Comment vendre des bijoux en ligne en 2020 - Le guide détaillé

Vous cherchez un vraiment bonne raison de vendre des bijoux en ligne?

Que diriez-vous du fait que 29 millions de personnes acheter des bijoux sur une base quotidienne?

Tu ne veux pas un morceau de cette tarte?

Si vous êtes ici pour apprendre à vendre des bijoux en ligne, Vous êtes arrivé au bon endroit.

Eh bien, comme toutes les affaires en ligne, ce n’est pas si simple. Cependant, le secteur de la bijouterie a des avantages alléchants, et tout commence avec les balises insensées.

Note de l'éditeur: Cet article a été initialement publié le 13 décembre 2017 et a été entièrement repensé et mis à jour pour plus de précision et d'exhaustivité.

Les bijoux ont été connus pour générer des bénéfices marges d'environ 25 à 75%, dont une grande partie est liée à la valeur perçue des bijoux.

Et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles les bijoux sont un excellent créneau. Ce n'est pas comme le segment de l'électronique où tout le monde sait exactement à quoi devrait servir un certain modèle d'ordinateur portable. Un consommateur n'a aucun moyen de déterminer le meilleur prix exact sur un collier (en plus d'estimer la valeur d'une pierre).

Donc, la plupart du temps, il s'agit de savoir si le client pense que c'est joli ou non. Et cela ouvre toutes sortes de possibilités pour le fournisseur.

Maintenant, je vais vous expliquer les avantages de la vente de bijoux fins en ligne, et aussi vous guider à travers le processus exact de trouver des fournisseurs en gros, penser au dropshipping, construire un magasin et commercialiser ce magasin. Certains des plus populaires dropshipping fournisseurs qui offrent des bijoux comprennent Aliexpress, Alibaba Printful, donc si vous envisagez ce modèle commercial, assurez-vous de les vérifier!

Pourquoi devriez-vous acheter et vendre des bijoux en ligne?

comment vendre des bijoux en ligne

J'ai déjà parlé de la façon dont les gens achètent des tonnes de bijoux quotidiennement. J'ai également exploré la rentabilité des ventes pour les marges bénéficiaires.

Mais quels sont les autres avantages de la vente de bijoux en ligne?

  1. Les bijoux sont petits et faciles à expédier. Non seulement cela, mais il y a une petite chance que quelque chose se brise lorsque vous l'expédiez.
  2. Les bijoux sont incroyablement diversifiés, permettant une large sélection d'options dans votre boutique en ligne. Par exemple, il existe des centaines d'options comme l'or, les pierres précieuses et les coquillages, ainsi que des types de colliers, de bracelets de cheville et de bagues. Vous pouvez choisir de vous concentrer sur l'une de ces catégories ou créer un grand magasin avec tout.
  3. La personnalisation est une option. Les vendeurs peuvent créer leurs propres bijoux personnalisés et gagner encore plus en prenant les demandes des clients.
  4. Vous avez beaucoup d'options de sourcing disponibles.

Enfin, les gens aiment acheter et vendre des bijoux en ligne. C'est un marché florissant de personnes partageant leurs héritages passés et espérant trouver leur prochain joyau préféré.

Les bijoux sont un passe-temps similaire au vélo, où la passion derrière les bijoux alimente l'industrie.

Il existe plusieurs façons de vendre des bijoux en ligne. Nous allons donc en décrire quelques-unes ici pour vous:

Vendre des bijoux sur votre propre site Web

D'accord, donc si vous voulez vendre des bijoux sur votre propre site Web, vous devrez trouver et utiliser le constructeur de site de commerce électronique qui convient le mieux à votre entreprise.

Pour ceux d'entre vous qui ne le savent pas, un constructeur de site Web de commerce électronique vous permet de créer et de personnaliser votre propre boutique en ligne. Vous êtes propriétaire de votre site, vous contrôlez donc tout. Mieux encore, vous n'avez pas besoin de compétences en codage pour être opérationnel!

Ces plateformes aident également à automatiser certaines de vos tâches les plus chronophages. Les constructeurs de sites Web les plus sophistiqués du marché fournissent des outils tels que le suivi des stocks, les devis d'expédition en temps réel, l'optimisation du référencement, etc. En bref, le bon constructeur de commerce électronique libérera sans aucun doute votre temps pour se concentrer sur des tâches plus critiques de gagner de l'argent .

Vous serez également ravi d'apprendre que contrairement à la plupart des plates-formes de marché (Amazon, Etsy, etc.), vous n'avez pas à débourser pour les frais de cotation - Mais, en savoir plus sur les marchés en ligne en une seconde!

