Qu'est-ce qu'un grossiste?

Que signifie grossiste?

Un distributeur qui vend des produits à un détaillant. Un grossiste vendra son produit en vrac à des détaillants, ce qui permettra au détaillant de profiter d’un prix inférieur à celui de l’achat d’articles individuels. Le grossiste achètera généralement des produits directement auprès du fabricant, mais pourra également acheter auprès d'un revendeur. Dans les deux cas, le grossiste bénéficie de rabais importants pour acheter de grandes quantités de marchandises. Le grossiste est rarement impliqué dans la fabrication d'un produit, se concentrant plutôt sur la distribution.

Un grossiste a besoin d'une licence pour vendre son produit au détaillant, et son produit ne sera généralement pas disponible pour le client au même prix que le détaillant. En effet, le détaillant réalise ses bénéfices en majorant le prix qu’il paie au grossiste. Dans le cas où un client souhaite acheter un produit auprès du grossiste, il sera facturé pour une livraison directe, ces frais étant facturés au client ainsi qu'au grossiste par un commerçant de livraison directe.

Souvent, un grossiste est un spécialiste d'un produit spécifique ou d'une catégorie de produits. D'autres grossistes offriront une grande variété de produits. En outre, le grossiste peut se concentrer sur un type d’entreprise pour ses produits ou proposer des articles à la vente.

Les grossistes diffèrent également des distributeurs en ce sens qu'ils ne sont généralement pas associés à un produit particulier et que, par conséquent, ils ne sont pas susceptibles d'offrir un niveau de service ou un soutien plus élevé souvent offert par les distributeurs de produits officiels. En effet, le grossiste est rarement associé directement au fabricant auprès duquel il achète et ne connaît pas les spécificités et les subtilités des produits qu’il vend. Les grossistes peuvent également proposer des produits concurrents, ce qui n'est pas le cas pour les distributeurs.

Qu'est-ce que l'achat en gros?

achat en gros

Générique de l'illustration:

Un bon nombre de termes commerciaux peuvent être traduits ou utilisés pour différentes instances, en particulier lorsqu'il s'agit du marché de gros.

Par exemple, un acheteur en gros pourrait être une référence à un agent réel qui négocie entre marchands et vendeurs sur le marché de gros. Cependant, vous pouvez également désigner un acheteur en gros comme étant le commerçant lui-même, en considérant qu'il s'agit de l'entité qui achète des articles à un grossiste.

Pour commencer, nous allons parler d'un acheteur en gros en tant que profession.

Il s'agirait d'un agent ou d'une personne impartiale censée négocier des accords basés sur les tendances du marché pour s'assurer que le grossiste et le commerçant prennent les devants. La raison de ces types d'acheteurs en gros existe, car un chef d'entreprise a probablement de nombreuses autres tâches à accomplir. Cela prend la responsabilité de comprendre les conditions du marché et les prix et de les transférer à quelqu'un de plus expert en la matière.

Les acheteurs en gros ont une grande variété d'autres titres. Par exemple, certaines personnes les appellent des agents d’achat, d’autres des représentants des ventes. Et pour rendre les choses encore plus confuses, ces types d’emplois pourraient en fait être pourvus en interne par un commerçant ou un grossiste.

Globalement, il est important de comprendre qu'un acheteur en gros peut potentiellement être un individu ou un employé tiers qui gère toutes les recherches et transactions en gros.

D'autre part, parler d'un acheteur en gros pourrait simplement parler de la société qui envisage d'acheter chez un grossiste.

Quels que soient les acheteurs, l’achat en gros est l’une des pratiques les plus courantes pour obtenir des produits peu coûteux, puis les revendre à un prix plus élevé. La base des achats en gros est qu'un fabricant, un fournisseur ou une entreprise de vente en gros vend des lots importants des mêmes produits aux marchands. Cela signifie que les commerçants doivent disposer d'un certain capital initial pour pouvoir se permettre tous ces articles. Cependant, cela fonctionne à leur avantage une fois qu'ils ont commencé à vendre les articles individuels, car ils revendent chaque produit avec une marge de profit aux consommateurs habituels ou à d'autres entreprises.

