هذا؟

اجلس. أمسك بمفكرة وكتابة بعض الكلمات التي تتبادر إلى ذهنك عندما تتصور خط ملابسك.

بمعنى آخر ، ماذا تريد أن تجسد علامتك التجارية؟

ثم قم بتثبيت هذه الكلمات حول مساحة العمل لضمان أن يعكس كل جزء من شخصيتك هذه السمات. سيذكرك هذا بالعلامة التجارية باستمرار عند بدء خط الملابس.

من تصميم الموقع إلى خدمة العملاء ، يجب أن تجسد علامتك التجارية شخصيتك من علامتك التجارية. فكر في كيفية إبراز الجوانب الفريدة لأعمالك التجارية في كل شيء بدءًا من اسم علامتك التجارية وحتى خطتك التسويقية. يمكنك حتى تنفيذ ماركة أزياءك في عملية التصنيع من خلال إضافة شعار إلى ملابسك.

ماذا عن الملابس الخط العلامة التجارية البصرية؟

حسب صور العلامة التجارية ، فإننا نعني الأشياء التي يراها الناس ويرتبطون بها. على سبيل المثال ، يمكن أن يكون شعارك واختيار الخطوط والألوان وما إلى ذلك أي شيء يمكن لسوقك المستهدف ربطه بعملك الجديد جزءًا من خطتك التسويقية وعلامة أزياءك.

قبل أن تستقر على أي شيء ، قم ببعض الأبحاث.

نظف بينتيريست واحفظ الأفكار التي تلهمك. يمكنك الاطلاع على المجلات والكتالوجات والصحف وما إلى ذلك واستبعاد عناصر العلامة التجارية التي تفضلها. هناك الكثير من رواد صناعة الأزياء في صناعة الملابس التي يمكن أن تلهمك عندما تقوم بإنشاء خط خاص بك.

بعد الانتهاء ، يمكنك الرجوع إليها عند البدء في إنشاء صورك المرئية.

الآن ، اختيار نظام الألوان ، والتشبث به. كما قلنا من الاتساق أمر بالغ الأهمية عندما يتعلق الأمر بالعلامات التجارية. انظر إلى كل الإلهام الذي جمعته ، وفك تشفير الألوان التي تظهر أكثر.

استخدمها كأساس للوحة الألوان الخاصة بك.

عندما تضع مخططًا للألوان في الاعتبار ، يمكنك إنشاء شعار. تذكر ، بسيطة دائما أكثر فعالية. إذا كنت تستخدم ميزانية أكثر إحكامًا ، فاستخدم برنامجًا مثل Canva لإضفاء مظهر احترافي.

أداة تصميم canva

من الناحية المثالية ، سترغب في الحفاظ على العناصر المرئية لأعمالك التجارية متسقة قدر الإمكان عندما يتعلق الأمر ببناء خطتك التسويقية. تحتاج إلى أن يكون عملائك قادرين على التعرف على ماركة أزياءك أينما كانت ، دون أن ترى اسم عملك.

الخطوة 5. أسعار منتجات الملابس لجعل الربح

قبل أن تفكر في عملية تطوير المنتج ، تحتاج إلى الحصول على ميزانيتك بالترتيب. إذا كانت التكاليف تعوقك ، فهذا من شأنه أن يغذي اختيارك للأقمشة ، وميزات العلامات التجارية الإضافية ، وجودة الشركة المصنعة ، إلخ.

ليس من السهل دائمًا العثور على نقطة السعر المناسبة لعناصر ملابسك ، لا سيما عندما يكون لديك تكاليف إنتاج للتفكير فيها. ومع ذلك ، فإن اختيار سعر جيد لماركة الأزياء الخاصة بك يمكن أن يكون له تأثير حقيقي عند تقديم أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. سيساعد ذلك أيضًا المستثمرين الملاك والأشخاص الآخرين على تذكر اسم عملك.