C'est l'une des nombreuses raisons pour lesquelles, à long terme, les entrepreneurs trouvent généralement la gestion de leur propre magasin plus rentable que la vente via des marchés en ligne.

Shopify est l'un des l' meilleurs constructeurs de commerce électronique sur le marché. Il possède véritablement toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour lancer une bijouterie numérique et créer une marque forte.

En plus de Shopify, il existe d'autres constructeurs de sites Web de commerce électronique au choix:

Juste pour en nommer quelques-uns!

Donc, avant d'engager votre argent durement gagné à quoi que ce soit, faites votre diligence raisonnable en recherchant ces programmes et en lisant les critiques. Utilisez toutes ces informations pour avoir une idée de la plateforme la mieux adaptée à votre bijouterie en ligne. La plupart des constructeurs de commerce électronique proposent un essai gratuit, alors profitez-en!

Éléments à considérer lors du choix d'un constructeur de site de commerce électronique:

  • Votre budget: Examinez leurs plans tarifaires, pouvez-vous vous les permettre? Correspondent-ils au budget de votre entreprise?

💡 Top Conseil: Ne vous contentez pas de regarder leur forfait payant le moins cher, examinez le coût de leurs plans de niveau supérieur. Nous supposons que vous prévoyez de développer votre entreprise. Cela signifie budgétiser et planifier la croissance; en tant que tel, il est essentiel de savoir combien coûtera la mise à niveau.

  • Quelles fonctionnalités proposent-ils? Analysez tous les outils proposés. Correspondent-ils à ce dont vous avez besoin pour lancer et développer votre entreprise de bijoux en ligne? Par exemple, pouvez-vous gérer un blog à côté de votre boutique en ligne? Ont-ils des analyses de site Web intégrées? Qu'en est-il d'un éditeur par glisser-déposer?
  • Et le design? Vous avez besoin d'une boutique en ligne élégante et sophistiquée. Jetez un œil au nombre de «modèles» ou de «thèmes» proposés par le constructeur de commerce électronique. Dans quelle mesure ces modèles sont-ils simples à modifier? Quelle est la qualité de ces thèmes?
  • Qu'en est-il du support client? Lorsque vous lancez une nouvelle entreprise, il y a de fortes chances que vous ayez besoin d'aide. Alors, jetez un œil à leurs options de service client. Êtes-vous satisfait de l'offre?

Une fois que vous avez choisi la bonne plateforme de commerce électronique pour vous, vous devrez choisir un domaine Web personnalisé pour votre site.

Un nom de domaine est une URL qui s'affiche dans la barre d'adresse Web lorsque les clients consultent votre site Web. Ainsi, pour les plateformes de commerce électronique, notre nom de domaine est ecommerce-platforms.com. Trouver?

Choisir un nom de domaine décent pour votre bijouterie en ligne est vital. Ils façonnent l'identité de votre marque et contribuent à instaurer la confiance avec les prospects.

Chaque nom de domaine est unique. Alors, quand vous savez ce que vous voulez, enregistrez-le et vite! Le coût des domaines fluctue, mais en moyenne, nous envisageons entre 10 $ et 60 $ par an.

Avec certains des constructeurs de commerce électronique répertoriés ci-dessus, vous obtenez même un domaine Web gratuit pour la première année. Il s'agit généralement d'un avantage accordé pour l'inscription à l'un de leurs plans annuels payés.

Quelques conseils pour choisir un nom de domaine

Voici quelques conseils pour choisir un nom de domaine kick-butt pour votre bijouterie en ligne:

  • Démarquez-vous de la foule: sélectionnez un domaine qui reflète votre entreprise. Gardez-le unique. Si un nom de domaine a été pris - ne vous contentez pas d'étiqueter quelques chiffres ou lettres aléatoires à la fin! Retournez à la planche à dessin et recommencez, ne soyez pas paresseux!
  • Moins c'est plus: plus le domaine est court, rapide et simple, mieux c'est. Cela permet de garder votre domaine inoubliable et d'améliorer la reconnaissance de la marque.

Qu'en est-il de la personnalisation de votre boutique?

En ce qui concerne la personnalisation de votre boutique numérique, vous devez tenir compte de quelques éléments:

Écrire des descriptions de produits engageantes

Lorsque vous vendez des bijoux en ligne, vous n'avez pas l'avantage de nouer des relations face à face. Tout ce que vous avez, ce sont vos mots et vos images, des descriptions de produits convaincantes et convaincantes sont donc essentielles. Ceux-ci doivent exsuder votre marque et déborder d'informations.

