Ce este un angrosist? Definiție cu ridicata

Un distribuitor care vinde produse către un vânzător cu amănuntul. Un angrosist își va vinde produsul în cantități mari către comercianții cu amănuntul, permițându-i comerciantului cu amănuntul să profite de un preț mai mic decât dacă ar cumpăra articole individuale. Angrosistul va cumpăra de obicei bunuri direct de la producător, dar ar putea cumpăra și de la un revânzător. În ambele cazuri, angrosistul primește reduceri mari pentru cumpărarea unor cantități mari de bunuri. Angrosistul este rar implicat în fabricarea propriu-zisă a unui produs, concentrându-se în schimb pe distribuție.

Un angrosist necesită o licență pentru a-și vinde produsul comerciantului cu amănuntul, iar produsul său nu va fi, în general, disponibil pentru client la același preț ca și pentru comerciantul cu amănuntul. Acest lucru se datorează faptului că vânzătorul cu amănuntul realizează profituri prin majorarea prețului pe care îl plătește angrosistului. În cazul în care un client wishPentru a cumpăra un produs de la angrosist, acesta va fi taxat pentru un drop shipment, această taxă fiind percepută atât clientului, cât și angrosului de către un drop shipping comerciant.

Adesea un angrosist este specialist într-un anumit produs sau într-o categorie de produse. Alți angrosiști ​​vor oferi o mare varietate de produse. În plus, angrosistul se poate concentra pe un tip de afacere pentru produsele sale sau poate oferi articole de vânzare oricui.

Angrosistii diferă, de asemenea, de distribuitori prin faptul că de obicei nu sunt asociați cu un anumit bun și, prin urmare, este puțin probabil să ofere un nivel mai ridicat de servicii sau asistență oferită adesea de distribuitorii oficiali de produse. Acest lucru se datorează faptului că angrosistul este rareori afiliat direct la producătorul de la care cumpără și nu este familiarizat cu specificul și complexitatea produselor pe care le vând. Angrosistii pot oferi, de asemenea, produse concurente, ceea ce nu este cazul distribuitorilor.

Ce este cumpărarea cu ridicata?

Câțiva termeni de afaceri pot fi traduși sau utilizați pentru diferite instanțe, mai ales când vine vorba de piața angro.

De exemplu, un cumpărător angro ar putea fi o referință la un agent real care negociază între comercianți și vânzători pe piața angro. Cu toate acestea, s-ar putea să vă referiți și la un cumpărător angro ca fiind comerciant în sine, considerând că este entitatea care cumpără articole de la un angrosist.

Pentru început, vom vorbi despre un cumpărător angro ca profesie.

Acesta ar fi un agent sau imparțialdividual care ar trebui să negocieze acorduri bazate pe tendințele pieței pentru a se asigura că atât comerciantul cu ridicata, cât și comerciantul ies în față. Motivul pentru care există aceste tipuri de cumpărători angro este că un manager de afaceri are cel mai probabil multe alte sarcini de îndeplinit. Aceasta își asumă responsabilitatea de a înțelege condițiile și prețurile pieței și le transferă către cineva care este mai mult un expert pe această temă.

Cumpărătorii cu ridicata au o mare varietate de alte titluri. De exemplu, unii oameni îi numesc agenți de cumpărare, în timp ce alții îi numesc reprezentanți de vânzări. Și pentru a face lucrurile și mai confuze, aceste tipuri de locuri de muncă ar putea fi de fapt ocupate de către un comerciant sau cu ridicata.

În general, este important să înțelegem că un cumpărător en-gros ar putea fi terțdividual sau angajat care se ocupă de toate cercetările și tranzacțiile angro.

Pe de altă parte, referirea la un cumpărător cu ridicata ar putea pur și simplu să vorbească despre compania care intenționează să cumpere de la un angrosist.

Indiferent de cine efectuează achizițiile, cumpărarea cu ridicata este una dintre cele mai frecvente practici pentru obținerea de produse ieftine pentru a transforma și apoi vinde la un preț mai mare. Baza care stă la baza cumpărării angro este că un producător, furnizor sau o companie angro vinde loturi mari de aceleași produse comercianților. Aceasta înseamnă că comercianții trebuie să aibă o anumită cantitate de capital inițial pentru a-și permite toate aceste articole. Cu toate acestea, funcționează în avantajul lor odată ce încep să vândă îndiviarticole duale, deoarece revând fiecare produs la o marjă de profit fie către consumatorii obișnuiți, fie către alte întreprinderi.

În general, lanțul de vânzări funcționează astfel: un furnizor sau producător vinde loturi mari de bunuri sau mărfuri direct unui cumpărător angro. Angrosistul vinde apoi produsele către comercianți. După achiziția cu ridicata, comerciantul (fie că este un magazin online sau un magazin fizic de vânzare cu amănuntul) pune un preț mai mare ladiviproduse duale și le vinde publicului larg.

