Ce este un angrosist? Definiții de vânzare cu ridicata Comparații și exemple

Ce este un angrosist?

Un angrosist este un distribuitor care vinde produse unui vânzător cu amănuntul. Un angrosist își va vinde produsul în cantități vrac vânzătorilor cu amănuntul, permițând retailerului să profite de un preț mai mic decât dacă ar cumpăra articole individuale.

Angrosistul va cumpăra de obicei bunuri direct de la producător, dar ar putea cumpăra și de la un reseller. În ambele cazuri, angrostul primește reduceri mari pentru cumpărarea unor cantități mari de mărfuri.

Angrosistul este rareori implicat în fabricarea propriu-zisă a unui produs, concentrându-se în schimb pe distribuție.

Acest lucru se datorează faptului că vânzătorul cu amănuntul realizează profituri prin majorarea prețului pe care îl plătește angrosului. În cazul în care un client dorește să cumpere un produs de la comerciantului cu ridicata va fi taxat pentru o expediere drop, această taxă fiind percepută atât clientului cât și angrosistului de către a dropshipping comerciant.

Adesea, un angrosist este un specialist într-un anumit produs sau într-o categorie de produse. Alți angrosisti vor oferi o mare varietate de produse.

În plus, Angrosistul se poate concentra pe un tip de afacere pentru produsele lor sau poate oferi articole spre vânzare oricui.

Angrosiştii diferă, de asemenea, de distribuitori prin faptul că, de obicei, nu sunt asociaţi cu un anumit bun şi, prin urmare, nu este probabil să ofere un nivel superior de servicii sau suport oferit adesea de distribuitorii oficiali de produse.

Asta pentru ca Angrosistul este rareori afiliat direct cu producătorul cumpără de la și nu sunt familiarizați cu specificul și complexitatea produselor pe care le vând.

Angrosistii pot oferi si produse concurente, ceea ce nu este cazul distribuitorilor.

Dacă sunteți în căutarea pentru un lista dropshipping furnizori, cum ar fi Salehoo or Spocket poate doriți să vizitați articolul nostru Cel mai bune Drop Shipping Companii.

Ce este cumpărarea cu ridicata?

Fotografie credite: Eddie Lobanovskiy

Câțiva termeni de afaceri pot fi traduși sau utilizați pentru diferite instanțe, mai ales când vine vorba de piața angro.

De exemplu, un cumpărător angro ar putea fi o referință la un agent real care negociază între ele comercianti si vanzatori pe piata angro. Cu toate acestea, vă puteți referi și la un cumpărător angro ca comerciant în sine, considerând că este entitatea care cumpără articole de la un angrosist.

Pentru început, vom vorbi despre un cumpărător angro ca profesie.

Acesta ar fi un agent sau o persoană imparțială, care ar trebui să negocieze oferte bazate pe tendințele pieței pentru a se asigura că atât angroșul, cât și comerciantul ies înainte.

Motivul pentru care există aceste tipuri de cumpărători angro se datorează faptului că un manager de afaceri are, cel mai probabil, multe alte sarcini de îndeplinit.

Acest lucru își asumă responsabilitatea înțelegerii condițiilor pieței și a prețurilor și o transferă cuiva care este mai mult un expert în acest subiect.

Cumpărători angro au o mare varietate de alte titluri. De exemplu, unii oameni îi numesc agenți de achiziții, în timp ce alții îi numesc reprezentanți de vânzări.

Și pentru a face lucrurile și mai confuze aceste tipuri de locuri de muncă ar putea fi de fapt ocupate intern de un comerciant sau angrosist.

În general, este important să înțelegeți că un cumpărător angro ar putea fi o persoană sau un angajat terță parte care se ocupă de toate cercetările și tranzacțiile angro.

Pe de altă parte, referirea la un cumpărător cu ridicata ar putea pur și simplu să vorbească despre compania care intenționează să cumpere de la un angrosist.

Indiferent cine face achiziția, cumpărarea en-gros este una dintre cele mai comune practici pentru obținerea de produse ieftine de transformat și apoi vândut la un preț mai mare.

Baza din spatele achiziției cu ridicata este aceea că un producător, furnizor sau o companie en-gros vinde comercianților loturi mari din aceleași produse.

Acest lucru înseamnă că comercianții trebuie să aibă o anumită cantitate de capital în avans pentru a-și permite toate aceste articole.

"Dar daca funcționează în avantajul lor odată ce încep să vândă articolele individuale, deoarece revind fiecare produs la o marjă de profit fie către consumatori obișnuiți, fie către alte companii.

În general, lanțul de vânzări funcționează astfel: un furnizor sau producător vinde loturi mari de bunuri sau mărfuri direct unui cumpărător angro.

Comerciantul cu ridicata vinde apoi produsele comercianților. După cumpărarea cu ridicata, comerciantul (fie că este un magazin online sau un magazin fizic de vânzare cu amănuntul) pune un preț mai mare pentru produsele individuale și le vinde publicului larg.