En général, la chaîne de vente fonctionne comme ceci: un fournisseur ou un fabricant vend de gros lots de biens ou de marchandises directement à un acheteur en gros. Le grossiste vend ensuite les produits aux marchands. Après l'achat en gros, le commerçant (qu'il s'agisse d'un magasin en ligne ou d'un magasin de vente au détail physique) attribue un prix plus élevé aux produits individuels et les vend au grand public.

Quel est le prix de gros?

Si vous demandez ce qu'est un bon prix de gros, tout dépend de ce que vous achetez et du secteur d'activité.

Cependant, la définition du prix de gros est beaucoup plus facile à comprendre sans une recherche approfondie sur votre secteur. En bref, le prix de gros est le taux appliqué par les grossistes, les fabricants ou les fournisseurs pour un groupe de produits. Cette collection de produits coûtera beaucoup d'argent au commerçant, mais lorsque vous décomposez les prix unitaires, le prix de gros ne représente qu'une fraction du coût du prix de détail.

Supposons qu'un commerçant dépense mille dollars pour l'achat d'unités de chaussures 100. Le total de 1000 $ correspond au prix de gros par lot, mais le prix unitaire de gros s'élèverait à 10 $ par unité. Cela va coûter beaucoup moins cher que le prix de détail unitaire. Supposons maintenant que le marchand marque son prix de vente par chaussure à 50 $. Cela représente une marge bénéficiaire de 40 $ par chaussure après soustraction du prix de détail et du prix de gros. Si le marchand vendait toutes les chaussures 100, elle réaliserait un bénéfice total de 4000 $.

La raison pour laquelle le prix de gros est tellement moins cher que le prix de détail est que le détaillant fournit un service au consommateur. Ce service peut consister en une connaissance des produits, de l'emplacement de vente au détail, de l'accessibilité ou de toute une série d'autres éléments facilitant l'accès des clients à certains produits. D'autre part, le grossiste peut acheter des produits à bon marché car il compte sur le volume pour réaliser ses propres bénéfices.

Le grossiste ne gagne de l'argent que si les commerçants sont disposés à acheter de grandes quantités d'articles. Sinon, si le grossiste vendait un seul article, cela leur coûterait beaucoup plus cher à court et à long terme. Si une entreprise de vente en gros achète auprès d'un fabricant, les prix ne sont que légèrement majorés lors de la rotation et de la vente aux marchands. Mais une fois que le marchand a reçu les articles et les a divisés en ventes individuelles, les marges bénéficiaires augmentent pour atteindre peut-être le double du prix, voire davantage.

Quelle est la majoration moyenne du prix de gros au détail?

C'est une excellente question, car vos bénéfices dépendent de la valeur de vos produits de majoration des prix de gros.

Il y a plusieurs façons de déterminer combien vous devez augmenter vos prix de gros en tant que marchand. Cependant, nous allons couvrir cela dans la section ci-dessous. Dans le cadre de cette question, nous indiquerons dans quelle mesure les magasins de vente au détail et les magasins en ligne marquent les produits en fonction de l’industrie.

Comme nous l'avons expliqué un peu dans la section précédente, une marge est le ratio du bénéfice brut à côté du prix de vente. Par exemple, si vous avez un produit qui vous coûte 5 et que vous vendez à 9, le bénéfice brut finit par être de 4. Le profit brut de 4 $ est également considéré comme la majoration de votre produit.

Dans le monde des affaires, il n'y a pas de marge normale. Certaines industries, comme la mode, sont capables de frapper mille dollars étiquettes de prix sur les vêtements cela ne coûte que quelques centaines de dollars. D'autre part, de nombreux magasins de vente au détail comme les quincailleries et les épiceries sont réputés pour leurs marges extrêmement faibles. En d'autres termes, leur marge bénéficiaire est plutôt faible par unité.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les majorations typiques de différentes industries, passons en revue certaines des industries ayant des marges plus élevées et d'autres avec des marges plus faibles.