Care este prețul cu ridicata?

Dacă întrebați ce preț bun cu ridicata, depinde complet de ceea ce cumpărați și în ce industrie.

Cu toate acestea, definiția prețului cu ridicata este mult mai ușor de înțeles fără cercetări semnificative în industria dvs. Pe scurt, prețul cu ridicata este rata percepută de angrosiști ​​sau producători sau furnizori pentru un grup de produse. Această colecție de produse va costa o sumă semnificativă de bani pentru comerciant, dar atunci când defalcați prețul pe unitate, prețul cu ridicata este doar o fracțiune din costul prețului cu amănuntul.

Deci, să presupunem că un comerciant cheltuiește o mie de dolari pentru 100 de unități de pantofi. Totalul de 1000 USD este prețul cu ridicata al lotului, dar prețul unitar cu ridicata ar ajunge la 10 USD pe unitate. Acest lucru va fi semnificativ mai ieftin decât prețul unitar de vânzare cu amănuntul. Acum, să presupunem că comerciantul își marchează prețul cu amănuntul pe pantof la 50 USD. Aceasta reprezintă o marjă de profit de 40 USD pe pantof atunci când scădeți prețul cu amănuntul și prețul cu ridicata. Dacă negustorul ar vinde toate cele 100 de pantofi, ar face un profit total de 4000 de dolari.

Motivul pentru care prețul cu ridicata este mult mai ieftin decât prețul cu amănuntul este că retailerul oferă un serviciu consumatorului. Serviciul respectiv poate fi cunoașterea produselor, locația cu amănuntul, accesibilitatea sau o mare varietate de alte lucruri care facilitează accesul clienților la anumite produse. Pe de altă parte, angrosistul poate achiziționa produse ieftin, deoarece se bazează pe volum pentru a-și face propriile profituri.

Singurul mod în care comerciantul cu ridicata face bani este dacă comercianții sunt dispuși să cumpere cantități mari de articole. Altewise, dacă angrostul ar vinde articole unice, ar fi mult mai costisitor pentru ei pe termen scurt și lung. Dacă o companie en-gros cumpără de la un producător, prețurile sunt doar ușor majorate atunci când se întoarce și vinde către comercianți. Dar odată ce comerciantul primește articolele și le sparge în interiordivivânzări duble, marjele de profit cresc până poate dubla prețul sau chiar mai mult.

Care este valoarea medie de vânzare cu amănuntul cu amănuntul?

Aceasta este o întrebare minunată, deoarece profiturile dvs. depind de cât de mult crește produsele dvs. de la prețurile cu ridicata.

Există mai multe moduri de a afla cât de mult ar trebui să vă marcați prețurile cu ridicata ca comerciant. Cu toate acestea, vom aborda acest lucru în secțiunea de mai jos. În cadrul acestei întrebări, vom sublinia cât de mult comercializează magazinele cu amănuntul și magazinele online în funcție de industrie.

După cum am explicat puțin în secțiunea anterioară, o majorare este raportul profitului brut de lângă prețul de vânzare. De exemplu, dacă aveți un produs care vă costă 5 USD și îl vindeți cu 9 USD, profitul brut ajunge să fie de 4 USD. Profitul brut de 4 USD este, de asemenea, considerat ca mărirea produsului dvs.

În lumea afacerilor, nu există un markup normal. Unele industrii, precum moda, sunt capabile să plesnească o mie de dolari etichete de preț la îmbrăcăminte asta costă doar câteva sute de dolari. Pe de altă parte, multe magazine cu amănuntul, cum ar fi magazinele de hardware și magazinele alimentare, sunt cunoscute pentru că au marje extrem de mici - cu alte cuvinte, mărcile lor sunt destul de mici pe unitate.

Dacă sunteți curioși cu privire la majorările tipice din diferite industrii, să trecem prin unele dintre industriile care au majorări mai mari și unele dintre industriile care au majorări mai mici.

Bijuteriile sunt în mod constant unul dintre cele mai bine marcate produse din lume. Puteți citi studii de caz despre modul în care diamantele și multe alte pietre prețioase sunt practic inutile până când ajung în magazinele de vânzare cu amănuntul. Ar fi destul de neobișnuit să găsiți o bijuterie care nu este marcată cu cel puțin 50% din prețul cu ridicata. industria confecțiilor are o structură similară pentru marcarea produselor. Și nu este doar îmbrăcămintea ta de top, de modă. Când intrați în Walmart sau în orice alt comerciant cu amănuntul, aceste cămăși și pantaloni sunt de obicei marcate de la 100% la 400%.

Chiar dacă marjele sunt adesea mici în industria restaurantelor, mâncarea este în general marcată aproximativ 60%. Băuturile sunt și mai proaste, având în vedere că sunt foarte ieftine de creat. Nu este neobișnuit să vezi măriri de 400% pe băuturi. Marjele subțiri pot fi atribuite costurilor generale ridicate ale administrării unui restaurant.