لمساعدتك ، قمنا بتجميع قائمة بالأشياء التي يجب تضمينها في ورقة الميزانية الخاصة بك (إذا كنت قد اخترت إما الطباعة عند الطلب أو خط إنتاج الملابس الخاصة أو نموذج أعمال الشحن المنخفض ، فإن بعض هذه الأشياء غير ذات صلة أنت).

  • محاسن تطوير المنتج
  • عينات
  • مواد (أقمشة ، سحابات ، خطاف ، عيون ، ديامونتس ، إلخ)
  • الوقود للوصول إلى اجتماعات المصنع
  • العمل
  • و الشحن
  • إنتاج

بمجرد التفكير في ذلك ، سيكون لديك فكرة أفضل عن ميزانيتك ، وما ستحتاج إليه لتسعير منتجاتك لتحقيق الربح.

هذه المعلومات ضرورية عندما يتعلق الأمر بالتواصل مع المصانع ومصنعي الملابس المحتملين. تذكر أنك لا تريد بالضرورة أن تكون رخيصة قدر الإمكان مع نقطة السعر الخاصة بك كمصمم أزياء. يتوقع الكثير من العملاء تقديم المزيد من أجل منتجات الملابس من شركة ملابس راقية. إذا كنت تريد ربط اسم علامتك التجارية بالجودة ، فأنت بحاجة إلى فرض رسوم مناسبة.

كيف تبدأ خط الملابس - الميزانية

الخطوة 6. و Nitty Gritty من تطوير منتجات خط الملابس

يرجى ملاحظة أنه إذا كنت تتبع نموذج العمل المطبوع على الطلب ، فهذا ليس ملائمًا لك.

إذا كنت جديدًا في صناعة الأزياء ، فغالبًا ما تكون هذه هي الخطوة الأكثر تعقيدًا. قد ترغب في التفكير في شراكة مع أشخاص لديهم خبرة في المجالات التالية:

  • صنع نمط
  • خلق حزمة التكنولوجيا
  • تصميم

انت وجدت الفكرة!

عندما تحصل على مساعدة من محترف ، ستجد أن عملية تطوير المنتج بأكملها أسهل ، وسوف تتنفس الشركة المصنعة الصعداء!

هناك الكثير من مصممي الأزياء الراغبين في العمل مع شركة جديدة لمساعدتهم في بناء اسم العلامة التجارية الخاصة بهم خطوة بخطوة. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تنشئ فيها خطة عمل لعلامة تجارية جديدة ، فستكون المساعدة دائمًا فكرة جيدة. تعد صناعة الملابس مكانًا قاسيًا للتنافس ، سواء كنت تبيع القمصان أو ملابس السباحة في خط التجارة الإلكترونية الخاص بك. إذا لم يكن لديك الدعم المناسب ، فمن المحتمل أن تكافح.

كيف تبدأ خط الملابس - الموضة

أين أجد هذا النوع من المساعدة؟

ابدأ بالبحث عن مصنعي الملابس المحتملين.

بعض الشركات المصنعة تقدم خدمة تطوير منتج مفيد. هذا ليس مفيدًا فقط ، ولكن في بعض الأحيان لن يعمل معك إلا إذا استخدمت عملية محددة.

ومع ذلك ، لا تقدم جميع الشركات المصنعة هذا ، ولكن عادة ما يكون لديهم قائمة من الشركاء المفضلين ، لذلك تأكد من إجراء بعض الاستفسارات.

ما هي عملية تطوير خط الإنتاج؟

فيما يلي ملخص سريع لعملية تطوير المنتج من البداية إلى النهاية.

#1. التصميم

لإيقاف تشغيل الأشياء ، ستحتاج إلى تصميم أولي تم تصميمه باستخدام برنامج مثل Illustrator.

أهم تلميح: أثناء رسم أفكارك الأولى على الورق ، ابدأ بوضع تعليقات توضيحية على ميزاتك الفريدة.