Publier des photos de produits de haute qualité

Les acheteurs veulent voir ce qu'ils obtiennent pour leur argent. Ce n'est pas une demande déraisonnable.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour vous en tant que commerçant en ligne?

Facile. Commencez à prendre et à utiliser des photos de produits d'aspect professionnel. Période.

Prendre Pandora, Par exemple.

C'est l'une des marques de bijoux les plus performantes au monde. Alors, glanez de l'inspiration dans leur boutique en ligne. Voir combien d'images de produits ils utilisent? Il y a des charges. Ils n'ont pas qu'une seule photo, ils en utilisent plusieurs. Idéalement, vous voulez des clichés qui mettent en valeur vos produits sous différents angles. De cette façon, le client peut vraiment avoir une idée du produit.

Si possible, sortez une feuille de leur livre et louez un modèle pour montrer vos bijoux.

💡 Top Conseil: Essayez de publier une sélection d'images. Nous entendons par là, ceux qui ont un modèle ainsi que des clichés des pièces par eux-mêmes.

Voici quelques autres choses à garder à l'esprit:

  • Vos photos doivent être claires et nettes
  • Votre environnement doit être bien éclairé avant de commencer à prendre des clichés.
  • Si possible, utilisez un fond neutre. Vous ne voulez pas distraire les téléspectateurs de l'événement principal, c'est-à-dire les bijoux que vous montrez.

Prix ​​de vos bijoux à droite

En ce qui concerne la tarification de vos bijoux, assurez-vous qu'ils soient cohérents dans toutes vos lignes. Vous voulez que les clients sachent où ils en sont! Confondre les acheteurs est un moyen infaillible de gérer une marque faible - pas cool!

💡 Top Conseil: Ne soyez pas timide sur les prix. Prendre Tiffany, par exemple, ils indiquent clairement le prix de leurs bijoux. Vous voulez offrir aux clients une expérience utilisateur transparente - cela signifie ne pas faire fuir les acheteurs pour le prix de vos cadeaux!

Si vous êtes spécialisé dans la création de pièces sur mesure, indiquez clairement où le client doit cliquer pour obtenir un devis.

Classez vos bijoux

Revenons simplement à offrir aux acheteurs une expérience utilisateur transparente pendant une seconde.

Pour y parvenir, il faut notamment trier les produits en catégories. Utilisez-les pour donner un sens à la navigation de votre site Web. Lorsqu'il s'agit de structurer le menu principal de votre site Web, les catégories de produits aident massivement les prospects à trouver les bijoux qu'ils recherchent.

Voici des exemples classiques de catégories de bijoux:

  • Colliers
  • Bagues de fiançailles
  • Bracelets
  • Bagues
  • Montres
  • Boucles d'oreilles

Vous avez eu l'idée!

Alternativement, vous pouvez classer vos bijoux par type de métal, c'est-à-dire or, argent, platine, or blanc, or rose, etc. Ou peut-être, par occasion - par exemple, des cadeaux pour elle, des bijoux de mariage, un anniversaire, etc. sur la façon dont votre public cible aime magasiner et classer vos marchandises en conséquence.

Lorsque vous possédez votre propre bijouterie en ligne, vous pouvez (généralement) lister un nombre illimité de produits. Donc, vous ne pouvez qu'imaginer à quel point il serait tumultueux d'avoir des centaines de produits sur votre boutique, sans les catégoriser! Alors, mordez cela dans l'œuf et étiquetez vos bijoux dès le départ.

Choisissez votre style

Quand il s'agit de concevoir l'esthétique de votre bijouterie en ligne, le style est essentiel. Période.

Votre boutique en ligne doit incarner le message, la valeur et la vision de votre marque. Par exemple, si vous vendez des bijoux de haute qualité, exploitez la puissance d'une conception Web propre et sophistiquée. Alors que si vous commercialisez des bijoux fabriqués à la main avec une ambiance plus effrayante, vous feriez mieux avec un site Web offrant une atmosphère plus bohème.

Mais avant de faire quoi que ce soit, faites des recherches sur le marché et les concurrents. Pensez à votre cible démographique. Que veulent-ils voir? Une fois que vous avez la réponse à cette question, donnez-la-leur!

Si vous n'êtes pas du genre créatif et que vous pouvez vous le permettre, embauchez un web designer et graphiste professionnel. Cela élimine tout le stress lié au polissage de l'apparence de votre bijouterie en ligne.

