Un segment dintr-o industrie care este alcătuit din clienți și companii similare. Focalizarea verticală într-un nișă poate fi comercializat într-un mod similar cu o altă verticală; întregul business poate face parte dintr-o piață verticală sau poate fi pur și simplu un singur departament din industrie.
Un exemplu ar fi o companie care creează software de contabilitate și salarizare pentru industria internetului. Piețele verticale nu sunt bazate pe industrie, ci și geografic. Această specializare oferă companiilor de pe piețele verticale unele avantaje competitive pe care întreprinderile mai generaliste nu le-ar avea.
Ce înseamnă verticală?
Verticalele de pe piața de afaceri sunt folosite spre deosebire de orizontale de pe piața în care accentul este că afacerea este deviată către un număr mare de clienți, indiferent de industrie. În verticalele de afaceri, piața verticală satisface nevoile unui anumit grup de oameni dintr-o industrie. Acest lucru oferă un avantaj, deoarece afacerea verticală axată pe nișă este mai familiarizată cu tendințele, schimbările, reglementările și concurența din industria pe care o servește.
Poate deveni mai mult un partener pentru clienți, oferind informații esențiale. Companiile aliniate vertical pot percepe deseori și rate mai mari, datorită cunoștințelor lor specializate despre industria pe care o deservesc.
Piețe verticale explicate prin analogii și exemple
Fotografie credite:
O modalitate de a explica diferența dintre marketingul vertical și marketingul pe orizontală este aceea că o piață verticală este una în care toți clienții dvs. se află într-o anumită industrie, în timp ce o piață orizontală servește o piață mai largă, de exemplu, un producător de piese auto. El aparține categoriei pieței verticale, deoarece clienții săi sunt limitați la anumiți producători și mecanici auto.
Un producător de îmbrăcăminte, pe de altă parte, aparține unei piețe orizontale, deoarece baza sa largă de clienți include proprietari de magazine, puncte de fabrică, hoteluri, spitale, școli și colegii. Acest lucru este foarte provocator, deoarece trebuie să îndeplinească o gamă largă de cerințe variate.
O altă analogie poate fi utilizată pentru a compara o piață verticală și orizontală - cumpărături pentru haine pentru copii.
Mai întâi, mergi la un centru comercial imens, unde există tone de magazine, fiecare vând diferite tipuri de produse. Continuă să mergi și să mergi și apoi te oprești să privești un director / hartă de mall. Din nou, continuați să mergeți și, în cele din urmă, ajungeți la destinație. Cel mai rău este că trebuie să faci asta din nou dacă nu ți-au plăcut hainele lor.
Suspin!
Ei bine, mall-ul gigantic este analog unei piețe orizontale și este necesar un efort pentru a găsi exact ceea ce îți dorești.
De ce să treci prin toate aceste probleme atunci când ai acces ușor la un centru comercial care vinde doar haine pentru copii și jucării? Nu rânji acum ca o pisică Cheshire?
Aici puteți merge la orice magazin și vă vor vinde ceea ce aveți de fapt nevoie. Nevoile tale sunt satisfăcute aproape imediat. Nu trebuie să mergi 100 de mile pentru a găsi niște îmbrăcăminte pentru bebeluși.
Aceste mall-uri sunt similare cu piețele verticale și vă oferă o experiență de cumpărături fără efort.
Un exemplu uimitor din viața reală de campanie de marketing verticală de succes este Segway. Chiar dacă proiectaseră și construiseră un produs revoluționar, au făcut greșeala de a-l introduce pe piața orizontală. Segway – vehiculul de transport personal pe două roți a fost văzut mai degrabă ca un jucărie pentru cei înstăriți, decât ca un mijloc eficient de transport pentru o persoană obișnuită pentru a se deplasa.
În curând, și-au dat seama că trebuie să-și schimbe tactica de marketing, altfel compania ar scădea. Mai degrabă decât să cheltuiască bani suplimentari pentru campaniile de marketing, au găsit o nișă specifică pentru produsul lor și apoi nu s-a mai întors. Și-au găsit norocul în departamentul de aplicare a legii. Mai exact, Departamentul de Poliție din Chicago.
În 2006, Departamentul de Poliție din Chicago a devenit unul dintre cei mai mari clienți ai Segway. Ei au introdus modelul de poliție i180 Segway, care era doar puțin diferit de i180 civil. Modelul i180 Police Segway avea alb-negru stripeEste pictat pe el, sirene montate pe balustradă și, de asemenea, o husă care depozita echipamentul de urgență. În cei cinci ani care au urmat, Departamentul de Poliție din Chicago a cheltuit aproximativ 600,000 de lire sterline pe Segway.
Segway a început să-și desfacă aripile și să urce în sus. Au continuat să exploreze și să dezvolte strategiile lor verticale de marketing. Ca urmare, o gamă largă și variată de piețe de nișă deține și utilizează Segways în scopuri diferite.
Care sunt avantajele unei piețe verticale?
Fotografie credite:
- Sistemul de marketing vertical sau VMS are un sistem de management centralizat pentru a menține controlul produsului de la fabricare la vânzare. Dacă ceva nu merge bine la jumătatea drumului, ei pot identifica cu ușurință problema și pot răspunde rapid la aceasta.
- Piețele verticale pot fi aplicate atât întreprinderilor mici, cât și celor mari. Întreprinderile mici beneficiază de piețe verticale prin construirea unui relatie puternica cu furnizorii, distribuitorii și comercianții cu amănuntul. Odată ce aceste mici afaceri cresc, ei bine, știi restul.
- În lumea marketingului, mai puțină concurență se traduce printr-o expunere mai rapidă și mai ieftină în rezultatele căutării organice (SEO).
- Publicitatea devine mai profitabilă și mai puțin dificilă dacă produsul este introdus pe o piață verticală, deoarece doar un unic unificat reclamă efort este mai degrabă necesar decât mai multe.
- Specializarea poate oferi multe avantaje, mai puțină concurență fiind una dintre cele majore. Concurența mai mică indică faptul că există mai mult spațiu pentru inovație și creativitate. De asemenea, piețele de nișă speciale pot suporta un preț mai mare pentru un produs sau serviciu de nișă.
Câteva dezavantaje
- Brusc scăderea dimensiunii pieței ar putea fi foarte riscant. Unele verticale nu mai sunt la modă sau sunt înlocuite cu produse din altă verticală. Prin urmare, un proprietar de afaceri vertical ar trebui să parcurgă toate cele nouă metri înainte de a intra pe piața verticală.
- A număr limitat de clienți poate limita potențialul de venituri. Spre deosebire de piețele orizontale, piețele verticale pot atrage doar o bază mică de clienți. Deci, pentru a genera mai multe venituri, trebuie să ne asigurăm că o anumită afacere are suficient potențial de creștere și este profitabilă, de asemenea.
- În timp ce conduceți o afacere de nișă, supraîncărcare de lucru este acel bagaj suplimentar pe care trebuie să-l transporti. Gestionarea tuturor elementelor oricărei afaceri poate extinde sau depăși cunoștințele și energia oricărei persoane.
Cu un plan de afaceri extins care acoperă detaliile de la A la Z și o înțelegere cuprinzătoare a pieței, puteți intra pe o piață verticală și puteți câștiga niște dolari mari.
afaceri de nișă proprietarii ar trebui să fie, de asemenea, conștienți de tendințele pieței actuale și modul în care evenimentele își afectează clienții. Dacă ați acoperit toate acestea, atunci țintiți direct pe verticală și ajungeți sus.
