Qu'est-ce qu'un grossiste ? Comparaisons et exemples de définitions de vente en gros

Qu'est-ce qu'un grossiste ?

Un grossiste est un distributeur qui vend des produits à un détaillant. Un grossiste vendra son produit en grande quantité aux détaillants, permettant au détaillant de bénéficier d'un prix inférieur à celui s'il achetait des articles uniques.

Le grossiste achète généralement les produits directement auprès du fabricant., mais pourrait également acheter auprès d'un revendeur. Dans les deux cas, le grossiste bénéficie de remises importantes pour l’achat de grandes quantités de marchandises.

Le grossiste est rarement impliqué dans la fabrication proprement dite d’un produit et se concentre plutôt sur la distribution.

C'est parce que le détaillant réalise ses bénéfices en majorant le prix qu'il paie au grossiste. Dans le cas où un client souhaite acheter un produit de le grossiste lui sera facturé pour une livraison directe, cette taxe étant facturée au client ainsi qu'au grossiste par un dropshipping marchande.

Souvent, un grossiste est un spécialiste d’un produit spécifique ou d’une catégorie de produits. D'autres grossistes proposeront une grande variété de produits.

Par ailleurs, le grossiste peut se concentrer sur un type d’activité pour ses produits, ou proposer des articles à vendre à n’importe qui.

Les grossistes diffèrent également des distributeurs dans le sens où ils ne sont généralement pas associés à un produit particulier et ne sont donc pas susceptibles d'offrir le niveau de service ou l'assistance plus élevé souvent proposé par les distributeurs de produits officiels.

Ceci est dû au fait le grossiste est rarement directement affilié au fabricant ils achètent et ne connaissent pas les spécificités et les subtilités des produits qu’ils vendent.

Les grossistes peuvent également proposer des produits concurrents, ce qui n’est pas le cas des distributeurs.

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Qu'est-ce que l'achat en gros?

Générique de l'illustration: Eddie Lobanovskiy

Un bon nombre de termes commerciaux peuvent être traduits ou utilisés pour différentes instances, en particulier lorsqu'il s'agit du marché de gros.

Par exemple, un acheteur en gros pourrait être une référence à un véritable agent qui négocie entre commerçants et vendeurs sur le marché de gros. Cependant, vous pouvez également désigner un acheteur en gros comme étant le marchand elle-même, étant donné que c'est l'entité qui achète des articles auprès d'un grossiste.

Pour commencer, nous allons parler d'un acheteur en gros en tant que profession.

Il s’agirait d’un agent ou d’une personne impartiale censée négocier des accords en fonction des tendances du marché pour s’assurer que le grossiste et le commerçant en sortent gagnants.

La raison pour laquelle ces types d’acheteurs en gros existent c'est parce qu'un chef d'entreprise a probablement de nombreuses autres tâches à accomplir.

Cela prend la responsabilité de comprendre les conditions du marché et les prix et la transfère à quelqu'un qui est davantage un expert en la matière.

Acheteurs en gros avoir une grande variété d'autres titres. Par exemple, certaines personnes les appellent agents d’achat, tandis que d’autres les appellent représentants commerciaux.

Et pour rendre les choses encore plus confuses ces types d'emplois pourraient en fait être occupés en interne par un commerçant ou un grossiste.

Dans l’ensemble, il est important de comprendre qu’un acheteur en gros peut potentiellement être une personne ou un employé tiers qui gère toutes les recherches et transactions en gros.

D'autre part, parler d'un acheteur en gros pourrait simplement parler de la société qui envisage d'acheter chez un grossiste.

Peu importe qui achète, l'achat en gros est l'une des pratiques les plus courantes pour obtenir des produits bon marché à retourner puis à vendre à un prix plus élevé.

La base de l’achat en gros est qu’un fabricant, un fournisseur ou un grossiste vend de grands lots des mêmes produits aux commerçants.

Cela signifie que les commerçants doivent disposer d’un certain montant de capital initial pour pouvoir se permettre tous ces articles.

Toutefois, cela fonctionne à leur avantage une fois qu'ils commencent à vendre les articles individuels, car ils revendent chaque produit avec une marge bénéficiaire soit aux consommateurs réguliers, soit à d'autres entreprises.

En général, la chaîne de vente fonctionne comme ceci : un fournisseur ou un fabricant vend de gros lots de biens ou de matières premières directement à un acheteur en gros.

Le grossiste vend ensuite les produits aux commerçants. Après l'achat en gros, le commerçant (qu'il s'agisse d'une boutique en ligne ou d'un magasin de détail physique) attribue un prix plus élevé aux produits individuels et les vend au grand public.

Quel est le prix de gros?