#2. حزمة التكنولوجيا

حزمة التكنولوجيا عبارة عن مصطلح خيالي لمخطط منتجك. هذا يعطي الشركة المصنعة الخاصة بك كل المواصفات الفنية للمنتج الخاص بك. تأكد من تضمين:

  • التصميم الخاص بك والأعمال الفنية
  • القياسات
  • اختيار النسيج
  • معلومات عن الملحقات
  • تقليم
  • درز
  • معلومات عن التصنيفات والعلامات الخاصة بك
  • تعليمات التعبئة والتغليف

#3. صنع نمط

هذه هي المرحلة التي تقوم فيها بتحويل رسوماتك الفنية إلى أنماط للإنتاج.

يتضمن هذا أيضًا التقدير ، حيث تتخذ تصميمًا قياسيًا وتستخدمه كنموذج لأحجام مختلفة.

#4. اختيار الشركة المصنعة

هذا ينطوي على البحث ، وأخذ العينات وبحث العديد من المصنعين.

احصل على مجموعة صغيرة من العينات من كل مصنع محتمل لتحديد أي منتج يوفر أفضل المنتجات. سوف يسلط الضوء أيضًا على أي مشكلات محتملة في خطك ؛ الفوز!

هناك بعض الأشياء التي ستحتاج إلى معرفتها عن الشركة المصنعة المحتملة:

  • موقعها (وهذا مهم للتواصل الفعال ، إذا كان مصنعك هو الجانب الآخر من العالم ، فستحتاج إلى وضع ذلك في الاعتبار عند إرسال البريد الإلكتروني وإعداد ميزانية الإطار الزمني للشحن الخاص بك).
  • سمعتهم
  • ما هي الشركات الأخرى التي عملوا معها
  • ما هم قادرون على إنتاج

أهم تلميح: ليس كل الشركات المصنعة تقدم نفس الخدمات أو لديك نفس القيم. قم ببذل العناية الواجبة وقم بإجراء بحث شامل لكل مصنع محتمل. إنها الطريقة الوحيدة التي ستحصل منها على أفضل جودة فيما يتعلق بالجودة والأخلاقيات والعملية.

كيف تبدأ خط الملابس - مصنع الملابس

أي نصيحة للاتصال الشركات المصنعة؟

في هذه المرحلة ، يجب أن يكون لديك قائمة قصيرة من الشركات المصنعة المحتملة. قبل اختبار البريد الإلكتروني ، هناك بعض الأشياء التي يجب وضعها في الاعتبار:

ALWAYS إظهار اهتمام جدي بخدماتهم. وإلا ، فربما لن يعودوا إليك. بعد كل شيء، والوقت هو المال؛ انهم يريدون فقط العمل مع أشخاص جادون في استخدامها. في بريدك الإلكتروني ، كن واضحًا بشأن ما تحتاجه من خلال إعلامهم بالخدمات التي تحتاجها ، والإطار الزمني الذي تفكر فيه.

ALWAYS كن مهذب. إذا قررت الذهاب معهم ، فستحتاج إلى إقامة علاقة عمل طويلة الأمد. كن محترماً في بريدك الإلكتروني ، وتعرف على عملياتهم. هذا سيساعدك على إدارة توقعاتك بشكل واقعي.

كن مستعدًا للمتابعة. إذا لم ترد ردًا بعد مرور أسبوع أو ما يقارب ذلك ، فاتبع بريدك الإلكتروني الأول. في هذه الصناعة ، لا يوجد شيء خاطئ في إظهار مدى جديتك بشأن مشروعك.

DO NOT تعطي الكثير بعيدا. قم دائمًا بتقديم علامتك التجارية ، بالإضافة إلى أنواع المنتجات التي ترغب في إنتاجها ، ولكن لا تقع في فخ التعقيب المفرط على استفسارك.

تذكر أن كونك صاحب عمل ناجح لا يعني القيام بكل شيء بنفسك. يمكن أن يكون تشغيل خط ملابس ناجح أو أعمال جديدة أبسط بكثير عندما تقلل من عملك الشاق من خلال الحصول على المساعدة الصحيحة.

#5. تشغيل كامل المنتج

أخيرًا وليس آخرًا ، سيكون منتجك جاهزًا للإنتاج الضخم. هذا ينطوي عادة على خلق المئات ، إن لم يكن الآلاف من القطع.