Les bijoux sont toujours parmi les plus marqués produits dans le monde. Vous pouvez lire des études de cas sur la façon dont les diamants et de nombreuses autres pierres précieuses sont pratiquement sans valeur jusqu'à ce qu'ils entrent dans les magasins de vente au détail. Il serait plutôt rare de trouver un bijou qui ne soit pas marqué au moins 50% du prix de gros. le l'industrie du vêtement a une structure similaire pour marquer les produits. Et ce ne sont pas seulement vos vêtements haut de gamme et à la mode. Lorsque vous entrez chez Walmart, ou chez tout autre détaillant à petit budget, ces chemises et pantalons sont généralement marqués de 100% à 400%.

Même si les marges sont souvent maigres dans le secteur de la restauration, la nourriture est généralement marquée à propos de 60%. Les boissons sont encore pires, car elles sont très peu coûteuses à créer. Il n'est pas rare de voir les marges de 400% sur les boissons. Les marges minces peuvent être attribuées aux coûts globalement élevés de la gestion d’un restaurant.

L'industrie pharmaceutique est connue pour avoir des marges de manœuvre extrêmes. Cela frappe généralement la plupart des personnes qui ne travaillent pas dans l'industrie pharmaceutique, sachant que les marges dépassent 6,000%. Même les ordonnances génériques moins chères voient des marges supérieures à 1000%.

La technologie est un animal intéressant car certaines technologies génèrent des marges de profit importantes. Cependant, de nombreuses entreprises de technologie, telles que celles qui vendent des téléphones cellulaires, ont du mal à atteindre les majorations de 10%.

De nombreuses petites entreprises prennent leurs décisions de vente de produits en fonction des articles pouvant rapporter les majorations les plus importantes. Ce n'est pas une mauvaise idée si vous avez un capital limité et que vous démarrez avec un magasin en ligne. Cependant, vous ne devriez pas exclure les industries à faible marge, car avec la bonne exécution, vous pouvez toujours gagner beaucoup d'argent. Le seul problème est qu'il est souvent plus difficile d'entrer dans ces industries à faible marge.

Comment marquez-vous les prix de gros?

prix de gros

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Il existe plusieurs façons de définir le prix de vos produits au détail après les avoir achetés en gros. Nous avons un guide couvrant trois des meilleures pratiques pour la tarification, mais il y a tellement d'autres options à choisir.

Voici quelques-unes des stratégies les plus courantes pour marquer les prix de gros:

