La meilleure plateforme de commerce électronique B2B pour 2020

Voici nos meilleurs choix pour les meilleures plateformes de commerce électronique B2B.

Le commerce électronique est aujourd'hui plus important que jamais. Bien qu'il soit facile de supposer que l'âge des magasins en ligne est strictement axé sur le marché B2C, la vérité est en fait que les entreprises B2B gagnent également en importance. Selon Statista, le marché du commerce électronique B2B dans le monde vaut 12.2 billions de dollars (en 2019). C'est plus de 6 fois la valeur du commerce électronique B2C.

La question pour les entrepreneurs ambitieux d'aujourd'hui est de savoir comment tirer parti de ce marché en pleine croissance? Comme d'habitude, tout commence avec les bons outils.

Les entreprises de l'espace B2B comptent sur tout, de la technologie ERP aux chatbots en libre-service pour générer des ventes dans le paysage moderne. Cependant, nous pensons que l'atout le plus important de tous pour un débutant, c'est le bon logiciel de commerce électronique.

Que vous vendiez des produits en gros à des développeurs, des propriétaires d'entreprise et des investisseurs, ou que vous offriez des services numériques et de l'éducation, vous avez besoin de la bonne plateforme de commerce électronique B2B si vous voulez vous épanouir dans cet espace compétitif.

Votre plateforme B2B vous offrira tout, d'une expérience de paiement personnalisable que vous pouvez utiliser pour convertir des clients, à des outils de marketing et à des analyses.

Alors, où commencez-vous à chercher?

Les meilleures plateformes de commerce électronique B2B

Identifier les meilleures plateformes de commerce électronique B2B

Il existe de nombreux facteurs qui se chevauchent entre la vente B2C et B2B.

Que vous vendiez à une entreprise ou à un client final, vous aurez besoin d'une stratégie pour établir des relations avec votre public cible. Cela signifie investir dans des outils tels que les créateurs de pages de destination, le marketing par e-mail que vous pouvez automatiser et même les intégrations de médias sociaux.

Vous devez également vous assurer que vous disposez d'un moyen viable de traiter les transactions et remplir les commandes. Cela signifie trouver une plateforme B2B qui offre un paiement fiable et (sécurisé), à côté de choses comme les tarifs d'expédition pour votre boutique en ligne et la gestion des stocks.

Cependant, le commerce électronique B2B comporte également des défis supplémentaires qui doivent être pris en compte. Par exemple, lorsque vous investissez dans le commerce B2B, allez-vous:

  • Offrez des services numériques? Si c'est le cas, vous avez besoin d'une plateforme de commerce numérique B2B qui vous permet d'accéder à des plugins pour les téléchargements, et même de créer des adhésions pour vos clients.
  • Fournir des consultations et des devis? Cela pourrait signifier que vous devez ajouter un formulaire de réservation à votre site Web, ainsi que des systèmes de contact faciles à utiliser.
  • Fournir des abonnements récurrents? Cela signifie que vous devez donner à vos clients b2b un moyen simple de réorganiser régulièrement leurs services et produits.
  • Vendre sur plusieurs canaux? Cela signifie investir dans un logiciel pour votre boutique de commerce électronique qui facilite la gestion des commandes sur une gamme de systèmes, y compris les médias sociaux.
  • Fournir des offres de gros: Cela pourrait signifier investir dans des systèmes automatisés qui calculent les remises pour les achats en gros et calculent les tarifs d'expédition appropriés.

Pour vous faire gagner du temps et des efforts cruciaux dans la recherche des bonnes capacités de commerce électronique, nous avons rassemblé cette liste de nos meilleurs constructeurs et outils de sites Web de commerce électronique B2B.

Meilleure plateforme de commerce électronique B2B: Shopify Plus

meilleure plateforme de commerce électronique B2B - Shopify Plus

Shopify Plus est facilement l'une des solutions de vente les plus réussies et les plus populaires sur le marché. En ce qui concerne les solutions de commerce électronique B2B premium, rien de tel ShopifyLe service de pointe pour offrir une expérience utilisateur exceptionnelle.