Si vous demandez ce qu'est un bon prix de gros, tout dépend de ce que vous achetez et du secteur d'activité.

Cependant, la définition du prix de gros est beaucoup plus facile à comprendre sans une recherche approfondie sur votre secteur.

En bref, le prix de gros est le tarif pratiqué par les grossistes ou les fabricants ou des fournisseurs pour un groupe de produits.

Cette collection de produits coûtera une somme d’argent importante au commerçant, mais lorsque vous décomposez les prix par unité, le prix de gros ne représente qu’une fraction du coût du prix de détail.

Supposons qu'un commerçant dépense mille dollars pour 100 unités de chaussuresL’ total de 1000 $ est le prix de gros du lot, mais le prix unitaire de gros reviendrait à 10 $ par unité.

Cela sera nettement moins cher que le prix de détail unitaire. Maintenant, disons que le commerçant marque son prix de détail par chaussure à 50 $.

C'est une marge bénéficiaire de 40 $ par chaussure lorsque vous soustrayez le prix de détail et le prix de gros. Si le commerçant vendait les 100 chaussures, elle ferait un bénéfice total de 4000 XNUMX $.

La raison pour laquelle le prix de gros est tellement moins cher que le prix de détail est que le détaillant fournit un service au consommateur.

Ce service peut être la connaissance des produits, l'emplacement de vente au détail, l'accessibilité ou une grande variété d'autres éléments qui facilitent l'accès des clients à certains produits.

D’un autre côté, le grossiste peut acheter des produits à bas prix car il compte sur le volume pour réaliser ses propres bénéfices.

La seule manière le grossiste gagne de l'argent si les commerçants sont prêts à acheter de grandes quantités d'articles. Sinon, si le grossiste vendait des articles à l’unité, cela lui coûterait beaucoup plus cher à court et à long terme.

Si un grossiste achète auprès d'un fabricant, les prix ne sont que légèrement majorés lorsqu'il se retourne et vend aux commerçants.

Mais une fois que le commerçant reçoit les articles et les divise en ventes individuelles, les marges bénéficiaires augmentent jusqu'à peut-être doubler le prix, voire plus.

Quelle est la majoration moyenne du prix de gros au détail?

C'est une excellente question, car vos bénéfices dépendent de la valeur de vos produits de majoration des prix de gros.

Il existe plusieurs façons de déterminer le montant que vous devez augmenter sur vos prix de gros en tant que commerçant. Cependant, nous aborderons cela dans la section ci-dessous. Sous cette question, nous indiquerons dans quelle mesure les magasins de détail et en ligne majorent les produits en fonction du secteur.

Comme nous l'avons expliqué un peu dans la section précédente, une majoration est le rapport entre la marge brute et le prix de vente.

Par exemple, si vous avez un produit qui vous coûte 5 $ et tu le vends 9$, le bénéfice brut finit par être de 4 $. Le Un bénéfice brut de 4 $ est également considéré comme la majoration de votre produit.

Dans le monde des affaires, il n'y a pas de marge normale. Certaines industries, comme la mode, sont capables de frapper mille dollars étiquettes de prix sur les vêtements cela ne coûte que quelques centaines de dollars.

D'autre part, de nombreux magasins de détail comme les quincailleries et les épiceries sont connus pour avoir des marges extrêmement faibles – en d’autres termes, leurs majorations par unité sont assez faibles.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les majorations typiques de différentes industries, passons en revue certaines des industries ayant des marges plus élevées et d'autres avec des marges plus faibles.

Les bijoux sont toujours parmi les plus marqués produits dans le monde. Vous pouvez lire des études de cas sur la façon dont les diamants et de nombreuses autres pierres précieuses sont pratiquement sans valeur jusqu'à ce qu'ils arrivent dans les magasins de détail.

Il serait plutôt rare de trouver un bijou qui ne soit pas majoré d'au moins 50 % du prix de gros.

VOTRE l'industrie du vêtement a une structure similaire pour marquer les produits. Et il ne s’agit pas seulement de vos vêtements haut de gamme et haute couture. Lorsque vous entrez chez Walmart ou dans tout autre détaillant à petit budget, ces chemises et pantalons sont généralement majoré de 100 % à 400 %.

Même si les marges sont souvent maigres dans le secteur de la restauration, la nourriture est généralement marquée environ 60 %. Les boissons sont encore pires, étant donné qu’elles sont très peu coûteuses à créer. Il n'est pas rare de voir 400 % de majoration sur les boissons. Les faibles marges peuvent être attribuées aux coûts globalement élevés de gestion d’un restaurant.

