ما هو مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP)؟
السعر الذي يوصي به المصنعون لتجار التجزئة لبيع منتج معين يسمى MSRP. غالبًا ما تجد مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) معروضًا بوضوح على المنتجات التي تجدها في المتاجر، على كل من العناصر الصغيرة التي تستخدم لمرة واحدة وكذلك العناصر الكبيرة. ال يُعرف MSRP أيضًا باسم قائمة الأسعار، سعر الملصق، سعر التجزئة الموصى به (RRP)، أو سعر التجزئة المقترح (SRP).
عند شراء العناصر عبر الإنترنت من خلال متاجر التجارة الإلكترونية، ستجد أيضًا أن مشروع تجديد نظم الإدارة متاحيسمح عرض سعر التجزئة المقترح من الشركة المصنعة بالتجارة العادلة للسلع، على الرغم من أن بائع التجزئة غير ملزم ببيع المنتجات بالسعر المقترح للبيع بالتجزئة إذا لم يرغب في ذلك.
من الأمثلة على الأماكن التي ستجد فيها علامة على مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) المتاجر الصغيرة التي تعمل في وقت متأخر من الليل والتي تفتح أبوابها على مدار 24 ساعة يوميًا. من الممكن أيضًا أن يقوم بائع التجزئة ببيع سلع أقل من MSRP إذا كان يحاول الحصول على مخزون بطيء الحركة من على الرفوف.
فهم MSRP
إحدى الصناعات التي تعتمد بشكل كبير على MSRP هي صناعة السيارات. بموجب القانون ، يجب أن يتم عرض MSRP بوضوح على السيارات الجديدة المعروضة للبيع ، وعادة ما يكون هذا الرقم هو نقطة البداية للمفاوضات ، على الرغم من أنه أصبح من الشائع أن يقوم تجار السيارات بوضع علامة على MSRP على الفور على طرازات معينة ، إما لنقل المخزون ، أو كقائد خسارة لجلب الناس إلى صالة العرض.
على الرغم من أن مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) يعد ضرورة قانونية في صناعة السيارات، إلا أن أي منتج للبيع بالتجزئة يمكن أن يكون مرفقًا به مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP). ومع ذلك، يتم رؤيته بشكل شائع مع السلع ذات الأسعار المرتفعة، لذا تعد الأجهزة والإلكترونيات مجالًا آخر تشيع فيه مشروعات تجديد نظم الإدارة.
وبما أن الشركة المصنعة تحدد مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP)، فمن المتوقع أن يظل ثابتًا عبر جميع قنوات البيع بالتجزئة.
يتم تحديد مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) بناءً على جميع التكاليف المتكبدة أثناء تصنيع المنتج وتوزيعه وبيعه، كما أنه يأخذ في الاعتبار هامش الربح العادي والعادل للبيع بالتجزئة.
تم تصميم MSRP للحفاظ على السعر جذابًا للمستهلكين، مع السماح لجميع الأطراف المشاركة في تصنيع المنتج وتوزيعه وبيعه بتحقيق الربح.
ليس من غير المعتاد رؤية بائع تجزئة يتقاضى أقل من MSRP لمنتج ما. تعتمد هذه الخصومات عادةً على التكلفة بالجملة للعنصر ، ولكن يمكن أن تكون ببساطة حتى يتمكن بائع التجزئة من التخلص من العنصر وإفساح المجال لطراز جديد أو منتج مختلف.
هناك أيضًا حالات يتم فيها تعيين MSRP بدرجة عالية بشكل غير معقول ، مما يسمح بذلك تجار التجزئة للإعلان عن المنتج بخصم كبير ، مما يجعل العملاء يشعرون وكأنهم يحصلون على صفقة أفضل بكثير مما هم عليه بالفعل.
أفضل وصف لسعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة هو المبلغ الذي يوصي به المورد ، في هذا السياق ، لتاجر الجملة لأغراض إعادة البيع. في حالات أخرى ، فإن تاجر جملة هو عادة بائع التجزئة. يناسب السوق عبر الإنترنت مثل AliExpress هذا السيناريو تمامًا.
في قطاع البيع بالتجزئة ، على سبيل المثال ، ستجد معظم المنتجات على الرفوف مع ملصقات تعرض السعر الموصى به. الشيء نفسه يسود في متاجر التجارة الإلكترونية كذلك. على الرغم من أن ذلك ليس ضروريًا ، إلا أن تجار التجزئة على الإنترنت الذين يبيعون نفس المنتجات يستخدمون متوسط سعر أكثر أو أقل مسبقًا.
