Comment Vendre des Bijoux en Ligne en 2022 – Le Guide Détaillé

Si vous vous abonnez à un service à partir d'un lien sur cette page, Reeves and Sons Limited peut gagner une commission. Voir notre déclaration éthique.

Vous cherchez une très bonne raison de vendre des bijoux en ligne?

Que pensez-vous du fait que 29 millions de personnes achètent des bijoux chaque jour ?

Ne voulez-vous pas une part de ce gâteau ?

Si vous êtes ici pour apprendre à vendre des bijoux en ligne, vous êtes au bon endroit.

Comme tout commerce en ligne, ce n'est pas si simple. Cependant, le commerce des bijoux présente quelques avantages appétissants, et tout commence par des marges folles.

Note de l'éditeur : Cet article a été initialement publié le 13 décembre 2017 et a été entièrement remanié et mis à jour pour plus d'exactitude et d'exhaustivité.

Les bijoux sont connus pour être dévoilés marges bénéficiaires d'environ 25 à 75 %, dont une grande partie est liée à la valeur perçue du bijou.

Et c'est l'une des principales raisons pour lesquelles la bijouterie est un créneau si intéressant à exploiter. Ce n'est pas comme le segment de l'électronique où tout le monde sait exactement à quel prix un certain modèle d'ordinateur portable devrait être vendu. Un consommateur n'a aucun moyen de déterminer le meilleur prix exact à taguer sur un collier (à part estimer la valeur d'une pierre).

Donc, la plupart du temps, il s'agit de savoir si le client le trouve joli ou non. Et cela ouvre toutes sortes de possibilités pour le vendeur.

Je vais vous expliquer les avantages de la vente de bijoux fins en ligne et vous expliquer le processus exact pour trouver des grossistes, réfléchir au dropshipping, créer un magasin et le commercialiser. Parmi les fournisseurs de dropshipping les plus connus qui présentent des bijoux, des citons Aliexpress, Alibaba et Printful. Si vous envisagez ce modèle commercial, n'oubliez pas de les consulter !

Pourquoi acheter et vendre des bijoux en ligne ?

comment vendre des bijoux en ligne

J'ai déjà parlé de la façon dont les gens achètent des tas de bijoux au quotidien. J'ai également expliqué que les marges bénéficiaires dépendent en réalité de l'entreprise qui réalise les ventes.

Mais quels sont les autres avantages de la vente de bijoux en ligne ?

  1. Les bijoux sont petits et faciles à expédier. De plus, il y a peu de chances que quelque chose se casse lorsque vous les expédiez.
  2. Les bijoux sont proposés, ce qui permet d'offrir un large choix d'options dans votre boutique en ligne. Par exemple, il existe des centaines d'options comme l'or, les pierres précieuses et les coquillages, ainsi que des types de colliers, de bracelets de cheville et de bagues. Vous pouvez choisir de vous concentrer sur l'une de ces catégories ou de créer une grande boutique proposée tout.
  3. La personnalisation est une option. Les vendeurs peuvent créer leurs propres bijoux personnalisés et gagner encore plus d'argent en acceptant les demandes des clients.
  4. Vous disposez de nombreuses options d'approvisionnement.

Enfin, les gens aiment acheter et vendre des bijoux en ligne. Il s'agit d'un marché florissant où les gens partagent leurs souvenirs et espèrent trouver leur prochain bijou préféré.

Les bijoux sont un passe-temps similaire à la bicyclette, où la passion derrière le bijou alimente l'industrie.

Il existe plusieurs façons de vendre des bijoux en ligne. Nous allons donc en présenter quelques-unes ici pour vous :

Vendre des bijoux sur votre propre site Web

Si vous souhaitez vendre des bijoux sur votre propre site, vous devez trouver et utiliser le créateur de site de e-commerce le mieux adapté à votre activité.

Pour ceux d'entre vous qui ne le savent pas, un constructeur de site e-commerce vous permet de créer et de personnaliser votre propre boutique en ligne. Vous êtes propriétaire de votre site, vous contrôlez donc tout. Mieux encore, vous n'avez pas besoin de compétences en codage pour être opérationnel !

Ces plateformes permettent également d'automatiser certaines tâches qui vous prennent le plus de temps. Les créateurs de sites Web les plus sophistiqués du marché fournissent des outils pour le suivi des stocks, les devis d'expédition en temps réel, l'optimisation du référencement, etc. En bref, le bon créateur de sites d'e-commerce vous permettra sans aucun doute de libérer du temps pour vous confiner sur des tâches lucratives plus importantes.