L’industrie pharmaceutique est connue pour avoir des majorations extrêmes. Cela irrite généralement la plupart des gens qui ne travaillent pas dans l'industrie pharmaceutique, étant donné que les majorations sont connues pour dépasser 6,000 XNUMX %. Même les prescriptions génériques les moins chères bénéficient de majorations supérieures à 1000 XNUMX %.

La technologie est un animal intéressant car certaines technologies génèrent des marges de profit importantes. Cependant, de nombreuses entreprises de technologie, telles que celles qui vendent des téléphones cellulaires, ont du mal à atteindre les majorations de 10%.

De nombreuses petites entreprises prennent leurs décisions de vente de produits en fonction des articles qui peuvent générer les majorations les plus importantes.

Ce n'est pas une mauvaise idée si vous disposez d'un capital limité et que vous débutez tout juste avec une boutique en ligne.

Cependant, vous ne devez pas exclure les secteurs à faible marge, car avec une bonne exécution, vous pouvez toujours gagner une somme d'argent importante.

Le seul problème est qu’il est souvent plus difficile d’accéder à ces secteurs à faible marge.

Comment augmentez-vous les prix de gros?

Générique de l'illustration: Daria

Il y a plusieurs façons de fixez le prix de vos produits au détail après les avoir achetés en gros. Nous avons un guide couvrant trois des meilleures pratiques pour la tarification, mais il y a tellement d'autres options à choisir.

Voici quelques-unes des stratégies les plus courantes pour marquer les prix de gros:

• PDSF - PDSF ou prix de détail suggéré par le fabricant, est une pratique courante où le fabricant recommande un certain prix pour que le détaillant établisse une liste pour ses clients. C'était une façon beaucoup plus courante de fixer le prix des produits de gros, car elle permettait aux fabricants de normaliser des groupes de certains produits en fonction du détaillant qui les vend et des emplacements. Cela dit, vous verrez que le PDSF est utilisé le plus souvent lorsque l'article est plus courant. Donc, s'il s'agit d'un tout nouveau produit ou d'un bijou unique, il n'y a vraiment aucun moyen ou aucune raison d'utiliser le PDSF. Dans l'ensemble, le PDSF facilite les choses pour le détaillant, mais vous pouvez également avoir un inconvénient par rapport aux concurrents qui améliorent leurs prix pour les clients.
• Prix ​​Keystone - Le processus de tarification Keystone est également un moyen plus simple de marquer vos articles en gros. Cela implique généralement que le détaillant double le coût de gros et ajuste éventuellement ce prix en fonction de certains facteurs du marché. Par exemple, vous pourriez réaliser que le simple fait de doubler le coût de gros n'est pas tout à fait suffisant en raison de vos coûts potentiels d'expédition et de manutention. La plupart des détaillants comprendront que doubler le prix de gros est généralement trop cher pour les consommateurs. Cependant, les éléments uniques devraient avoir un balisage beaucoup plus élevé. Tout dépend de l'industrie et de la compétitivité de ce produit.
• Tarification multiple – La tarification multiple est également appelée « regroupement ». Vous regroupez plusieurs produits et vendez ce lot à un prix légèrement inférieur pour l’ensemble. Cela génère une valeur perçue plus élevée, puisque le client en a plus pour son argent. Cette stratégie de marge de gros est très courante dans le secteur de l’habillement et dans les épiceries. Le seul problème est qu’il peut être difficile de vendre les articles individuels à des prix réguliers après les avoir retirés des lots.
• Prix ​​discount - Une vente ou une remise sur un certain produit ou groupe de produits se produit à l'occasion. En bref, le détaillant a déjà majoré le prix de gros, seulement pour supprimer une partie de ce prix afin de pousser plus de clients à passer la caisse et potentiellement générer du trafic pendant certaines saisons. La plupart des entreprises proposent des réductions tout au long de l'année. La règle d'or est de ne pas se créer la réputation d'être un détaillant à bas prix, c'est-à-dire à moins que ce soit l'objectif global (comme Walmart).
• Tarification de la perte de plomb - Ce type de stratégie de balisage implique en fait que vous sélectionniez occasionnellement certains produits à réduire. Vous savez que cela attirera des gens dans votre magasin en raison de la réduction. Cependant, l'objectif est d'avoir plusieurs produits complémentaires que le client est tenu d'acheter pendant qu'il est en magasin. Un bon exemple de cela serait la vente de rasoirs pour hommes à prix réduit, puis la présentation de la crème à raser et de l'après-rasage au prix fort.
• Prix ​​d'ancrage - Ce type de tarification psychologique des produits vous permet de majorer les prix de gros jusqu'à un certain point tout en montrant qu'une remise a été appliquée. Si une remise a été appliquée ne le sont pas, la pratique révèle toujours un prix d'origine barré avec un prix de vente. Il a été démontré que ce type de prix déclenche une réponse où les consommateurs sont beaucoup plus susceptibles d'acheter.
• Au-dessus de la concurrence - Une autre façon de baliser votre prix de gros est d'acheter les produits auprès du grossiste, puis de regarder immédiatement ce pour quoi vos concurrents vendent des produits similaires. Vous pouvez tarifer ces produits légèrement au-dessus de vos concurrents pour donner l'impression que vos produits sont en fait de meilleure qualité. Un bon exemple de cela serait la façon dont Starbucks ou Apple créent, plus ou moins, les mêmes produits que la concurrence - mais les gens pensent qu'ils sont meilleurs en raison de la surcharge. Maintenant, Apple pourrait fabriquer de meilleurs ordinateurs que certains fabricants - une grande partie est subjective. Mais, il est difficile de soutenir que les ordinateurs d'Apple valent une majoration de 1,000 $ à côté d'un ordinateur Dell comparable.
• En dessous de la compétition - L'autre option est d'aller en dessous de la concurrence. Vous analysez vos prix de gros et vous assurez que vous pouvez négocier avec ces grossistes pour fournir systématiquement des coûts inférieurs. Cela peut s'avérer difficile étant donné que vous devrez peut-être rivaliser avec certains des plus grands détaillants à bas prix au monde. Cependant, ce type de tarification peut toujours fonctionner avec une certaine créativité - prenez Dollar Shave Club par exemple.