كيف يعمل MSRP؟
هذه هي الطريقة التي تعمل بها الأرقام.
سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة يُطلق عليه أيضًا سعر التجزئة الموصى به، كما تعرف. يفضل البعض الآخر الالتزام بـ "سعر الملصقات" أو "قائمة الأسعار" ، أيهما يبدو مألوفًا.
يتم استخدام هذه الاستراتيجية بشكل وشيك لتحييد تباين أسعار السلعة. بصرف النظر عن عالم البيع بالتجزئة ، فإن MSRP تستخدم إلى حد كبير في صناعة السيارات. في كثير من الأحيان ، تستخدم وكلاء السيارات استراتيجية MSRP لعرض سعر السيارة ، وبالتالي سعر الملصق المزعوم.
الشيء نفسه مدعوم قانونيا في معظم الولايات القضائية. تم تفويض تاجر سيارات لعرض MSRP باستخدام تقنية الملصقات.
يؤمن تاجر السيارات سعر الفاتورة ، كما هو متوقع ، أقل من سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة. فكيف التعاقد هو MSRP من الأخير؟
دعونا نجعل انهيار تجتاح ...
MSRP مقابل سعر الفاتورة
تنبيه المفسد!
ما زلنا نتمسك "بدراسة حالة السيارات" ، حتى تكون على دراية بذلك.
عادةً ما يكون سعر الفاتورة هو المبلغ الذي يدفعه التاجر للشركة المصنعة عند بيع السيارة. مبلغ أقل بشفافية من MSRP. لمعرفة معدل الربح المحتمل ، تحتاج إلى حساب الفرق بين سعر الفاتورة و MSRP للسيارة.
بهذه الطريقة ، من الأسهل ضبط الأسعار وإتاحة مجال للمساومات. من السهل جدًا أن يرغب العملاء في توفير بضعة دولارات قبل تسوية العرض النهائي. على وجه التحديد ، عند شراء هذا الثمن. مثل سيارة في هذا السياق.
لذلك من الناحية الفنية ، عادةً ما يتم تحديد هذه الأسعار المقترحة مع مراعاة توفير هامش الربح. تحتاج إلى التمسك بحقيقة أن الكلمة الرئيسية هنا "مقترحة". هذا يعني أن التاجر ليس تحت أي قيود على الإطلاق. يمكنهم أن يقرروا الصعود أو الانخفاض قليلاً عندما يتعلق الأمر بسعر البيع.
تقييم MRSP
وبالتالي، فإن عملية البيع النهائية تعتمد على سلسلة كاملة من أعلى إلى أسفل. وبخلاف ذلك، يتعين على الشركة المصنعة وتاجر الجملة وتاجر التجزئة أن يحققوا جميعًا ربحًا حديثًا. بعبارة أخرى، يجب أن يحصل كل طرف على حصة عادلة.
لتعزيز ممارسات التجارة العادلة ، من المستحسن استخدام الأسعار القياسية أثناء البيع على مستوى البيع بالتجزئة. إذا كان هناك عملية بيع بالجملة ، فإن تجار التجزئة يميلون إلى بيع المنتجات بسعر أقل قليلاً. المحاولة الأكثر شيوعًا هي جذب مزيد من العملاء المحتملين إلى الشراء.
في مناسبات أخرى ، تباع السلع المستخدمة بانتظام مثل المواد الاستهلاكية بأسعار أعلى من مشروع تجديد نظم الإدارة. لترشيد حدوث هذا الأمر ، سيكون هناك عنصر مذهل بالتأكيد في أحد العناصر ذات المبيعات المرتفعة.
بالتأكيد.
على السطح ، يتم تعيين سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة إلى حد كبير لتحسين مجال عادل لجميع تجار التجزئة. على العكس ، يأخذ MSRP في الاعتبار جميع تكاليف الإنتاج التي تتحملها الشركة المصنعة.
والمثير للدهشة هو أن بعض تجار التجزئة ينتهي بهم المطاف في كثير من الأحيان إلى إدراج منتجات ذات علامات أسعار أقل من MSRP. يعزى هذا التباين في الأسعار ، في معظمه ، إلى عدد المنتجات المشتراة من الشركة المصنعة.
اسمحوا لي أن أوضح كيف.