Vous serez également heureux d'apprendre que, contrairement à la plupart des plateformes de marché (Amazon, Etsy, etc.), vous n'avez pas à payer de frais de référencement – ​​mais nous reviendrons sur les places de marché en ligne dans une seconde !

C'est l'une des nombreuses raisons pour lesquelles, à long terme, les entrepreneurs trouvent généralement qu'il est plus louable de gérer leur propre boutique que de vendre via des places de marché en ligne.

Shopify  est l'un des meilleurs créateurs e-commerce du marché. Il possède toutes les fonctionnalités dont vous avez besoin pour lancer une bijouterie numérique et créer une marque forte.

Et plus le Shopify, vous pouvez choisir parmi d'autres créateurs de sites e-commerce :

Pour n'en citer que quelques-uns !

Donc, avant d'engager votre argent durement gagné dans quoi que ce soit, faites preuve de discernement en recherchant ces programmes et en lisant les évaluations. Utilisez toutes ces informations pour vous faire une idée de la plateforme la mieux adaptée à votre bijouterie en ligne. La plupart des créateurs d'e-commerce proposent un essai gratuit, profitez-en !

Éléments à prendre en compte lors du choix d'un constructeur de site de e-commerce :

  • Votre budget : Examinez leurs forfaits : pouvez-vous les offrir ? Sont-ils adaptés au budget de votre entreprise ?

Conseil : Ne vous contentez pas de regarder leur forfait payant le moins cher, examinez le coût de leurs forfaits de niveau supérieur. Nous supposons que vous avez l'intention de développer votre entreprise. Cela signifie qu'il faut prévoir un budget et un forfait pour la croissance ; à ce titre, il est essentiel de savoir combien coûtera une mise à niveau.

  • Quelles sont les fonctionnalités qu'ils proposent ? Analysez tous les outils proposés. Correspondant-ils à ce dont vous avez besoin pour lancer et développer votre activité de bijouterie en ligne ? Par exemple, pouvez-vous gérer un blog parallèlement à votre boutique en ligne ? Disposent-ils d'outils d'analyse de site Web intégrés ? Qu'en est-il d'un éditeur de type "glisser-déposer" ?
  • Qu'en est-il du design ? Vous avez besoin d'une boutique en ligne qui soit élégante et sophistiquée. Regardez le nombre de "modèles" ou de "thèmes" proposés par le créateur d'e-commerce. Ces modèles sont-ils faciles à modifier ? Quelle est la qualité de ces thèmes ?
  • Qu'en est-il du support client ? Lorsque vous lancez une nouvelle entreprise, il y a de fortes chances que vous ayez besoin d'aide. Jetez donc un coup d'œil à leurs options de service client. Êtes-vous satisfait de ce qui vous est proposé ?

Une fois que vous avez choisi la plateforme e-commerce qui vous convient, vous devez choisir un domaine web personnalisé pour votre site.

Un nom de domaine est une URL qui apparaît dans la barre d'adresse web lorsque les clients consultent votre site web. Ainsi, pour les plateformes e-commerce, notre nom de domaine est ecommerce-platforms.com. Vous comprenez ?

Il est essentiel de choisir un nom de domaine approprié pour votre bijouterie en ligne. Il façonne l'identité de votre marque et contribue à instaurer la confiance avec les prospects.

Chaque nom de domaine est unique. Alors, quand vous savez ce que vous voulez, enregistrez-le et vite ! Le coût des domaines fluctue, mais en moyenne, il faut compter entre 10 et 60 dollars par an.

Avec certains créateurs d'e-commerce listés ci-dessus, vous obtenez même un domaine web gratuit pour la première année. Il s'agit généralement d'un avantage offert pour l'inscription à l'un de leurs forfaits annuels payants.

Quelques conseils pour choisir un nom de domaine :

  • Démarquez-vous : Choisissez un domaine qui reflète votre activité. Faites en sorte qu'il soit unique. Si un nom de domaine est déjà pris, ne vous contentez pas de tagger quelques chiffres ou lettres au hasard à la fin ! Retournez à la planche à dessin et recommencez, ne soyez pas paresseux !
  • Le moins est le mieux : Plus le domaine est court, rapide et direct, mieux c'est. Cela permet de garder votre domaine en mémoire et de renforcer la reconnaissance de la marque.

Qu'en est-il de la personnalisation de votre boutique ?
Lorsqu'il s'agit de personnaliser votre boutique numérique, il y a quelques éléments à prendre en compte :

Rédigez des descriptions de produits attrayants

Lorsque vous vendez des bijoux en ligne, vous n'avez pas l'avantage de pouvoir établir des relations en face à face. Vous n'avez que vos mots et vos images, c'est pourquoi des descriptions de produits avérées et persuasives sont essentielles. Elles doivent obligatoirement votre marque et regorger d'informatdes ions.