Industria farmaceutică este cunoscută pentru că are măriri extreme. De obicei, acest lucru bifează majoritatea oamenilor care nu lucrează în industria farmaceutică, având în vedere că se știe că majorările depășesc 6,000%. Chiar și prescripțiile generice mai ieftine văd majorări de peste 1000%.

Tehnologia este un animal interesant, deoarece unele tipuri de tehnologie produc marje de profit mari. Cu toate acestea, multe companii de tehnologie, cum ar fi cele care vând telefoane mobile, au probleme cu atingerea marjelor de 10%.

Multe întreprinderi mici își iau deciziile de vânzare a produselor pe baza articolelor care pot aduce cele mai mari marje. Nu este o idee rea dacă ai un capital limitat și abia începi cu un magazin online. Cu toate acestea, nu ar trebui să excludeți industriile cu marjă mică, deoarece cu executarea corectă puteți câștiga în continuare o sumă semnificativă de bani. Singura problemă este că este adesea mai greu să intri în acele industrii cu marjă mică.

Cum marcați prețurile cu ridicata?

Există mai multe modalități de a vă prețui produsele cu amănuntul după ce le-ați cumpărat cu ridicata. Avem un ghid care acoperă trei dintre cele mai bune practici pentru stabilirea prețurilor, dar există atât de multe alte opțiuni din care puteți alege.

Iată câteva dintre cele mai frecvente strategii de marcare a prețurilor cu ridicata:

• MSRP - MSRP sau prețul de vânzare cu amănuntul sugerat de producător, este o practică obișnuită în care producătorul recomandă un anumit punct de preț pentru ca comerciantul cu amănuntul să îl listeze pentru clienții săi. Aceasta a fost o modalitate mult mai obișnuită de a preța produsele cu ridicata, deoarece a permis producătorilor să standardizeze grupuri de anumite produse, în funcție de comerciantul cu amănuntul care le vinde și de locații. Acestea fiind spuse, veți vedea că MSRP este utilizat cel mai frecvent atunci când elementul este mai obișnuit. Deci, dacă este un produs nou-nouț sau o bijuterie unică, nu există cu adevărat nici un mod sau niciun motiv să utilizați MSRP. În general, MSRP îl face mai ușor pentru retailer, dar este posibil să aveți și un dezavantaj față de concurenți care le fac prețurile mai bune pentru clienți.
• Prețul Keystone - Procesul de stabilire a prețurilor Keystone este, de asemenea, un mod mai simplu de a marca articolele dvs. cu ridicata. De obicei, implică vânzătorul cu amănuntul dublarea costului cu ridicata și, eventual, ajustarea prețului în funcție de anumiți factori de piață. De exemplu, ați putea realiza că simpla dublare a costului cu ridicata nu este suficientă din cauza costurilor dvs. potențiale de transport și manipulare. Majoritatea comercianților cu amănuntul își vor da seama că dublarea costului cu ridicata este de obicei prea costisitoare pentru consumatori. Cu toate acestea, articolele unice ar trebui să aibă un markup mult mai mare. Totul depinde de industrie și de cât de competitiv va fi acel produs.
• Prețuri multiple - Prețurile multiple sunt, de asemenea, numite pachet, în care asociați mai multe produse și vindeți pachetul respectiv la un cost ușor mai mic pentru tot ceea ce este combinat. Acest lucru generează o valoare percepută mai mare, deoarece clientul primește mai mult pentru banii lor. Această strategie de marcare cu ridicata este foarte frecventă în industria confecțiilor și în magazinele alimentare. Singura problemă este că poate fi dificil de vândut îndiviarticole duale la prețuri obișnuite după ce le scoateți din pachete.
• Preț cu reducere - O vânzare sau reducere la un anumit produs sau grup de produse se întâmplă ocazional. Pe scurt, comerciantul cu amănuntul a marcat deja prețul cu ridicata, doar pentru a elimina o parte din acest preț, astfel încât să atragă mai mulți clienți la check-out și să conducă potențial trafic în anumite anotimpuri. Majoritatea companiilor au reduceri pe tot parcursul anului. Regula generală este de a nu crea o reputație de a fi un comerciant cu amănuntul la prețuri avantajoase - adică, cu excepția cazului în care acesta este obiectivul general (cum ar fi Walmart).
• Prețuri cu pierderi de plumb - Acest tip de strategie de markup implică, de fapt, selectarea unor produse pe care să le reduceți ocazional. Știți că acest lucru va duce oamenii la magazinul dvs. din cauza reducerii. Cu toate acestea, scopul este de a avea mai multe produse complementare pe care clientul este obligat să le cumpere în timp ce se află la magazin. Un exemplu excelent în acest sens ar fi vânzarea aparatelor de ras pentru bărbați la un preț redus, apoi prezentarea cremei de ras și a bărbieritului la preț complet.
• Prețuri de ancorare - Acest tip de prețuri psihologice pentru produse vă permite să marcați prețurile cu ridicata până la un anumit punct, arătând totuși că a fost aplicată o reducere. Indiferent dacă s-a aplicat o reducere, practica dezvăluie în continuare un preț original bătut, împreună cu un preț de vânzare. S-a demonstrat că acest tip de prețuri declanșează un răspuns în cazul în care consumatorii au mult mai multe șanse să cumpere.
• Deasupra concurenței - O altă modalitate de a vă marca prețurile cu ridicata este să achiziționați produsele de la angrosist, apoi să vă uitați imediat la ce concurența dvs. vinde produse similare. Ați putea prețui aceste produse puțin peste concurența dvs. pentru a crea percepția că produsele dvs. sunt de fapt de o calitate mai bună. Un bun exemplu în acest sens ar fi modul în care Starbucks sau Apple creează, mai mult sau mai puțin, aceleași produse ca și concurența - dar oamenii cred că sunt mai buni datorită costurilor suplimentare. Acum, Apple ar putea produce computere mai bune decât unii producători - o mare parte din acestea este subiectivă. Dar, este greu de argumentat că computerele Apple valorează o marjă de 1,000 USD lângă un computer Dell comparabil.
• Sub concurență - Cealaltă opțiune este să treci sub concurență. Vă analizați prețurile cu ridicata și vă asigurați că puteți negocia cu acești angrosiști ​​pentru a oferi în mod constant costuri mai mici. Acest lucru se poate dovedi dificil, având în vedere că este posibil să trebuiască să concurați cu unii dintre cei mai mari comercianți cu amănuntul cu preț redus din lume. Cu toate acestea, acest tip de preț poate funcționa în continuare cu oarecare creativitate - luați de exemplu Dollar Shave Club.