إذا قام بائع تجزئة بإجراء عملية شراء بكميات كبيرة من تاجر الجملة ، فهناك إمكانية قوية لإعادة بيع العناصر بسعر أقل. حقيقة الأمر هي أن معظم تجار التجزئة يستخدمون هذا الخيار كاختراق تسويقي.
طالما يجد المتسوقون المحتملون أن منتجك يمثل صفقة كبيرة ، فهذه فرصة محتملة لتحقيق مبيعات رائعة.
أساسيات إعداد MSRPs
يمكن أن يكون سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة أمرًا معقدًا لفهمه. يجب أن يظل هذا السعر، الذي تحدده الشركة المصنعة لأحد العناصر، كما هو في جميع بيئات متاجر التجزئة.
يهدف هذا السعر إلى عكس جميع التكاليف التي تم تكبدها خلال عملية البيع والتصنيع للشركة المصنعة. هناك أيضًا "متوسط سعر هامش الربح" الذي يتم أخذه في الاعتبار بالنسبة لتجار التجزئة أيضًا. يتم تحديد الأسعار للتأكد من أن الجميع، بما في ذلك تاجر الجملة والشركة المصنعة وتاجر التجزئة، يمكنهم تحقيق ربح من كل عملية بيع.
ومع ذلك ، هناك حالات قد يختار فيها تجار التجزئة فرض رسوم أقل من MSRP. يعتمد السعر الذي يتقاضونه بشكل عام على تكلفة الجملة. عندما تشتري شركة شيئًا ما بكميات كبيرة من الشركة المصنعة ، يمكنها أحيانًا توفير المال والحصول على صفقة أفضل. عندما يحصل بائع التجزئة على صفقة أفضل ، يمكنه تقديم سعر أفضل للعملاء.
أكبر مشكلة مع MSRP لمعظم الشركات هي أنها تتعارض مع "نظرية المنافسة" للتجارة. في النهاية ، يسمح استخدام هذا السعر الأساسي للمصنعين بتحديد سعر المنتج ، غالبًا ما يكون أعلى مما هو معتاد ، مع احتمال حدوث تأثير سلبي على المستهلكين والمحافظ.
ما الذي لم يتم تضمينه في MSRP؟
يمنحك MSRP فكرة عما يريد الوكيل أن يفرضه عليك مقابل شيء ما ، مثل السيارة. ومع ذلك ، هناك شروط تسعير أخرى ستحتاج إلى معرفتها أيضًا - خاصة إذا كنت تشتري سيارة جديدة.
"سعر الفاتورة" على سبيل المثال ، هو السعر الذي تفرضه السيارة على بائع السيارة. يتضمن هذا عادةً أي رسوم توصيل ووجهة إضافية مطلوبة للسيارة. تشير رسوم الوجهة إلى المبلغ الذي أنفقه التاجر في نقل سيارة من الشركة المصنعة - وهو معروف أيضًا باسم رسوم الشحن.
رسوم التسجيل شائعة أيضًا عند شراء سيارة جديدة. هذا هو المبلغ الذي تدفعه مقابل امتلاك سيارة في مكان معين.
والجدير بالذكر أنه من الجدير معرفة ما إذا كان يمكنك المساومة إذا كنت عميلاً تتعامل مع MSRP. قد تكون المساومة مع مندوبي المبيعات أمرًا صعبًا ، ولكن يجب على المستهلكين أن يضعوا في اعتبارهم أن MSRP هو السعر الذي تقترحه الشركة المصنعة فقط ، مما يعني أنه ليس ثابتًا دائمًا. العديد من الأرقام التي تراها في تفاصيل تكاليف السيارة مناسبة للتفاوض.
عادةً ما يتزحزح التجار عن السعر ليقدموا لك عددًا أقل اعتمادًا على احتياجاتك. هناك ظروف لن يتفاوض فيها التاجر ، لكن هذا نادر الحدوث.
ماذا يعني MSRP للسيارات؟
إن MSRP على السيارة الجديدة هو السعر الذي يقترح المصنعون بيع سياراتهم به. ومع ذلك، لن يكون هذا دائمًا هو السعر الذي يستخدمه الوكيل. عادةً ما يتم عرض سعر التجزئة المقترح للسيارة الجديدة على ملصق السيارة، مما يكسبها اسم "سعر الملصق".
ومع ذلك، لن يكون هذا دائمًا هو السعر النهائي الذي تدفعه. وبدلا من ذلك، يعمل سعر الملصق كنقطة انطلاق للمفاوضات.
