Comment vendre des bijoux en ligne: le guide détaillé

Vous cherchez un vraiment bonne raison de vendre des bijoux en ligne?

Que diriez-vous du fait que 29 millions de personnes acheter des bijoux sur une base quotidienne?

Tu ne veux pas un morceau de cette tarte?

Si vous êtes ici pour apprendre à vendre des bijoux en ligne, vous êtes au bon endroit.

Eh bien, comme toutes les affaires en ligne, ce n’est pas si simple. Cependant, le secteur de la bijouterie a des avantages alléchants, et tout commence avec les balises insensées.

Les bijoux ont été connus pour générer des bénéfices marges d'environ 25 à 75%, dont une grande partie est liée à la valeur perçue des bijoux.

Et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles la joaillerie est un si bon créneau. Ce n'est pas comme le segment de l'électronique où tout le monde sait exactement ce que devrait vendre un certain modèle d'ordinateur portable. Un consommateur n'a aucun moyen de déterminer le prix exact d'un collier (outre l'estimation de la valeur d'une pierre).

Donc, la plupart du temps, il s'agit de savoir si le client pense que c'est joli ou non. Et cela ouvre toutes sortes de possibilités pour le fournisseur.

Maintenant, je vais vous expliquer les avantages de la vente de bijoux en ligne et vous guider dans le processus exact de trouver des fournisseurs, penser à dropshipping, construire un magasin et commercialiser ce magasin.

Pourquoi devriez-vous acheter et vendre des bijoux en ligne?

comment vendre des bijoux en ligne

J'ai déjà parlé de la façon dont les gens achètent des tonnes de bijoux quotidiennement. J'ai également exploré la rentabilité des ventes pour les marges bénéficiaires.

Mais quels sont les autres avantages de la vente de bijoux en ligne?

  1. Les bijoux sont petits et faciles à expédier. Non seulement cela, mais il y a une petite chance que quelque chose se brise lorsque vous l'expédiez.
  2. Les bijoux sont incroyablement diversifiés, permettant une large sélection d'options dans votre boutique en ligne. Par exemple, il existe des centaines d'options comme l'or, les pierres précieuses et les coquillages, ainsi que des types de colliers, de bracelets de cheville et de bagues. Vous pouvez choisir de vous concentrer sur l'une de ces catégories ou créer un grand magasin avec tout.
  3. La personnalisation est une option. Les vendeurs peuvent créer leurs propres bijoux personnalisés et gagner encore plus en prenant les demandes des clients.
  4. Vous avez beaucoup d'options de sourcing disponibles.

Enfin, les gens aiment acheter et vendre des bijoux en ligne. C'est un marché florissant de personnes partageant leurs héritages passés et espérant trouver leur prochain joyau préféré.

Les bijoux sont un passe-temps similaire au vélo, où la passion derrière les bijoux alimente l'industrie.

Maintenant que nous avons expliqué les raisons de plonger, continuez à lire pour apprendre à vendre des bijoux en ligne.

Step 1: Trouver des fournisseurs / Dropshippers pour votre bijouterie

Le premier point à l'ordre du jour est de savoir où vous allez trouver les bijoux. Jetez un œil à votre créneau (comme les colliers de pierres précieuses ou les boucles d'oreilles fines) et prenez-en cela en considération lorsque vous recherchez vos fournisseurs.

Vous avez deux options à considérer pour votre processus d’approvisionnement: Vente en gros ou Dropshipping.

Acheter en gros signifie que vous achèterez de plus grandes quantités de bijoux et les stockerez à un endroit de votre choix. C’est la manière traditionnelle d’exercer ses activités, et cela comporte des avantages et des inconvénients:

Pros gros

  • Vous maintenez plus de contrôle sur la qualité puisque vous pouvez toucher et examiner les bijoux.
  • Vous pouvez expédier plus rapidement et emballer les bijoux comme vous le souhaitez.
  • Comme les bijoux sont si petits, cette approche entraîne souvent des coûts de stockage minimes (comme si vous stockiez l'inventaire dans votre garage ou sous-sol).

