Qu'est-ce qu'un grossiste? Définition en gros

Un distributeur qui vend des produits à un détaillant. Un grossiste vendra son produit en vrac à des détaillants, ce qui permettra au détaillant de profiter d'un prix plus bas que s'il achetait des articles uniques. Le grossiste achètera généralement des produits directement auprès du fabricant, mais pourrait également acheter auprès d'un revendeur. Dans les deux cas, le grossiste bénéficie de remises importantes pour l'achat de grandes quantités de marchandises. Le grossiste est rarement impliqué dans la fabrication proprement dite d'un produit, se concentrant plutôt sur la distribution.

Un grossiste a besoin d'une licence pour vendre son produit au détaillant, et son produit ne sera généralement pas disponible pour le client au même prix que pour le détaillant. En effet, le détaillant réalise ses bénéfices en majorant le prix qu'il paie au grossiste. Dans le cas où un client wishes pour acheter un produit chez le grossiste, il sera facturé pour une livraison directe, cette charge étant facturée au client ainsi qu'au grossiste par un drop shipping marchande.

Souvent, un grossiste est un spécialiste d'un produit spécifique ou d'une catégorie de produits. D'autres grossistes offriront une grande variété de produits. En outre, le grossiste peut se concentrer sur un type d’entreprise pour ses produits ou proposer des articles à la vente.

Les grossistes diffèrent également des distributeurs en ce sens qu'ils ne sont généralement pas associés à un produit particulier et que, par conséquent, ils ne sont pas susceptibles d'offrir un niveau de service ou un soutien plus élevé souvent offert par les distributeurs de produits officiels. En effet, le grossiste est rarement associé directement au fabricant auprès duquel il achète et ne connaît pas les spécificités et les subtilités des produits qu’il vend. Les grossistes peuvent également proposer des produits concurrents, ce qui n'est pas le cas pour les distributeurs.

Qu'est-ce que l'achat en gros?

Un bon nombre de termes commerciaux peuvent être traduits ou utilisés pour différentes instances, en particulier lorsqu'il s'agit du marché de gros.

Par exemple, un acheteur en gros pourrait être une référence à un agent réel qui négocie entre les marchands et les vendeurs sur le marché de gros. Cependant, vous pouvez également désigner un acheteur en gros comme marchand elle-même, étant donné que c'est l'entité qui achète des articles auprès d'un grossiste.

Pour commencer, nous allons parler d'un acheteur en gros en tant que profession.

Ce serait un agent ou impartial dansdividual qui est censé négocier des accords en fonction des tendances du marché pour s'assurer que le grossiste et le commerçant prennent l'avantage. La raison pour laquelle ces types d'acheteurs en gros existent est que le chef d'entreprise a très probablement de nombreuses autres tâches à accomplir. Cela prend la responsabilité de comprendre les conditions du marché et les prix et les transfère à quelqu'un qui est plus un expert en la matière.

Les acheteurs en gros ont une grande variété d'autres titres. Par exemple, certaines personnes les appellent des agents d’achat, d’autres des représentants des ventes. Et pour rendre les choses encore plus confuses, ces types d’emplois pourraient en fait être pourvus en interne par un commerçant ou un grossiste.

Dans l'ensemble, il est important de comprendre qu'un acheteur en gros pourrait potentiellement être un tiers dansdividouble ou employé qui gère toutes les recherches et transactions de gros.

D'autre part, parler d'un acheteur en gros pourrait simplement parler de la société qui envisage d'acheter chez un grossiste.

Indépendamment de la personne qui achète, l'achat en gros est l'une des pratiques les plus courantes pour obtenir des produits bon marché, puis les vendre à un prix plus élevé. Les achats en gros reposent sur le fait qu'un fabricant, un fournisseur ou une entreprise de vente en gros vend de gros lots des mêmes produits aux commerçants. Cela signifie que les commerçants doivent disposer d'un certain montant de capital initial pour pouvoir se permettre tous ces articles. Cependant, cela fonctionne à leur avantage une fois qu'ils commencent à vendre ledivideux articles, car ils revendent chaque produit avec une marge bénéficiaire soit aux consommateurs réguliers, soit à d'autres entreprises.

En général, la chaîne de vente fonctionne comme ceci: un fournisseur ou un fabricant vend de gros lots de biens ou de matières premières directement à un acheteur en gros. Le grossiste vend ensuite les produits aux commerçants. Après l'achat en gros, le commerçant (qu'il s'agisse d'une boutique en ligne ou d'un magasin de détail physique) met un prix plus élevé sur lediviproduits duels et les vend au grand public.

Quel est le prix de gros?