Avec toutes les stratégies de prix, vous devez quand même commencer par vous rendre chez votre grossiste et comprendre à quel point vous pouvez majorer vos produits pour que cela en vaille la peine à long terme.

Des tests sont souvent nécessaires, ainsi qu’une étude de marché. Après cela, vous pouvez ajuster vos prix pour mieux comprendre le profit que vous pouvez réaliser pour chacun de vos produits.

Quels sont les trois types de grossistes?

Comme toujours dans le commerce de gros. une variété de termes sont utilisés pour désigner certains titres de poste et catégorisations.

Cela dit, on peut encore répartir les grossistes en trois catégories générales, même si certains les appellent différemment.

Voici les types de grossistes:

• Marchands Grossistes - C'est le type de grossiste auquel vous pensez généralement lorsque vous entendez le terme «grossiste». Le grossiste marchand s'engage à acheter de plus grandes quantités de produits, à les stocker, puis à les vendre en lots un peu plus petits moyennant une majoration. Ces petites quantités sont toujours considérées comme des grossistes, mais elles sont réparties afin que les détaillants puissent les acheter à des quantités raisonnables. Le grossiste traditionnel ne fabrique pas réellement les produits dans lesquels il vend. Au lieu de cela, il a une solide connaissance des produits qui sont les plus susceptibles de se vendre en grandes quantités ainsi qu'au niveau de la vente au détail. Un grossiste est souvent appelé différents noms, y compris les importateurs, les exportateurs, les revendeurs et les distributeurs. En outre, les grossistes peuvent se concentrer sur la vente à des dizaines d'industries différentes, ou ils peuvent se concentrer sur un ou deux.
• Agents / courtiers - Les agents de gros et les courtiers ne possèdent généralement pas les produits qu'ils vendent. Au lieu de cela, l'agent négocie activement des accords pour s'assurer que les grossistes obtiennent le meilleur prix possible. Beaucoup de ces agents et courtiers travailleront en fait pour le grossiste, mais il n'est pas rare qu'ils obtiennent simplement une commission pour chaque vente conclue.
• Vente et distribution pour la fabrication - Les fabricants disposent également d'équipes de vente et de bureaux complets de distributeurs qui représentent les fabricants pour la commercialisation des produits sur le marché de gros. Ces équipes de vente et autres représentants n'ont généralement rien à voir avec le processus de fabrication. En fait, les bureaux sont généralement éloignés des entrepôts où les produits sont stockés et fabriqués. En raison de l'association, ces types de représentants sont souvent également considérés comme des grossistes. La raison en est qu’ils mettent en place des accords de gros et ont la responsabilité de distribuer les produits au niveau de gros.

Comment trouver les meilleurs fournisseurs en gros pour votre boutique en ligne

Générique de l'illustration: Oberlo

Quand à la recherche d'un fournisseur en gros pour votre boutique en ligne, il est important de comprendre comment le système fonctionne et où vous devriez chercher.

Le problème principal est que le commerce de gros n'est pas du tout un système ou une industrie bien structurée. En fait, la majeure partie du marché de gros est constituée d’un ensemble de fournisseurs et de fabricants aléatoires dispersés dans le monde entier.

