Qu'est-ce que la verticale?

Un segment au sein d'un secteur constitué de clients et d'entreprises similaires. Le focus vertical dans un niche peut être commercialisé d'une manière similaire à une autre verticale; L'intégralité d'une entreprise peut faire partie d'un marché vertical ou simplement d'un service au sein de l'industrie.

Un exemple serait une entreprise qui crée des logiciels de comptabilité et de paie pour l’industrie Internet. Les marchés verticaux ne sont pas basés sur l'industrie, ils sont également basés géographiquement. Cette spécialisation offre aux entreprises des marchés verticaux des avantages concurrentiels que les entreprises plus généralistes n'auraient pas.

Que veut dire Verticale ?

Les verticales sur le marché des entreprises sont utilisées contrairement aux horizontales sur le marché, où l’activité est concentrée sur un grand nombre de clients, quel que soit le secteur. Dans les secteurs d'activité, le marché vertical répond aux besoins d'un groupe spécifique de personnes au sein d'un secteur. Cela constitue un avantage, car les activités verticales axées sur les créneaux sont mieux familiarisées avec les tendances, les changements, la réglementation et la concurrence dans le secteur qu’elles desservent.

Il peut devenir plus un partenaire pour les clients, fournissant des informations essentielles. Les entreprises alignées verticalement peuvent souvent facturer des tarifs plus élevés en raison de leurs connaissances spécialisées sur le secteur qu’elles desservent.

Les marchés verticaux expliqués par des analogies et des exemples

Générique de l'illustration: Lily

L'une des manières d'expliquer la différence entre marketing vertical et marketing horizontal est qu'un marché vertical est un marché dans lequel tous vos clients appartiennent à un secteur particulier, tandis qu'un marché horizontal sert un marché plus large, par exemple un fabricant de pièces automobiles. Il appartient à la catégorie du marché vertical car ses clients sont limités à des constructeurs automobiles et à des mécaniciens spécifiques.

Un fabricant de vêtements, par contre, appartient à un marché horizontal car sa vaste clientèle comprend des propriétaires de magasins, des magasins d'usine, des hôtels, des hôpitaux, des écoles et des collèges. C'est très difficile car ils doivent répondre à un large éventail de demandes variées.

Une autre analogie peut être utilisée pour comparer un marché vertical et horizontal - l'achat de vêtements pour bébés.

Tout d'abord, vous allez dans un immense centre commercial où il y a des tonnes de magasins, chacun proposant différents types de produits. Vous continuez à marcher et à marcher, puis vous arrêtez de regarder un répertoire / carte du centre commercial. Encore une fois, vous continuez à marcher et finalement, vous atteignez votre destination. Le pire est que vous devez recommencer si vous n'aimiez pas leurs vêtements.

Soupir!

Eh bien, le centre commercial géant est analogue à un marché horizontal et un certain effort est nécessaire pour trouver exactement ce que vous voulez.

Pourquoi faire face à tous ces problèmes lorsque vous avez facilement accès à un centre commercial proposant uniquement des vêtements et des jouets pour bébés? Vous ne souriez pas comme un chat Cheshire maintenant?

Ici, vous pouvez aller dans n'importe quel magasin et ils vous vendront ce dont vous avez réellement besoin. Vos besoins sont satisfaits presque immédiatement. Vous n'avez pas à parcourir des miles 100 pour trouver des vêtements de bébé.

Ces centres commerciaux sont analogues aux marchés verticaux et vous offrent une expérience de magasinage sans effort.

Segway est un exemple concret et étonnant de campagne de marketing vertical réussie. Bien qu’ils aient conçu et fabriqué un produit révolutionnaire, ils ont commis l’erreur de l’introduire sur le marché horizontal. Le Segway, ce véhicule de transport personnel à deux roues, était considéré comme un jouet pour les riches plutôt que comme un moyen de transport efficace pour le citoyen moyen.

Bientôt, ils se sont rendu compte qu'ils devaient changer de tactique de marketing, sinon l'entreprise coulerait. Plutôt que de dépenser des sommes supplémentaires pour des campagnes de marketing, ils ont trouvé un créneau spécifique pour leur produit et il n'y a pas eu de retour en arrière. Ils ont trouvé leur chance dans les services de police. Plus précisément, le service de police de Chicago.

En 2006, le service de police de Chicago est devenu l'un des plus gros clients de Segway. Ils ont présenté le i180 Police Model Segway, qui n'était que légèrement différent du civil i180. Le modèle de police i180 Segway avait du noir et blanc stripes peint dessus, des sirènes montées sur le garde-corps, et aussi une pochette qui stockait le matériel d'urgence. Au cours des cinq années qui ont suivi, le service de police de Chicago a dépensé environ 600,000 XNUMX £ en Segway.

Segway a commencé à déployer ses ailes et à monter en flèche. Ils ont continué d'explorer et de faire évoluer leurs stratégies de marketing vertical. En conséquence, une gamme large et variée de marchés de niche possède et utilise le Segway à des fins différentes.

Quels sont les avantages d'un marché vertical?

Générique de l'illustration: Radostina Georgieva

• Le système de marketing vertical ou le VMS a un système de gestion centralisé maintenir le contrôle du produit de la fabrication à la vente. Si quelque chose se passe mal à mi-chemin, ils peuvent facilement identifier le problème et y répondre rapidement.
• Les marchés verticaux peuvent être appliqués aux petites et grandes entreprises. Les petites entreprises bénéficient des marchés verticaux en construisant un relation forte avec leurs fournisseurs, distributeurs et détaillants. Une fois que ces petites entreprises se développent, eh bien, vous connaissez le reste.
• Dans le monde du marketing, moins de concurrence se traduit par une exposition plus rapide et moins chère résultats de recherche naturels (Le SEO ).
• La publicité devient plus rentable et moins difficile si le produit est introduit sur un marché vertical unique unifié publicité effort est requis plutôt que multiple.
• La spécialisation peut offrir de nombreux avantages, moins de concurrence être l'un des principaux. Moins de concurrence indique qu'il y a plus de place pour l'innovation et la créativité. Les marchés de niche spéciaux peuvent également supporter un prix plus élevé pour un produit ou un service de niche.

Quelques inconvénients

• Le soudain diminution de la taille du marché pourrait être très risqué. Certains marchés verticaux cessent d'être à la mode ou sont remplacés par des produits provenant d'un autre secteur. Par conséquent, un propriétaire d’entreprise verticale devrait s’occuper de l’ensemble des neuf verges avant d’entrer sur le marché vertical.
• A nombre limité de clients peut limiter le potentiel de revenus. Contrairement aux marchés horizontaux, les marchés verticaux ne peuvent attirer qu'une faible clientèle. Donc, pour générer plus de revenus, il faut s'assurer que l'entreprise présente un potentiel de croissance suffisant et qu'elle est également rentable.
• Tout en dirigeant une entreprise de niche, surcharge de travail est ce bagage supplémentaire à transporter. La gestion de tous les éléments d’une entreprise peut étendre ou dépasser les connaissances et l’énergie de toute personne.

Avec un plan d'affaires complet couvrant les détails de A à Z et une compréhension complète du marché, on peut entrer sur un marché vertical et gagner beaucoup d'argent.

Votre affaires de niche les propriétaires devraient également être au courant de la tendances actuelles du marché et comment les événements affectent leurs clients. Si vous avez couvert tout cela, visez alors verticalement et atteignez le sommet.