Si vous demandez ce qu'est un bon prix de gros, tout dépend de ce que vous achetez et du secteur d'activité.

Cependant, la définition du prix de gros est beaucoup plus facile à comprendre sans une recherche approfondie sur votre secteur. En bref, le prix de gros est le taux appliqué par les grossistes, les fabricants ou les fournisseurs pour un groupe de produits. Cette collection de produits coûtera beaucoup d'argent au commerçant, mais lorsque vous décomposez les prix unitaires, le prix de gros ne représente qu'une fraction du coût du prix de détail.

Supposons qu'un commerçant dépense mille dollars pour l'achat d'unités de chaussures 100. Le total de 1000 $ correspond au prix de gros par lot, mais le prix unitaire de gros s'élèverait à 10 $ par unité. Cela va coûter beaucoup moins cher que le prix de détail unitaire. Supposons maintenant que le marchand marque son prix de vente par chaussure à 50 $. Cela représente une marge bénéficiaire de 40 $ par chaussure après soustraction du prix de détail et du prix de gros. Si le marchand vendait toutes les chaussures 100, elle réaliserait un bénéfice total de 4000 $.

La raison pour laquelle le prix de gros est tellement moins cher que le prix de détail est que le détaillant fournit un service au consommateur. Ce service peut consister en une connaissance des produits, de l'emplacement de vente au détail, de l'accessibilité ou de toute une série d'autres éléments facilitant l'accès des clients à certains produits. D'autre part, le grossiste peut acheter des produits à bon marché car il compte sur le volume pour réaliser ses propres bénéfices.

La seule façon pour le grossiste de gagner de l'argent est que les commerçants acceptent d'acheter de grandes quantités d'articles. Autrewise, si le grossiste vendait des articles à l'unité, cela lui coûterait beaucoup plus cher à court et à long terme. Si une entreprise de vente en gros achète auprès d'un fabricant, les prix ne sont que légèrement majorés lors de la rotation et de la vente aux commerçants. Mais une fois que le marchand reçoit les objets et les décompose endividouble vente, les marges bénéficiaires augmentent pour peut-être doubler le prix ou même plus.

Quelle est la majoration moyenne du prix de gros au détail?

C'est une excellente question, car vos bénéfices dépendent de la valeur de vos produits de majoration des prix de gros.

Il y a plusieurs façons de déterminer combien vous devez augmenter vos prix de gros en tant que marchand. Cependant, nous allons couvrir cela dans la section ci-dessous. Dans le cadre de cette question, nous indiquerons dans quelle mesure les magasins de vente au détail et les magasins en ligne marquent les produits en fonction de l’industrie.

Comme nous l'avons expliqué un peu dans la section précédente, une marge est le ratio du bénéfice brut à côté du prix de vente. Par exemple, si vous avez un produit qui vous coûte 5 et que vous vendez à 9, le bénéfice brut finit par être de 4. Le profit brut de 4 $ est également considéré comme la majoration de votre produit.

Dans le monde des affaires, il n'y a pas de marge normale. Certaines industries, comme la mode, sont capables de frapper mille dollars étiquettes de prix sur les vêtements cela ne coûte que quelques centaines de dollars. D'autre part, de nombreux magasins de détail comme les quincailleries et les épiceries sont connus pour avoir des marges extrêmement faibles - en d'autres termes, leurs marges bénéficiaires sont assez faibles par unité.

Si vous souhaitez en savoir plus sur les majorations typiques de différentes industries, passons en revue certaines des industries ayant des marges plus élevées et d'autres avec des marges plus faibles.

Les bijoux sont toujours parmi les plus marqués produits dans le monde. Vous pouvez lire des études de cas sur la façon dont les diamants et de nombreuses autres pierres précieuses sont pratiquement sans valeur jusqu'à ce qu'ils entrent dans les magasins de vente au détail. Il serait plutôt rare de trouver un bijou qui ne soit pas marqué au moins 50% du prix de gros. le l'industrie du vêtement a une structure similaire pour marquer les produits. Et ce ne sont pas seulement vos vêtements haut de gamme et à la mode. Lorsque vous entrez chez Walmart, ou chez tout autre détaillant à petit budget, ces chemises et pantalons sont généralement marqués de 100% à 400%.

Même si les marges sont souvent maigres dans le secteur de la restauration, la nourriture est généralement marquée à propos de 60%. Les boissons sont encore pires, car elles sont très peu coûteuses à créer. Il n'est pas rare de voir les marges de 400% sur les boissons. Les marges minces peuvent être attribuées aux coûts globalement élevés de la gestion d’un restaurant.