💡 Top Conseil: Utilisez un réseau indépendant comme Fiverr pour trouver des professionnels abordables. Vous serez étonné de la qualité du travail que vous recevrez à des prix aussi abordables.

Offrez quelques options de paiement

Assurez-vous d'offrir une variété d'options de paiement sur votre boutique en ligne. Comme nous l'avons dit à maintes reprises, vous souhaitez offrir une expérience utilisateur la plus fluide possible à vos acheteurs. Inutile de dire que cela s'étend à la flexibilité de vos options de paiement.

Idéalement, vous devriez offrir les choix de paiement suivants:

  • Carte de crédit
  • Paypal
  • Stripe
  • Après paiement

Vous pouvez facilement intégrer ces passerelles de paiement avec la majorité des créateurs de sites Web de commerce électronique.

2. Marchés numériques

Bon, alors maintenant nous avons parlé de vendre des bijoux via votre propre site, jetons un coup d'œil à quelques marchés en ligne.

Etsy

Etsy est mieux décrite comme le joyau de la couronne des canaux de vente qui vendent des produits artisanaux.

Donc, si vous créez des bijoux faits à la main ou si vous vous approvisionnez en pièces uniques, c'est là que vous voulez être!

Malgré la grande taille de ce marché, il est toujours plus agréable que les autres géants du commerce électronique, ce qui est l'une des raisons du succès de ce marché.

Les statistiques d'Etsy sont impressionnantes, au moment de la rédaction de ce marché, il se vante:

  • Plus de 54 millions d'utilisateurs enregistrés
  • Plus de 20 millions d'acheteurs actifs
  • Plus de 1.4 million de vendeurs.

Mais, bien que le potentiel d'Etsy soit énorme, vous devez rivaliser avec des milliers d'autres vendeurs. Cela signifie travailler dur pour se démarquer de la foule. Vous devrez également payer des frais d'inscription de 0.20 $ pour chaque article que vous publiez. Inutile de dire que ces frais peuvent rapidement augmenter, surtout si vous avez un large catalogue de produits.

Il y a aussi des frais de transaction de 5%. En moyenne, cela coûte beaucoup plus cher que les passerelles de paiement habituelles que vous utiliserez sur votre propre site de commerce électronique. Prenez Stripe, par exemple, c'est seulement 2.9% et 0.30 $.

eBay

Aux États-Unis, eBay est le deuxième plus grand marché de commerce électronique, après Amazon. Donc, cela vaut certainement la peine d'être considéré.

Si vous songez à vendre des bijoux sur cette plateforme, assurez-vous d'utiliser leur option de vente aux enchères. C'est une excellente fonctionnalité pour vendre des bijoux - surtout si vous commercialisez des pièces d'occasion.

Mais vous devrez consacrer du temps et de l'énergie à optimiser vos annonces. Sinon, vos produits se perdront définitivement au milieu d'une mer de concurrents. Alors, passez au sujet et mettez en pratique ce que vous apprenez!

Fait amusant: eBay a créé son propre guide de vente de bijoux! Donc, si vous considérez eBay comme un canal de vente potentiel, assurez-vous de lire ceci!

Aubaine

Aubaine est une autre excellente alternative à Amazon et eBay et semble être une option fantastique pour vendre des bijoux en ligne. À savoir, car en ce qui concerne les listes de bijoux, il n'y en a pas autant que certains des marchés numériques les plus connus.

Qu'est-ce que ça veut dire?

Vous l'avez compris, moins de concurrence.

Donc, tout ce que vous avez à faire est de vous procurer ou de fabriquer des bijoux que les gens veulent réellement acheter et bien commercialiser. Si vous pouvez conquérir ces deux tâches, il y a de fortes chances que vous réussissiez à vendre des bijoux sur Bonanza.

Mieux encore, il est gratuit de créer votre boutique. De plus, ils ne prennent qu'une commission de 3.5% sur chaque vente que vous effectuez. Cela signifie pour vous des marges bénéficiaires plus élevées. Surtout par rapport à certains des frais d'inscription les plus chers facturés par les marchés en ligne concurrents.

Maintenant que nous avons décrit les raisons de plonger, continuez à lire pour savoir comment vendre des bijoux en ligne:

Step 1: Trouver des fournisseurs / Dropshippers pour votre bijouterie

Le premier point à l'ordre du jour est de savoir où vous allez trouver les bijoux. Jetez un œil à votre créneau (comme les colliers de pierres précieuses ou les boucles d'oreilles fines) et prenez-en cela en considération lorsque vous recherchez vos fournisseurs.