Care este prețul cu ridicata?

Dacă întrebați ce preț bun cu ridicata, depinde complet de ceea ce cumpărați și în ce industrie.

Cu toate acestea, definiția prețului cu ridicata este mult mai ușor de înțeles fără o cercetare semnificativă în industria dvs.

Pe scurt, pretul cu ridicata este tariful practicat de angrosisti sau producatori sau furnizori pentru un grup de produse.

Acea colecție de produse va costa o sumă semnificativă de bani pentru comerciant, dar atunci când descompuneți prețul pe unitate, prețul cu ridicata este doar o fracțiune din costul prețului cu amănuntul.

Deci, să presupunem că un comerciant cheltuiește o mie de dolari pentru 100 de unități de pantofi. în total 1000 USD este prețul cu ridicata al lotului, dar prețul unitar cu ridicata ar ajunge la 10 USD pe unitate.

Acesta va fi semnificativ mai ieftin decât prețul unitar de vânzare cu amănuntul. Acum, să presupunem că comerciantul își marchează pe al lui preț cu amănuntul per pantof la 50 USD.

asta- o marjă de profit de 40 USD per pantof când scadeți prețul cu amănuntul și prețul cu ridicata. Dacă comerciantul ar vinde toți cei 100 de pantofi, ea ar avea un profit total de 4000 $.

Motivul pentru care prețul cu ridicata este mult mai ieftin decât prețul cu amănuntul este pentru că retailerul oferă un serviciu consumatorului.

Acest serviciu poate fi cunoașterea produselor, locația de vânzare cu amănuntul, accesibilitatea sau o mare varietate de alte lucruri care facilitează accesul clienților la anumite produse.

Pe de altă parte, comerciantul cu ridicata poate achiziționa produse ieftin, deoarece se bazează pe volum pentru a-și face propriile profituri.

Singura cale Angrosistul face bani dacă comercianții sunt dispuși să cumpere cantități mari de articole. În caz contrar, dacă angrostul ar vinde articole unice, ar fi mult mai costisitor pentru el pe termen scurt și lung.

Dacă o companie en-gros cumpără de la un producător, prețurile sunt doar ușor majorate atunci când se întoarce și vinde către comercianți.

Dar odată ce comerciantul primește articolele și le împarte în vânzări individuale, marjele de profit cresc, poate, până la dublarea prețului sau chiar mai mult.

Care este valoarea medie de vânzare cu amănuntul cu amănuntul?

Aceasta este o întrebare minunată, deoarece profiturile dvs. depind de cât de mult crește produsele dvs. de la prețurile cu ridicata.

Există mai multe moduri de a vă da seama cât de mult ar trebui să vă majorați prețurile angro ca comerciant. In orice caz, vom acoperi asta în secțiunea de mai jos. Sub această întrebare, vom sublinia cât de mult magazinele de vânzare cu amănuntul și online marchează produsele în funcție de industrie.

După cum am explicat puțin în secțiunea anterioară, un markup este raportul dintre profitul brut și prețul de vânzare.

De exemplu, dacă aveți un produs care vă costă 5 USD și o vinzi cu 9 USD, profitul brut ajunge să fie de 4 USD. The Profitul brut de 4 USD este, de asemenea, considerat markup pentru produsul dvs.

În lumea afacerilor, nu există un markup normal. Unele industrii, precum moda, sunt capabile să plesnească o mie de dolari etichete de preț la îmbrăcăminte care costă doar câteva sute de dolari.

Pe de altă parte, multe magazine de vânzare cu amănuntul, cum ar fi magazinele de hardware și magazinele alimentare, sunt cunoscute pentru că au marje extrem de mici – cu alte cuvinte, markupurile lor sunt destul de mici pe unitate.

Dacă sunteți curioși cu privire la majorările tipice din diferite industrii, să trecem prin unele dintre industriile care au majorări mai mari și unele dintre industriile care au majorări mai mici.

Bijuteriile sunt în mod constant unul dintre cele mai bine marcate produse din lume. Puteți citi studii de caz despre cum diamantele și multe alte pietre prețioase sunt practic fără valoare până când ajung în magazinele de vânzare cu amănuntul.

Ar fi destul de neobișnuit să găsești o bijuterie care nu este majorată cu cel puțin 50% din prețul cu ridicata.

industria confecțiilor are o structură similară pentru marcarea produselor. Și nu sunt doar hainele tale de vârf, la modă. Când intri în Walmart sau în orice alt comerciant cu amănuntul cu buget redus, acele cămăși și pantaloni sunt de obicei marcat de la 100% la 400%.

Chiar dacă marjele sunt adesea mici în industria restaurantelor, mâncarea este în general marcată aproximativ 60%. Băuturile sunt și mai rele, având în vedere că sunt foarte ieftin de creat. Nu este neobișnuit să vezi Markup de 400% la băuturi. Marjele subțiri pot fi atribuite costurilor generale ridicate ale funcționării unui restaurant.