L'industrie pharmaceutique est connue pour avoir des marges de manœuvre extrêmes. Cela frappe généralement la plupart des personnes qui ne travaillent pas dans l'industrie pharmaceutique, sachant que les marges dépassent 6,000%. Même les ordonnances génériques moins chères voient des marges supérieures à 1000%.

La technologie est un animal intéressant car certaines technologies génèrent des marges de profit importantes. Cependant, de nombreuses entreprises de technologie, telles que celles qui vendent des téléphones cellulaires, ont du mal à atteindre les majorations de 10%.

De nombreuses petites entreprises prennent leurs décisions de vente de produits en fonction des articles pouvant rapporter les majorations les plus importantes. Ce n'est pas une mauvaise idée si vous avez un capital limité et que vous démarrez avec un magasin en ligne. Cependant, vous ne devriez pas exclure les industries à faible marge, car avec la bonne exécution, vous pouvez toujours gagner beaucoup d'argent. Le seul problème est qu'il est souvent plus difficile d'entrer dans ces industries à faible marge.

Comment augmentez-vous les prix de gros?

Il existe plusieurs façons de définir le prix de vos produits au détail après les avoir achetés en gros. Nous avons un guide couvrant trois des meilleures pratiques pour la tarification, mais il y a tellement d'autres options à choisir.

Voici quelques-unes des stratégies les plus courantes pour marquer les prix de gros:

• PDSF - PDSF ou prix de détail suggéré par le fabricant, est une pratique courante où le fabricant recommande un certain prix pour que le détaillant établisse une liste pour ses clients. C'était une façon beaucoup plus courante de fixer le prix des produits de gros, car elle permettait aux fabricants de normaliser des groupes de certains produits en fonction du détaillant qui les vend et des emplacements. Cela dit, vous verrez que le PDSF est utilisé le plus souvent lorsque l'article est plus courant. Donc, s'il s'agit d'un tout nouveau produit ou d'un bijou unique, il n'y a vraiment aucun moyen ou aucune raison d'utiliser le PDSF. Dans l'ensemble, le PDSF facilite les choses pour le détaillant, mais vous pouvez également avoir un inconvénient par rapport aux concurrents qui améliorent leurs prix pour les clients.
• Prix ​​Keystone - Le processus de tarification Keystone est également un moyen plus simple de marquer vos articles en gros. Cela implique généralement que le détaillant double le coût de gros et ajuste éventuellement ce prix en fonction de certains facteurs du marché. Par exemple, vous pourriez réaliser que le simple fait de doubler le coût de gros n'est pas tout à fait suffisant en raison de vos coûts potentiels d'expédition et de manutention. La plupart des détaillants comprendront que doubler le prix de gros est généralement trop cher pour les consommateurs. Cependant, les éléments uniques devraient avoir un balisage beaucoup plus élevé. Tout dépend de l'industrie et de la compétitivité de ce produit.
• Tarification multiple - La tarification multiple est également appelée groupage, où vous associez plusieurs produits et vendez cet ensemble à un coût légèrement inférieur pour tout ce qui est combiné. Cela génère une valeur perçue plus élevée, car le client en a plus pour son argent. Cette stratégie de majoration de prix de gros est très courante dans l'industrie du vêtement et dans les épiceries. Le seul problème est qu'il peut être difficile de vendre lediviarticles doubles à des prix réguliers une fois que vous les avez retirés des lots.
• Prix ​​discount - Une vente ou une remise sur un certain produit ou groupe de produits se produit à l'occasion. En bref, le détaillant a déjà majoré le prix de gros, seulement pour supprimer une partie de ce prix afin de pousser plus de clients à passer la caisse et potentiellement générer du trafic pendant certaines saisons. La plupart des entreprises proposent des réductions tout au long de l'année. La règle d'or est de ne pas se créer la réputation d'être un détaillant à bas prix, c'est-à-dire à moins que ce soit l'objectif global (comme Walmart).
• Tarification de la perte de plomb - Ce type de stratégie de balisage implique en fait que vous sélectionniez occasionnellement certains produits à réduire. Vous savez que cela attirera des gens dans votre magasin en raison de la réduction. Cependant, l'objectif est d'avoir plusieurs produits complémentaires que le client est tenu d'acheter pendant qu'il est en magasin. Un bon exemple de cela serait la vente de rasoirs pour hommes à prix réduit, puis la présentation de la crème à raser et de l'après-rasage au prix fort.
• Prix ​​d'ancrage - Ce type de tarification psychologique des produits vous permet de majorer les prix de gros jusqu'à un certain point tout en montrant qu'une remise a été appliquée. Si une remise a été appliquée ne le sont pas, la pratique révèle toujours un prix d'origine barré avec un prix de vente. Il a été démontré que ce type de prix déclenche une réponse où les consommateurs sont beaucoup plus susceptibles d'acheter.
• Au-dessus de la concurrence - Une autre façon de baliser votre prix de gros est d'acheter les produits auprès du grossiste, puis de regarder immédiatement ce pour quoi vos concurrents vendent des produits similaires. Vous pouvez tarifer ces produits légèrement au-dessus de vos concurrents pour donner l'impression que vos produits sont en fait de meilleure qualité. Un bon exemple de cela serait la façon dont Starbucks ou Apple créent, plus ou moins, les mêmes produits que la concurrence - mais les gens pensent qu'ils sont meilleurs en raison de la surcharge. Maintenant, Apple pourrait fabriquer de meilleurs ordinateurs que certains fabricants - une grande partie est subjective. Mais, il est difficile de soutenir que les ordinateurs d'Apple valent une majoration de 1,000 $ à côté d'un ordinateur Dell comparable.
• En dessous de la compétition - L'autre option est d'aller en dessous de la concurrence. Vous analysez vos prix de gros et vous assurez que vous pouvez négocier avec ces grossistes pour fournir systématiquement des coûts inférieurs. Cela peut s'avérer difficile étant donné que vous devrez peut-être rivaliser avec certains des plus grands détaillants à bas prix au monde. Cependant, ce type de tarification peut toujours fonctionner avec une certaine créativité - prenez Dollar Shave Club par exemple.