Vous avez deux options à considérer pour votre processus d'approvisionnement: Vente en gros or Dropshipping.

Acheter en gros signifie que vous achèterez de plus grandes quantités de bijoux et les stockerez à un endroit de votre choix. C’est la manière traditionnelle d’exercer ses activités, et cela comporte des avantages et des inconvénients:

Pros gros

  • Vous maintenez plus de contrôle sur la qualité puisque vous pouvez toucher et examiner les bijoux.
  • Vous pouvez expédier plus rapidement et emballer les bijoux comme vous le souhaitez.
  • Comme les bijoux sont si petits, cette approche entraîne souvent des coûts de stockage minimes (comme si vous stockiez l'inventaire dans votre garage ou sous-sol).

Contre gros

  • L'achat en gros coûte souvent plus cher en raison du stockage, de l'expédition et de l'emballage.
  • Vous êtes bloqué en achetant de grandes quantités de stocks. Par conséquent, vous pourriez être coincé avec des marchandises invendues.
  • Plus de travail est nécessaire de votre côté. Pensez à l'expédition et à l'emballage.

Par contre, vous pourriez aller avec dropshipping, ce qui signifie que vous vous associez à un fournisseur de dropshipping qui gère tous les aspects de l'emballage, du stockage et de l'expédition de vos bijoux. Votre principale responsabilité est de gérer votre site Web, votre marché et de gérer le support client.

Dropshipping

  • Dropshipping est généralement beaucoup moins coûteux à long terme.
  • La plupart des travaux d'expédition et d'emballage fastidieux sont effectués par le fournisseur.
  • Vous n'avez pas à vous soucier de remplir votre garage ou de chercher des entrepôts coûteux.

Dropshipping Cons

  • Vous perdez le contrôle du processus d'expédition. Vos clients peuvent prendre beaucoup de temps pour recevoir des articles.
  • Vous ne pouvez pas examiner les produits avant qu'ils ne soient envoyés.
  • Le service à la clientèle est compliqué puisque vous n'acceptez pas les retours ou expédiez les produits.

Lorsque vous magasinez en gros, vous ouvrez toutes sortes de possibilités pour trouver des fournisseurs. En fait, la plupart des producteurs de bijoux auront au moins l'idée de vous offrir un rabais de gros. Par exemple, Azeera, La société de bijoux sur mesure s'est associée à des magasins en ligne pour proposer de beaux bijoux à des prix de gros.

Vous pouvez également contacter les fabricants locaux car vous pouvez ajuster les marges pour compenser les coûts plus élevés et prendre le contrôle des délais de livraison en utilisant des fabricants plus proches.

Comme la plupart d’entre vous ont des créneaux différents, il est préférable de rechercher des bijoux en gros en ligne et de voir ce qui se passe. Par exemple, une recherche rapide fait apparaître La mode bella et Rose en gros, qui ont tous deux une large sélection et des catégories intéressantes.

Vous pouvez également contacter un fournisseur sur AliExpress or Alibaba. Cela signifie généralement que vous travaillerez en partenariat avec un fournisseur chinois, mais que vous avez le choix entre de nombreuses options fiables.

Gardez à l'esprit que Alibaba convient au commerce de gros et AliExpress convient mieux au dropshipping.

installation de salehoo entreprise dropshipping

Voici notre recommandation: un laboratoire intégré de répertoires et d’études de marché:

  • SaleHoo. Trouver des produits chauds et de vrais fournisseurs en gros pour seulement $ 67 par an ou obtenez une adhésion à vie pour seulement $ 127.

Step 2: Vetting Your Jewelry Fournisseurs

Que vous utilisiez ou non le dropshipping ou les achats en gros, le processus de vérification est pratiquement identique.

Cependant, la vérification des fournisseurs de bijoux est un peu différente des autres industries.

Les fournisseurs de bijoux AliExpress pourraient être formidables, ou ils pourraient être terribles. Vous voulez comprendre quelques choses:

  • La qualité des bijoux est-elle à la hauteur de vos normes? Après tout, une image en ligne n'est pas le meilleur moyen d'évaluer la qualité.
  • Allez-vous avoir un interlocuteur avec qui vous enregistrer? Voilà comment vous allez garder le contrôle du processus et vous assurer que vous pouvez aller chez quelqu'un pour les livraisons tardives, les problèmes de produits, etc.
  • La société est-elle fiable, conforme et financièrement saine?

Visitez notre guide sur Meilleures entreprises de livraison directe pour le commerce électronique pour découvrir des fournisseurs alternatifs.