Des marques de premier plan comme Adidas, Motorola, Tesla et bien d'autres comptent déjà sur Shopify De plus pour la vente B2B, et ce n'est pas une surprise. Cette entreprise a fait ses preuves pour offrir le meilleur de l'expérience client, des ventes B2B et des fonctionnalités exceptionnelles. En réalité, Shopify De plus, il alimente désormais près d'un million de magasins en ligne! Vous pouvez même réduire vos coûts de transaction en utilisant Shopify Les paiements comme principale option de paiement.

Shopify Plus est livré avec accès à un Vente en gros canal de commerce électronique que vous pouvez ajouter à votre site Web en quelques clics. De plus, la nature extensible de Shopify signifie que vous pouvez essentiellement utiliser toutes les fonctionnalités que vous souhaitez, des nouvelles options de paiement au suivi de la quantité de commandes.

Les fonctionnalités incluent:

  • Lancement de plusieurs sites Web à partir du même back-end
  • Performance en magasin 24/7
  • Devantures dédiées
  • 20 canaux de vente disponibles depuis votre tableau de bord
  • Tarification personnalisée avancée
  • Intégration avec Avalara pour la fiscalité
  • Plateforme puissante pour jusqu'à 8000 XNUMX commandes par minute
  • Options de paiement en une étape
  • Des milliers d'applications
  • Certificat SSL intégré
  • Vente en gros disponible
  • Dropshipping via des applications comme Orbelo

Tarification: Disponible via devis

Pour en savoir plus:

Meilleur marché B2B: OpenCart

OpenCart B2B Marketplace

OpenCart est déjà une plate-forme de commerce électronique B2B populaire. La société propose certains des produits les plus convaincants logiciel de commerce électronique gratuit et open source pour gérer une boutique en ligne, avec des fonctionnalités telles que des outils de référencement puissants, une gestion intégrée de la boutique et des extensions et des thèmes sans fin.

OpenCart a également élargi ses opportunités dans l'environnement interentreprises au cours des dernières années, en proposant une nouvelle extension appelée «OpenCart B2B marketplace».

Le marché multicanal B2B permet aux entreprises d'accéder à des marchés tels que Alibaba, pour la vente en gros. La grande chose à propos de ce service est que vous pouvez mettre à jour et importer plusieurs produits sur votre site en une seule fois. De plus, vous pouvez créer des groupes de clients et attribuer des autorisations uniques à chaque sélection de clients. Cela facilite également la prestation de cours tels que des cours payants et l'apprentissage en ligne.

Les fonctionnalités incluent:

  • Excellent support gratuit
  • Extensions et thèmes infinis
  • De puissants outils de gestion de magasin
  • SEO intégré
  • Codage open source
  • Création de groupes d'utilisateurs
  • Modèles de courriel
  • Accès aux marchés de gros
  • Téléchargement et exportation de groupe
  • Développement de sous-domaine
  • Questions et réponses
  • Suivi de l'état des transactions
  • Modes d'expédition individuels pour différents clients
  • Tableau de bord personnalisé pour gérer les commandes des acheteurs B2B

Tarification: Le logiciel OpenCart est gratuit, tandis que l'extension de marché B2B de Webkul est de 299 $.

Pour en savoir plus:

Meilleure plateforme de commerce électronique B2B open source: Magento

Si vous avez déjà consulté des sites de commerce électronique B2B auparavant, vous avez probablement entendu parler de Magento. Un de meilleures solutions de commerce électronique autour, cette plate-forme populaire peut fonctionner de manière transparente pour pratiquement tout type d'entreprise. La grande chose à propos de Magento, à part une excellente valeur totale du coût de possession, est qu'il est facile à installer et offre de nombreuses fonctionnalités avec un minimum d'entretien.

Lorsque vous recherchez la meilleure plateforme de commerce électronique B2B, Magento a les récompenses pour prouver son impact. Par exemple, Magento a été nommée meilleure plate-forme B2B par Forrester Wave. Il manque quelques fonctionnalités du côté de l'intégration, et cela peut être un peu cher pour certaines entreprises, mais c'est incroyable pour la fonctionnalité de commerce électronique et l'expérience d'achat.