Avec toutes les stratégies de tarification, vous devez toujours commencer par vous adresser à votre grossiste et comprendre à quel point vous pouvez baliser vos produits pour en faire la peine à long terme. Des tests sont souvent nécessaires, ainsi que des études de marché. Après cela, vous pourrez ajuster vos prix pour mieux comprendre les bénéfices que vous pouvez générer pour chacun de vos produits.

Quels sont les trois types de grossistes?

Comme toujours avec le commerce de gros. une variété de termes est utilisée pour faire référence à certains titres d'emploi et catégorisations. Cela dit, nous pouvons toujours diviser les grossistes en trois catégories générales, même si certaines personnes les appellent différemment.

Voici les types de grossistes:

• Marchands Grossistes - C'est le type de grossiste auquel vous pensez généralement lorsque vous entendez le terme «grossiste». Le grossiste marchand s'engage à acheter de plus grandes quantités de produits, à les stocker, puis à les vendre en lots un peu plus petits moyennant une majoration. Ces petites quantités sont toujours considérées comme des grossistes, mais elles sont réparties afin que les détaillants puissent les acheter à des quantités raisonnables. Le grossiste traditionnel ne fabrique pas réellement les produits dans lesquels il vend. Au lieu de cela, il a une solide connaissance des produits qui sont les plus susceptibles de se vendre en grandes quantités ainsi qu'au niveau de la vente au détail. Un grossiste est souvent appelé différents noms, y compris les importateurs, les exportateurs, les revendeurs et les distributeurs. En outre, les grossistes peuvent se concentrer sur la vente à des dizaines d'industries différentes, ou ils peuvent se concentrer sur un ou deux.
• Agents / courtiers - Les agents de gros et les courtiers ne possèdent généralement pas les produits qu'ils vendent. Au lieu de cela, l'agent négocie activement des accords pour s'assurer que les grossistes obtiennent le meilleur prix possible. Beaucoup de ces agents et courtiers travailleront en fait pour le grossiste, mais il n'est pas rare qu'ils obtiennent simplement une commission pour chaque vente conclue.
• Vente et distribution pour la fabrication - Les fabricants disposent également d'équipes de vente et de bureaux complets de distributeurs qui représentent les fabricants pour la commercialisation des produits sur le marché de gros. Ces équipes de vente et autres représentants n'ont généralement rien à voir avec le processus de fabrication. En fait, les bureaux sont généralement éloignés des entrepôts où les produits sont stockés et fabriqués. En raison de l'association, ces types de représentants sont souvent également considérés comme des grossistes. La raison en est qu’ils mettent en place des accords de gros et ont la responsabilité de distribuer les produits au niveau de gros.

Comment trouver les meilleurs fournisseurs en gros pour votre boutique en ligne

Arrivée & Départ à la recherche d'un fournisseur en gros pour votre boutique en ligne, il est important de comprendre comment le système fonctionne et où vous devriez chercher.