عادةً ما تأتي السيارات الموجودة في ساحة انتظار السيارات مع إمكانية المساومة المرتبطة بها. ومع ذلك، هناك احتمال أن ينتهي بك الأمر إلى دفع أكثر من سعر الملصق في بعض الحالات، خاصة إذا تم تثبيت خيارات إضافية، مثل أقفال العجلات أو سجادات الأرضية المناسبة لجميع الأحوال الجوية.
قبل التفاوض مع أحد البائعين ، من المفيد إجراء البحث الخاص بك حول طراز السيارة أو الطراز الذي تهتم به. يمكنك العثور على القيمة السوقية الحقيقية للسيارة عبر الإنترنت واستخدامها للمساعدة في مفاوضاتك.
عادةً ما تقع القيمة السوقية الحقيقية للسيارة في مكان ما بين سعر الفاتورة وسعر الملصق. على الرغم من أنه من الممكن أن تدفع أعلى من القيمة السوقية للمركبات ذات الطلب المرتفع ، إلا أنه يمكنك أيضًا التفاوض على سعر أفضل إذا كنت تعرف أغراضك.
تحدث إلى أي محترف حول الاستراتيجيات التي يمكنك استخدامها للحصول على سيارة بسعر أرخص ، وسيخبرك أنه من المهم البحث عند التسوق لشراء سيارة. ضع في اعتبارك أن MSRP ليس السعر الأساسي للسيارة. هذا صحيح بشكل خاص عند شراء سيارة مستعملة ، حيث غالبًا ما يقوم صانع السيارات بتضمين وظائف إضافية في MSRP مثل رسوم التسويق.
للحصول على أكبر قدر ممكن من الخصومات على سعر سيارتك، تأكد من قراءة البنود الصغيرة. فكر في تكاليف الاحتجاز والطلب عند النظر في أسعار السيارات. تذكر أن مستويات القطع المختلفة سيكون لها تأثيرات مختلفة على أسعار السيارات، وتحقق من معلومات Edmunds أو Monroney عبر الإنترنت لمزيد من التبصر فيما إذا كنت تحصل على سعر عادل.
ستمنحك معرفة المبلغ الذي دفعه التاجر قبل تعديل السوق في فاتورتك نقطة انطلاق لمفاوضاتك. لا تنس أنه إذا كنت تدفع وفقًا لجدول دفع شهري أو تعرض صفقة تداول ، فقد تختلف الرسوم أيضًا عن ملصق النافذة مرة أخرى. سيمنحك إجراء البحث حول أفضل خيارات الأسعار قبل الاقتراب من التاجر مزيدًا من القوة للمساومة.
غالبًا ما يكون للسعر الذي تحدده الشركة المصنعة للسيارة وتكلفة الوكيل للعربة بعض الاختلافات المهمة بينهما. اعرف مقدار المساحة المتاحة للمناورة قبل أن تبدأ في المساومة.
نصائح سريعة:
- تحقق من بطاقة السعر الرسمية: يمكنك عادةً العثور على MSRP للسيارة على ملصق موضوع على النافذة الجانبية للسيارة عند شراء السيارة. من المحتمل أن يكون هذا هو السعر الذي ستراه في إعلانات الصحف والتلفزيون. هذا هو سعر البداية لمفاوضاتك.
- تذكر سعر الفاتورة: يشير هذا إلى المبلغ الذي يدفعه وكيلك إلى الشركة المصنعة للسيارة. يمكن للوكالات في بعض الأحيان بيع السيارة بأكثر من السعر الذي يدفعونه في الفاتورة لتحقيق ربح.
- الحوافز: تذكر أن الموزع الخاص بك يمكنه غالبًا أن يقدم لك سعرًا أقل من MSRP ، خاصةً إذا دفع أقل بكثير على سعر الفاتورة. يمكن أن يكون التفاوض وسيلة جيدة للحصول على صفقة جيدة.
المؤشرات الرئيسية التي تؤثر على مشروع تجديد نظم الإدارة
استقرار حصتها في السوق
من وجهة نظر المورد ، فمن المنطقي أكثر الانخراط مباشرة مع السلسلة بأكملها في السوق. وأعني بذلك جميع أصحاب المصلحة الذين لديهم مصالح مشتركة إلى حد ما. تندرج أمثال الوسطاء وتجار التجزئة وتجار الجملة تحت هذه الفئة.