  • PDSF - Le PDSF, ou prix de vente suggéré par le fabricant, est une pratique courante dans laquelle le fabricant recommande au détaillant de fixer un prix à un prix déterminé. C’était un moyen beaucoup plus courant de fixer le prix des produits en gros, puisqu’il permettait aux fabricants de normaliser des groupes de certains produits en fonction du détaillant qui les vendait et de leurs emplacements. Cela dit, vous verrez que le PDSF est utilisé plus fréquemment lorsque l'élément est plus courant. Donc, s’il s’agit d’un tout nouveau produit ou d’un bijou unique, il n’ya aucune raison ou aucune raison d’utiliser le PDSF. Globalement, le PDSF facilite les choses pour le détaillant, mais vous pouvez aussi avoir un désavantage sur les concurrents qui améliorent leurs prix pour les clients.
  • Prix ​​Keystone - Le processus de tarification Keystone est également un moyen plus simple de baliser vos articles en gros. Cela implique généralement que le détaillant double le coût de gros et éventuellement ajuste ce prix en fonction de certains facteurs du marché. Par exemple, vous réaliserez peut-être qu’il ne suffit pas de doubler le prix de gros, car vous risquez d’avoir des frais d’expédition et de manutention. La plupart des détaillants se rendront compte que doubler le coût de gros coûte généralement trop cher au consommateur. Cependant, les articles uniques devraient avoir un balisage beaucoup plus élevé. Tout dépend de l'industrie et de la compétitivité de ce produit.
  • Tarification multiple - La tarification multiple est également appelée groupement, où vous associez plusieurs produits et vendez ce groupement à un coût légèrement inférieur pour l'ensemble des produits. Cela génère une plus grande valeur perçue, car le client en a plus pour son argent. Cette stratégie de marges de gros est très courante dans l’industrie du vêtement et dans les épiceries. Le seul problème est qu'il peut être difficile de vendre les articles individuels à des prix normaux après les avoir retirés des liasses.
  • Prix ​​discount - Une vente ou une remise sur un produit ou un groupe de produits donné est occasionnelle. En bref, le détaillant a déjà indiqué le prix de gros, seulement pour supprimer une partie de ce prix afin de pousser davantage de clients à la caisse et de générer du trafic pendant certaines saisons. La plupart des entreprises ont des réductions tout au long de l'année. La règle de base est de ne pas créer la réputation d'être un détaillant de bonnes affaires - c'est-à-dire, à moins que ce ne soit l'objectif général (comme Walmart).
  • Tarification de la perte de plomb - Ce type de stratégie de balisage implique en fait de sélectionner certains produits à actualiser de manière occasionnelle. Vous savez que cela va amener les gens dans votre magasin à cause de la réduction. Cependant, l’objectif est d’avoir plusieurs produits complémentaires que le client est tenu d’acheter dans ses magasins. Un bon exemple en serait la vente de rasoirs pour hommes à prix réduit, puis la crème à raser et le soin après-rasage au prix fort.
  • Prix ​​d'ancrage - Ce type de tarification psychologique des produits vous permet de majorer les prix de gros jusqu'à un certain point tout en montrant qu'un rabais a été appliqué. Qu'une réduction ait été appliquée ou non, la pratique révèle toujours un prix initial barré ainsi qu'un prix de vente. Il a été démontré que ce type de tarification déclenche une réaction dans laquelle les consommateurs sont beaucoup plus susceptibles d’acheter.
  • Au-dessus de la concurrence - Une autre façon de baliser votre prix de gros consiste à acheter les produits auprès du grossiste, puis à regarder immédiatement ce que vos concurrents vendent des produits similaires. Vous pouvez fixer le prix de ces produits légèrement au-dessus de vos concurrents afin de donner l'impression que vos produits sont réellement de meilleure qualité. Un bon exemple de cela serait la façon dont Starbucks ou Apple créent, plus ou moins, les mêmes produits que leurs concurrents, mais les gens pensent qu’ils sont meilleurs en raison de la charge supplémentaire. Maintenant, Apple pourrait fabriquer de meilleurs ordinateurs que certains fabricants - la plupart d’entre eux sont subjectifs. Mais il est difficile d'affirmer que les ordinateurs Apple valent un balisage $ 1,000 à côté d'un ordinateur Dell comparable.
  • En dessous de la compétition - L'autre option est de descendre en dessous de la concurrence. Vous analysez vos prix de gros et vous assurez que vous pouvez négocier avec ces grossistes pour vous fournir systématiquement des coûts moindres. Cela peut s'avérer difficile étant donné que vous devrez peut-être concurrencer certains des plus grands détaillants à faible coût au monde. Toutefois, ce type de tarification peut encore être un peu créatif - prenez le Dollar Shave Club, par exemple.

Avec toutes les stratégies de tarification, vous devez toujours commencer par vous adresser à votre grossiste et comprendre à quel point vous pouvez baliser vos produits pour en faire la peine à long terme. Des tests sont souvent nécessaires, ainsi que des études de marché. Après cela, vous pourrez ajuster vos prix pour mieux comprendre les bénéfices que vous pouvez générer pour chacun de vos produits.

Quels sont les trois types de grossistes?

Comme toujours avec le commerce de gros. une variété de termes est utilisée pour faire référence à certains titres d'emploi et catégorisations. Cela dit, nous pouvons toujours diviser les grossistes en trois catégories générales, même si certaines personnes les appellent différemment.

Voici les types de grossistes:

1. Marchands Grossistes - C’est le type de grossiste auquel vous pensez habituellement lorsque vous entendez le terme «grossiste». Le grossiste marchand achète de plus grandes quantités de produits, les stocke, puis les vend à des lots légèrement inférieurs pour une majoration. Ces petites quantités sont toujours considérées comme des ventes en gros, mais elles sont décomposées afin que les détaillants puissent les acheter en quantités raisonnables. Le grossiste traditionnel ne fabrique pas réellement les produits dans lesquels il vend. Au lieu de cela, il sait parfaitement quels produits sont les plus susceptibles de se vendre en grande quantité et au détail. Un grossiste est souvent appelé différents noms, y compris les importateurs, les exportateurs, les grossistes et les distributeurs. En outre, les grossistes peuvent se concentrer sur la vente à des dizaines d'industries différentes, ou sur un ou deux.