Le principal problème est que le commerce de gros n'est pas du tout un système ou une industrie bien structuré. En fait, la majeure partie du marché de gros est un ensemble de fournisseurs et de fabricants aléatoires disséminés dans le monde entier. La bonne nouvelle est que nous vivons à l'ère du numérique, vous n'avez donc pas besoin d'être constamment au téléphone et de parcourir des répertoires physiques pour trouver les meilleurs grossistes. Au lieu de cela, vous pouvez vous tourner vers des marchés en ligne comme AliExpress ou AliBaba.

Dans ces deux options, vous pouvez accéder à chaque site Web comme vous le feriez avec Amazon et choisir les produits les plus populaires que vous souhaitez vendre sur votre propre boutique en ligne. Ce qui est également génial avec ces types de sites Web d'annuaires, c'est que vous pouvez filtrer vos produits en fonction de leur apparence et même parcourir des images ou consulter les détails de chaque fournisseur.

Dans l'ensemble, votre objectif est de vous associer à des fournisseurs réputés qui répondront à votre appel téléphonique ou à vos e-mails, fourniront des produits de qualité et livreront ces produits à temps. De nombreux magasins en ligne s'associent à des fournisseurs dans des pays comme la Chine et l'Inde, car les prix sont généralement inférieurs et vous pouvez généralement trouver les fournisseurs sur des sites Web tels que AliBaba.

Afin de trouver les meilleurs fournisseurs en gros, vous devez suivre quelques étapes simples:

1. Recherchez et trouvez des fournisseurs en gros réputés dans des annuaires en ligne ou des sites tels que AliExpress.
2. Faites une liste de vos fournisseurs préférés en fonction de la réputation des produits qu’ils fournissent.
3. Contactez chacun des fournisseurs par courrier électronique ou par téléphone.
4. Assurez-vous que le premier contact est aussi productif que possible. Si quelqu'un ne vous répond pas ou s'il est impossible de comprendre ce qu'il dit, vous risquez d'avoir des problèmes de communication à l'avenir.
5. Demandez à chaque fournisseur en gros des échantillons de certains produits. La plupart des fournisseurs en gros vous demandent de payer vos échantillons. Vous devez donc choisir une poignée de produits que vous avez presque la garantie de vendre. Ensuite, vous pouvez vérifier la qualité de ces produits par vous-même.
6. Pensez à négocier pour de meilleurs prix. Vous aurez besoin d'un certain effet de levier pour que cela fonctionne.
7. Éviter de dropshipping arrangements au début.

De nombreux propriétaires de magasins en ligne commenceront à contacter les fournisseurs par téléphone ou par courrier électronique et constateront que cela fonctionne assez bien. Pour ce faire, vous n'avez pas vraiment besoin de formation, car tout ce que vous avez à faire est de commencer à rechercher des grossistes locaux et à les contacter au sujet de votre entreprise.

Cependant, vous pourriez ne pas savoir exactement où chercher pour trouver les fournisseurs en ligne. Par conséquent, nous avons une liste de plusieurs annuaires et magasins de commerce électronique qui vous connectent à plusieurs grossistes en même temps. Voici quelques-uns de nos favoris:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino Direct
• Sources globales
• Lumière dans la boîte

Vous pouvez également envisager certains sites Web de vente en gros pour dropshipping - tel que Spocket, SaleHoo, AliDropship, ou marques mondiales.

Comparaisons avec d'autres options d'exécution et de vente

Comme vous l'avez peut-être déjà remarqué, le terme vente en gros peut être confondu avec de nombreuses autres méthodes de vente et de distribution. Pour cette raison, nous souhaitons clarifier exactement comment le commerce de gros se compare à certaines options d'exécution similaires. Nous parlerons même du moment où vous pourriez utiliser l'un sur l'autre.

Quelle est la différence entre les ventes en gros et au détail?

La réponse fondamentale à cette question est qu'un propriétaire d'entreprise de vente au détail vend ses produits directement au consommateur. Cela signifie que le détaillant achète généralement des produits à un grossiste. Les ventes au détail se font sous forme de vente via une boutique en ligne ou dans un magasin physique de brique et de mortier.

D'autre part, un vendeur en gros a pour clients des détaillants vendant ses produits en vrac à un prix unitaire inférieur. Essentiellement, le détaillant serait considéré comme un intermédiaire, car il rapproche le produit du client et lui fournit la commodité et le service que vous trouvez généralement dans un magasin de commerce électronique ou un magasin de vente au détail.