للحصول على حصة سوق محصنة تأخذ مجراها ، تحتاج قناة التوزيع إلى الاستفادة من سهولة ممارسة الأعمال التجارية. يؤدي هذا إلى إنشاء صيغة أساسية لنحت معدل ربح متواضع لكل لاعب دور في السلسلة.
على الرغم من الرغبة في الحصول على جزء كبير من حيث تحقيق المبيعات المتوقعة ، فإن قياس حصتها في السوق يسمح للبائع بالحفاظ على نسبة الربحية. في محاولة لتحسين هذا الهدف ، فإنه يعزز هيكل التسعير بدقة لا تشوبها شائبة.
الأدبية ، المنافسة قاسية. أفترض أنك لا تستطيع أن توافق على ذلك.
الحديث عن ذلك ، يأتي MSRP لتعديل جميع قرارات التسعير والخيارات التي لدى كل تاجر ، على سبيل المثال ،. غالبًا ما يكون لدى المنافسين الذين يحرزون أعلى الدرجات ميزة من الدرجة الأولى على تجار التجزئة الذين يعملون بميزانية منخفضة. للأسف ، هذه حقيقة الأمر في معظم الحالات.
بغض النظر عن مدى تضاؤل مثل هذا الموقف بالنسبة لتجار التجزئة في SMB ، لا يزال بإمكانهم الاعتماد على علاقة ثابتة مع العملاء. مثل هذا الإجراء ، بالطبع ، استراتيجية متزامنة للحفاظ على حصة سوقية متوازنة.
لوضعها في سياق بسيط ، فإن سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة ، ينظر عن كثب في مصالح تجار الجملة وتجار التجزئة على حد سواء. الحصة السوقية المستقرة هي عامل سهل يسمح لنا جميع المنافسين باختراق جيد في صناعة ما.
في الحالة التي يكون فيها أحد المنافسين عاملًا في جانب إضافة القيمة على أحد المنتجات ، يكون من المنطقي تعيين علامة سعر أعلى بقليل من MSRP.
سلسلة قيمة التجزئة
هناك بعض الآثار المترتبة على التكلفة في سلسلة قيمة البيع بالتجزئة. لكن أول الأشياء أولاً ، هي داهية الكشف عن كل ما يدور حوله هذا المصطلح العملي.
لجميع الأهداف والمقاصد ، سلسلة القيمة هي خطوة بارزة تحدد جميع الخطوات الأساسية التي تحدث خلف الأبواب المغلقة قبل وصول المنتج إلى العميل. انها نوع من الهيكل اللوجستي والنفقات التي تكبدتها ، بإيجاز شديد.
على الرغم من أن هذا قد يكون صحيحًا ، إلا أن الشركات المصنعة ، في الماضي ، تتحمل بعض التكاليف ذات الصلة. إنهم بحاجة إلى دفع مصاريف العمالة والمواد الخام ووضع مخصص لاستبدال الآلات البالية. هذا يؤثر بشكل خاص على سعر التجزئة المقترح.
الخطوة المهمة التالية هي التعامل مع جزء المخزون لتحقيق سلسلة قيمة البيع بالتجزئة. من نهاية الشركة المصنعة ، هناك حاجة ماسة لتوسيع مستويات الإنتاج. بمجرد تصنيع المنتجات بطريقة مرضية ، يجب تخزينها في مستودع آمن ويمكن الوصول إليه.
أن يكلف بالتساوي المال.
إلى جانب ذلك ، يجب تتبع المخزون قبل بدء عملية التوزيع. يتعين على تجار التجزئة ، في الوقت نفسه ، تلبية الطلب دون أي توقف. لمتابعة اتصال الشركة المصنعة والموزع وتجار التجزئة ، ينبغي أن يتضمن برنامج تجديد نظم الإدارة الثاقبة جميع التكاليف التي يتحملها كل لاعب في السوق.
سلسلة قيمة البيع بالتجزئة عبارة عن رابط ملزم له اقتراح توجيهي بشأن ما يجب أن يتوقعه تاجر التجزئة النهائي من حيث الإيرادات. لوضعها لفترة وجيزة ، يتعين على الشركة المصنعة التفكير في كيفية وصول المنتج إلى أرفف البيع بالتجزئة.
قدرة العملاء على المساومة
فكيف هي القوة التفاوضية للمشترين مثل؟
حسنًا ، إنه يوفر للمستهلكين ميزة رائدة تعمل على تحقيق هوامش الربح المحتملة في صناعة معينة. هذا يميل إلى ضبط أسعار المنتج وجودته.