Cu toate strategiile de stabilire a prețurilor, trebuie totuși să începeți mergând la angrosistul dvs. și să înțelegeți cât de mult puteți marca produsele dvs. pentru a-l valoriza pe termen lung. Testarea este adesea necesară, împreună cu cercetarea pieței. După aceea, vă puteți ajusta prețurile pentru a înțelege mai bine cât de mult profit puteți obține pentru fiecare dintre produsele dvs.

Care sunt cele trei tipuri de angrosisti?

Ca întotdeauna cu afacerea cu ridicata. o varietate de termeni sunt folosiți pentru a se referi la anumite titluri de posturi și categorii. Acestea fiind spuse, putem totuși împărți angrosiștii în trei categorii generale, chiar dacă unii oameni le numesc lucruri diferite.

Iată tipurile de angrosiști:

• Angrosisti negustori - Acesta este tipul de angrosist la care v-ați gândi de obicei atunci când auziți termenul „angrosist”. Comerciantul cu ridicata al comerțului se angajează să achiziționeze cantități mai mari de produse, să le depoziteze și apoi să le vândă în cantități oarecum mai mici pentru o marcare. Aceste cantități mai mici sunt încă considerate en-gros, dar sunt împărțite astfel încât comercianții cu amănuntul să le poată achiziționa la cantități rezonabile. Angrosistul tradițional nu fabrică de fapt produsele în care vinde. În schimb, are o cunoaștere puternică în ce produse sunt cele mai susceptibile de a vinde în cantități mari, precum și la nivel de retail. Un angrosist este adesea numit nume diferite, inclusiv importatori, exportatori, lucrători și distribuitori. În plus, angrosiștii se pot concentra pe vânzarea către zeci de industrii diferite sau se pot concentra pe una sau două.
• Agenți / brokeri - De obicei, agenții angro și brokerii nu dețin produsele pe care le vând. În schimb, agentul negociază în mod activ tranzacții pentru a se asigura că angrosiștii obțin cel mai bun preț posibil. Mulți dintre acești agenți și brokeri vor lucra de fapt pentru angrosistul, dar nu este neobișnuit ca aceștia să primească pur și simplu un comision pentru fiecare vânzare care trece.
• Vânzări și distribuție pentru producție - Producătorii au, de asemenea, echipe de vânzări și birouri complete ale distribuitorilor care reprezintă producătorii în introducerea produselor pe piața angro. Aceste echipe de vânzări și alți reprezentanți nu au de obicei nimic de-a face cu procesul de fabricație. De fapt, birourile sunt, în general, departe de facilitățile de depozitare în care produsele sunt depozitate și fabricate. Datorită asociației, aceste tipuri de reprezentanți sunt adesea considerați și angrosiști. Motivul pentru aceasta este că acestea încheie tranzacții cu ridicata și au responsabilitatea de a distribui produse la nivel de comerț cu ridicata.

Cum să găsiți cei mai buni furnizori cu ridicata pentru magazinul dvs. online

Cand cauți un furnizor en-gros pentru magazinul tău online, este important să înțelegeți cum funcționează sistemul și unde ar trebui să vă uitați.