Les ventes en gros et au détail diffèrent également d'autres manières. Par exemple, le commerce de gros tourne autour de la vente d'un grand nombre de produits - ce qui nécessite souvent des vendeurs avertis qui sont prêts à gérer des clients B2B. Les détaillants se concentrent davantage surdiviventes doubles avec des étiquettes de prix moins chères (quand nous disons cela, nous voulons dire vendre une chemise à 20 $ au lieu de 100 chemises à 1,000 XNUMX $). Le processus de vente est souvent moins lourd, mais ils doivent également traiter avec les consommateurs en face à face ou sur une base numérique.

Quelle est la différence entre les grossistes et les distributeurs?

Selon le secteur et les entreprises de ce secteur, ces termes pourraient être confondus pour signifier différentes choses. Toutefois, les distributeurs, les grossistes et les fabricants devraient avoir des responsabilités distinctes. Les grossistes sont généralement de grandes entreprises qui sont plus intéressées par la recherche d'acheteurs potentiels que par la fabrication des produits. En revanche, les fabricants sont plus intéressés par les produits de construction que par un processus de vente fastidieux.

Pour cette raison, les fabricants s'associent généralement avec un distributeur. Cela signifie qu’il existe en réalité un autre intermédiaire dans l’ensemble du flux de vente. Ainsi, une paire de chaussures serait créée dans un entrepôt de fabrication, puis le distributeur chercherait des grossistes qui voudraient peut-être acheter ces chaussures en vrac. Le distributeur a ensuite terminé son travail jusqu'au prochain lot de ventes à un grossiste.

Les grossistes achètent une grande quantité d'articles directement auprès de ces distributeurs qui représentent les fabricants. Plus les grossistes achètent de produits, moins ils doivent dépenser un prix unitaire. Comme nous l'avons appris plus tôt dans cet article, les grossistes font ensuite demi-tour et vendent en vrac aux commerces de détail, que ce soit en ligne ou physique. Le grossiste inclut une petite majoration, mais ce n'est que lorsque le détaillant vend aux consommateurs que nous constatons une majoration importante en raison de ladiviventes de produits doubles.

Quelle est la différence entre les grossistes, les distributeurs et les détaillants ?

Il y a beaucoup de termes que vous devez connaître lorsque vous commencez à créer votre entreprise en ligne. Par exemple, lorsque vous achetez des produits, vous devrez peut-être créer des relations avec des grossistes, des distributeurs et des détaillants.

Les grossistes, les distributeurs et les détaillants sont tous des éléments cruciaux de la chaîne de vente générale pour presque tous les modèles commerciaux. Pratiquement chaque détaillant a une version de cette chaîne d'approvisionnement à considérer. Voici ce que vous devez savoir sur la différence entre les grossistes, les distributeurs et les détaillants.

Distributeurs

Les distributeurs sont des professionnels qui travaillent avec des fabricants qu'ils peuvent représenter ou simplement participer à des actions de revente pour le compte de ceux-ci. De nombreux distributeurs ont des accords d'achat exclusifs qui limitent le nombre de participants avec lesquels ils peuvent interagir ou permettent la distribution sur un territoire spécifique.

Un distributeur est le point de contact principal pour les fabricants qui souhaitent livrer leurs produits à des acheteurs potentiels. Cependant, la plupart des distributeurs ne vendront pas les produits d'un fabricant directement à un client. La grande quantité de produits que les distributeurs acceptent signifie généralement qu'ils peuvent travailler avec des représentants en gros ou des grossistes. Certains distributeurs travaillent également directement avec les détaillants pour vendre des produits.

Grossistes

Les grossistes sont l'intermédiaire entre les distributeurs et les fabricants, et le détaillant et son utilisateur final. Grossistes en grandes quantités de produits directement auprès d'experts du marché de la distribution. Les bons de commande à volume élevé sont courants chez les grossistes, et de nombreux distributeurs offrent des remises en fonction du montant qu'un grossiste choisit d'acheter.

Un grossiste peut acheter différents types de marchandises auprès d'un distributeur, allant de la technologie aux vêtements. Les marchandises sont ensuite souvent organisées et revendues en petites quantités aux détaillants, via un canal de distribution différent. Les détaillants peuvent également recevoir des articles à prix réduit auprès des grossistes en fonction du montant qu'ils achètent pour leurs gammes de produits.

Bijoutiers

Les détaillants sont les derniers professionnels de la chaîne avant qu'un article n'arrive à un client. Les détaillants sont des propriétaires d'entreprise de base qui vendent des produits directement au marché de consommation. La plupart des détaillants vendront des produits spécifiques qui sont pertinents pour leur industrie et leurs marques. Les détaillants peuvent acheter de plus petites quantités d'articles d'une marque dans l'espace de distribution.