ولكن هناك دائما الصيد.
الأمر لا يحدث فقط - higgledy-piggledy.
هناك عوامل مطابقة تسمح لقوة العملاء التفاوضية بالتأثير في أي صناعة. تؤثر هذه الشروط ، دون شك ، على سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة.
على سبيل المثال ، تعد نسبة "المشترين والموردين" مؤشرًا مكثفًا يجب على أي جهة تصنيع أن تبحث عنه عن كثب. هذا المقياس في طليعة تحديد السعر المقترح.
اسمحوا لي أن أقدم مبررات سريعة وبسيطة لهذا الغرض.
إذا كان عدد المشترين أقل نسبيًا من عدد الموردين ، فستكون قدرة المساومة للمشترين ، على المدى البعيد ، تجتاز السماء.
العامل النهائي الثاني هو العلاقة بين المشتري والمورد. إذا لم تكن العلاقة بناءة ، فقد ينظر المشتري إلى الجانب الآخر. يتمثل أحد دوافع الجاذبية لذلك في حالة قيام المزيد من الموردين ببيع المنتجات ذاتها.
والأهم من ذلك هو عدد المنتجات التي ينوي المشتري شرائها. إذا كانوا يشترون بكميات كبيرة ، فمن المحتمل جدًا أن يكون لديهم ميزة. قوة المساومة ، في هذه الحالة ، تقف طويلة.
على العكس من ذلك ، إذا كان عدد الموردين محدودًا ، فيبدو أن القدرة على المساومة للمشترين أقل. تحدث هذه الديناميات ، على المدى الطويل ، عن سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) بطريقة مدركة.
كل الأشياء في الاعتبار ، فإن القدرة على المساومة متميزة بين الصناعات المختلفة. قد تكون منخفضة ، متوسطة أو عالية.
حالة الطلب على المنتج
تستخدم معظم الصناعات هذا التحليل للاسترخاء إذا كان الطلب من العملاء مستدامًا ويعمل بشكل جيد.
إذاً ، ما مدى ارتباط MSRP ومثل هذه التوقعات؟ ربما تسال.
لجعل آفاق معقولة ، تحتاج الشركة المصنعة لتقييم التركيبة السكانية قاعدة العملاء. من أين أتوا؟ كم منهم ، مجازي؟ هذه هي بعض الأمور الملحة التي تهم الموردين أكثر.
لكي يحدث ذلك بسرعة ، يتعين على الشركة المصنعة الاعتماد على الأفكار المبنية على البيانات لفهم كثافة الطلب على المنتج.
معظم الشركات المصنعة تفعل ذلك عن طريق تتبع المبيعات السنوية. عند القيام بذلك ، من الأسهل تمامًا سد فجوة السوق ، ولكن في الوقت نفسه ، حدد المنتجات عالية البيع.
في اتصال وثيق مع ذلك ، يأتي سعر التجزئة المقترح في متناول اليد للسماح للمنافسين بحصولهم على دليل تسعير أنيق.
يمكن لمتاجر التجزئة استخدام تحليل الطلب للتنبؤ بإمكانية نمو منتج متخصص. في هذه الحالة ، قد ينخفض MSRP إذا كان المنتج مشبعًا بأغلبية ساحقة. ومع ذلك ، إذا كان أحد المنتجات في مرحلة "الخطوات الصغيرة" ، والتي تعادل تقنيًا عددًا أقل من المنافسين ، فإن لدى بائع التجزئة خيارًا جذابًا لزيادة هوامش الربح.
للقبض على الضوء ، يحتاج بائع التجزئة إلى إجراء تحليل واضح لطلب المنتج. أفضل جزء هو أن أداة مثل Google Analytics تسمح لمستخدميها بالعمل مع البيانات الأكثر ملاءمة وسرعة.
بعبارة أخرى ، يمكن للموردين العمل باستخدام مقاييس ملائمة للحصول على لمحة عن مصدر حركة المرور الكبيرة والواسعة النطاق. يؤثر على خيارات التسعير ؛ وهو عامل أن معظم تجار التجزئة نهاية التغاضي في كثير من الأحيان.
أهداف التسويق
هذا العامل له علاقة تكافلية مع تحليل الطلب في السوق. يبدو أن الاثنين متشابكان. الأهم من ذلك كله ، أن لها تأثيرًا على استراتيجية التسعير التي يختارها تاجر التجزئة.