La bonne nouvelle est que nous vivons à l'ère du numérique, vous n'avez donc pas besoin d'être constamment au téléphone et parcourir des annuaires physiques pour localiser les meilleurs grossistesAu lieu de cela, vous pouvez vous tourner vers des marchés en ligne comme AliExpress ou AliBaba.

Dans ces deux options, vous pouvez accéder à chaque site Web comme vous le feriez avec Amazon et parcourir pour décider lequel des produits les plus populaires vous souhaitez vendre sur votre propre boutique en ligne.

Ce qui est également génial avec ces types de sites Web d'annuaire, c'est que vous pouvez filtrer vos produits en fonction de leur apparence et même passer au crible des images ou consulter les détails de chaque fournisseur.

Dans l'ensemble, votre objectif est de vous associer à des fournisseurs réputés qui répondront à votre appel téléphonique ou à vos e-mails, fournir des produits de qualité et livrer ces produits à temps.

De nombreuses boutiques en ligne s'associent à des fournisseurs dans des pays comme la Chine et l'Inde, car les prix sont généralement plus bas et vous pouvez généralement trouver les fournisseurs sur des sites Web comme AliBaba.

Afin de trouver les meilleurs fournisseurs en gros, vous devez suivre quelques étapes simples:

1. Recherchez et trouvez des fournisseurs en gros réputés dans des annuaires en ligne ou des sites tels que AliExpress.
2. Faites une liste de vos fournisseurs préférés en fonction de la réputation des produits qu’ils fournissent.
3. Contactez chacun des fournisseurs par courrier électronique ou par téléphone.
4. Assurez-vous que le premier contact est aussi productif que possible. Si quelqu'un ne vous répond pas ou s'il est impossible de comprendre ce qu'il dit, vous risquez d'avoir des problèmes de communication à l'avenir.
5. Demandez à chaque fournisseur en gros des échantillons de certains produits. La plupart des fournisseurs en gros vous demandent de payer vos échantillons. Vous devez donc choisir une poignée de produits que vous avez presque la garantie de vendre. Ensuite, vous pouvez vérifier la qualité de ces produits par vous-même.
6. Pensez à négocier pour de meilleurs prix. Vous aurez besoin d'un certain effet de levier pour que cela fonctionne.
7. Éviter de dropshipping arrangements au début.

De nombreux propriétaires de boutiques en ligne commenceront à contacter les fournisseurs par téléphone ou par courrier électronique et constateront que cela fonctionne plutôt bien.

Vous n'avez pas vraiment besoin de formation de notre part pour ce faire, puisque tout ce que tu as à faire c'est commencez à rechercher des grossistes locaux et les contacter au sujet de votre entreprise.

Cependant, vous pourriez ne pas savoir exactement où chercher pour trouver les fournisseurs en ligne. Par conséquent, nous avons une liste de plusieurs annuaires et magasins de commerce électronique qui vous connectent à plusieurs grossistes en même temps. Voici quelques-uns de nos favoris:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino Direct
• Sources globales
• Lumière dans la boîte

Vous pouvez également envisager certains sites Web de vente en gros pour dropshipping - tel que Spocket, SaleHoo, AliDropship, ou marques mondiales.

Comparaisons avec d'autres options d'exécution et de vente

Générique de l'illustration: Sergey Deykin

Comme vous l'avez peut-être déjà remarqué, le terme vente en gros peut être confondu avec de nombreuses autres méthodes de vente et de distribution.

Pour cette raison, nous souhaitons clarifier exactement comment le commerce de gros se compare à certaines options de traitement des commandes similaires. Nous parlerons même du moment où vous pourriez utiliser l’un plutôt que l’autre.

Quelle est la différence entre les ventes en gros et au détail?

La réponse fondamentale à cette question est qu’un propriétaire d’un commerce de détail vend ses produits directement au consommateur.

Cela signifie que le détaillant achète généralement des produits auprès d’un grossiste. Les ventes au détail prennent la forme de ventes via une boutique en ligne ou via un magasin de détail physique.

D’un autre côté, un grossiste a pour clients des détaillants, qui vendent ses produits en gros à un prix unitaire inférieur.

Essentiellement, le détaillant serait considéré comme un intermédiaire, puisqu'ils rapprochent le produit du client et offrent la commodité et le service vous trouvez généralement dans une boutique de commerce électronique ou dans un magasin de détail.

Les ventes en gros et au détail diffèrent également à d’autres égards. Par exemple, le commerce de gros s'articule autour de la vente d'un grand nombre de produits – ce qui nécessite souvent des vendeurs avisés et prêts à gérer des clients B2B.