Industria farmaceutică este cunoscută pentru că are markupuri extreme. Acest lucru îi bifează de obicei pe majoritatea oamenilor care nu lucrează în industria farmaceutică, având în vedere că se știe că markupurile depășesc 6,000%. Chiar și rețetele generice mai ieftine văd markupuri de peste 1000%.

Tehnologia este un animal interesant, deoarece unele tipuri de tehnologie produc marje de profit mari. Cu toate acestea, multe companii de tehnologie, cum ar fi cele care vând telefoane mobile, au probleme cu atingerea marjelor de 10%.

Multe întreprinderi mici iau deciziile de vânzare a produselor în funcție de articolele care pot aduce cele mai mari markup-uri.

Nu este o idee rea dacă ai un capital limitat și tocmai ai început cu un magazin online.

Cu toate acestea, nu ar trebui să excludeți industriile cu marjă mică, deoarece cu o execuție corectă puteți încă câștiga o sumă semnificativă de bani.

Singura problemă este că este adesea mai greu să intri în acele industrii cu marjă mică.

Cum marcați prețurile cu ridicata?

Fotografie credite: Daria

Există mai multe moduri de a stabiliți prețul produselor dvs. cu amănuntul după ce le cumpărați cu ridicata. Avem un ghid care acoperă trei dintre cele mai bune practici pentru stabilirea prețurilor, dar există atât de multe alte opțiuni din care puteți alege.

Iată câteva dintre cele mai frecvente strategii de marcare a prețurilor cu ridicata:

• MSRP - MSRP sau prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător, este o practică obișnuită în care producătorul recomandă un anumit punct de preț pentru ca comerciantul cu amănuntul să îl listeze pentru clienții săi. Aceasta a fost o modalitate mult mai obișnuită de a preța produsele cu ridicata, deoarece a permis producătorilor să standardizeze grupuri de anumite produse, în funcție de comerciantul cu amănuntul care le vinde și de locații. Acestea fiind spuse, veți vedea că MSRP este utilizat cel mai frecvent atunci când elementul este mai obișnuit. Deci, dacă este un produs nou-nouț sau o bijuterie unică, nu există cu adevărat nici un mod sau niciun motiv să utilizați MSRP. În general, MSRP îl face mai ușor pentru retailer, dar este posibil să aveți și un dezavantaj față de concurenți care le fac prețurile mai bune pentru clienți.
• Prețul Keystone - Procesul de stabilire a prețurilor Keystone este, de asemenea, un mod mai simplu de a marca articolele dvs. cu ridicata. De obicei, implică vânzătorul cu amănuntul dublarea costului cu ridicata și, eventual, ajustarea prețului în funcție de anumiți factori de piață. De exemplu, ați putea realiza că simpla dublare a costului cu ridicata nu este suficientă din cauza costurilor dvs. potențiale de transport și manipulare. Majoritatea comercianților cu amănuntul își vor da seama că dublarea costului cu ridicata este de obicei prea costisitoare pentru consumatori. Cu toate acestea, articolele unice ar trebui să aibă un markup mult mai mare. Totul depinde de industrie și de cât de competitiv va fi acel produs.
• Prețuri multiple – Prețurile multiple se mai numesc și grupare, în care împerechezi mai multe produse și vinzi acel pachet la un cost puțin mai mic pentru toate acestea combinate. Acest lucru generează o valoare percepută mai mare, deoarece clientul primește mai mult pentru banii lor. Această strategie de markup cu ridicata este foarte comună în industria de îmbrăcăminte și în magazinele alimentare. Singura problemă este că poate fi dificil să vindeți articolele individuale la prețuri obișnuite după ce le eliminați din pachete.
• Preț cu reducere - O vânzare sau reducere la un anumit produs sau grup de produse se întâmplă ocazional. Pe scurt, comerciantul cu amănuntul a marcat deja prețul cu ridicata, doar pentru a elimina o parte din acest preț, astfel încât să atragă mai mulți clienți la check-out și să conducă potențial trafic în anumite anotimpuri. Majoritatea companiilor au reduceri pe tot parcursul anului. Regula generală este de a nu crea o reputație de a fi un comerciant cu amănuntul la prețuri avantajoase - adică, cu excepția cazului în care acesta este obiectivul general (cum ar fi Walmart).
• Prețuri cu pierderi de plumb - Acest tip de strategie de markup implică, de fapt, selectarea unor produse pe care să le reduceți ocazional. Știți că acest lucru va duce oamenii la magazinul dvs. din cauza reducerii. Cu toate acestea, scopul este de a avea mai multe produse complementare pe care clientul este obligat să le cumpere în timp ce se află la magazin. Un exemplu excelent în acest sens ar fi vânzarea aparatelor de ras pentru bărbați la un preț redus, apoi prezentarea cremei de ras și a bărbieritului la preț complet.
• Prețuri de ancorare - Acest tip de prețuri psihologice pentru produse vă permite să marcați prețurile cu ridicata până la un anumit punct, arătând totuși că a fost aplicată o reducere. Indiferent dacă s-a aplicat o reducere, practica dezvăluie în continuare un preț original bătut, împreună cu un preț de vânzare. S-a demonstrat că acest tip de prețuri declanșează un răspuns în cazul în care consumatorii au mult mai multe șanse să cumpere.
• Deasupra concurenței - O altă modalitate de a vă marca prețurile cu ridicata este să achiziționați produsele de la angrosist, apoi să vă uitați imediat la ce concurența dvs. vinde produse similare. Ați putea prețui aceste produse puțin peste concurența dvs. pentru a crea percepția că produsele dvs. sunt de fapt de o calitate mai bună. Un bun exemplu în acest sens ar fi modul în care Starbucks sau Apple creează, mai mult sau mai puțin, aceleași produse ca și concurența - dar oamenii cred că sunt mai buni datorită costurilor suplimentare. Acum, Apple ar putea produce computere mai bune decât unii producători - o mare parte din acestea este subiectivă. Dar, este greu de argumentat că computerele Apple valorează o marjă de 1,000 USD lângă un computer Dell comparabil.
• Sub concurență - Cealaltă opțiune este să treci sub concurență. Vă analizați prețurile cu ridicata și vă asigurați că puteți negocia cu acești angrosiști ​​pentru a oferi în mod constant costuri mai mici. Acest lucru se poate dovedi dificil, având în vedere că este posibil să trebuiască să concurați cu unii dintre cei mai mari comercianți cu amănuntul cu preț redus din lume. Cu toate acestea, acest tip de preț poate funcționa în continuare cu oarecare creativitate - luați de exemplu Dollar Shave Club.