2. Agents / courtiers - Les agents de gros et les courtiers ne sont généralement pas propriétaires des produits qu'ils vendent. Au lieu de cela, l'agent négocie activement des accords pour s'assurer que les grossistes obtiennent le meilleur prix possible. Bon nombre de ces agents et courtiers travailleront pour le grossiste, mais il n’est pas rare qu’ils perçoivent une commission sur chaque vente.

3. Vente et distribution pour la fabrication - Les fabricants disposent également d'équipes de vente et de bureaux complets de distributeurs qui les représentent pour la commercialisation des produits. Ces équipes de vente et autres représentants n’ont généralement rien à voir avec le processus de fabrication. En fait, les bureaux sont généralement loin des entrepôts où les produits sont stockés et fabriqués. En raison de l'association, ces types de représentants sont souvent considérés comme des grossistes. La raison en est qu’ils ont conclu des accords de vente en gros et qu’ils sont chargés de distribuer les produits en gros.

Comment trouver les meilleurs fournisseurs en gros pour votre boutique en ligne

types de gros

Générique de l'illustration: Oberlo

Date d'arrivée à la recherche d'un fournisseur en gros pour votre boutique en ligne, il est important de comprendre comment le système fonctionne et où vous devriez chercher.

Le principal problème est que le commerce de gros n’est pas un système ou une industrie bien structuré. En fait, la majeure partie du marché de gros est constituée d’un ensemble de fournisseurs et de fabricants choisis au hasard dispersés dans le monde entier. La bonne nouvelle est que nous vivons à l'ère numérique, vous n'avez donc pas besoin d'être constamment au téléphone et de consulter des répertoires physiques pour localiser les meilleurs grossistes. Au lieu de cela, vous pouvez vous tourner vers des marchés en ligne comme AliExpress ou AliBaba.

Dans ces deux options, vous pouvez accéder à chaque site Web comme vous le feriez avec Amazon et choisir les produits les plus populaires que vous souhaitez vendre sur votre propre boutique en ligne. Ce qui est également génial avec ces types de sites Web d'annuaires, c'est que vous pouvez filtrer vos produits en fonction de leur apparence et même parcourir des images ou consulter les détails de chaque fournisseur.

Dans l’ensemble, votre objectif est de vous associer à des fournisseurs réputés qui répondront à vos appels téléphoniques ou à vos courriels, vous fourniront des produits de qualité et les livreront à temps. De nombreux magasins en ligne établissent des partenariats avec des fournisseurs dans des pays tels que la Chine et l'Inde, car les prix sont généralement plus bas et que vous pouvez généralement trouver les fournisseurs sur des sites Web tels qu'AliBaba.

Afin de trouver les meilleurs fournisseurs en gros, vous devez suivre quelques étapes simples:

  1. Recherchez et trouvez des fournisseurs en gros réputés dans des annuaires en ligne ou des sites tels que AliExpress.
  2. Faites une liste de vos fournisseurs préférés en fonction de la réputation des produits qu’ils fournissent.
  3. Contactez chacun des fournisseurs par courrier électronique ou par téléphone.
  4. Assurez-vous que le premier contact est aussi productif que possible. Si quelqu'un ne vous répond pas ou s'il est impossible de comprendre ce qu'il dit, vous risquez d'avoir des problèmes de communication à l'avenir.
  5. Demandez à chaque fournisseur en gros des échantillons de certains produits. La plupart des fournisseurs en gros vous demandent de payer vos échantillons. Vous devez donc choisir une poignée de produits que vous avez presque la garantie de vendre. Ensuite, vous pouvez vérifier la qualité de ces produits par vous-même.
  6. Pensez à négocier pour obtenir de meilleurs prix. Vous aurez besoin d’un certain poids pour que cela fonctionne.
  7. Évitez les arrangements de dropshipping au début.