أهدافك التسويقية هي متغيرات مهمة تؤثر على قرارات التسعير الخاصة بك. إذا كنت بحاجة إلى فرض سعر أعلى من سعر منافسيك ، فقد تحتاج إلى إنفاق المزيد على الحملات. في مقابل الحصول على هوامش ربح أفضل ، يجب ألا تترك أهداف التسويق أي شيء للخيال.
بمعنى آخر ، يجب على الشركة المصنعة التفكير ملياً في كيفية تأمين السلسلة بأكملها لحصة سوقية. أفضل طريقة ممكنة هي خلق نوع من الوعي بالعلامة التجارية من خلال الإعلانات. سواء كان ذلك الفيسبوك أو جوجل الإعلانات. تحتاج كل قناة تسويقية إلى ميزانية عملية. وبالتالي ، يتعين على الشركة المصنعة توزيع هذه التكاليف على سعر التجزئة المقترح.
كبديل ، يمكن للشركة المصنعة تحديد أسعار أقل لجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى الشراء. تعمل هذه الاستراتيجية بلا عيب عن طريق إعطاء حركة مرور على الطلب على نطاق واسع. ومع ذلك ، قد لا تكون هوامش الربح مرضية.
في العديد من الحالات ، تستخدم الشركات أسعارًا منخفضة للتغلب على المنافسة المذهلة. على الجانب الآخر ، يمكن أن تكون جودة المنتج أعلى قليلاً من العظمة المجردة. يجذب المنتج الذي تصل جودته إلى العلامة سعرًا أعلى.
تخلق استراتيجية اختراق السوق المثمرة ولاء العملاء بشكل ملحوظ. وليس هذا فقط. إنها الطريقة الأكثر عائدًا لبناء العلامة التجارية. بالنسبة لمتاجر التجزئة العادية ، فإن الهدف النهائي هو زيادة عائد الاستثمار.
من ناحية أخرى ، تحدد الشركة المصنعة سعر البيع بالتجزئة المقترح بناءً على مدى فعالية خيارات التسويق. قبل كل شيء ، فإن مؤشر الأداء الرئيسي للشركة المصنعة وتاجر التجزئة هو فهم الجمهور المستهدف الأكثر بروزًا في السوق.
نفقات الإنتاج
ليس هناك شك في أن تكلفة الإنتاج تؤثر على السعر النهائي للسلعة. التكاليف التي تتكبدها الشركة المصنعة غالبا ما تشمل ؛ مصاريف العمالة ، تحديد مصادر المواد الخام ، النفقات العامة المعتادة ، والتخزين.
كما أنه مُعبّر أمام المصنّع للتعامل مع الضرائب والشحن كجزء من تكاليف الإنتاج. تعتبر هذه المصاريف حاسمة للغاية بالنسبة للإيرادات النهائية التي ينوي المورد تحقيقها.
والأهم من ذلك أنها تعمل كمبدأ توجيهي لما ينبغي أن يكون عليه مشروع تجديد نظم الإدارة. أثناء القيام بالرياضيات ، من الأمور الأساسية رسم خط بين تكاليف الإنتاج ونفقات التصنيع. مع الأخذ في الاعتبار العمليات اليومية ، فإن تكاليف الإنتاج هي تلك التي تعكس المكونات الرئيسية لصنع المنتج النهائي.
إلى جانب ذلك ، لا يمكن للمصنعين التغاضي عن مدى تأثير النفقات الثابتة والمتغيرة على سعر التجزئة. بعد كل شيء ، يجب أن تتجاوز الإيرادات التي تحصل عليها المؤسسة بالكامل ، بكل الوسائل ، جميع النفقات الوشيكة.
للمحافظة على قدرتها التنافسية في السوق ، يسمح سعر التجزئة المقترح لجميع البائعين الذين يتعاملون مع منتج متخصص معين بالحصول على أرضية قوية عندما يتعلق الأمر بتحديد هوامش ربح مرنة.
ولكي يتحقق ذلك ، يتعين على الشركة المصنعة أن تدمج كل من التكاليف المباشرة وغير المباشرة في مشروع تجديد نظم الإدارة النهائي. عادةً ما تكون تكلفة الإنتاج للوحدة عاملاً رائدًا مدروسًا بما يكفي لمنح المورد توقعات متعمقة حول متى يمكن أن يحقق التعادل.