Principala problemă este că comerțul cu ridicata nu este deloc un sistem bine structurat sau o industrie. De fapt, cea mai mare parte a pieței angro este o colecție de furnizori și producători aleatori, răspândiți în întreaga lume. Vestea bună este că trăim în era digitală, astfel încât nu trebuie să fiți în permanență la telefon și să căutați prin directoare fizice pentru a găsi cei mai buni angrosiști ​​de acolo. În schimb, puteți apela la piețe online, cum ar fi AliExpress sau AliBaba.

În ambele opțiuni, puteți naviga la fiecare site web așa cum ați face cu Amazon și puteți naviga în jur pentru a decide care dintre cele mai populare produse pe care doriți să le vindeți pe propriul magazin online. Ceea ce este minunat și în legătură cu aceste tipuri de site-uri web de directoare este că îți poți filtra produsele în funcție de aspectul lor și chiar să treci prin imagini sau să verifici detaliile fiecărui furnizor.

În general, obiectivul dvs. este să vă asociați cu furnizori de renume care vă vor răspunde la apelul telefonic sau la e-mailuri, vă vor oferi produse de calitate și le vor livra la timp. Multe magazine online colaborează cu furnizori în locuri precum China și India, deoarece prețurile sunt de obicei mai mici și de obicei puteți găsi furnizori pe site-uri precum AliBaba.

Pentru a găsiți cei mai buni furnizori angro, ar trebui să parcurgeți câțiva pași simpli:

1. Căutați și găsiți furnizori en-gros cu reputație prin directoare online sau site-uri precum AliExpress.
2. Faceți o listă cu furnizorii dvs. preferați pe baza reputației în produsele pe care le furnizează.
3. Contactați fiecare furnizor prin e-mail sau telefon.
4. Asigurați-vă că primul contact este cât mai productiv posibil. Dacă cineva nu vă răspunde sau este imposibil să înțelegeți ce spune, este posibil să aveți probleme cu comunicarea în viitor.
5. Cereți fiecărui furnizor angro mostre de anumite produse. Majoritatea furnizorilor en-gros necesită să plătiți pentru eșantioanele dvs., deci ar trebui să decideți asupra unei mână de produse pe care aproape că le veți garanta că veți vinde. Apoi, puteți verifica calitatea acestor produse pentru dvs.
6. Gândiți-vă la negocieri pentru prețuri mai bune. Veți avea nevoie de o anumită pârghie pentru ca acest lucru să funcționeze deloc.
7. Evita dropshipping aranjamente la început.

Mulți proprietari de magazine online vor începe să contacteze furnizorii prin telefon sau e-mail și vor constata că acest lucru funcționează destul de bine. Nu aveți nevoie de nicio pregătire de la noi pentru a face acest lucru, deoarece tot ce trebuie să faceți este să începeți să cercetați angrosiștii locali și să îi contactați cu privire la afacerea dvs.

Cu toate acestea, este posibil să nu știți exact unde să căutați pentru a găsi furnizorii online. Prin urmare, avem o listă cu mai multe directoare și magazine de comerț electronic care vă conectează simultan cu mai mulți angrosiști. Acestea sunt câteva dintre preferatele noastre:

• AliExpress
• Alibaba
• Dino Direct
• Surse globale
• Lumina în cutie

S-ar putea să luați în considerare și câteva site-uri web de aprovizionare cu ridicata dropshipping - precum Spocket, Salehoo, AliDropship, sau mărci la nivel mondial.

Comparații cu alte opțiuni de realizare și vânzare

După cum probabil ați observat deja, termenul en-gros poate fi confundat cu multe alte metode de vânzare și distribuție. Din această cauză, dorim să clarificăm exact cum se compară comerțul cu ridicata cu unele opțiuni similare de îndeplinire. Vom vorbi chiar și despre momentul în care s-ar putea să folosiți unul peste altul.

Care este diferența dintre vânzările cu ridicata și cu amănuntul?

Răspunsul de bază la această întrebare este că proprietarul unei afaceri cu amănuntul își vinde produsele direct consumatorului. Aceasta înseamnă că vânzătorul cu amănuntul cumpără de obicei produse de la un angrosist. Vânzările cu amănuntul vin fie sub formă de vânzare printr-un magazin online, fie printr-un magazin fizic de vânzare cu amănuntul.

Pe de altă parte, vânzătorul cu ridicata are clienții comercianților cu amănuntul, care își vând produsele în vrac la un preț pe unitate mai mic. În esență, comerciantul cu amănuntul ar fi considerat un intermediar, deoarece aduce produsul mai aproape de client și oferă confortul și serviciile pe care le găsiți de obicei într-un magazin de comerț electronic sau un magazin de vânzare cu amănuntul.

