ما هو سعر التجزئة المقترح من الشركة الصانعة (MSRP)؟

ماذا يعني سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة الصانعة (MSRP)؟

السعر الذي يوصي به المصنّعون لتجار التجزئة لبيع منتج معين. سوف تجد في كثير من الأحيان MSRP معروضًا بوضوح على المنتجات التي تجدها في المتاجر ، على كل من العناصر الصغيرة القابلة للتصرف وكذلك الكبيرة. وكما هو معروف MSRP سعر القائمة ، سعر الملصق ، سعر التجزئة الموصى به (RRP) ، أو سعر التجزئة المقترح (SRP).

عند شراء سلع عبر الإنترنت من خلال متاجر التجارة الإلكترونية ، ستجد أيضًا أن MSRP متاحًا. يسمح عرض مشروع تجديد نظم الإدارة (MSRP) بالتداول العادل للبضائع ، على الرغم من أن بائع التجزئة غير ملزم ببيع المنتجات بسعر التجزئة المقترح إذا لم يرغب في ذلك. مثال على مكان وجود علامة على مشروع تجديد نظم الإدارة هو في المتاجر التي تعمل في وقت متأخر من الليل والتي تكون مفتوحة على مدار 24 ساعة في اليوم. من الممكن أيضًا لمتاجر التجزئة بيع عناصر أسفل MSRP إذا كانوا يحاولون الحصول على المخزون البطيء من الرفوف.

صناعة واحدة تعتمد بشكل كبير على MSRP هي صناعة السيارات. بموجب القانون ، يجب أن يتم عرض MSRP بوضوح على السيارات الجديدة للبيع ، وهذا الرقم هو عادة نقطة الانطلاق للمفاوضات ، على الرغم من أنه أصبح من الشائع أكثر لتجار السيارات وضع علامة على MSRP على الفور في طرازات معينة ، إما لنقل المخزون ، أو كقائد الخسارة لإدخال الناس إلى صالة العرض.

في حين أن مشروع تجديد نظم الإدارة يعد ضرورة قانونية في صناعة السيارات ، فإن أي منتج للبيع بالتجزئة يمكن أن يكون له MSRP ملحقة به. وينظر إليها في الغالب مع ارتفاع أسعار السلع على الرغم من ذلك ، والأجهزة والأجهزة الإلكترونية هي مجال آخر حيث MSRPs شائعة. نظرًا لأن الشركة المصنعة تحدد MSRP ، فمن المتوقع أن تظل ثابتة عبر جميع قنوات البيع بالتجزئة. يتم تعيين MSRP على أساس كل التكاليف المتكبدة أثناء تصنيع وتوزيع وبيع المنتج ، كما أنه يأخذ بعين الاعتبار الترميز العادي والعادل للبيع بالتجزئة. تم تعيين MSRP للحفاظ على سعر جذاب للمستهلكين ، بينما يسمح لجميع الأطراف المعنية في تصنيع وتوزيع وبيع المنتج لتحقيق الربح.

ليس من غير المعتاد رؤية بائع تجزئة يتقاضى أقل من MSRP لمنتج ما. تعتمد هذه الخصومات عادةً على التكلفة بالجملة للعنصر ، ولكن يمكن أن تكون ببساطة حتى يتمكن بائع التجزئة من التخلص من العنصر وإفساح المجال لطراز جديد أو منتج مختلف. هناك أيضًا حالات يكون فيها MSRP مرتفعًا بشكل غير معقول ، مما يسمح لتجار التجزئة بالإعلان عن المنتج بسعر مخفض ، مما يجعل العملاء يشعرون وكأنهم يحصلون على صفقة أفضل بكثير مما هم عليه بالفعل.

من الأفضل وصف سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة الصانعة على أنه المبلغ الذي يوصي به المورد ، في هذا السياق ، إلى تاجر الجملة لأغراض إعادة البيع. في حالات أخرى ، يكون تاجر الجملة عادة تاجر التجزئة. سوق على الإنترنت مثل AliExpress يناسب هذا السيناريو تمامًا.

هناك العديد من الديناميات التي تؤثر على صيغة التسعير في الأسواق المختلفة. الأهم من ذلك كله ، أن MSRP هي أكثر من خارطة طريق لتقييم هامش ربح السلعة ، في هذا الشأن.

في هذه الحالة ، فإنه عمليا يفسر المنافسة الحادة في الصناعة. في إعدادات B2B ، على سبيل المثال ، تتمثل قاعدة اللعبة في الازدهار حتى عندما يكون المنتج مشبعًا. لذلك يأتي سعر التجزئة المقترح لإنشاء حصة سوقية كبيرة ومفيدة لكل مؤسسة أعمال.