De nombreux propriétaires de magasins en ligne commenceront à contacter les fournisseurs par téléphone ou par courrier électronique et constateront que cela fonctionne assez bien. Pour ce faire, vous n'avez pas vraiment besoin de formation, car tout ce que vous avez à faire est de commencer à rechercher des grossistes locaux et à les contacter au sujet de votre entreprise.

Cependant, vous pourriez ne pas savoir exactement où chercher pour trouver les fournisseurs en ligne. Par conséquent, nous avons une liste de plusieurs annuaires et magasins de commerce électronique qui vous connectent à plusieurs grossistes en même temps. Voici quelques-uns de nos favoris:

  • AliExpress
  • Alibaba
  • Dino Direct
  • Sources globales
  • Lumière dans la boîte

Vous pouvez également envisager certains sites Web de vente en gros pour dropshipping - tels que SaleHoo, AliDropship, ou marques mondiales.

Comparaisons avec d'autres options d'exécution et de vente

réalisation en gros

Générique de l'illustration:

Comme vous l'avez peut-être déjà remarqué, le terme vente en gros peut être confondu avec de nombreuses autres méthodes de vente et de distribution. Pour cette raison, nous souhaitons clarifier exactement comment le commerce de gros se compare à certaines options d'exécution similaires. Nous parlerons même du moment où vous pourriez utiliser l'un sur l'autre.

Quelle est la différence entre les ventes en gros et au détail?

La réponse fondamentale à cette question est qu'un propriétaire d'entreprise de vente au détail vend ses produits directement au consommateur. Cela signifie que le détaillant achète généralement des produits à un grossiste. Les ventes au détail se font sous forme de vente via une boutique en ligne ou dans un magasin physique de brique et de mortier.

D'autre part, un vendeur en gros a pour clients des détaillants vendant ses produits en vrac à un prix unitaire inférieur. Essentiellement, le détaillant serait considéré comme un intermédiaire, car il rapproche le produit du client et lui fournit la commodité et le service que vous trouvez généralement dans un magasin de commerce électronique ou un magasin de vente au détail.

Les ventes en gros et au détail diffèrent également par d'autres moyens. Par exemple, le commerce de gros s’articule autour de la vente d’un grand nombre de produits, ce qui nécessite souvent des vendeurs avertis disposés à gérer les clients B2B. Les détaillants se concentrent davantage sur les ventes individuelles avec des étiquettes de prix moins chères (lorsque nous disons cela, nous entendons vendre un chandail au prix de 20 $ au lieu de chemises 100 au lieu de 1,000). Le processus de vente est souvent moins encombrant, mais ils doivent également traiter avec les consommateurs de manière individuelle ou numérique.

Quelle est la différence entre les grossistes et les distributeurs?

Selon le secteur et les entreprises de ce secteur, ces termes pourraient être confondus pour signifier différentes choses. Toutefois, les distributeurs, les grossistes et les fabricants devraient avoir des responsabilités distinctes. Les grossistes sont généralement de grandes entreprises qui sont plus intéressées par la recherche d'acheteurs potentiels que par la fabrication des produits. En revanche, les fabricants sont plus intéressés par les produits de construction que par un processus de vente fastidieux.

Pour cette raison, les fabricants s'associent généralement avec un distributeur. Cela signifie qu’il existe en réalité un autre intermédiaire dans l’ensemble du flux de vente. Ainsi, une paire de chaussures serait créée dans un entrepôt de fabrication, puis le distributeur chercherait des grossistes qui voudraient peut-être acheter ces chaussures en vrac. Le distributeur a ensuite terminé son travail jusqu'au prochain lot de ventes à un grossiste.

Les grossistes achètent une grande quantité d'articles directement auprès de ces distributeurs qui représentent les fabricants. Plus les grossistes achètent plus de produits, moins ils doivent dépenser. Comme nous l'avons appris plus tôt dans cet article, les grossistes font ensuite le tour et vendent en gros aux détaillants, qu'ils soient en ligne ou en magasin. Le grossiste inclut une petite marge, mais ce n'est que lorsque le détaillant vend aux consommateurs une marge importante en raison des ventes de produits individuels.