Vânzările cu ridicata și cu amănuntul diferă, de asemenea, în alte moduri. De exemplu, afacerea cu ridicata se învârte în jurul vânzării unui număr mare de produse - ceea ce necesită adesea agenți de vânzări pricepuți care sunt dispuși să gestioneze clienți B2B. Retailerii se concentrează mai mult pedivivânzări duale cu etichete de preț mai ieftine (când spunem acest lucru ne referim la vânzarea unei cămăși cu 20 USD în loc de 100 de cămăși cu 1,000 USD). Procesul de vânzare este adesea mai puțin greoi, dar trebuie, de asemenea, să se ocupe de consumatori, fie față în față, fie digital.

Care este diferența dintre angrosisti și distribuitori?

În funcție de industrie și companiile din această industrie, acești termeni ar putea fi amestecați pentru a însemna lucruri diferite. Cu toate acestea, distribuitorii, angrosiștii și producătorii ar trebui să aibă responsabilități separate. Angrosistii sunt de obicei companii mai mari, care sunt mai interesați să găsească potențiali cumpărători cu amănuntul, spre deosebire de fabricarea produselor. Pe de altă parte, producătorii sunt mai interesați de produse pentru construcții, spre deosebire de procesul de vânzare obositor.

Din această cauză, producătorii sunt de obicei parteneri cu un distribuitor. Aceasta înseamnă că există încă un alt intermediar în întregul flux de vânzări. Deci, o pereche de pantofi ar fi creată într-un depozit de fabricație, apoi distribuitorul ar ieși afară și va găsi angrosisti care ar putea dori să cumpere acești pantofi în vrac. Distribuitorul se termină cu treaba lor până la următorul lot de vânzări către un angrosist.

Angrosistii cumpără o cantitate mare de articole direct de la acești distribuitori care reprezintă producătorii. Cu cât angrosiștii cumpără mai multe produse, cu atât trebuie să cheltuiască mai puțin pe unitatea de cost. După cum am aflat mai devreme în acest articol, angrosiștii se întorc apoi și vând în vrac companiilor cu amănuntul, indiferent dacă sunt online sau cărămizi. Angrosistul include un markup mic, dar nu este până când vânzătorul cu amănuntul vinde consumatorilor unde vedem un markup semnificativ din cauza îndivivânzări duale de produse.

Care este diferența dintre angrosisti, distribuitori și comercianți cu amănuntul?

Există o mulțime de termeni de care trebuie să fii conștient atunci când începi să-ți construiești afacerea online. De exemplu, atunci când cumpărați produse, poate fi necesar să creați relații cu angrosisti, distribuitori și retaileri.

Vânzările cu ridicata, distribuitorii și comercianții cu amănuntul sunt toate părți cruciale ale lanțului general de vânzări pentru aproape orice model de afaceri. Practic, fiecare comerciant cu amănuntul are de luat în considerare o versiune a acestui lanț de aprovizionare. Iată ce trebuie să știți despre diferența dintre angrosisti, distribuitori și retaileri.

distribuitori

Distribuitorii sunt profesioniști care lucrează cu producători pe care îi pot reprezenta sau doar participă la acțiuni de revânzare pentru care. Mulți distribuitori au acorduri de cumpărare exclusive care limitează numărul de participanți cu care pot interacționa sau permite distribuția într-un anumit teritoriu.

Un distribuitor este principalul punct de contact pentru producătorii care doresc să-și livreze produsele potențialilor cumpărători. Cu toate acestea, majoritatea distribuitorilor nu vor vinde bunurile unui producător direct unui client. Cantitatea mare de produse pe care o preiau distribuitorii înseamnă de obicei că pot lucra cu reprezentanți angro sau cu angrosisti. Unii distribuitori lucrează direct cu comercianții cu amănuntul pentru a vinde și produse.

Angrosisti

Angrosiştii sunt intermediarul între distribuitori şi producători, şi comerciantul cu amănuntul şi utilizatorul final al acestora. Angrosişti prin cantităţi mari de produse direct de la experţii din piaţa de distribuţie. Comenzile de achiziție de mare volum sunt obișnuite la angrosisti și mulți distribuitori vor oferi reduceri în funcție de cât de mult alege un angrosist să cumpere.

Un angrosist poate achiziționa diverse tipuri de mărfuri de la un distribuitor, de la tehnologie la îmbrăcăminte. Apoi, mărfurile sunt adesea organizate și vândute în cantități mici către comercianții cu amănuntul, printr-un canal de distribuție diferit. De asemenea, comercianții cu amănuntul pot primi articole la un preț redus de la angrosisti, în funcție de cât de mult cumpără pentru liniile lor de produse.

Comercianți

Comercianții cu amănuntul sunt ultimul profesionist din rândul înainte ca un articol să ajungă la un client. Comercianții cu amănuntul sunt proprietari de afaceri de bază care vând produse direct pe piața de consum. Majoritatea comercianților cu amănuntul vor vinde produse specifice care sunt relevante pentru industria și mărcile lor. Comercianții cu amănuntul pot cumpăra cantități mai mici de articole de la o marcă în spațiul de distribuție.