بمجرد أن تشعر أنك حصلت على الدعم المناسب لشركة الملابس الخاصة بك ، وأنت تعرف كيفية الوصول إلى السوق المستهدف الخاص بك مع خط أنهم سوف يقع في الحب ، حان الوقت للذهاب إلى كل شيء.

حتى إذا كنت قد قضيت وقتًا في العثور على الصانع المناسب وأدوات معالجة بطاقات الائتمان وخطة التسويق ، فستظل هذه عملية مزعجة. إذا كانت هذه هي المرة الأولى التي تطلق فيها متجر الملابس الخاص بك ، فاستعد لبعض الأعصاب. ومع ذلك ، كصاحب عمل ، يجب أن تكون قويًا وتأكد من أنك لا تدع أقدامك الباردة تحصل على أفضل ما لديك.

اقفز إلى عملك الجديد من خلال التفكير المطمئن في أنك قمت بالبحث الصحيح لتبدأ على المسار الصحيح.

كيفية بدء خط الملابس - خط الانتاج

لماذا الكثير من خطوط الملابس تفشل؟

هذا القسم الأخير يمكن أن يبدو شاقة بعض الشيء. بعد كل شيء ، هناك الكثير من المخاطر التي ينطوي عليها بدء ماركة أزياء خاصة بك من الصفر. ومع ذلك ، يمكن قول الشيء نفسه عن أي فكرة العمل.

نعم ، يستغرق إعداد خط الملابس وقتًا كبيرًا ، ويحتمل أن يكون مالًا (وفقًا لنموذج العمل الذي اخترته). لذلك ، بطبيعة الحال ، لا تريد أن يسقط مشروعك على وجهه.

في بعض الأحيان ، تتمثل أفضل طريقة للتحضير لإدارة شركة الملابس الخاصة بك في التأكد من إجراء أبحاثك في الشركات السابقة.

كما يبدو من السخرية ، يمكننا أن نتعلم الكثير من أسباب فشل خطوط الملابس السابقة:

#1. فشل في اختبار التصميم الخاص بك

قبل البدء في الطباعة ، احصل دائمًا على تعليقات حول تصميماتك. ولا ، لا تحتسب العائلة والأصدقاء. ومن الطبيعي أن يكون رأيهم متحيزًا.

بدلاً من ذلك ، إذا كان لديك متابع للوسائط الاجتماعية أو قائمة بريد إلكتروني ، فلماذا لا تسأل عن وجهات نظرهم؟ هل يمكن أن تقدم لهم الهدية الترويجية لتحفيز الناس لتقديم أفكارهم.

#2. محاولة لكسر متاجر التجزئة التقليدية

قد يبدو هذا مثل الهدف ، لكن ثق بنا ، إنها ليست الطريقة الأكثر ربحية لإدارة خط الملابس.

عادة ، تذهب غالبية الأرباح إلى خفض أسعارك لتزويد تجار التجزئة بسعر الجملة. لذا ، على الرغم من أنك ستقوم بتحويل عدد أكبر من الوحدات ، فإنك لن تجعل أي مكان بالقرب من بيع منتجاتك بنفسك.

#3. عدم الاستماع إلى الحقائق

لا يكفي الذهاب معك "التفكير". يجب أن تعلم.

تحتاج إلى القيام بالكثير من أبحاث السوق قبل إطلاق خطك. إنها الطريقة الوحيدة لمعرفة ما سيصرفه الناس من أموالهم المكتسبة.

#4. الفشل في تحديد أولويات الجودة

على الرغم من أنك ستحصل على ربح أعلى عن طريق اختيار الفراغات الأقل جودة وطباعة الشاشة الرخيصة ، فإن منتجك النهائي سيعاني.

عندما تتنازل عن الجودة ، ستوفر لعملائك تجربة بائسة ، والتي ستؤثر على مبيعاتك على المدى الطويل.