Quelle est la différence entre la vente en gros et Dropshipping?

vente en gros et dropshipping

La vente en gros comporte de nombreux avantages et inconvénients. Il y a aussi beaucoup d'avantages et d'inconvénients à la livraison directe. Nous allons passer en revue les différents éléments de chacun dans les prochains paragraphes, mais nous souhaitons également souligner les différences fondamentales qui peuvent faire que vous décidiez de la manière dont vous souhaitez fournir vos produits.

En bref, l'achat en gros signifie que vous achetez un grand nombre d'articles à un prix unitaire inférieur. Pour cette raison, vous devez trouver un moyen de stocker ces produits, de les emballer et de les envoyer aux clients. Cela devient une opération beaucoup plus importante que la livraison directe. Cependant, vous économisez beaucoup sur les prix unitaires, améliorant ainsi vos marges bénéficiaires.

L'expédition de baisse ne vous oblige pas à stocker, emballez ou expédiez l’un des articles que vos clients achètent dans votre magasin. Au lieu de cela, vous établissez un partenariat avec le fournisseur ou le fabricant qui souhaite renoncer aux produits livrés. Cela signifie que votre entreprise configure un site Web avec des pages de produits et des modules de paiement pour accepter les paiements. Le travail principal que vous devez faire est de gérer votre site Web, de gérer le support client et de faire du marketing auprès de vos clients. Une fois qu'un utilisateur vient sur votre site Web et effectue un achat, vous recevez ce bon de commande. Selon votre configuration, vous devrez peut-être envoyer le bon de commande à votre expéditeur immédiat pour terminer la commande. Cependant, de nombreux constructeurs de sites Web lieront de manière transparente votre boutique en ligne à l'expéditeur direct, ce qui signifie que lorsqu'une commande est passée, le fournisseur en est automatiquement informé, afin que le produit puisse être envoyé immédiatement.

Quels sont les avantages d'acheter en gros?

Tout d’abord, presque tous les produits que vous achetez vont être meilleur marché chez un grossiste. C'est-à-dire que le prix unitaire sera moins cher. Par conséquent, vous pouvez augmenter vos marges de profit et, espérons-le, exploiter une entreprise plus prospère.

De plus, vous achetez chez un grossiste qui a déjà acheté ces produits chez un fabricant. Ils savent donc que ces produits ont fait leurs preuves et qu'ils auront très probablement du succès s'ils sont vendus aux consommateurs. Vous devez minimiser vos propres risques à cet égard.

Enfin, la vente en gros vous permet généralement d’avoir plus de contrôle sur l’ensemble du processus. Depuis l’ajout d’étiquettes d’expédition à la personnalisation de vos colis, en passant par la visualisation de vos produits avant leur expédition aux clients. La quantité de contrôle est plus fréquente lorsque vous travaillez avec un grossiste.

Quels sont les inconvénients de l'achat en gros?

Le principal inconvénient de l'achat chez un grossiste est que vous devez presque toujours acheter en grande quantité. Pour cette raison, vous devez trouver un endroit pour stocker ce gros lot d’inventaire. En outre, vous devez dépenser de l'argent pour l'emballage, davantage d'employés, l'affranchissement et tout ce qui entre dans le processus de stockage et d'expédition. Bien que vous fassiez davantage de marges bénéficiaires, il y a plusieurs coûts supplémentaires liés au stockage et à l'expédition de vos propres produits.

Enfin, l’achat en gros comporte un certain risque. Bien que vous supposiez que le grossiste aime ces produits et sait qu'ils se vendent bien, vous devez acheter de plus grandes quantités de produit. Si, par hasard, vous ne pouvez pas vendre tous les articles que vous avez achetés, votre société est bloquée à en assumer les coûts.

Quels sont les avantages de la livraison directe?

La livraison directe est un concept un peu plus récent qui présente de nombreux avantages, en particulier pour les petites entreprises. Tout d'abord, l'investissement initial pourrait potentiellement être proche de rien. Vous allez probablement créer un site Web et dépenser un peu de temps et d’argent, mais vous n’aurez pas à payer pour un gros lot d’articles en gros.

En outre, l'inventaire, l'expédition, l'emballage et le stockage invendus ne génèrent aucun coût.