Retailerii sunt ultimul punct din lanțul de aprovizionare în majoritatea cazurilor, înainte ca produsul să ajungă la client. Cu toate acestea, unii angrosisti pot vinde și clienților finali. De exemplu, Costco vinde clienților de afaceri pentru a-i ajuta să acceseze prețuri mai mici, dar ocazional, consumatorii cu amănuntul vor cumpăra produse doar pentru ei înșiși.

Unele operațiuni comerciale ar putea implica o singură companie care produce produse la prețuri mici, pe care apoi le vinde direct clienților cu amănuntul. Eliminarea anumitor părți ale lanțului de aprovizionare, cum ar fi angrosistii și distribuitorii, poate economisi bani și timp. Cu toate acestea, acest proces ar putea însemna și că este mai greu pentru anumite companii să se extindă și să-și crească vânzările în viitor. Utilizarea cercetării de piață și a relațiilor stabilite cu alte entități creează noi oportunități pentru succesul în afaceri.

Care este diferența dintre comerțul cu ridicata și Dropshipping?

Comerțul cu ridicata are multe argumente pro și contra. Există, de asemenea, multe argumente pro și contra drop shipping. Vom parcurge diferitele elemente ale fiecăruia în următoarele câteva paragrafe, dar am dori, de asemenea, să prezentăm diferențele de bază care ar putea lua decizia dvs. cu privire la modul de furnizare a produselor dvs.

Pe scurt, cumpărarea cu ridicata înseamnă că achiziționați un număr mare de articole la prețuri mai mici pe unitate. Din această cauză, trebuie să găsiți o modalitate de a stoca aceste produse, de a le ambala și de a le trimite clienților. Devine o operațiune mult mai mare decât drop shippingtotuși, economisiți semnificativ prețul pe unitate - îmbunătățind astfel marjele de profit.

Drop shipping nu necesită depozitare, ambalați sau expediați oricare dintre articolele cumpărate de clienții dvs. din magazinul dvs. În schimb, sunteți partener cu furnizorul sau producătorul care este dispus să renunțe la produsele de livrare. Ceea ce înseamnă acest lucru este că compania dvs. creează un site web cu pagini de produse și module de plată pentru acceptarea plăților. Lucrarea principală pe care trebuie să o faceți este gestionarea site-ului dvs. web, gestionarea asistenței pentru clienți și marketing pentru clienții dvs. Odată ce un utilizator vine pe site-ul dvs. și face o achiziție, primiți acea comandă de achiziție. În funcție de configurația dvs., poate fi necesar să trimiteți acea comandă de cumpărare către expeditorul dvs. pentru a finaliza comanda. Cu toate acestea, mulți constructori de site-uri web vor conecta perfect magazinul dvs. online la expeditorul de livrare, ceea ce înseamnă că atunci când este trimisă o comandă, furnizorul este notificat automat, astfel încât produsul să poată fi trimis imediat.

Care sunt unele dintre avantajele cumpărării cu ridicata?

În primul rând, aproape toate produsele pe care le achiziționați vor fi mai ieftine prin intermediul unui angrosist. Adică prețul pe unitate va fi mai ieftin. Prin urmare, vă puteți spori marjele de profit și, sperăm, să conduceți o afacere mai de succes.

În plus, achiziționați de la un angrosist care a cumpărat deja aceste produse de la un producător. Deci, ei știu că aceste produse au o experiență dovedită și cel mai probabil vor avea succes atunci când vor fi vândute consumatorilor. Trebuie să îți minimizezi propriul risc în această privință.

În cele din urmă, comerțul cu ridicata vă permite, de obicei, să aveți mai mult control asupra întregului proces. De la adăugarea etichetelor de expediere până la marcarea coletelor dvs. și chiar vizualizarea produselor dvs. înainte ca acestea să fie livrate clienților. Cantitatea de control este mai răspândită atunci când lucrați cu un angrosist.

Care sunt unele dintre minusurile cumpărării cu ridicata?

Principalul dezavantaj al achiziționării de la un angrosist este că aproape întotdeauna trebuie să achiziționați în cantități mari. Din acest motiv, trebuie să găsiți un loc unde să stocați acest mare lot de inventar. În plus, trebuie să cheltuiți bani pe ambalaje, mai mulți angajați, poștale și orice altceva care intră în procesul de depozitare și expediere. Deși faceți mai multe marje de profit, există mai multe costuri suplimentare care vin împreună cu stocarea și livrarea propriilor produse.

În cele din urmă, există o anumită cantitate de risc care implică cumpărarea cu ridicata. Deși presupui că angrosistului îi plac aceste produse și știe că se vând bine, ești obligat să cumperi cantități mai mari din produs. Dacă, întâmplător, nu puteți vinde toate articolele pe care le-ați cumpărat, compania dvs. rămâne blocată consumând acest cost.

Care sunt avantajele drop shipping?