Publier des photos de produits de haute qualité

Les acheteurs veulent voir ce qu'ils obtiennent pour leur argent. Ce n'est pas une demande déraisonnable.

Alors, qu'est-ce que cela signifie pour vous : e-commerçant ?

C'est simple. Commencez à prendre et à utiliser des photos de produits d'aspect professionnel. Un point c'est tout.

Prenez Pandora, par exemple.

C'est l'une des marques de bijoux les plus prospères au monde. Inspirez-vous donc de leur boutique en ligne. Vous voyez combien d'images de produits ils utilisent ? Il y en a beaucoup. Ils ne se contentent pas d'une seule photo, ils en utilisent plusieurs. Idéalement, vous voulez des produits qui présentent vos photos sous différents angles. Ainsi, le client peut vraiment se faire une idée du produit.

Si possible, prenez exemple sur eux et engagez un mannequin pour mettre en valeur vos bijoux.

💡 Top Conseil : essayez de publier une sélection d'images. Nous entendons par là, celles avec un modèle ainsi que des clichés des pièces seules.

Voici quelques autres éléments à prendre en compte :

  • Vos photos doivent être claires et nettes
  • Votre environnement doit être bien éclairé avant de commencer à prendre des photos.
  • Si possible, utilisez un arrière-plan neutre. Vous ne voulez pas distraire les spectateurs de l'événement principal, c'est-à-dire les bijoux que vous présentez.

Fixez le juste prix de vos bijoux

Lorsqu'il s'agit de fixer le prix de vos bijoux, veillez à ce qu'il soit cohérent pour toutes vos lignes. Vous voulez que les clients sachent à quoi s'en tenir ! Confondre les acheteurs est un moyen infaillible d'affaiblir une marque – pas cool !

???? conseil : Ne soyez pas frileux en matière de prix. Prenons l'exemple de Tiffany : le prix de leurs bijoux est clair comme de l'eau de roche. Vous voulez offrir aux clients une expérience utilisateur transparente – cela signifie ne pas obliger les acheteurs à chercher le prix de vos articles !

Si vous êtes spécialisé dans la création de pièces sur mesure, indiquez clairement où le client doit cliquer pour obtenir un devis.

Classez vos bijoux par catégorie

Revenons un instant sur la nécessité d'offrir aux acheteurs une expérience utilisateur transparente.

Pour y parvenir, il faut notamment classer les produits en catégories. Utilisez-les pour donner une direction à la navigation de votre site Web. Lorsqu'il s'agit de structurer le menu principal de votre site Web, les catégories de produits aident massivement les prospects à trouver les bijoux qu'ils recherchent.

Voici quelques exemples classiques de catégories de bijoux :

  • Colliers
  • Bagues de fiançailles
  • Bracelets
  • Baguettes
  • Montres
  • Boucles d'oreilles

Vous saisissez l'idée ?

Vous pouvez également classer vos bijoux par type de métal, c'est-à-dire or, argent, platine, or blanc, or rose, etc. Ou peut-être, par occasion – par exemple, cadeaux pour elle, bijoux de mariage , anniversaire, etc. Réfléchissez à la manière dont votre public cible aime faire ses achats et catégorisez votre marchandise en conséquence.

Lorsque vous possédez votre propre bijouterie en ligne, vous pouvez (généralement) référencer un nombre illimité de produits. Vous pouvez donc imaginer à quel point il serait difficile d'avoir des centaines de produits sur votre boutique, sans les catégoriser ! Alors, tuez ce problème dans l'œuf et étiquetez vos bijoux dès le départ.

Choisissez votre style

Lorsqu'il s'agit de définir l'esthétique de votre bijouterie en ligne, le style est essentiel. Un point c'est tout.

Votre boutique en ligne doit incarner le message, la valeur et la vision de votre marque. Par exemple, si vous vendez des bijoux de haute qualité, exploitez la puissance d'un design web propre et sophistiqué. En revanche, si vous commercialisez des bijoux artisanaux à l'ambiance plus décontractée, il est préférable d'opter pour un site Web à l'aspect plus bohème.

Mais, avant toute chose, faites une étude de marché et de la concurrence. Pensez à votre cible démographique. Que veux-ils voir ? Une fois que vous avez la réponse à cette question, donnez-la-leur !

Si vous n'êtes pas du genre créatif et que vous pouvez vous le permettre, engagez un concepteur graphique et web professionnel. Cela éliminera tout le stress lié au polissage de l'apparence de votre bijouterie en ligne.