في قطاع البيع بالتجزئة ، على سبيل المثال ، ستجد معظم المنتجات على الرفوف مع ملصقات تعرض السعر الموصى به. الشيء نفسه يسود في متاجر التجارة الإلكترونية كذلك. على الرغم من أن ذلك ليس ضروريًا ، إلا أن تجار التجزئة على الإنترنت الذين يبيعون نفس المنتجات يستخدمون متوسط ​​سعر أكثر أو أقل مسبقًا.

كيف يعمل MSRP

هذه هي الطريقة التي تعمل بها الأرقام.

يطلق على سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة سعر التجزئة الموصى به، كما تعرف. يفضل البعض الآخر الالتزام بـ "سعر الملصقات" أو "قائمة الأسعار" ، أيهما يبدو مألوفًا.

يتم استخدام هذه الاستراتيجية بشكل وشيك لتحييد تباين أسعار السلعة. بصرف النظر عن عالم البيع بالتجزئة ، فإن MSRP تستخدم إلى حد كبير في صناعة السيارات. في كثير من الأحيان ، تستخدم وكلاء السيارات استراتيجية MSRP لعرض سعر السيارة ، وبالتالي سعر الملصق المزعوم.

الشيء نفسه مدعوم قانونيا في معظم الولايات القضائية. تم تفويض تاجر سيارات لعرض MSRP باستخدام تقنية الملصقات.

يؤمن تاجر السيارات سعر الفاتورة ، كما هو متوقع ، أقل من سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة. فكيف التعاقد هو MSRP من الأخير؟

دعونا نجعل انهيار تجتاح ...

MSRP مقابل سعر الفاتورة

تنبيه المفسد!

ما زلنا نتمسك "بدراسة حالة السيارات" ، حتى تكون على دراية بذلك.

عادةً ما يكون سعر الفاتورة هو المبلغ الذي يدفعه التاجر للشركة المصنعة عند بيع السيارة. مبلغ أقل بشفافية من MSRP. لمعرفة معدل الربح المحتمل ، تحتاج إلى حساب الفرق بين سعر الفاتورة و MSRP للسيارة.

بهذه الطريقة ، من الأسهل ضبط الأسعار وإتاحة مجال للمساومات. من السهل جدًا أن يرغب العملاء في توفير بضعة دولارات قبل تسوية العرض النهائي. على وجه التحديد ، عند شراء هذا الثمن. مثل سيارة في هذا السياق.

لذلك من الناحية الفنية ، عادةً ما يتم تحديد هذه الأسعار المقترحة مع مراعاة توفير هامش الربح. تحتاج إلى التمسك بحقيقة أن الكلمة الرئيسية هنا "مقترحة". هذا يعني أن التاجر ليس تحت أي قيود على الإطلاق. يمكنهم أن يقرروا الصعود أو الانخفاض قليلاً عندما يتعلق الأمر بسعر البيع.

تقييم MRSP

وبالتالي ، فإن عملية البيع النهائية تتم من خلال السلسلة بأكملها ، مباشرة من الأعلى إلى الأسفل. بخلاف ذلك ، يتعين على الشركة المصنعة وتاجر الجملة وتاجر التجزئة تحقيق ربح حديث. حصة عادلة لكل نظير ، بمعنى آخر.

لتعزيز ممارسات التجارة العادلة ، من المستحسن استخدام الأسعار القياسية أثناء البيع على مستوى البيع بالتجزئة. إذا كان هناك عملية بيع بالجملة ، فإن تجار التجزئة يميلون إلى بيع المنتجات بسعر أقل قليلاً. المحاولة الأكثر شيوعًا هي جذب مزيد من العملاء المحتملين إلى الشراء.

في مناسبات أخرى ، تباع السلع المستخدمة بانتظام مثل المواد الاستهلاكية بأسعار أعلى من مشروع تجديد نظم الإدارة. لترشيد حدوث هذا الأمر ، سيكون هناك عنصر مذهل بالتأكيد في أحد العناصر ذات المبيعات المرتفعة.

بالتأكيد.

على السطح ، يتم تعيين سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة إلى حد كبير لتحسين مجال عادل لجميع تجار التجزئة. على العكس ، يأخذ MSRP في الاعتبار جميع تكاليف الإنتاج التي تتحملها الشركة المصنعة.

والمثير للدهشة هو أن بعض تجار التجزئة ينتهي بهم المطاف في كثير من الأحيان إلى إدراج منتجات ذات علامات أسعار أقل من MSRP. يعزى هذا التباين في الأسعار ، في معظمه ، إلى عدد المنتجات المشتراة من الشركة المصنعة.

اسمحوا لي أن أوضح كيف.

إذا قام بائع تجزئة بإجراء عملية شراء بكميات كبيرة من تاجر الجملة ، فهناك إمكانية قوية لإعادة بيع العناصر بسعر أقل. حقيقة الأمر هي أن معظم تجار التجزئة يستخدمون هذا الخيار كاختراق تسويقي.

طالما يجد المتسوقون المحتملون أن منتجك يمثل صفقة كبيرة ، فهذه فرصة محتملة لتحقيق مبيعات رائعة.