Magento est l'une des rares options logicielles de commerce électronique tout-en-un B2B conçues spécifiquement pour les entreprises. Vous pourrez utiliser cette plateforme pour atteindre même les objectifs commerciaux les plus difficiles.

Les fonctionnalités incluent:

  • Performances fiables dans le cloud
  • Fonctionnalité B2B étendue
  • Prix ​​et catalogue personnalisés
  • Fonctionnalités de merchandising robustes
  • Intégration facile du système backend
  • Prise en charge des comptes d'entreprise
  • Excellente expérience d'achat
  • Fonctionnalités de vente omnicanal
  • Rapports et analyses sans effort
  • Devis et négociations disponibles
  • Traitement des commandes et gestion des stocks incroyables.

Tarification: Magento commence à environ 22,000 2000 $ par an pour un site d'entreprise complet, ou XNUMX XNUMX $ par an pour le support cloud plus l'hébergement.

Pour en savoir plus:

BigCommerce Entreprise

BigCommerce est un autre outil incroyable pour les ventes de commerce électronique dans le paysage B2B. Que vous soyez une petite entreprise ou une grande entreprise, BigCommerce vous fournira un ensemble complet d'outils conçus pour vous permettre d'être opérationnel rapidement. Vous pouvez accéder à votre public pour le support ERP, et vous pouvez également intégrer votre plate-forme avec divers outils de pointe.

BigCommerce est l'un des constructeurs de magasins de commerce électronique les plus puissants du marché, offrant une assistance à ceux qui souhaitent accéder à de beaux sites Web, avec des intégrations de médias sociaux et des contrôles de haut niveau. Vous pouvez accéder à des éléments tels que le support PCI DSS, de sorte que vous savez que vous protégez les informations cruciales que vous collectez auprès des clients. De plus, l'organisation de votre catalogue de produits et de votre inventaire est également facile.

Une caractéristique particulièrement convaincante de BigCommerce est le fait qu'il est livré avec un accès aux constructeurs de devis - idéal pour les entreprises SaaS et les marques de service. Il est également possible de commander à nouveau rapidement.

Les fonctionnalités incluent:

  • Abonnements et commandes faciles
  • Options d'expédition avancées
  • Coût unitaire
  • Remises sur volume appliquées automatiquement
  • Services de paiement spécifiques B2B
  • Système ERP backend et intégrations CRM
  • Prix ​​réduits et personnalisés
  • Segmentation pour les audiences
  • Conception de site Web réactive et élégante
  • Options du générateur de devis

Tarification: Les prix commencent à environ 29.95 $ par mois pour le plan standard, et 79.95 $ par mois pour le Plan plus. Si vous souhaitez passer à la Pro plan, cela coûtera 299.95 $ par mois.

Pour en savoir plus:

3dcart

Page d'accueil 3dcart

3dCart est une option sensationnelle pour ceux qui recherchent le meilleure plateforme de commerce électronique B2B. Si vous avez besoin d'aide pour transformer les visiteurs en clients le plus rapidement possible, 3dcart vous a couvert, avec de nombreux thèmes personnalisables, une interface adaptée aux mobiles, de nombreuses intégrations et une visibilité contrôlée. Vous avez également accès à des fonctionnalités incroyables telles que la segmentation client.

La segmentation de la clientèle au sein de votre plateforme de commerce électronique B2B signifie que vous pouvez diviser vos clients en fonction des informations sur le produit ou du montant qu'ils achètent. Cela signifie que vous pouvez vendre des choses comme des webinaires et du contenu premium à certains clients. Vous pouvez même masquer vos prix en vrac à d'autres clients, de sorte que vous puissiez toujours obtenir le meilleur revenu de vos clients.