Cu toate strategiile de preț, încă trebuie să începeți prin a merge la distribuitorul dvs. cu ridicata și a înțelege cât de mult vă puteți marca produsele pentru a le face să merite pe termen lung.

Testarea este adesea necesară, împreună cu cercetarea de piață. După aceea, vă puteți ajusta prețurile pentru a înțelege mai bine cât de mult profit puteți obține pentru fiecare dintre produsele dvs.

Care sunt cele trei tipuri de angrosisti?

Ca întotdeauna cu afacerile cu ridicata. o varietate de termeni sunt folosiți pentru a face referire la anumite titluri de post și clasificări.

Acestea fiind spuse, putem încă împărți angrosistii în trei categorii generale, chiar dacă unii le numesc lucruri diferite.

Iată tipurile de angrosiști:

• Angrosisti negustori - Acesta este tipul de angrosist la care v-ați gândi de obicei atunci când auziți termenul „angrosist”. Comerciantul cu ridicata al comerțului se angajează să achiziționeze cantități mai mari de produse, să le depoziteze și apoi să le vândă în cantități oarecum mai mici pentru o marcare. Aceste cantități mai mici sunt încă considerate en-gros, dar sunt împărțite astfel încât comercianții cu amănuntul să le poată achiziționa la cantități rezonabile. Angrosistul tradițional nu fabrică de fapt produsele în care vinde. În schimb, are o cunoaștere puternică în ce produse sunt cele mai susceptibile de a vinde în cantități mari, precum și la nivel de retail. Un angrosist este adesea numit nume diferite, inclusiv importatori, exportatori, lucrători și distribuitori. În plus, angrosiștii se pot concentra pe vânzarea către zeci de industrii diferite sau se pot concentra pe una sau două.
• Agenți / brokeri - De obicei, agenții angro și brokerii nu dețin produsele pe care le vând. În schimb, agentul negociază în mod activ tranzacții pentru a se asigura că angrosiștii obțin cel mai bun preț posibil. Mulți dintre acești agenți și brokeri vor lucra de fapt pentru angrosistul, dar nu este neobișnuit ca aceștia să primească pur și simplu un comision pentru fiecare vânzare care trece.
• Vânzări și distribuție pentru producție - Producătorii au, de asemenea, echipe de vânzări și birouri complete ale distribuitorilor care reprezintă producătorii în introducerea produselor pe piața angro. Aceste echipe de vânzări și alți reprezentanți nu au de obicei nimic de-a face cu procesul de fabricație. De fapt, birourile sunt, în general, departe de facilitățile de depozitare în care produsele sunt depozitate și fabricate. Datorită asociației, aceste tipuri de reprezentanți sunt adesea considerați și angrosiști. Motivul pentru aceasta este că acestea încheie tranzacții cu ridicata și au responsabilitatea de a distribui produse la nivel de comerț cu ridicata.

Cum să găsiți cei mai buni furnizori cu ridicata pentru magazinul dvs. online

Fotografie credite: Oberlo

Cand cauți un furnizor en-gros pentru magazinul tău online, este important să înțelegeți cum funcționează sistemul și unde ar trebui să vă uitați.