Les détaillants se concentrent davantage sur les ventes individuelles avec des étiquettes de prix moins chères (quand nous disons cela, nous entendons vendre une chemise à 20 $ au lieu de 100 chemises à 1,000 XNUMX $).

Le processus de vente est souvent moins lourd, mais ils doivent également traiter avec les consommateurs, soit en face-à-face, soit par voie numérique.

Quelle est la différence entre les grossistes et les distributeurs?

Selon le secteur et les entreprises de ce secteur, ces termes peuvent être mélangés pour signifier différentes choses.

Toutefois, les distributeurs, les grossistes et les fabricants devraient avoir des responsabilités distinctes.

Les grossistes sont généralement de grandes entreprises qui s’intéressent davantage à la recherche d’acheteurs potentiels au détail qu’à la fabrication des produits.

Les fabricants, quant à eux, sont plus intéressés par les produits de construction, au lieu de passer par un processus de vente fastidieux.

Pour cette raison, les fabricants s’associent généralement à un distributeur. Cela signifie qu’il existe en réalité un autre intermédiaire dans l’ensemble du flux de vente.

Ainsi, une paire de chaussures serait créée dans un entrepôt de fabrication, Ensuite, le distributeur allait chercher des grossistes susceptibles de vouloir acheter ces chaussures en gros..

Le distributeur a ensuite terminé son travail jusqu'au prochain lot de ventes à un grossiste.

Les grossistes achètent une grande quantité d’articles directement auprès de ces distributeurs qui représentent les fabricants.

Plus les grossistes achètent de produits, moins le coût unitaire qu’ils doivent dépenser est bas. Comme nous l'avons appris plus tôt dans cet article, les grossistes se retournent ensuite et vendent en gros aux commerces de détail, que ce soit en ligne ou physiquement.

Le grossiste inclut un petit balisage, mais ce n'est que lorsque le détaillant vend aux consommateurs que nous constatons une marge significative en raison des ventes de produits individuels.

Quelle est la différence entre les grossistes, les distributeurs et les détaillants ?

Il y a beaucoup de termes que vous devez connaître lorsque vous commencez à créer votre entreprise en ligne. Par exemple, lorsque vous achetez des produits, vous devrez peut-être créer des relations avec des grossistes, des distributeurs et des détaillants.

Les grossistes, les distributeurs et les détaillants sont tous des éléments cruciaux de la chaîne de vente générale pour presque tous les modèles commerciaux.

Pratiquement tous les détaillants doivent prendre en compte une version de cette chaîne d’approvisionnement. Voici ce que vous devez savoir sur la différence entre les grossistes, les distributeurs et les détaillants.

Distributeurs

Les distributeurs sont des professionnels qui travaillent avec des fabricants qu'ils peuvent représenter, ou simplement participer à des actions de revente.

De nombreux distributeurs ont des accords d'achat exclusifs qui limitent le nombre de participants avec lesquels ils peuvent interagir ou permettent la distribution sur un territoire spécifique.

Un distributeur est l’interlocuteur principal des fabricants qui souhaitent livrer leurs produits à des acheteurs potentiels.

Cependant, la plupart des distributeurs ne vendent pas les produits d'un fabricant directement à un client. La grande quantité de produits que les distributeurs acceptent signifie généralement qu'ils peuvent travailler avec des représentants grossistes, ou des grossistes. Certains distributeurs travaillent également directement avec les détaillants pour vendre des produits.

Grossistes

Les grossistes sont les intermédiaires entre les distributeurs et les fabricants, et entre le détaillant et son utilisateur final. Grossistes en grandes quantités de produits directement auprès d'experts sur le marché de la distribution.

Les commandes d'achat en gros volume sont courantes chez les grossistes, et de nombreux distributeurs offrent des remises en fonction du montant qu'un grossiste choisit d'acheter.

Un grossiste peut acheter différents types de marchandises auprès d'un distributeur, allant de la technologie aux vêtements.

Les marchandises sont ensuite souvent organisées et vendues en petites quantités aux détaillants, via un canal de distribution différent. Les détaillants peuvent également recevoir des articles à prix réduit auprès des grossistes en fonction de la quantité qu'ils achètent pour leurs gammes de produits.

Bijoutiers

Les détaillants sont le dernier professionnel dans la file d'attente avant qu'un article parvienne au client. Les détaillants sont des propriétaires d'entreprises de base qui vendent des produits directement au marché de consommation.

La plupart des détaillants vendront des produits spécifiques adaptés à leur secteur et à leurs marques. Les détaillants peuvent acheter de plus petites quantités d’articles d’une marque dans l’espace de distribution.

Les détaillants constituent dans la plupart des cas le dernier maillon de la chaîne d’approvisionnement, avant que le produit n'atteigne le client. Cependant, certains grossistes peuvent également vendre aux clients finaux.