En matière de santé financière et de conformité, cela nécessite des recherches. Vous pouvez généralement trouver des informations sur les sites Web des fournisseurs, les communiqués de presse ou en demandant à d'autres personnes qui ont travaillé avec les entreprises.

Trouver un interlocuteur dans cette première conversation téléphonique. Assurez-vous de toujours demander qui sera votre interlocuteur.

Croyez-moi sur celui-ci: cela transformera cette première conversation en une conversion fructueuse.

Comprendre la qualité de vos produits ne peut se faire qu'en demandant des échantillons. Si un fournisseur n'offre pas d'échantillons, regardez ailleurs.

Après tout, il y a littéralement beaucoup plus de poissons dans la mer. Oui, je parle d'huîtres et de perles.

La contrefaçon est aussi liée à la qualité:

Les bijoux de marque comme Tiffany Co. et Gucci ont leur juste part de contrefacteurs. Il peut être amusant de visiter la Chine en vacances et de marchander contre des boucles d'oreilles Bvlgari contrefaites, mais vos clients ne l'apprécieront pas s'ils paient le prix fort pour des bijoux de contrefaçon, seulement pour découvrir que ce n'est pas la vraie affaire.

La conclusion est que la vente de bijoux contrefaits à prix réduit est ne doivent pas une bonne idée puisque vous serez probablement attrapé et arrêté.

Step 3: Construire une boutique en ligne réputée pour acheter et vendre des bijoux

Les magasins de bijoux ressemblent à d'autres magasins en ligne, sauf qu'il y a généralement moins d'encombrement qui bloque l'utilisateur sur les pages du produit.

Les gens veulent voir les bijoux immédiatement, ainsi que les prix et les descriptions.

C'est pourquoi des endroits comme Shopify (lisez notre Shopify examen) et BigCommerce (lisez notre BigCommerce examen) ont des modèles spécifiques conçus uniquement pour les magasins de bijoux.

Et cela explique aussi leur énorme succès.

Après avoir sélectionné un thème destiné au monde de la joaillerie, vous devez vous assurer que vous disposez d'un magasin mobile réactif, ainsi que d'outils marketing et d'un formidable domaine de gestion des produits.

Enfin, faites confiance aux sceaux de PayPal, Shopifyet le BBB sont sympas, mais lorsque vous vous associez à un fournisseur de bijoux bien connu, il est essentiel de montrer à vos clients que vous êtes un revendeur agréé.

Step 4: Promouvoir votre marque de bijoux

Le marketing créatif de votre marque de bijoux permet de bien comprendre comment les bijoux se vendent.

C'est similaire à l'industrie du vêtement où les gens aiment voir les articles et être portés.

C'est là que reseaux sociaux manèges à la rescousse

Voici d'autres conseils marketing pour apprendre à vendre des bijoux en ligne:

  • Obtenez vos bijoux sur autant de personnes que possible. Cela inclut vos amis et votre famille, ainsi que des personnes célèbres (qui sont souvent prêtes à promouvoir vos bijoux sur les réseaux sociaux si le prix le permet).
  • Concentrez la majeure partie de votre marketing sur les campagnes publicitaires Facebook et Instagram.
  • Capturez de belles photos de vos bijoux, à la fois sur et hors des personnes.
  • Commencez une liste de diffusion et intégrez-la à des coupons et des récompenses.
  • Portez vos propres bijoux pour que les gens le remarquent et demandent où vous l’avez obtenu.
  • Appuyez sur d'autres canaux comme eBay, Amazon et Etsy. Votre site Web n'est pas le seul endroit où faire des ventes de bijoux.

Pensez à utiliser un outil comme HubSpot CRM pour développer votre liste de contacts et interagir avec vos clients actuels et potentiels. Les informations stockées dans votre CRM vous permettront de créer des contenus hautement ciblés. campagnes d'email, et le intégré outil de gestion des annonces aidera à mieux informer vos campagnes.

Comment vendre des bijoux faits à la main en ligne

En plus des conseils que nous avons déjà donnés, voici quelques «conseils professionnels» généraux pour vous aider à commencer à vendre des bijoux faits à la main en ligne.

Évitez les faux produits

Ne soyez pas tenté de dire que vous 'fabriquez' vos marchandises à la main lorsque vous vous approvisionnez en produits chinois et que vous les vendez.

Non seulement c'est contraire à l'éthique, mais il y a de fortes chances que vous vous fassiez prendre. Alors, évitez à tout prix les produits contrefaits. Faites-nous confiance, vous économiserez à la fois à vous et à vos clients beaucoup de problèmes à long terme.