Problema principală este că en-gros nu este deloc un sistem sau o industrie bine structurată. De fapt, cea mai mare parte a pieței angro este o colecție de furnizori și producători aleatoriu care sunt împrăștiați în întreaga lume.

Vestea bună este că trăim în era digitală, așa că nu trebuie să fii constant la telefon și caută prin directoare fizice pentru a găsi cei mai buni angrosisti de acolo. În schimb, puteți apela la piețele online precum AliExpress sau AliBaba.

În ambele opțiuni, puteți naviga la fiecare site web exact așa cum ați face cu Amazon și puteți naviga pentru a decide care dintre cele mai populare produse ați dori să vindeți în propriul magazin online.

Ceea ce este, de asemenea, grozav la aceste tipuri de site-uri de directoare este că vă puteți filtra produsele în funcție de cum arată și chiar puteți verifica imagini sau verifica detalii despre fiecare furnizor.

În general, scopul dvs. este să vă asociați cu furnizori de renume, care vă vor răspunde la apelul telefonic sau la e-mailuri, furnizați produse de calitate și livrați acele produse la timp.

Multe magazine online parteneriate cu furnizori din locuri precum China și India, deoarece prețurile sunt de obicei mai mici și, de obicei, puteți găsi furnizori pe site-uri precum AliBaba.

Pentru a găsiți cei mai buni furnizori angro, ar trebui să parcurgeți câțiva pași simpli:

1. Căutați și găsiți furnizori en-gros cu reputație prin directoare online sau site-uri precum AliExpress.
2. Faceți o listă cu furnizorii dvs. preferați pe baza reputației în produsele pe care le furnizează.
3. Contactați fiecare furnizor prin e-mail sau telefon.
4. Asigurați-vă că primul contact este cât mai productiv posibil. Dacă cineva nu vă răspunde sau este imposibil să înțelegeți ce spune, este posibil să aveți probleme cu comunicarea în viitor.
5. Cereți fiecărui furnizor angro mostre de anumite produse. Majoritatea furnizorilor en-gros necesită să plătiți pentru eșantioanele dvs., deci ar trebui să decideți asupra unei mână de produse pe care aproape că le veți garanta că veți vinde. Apoi, puteți verifica calitatea acestor produse pentru dvs.
6. Gândiți-vă la negocieri pentru prețuri mai bune. Veți avea nevoie de o anumită pârghie pentru ca acest lucru să funcționeze deloc.
7. Evita dropshipping aranjamente la început.

Mulți proprietari de magazine online vor începe să contacteze furnizorii prin telefon sau e-mail și vor descoperi că acest lucru funcționează destul de bine.

Nu ai nevoie de niciun fel de pregătire de la noi pentru a face asta, deoarece tot ce trebuie să faci este începe să cercetezi angrosisti locali și contactându-i în legătură cu afacerea dvs.

Cu toate acestea, este posibil să nu știți exact unde să căutați pentru a găsi furnizorii online. Prin urmare, avem o listă cu mai multe directoare și magazine de comerț electronic care vă conectează simultan cu mai mulți angrosiști. Acestea sunt câteva dintre preferatele noastre:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino Direct
• Surse globale
• Lumina în cutie

S-ar putea să luați în considerare și câteva site-uri web de aprovizionare cu ridicata dropshipping - precum Spocket, Salehoo, AliDropship, sau mărci la nivel mondial.

Comparații cu alte opțiuni de realizare și vânzare

Fotografie credite: Serghei Deykin

După cum probabil ați observat deja, termenul en-gros poate fi confundat cu multe alte metode de vânzare și distribuție.

Din acest motiv, dorim să clarificăm exact cum se compară comerțul cu ridicata cu unele opțiuni similare de realizare. Vom vorbi chiar și despre când ați putea folosi unul peste celălalt.

Care este diferența dintre vânzările cu ridicata și cu amănuntul?

Răspunsul de bază la această întrebare este că un proprietar de afaceri cu amănuntul își vinde produsele direct consumatorului.

Aceasta înseamnă că vânzătorul cu amănuntul cumpără de obicei produse de la un angrosist. Vânzările cu amănuntul sunt fie sub formă de vânzare prin intermediul unui magazin online, fie printr-un magazin fizic de vânzare cu amănuntul.

Pe de altă parte, un vânzător angro are retaileri ca clienți, vânzând produsele sale în vrac la un preț pe unitate mai mic.

În esență, comerciantul cu amănuntul ar fi considerat un intermediar, deoarece aduc produsul mai aproape de client și oferă confortul și serviciul găsiți de obicei într-un magazin de comerț electronic sau într-un magazin cu amănuntul.

Vânzările cu ridicata și cu amănuntul diferă și în alte moduri. De exemplu, afacerea cu ridicata se învârte în jurul vânzării unui număr mare de produse – care necesită adesea oameni de vânzări pricepuți care sunt dispuși să gestioneze clienții B2B.