Par exemple, Costco vend à des clients professionnels pour les aider à accéder à des prix plus bas, mais il arrive parfois que des consommateurs de détail achètent des produits rien que pour eux-mêmes.

Certaines opérations commerciales peuvent impliquer une seule entreprise fabriquant des produits à bas prix, qu’elle vend ensuite directement au détail aux clients.

Supprimer certaines parties de la chaîne d'approvisionnement, tels que les grossistes et les distributeurs, peut économiser de l'argent et du temps. Cependant, ce processus pourrait également signifier qu'il sera plus difficile pour certaines entreprises de se développer et d'augmenter leurs ventes à l'avenir..

L'utilisation d'études de marché et de relations établies avec d'autres entités crée de nouvelles opportunités de réussite commerciale.

Quelle est la différence entre la vente en gros et Dropshipping?

La vente en gros présente de nombreux avantages et inconvénients. Il y a aussi de nombreux avantages et inconvénients à drop shipping. Nous passerons en revue les différents éléments de chacun dans les prochains paragraphes, mais nous aimerions également souligner les différences fondamentales qui peuvent décider de la manière de fournir vos produits.

En bref, acheter en gros signifie que vous achetez un grand nombre d’articles à un prix unitaire inférieur.

Pour cette raison, vous devez trouver un moyen de stocker ces produits, de les emballer et de les envoyer aux clients. Cela devient une opération bien plus importante que drop shippingCependant, vous économisez considérablement sur le prix unitaire - améliorant ainsi vos marges bénéficiaires.

Dropshipping ne vous oblige pas à stocker, emballez ou expédiez les articles que vos clients achètent dans votre magasin. Au lieu de cela, vous vous associez au fournisseur ou au fabricant qui est prêt à livrer directement des produits.

Cela signifie que votre entreprise crée un site Web avec des pages de produits et des modules de paiement pour accepter les paiements.

Le travail principal que vous devez faire est gérer votre site Web, gérer le support client et le marketing auprès de vos clients. Une fois qu’un utilisateur accède à votre site Web et effectue un achat, vous recevez ce bon de commande.

En fonction de votre configuration, vous devrez peut-être envoyer ce bon de commande à votre expéditeur direct pour finaliser la commande.

Cependant, de nombreux créateurs de sites Web relieront de manière transparente votre boutique en ligne au dropshipper, ce qui signifie que lorsqu'une commande est soumise, le fournisseur est automatiquement informé, afin que le produit puisse être envoyé immédiatement.

Quels sont certains des avantages de l'achat en gros?

Tout d’abord, presque tous les produits que vous achetez seront moins chers auprès d’un grossiste. Autrement dit, le prix unitaire sera moins cher.

Vous pouvez ainsi augmenter vos marges bénéficiaires et, espérons-le, gérer une entreprise plus prospère.

De plus, vous achetez auprès d'un grossiste qui a déjà acheté ces produits auprès d'un fabricant.

Ils savent donc que ces produits ont fait leurs preuves et qu’ils connaîtront probablement du succès lorsqu’ils seront vendus aux consommateurs. Vous pouvez minimiser votre propre risque à cet égard.

Enfin, la vente en gros vous permet généralement d'avoir plus de contrôle sur l'ensemble du processus. De l'ajout d'étiquettes d'expédition à la personnalisation de vos colis, en passant par la visualisation de vos produits avant qu'ils ne soient expédiés aux clients.

Le degré de contrôle est plus répandu lorsque l’on travaille avec un grossiste.

Quels sont les inconvénients de l'achat en gros?

Le principal inconvénient de l’achat auprès d’un grossiste est que vous devez presque toujours acheter en grande quantité.

Pour cette raison, vous devez trouver un endroit pour stocker ce gros lot d’inventaire. En outre, vous devez dépenser de l'argent pour l'emballage, plus d'employés, les frais de port et tout ce qui entre dans le processus de stockage et d'expédition.

Même si vous réalisez des marges bénéficiaires plus importantes, le stockage et l’expédition de vos propres produits entraînent plusieurs coûts supplémentaires.

Enfin, l’achat en gros comporte un certain nombre de risques. Même si tu supposes que le grossiste aime ces produits et sait qu'ils se vendent bien, vous êtes obligé d’acheter de plus grandes quantités du produit.

Si, par hasard, vous ne parvenez pas à vendre tous les articles que vous avez achetés, votre entreprise se retrouvera obligée de payer ce coût.

Quels sont les avantages de drop shipping?

Drop shipping est un concept quelque peu plus récent qui présente de nombreux avantages, en particulier pour les petites entreprises.