عادةً، يتعين على المرء أن يقسم تكاليف الإنتاج على إجمالي عدد المبيعات للحصول على التكلفة الإجمالية للإنتاج لكل وحدة. وهذه دائمًا لحظة حاسمة بالنسبة لمعظم المصنعين أثناء حساب جميع التكاليف المطبقة.
بالنسبة إلى مشروع تجديد نظم الإدارة الأكثر بناءًا ، يجب أن تكون النفقات أقل من سعر البيع. إذا حدث العكس ، فقد يجبر ذلك الشركة المصنعة على خفض تكاليف التشغيل.
المنافسة في السوق
والحقيقة المجردة هنا هي أن المنافسة تميل إلى أن تكون جانبا يؤثر على جودة وكمية وأسعار السلع على قدم المساواة.
بعد إجراء تحليل مكثف لما يحتاجه المستهلكون ، تعود الشركة المصنعة إلى طاولة الرسم وتصنع تقنية تسعير تنافسية ، لعدم وجود عبارة أفضل.
من الناحية العملية ، من المعقول أن تكون السلع المصنوعة من جودة دون المستوى قد تؤدي إلى انخفاض الأسعار في السوق. على نطاق واسع جدًا ، تتيح إستراتيجية التسعير التنافسي للبائعين تحديد الأسعار انخفاضًا طفيفًا ، بما يتناسب مع سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة ، أو حتى زيادة أسعار السلع.
في حين أن الحكومة قد تتحكم أيضًا في تسعير السلع ، إلا أن مستوى المنافسة عامل واعي للنظر إليه. لكي يطلب المصنِّع سعرًا ممتازًا يتجاوز بكثير ما يتقاضاه المنافسون المقربون ، هناك حاجة ماسة لصنع منتج متطور يمنح المستهلكين قيمة ملحوظة. واحد لا تضاهى ، لهذه المسألة.
لجعل هذه العملية ذات العائد المرتفع ، لا جدال في أن يحتاج العملاء لمعرفة مدى تميز المنتج عن غيره من الشركات المصنعة. في صناعة التكنولوجيا ، على سبيل المثال ، ستعمل شركة Apple كحالة مثالية للصور.
لا تقترح الشركة فقط ارتفاع أسعار التجزئة على منتجاتها التي تم إصدارها حديثًا ، بل إنها تضع أيضًا أحدث التقنيات لتضع نفسها في خطوتين بعيدتين عن منافسيها. إنها خطوة تعمل غالبًا لمعظم الشركات الكبرى.
من الضروري أيضًا أن ينظر الصانع في جميع الخيارات التي تحدد تحديد السعر بناءً على ما يطلبه معظم المنافسين المهيمنين.
الوجبات الجاهزة النهائية على MSRP
يجب أن أتبع MSRP؟
قد تكون في حيرة.
MSRP ، والتي يشار إليها أيضًا باسم سعر القائمة ، تتقدم لطرح توقعات أسعار قياسية في السوق. من وجهة نظر الشركة المصنعة ، لا يمكن أن تمر سلسلة الأحداث التي تم وضع علامة عليها لإنشاء منتج نهائي وقابل للتطبيق التجاري.
تمثل تكاليف التسويق والإنتاج بعضًا من الرسوم التوضيحية الرئيسية التي تأتي لضبط سعر التجزئة المقترح. اعتمادًا على نوع الجمهور المستهدف ، قد يكون من العدل القول أن تاجر تجزئة قد يختار فرض رسوم أقل أو أعلى من برنامج تجديد نظم الإدارة.
بالتأكيد ، تلعب مرونة سعر الطلب أيضًا دورًا أساسيًا لجميع النظراء في سوق المنتج. باختصار ، يهدف سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة إلى موازنة معادلة التسعير غير المتناسبة التي يميل بعض تجار التجزئة إلى تبنيها.
يجب أن تفكر في الأمر على أنه نصيحة تساعدك في اختيار استراتيجية التسعير المناسبة. لتحقيق التوازن في المعادلة ، يبرز MSRP اختلالات التجزئة ، ويسمح بدلاً من ذلك للبائعين بجني ربح جيد في كل عملية بيع.
قبل كل شيء ، تكمن الميزة هنا في أنه يوفر عليك الكثير من الوقت الذي كنت تضيعه في تحديد السعر الأكثر ملائمة لعناصرك.
هل يشمل مشروع تجديد نظم الإدارة ضريبة القيمة المضافة
نعم، فإنه لا.