💡 Top Conseil :

Conseil : Utilisez un réseau de freelance comme Fiverr pour trouver des professionnels abordables. Vous serez étonné de la qualité du travail que vous recevrez à des prix aussi abordables.

Proposez quelques options de paiement

autorisé à offrir une variété d'options de paiement sur votre boutique en ligne. Comme nous l'avons dit à maintes reprises, vous offrirez ensuite à vos clients l'expérience la plus agréable possible. Il va sans dire que cela implique d'être flexible avec vos options de paiement.

Idéalement, vous devriez offrir les choix de paiement suivants :

  • Carte de crédit
  • Paypal
  • Stripe
  • Après paiement

Vous pouvez facilement intégrer ces passerelles de paiement avec la majorité des créateurs de sites e-commerce.

2. Places de marché numériques

Bon, maintenant que nous avons parlé de la vente de bijoux via votre propre site, examinons quelques places de marché en ligne.

Etsy

Etsy est décrit comme le fleuron des canaux de vente de produits artisanaux.

Donc, si vous créez des bijoux faits principaux ou si vous recherchez des pièces uniques, c'est ici que vous devez être !

Malgré la taille considérable de cette place de marché, elle reste plus agréable que les autres géants du e-commerce, ce qui est l'une des raisons de son succès.

Les statistiques d'Etsy sont impressionnantes, à l'heure où nous écrivons ces lignes, cette place de marché peut se vanter de :

  • Plus de 54 millions d'utilisateurs enregistrés
  • Plus de 20 millions d'acheteurs actifs
  • Plus de 1.4 million de vendeurs.

Mais, bien que le potentiel d'Etsy soit énorme, vous devez faire face à la concurrence de milliers d'autres vendeurs. Vous devez donc travailler dur pour vous démarquer. Vous devrez également payer des frais d'inscription de 0,20 $ pour chaque article que vous publiez. Inutile de dire que ces frais peuvent rapidement s'accumuler, surtout si vous avez un large catalogue de produits.

Il y a également des frais de transaction de 5 %. En moyenne, ces frais sont beaucoup plus élevés que ceux des passerelles de paiement habituelles que vous utilisez sur votre propre site e-commerce. Prenez Stripe, par exemple, qui ne coûte que 2,9 % et 0,30 $.

eBay

Aux États-Unis, eBay est la deuxième plus grande place de marché de l'e-commerce, après Amazon. Cela vaut donc la peine de l'envisager.

Si vous envisagez de vendre des bijoux sur cette plateforme, veillez à utiliser l'option de vente aux enchères. Il s'agit d'une excellente fonctionnalité pour la vente de bijoux, en particulier si vous commercialisez des pièces d'occasion.

Mais vous devrez dépenser du temps et de l'énergie à l'optimisation de vos annonces. Sinon, vos produits seront certainement perdus au milieu d'une mer de concurrents. Alors, renseignez-vous sur le sujet et mettez en pratique ce que vous avez appris !

Fait amusant : eBay a créé son propre guide de la vente de bijoux ! Si vous envisagez d'utiliser eBay comme canal de vente, n'hésitez pas à le lire !

Bonanza

Bonanza est une autre excellente alternative à Amazon et eBay et semble être une option fantastique pour la vente de bijoux en ligne. En effet, lorsqu'il s'agit d'annonces de bijoux, il n'y en a pas autant que sur certaines places de marché numériques les plus connues.

Et surtout, la création de votre boutique est gratuite. De plus, ils ne consomment qu'une commission de 3,5 % sur chaque vente que vous réalisez. Cela signifie des marges bénéficiaires plus élevées pour vous. Surtout si l'on compare avec les frais de référencement plus onéreux facturés par les places de marché en ligne concurrentes.

Maintenant que nous avons exposé les raisons de vous lancer, continuez à lire pour savoir comment vendre des bijoux en ligne :

Étape 1 : Trouver des fournisseurs / dropshippers pour votre bijouterie

La première a choisi de faire est de déterminer où vous allez vous procurer les bijoux. Examinez votre créneau (colliers de pierres précieuses ou boucles d'oreilles fines, par exemple) et tenez-en compte dans la recherche de vos fournisseurs.

Vous avez deux options à considérer pour votre processus d'approvisionnement : L'achat en gros ou lui Dropshipping.