Retailerii se concentrează mai mult pe vânzările individuale cu etichete de preț mai ieftine (când spunem asta ne referim la vânzarea unei cămăși cu 20 USD în loc de 100 de cămăși cu 1,000 USD).

Procesul de vânzare este adesea mai puțin greoi, dar aceștia trebuie să se ocupe și de consumatori, fie în mod față în față, fie digital.

Care este diferența dintre angrosisti și distribuitori?

În funcție de industrie și de companiile din acea industrie, acești termeni ar putea fi amestecați pentru a însemna lucruri diferite.

Cu toate acestea, distribuitorii, angrosiştii şi producătorii ar trebui să aibă responsabilităţi separate.

Angrosiştii sunt de obicei companii mai mari care sunt mai interesate să găsească potenţiali cumpărători cu amănuntul decât să producă produsele.

Producătorii, pe de altă parte, sunt mai interesați de produse pentru construcții, spre deosebire de a trece printr-un proces de vânzare plictisitor.

Din acest motiv, producătorii de obicei parteneriat cu un distribuitor. Aceasta înseamnă că există, de fapt, un alt intermediar în întregul flux de vânzări.

Deci, o pereche de pantofi ar fi creată într-un depozit de producție, apoi distribuitorul iese și găsea angrosisti care ar putea dori să cumpere acei pantofi în vrac.

Distribuitorul își termină treaba până la următorul lot de vânzări către un angrosist.

Angrosistii cumpara o cantitate mare de articole direct de la acesti distribuitori care reprezinta producatorii.

Cu cât angrosiştii cumpără mai multe produse, cu atât costul unitar pe care trebuie să-l cheltuiască mai ieftin. După cum am aflat mai devreme în acest articol, angrosistii se întorc apoi și vând în vrac companiilor de vânzare cu amănuntul, fie online, fie în mod concret.

Angrosistul include un mic marcaj, dar abia când comerciantul vinde consumatorilor, vedem un markup semnificativ din cauza vânzărilor individuale de produse.

Care este diferența dintre angrosisti, distribuitori și comercianți cu amănuntul?

Există o mulțime de termeni de care trebuie să fii conștient atunci când începi să-ți construiești afacerea online. De exemplu, atunci când cumpărați produse, poate fi necesar să creați relații cu angrosisti, distribuitori și retaileri.

Vânzările cu ridicata, distribuitorii și comercianții cu amănuntul sunt toate părți cruciale ale lanțului general de vânzări pentru aproape orice model de afaceri.

Practic, fiecare comerciant cu amănuntul are de luat în considerare o versiune a acestui lanț de aprovizionare. Iată ce trebuie să știți despre diferența dintre angrosisti, distribuitori și retaileri.

distribuitori

Distribuitorii sunt profesioniști care lucrează cu producători pe care îi pot reprezenta sau doar participă la acțiuni de revânzare.

Mulți distribuitori au acorduri de cumpărare exclusive care limitează numărul de participanți cu care pot interacționa sau permite distribuția într-un anumit teritoriu.

Un distribuitor este principalul punct de contact pentru producătorii care doresc să-și livreze produsele potențialilor cumpărători.

Cu toate acestea, majoritatea distribuitorilor nu vor vinde bunurile unui producător direct unui client. Cantitatea mare de produs pe care o preiau distribuitorii de obicei înseamnă că pot lucra cu reprezentanți angro, sau angrosisti. Unii distribuitori lucrează direct cu comercianții cu amănuntul pentru a vinde și produse.

Angrosisti

Angrosiştii sunt intermediarul între distribuitori şi producători, şi comerciantul cu amănuntul şi utilizatorul final al acestora. Angrosişti prin cantităţi mari de produse direct de la experţi pe piata de distributie.

Comenzile de achiziție cu volum mare sunt obișnuite la angrosisti și mulți distribuitori vor oferi reduceri în funcție de cât de mult alege un angrosist să cumpere.

Un angrosist poate achiziționa diverse tipuri de mărfuri de la un distribuitor, de la tehnologie la îmbrăcăminte.

Apoi, mărfurile sunt adesea organizate și vândute în cantități mici către comercianții cu amănuntul, printr-un canal de distribuție diferit. De asemenea, comercianții cu amănuntul pot primi articole la un preț redus de la angrosisti, în funcție de cât de mult cumpără pentru liniile lor de produse.

Comercianți

Comercianții cu amănuntul sunt ultimul profesionist din linia înainte ca un articol să ajungă la un client. Retailerii sunt proprietari de afaceri de bază care vând produse direct pe piața de consum.

Majoritatea comercianților cu amănuntul vor vinde produse specifice care sunt relevante pentru industria și mărcile lor. Comercianții cu amănuntul pot cumpăra cantități mai mici de articole de la o marcă în spațiul de distribuție.