Les détaillants sont le dernier point de la chaîne d'approvisionnement dans la plupart des cas, avant que le produit n'atteigne le client. Cependant, certains grossistes peuvent également vendre aux clients finaux. Par exemple, Costco vend aux clients commerciaux pour les aider à accéder à des prix plus bas, mais parfois, les consommateurs au détail achèteront des produits uniquement pour eux-mêmes.

Certaines opérations commerciales peuvent impliquer une seule entreprise produisant des produits à bas prix, qu'elle vend ensuite directement au détail aux clients. La suppression de certaines parties de la chaîne d'approvisionnement, telles que les grossistes et les distributeurs, peut économiser de l'argent et du temps. Cependant, ce processus pourrait également signifier qu'il est plus difficile pour certaines entreprises de se développer et d'augmenter leurs ventes à l'avenir. L'utilisation d'études de marché et de relations établies avec d'autres entités crée de nouvelles opportunités de réussite commerciale.

Quelle est la différence entre la vente en gros et Dropshipping?

La vente en gros présente de nombreux avantages et inconvénients. Il y a aussi de nombreux avantages et inconvénients à drop shipping. Nous passerons en revue les différents éléments de chacun dans les prochains paragraphes, mais nous aimerions également souligner les différences fondamentales qui peuvent décider de la manière de fournir vos produits.

En bref, acheter en gros signifie que vous achetez un grand nombre d'articles à un prix unitaire inférieur. Pour cette raison, vous devez trouver un moyen de stocker ces produits, de les emballer et de les envoyer aux clients. Cela devient une opération beaucoup plus importante que drop shippingCependant, vous économisez considérablement sur le prix unitaire - améliorant ainsi vos marges bénéficiaires.

Drop shipping ne vous oblige pas à stocker, emballez ou expédiez l’un des articles que vos clients achètent dans votre magasin. Au lieu de cela, vous établissez un partenariat avec le fournisseur ou le fabricant qui souhaite renoncer aux produits livrés. Cela signifie que votre entreprise configure un site Web avec des pages de produits et des modules de paiement pour accepter les paiements. Le travail principal que vous devez faire est de gérer votre site Web, de gérer le support client et de faire du marketing auprès de vos clients. Une fois qu'un utilisateur vient sur votre site Web et effectue un achat, vous recevez ce bon de commande. Selon votre configuration, vous devrez peut-être envoyer le bon de commande à votre expéditeur immédiat pour terminer la commande. Cependant, de nombreux constructeurs de sites Web lieront de manière transparente votre boutique en ligne à l'expéditeur direct, ce qui signifie que lorsqu'une commande est passée, le fournisseur en est automatiquement informé, afin que le produit puisse être envoyé immédiatement.

Quels sont certains des avantages de l'achat en gros?

Tout d’abord, presque tous les produits que vous achetez vont être meilleur marché chez un grossiste. C'est-à-dire que le prix unitaire sera moins cher. Par conséquent, vous pouvez augmenter vos marges de profit et, espérons-le, exploiter une entreprise plus prospère.

De plus, vous achetez chez un grossiste qui a déjà acheté ces produits chez un fabricant. Ils savent donc que ces produits ont fait leurs preuves et qu'ils auront très probablement du succès s'ils sont vendus aux consommateurs. Vous devez minimiser vos propres risques à cet égard.

Enfin, la vente en gros vous permet généralement d’avoir plus de contrôle sur l’ensemble du processus. Depuis l’ajout d’étiquettes d’expédition à la personnalisation de vos colis, en passant par la visualisation de vos produits avant leur expédition aux clients. La quantité de contrôle est plus fréquente lorsque vous travaillez avec un grossiste.

Quels sont les inconvénients de l'achat en gros?

Le principal inconvénient de l'achat chez un grossiste est que vous devez presque toujours acheter en grande quantité. Pour cette raison, vous devez trouver un endroit pour stocker ce gros lot d’inventaire. En outre, vous devez dépenser de l'argent pour l'emballage, davantage d'employés, l'affranchissement et tout ce qui entre dans le processus de stockage et d'expédition. Bien que vous fassiez davantage de marges bénéficiaires, il y a plusieurs coûts supplémentaires liés au stockage et à l'expédition de vos propres produits.

Enfin, l’achat en gros comporte un certain risque. Bien que vous supposiez que le grossiste aime ces produits et sait qu'ils se vendent bien, vous devez acheter de plus grandes quantités de produit. Si, par hasard, vous ne pouvez pas vendre tous les articles que vous avez achetés, votre société est bloquée à en assumer les coûts.

Quels sont les avantages de drop shipping?