L'achat en gros signifie que vous achetez de grandes quantités de bijoux et que vous les stockez à l'endroit de votre choix. C'est la façon traditionnelle de faire des affaires, avec ses avantages et ses inconvénients :

Avantages de l'achat en gros

  • Vous avez un meilleur contrôle sur la qualité puisque vous pouvez toucher et examiner les bijoux.
  • Vous pouvez expédier plus rapidement et emballer les bijoux comme vous le prochainement.
  • Comme les bijoux sont si petits, cette approche entraîne souvent des coûts de stockage minimes (comme si vous entreposez le stock dans votre garage ou votre sous-sol).

Inconvénients de l'achat en gros

L'achat en gros est souvent plus cher à cause du stockage, de l'expédition et de l'emballage.

  • Vous êtes obligé d'acheter de grandes quantités de stocks. Par conséquent, vous risquez de vous retrouver avec des marchandises invendues.
  • Vous devez travailler davantage. Pensez à l'expédition et à l'emballage.
  • D'un autre côté, vous pouvez opter pour le dropshipping, ce qui signifie que vous vous associez à un fournisseur de dropshipping qui se charge de tous les aspects de l'emballage, du stockage et de l'expédition de vos bijoux. Votre principale responsabilité est de gérer votre site Web, de commercialiser vos produits et de vous occuper du support client.

Les avantages du dropshipping

  • Le dropshipping est généralement beaucoup moins cher à long terme.
  • La plupart des tâches fastidieuses d'expédition et d'emballage sont effectuées par le fournisseur.
  • Vous n'avez pas à vous soucier de remplir votre garage ou de chercher un espace d'entreposage évacué.

Les inconvénients du dropshipping

  • Vous perdez le contrôle du processus d'expédition. La réception des articles par vos clients peut prendre beaucoup de temps.
  • Vous n'avez pas la possibilité de contrôler les produits avant qu'ils soient envoyés.
  • Le service client devient délicat puisque ce n'est pas vous qui acceptez les retours ou qui expédiez les produits.

Lorsque vous achetez en gros, vous ouvrez toutes sortes de possibilités pour trouver des fournisseurs. En fait, la plupart des fabricants de bijoux envisagent au moins l'idée de vous accorder une remise de gros. Par exemple, Azeera, la société de bijoux personnalisés, est associée à des magasins en ligne pour proposer de magnifiques bijoux à des prix de gros.

Vous pouvez également vous adresser à des fabricants locaux, car vous pouvez ajuster les marges pour compenser les coûts plus élevés et prendre le contrôle des délais d'expédition en faisant appel à des fabricants plus proches.

Étant donné que la plupart d'entre vous auront des créneaux différents, il est préférable de rechercher des bijoux en gros en ligne et de voir ce qui en ressort. Par exemple, une recherche rapide permet de trouver La mode bella et Rose en gros, qui propose tous deux de larges sélections et des catégories intéressantes.

Vous pouvez également contacter un fournisseur sur AliExpress ou Alibaba. Cela signifie généralement que vous vous associez à un fournisseur chinois, mais il existe de nombreuses options réputées parmi lesquelles choisir.

N'oubliez pas qu'Alibaba convient mieux à la vente en gros et qu'AliExpress est plus adapté au dropshipping.
configuration salehoo dropshipping Affaires

Voici notre recommandation – un annuaire de grossistes et un laboratoire d'études de marchés intégrés :

  • SaleHoo. Trouvez des produits en vogue et de vrais grossistes pour seulement 67 $ par an ou une adhésion à vie pour seulement 127 $.

Étape 2 : Vérification de vos fournisseurs de bijoux

Que vous optiez ou non pour le dropshipping ou l'achat en gros, le processus de sélection est à peu près le même.

Cependant, la vérification des fournisseurs de bijoux est un peu différente de celle des autres secteurs.

Les fournisseurs de bijoux AliExpress peuvent être excellents ou terribles. Vous devez vérifier un certain nombre de choses :

  • La qualité des bijoux est-elle conforme à vos normes ? Après tout, une photo en ligne n'est pas le meilleur moyen d'évaluer la qualité.
  • Allez-vous avoir une personne de référence avec qui vérifier ? C'est ainsi que vous allez garder le contrôle du processus et vous assurer que vous pouvez vous adresser à quelqu'un en cas de retard de livraison, de problème de produit, etc.
  • L'entreprise est-elle réputée, conforme et financièrement saine ?

Consultez notre guide des meilleures sociétés de Dropshipping pour le e-commerce pour découvrir d'autres fournisseurs.

Pour ce qui est de la santé financière et de la conformité, cela nécessite des recherches. Vous pouvez généralement trouver des informations sur les sites Web des fournisseurs, les communiqués de presse ou en demandant à d'autres personnes qui ont travaillé avec ces entreprises.