Autres fonctionnalités B2B incluses avec 3dcart inclure une commande en un clic, excellent pour les achats d'abonnement et d'adhésion, et la personnalisation des prix. Vos capacités comprennent:

  • Options de personnalisation des prix
  • Ré-commande en un clic et abonnements
  • Contrôle complet des informations produit back-end
  • Segmentation pour les clients
  • Extensibilité open source
  • Commande en gros de volume
  • Remises sur quantité de produits (automatisées)
  • Gestion fiscale flexible
  • Intégrations comptables
  • Back-end optimisé pour le référencement
  • Plus de 200 fonctionnalités intégrées
  • Processeurs de paiement multiples
  • D'innombrables thèmes gratuits

Tarification: Les prix commencent à 19 $ par mois pour une startup store sans frais de transaction. Vous pouvez payer 29 $ pour votre magasin de base, 129 $ par mois pour le «Power store» et 79 $ par mois pour le magasin Plus. Les magasins Pro sont disponibles pour 229 $ par mois, avec un support pour jusqu'à 15 utilisateurs.

Pour en savoir plus:

OroCommerce

OroCommerce est une plate-forme de commerce électronique B2B, conçue à partir de zéro pour les besoins uniques des entreprises B2B. Si vous avez cherché un moyen d'étendre le potentiel de votre entreprise en renforçant votre présence en ligne, OroCommerce vous a couvert. Cette plate-forme logicielle de pointe vous offre tous les outils dont vous avez besoin pour faire entrer vos produits dans le monde numérique, y compris une plate-forme de commande en ligne.

Un CRM intégré est inclus avec OroCommerce, qui aide les chefs d'entreprise à organiser les pipelines de vente et à déterminer le type de résultats de vente et de marketing que vous pourriez atteindre dans les années à venir. Vous bénéficiez également de la possibilité de vous adresser à tous les clients B2B et B2C sur la même plateforme.

OroCommerce propose tous les modèles d'entreprise, des sites libre-service, des devis aux solutions de commande pour les entreprises B2B et plus encore. Tout cela, et vous bénéficiez d'un environnement flexible et open-source, avec une communauté puissante.

Les clients B2B OroCommerce comprennent principalement des distributeurs et fabricants de grande et moyenne taille du monde entier, vous pouvez trouver la liste notre site Web ici.

Les fonctionnalités incluent:

  • Prise en charge de B2B, B2C, B2B2C, du marché et plus
  • Construction de magasins et gestion back-end
  • CRM intégré
  • Fonctionnalités SEO intégrées
  • Rapports commerciaux et marketing
  • Environnement open source
  • Contrôle d'accès, rôles et autorisations
  • Flux de travail natifs RFQ, CPQ et QTC
  • Moteur de workflow
  • Fonctionnalités multi-sites Web, multi-organisations et multi-langues
  • Listes multi-prix, niveaux de prix personnalisables
  • Ecommerce et synchronisation ERP
  • Ensemble complet d'API ouverte
  • Accès au marché des extensions
  • Extensibilité pour la croissance future
  • Environnement de construction flexible
  • Support gratuit 24/7 pour les clients Enterprise

Tarification: OroCommerce est disponible en deux éditions - Communauté et Entreprise. L'édition communautaire est téléchargeable gratuitement. Pour obtenir le prix exact de l'édition Entreprise, vous devrez contacter l'équipe OroCommerce.

WooCommerce

Page d'accueil WooCommerce

WooCommerce est la meilleure plateforme de commerce électronique b2b sur le marché aujourd'hui pour ceux qui aiment WordPress. Cet environnement de commerce électronique open source alimente actuellement environ 42% des magasins en ligne dans le paysage numérique. Grâce à la flexibilité que cet outil offre et à sa relation profonde avec l'environnement WordPress, le lancement et la gestion d'une boutique en ligne avec WooCommerce sont faciles.

Il existe de nombreux plugins et thèmes fantastiques à explorer, ainsi que des services d'hébergement et de maintenance spécifiques. Vous pouvez même trouver une gamme d'outils d'optimisation des performances intégrés à WooCommerce qui sont conçus pour vous aider à vous classer plus haut et à gagner plus de ventes.