Retailerii sunt ultimul punct din lanțul de aprovizionare în majoritatea cazurilor, înainte ca produsul să ajungă la client. Cu toate acestea, unii angrosisti pot vinde și clienților finali.

De exemplu, Costco vinde clienților de afaceri pentru a-i ajuta să acceseze prețuri mai mici, dar ocazional, consumatorii cu amănuntul vor cumpăra produse doar pentru ei înșiși.

Unele operațiuni comerciale pot implica o singură companie care produce produse la prețuri mici, pe care apoi le vinde direct clienților cu amănuntul.

Eliminarea anumitor părți ale lanțului de aprovizionare, precum angrosiştii şi distribuitorii, poate economisi bani și timp. In orice caz, acest proces ar putea însemna, de asemenea, că este mai greu pentru anumite companii să se extindă și să-și crească vânzările în viitor.

Utilizarea cercetării de piață și a relațiilor stabilite cu alte entități creează noi oportunități pentru succesul în afaceri.

Care este diferența dintre comerțul cu ridicata și Dropshipping?

Comerțul cu ridicata are multe argumente pro și contra. Există, de asemenea, multe argumente pro și contra drop shipping. Vom parcurge diferitele elemente ale fiecăruia în următoarele câteva paragrafe, dar am dori, de asemenea, să prezentăm diferențele de bază care ar putea lua decizia dvs. cu privire la modul de furnizare a produselor dvs.

Pe scurt, cumpărarea cu ridicata înseamnă că cumpărați un număr mare de articole la prețuri pe unitate mai mici.

Din acest motiv, trebuie să găsiți o modalitate de a stoca acele produse, de a le împacheta și de a le trimite clienților. Devine o operațiune mult mai mare decât drop shippingtotuși, economisiți semnificativ prețul pe unitate - îmbunătățind astfel marjele de profit.

Dropshipping nu necesită depozitare, împachetați sau expediați oricare dintre articolele pe care clienții dvs. le cumpără din magazinul dvs. În schimb, faceți parteneriate cu furnizorul sau producătorul care este dispus să livreze produse.

Acest lucru înseamnă că compania dvs. creează un site web cu pagini de produse și module de checkout pentru acceptarea plăților.

Principala muncă pe care trebuie să o faci este gestionarea site-ului dvs. web, gestionarea asistenței pentru clienți și marketingul pentru clienții dvs. Odată ce un utilizator intră pe site-ul dvs. și face o achiziție, primiți acea comandă de achiziție.

În funcție de configurația dvs., este posibil să fie necesar să trimiteți comanda de cumpărare expeditorului dvs. drop pentru a finaliza comanda.

Cu toate acestea, mulți constructori de site-uri web vor lega fără probleme magazinul dvs. online de expeditorul drop-ship, ceea ce înseamnă că atunci când o comandă este trimisă, furnizorul este notificat automat, astfel încât produsul să poată fi trimis imediat.

Care sunt unele dintre avantajele cumpărării cu ridicata?

În primul rând, aproape toate produsele pe care le cumpărați vor fi mai ieftine prin intermediul unui angrosist. Adică prețul pe unitate va fi mai ieftin.

Prin urmare, vă puteți crește marjele de profit și, sperăm, să conduceți o afacere mai de succes.

În plus, cumpărați de la un angrosist care a cumpărat deja aceste produse de la un producător.

Deci, ei știu că aceste produse au un istoric dovedit și cel mai probabil vor avea succes atunci când sunt vândute consumatorilor. În acest sens, poți să-ți minimizezi propriul risc.

În cele din urmă, comerțul cu ridicata vă permite de obicei să aveți mai mult control asupra întregului proces. De la adăugarea etichetelor de expediere la marcarea pachetelor și chiar la vizualizarea produselor înainte ca acestea să fie expediate către clienți.

Nivelul de control este mai răspândit atunci când lucrezi cu un angrosist.

Care sunt unele dintre minusurile cumpărării cu ridicata?

Principalul dezavantaj al achiziționării de la un angrosist este că aproape întotdeauna trebuie să cumpărați în cantități mari.

Din acest motiv, trebuie să găsiți un loc pentru a stoca acest lot mare de inventar. În plus, trebuie să cheltuiți bani pe ambalaje, mai mulți angajați, poștă și orice altceva care intră în procesul de depozitare și expediere.

Deși obțineți mai multe marje de profit, există mai multe costuri suplimentare care vin împreună cu stocarea și expedierea propriilor produse.

În cele din urmă, există un anumit risc care implică cumpărarea cu ridicata. Deși presupui că angrosului îi plac aceste produse și știe că se vând bine, sunteți forțat să cumpărați cantități mai mari de produs.

Dacă, întâmplător, nu poți vinde toate articolele pe care le-ai cumpărat, compania ta este blocată să mănânce costul respectiv.

Care sunt avantajele drop shipping?