La même chose s'applique si vous ne prétendez pas fabriquer vos bijoux à la main, mais que vous vous procurez des articles de marque contrefaits. Vous devez éviter de vendre des goodies de créateurs. Période. Si vous tombez sur une pièce Tiffany, Gucci ou Ralf Lauren… ou sur tout autre nom de marque en parcourant un marché dropshipping comme AliExpress, il y a de fortes chances que ces produits ne soient pas la vraie affaire!

La plupart des produits contrefaits rendent votre peau verte et, dans les cas les plus graves, peuvent provoquer des éruptions cutanées. Vous ne pouvez qu'imaginer le genre de témoignages de clients que vous obtiendrez si vous choisissez de suivre cette voie!

Le seul moyen infaillible d'éviter de se procurer et de vendre de faux bijoux est de ne faire affaire qu'avec des membres du Better Business Bureau ou de fabriquer vos bijoux vous-même.

Faites du commerce équitable si vous le pouvez

Comme vous l'avez probablement déjà compris, la vente de bijoux en ligne est un domaine assez compétitif. Il y a des centaines, sinon des milliers de marchands, tous essayant de fouetter leurs belles marchandises sur le web.

Nous l'avons déjà dit, mais faites-en votre mission de vous démarquer de la foule. À notre avis, la vente de produits issus du commerce équitable est un moyen fabuleux de le faire.

Non seulement c'est une «bonne» chose à faire, mais il existe également un marché massif pour les bijoux du commerce équitable - gagnant-gagnant!

Nous vivons dans une société qui n'a jamais été aussi consciente de ce qu'elle achète et d'où viennent les produits. Donc, sans surprise, nous avons vu une poussée massive vers le consumérisme éthique. Si vous n'en avez pas tenu compte dans votre plan d'affaires, le moment est peut-être venu d'y réfléchir!

Qu'est-ce que le commerce équitable?

En bref, un article issu du commerce équitable est tout ce qui est fabriqué par un artisan dans des conditions de travail sûres et humaines. Cela s'ajoute au fait que le travailleur reçoit un salaire équitable. Plus récemment, il y a également eu une pression plus importante pour que les goodies du commerce équitable n'utilisent que des méthodes respectueuses de l'environnement tout au long de leur processus de production.

Dans l'ensemble, il n'y a rien à ne pas aimer vendre du commerce équitable!

Exécuter des publicités Facebook stratégiques

Si vous n'avez pas ajouté de publicités Facebook à votre arsenal de marketing en ligne, il est temps de le faire.

La principale chose qui fait que Facebook se tient la tête et les épaules au-dessus des autres plateformes de marketing est que vous pouvez cibler au laser les consommateurs. Vous pouvez identifier votre public idéal en fonction de données démographiques et d'intérêts spécifiques.

Dans l'ensemble, les campagnes Facebook vous permettent d'atteindre une vaste sphère de personnes, qu'elles soient clientes ou non.

De plus, vous pouvez définir des budgets quotidiens stricts pour vos annonces. Il n'y a donc aucune chance que vous dépensiez «accidentellement» plus que ce que vous pouvez vous permettre.

De toute évidence, la maîtrise des publicités Facebook n'est pas aussi simple que cela. Vous devrez donc faire des recherches et vous renseigner sur l'art de créer et d'exécuter des annonces à forte conversion. Mais croyez-nous, ça vaudra le coup à la fin!

Partagez du contenu chaque jour

Quand il s'agit de formuler une stratégie de marketing de contenu pour promouvoir vos bijoux, vous devrez rester cohérent. Cela signifie partager des publications sur les réseaux sociaux chaque jour. N'ayez crainte, vous n'avez pas à le faire manuellement, vous pouvez facilement passer un après-midi à planifier du contenu en utilisant un logiciel comme Buffer.

Par contenu, nous entendons des choses comme:

  • MyRetronews
  • Images des produits
  • Citations inspirantes
  • Infographies
  • Vidéos

Ce genre de chose!

Meilleur endroit pour vendre des bijoux faits à la main en ligne

Amazon fait à la main

En 2015, Amazon a lancé une plate-forme sœur appelée «Amazon fait à la main". L'idée était de fournir aux artisans talentueux une plateforme plus ciblée. Les acheteurs font confiance aux marchands répertoriés sur Amazon Handmade, car Amazon examine chaque artisan qui demande à vendre sur son marché. Cela comprend l'audit de leurs méthodes de production pour s'assurer que l'entreprise fabrique véritablement à la main leurs marchandises.