Contre gros

  • L'achat en gros coûte souvent plus cher en raison du stockage, de l'expédition et de l'emballage.
  • Vous êtes bloqué en achetant de grandes quantités de stocks. Par conséquent, vous pourriez être coincé avec des marchandises invendues.
  • Plus de travail est nécessaire de votre côté. Pensez à l'expédition et à l'emballage.

Par contre, vous pourriez aller avec dropshipping, ce qui signifie que vous vous associez à un fournisseur de dropshipping qui gère tous les aspects de l'emballage, du stockage et de l'expédition de vos bijoux. Votre principale responsabilité est de gérer votre site Web, votre marché et de gérer le support client.

Dropshipping

  • Dropshipping est généralement beaucoup moins coûteux à long terme.
  • La plupart des travaux d'expédition et d'emballage fastidieux sont effectués par le fournisseur.
  • Vous n'avez pas à vous soucier de remplir votre garage ou de chercher des entrepôts coûteux.

Dropshipping Cons

  • Vous perdez le contrôle du processus d'expédition. Vos clients peuvent prendre beaucoup de temps pour recevoir des articles.
  • Vous ne pouvez pas examiner les produits avant qu'ils ne soient envoyés.
  • Le service à la clientèle est compliqué puisque vous n'acceptez pas les retours ou expédiez les produits.

Lorsque vous magasinez en gros, vous ouvrez toutes sortes de possibilités pour trouver des fournisseurs. En fait, la plupart des producteurs de bijoux auront au moins l'idée de vous offrir un rabais de gros. Par exemple, Azeera, La société de bijoux sur mesure s'est associée à des magasins en ligne pour proposer de beaux bijoux à des prix de gros.

Vous pouvez également contacter les fabricants locaux car vous pouvez ajuster les marges pour compenser les coûts plus élevés et prendre le contrôle des délais de livraison en utilisant des fabricants plus proches.

Comme la plupart d’entre vous ont des créneaux différents, il est préférable de rechercher des bijoux en gros en ligne et de voir ce qui se passe. Par exemple, une recherche rapide fait apparaître La mode bella et Rose en gros, qui ont tous deux une large sélection et des catégories intéressantes.

Vous pouvez également contacter un fournisseur sur AliExpress or Alibaba. Cela signifie généralement que vous travaillerez en partenariat avec un fournisseur chinois, mais que vous avez le choix entre de nombreuses options fiables.

Gardez à l'esprit que Alibaba est adapté à la vente en gros et qu'AliExpress est mieux adapté à la livraison directe.

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Voici notre recommandation: un laboratoire intégré de répertoires et d’études de marché:

  • SaleHoo. Trouver des produits chauds et de vrais fournisseurs en gros pour seulement $ 67 par an ou obtenez une adhésion à vie pour seulement $ 127.

Step 2: Vetting Your Jewelry Fournisseurs

Que vous utilisiez ou non le dropshipping ou les achats en gros, le processus de vérification est pratiquement identique.

Cependant, la vérification des fournisseurs de bijoux est un peu différente des autres industries.

Les fournisseurs de bijoux AliExpress pourraient être formidables, ou ils pourraient être terribles. Vous voulez comprendre quelques choses:

  • La qualité des bijoux est-elle à la hauteur de vos normes? Après tout, une image en ligne n'est pas le meilleur moyen d'évaluer la qualité.
  • Allez-vous avoir un interlocuteur avec qui vous enregistrer? Voilà comment vous allez garder le contrôle du processus et vous assurer que vous pouvez aller chez quelqu'un pour les livraisons tardives, les problèmes de produits, etc.
  • La société est-elle fiable, conforme et financièrement saine?

Visitez notre guide sur Meilleures entreprises de livraison directe pour le commerce électronique pour découvrir des fournisseurs alternatifs.

En matière de santé financière et de conformité, cela nécessite des recherches. Vous pouvez généralement trouver des informations sur les sites Web des fournisseurs, les communiqués de presse ou en demandant à d'autres personnes qui ont travaillé avec les entreprises.

Trouver un interlocuteur dans cette première conversation téléphonique. Assurez-vous de toujours demander qui sera votre interlocuteur.