La recherche d'une personne de référence est liée à la première conversation que vous avez au téléphone. vérifiez-vous de demander systématiquement qui sera votre personne de référence.

Faites-moi confiance sur ce point : cela transformera cette première conversation en une conversion fructueuse.

Comprendre la qualité de vos produits ne peut se faire qu'en demandant des échantillons. Si un fournisseur ne propose pas d'échantillons, allez voir ailleurs.

Après tout, il y a littéralement beaucoup plus de poissons dans la mer. Oui, je parle des huîtres et des perles.

La contrefaçon est également liée à la qualité :

Les bijoux de marque comme Tiffany Co. et Gucci ont leur part de contrefaçons. Il peut être amusant de visiter la Chine en vacances et de marchander des boucles d'oreilles Bvlgari contrefaites, mais vos clients n'apprécieront pas qu'ils paient le prix fort pour des bijoux contrefaits, pour découvrir ensuite qu'il ne s'agit pas des vrais.

En conclusion, vendre des bijoux de contrefaçon à prix réduit n'est pas une bonne idée, car vous serez probablement pris et fermé.

Étape 3 : Construire une boutique en ligne réputée pour l'achat et la vente de bijoux

Les bijouteries ressemblent à d'autres boutiques en ligne, à l'exception du fait qu'il y a généralement moins d'encombrement pour empêcher l'utilisateur d'accéder aux pages des produits.

Les gens veulent voir les bijoux tout de suite, ainsi que les prix et les descriptions.

C'est pourquoi des sites comme Shopify (lire notre évaluation de Shopify) et BigCommerce (lire notre évaluation de BiigCommerce) disposant de modèles spécifiques conçus pour les bijouteries.

Et c'est aussi ce qui explique leur énorme succès.

Après avoir sélectionné un thème conçu pour le monde de la bijouterie, vous devez vous assurer que votre boutique répond aux besoins des téléphones portables et qu'elle est dotée d'outils marketing et d'un excellent champ de gestion des produits.

Enfin, les certificats de confiance de PayPal, Shopify et le BBB sont intéressants, mais lorsque vous vous associez à un fournisseur de bijoux réputé, il est essentiel de montrer à vos clients que vous êtes un revendeur agréé.

Étape 4 : Promouvoir votre marque de bijoux

Pour commercialiser votre marque de bijoux de manière créative, il faut bien comprendre comment les bijoux se vendent.

C'est un peu comme dans le secteur de l'habillement, où les gens aiment voir les articles portés à l'extérieur.

C'est là que les réseaux sociaux viennent à la rescousse.

Voici d'autres conseils marketing pour apprendre à vendre des bijoux en ligne :

  • Faites connaître vos bijoux au plus grand nombre de personnes possible. Cela inclut vos amis et votre famille, ainsi que des personnes célèbres (qui sont souvent prêtes à promouvoir vos bijoux sur les médias sociaux si le prix est correct).
  • Concentrez la majeure partie de votre marketing sur des campagnes publicitaires sur Facebook et Instagram.
  • Capturez de belles photos de vos bijoux, à la fois sur et en dehors des personnes.
  • Commencez une liste d'emails, et intégrez-la avec des coupons et des récompenses.
  • Portez vos propres bijoux afin que les gens les remarquent et vous demandent où vous les avez obtenus.
  • Exploitez d'autres canaux comme eBay, Amazon et Etsy. Votre site Web n'est pas le seul endroit où vous pouvez vendre des bijoux.

Envisagez d'utiliser un outil tel que HubSpot CRM pour développer votre liste de contacts et vous engager auprès de vos clients actuels et potentiels. Les dansformations intégrés dans votre CRM vous permettent de créer des campagnes d'emailing très ciblés, et l'outil de gestion intégré des annonces vous aidez à mieux renseigner vos campagnes.

Comment vendre en ligne des bijoux faits main ?

En plus des conseils que nous avons déjà donnés, voici quelques astuces générales pour vous aider à commencer à vendre des bijoux faits main en ligne.

Évitez les contrefaçons

Ne soyez pas tenté de dire que vous fabriquez votre marchandise à la main alors que vous ne faites que vous procurer des produits en Chine et les revendre.

Non seulement c'est contraire à l'éthique, mais il y a de fortes chances que vous vous fassiez prendre. Évitez donc à tout prix les produits de contrefaçon. Croyez-nous, vous vous épargnez, ainsi qu'à vos clients, bien des soucis à long terme.