Tout d’abord, l’investissement initial pourrait être proche de zéro. Vous allez probablement créer un site Web et consacrer du temps et de l’argent à la mise en place de l’ensemble de l’opération, mais vous n’aurez pas à payer pour un grand lot d’articles en gros.

En outre, l'inventaire, l'expédition, l'emballage et le stockage invendus ne génèrent aucun coût.

Un dernier avantage est que les entreprises de vente au détail établies peuvent tester les eaux du commerce électronique tout en gérant leur activité principale.

Quels sont les inconvénients de drop shipping?

La principale raison pour laquelle vous pourriez rencontrer des problèmes avec drop shipping c'est que vous perdez le contrôle sur l'ensemble du processus de vente.

Oui, vous finalisez la vente proprement dite sur votre site Web, mais c'est là que se termine la majorité de votre contrôle. Votre expéditeur direct est celui qui stocke le produit et l’emballe pour l’envoyer au client.

Ainsi, si le dropshipper n’envoie pas le produit à temps, c’est vous qui devez en supporter le poids.

Vous constaterez également qu'il est plus difficile de marquer votre emballage et les produits qu'il contient. Heureusement, la majorité des expéditeurs directs vous permettront de voir des échantillons des produits réels avant de les envoyer à vos clients.

Cependant, les magasins de commerce électronique proposant des milliers de produits ne testeront pas chacun d’entre eux, ce qui constitue un investissement risqué lorsque certains articles ne sont peut-être pas de la plus haute qualité.

Le dernier inconvénient de drop shipping implique des marges bénéficiaires. Étant donné que les fournisseurs envoient les produits à vos clients individuellement, vous êtes loin d'atteindre les marges que vous obtiendriez avec la vente en gros.

Heureusement, vous pouvez économiser de l'argent en ne payant pas les frais d'expédition et de stockage. Cependant, vous constaterez que vos bénéfices sont souvent extrêmement minces ou que vous devez augmenter les prix, de sorte qu'il est difficile de rivaliser avec les grands magasins de commerce électronique proposant des produits similaires.

Quelle est la différence entre le commerce de gros et l'épanouissement personnel?

L'épanouissement personnel est souvent un terme sur lequel vous pourriez tomber lors de la création d'une boutique en ligne. En fait, cela n'a aucun rapport avec la vente en gros, mais plutôt avec ce que vous feriez en tant que commerçant après avoir acheté auprès d'un grossiste.

En fait, c'est tout le contraire de drop shipping (comme indiqué dans la section précédente,) où vous achetez tout votre inventaire auprès d'un grossiste, puis effectuez tout le travail d'exécution avec votre propre temps, argent et ressources.

Épanouissement, en soi, est le processus consistant à prendre un produit après une vente et à l'acheminer jusqu'à la porte de votre client.

Cela implique donc l'emballage, l'emballage, l'insertion d'un reçu, le stockage avant la vente, l'expédition et la fourniture d'une sorte de numéro de suivi.

L’épanouissement personnel signifie que votre entreprise a effectué elle-même toutes ces étapes. Le grossiste est toujours dans l’équation, puisque vous avez acheté votre inventaire chez lui.

Quelle est la différence entre la vente en gros et la réalisation 3rd-party?

Une fois de plus, la vente en gros et l'exécution sont séparées dans le processus de vente. Si vous deviez opter pour l'exécution par un tiers, il y a toujours de bonnes chances que vous achetiez tous ces produits auprès d'un grossiste.

Une meilleure question serait de savoir quelle est la différence entre l’épanouissement par un tiers et l’épanouissement personnel. Dans notre définition de l’épanouissement personnel, nous avons parlé de la façon dont l’ensemble du processus d’emballage, de stockage et de livraison est géré en interne.

L'exécution par des tiers est l'endroit où vous vous associez à une entreprise de logistique pour gérer des choses telles que le stockage et l'expédition. Exécution par un tiers devient de plus en plus populaire en raison du coût et de la difficulté d'expédier des produits vous-même.

Cela profite à votre entreprise en libérant du temps pour d’autres choses comme la conception de sites Web et le marketing. Bien entendu, vous devez payer une autre entreprise pour effectuer cette réalisation à votre place.

De plus, vous pourriez finir par faire des compromis sur la qualité de votre emballage ou sur le temps nécessaire pour envoyer ces articles à vos clients.

Dans l’ensemble, de nombreuses entreprises considèrent que l’épanouissement personnel est leur meilleure option. L'exécution par des tiers est également une solution viable, en particulier pour les boutiques en ligne qui créent leurs propres produits.

De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur le développement de produits, puis envoyer tous ces articles à une entreprise de traitement des commandes pour s'occuper du reste.

Comment devenir un grossiste?

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