Drop shipping este un concept ceva mai nou, care are destul de multe beneficii, în special pentru întreprinderile mici.

În primul rând, investiția inițială ar putea fi aproape de nimic. Cel mai probabil veți construi un site web și veți cheltui niște bani și timp pentru a configura întreaga operațiune, dar nu trebuie să plătiți pentru un lot mare de articole angro.

De asemenea, nu există costuri legate de inventarul, transportul, ambalarea și depozitarea nevândute.

Un beneficiu final este că întreprinderile comerciale cu amănuntul stabilite pot testa apele de comerț electronic în timp ce își desfășoară activitatea principală.

Care sunt dezavantajele drop shipping?

Motivul principal pentru care ați putea vedea unele probleme drop shipping este că pierzi controlul asupra întregului proces de vânzare.

Da, finalizați vânzarea reală pe site-ul dvs. web, dar acolo se termină majoritatea controlului dvs. Expeditorul tău drop este cel care stochează produsul și îl împachetează pentru a-l trimite clientului.

Deci, dacă expeditorul nu trimite produsul la timp, tu ești cel care trebuie să suporte greul.

De asemenea, veți descoperi că este mai dificil să vă marcați ambalajul și produsele din interiorul respectiv. Din fericire, majoritatea expeditorilor drop îți vor permite să vezi mostre ale produselor reale înainte de a le trimite clienților tăi.

Cu toate acestea, magazinele de comerț electronic cu mii de produse nu vor testa fiecare dintre ele, ceea ce reprezintă o investiție riscantă atunci când unele dintre articole ar putea să nu fie de cea mai înaltă calitate.

Ultimul dezavantaj al drop shipping implică marje de profit. Deoarece furnizorii trimit produse către clienții dvs. individual, nu vă apropiați pe departe de marjele pe care le-ați face cu vânzarea cu ridicata.

Din fericire, puteți economisi niște bani dacă nu plătiți pentru facilitățile de transport și depozitare. Cu toate acestea, veți constata că profiturile dvs. sunt adesea extrem de subțire sau trebuie să creșteți prețurile, astfel încât este dificil să concurați cu magazinele de comerț electronic mai mari cu produse similare.

Care este diferența dintre comerțul cu ridicata și împlinirea de sine?

Auto-împlinirea este adesea un termen cu care s-ar putea să dai din plin atunci când construiești un magazin online. De fapt, nu are nicio legătură cu comerțul cu ridicata, mai degrabă este ceea ce ați face ca comerciant după ce cumpărați de la un angrosist.

De fapt, este chiar opusul drop shipping (așa cum am vorbit în secțiunea anterioară), de unde achiziționați tot inventarul de la un angrosist, apoi finalizați toate lucrările de îndeplinire cu propriul timp, bani și resurse.

Împlinire, în sine, este procesul de preluare a unui produs după vânzare și de a-l aduce la ușa clientului.

Deci, aceasta implică ambalarea, ambalarea, introducerea unei chitanțe, depozitarea înainte de vânzare, expedierea și furnizarea unui număr de urmărire.

Auto-împlinirea înseamnă că compania dumneavoastră a făcut toți acești pași ea însăși. Angrosistul este încă în ecuație, deoarece ți-ai cumpărat inventarul de la ei.

Care este diferența dintre realizarea cu ridicata și realizarea de către terți?

Încă o dată, comerțul cu ridicata și realizarea sunt separate în procesul de vânzare. Dacă ar fi să optați pentru îndeplinirea de către terți, există încă șanse mari să cumpărați toate aceste produse de la un angrosist.

O întrebare mai bună ar fi care este diferența dintre împlinirea terților și împlinirea de sine. În definiția noastră a auto-împlinirii, am vorbit despre modul în care întregul proces de ambalare, depozitare și livrare este gestionat intern.

Elaborarea de către terți este locul în care ați colabora cu o companie de logistică pentru a vă ocupa de lucruri precum depozitarea și expedierea. Îndeplinirea terților devine din ce în ce mai popular din cauza cât de scump și dificil este să expediați singuri produse.

Beneficiază compania dvs. eliberând timp pentru alte lucruri precum design web și marketing. Desigur, trebuie să plătiți o altă companie pentru a finaliza această îndeplinire pentru dvs.

În plus, s-ar putea să ajungi să compromiți calitatea ambalajului tău sau cât timp este nevoie pentru a trimite acele articole clienților tăi.

În general, multe companii consideră că auto-împlinirea este cea mai bună opțiune. Elaborarea de către terți este, de asemenea, o soluție viabilă, în special pentru magazinele online care își creează propriile produse.

În acest fel, vă puteți concentra pe dezvoltarea produsului și apoi trimiteți toate aceste articole către o companie de onorare pentru a se ocupa de restul.

Cum deveniți angrosist?

Legate de articole:

• Furnizori de en-gros
• Configurare a Drop Shipping Afaceri
• Listă de Dropshipping Angrosisti