Il en va de même si vous prétendez ne pas fabriquer vos bijoux à la main, mais que vous vous approvisionnez en articles de marque contrefaits. Vous devez éviter de vendre des articles de marque. Un point c'est tout. Si vous tombez sur un article Tiffany, Gucci ou Ralf Lauren… ou tout autre nom de marque en surfant sur une place de marché de dropshipping comme AliExpress, il y a de fortes chances que ces produits ne soient pas les vrais !

La plupart des produits contrefaits produisent votre peau verte et, dans les cas les plus graves, peuvent provoquer des éruptions cutanées. Vous ne pouvez qu'imaginer le genre de témoignages de clients que vous pouvez autoriser si vous choisissez de suivre cette voie !

Le seul moyen sûr d'éviter de trouver et de vendre des bijoux contrefaits est de ne faire affaire qu'avec des membres du Better Business Bureau ou de fabriquer soi-même ses bijoux.

Optez pour le commerce équitable si vous le pouvez

Comme vous l'avez probablement déjà compris, la vente de bijoux en ligne est un domaine très concurrentiel. Il existe des centaines, voire des milliers de marchands, qui essaient tous de vendre leurs magnifiques produits sur le Web.

Nous l'avons déjà dit, mais faites en sorte de vous démarquer de la masse. À notre avis, la vente de produits issus du commerce équitable est un moyen fabuleux d'y parvenir.

Non seulement c'est un geste "gentil", mais il existe aussi un marché massif pour les bijoux issus du commerce équitable – tout le monde y gagne !

Nous vivons dans une société qui n'a jamais été aussi consciente de ce qu'elle achète et de la provenance des produits. Il n'est donc pas surprenant que nous ayons assisté à une poussée massive vers le consumérisme éthique. Si vous n'en avez pas tenu compte dans votre business plan, c'est peut-être le moment d'y réfléchir !

Qu'est-ce que le commerce équitable ?

En résumé, un article issu du commerce équitable est un article fabriqué par un artisan dans des conditions de travail sûres et humaines. En outre, le travailleur reçoit un salaire équitable. Plus récemment, on a également assisté à un mouvement plus important pour que les produits du commerce n'utilisent équitablement que des méthodes écologiquement durables tout au long de leur processus de production.

En somme, il n'y a rien à redire à la vente de produits équitables !

Lancez des publicités stratégiques sur Facebook

Si vous n'avez pas ajouté les publicités Facebook à votre arsenal de marketing en ligne, il est temps de le faire.

La caractéristique principale de Facebook par rapport aux autres plateformes de marketing est la possibilité de cibler les consommateurs. Vous pouvez cibler votre public idéal sur la base de données démographiques et d'intérêts spécifiques.

En somme, les campagnes Facebook vous permettent d'atteindre une vaste sphère de personnes, qu'elles soient ou non vos clientes.

De plus, vous pouvez fixer des budgets quotidiens stricts pour vos publicités. Il n'y a donc aucun risque que vous dépensiez « accidentellement » plus que vous ne puissiez vous le permettre.

Évidemment, maîtriser les publicités Facebook n'est pas aussi simple que cela. Vous devrez donc faire des recherches et vous former à l'art de créer et de diffuser des publicités à fort taux de conversion. Mais, croyons-nous, cela en vaudra la peine à la fin !

Partagez le contenu chaque jour

Lorsqu'il s'agit de formuler une stratégie de marketing de contenu pour promouvoir vos bijoux, vous devez faire preuve de cohérence. Cela signifie partager des messages sur les médias sociaux tous les jours. N'ayez peur, vous n'avez pas à le faire manuellement, vous pouvez facilement passer un après-midi à programmer du contenu à l'aide d'un logiciel comme Buffer.

Par contenu, nous entendons des choses comme :

  • Blog
  • Images des produits
  • Citations inspirantes
  • Infographies
  • Vidéos

Ce genre de choix !

Le meilleur endroit pour vendre des bijoux faits à la main en ligne

Amazon fait à la main

En 2015, Amazon a lancé une plateforme sœur appelée «Amazon fait à la main“. L'idée était de fournir aux artisans talentueux une plateforme plus ciblée. Les acheteurs font confiance aux marchands répertoriés sur Amazon Handmade car Amazon reçoit chaque artisan qui demande à vendre sur sa place de marché. Cela inclut un audit de leurs méthodes de production afin de s'assurer que l'entreprise fabrique ses produits à la main.

Il s'agit d'une option fabuleuse pour tout artisan spécialisé dans la fabrication et la production de bijoux artisanaux.

Pourquoi?

Eh bien, en se concentrant sur les produits artisanaux, la plateforme élimine tous les concurrents qui vendent des bijoux bon marché. Les acheteurs de ce réseau sont à la recherche de marchandises artisanales — ce qui, en tant qu'artisan, est une bonne nouvelle pour vous !