ملابس عالية الجودة - كيفية بدء خط الملابس

الخطوة 7. حزمة ملابسك مثل الموالية

التغليف شيء ننسى كثيرًا ، لكنه عنصر حيوي لتعزيز علامتك التجارية في أذهان عملائك.

تريد أن تجعل عناصر ملابسك أكثر تأثيرًا من أي أعمال أزياء أخرى. هذا يعني أنك تحتاج إلى جعل كل جانب من جوانب عملك الجديد مثاليًا ، بدءًا من الإنتاج وحتى التعبئة والتغليف. حتى أصغر الأشياء يمكن أن تحدث فرقًا كبيرًا في خط الملابس الناجح.

عند القيام بعمل جيد ، يمكن أن تضيف العبوة الخاصة بك إلى القيمة المتصورة لمنتجك ؛ لذلك من الضروري أن تحصل على هذا الحق.

ما هي خياراتي؟

لديك عدد قليل من الخيارات:

مربعات: هذه هي خيار كبير لأنها قوية ، مما يجعلها مثالية إذا كنت بحاجة لنقل الملابس الضخمة أو السلع الحساسة التي تحتاج إلى حماية إضافية.

على الرغم من أنها تضيف إلى وزن وحجم الحزمة الخاصة بك ، مما يزيد من سعر الشحن ، فإنه عادة ما يستحق ذلك. هذا يقلل بشكل عام من احتمال عودة العملاء وتجربة سيئة.

أهم تلميح: يمكنك إنشاء صناديق مخصصة لتعكس علامتك التجارية ولإنتاج جمالية أكثر احترافية.

كيف تبدأ خط الملابس - الشحن

البريد الإلكتروني بولي: الحقائب AKA الشحن. هذه رائعة لأنها بالكاد تضيف أي وزن لحزمة الخاص بك. لذلك ، فهي خيار أكثر فعالية من حيث التكلفة من المربعات. ومع ذلك ، فهي ليست متينة ، لذلك فهي مفيدة فقط للملابس غير المعرضة للتلف.

تمامًا مثل صناديق الشحن ، يمكنك تخصيص رسائل بريدية متعددة لجعلها تبدو جذابة.

بريد الفقاعات فقاعة: إذا كنت تبحث عن شيء ما بين بريد الارسال البريدي وصندوق الشحن ، فإن mailers الفقاعات هي الاختيار الأمثل. وهي تشبه إلى حد بعيد رسائل البريد المتعددة ، ولكنها تتميز بطبقة إضافية من الفقاعات داخل المغلف. وهذا يوفر حماية إضافية لكل ما تقوم بشحنه.

ورقة منديل: هذا أمر رائع إذا كنت تبحث عن شيء من شأنه تحسين تجربة عميلك بشكل عام. يضيف قيمة مدركة لمنتجك. مما يجعلها تشعر وكأنها هدية أكثر من التسليم. آفاق الحب هذا! يمكنك حتى تخصيص ورقة المناديل مع شعارك وألوان العلامة التجارية.

شريط التعبئة والتغليف: إذا كان مكملاً لعلامتك التجارية ، فاختر شريطًا يعكس لوحة ألوان علامتك التجارية أو يطبع عليه شعارك. هذه طريقة رائعة لتزيين الحزمة الخاصة بك أثناء إضافة طبقة إضافية من الأمان.

ملصقات: هذه مثالية إذا كنت لا تحتاج إلى شريط تغليف قوي. يمكنك استخدام العلامات لإغلاق رسائل البريد الخاصة بك مغلقة أثناء الترويج لعلامتك التجارية مع شعارك وشعارك. فهي متعددة الاستخدامات بشكل لا يصدق ، مما يجعلها الملحقات المثالية لتحسين تجربة العملاء الذين لا يملكون الصندوق.

لدينا توصية - تحقق من هذه الجولة من متاجر الأزياء المستقلة، والتعرف على ما يفعلونه بشكل صحيح! ومع ذلك ، لا تنسخها. فقط ، اسمح لعملهم أن يلهمك.