WooCommerce fournit une plate-forme complète pour le commerce électronique B2B qui est facile à étendre et à développer à mesure que votre entreprise évolue. Les fonctionnalités incluent:

  • D'innombrables options de paiement
  • Immense communauté de soutien
  • Incroyable gamme d'extensions et d'extensions
  • Fantastique pour la flexibilité open-source
  • Convient aux grossistes
  • Protection des informations confidentielles
  • Conception conviviale pour le référencement
  • Haute évolutivité
  • Applications faciles à utiliser
  • Fonctionne parfaitement avec WordPress
  • S'intègre à une gamme d'outils existants

Tarification: Le système d'implants dentaires WooCommerce la technologie elle-même est gratuite. Cependant, vous devez payer un supplément pour des choses comme un nom de domaine, l'hébergement et d'autres éléments essentiels premium.

Pour en savoir plus:

Oracle NetSuite

Lorsque vous recherchez la meilleure plate-forme de commerce électronique B2B, il est facile de penser à de grands noms comme WooCommerce et Magento. Cependant, NetSuite est l'une des plateformes de commerce B2B les plus efficaces qui soit. Si vous recherchez quelque chose de moderne, évolutif et même abordable, vous ne pouvez pas vous tromper NetSuite.

Ce logiciel primé dans le cloud vous donnera tout ce dont vous avez besoin pour automatiser des opérations cruciales, réduire les coûts commerciaux et même augmenter la visibilité de votre site. En tant que l'un des outils de gestion ERP les plus déployés au monde, prenant en charge plus de 40,000 XNUMX organisations, ce service fantastique est une grande considération pour les propriétaires d'entreprise.

Disponible dans plus de 140 pays, NetSuite vous aidera à vendre aux clients qui vous plaisent le plus, à un prix abordable. Les principales fonctionnalités comprennent:

  • Excellentes intégrations avec la technologie CRM et ERP
  • Portails de comptabilité et de libre-service pour les partenaires
  • Développement de données fragmentées et processus automatisés
  • Performance simple et sans tracas idéale pour les débutants
  • Cliquez pour ne pas coder les stratégies de personnalisation
  • Implémentations avec les principaux outils B2B
  • Excellent prix
  • Aide à la vente dans le monde entier
  • Logiciel extensible qui grandit avec vous
  • Accès à plusieurs options de paiement et de paiement

Tarification: La licence de base coûte environ 999 $ par mois avec des coûts d'accès qui augmentent en fonction du nombre d'utilisateurs. Votre prix est susceptible d'être adapté à vous en fonction des besoins uniques de votre entreprise.

Volusion Prime

page d'accueil volusion

Volusion est une autre excellente plateforme de commerce électronique B2B pour les entreprises qui veulent aller au-delà de la simple vente sur Amazon et eBay. Cette excellente plateforme comprend tout ce dont vous avez besoin dans un package tout-en-un. Cela signifie que vous pouvez créer votre magasin, gérer votre inventaire et même créer diverses campagnes marketing au même endroit.

La version Prime de Volusion est son package de prix personnalisé VIP. Bien que vous puissiez créer un magasin avec Volusion sur l'un des packages les moins chers, c'est Prime qui vous donne accès à des choses comme le support VIP, des produits illimités, une bande passante illimitée et d'autres fonctionnalités essentielles. Vous pouvez également accéder à un nombre illimité de comptes de personnel, ce qui signifie que vous pouvez facilement ajouter des personnes à votre équipe.

Volusion offre un accès à des éléments tels que les plans de fidélisation de la clientèle, l'accès aux API, les intégrations Amazon et eBay, et même à votre propre équipe dédiée au succès pour vous aider. Il existe également de nombreuses façons de développer votre entreprise avec des rapports avancés.

Les fonctionnalités incluent:

  • Bande passante illimitée
  • Assistance pour autant de ventes que vous le souhaitez
  • Comptes de personnel, produits et plus illimités
  • Support VIP
  • Options de paiement sécurisées et fiables
  • Divers thèmes réactifs
  • Options d'édition de site puissantes
  • Fonction glisser-déposer
  • SEO intégré
  • Excellente gestion des stocks
  • Prise en charge de l'exportation à l'exportation
  • Rapports de panier abandonnés
  • CRM et commandes téléphoniques
  • Intégrations Ebay et Amazon
  • 3rd tarifs d'expédition de fête

Tarification: Disponible par devis en fonction des besoins de votre entreprise.