Un dernier avantage est que les entreprises de vente au détail établies peuvent tester les eaux du commerce électronique tout en gérant leur activité principale.

Quels sont les inconvénients de l'expédition de baisse?

La principale raison pour laquelle vous pouvez rencontrer des problèmes avec la livraison directe est que vous perdez le contrôle de tout le processus de vente. Oui, vous terminez la vente réelle sur votre site Web, mais c'est là que se termine la majorité de votre contrôle. Votre expéditeur de dépôt est celui qui stocke le produit et l’emballe pour l’envoyer au client. Donc, si l’expéditeur direct n’envoie pas le produit à temps, vous êtes le premier à en subir les conséquences.

Vous constaterez également qu'il est plus difficile de marquer votre emballage et les produits qu'il contient. Heureusement, la majorité des expéditeurs de baisse vous permettra de voir des échantillons des produits avant de les envoyer à vos clients. Cependant, les magasins de commerce en ligne proposant des milliers de produits ne testeront pas chacun d'entre eux, ce qui représente un investissement risqué lorsque certains de ces produits ne sont peut-être pas de la plus haute qualité.

Le dernier inconvénient de l'expédition de baisse implique des marges de profit. Étant donné que les fournisseurs envoient des produits à vos clients individuellement, vous ne vous rapprochez pas des marges que vous auriez avec la vente en gros. Heureusement, vous économisez de l'argent en ne payant pas pour les installations d'expédition et de stockage. Cependant, vous constaterez que vos bénéfices sont souvent extrêmement minces ou que vous devez augmenter les prix de sorte qu'il est difficile de concurrencer les grands magasins de commerce électronique proposant des produits similaires.

Quelle est la différence entre le commerce de gros et l'épanouissement personnel?

L'accomplissement de soi est souvent un terme sur lequel vous pourriez tomber lors de la création d'un magasin en ligne. En fait, cela n’a aucun rapport avec la vente en gros, mais plutôt ce que vous feriez en tant que commerçant après avoir acheté chez un grossiste. En fait, c’est tout le contraire de la livraison directe (comme indiqué dans la section précédente), où vous achetez la totalité de votre inventaire auprès d’un grossiste, puis effectuez tous les travaux d’exécution avec votre temps, votre argent et vos ressources.

L'exécution, en soi, est le processus qui consiste à prendre un produit après une vente et à le faire arriver chez votre client. Il s’agit donc d’emballer, d’emballer, d’insérer un reçu, de le stocker avant la vente, de l’envoyer et de fournir un numéro de suivi. L’épanouissement personnel signifie que votre entreprise a franchi toutes ces étapes elle-même. Le grossiste est toujours dans l'équation, puisque vous avez acheté votre inventaire auprès d'eux.

Quelle est la différence entre la vente en gros et la réalisation 3rd-party?

Encore une fois, la vente en gros et la réalisation sont séparées dans le processus de vente. Si vous optez pour la réalisation par un tiers, il y a tout de même de bonnes chances que vous achetiez tous ces produits chez un grossiste.

Une meilleure question serait de savoir quelle est la différence entre la réalisation par un tiers et la réalisation de soi. Dans notre définition de l'épanouissement personnel, nous avons expliqué comment l'ensemble du processus d'emballage, de stockage et de livraison est géré en interne. L’exécution par un tiers est l’association avec une société de logistique pour gérer des tâches telles que le stockage et l’expédition. La réalisation par des tiers devient de plus en plus populaire en raison du coût et de la difficulté d'envoyer des produits vous-même.

Votre entreprise en tirera un avantage en libérant du temps pour d’autres tâches telles que la conception Web et le marketing. Bien sûr, vous devez payer une autre entreprise pour mener à bien cet accomplissement à votre place. En outre, vous risquez de compromettre la qualité de votre emballage ou le temps nécessaire pour envoyer ces éléments à vos clients.

Dans l’ensemble, de nombreuses entreprises considèrent que l’épanouissement personnel est leur meilleure option. Le recours à des tiers est également une solution viable, en particulier pour les magasins en ligne qui créent leurs propres produits. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur le développement de produits, puis envoyer tous ces éléments à une entreprise de distribution pour gérer le reste.

Comment devenir un grossiste?

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