قسم المكافآت: كيفية بدء خط الملابس الخاص بك مع نصائح 6 التسويق الرقمي

#1. استعمال Shopify

كما قلنا بالفعل ، Shopify (اقرأ لنا Shopify مراجعة) هي عبارة عن منصة رائعة لإطلاق متجرك على الإنترنت.

بنقرة زر واحدة ، يمكنك إدراج جميع صور العلامة التجارية الخاصة بك. هذا يعمل عجائب لتعزيز العلامة التجارية الخاصة بك.

يمكنك أيضًا صياغة "حول الصفحة" الجذابة ، وهذا مكان رائع للتواصل مع المتسوقين من أنت وما تمثله شركتك. أن تكون شفافة تماما مع قصتك. هذه طريقة فعالة حقًا لبناء الثقة مع العملاء المحتملين.

بنقرة زر واحدة ، يمكنك إدراج جميع صور العلامة التجارية الخاصة بك. هذا يعمل عجائب لتعزيز العلامة التجارية الخاصة بك.

بامكانك ايضا حرفة جذابة "حول الصفحة" هذا مكان رائع للتواصل مع المتسوقين الذين أنت ، وما تمثله شركتك. كن شفافًا تمامًا مع قصتك. هذا هو وسيلة فعالة حقا لبناء الثقة مع العملاء المحتملين.

أخيرًا وليس آخرًا ، يمكنك أيضًا تحسين محرك البحث لتحسين ترتيبك على Google. قم ببعض البحث عن الكلمات الرئيسية وقم بإصلاح متجرك ، لذلك تجدك العملاء المحتملين أثناء تصفح الويب.

#2. تواصل مع المؤثرات

إذا كنت ترغب في متابعة سريعة على الإنترنت ، فإن التواصل مع المؤثرين ، الذين تم تأسيسهم بالفعل في صناعة الأزياء هو ضرورة مطلقة.

كل ما عليك القيام به هو الوصول إلى هذه السلطات ومعرفة ما إذا كانوا سينشرون عن منتجك مقابل رسوم.

اعتمادًا على مستوى تأثيرهم ، يمكن لمهمة واحدة فقط إرسال تدفق لحركة المرور إلى موقعك. هذا أمر مذهل لتعزيز ما يلي.

الواجبات المنزلية: أنشئ قائمة بالأشخاص المؤثرين المحتملين الذين ترغب في التعاون معهم وإفقدهم بريدًا إلكترونيًا وديًا ومهنيًا. اعرض عليك دائمًا إرسال عينة من منتجك مجانًا ، وهذا عادة ما يحل الصفقة!

#3. خذ إلى Instagram

إذا كنت جديدًا في مجال التسويق الرقمي ، فإن Instagram هو واحد من أكثر المنصات التي يمكن الوصول إليها ، والتي تبدأ بها.

عادةً ما يكون مستخدمو Instagram أكثر تفاعلاً مع العلامات التجارية ، وبالتالي أكثر استجابة لما تنشره. بالإضافة إلى ذلك ، يمكنك إدراج زر "اشتر الآن" في مشاركاتك ، وهو مثالي لترويج خط الملابس الخاص بك.

نشر صور عالية الجودة من الملابس الخاصة بك ، والتفاعل مع كل ما يلي وغيرهم من الناس في صناعة الأزياء. هذا هو مزيج الفوز ل توليد جمهور على Instagram.

#4. تحديد أولويات التسويق عبر البريد الإلكتروني

عندما يتم ذلك بشكل صحيح ، يعد التسويق عبر البريد الإلكتروني مفيدًا بشكل لا يصدق. هذه طريقة رائعة للحصول على تكرار مخصص. يُعد الأشخاص في قائمتك من أكثر العملاء تكرسًا لهم ، لذا فمن المرجح أن يشتروا منك مرة أخرى.