Drop shipping est un concept un peu plus récent qui présente de nombreux avantages, en particulier pour les petites entreprises. Tout d'abord, l'investissement initial pourrait être pratiquement nul. Vous allez probablement créer un site Web et consacrer de l'argent et du temps à la mise en place de l'ensemble de l'opération, mais vous n'avez pas à payer pour un grand lot d'articles en gros.

En outre, l'inventaire, l'expédition, l'emballage et le stockage invendus ne génèrent aucun coût.

Un dernier avantage est que les entreprises de vente au détail établies peuvent tester les eaux du commerce électronique tout en gérant leur activité principale.

Quels sont les inconvénients de drop shipping?

La principale raison pour laquelle vous pourriez rencontrer des problèmes avec drop shipping c'est que vous perdez le contrôle de l'ensemble du processus de vente. Oui, vous effectuez la vente réelle sur votre site Web, mais c'est là que se termine la majorité de votre contrôle. Votre drop shipper est celui qui stocke le produit et le conditionne pour l'envoyer au client. Donc, si l'expéditeur direct n'envoie pas le produit à temps, vous êtes celui qui doit en supporter le poids.

Vous constaterez également qu'il est plus difficile de marquer votre emballage et les produits qu'il contient. Heureusement, la majorité des expéditeurs de baisse vous permettra de voir des échantillons des produits avant de les envoyer à vos clients. Cependant, les magasins de commerce en ligne proposant des milliers de produits ne testeront pas chacun d'entre eux, ce qui représente un investissement risqué lorsque certains de ces produits ne sont peut-être pas de la plus haute qualité.

Le dernier inconvénient de drop shipping implique des marges bénéficiaires. Étant donné que les fournisseurs envoient des produits à vos clients endivien double, vous ne vous approchez pas à distance des marges que vous le feriez avec la vente en gros. Heureusement, vous pouvez économiser de l'argent en ne payant pas les installations d'expédition et de stockage. Cependant, vous constaterez que vos bénéfices sont souvent extrêmement minces ou que vous devez augmenter les prix pour qu'il soit difficile de rivaliser avec les plus grands magasins de commerce électronique avec des produits similaires.

Quelle est la différence entre le commerce de gros et l'épanouissement personnel?

L'épanouissement personnel est souvent un terme sur lequel vous pourriez tomber lors de la création d'une boutique en ligne. En fait, cela n'a aucun rapport avec la vente en gros, mais plutôt ce que vous feriez en tant que commerçant après avoir acheté chez un grossiste. En fait, c'est tout le contraire de drop shipping (comme indiqué dans la section précédente,) où vous achetez tout votre inventaire auprès d'un grossiste, puis effectuez tout le travail d'exécution avec votre propre temps, argent et ressources.

Réalisation, en soi, est le processus consistant à prendre un produit après une vente et à le faire parvenir chez votre client. Donc, cela implique l'emballage, l'emballage, l'insertion d'un reçu, le stockage avant la vente, l'expédition et la fourniture d'une sorte de numéro de suivi. L'épanouissement personnel signifie que votre entreprise a effectué toutes ces étapes elle-même. Le grossiste est toujours dans l'équation, puisque vous lui avez acheté votre inventaire.

Quelle est la différence entre la vente en gros et la réalisation 3rd-party?

Une fois de plus, la vente en gros et l'exécution sont séparées dans le processus de vente. Si vous deviez opter pour l'exécution par un tiers, il y a toujours de bonnes chances que vous achetiez tous ces produits auprès d'un grossiste.

Une meilleure question serait de savoir quelle est la différence entre la réalisation par un tiers et la réalisation de soi. Dans notre définition de l'épanouissement personnel, nous avons expliqué comment l'ensemble du processus d'emballage, de stockage et de livraison est géré en interne. La réalisation par un tiers est un partenariat avec une entreprise de logistique pour gérer des choses comme le stockage et l'expédition. Exécution par un tiers devient de plus en plus populaire en raison du coût et de la difficulté d'expédier des produits vous-même.

Votre entreprise en tirera un avantage en libérant du temps pour d’autres tâches telles que la conception Web et le marketing. Bien sûr, vous devez payer une autre entreprise pour mener à bien cet accomplissement à votre place. En outre, vous risquez de compromettre la qualité de votre emballage ou le temps nécessaire pour envoyer ces éléments à vos clients.

Dans l’ensemble, de nombreuses entreprises considèrent que l’épanouissement personnel est leur meilleure option. Le recours à des tiers est également une solution viable, en particulier pour les magasins en ligne qui créent leurs propres produits. De cette façon, vous pouvez vous concentrer sur le développement de produits, puis envoyer tous ces éléments à une entreprise de distribution pour gérer le reste.

Comment devenir un grossiste?

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