Drop shipping este un concept ceva mai nou, care are destul de multe beneficii, în special pentru întreprinderile mici. În primul rând, investiția inițială ar putea fi aproape de nimic. Cel mai probabil veți construi un site web și veți cheltui niște bani și timp configurând întreaga operațiune, dar nu trebuie să plătiți pentru un lot mare de articole cu ridicata.

De asemenea, nu există costuri legate de inventarul, transportul, ambalarea și depozitarea nevândute.

Un beneficiu final este că întreprinderile comerciale cu amănuntul stabilite pot testa apele de comerț electronic în timp ce își desfășoară activitatea principală.

Care sunt dezavantajele drop shipping?

Motivul principal pentru care ați putea vedea unele probleme drop shipping este că pierzi controlul asupra întregului proces de vânzare. Da, finalizați vânzarea efectivă pe site-ul dvs., dar acolo se termină majoritatea controlului. Expeditorul dvs. este cel care stochează produsul și îl ambalează pentru a-l trimite clientului. Deci, dacă expeditorul nu trimite produsul la timp, tu ești cel care trebuie să suporte greul.

De asemenea, veți găsi că este mai dificil să marcați ambalajele dvs. și produsele din interiorul ambalajului respectiv. Din fericire, majoritatea expeditorilor de vânătoare vă vor permite să vedeți mostre ale produselor reale înainte de a le trimite clienților dvs. Cu toate acestea, magazinele de comerț electronic cu mii de produse nu vor testa fiecare dintre ele, făcând o investiție riscantă atunci când unele articole ar putea să nu fie de cea mai bună calitate.

Ultimul dezavantaj al drop shipping implică marje de profit. Deoarece furnizorii trimit produse clienților dvs. îndividual, nu vă apropiați de la distanță de marginile pe care le-ați face cu ridicata. Din fericire, veți economisi niște bani neplătind pentru transport și depozitare. Cu toate acestea, veți descoperi că profiturile dvs. sunt adesea extrem de mici sau trebuie să creșteți prețurile, astfel încât este dificil să concurați cu magazinele de comerț electronic mai mari cu produse similare.

Care este diferența dintre comerțul cu ridicata și împlinirea de sine?

Îndeplinirea de sine este adesea un termen pe care s-ar putea să-l dai peste atunci când construiești un magazin online. De fapt, nu are nicio legătură cu comerțul cu ridicata, mai degrabă este ceea ce ați face ca comerciant după ce ați cumpărat de la un comerciant cu ridicata. De fapt, este chiar opusul drop shipping (așa cum am vorbit în secțiunea anterioară), de unde achiziționați tot inventarul de la un angrosist, apoi finalizați toate lucrările de îndeplinire cu propriul timp, bani și resurse.

Împlinire, în sine, este procesul de a lua un produs după o vânzare și de a-l duce la ușa clientului. Deci, aceasta implică ambalarea, ambalarea, introducerea unei chitanțe, depozitarea înainte de vânzare, expediere și furnizarea unui fel de număr de urmărire. Împlinirea de sine înseamnă că compania dvs. a făcut singuri toți acești pași. Angrosistul este încă în ecuație, deoarece ați cumpărat inventarul de la ei.

Care este diferența dintre realizarea cu ridicata și realizarea de către terți?

Încă o dată, comerțul cu ridicata și realizarea sunt separate în procesul de vânzare. Dacă ar fi să optați pentru îndeplinirea de către terți, există încă șanse mari să cumpărați toate aceste produse de la un angrosist.

O întrebare mai bună ar fi care este diferența dintre împlinirea terților și împlinirea de sine. În definiția noastră de auto-împlinire, am vorbit despre modul în care întregul proces de ambalare, depozitare și livrare este gestionat intern. Îndeplinirea de către terți este locul în care ați fi partener cu o companie de logistică pentru a gestiona lucruri precum depozitarea și transportul. Îndeplinirea terților devine din ce în ce mai popular din cauza cât de scump și dificil este să expediați singuri produse.

Beneficiază compania dvs., oferind timp pentru alte lucruri, cum ar fi designul web și marketingul. Desigur, trebuie să plătiți o altă companie pentru a finaliza această îndeplinire pentru dvs. În plus, s-ar putea să ajungeți la compromisuri cu privire la calitatea ambalajului dvs. sau la cât timp este necesar pentru a trimite articolele respective clienților dvs.

În general, multe companii consideră că auto-împlinirea este cea mai bună opțiune. Îndeplinirea de către terți este, de asemenea, o soluție viabilă, în special pentru magazinele online care își creează propriile produse. În acest fel, vă puteți concentra asupra dezvoltării produsului și apoi puteți trimite toate aceste articole către o companie care se ocupă de îndeplinirea sarcinilor.

Cum deveniți angrosist?

Legate de articole:

• • Furnizori de en-gros
  • Configurare a Drop Shipping Afaceri
  • Listă de Dropshipping Angrosisti