Jusqu'à la fin de l'année 2019, Amazon propose son forfait de vente professionnelle gratuitement ! Habituellement, cela coûte 39,99 $ par mois — alors, c'est le moment de sauter dans le train en marche !

A noter également : Amazon prend une commission de parrainage de 15% ( 1$ minimum). Donc, avant de vous lancer à corps perdu, n'oubliez pas d'en tenir compte dans votre budget !

Comment commencer à vendre des bijoux anciens en ligne

Ruby lane

Ruby lane est une autre fabuleuse place de marché en ligne pour la vente de bijoux. Ce site est entièrement offert aux antiquités, aux objets de collection vintage, à l'art et aux bijoux. En bref, c'est un guichet unique pour tout ce qui est créatif.

Bien que Ruby Lane soit plus petit que des marques comme Etsy, Ruby Lane une clientèle ciblée. Sans compter qu'elle est bien plus avancée que les autres plateformes de vente en ligne présentées dans cet article. Les acheteurs s'attendent à dépenser des sommes d'argent plus élevées. Cela pourrait bien être dû au fait que la majorité des utilisateurs de Ruby Lane sont des femmes âgées de plus de 40 ans (plus de 85 %). Il va sans dire qu'il s'agit d'un groupe démographique disposant d'un revenu disponible plus important pour acheter des bijoux. Donc, si vous vendez des bijoux haut de gamme, vintage ou anciens, c'est l'endroit idéal pour vous.

Il est intéressant de noter que Ruby Lane reçoit jusqu'à 1,1 million de visiteurs par mois. Nous ne disons pas que tous ces acheteurs se convertissent en clients, mais vous pouvez facilement voir le type d'opportunité que vous offrez sur ce marché.

Vous devez noter que Ruby Lane facture des frais d'inscription de 0,19 $ par article. En plus de cela, vous devrez également payer les frais de "maintenance". Le montant que vous devrez payer pour la maintenance dépendra de la taille de votre entreprise et de la façon dont vous n'envisagez pas d'utiliser Ruby Lane comme canal de vente.

Comment vendre des bijoux en ligne : QFP

Quel est le meilleur endroit pour vendre des bijoux fantaisie en ligne ?

En plus de votre propre site Web, il existe de nombreuses places de marché que vous pouvez utiliser pour vendre des bijoux fantaisie. La plupart d'entre elles ont été supprimées ci-dessus, mais en voici une liste rapide :

Si vous ne l'avez pas déjà fait, découvrez ces plateformes !

Quel est le meilleur endroit pour vendre des bijoux en diamant en ligne ?

Les bijoux en diamant ne sont pas un sujet que nous avons évoqué dans cet article. Nous avons donc pensé porter à votre attention quelques places de marché en ligne qui sont mieux adaptées à la vente de bijoux en diamant :

  • Digne
  • James Edition
  • Vaunté
  • EBTH

Où vendre des bijoux d'occasion en ligne ?

Comme nous l'avons déjà dit dans cet article, l'un des meilleurs endroits pour vendre vos bijoux d'occasion est eBay – en particulier, la fonction d'enchères d'eBay.

Quel est le meilleur marché en ligne pour vendre des bijoux ?

Quelle est la meilleure place de marché en ligne pour vendre des bijoux ?

À notre avis, les meilleures places de marché en ligne pour vendre des bijoux sont celles que nous avons couvertes dans cet article :

Mais bien sûr, il existe d'autres marchés fabuleux où vous pouvez vendre vos bijoux en ligne. Faites vos recherches et découvrez quel canal de vente correspond le mieux aux besoins de votre marque.

Apprenez à vendre des bijoux en ligne et entrez dans le monde de la mode

Maintenant que j'ai passé en revue les éléments de base, vous devriez avoir les fondements nécessaires pour créer une bijouterie en ligne à partir de rien, pour une fraction du coût nécessaire à la création d'un vrai magasin.

Mettez la main sur les bijoux Aliexpress et faites passer votre bijouterie au niveau supérieur.

N'hésitez pas à poser des questions dans la section des commentaires ci-dessous !

Joe Warnimont

Joe Warnimont est un écrivain basé à Chicago qui se concentre sur les outils de commerce électronique, WordPress et les médias sociaux. Lorsqu'il ne pêche pas ou ne pratique pas le yoga, il collectionne des timbres dans les parcs nationaux (même si c'est principalement pour les enfants). Découvrez le portfolio de Joe pour le contacter et voir les travaux passés.

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