C'est une option fabuleuse pour tout artisan spécialisé dans la fabrication et la production de bijoux artisanaux.

Pourquoi ?

Eh bien, en se concentrant sur les goodies artisanaux, la plateforme supprime tous les concurrents qui vendent des bijoux bon marché. Les acheteurs de ce réseau recherchent des produits artisanaux - ce qui, en tant qu'artisan, est une bonne nouvelle pour vous!

Jusqu'à la fin de 2019, Amazon propose gratuitement son plan de vente professionnel! Habituellement, cela coûte 39.99 $ par mois - alors, c'est le moment de sauter dans le train!

Vous devriez également noter: Amazon prend des frais de référence de 15% (1 $ minimum). Donc, avant de plonger à toute vapeur, assurez-vous de prendre cela en compte dans votre budget!

Comment commencer à vendre des bijoux vintage en ligne

Ruby Lane

Ruby Lane est un autre marché en ligne fabuleux pour la vente de bijoux. Ce site Web est entièrement consacré aux antiquités, objets de collection vintage, art et bijoux. En bref, c'est un guichet unique pour tout ce qui est créatif.

Bien que Ruby Lane soit plus petite que des marques comme Etsy, Ruby Lane a une clientèle ciblée par laser. Sans oublier, il est beaucoup plus sophistiqué que les autres plateformes de vente en ligne dans cet article. Les acheteurs s'attendent à dépenser des sommes d'argent plus élevées. Cela pourrait bien être dû au fait que la majorité des utilisateurs de Ruby Lane sont des femmes de plus de 40 ans (plus de 85%). Il va presque sans dire que cela a tendance à être un groupe démographique avec plus de revenu disponible à dépenser pour les bijoux. Donc, si vous vendez des bijoux haut de gamme, vintage ou anciens, c'est l'endroit qu'il vous faut.

Fait intéressant, Ruby Lane accueille jusqu'à 1.1 million de visiteurs par mois. Maintenant, nous ne disons pas que tous ces acheteurs se transformeront en clients, mais vous pouvez facilement voir le genre d'opportunité que ce marché vous offre.

Vous devriez noter: Ruby Lane facture des frais d'inscription de 0.19 $ par article. En plus de cela, vous devrez également débourser des frais de «maintenance». Le montant que vous devrez payer pour l'entretien dépendra de la taille de votre entreprise et de la façon dont vous prévoyez d'utiliser Ruby Lane comme canal de vente.

Comment vendre des bijoux en ligne: FAQ

Quel est le meilleur endroit pour vendre des bijoux fantaisie en ligne?

En plus de votre propre site Web, il existe de nombreux marchés que vous pouvez utiliser pour vendre des bijoux fantaisie. Nous avons couvert la majorité de ceux-ci ci-dessus, mais voici une liste rapide:

Si vous ne l'avez pas déjà fait, découvrez ces plateformes!

Quel est le meilleur endroit pour vendre des bijoux en diamant en ligne?

Les bijoux en diamant ne sont pas quelque chose que nous avons explicitement couvert dans cet article. Nous avons donc pensé attirer votre attention sur quelques marchés en ligne mieux adaptés à la vente de bijoux en diamant:

  • Digne
  • James Edition
  • Vaunte
  • EBTH

Où vendre des bijoux d'occasion en ligne?

Comme nous l'avons déjà dit dans cet article, eBay est l'un des meilleurs endroits pour vous vendre des bijoux d'occasion, en particulier la fonction d'enchères d'eBay.

Quel est le meilleur marché en ligne pour vendre des bijoux?

À notre avis, les meilleurs marchés en ligne pour vendre des bijoux sont ceux que nous avons couverts dans cet article:

Mais bien sûr, il existe d'autres marchés fabuleux où vous pouvez vendre vos bijoux en ligne. Faites vos recherches et découvrez quel canal de vente correspond le mieux aux besoins de votre marque.

Apprenez à vendre des bijoux en ligne et entrez dans le monde des bijoux

Maintenant que je suis passé par les bases, vous devriez avoir les bases pour créer une bijouterie en ligne à partir de zéro à une fraction du coût requis pour installer un vrai magasin.

Obtenez des bijoux sur Aliexpress et amenez votre bijouterie à un niveau supérieur.

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Joe Warnimont

Joe Warnimont est un rédacteur pigiste qui crée des outils et des ressources pour aider d'autres écrivains à devenir plus productifs et à commercialiser leur travail.