الواجبات المنزلية: سجل مع منصة التسويق مثل Mailchimp لتمكينك من البدء في جمع أسماء وعناوين البريد الإلكتروني للعملاء عند شراء شيء ما. يمكنك أيضًا إدراج نموذج اشتراك على موقعك لالتقاط تفاصيل الأشخاص الذين قد يرغبون في شرائه في وقت لاحق.

mailchimp البريد الإلكتروني والتسويق

#5. المحتوى هو الملك

ابدأ مدونة بالتزامن مع متجرك عبر الإنترنت. هذا أمر رائع للتواصل وبناء علاقة مع العملاء الجدد من خلال تزويدهم بمعلومات قيمة.

فمثلا؛ مشورة الأزياء ، والأزياء الخارقة ، أعلى الاتجاهات ، وما إلى ذلك يمكنك الحصول على الفكرة!

الواجبات المنزلية: ابدأ بكتابة بلوق الأسبوعية. تعتبر كل من مراجعات المنتجات وقوائمها شيئًا شائعًا وسهل الاستخدام ، لذا حاول صياغة هذه الأنواع من المقالات. شاهد كيف يستجيب جمهورك لهم واستمر في تعديل وتحسين استراتيجية التسويق الخاصة بالمحتوى.

#6 إطلاق إعلان على Facebook

بخلاف التسويق المؤثر ، فإن جميع الطرق المذكورة أعلاه تستغرق بعض الوقت لتقلع.

ومع ذلك ، مع إعلانات الفيسبوك، يمكنك رؤية النتائج في غضون أيام ، وفي بعض الحالات ، ساعات. تسمح لك خوارزمية Facebook باستهداف شرائح الجمهور المتخصصة (وهو أحد الأسباب التي تجعل اختيار نقطة بيع فريدة أمرًا في غاية الأهمية).

يمكنك استهداف الأشخاص استنادًا إلى:

  • الموقع:
  • العمر
  • جنس
  • الإهتمامات

بدء خط الملابس - الأعمال الفيسبوك

هذا هو بصراحة واحدة من أقوى الطرق لإيجاد جمهورك المثالي والتسويق مباشرة لهم.

ومع ذلك ، كن ذكيا ، واستثمر فقط كمية صغيرة من المال ، لتبدأ. اختبر إعلانات مختلفة وقارنها لمعرفة أيها يحول الأفضل. بعد حصولك على إعلان فائز ، ستصبح في وضع أكثر أمانًا لزيادة ميزانيتك.

ما زلت أفكر في بدء خط الملابس؟

إذا أعطيتك هذه المدونة الإلكترونية دفعة ، فعليك البدء في إنشاء خط ملابس ، ثم سنكون فوق القمر لسماع ذلك! اتصل بنا اليوم ونرى كيف يمكننا مساعدتك في تحقيق أقصى استفادة من هذا المشروع.

نحن نعلم أن أجزاء عملية خطوة بخطوة لإطلاق علامتك التجارية للأزياء يمكن أن تبدو ساحقة. المضي قدما في صناعة الملابس هو العمل الشاق. مثل إطلاق أي نشاط تجاري جديد ، تحتاج إلى التفكير في اسم عملك ، والمستثمرين الملاك ، والتمويل الجماعي ، وتكاليف الإنتاج ، وأكثر من ذلك. علاوة على ذلك ، عليك أن تعرف نوع الملابس التي ستبيعها ، وكيف ستقوم بإنشائها.

ومع ذلك ، على الرغم من جميع التحديات ، يمكن أن يؤدي إطلاق خط ملابس ناجح إلى توفير الكثير من المكافآت الرائعة أيضًا. كل ما عليك القيام به هو اتباع الاستراتيجية المذكورة أعلاه.

ملاحظة: قد تجد هذا الدليل لتشغيل نجاح الأعمال التجارية عبر الإنترنت معاون، مساعد، مفيد، فاعل خير. استمتع!

روزي جريفز

روزي غريفز هو خبير استراتيجي للمحتوى متخصص في جميع مجالات التسويق الرقمي ، B2B ، ونمط الحياة. بالإضافة إلى منصات التجارة الإلكترونية ، يمكنك العثور عليها منشورة على موقع Reader's Digest و G2 و Judicious Inc. بلوق مع روزي ، وذلك لمعرفة المزيد من المعلومات.