PrestaShop

page d'accueil de prestashop

Enfin sur notre liste des meilleures plateformes de commerce électronique B2B se trouve PrestaShop. Cette plateforme de commerce électronique open source vous aide à créer une boutique totalement personnalisée pour vous. Avec PrestaShop, les entreprises peuvent accéder à une énorme quantité d'options de personnalisation avec des dizaines de thèmes professionnels et plus de cinquante solutions de paiement. Il existe différents outils de service client intégrés et des fonctionnalités d'installation rapide.

Si vous cherchez quelque chose qui vous aidera à créer votre boutique B2B à partir de zéro aussi rapidement et facilement que possible, alors PrestaShop est sûr d'être un bon choix pour vous. Ce service fantastique est livré avec des modules qui vous permettent de mettre à jour vos performances B2B, y compris l'inscription des clients et les options d'adhésion.

Pour les chefs d'entreprise B2B sur PrestaShop, il existe également une facturation avec ou sans TVA, une facturation fiscale et un double affichage TVA1. Vous pouvez également accéder aux options pour masquer les prix pour certains visiteurs.

Les fonctionnalités incluent:

  • Paiement personnalisé
  • Des dizaines de thèmes personnalisables
  • Excellente gestion des stocks
  • Suivi de la relation client
  • Rapports et analyses
  • Fonctionnalités uniques de TVA et de taxe
  • Options de masquage des prix
  • Adhésion et inscription
  • Médias sociaux et outils marketing
  • Vente mondiale
  • Choix de plusieurs devises
  • Plus de 50 options de paiement
  • Démonstration PrestaShop
  • Performances back-end faciles

Tarification: Prix ​​pour PrestaShop Dépend de ce dont vous avez besoin. Par exemple, vous pourrez commencer avec un coût d'environ 30 $ et progresser en fonction des différents modules complémentaires dont vous avez besoin.

Pour en savoir plus:

Choisir la meilleure plateforme de commerce électronique B2B

Il y a beaucoup de fantastiques Plateformes de commerce électronique B2B disponibles sur le marché aujourd'hui, tous avec leurs propres avantages uniques à offrir aux propriétaires d'entreprise en herbe. La plateforme dont vous avez besoin dépendra de vos besoins spécifiques. Par exemple, si vous recherchez quelque chose qui s'intègre bien avec votre site Web WordPress et offre des tonnes d'extensibilité, vous pouvez essayer WooCommerce. Si vous avez besoin d'un produit offrant des fonctionnalités CRM et ERP sensationnelles, la solution NetSuite pourrait être meilleure pour vous.

Shopify Plus offre un excellent choix pour ceux qui souhaitent des fonctionnalités de commerce électronique de haut niveau combinées à un back-end fiable et facile à utiliser, ainsi qu'à des dizaines d'applications et de modules complémentaires. D'un autre côté, Magento est l'une des plateformes de commerce électronique B2B les plus connues et les plus populaires, avec des fonctionnalités suffisamment bonnes pour lui avoir valu des récompenses au fil des ans.

Lorsque vous décidez quelle plateforme de commerce électronique B2B vous devez utiliser, demandez-vous quelles fonctionnalités vous importent le plus. Le chef d'entreprise à la recherche d'une plate-forme de commerce électronique avec beaucoup de support back-end aura besoin de quelque chose de très différent de celui qui a besoin d'une plate-forme aussi flexible et évolutive que possible. Par exemple, OpenCart est excellent si vous voulez la liberté d'adapter votre boutique en ligne à vos besoins, mais il peut être difficile de s'y habituer pour un débutant.

D'un autre côté, quelque chose comme Volusion n'est pas aussi extensible, mais il est livré avec beaucoup de support, en particulier si vous choisissez l'un des packages de prix les plus rémunérateurs, comme Prime.

Quelle plateforme de commerce électronique utiliserez-vous pour transformer votre entreprise B2B? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous!