Comment choisir le bon prix pour votre produit (meilleures pratiques 3)

Nous avons parlé de choisir le bon modèle, amélioration des conversions, et une douzaine d'autres sujets, mais pas trop sur le… beaucoup parlé de prix. Il existe des stratégies sur la façon de choisir le bon prix pour votre produit, que vous devriez savoir si vous prévoyez de réussir (ou de survivre) sur un marché concurrentiel. Aujourd'hui, j'ai choisi les meilleures pratiques 3 (parmi une collection assez impressionnante) sur la façon de définir vos prix.

1. Trop d'options = démotiver

Selon une recherche de Yale, si deux articles similaires ou plus ont le même prix, les consommateurs sont BEAUCOUP moins enclins à en acheter un que si leurs prix sont même légèrement différents. Ainsi, des étiquettes de prix identiques pour plusieurs produits risquent de ne pas fonctionner aussi bien que vous le souhaitiez initialement. Par exemple, dans une expérience, les chercheurs ont constaté que 77% des utilisateurs choisissaient d’acheter un paquet de gomme alors que les prix étaient de 62 et de 64 centimes. Dans une autre expérience, lorsque les deux paquets de gomme étaient vendus à des prix 63 centimes, seul 46% a choisi d’acheter un paquet. CQFD Bien sûr, cela ne signifie pas que vous devez modifier tous vos prix maintenant, vous devez simplement garder à l'esprit cet aspect: lorsque vous proposez des produits similaires mais avec des fonctionnalités différentes, essayez de modifier légèrement les prix. Voir si cela fonctionne. N'oubliez pas de nous le faire savoir.

2. La loi de Weber - la différence de prix «juste» perceptible

Cela peut sembler un peu comme… les langues étrangères, mais le La loi de Weber (Ou l' Loi Weber – Fechner) est un principe souvent appliqué au marketing, c’est pourquoi vous devriez faire quelques recherches à ce sujet. Fondamentalement, il est dit qu'un changement dans "quelque chose" est affecté par la taille de ce "quelque chose" était auparavant. C'est utile quand il s'agit d'augmenter les prix, où le nombre magique est quelque part autour de 10%. Apparemment, les consommateurs ne remarquent guère cette différence. Ou s’ils le remarquent, ils ont tendance à l’accepter. Bien sûr, il y a aussi une minorité qui pourrait se plaindre. Cependant, de nombreuses autres variables (offre / demande, réputation, etc.) peuvent influer sur les prix. Mais regardons de plus près la loi de Weber. Une directive de test assez intéressante.

3. Ancrage des prix

Ancrage (ou focalisme) est une commune biais cognitif cela décrit la tendance humaine à s'appuyer trop lourdement sur la première information offerte (l'ancre) pour prendre des décisions. Imaginez maintenant un produit $ 400 à côté d'un produit $ 6000. Le 400 ressemble à une affaire à côté de l'autre. Ainsi, during prise de décision, ancrage se produit lorsque les individus utilisent une information initiale pour prendre des décisions ultérieures. Il y a beaucoup d'endroits où cela est populaire (rappelez-vous le dernier menu de restaurant que vous avez parcouru?). En bref: placer des produits haut de gamme à proximité de produits standard peut créer un sens assez clair de la valeur.

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Joe Warnimont

Joe Warnimont est un rédacteur pigiste qui crée des outils et des ressources pour aider d'autres écrivains à devenir plus productifs et à commercialiser leur travail.