Croyez-moi sur celui-ci: cela transformera cette première conversation en une conversion fructueuse.

Comprendre la qualité de vos produits ne peut se faire qu'en demandant des échantillons. Si un fournisseur n'offre pas d'échantillons, regardez ailleurs.

Après tout, il y a littéralement beaucoup plus de poissons dans la mer. Oui, je parle d'huîtres et de perles.

La contrefaçon est aussi liée à la qualité:

Les bijoux de marque comme Tiffany Co. et Gucci ont leur juste part de contrefacteurs. Il peut être amusant de visiter la Chine en vacances et de marchander contre des boucles d'oreilles Bvlgari contrefaites, mais vos clients ne l'apprécieront pas s'ils paient le prix fort pour des bijoux de contrefaçon, seulement pour découvrir que ce n'est pas la vraie affaire.

La conclusion est que la vente de bijoux contrefaits à prix réduit est ne saurait pas une bonne idée puisque vous serez probablement attrapé et arrêté.

Step 3: Construire une boutique en ligne réputée pour acheter et vendre des bijoux

Les magasins de bijoux ressemblent à d'autres magasins en ligne, sauf qu'il y a généralement moins d'encombrement qui bloque l'utilisateur sur les pages du produit.


Les gens veulent voir les bijoux immédiatement, ainsi que les prix et les descriptions.

C'est pourquoi des endroits comme Shopify (lisez notre Révision de Shopify) et BigCommerce (lisez notre Revue BigCommerce) ont des modèles spécifiques conçus uniquement pour les magasins de bijoux.

Et cela explique aussi leur énorme succès.

Après avoir sélectionné un thème destiné au monde de la joaillerie, vous devez vous assurer que vous disposez d'un magasin mobile réactif, ainsi que d'outils marketing et d'un formidable domaine de gestion des produits.

Enfin, faites confiance aux sceaux de PayPal, Shopify et le BBB sont sympas, mais lorsque vous vous associez à un fournisseur de bijoux bien connu, il est essentiel de montrer à vos clients que vous êtes un revendeur agréé.

Step 4: Promouvoir votre marque de bijoux

Le marketing créatif de votre marque de bijoux permet de bien comprendre comment les bijoux se vendent.

C'est similaire à l'industrie du vêtement où les gens aiment voir les articles et être portés.

C'est là que les médias sociaux manèges à la rescousse

Voici d'autres conseils marketing pour apprendre à vendre des bijoux en ligne:

  • Obtenez vos bijoux sur autant de personnes que possible. Cela inclut vos amis et votre famille, ainsi que des personnes célèbres (qui sont souvent prêtes à promouvoir vos bijoux sur les réseaux sociaux si le prix le permet).
  • Concentrez la majeure partie de votre marketing sur les campagnes publicitaires Facebook et Instagram.
  • Capturez de belles photos de vos bijoux, à la fois sur et hors des personnes.
  • Commencez une liste de diffusion et intégrez-la à des coupons et des récompenses.
  • Portez vos propres bijoux pour que les gens le remarquent et demandent où vous l’avez obtenu.
  • Appuyez sur d'autres canaux comme eBay, Amazon et Etsy. Votre site Web n'est pas le seul endroit où faire des ventes de bijoux.

Pensez à utiliser un outil comme HubSpot CRM pour développer votre liste de contacts et interagir avec vos clients actuels et potentiels. Les informations stockées dans votre CRM vous permettront de créer des contenus hautement ciblés. campagnes d'email, et le intégré outil de gestion des annonces aidera à mieux informer vos campagnes.

Apprenez à vendre des bijoux en ligne et entrez dans le monde des bijoux

Maintenant que je suis passé par les bases, vous devriez avoir les bases pour créer une bijouterie en ligne à partir de zéro à une fraction du coût requis pour installer un vrai magasin.

Obtenez des bijoux sur Aliexpress et amenez votre bijouterie à un niveau supérieur.

N'hésitez pas à poser des questions dans la section commentaires ci-dessous!

Joe Warnimont

Joe Warnimont est un rédacteur pigiste qui crée des outils et des ressources pour aider d'autres écrivains à devenir plus productifs et à commercialiser leur travail.