المؤشرات الرئيسية التي تؤثر على سعر التجزئة لـ MSRP / الموصى بها.

استقرار حصتها في السوق

من وجهة نظر المورد ، فمن المنطقي أكثر الانخراط مباشرة مع السلسلة بأكملها في السوق. وأعني بذلك جميع أصحاب المصلحة الذين لديهم مصالح مشتركة إلى حد ما. تندرج أمثال الوسطاء وتجار التجزئة وتجار الجملة تحت هذه الفئة.

للحصول على حصة سوق محصنة تأخذ مجراها ، تحتاج قناة التوزيع إلى الاستفادة من سهولة ممارسة الأعمال التجارية. يؤدي هذا إلى إنشاء صيغة أساسية لنحت معدل ربح متواضع لكل لاعب دور في السلسلة.

على الرغم من الرغبة في الحصول على جزء كبير من حيث تحقيق المبيعات المتوقعة ، فإن قياس حصتها في السوق يسمح للبائع بالحفاظ على نسبة الربحية. في محاولة لتحسين هذا الهدف ، فإنه يعزز هيكل التسعير بدقة لا تشوبها شائبة.

الأدبية ، المنافسة قاسية. أفترض أنك لا تستطيع أن توافق على ذلك.

الحديث عن ذلك ، يأتي MSRP لتعديل جميع قرارات التسعير والخيارات التي لدى كل تاجر ، على سبيل المثال ،. غالبًا ما يكون لدى المنافسين الذين يحرزون أعلى الدرجات ميزة من الدرجة الأولى على تجار التجزئة الذين يعملون بميزانية منخفضة. للأسف ، هذه حقيقة الأمر في معظم الحالات.

بغض النظر عن مدى تضاؤل ​​مثل هذا الموقف بالنسبة لتجار التجزئة في SMB ، لا يزال بإمكانهم الاعتماد على علاقة ثابتة مع العملاء. مثل هذا الإجراء ، بالطبع ، استراتيجية متزامنة للحفاظ على حصة سوقية متوازنة.

لوضعها في سياق بسيط ، فإن سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة ، ينظر عن كثب في مصالح تجار الجملة وتجار التجزئة على حد سواء. الحصة السوقية المستقرة هي عامل سهل يسمح لنا جميع المنافسين باختراق جيد في صناعة ما.

في الحالة التي يكون فيها أحد المنافسين عاملًا في جانب إضافة القيمة على أحد المنتجات ، يكون من المنطقي تعيين علامة سعر أعلى بقليل من MSRP.

سلسلة قيمة التجزئة

هناك بعض الآثار المترتبة على التكلفة في سلسلة قيمة البيع بالتجزئة. لكن أول الأشياء أولاً ، هي داهية الكشف عن كل ما يدور حوله هذا المصطلح العملي.

لجميع الأهداف والمقاصد ، سلسلة القيمة هي خطوة بارزة تحدد جميع الخطوات الأساسية التي تحدث خلف الأبواب المغلقة قبل وصول المنتج إلى العميل. انها نوع من الهيكل اللوجستي والنفقات التي تكبدتها ، بإيجاز شديد.

على الرغم من أن هذا قد يكون صحيحًا ، إلا أن الشركات المصنعة ، في الماضي ، تتحمل بعض التكاليف ذات الصلة. إنهم بحاجة إلى دفع مصاريف العمالة والمواد الخام ووضع مخصص لاستبدال الآلات البالية. هذا يؤثر بشكل خاص على سعر التجزئة المقترح.

الخطوة المهمة التالية هي التعامل مع جزء المخزون لتحقيق سلسلة قيمة البيع بالتجزئة. من نهاية الشركة المصنعة ، هناك حاجة ماسة لتوسيع مستويات الإنتاج. بمجرد تصنيع المنتجات بطريقة مرضية ، يجب تخزينها في مستودع آمن ويمكن الوصول إليه.

أن يكلف بالتساوي المال.

إلى جانب ذلك ، يجب تتبع المخزون قبل بدء عملية التوزيع. يتعين على تجار التجزئة ، في الوقت نفسه ، تلبية الطلب دون أي توقف. لمتابعة اتصال الشركة المصنعة والموزع وتجار التجزئة ، ينبغي أن يتضمن برنامج تجديد نظم الإدارة الثاقبة جميع التكاليف التي يتحملها كل لاعب في السوق.

سلسلة قيمة البيع بالتجزئة عبارة عن رابط ملزم له اقتراح توجيهي بشأن ما يجب أن يتوقعه تاجر التجزئة النهائي من حيث الإيرادات. لوضعها لفترة وجيزة ، يتعين على الشركة المصنعة التفكير في كيفية وصول المنتج إلى أرفف البيع بالتجزئة.

قدرة العملاء على المساومة

فكيف هي القوة التفاوضية للمشترين مثل؟

حسنًا ، إنه يوفر للمستهلكين ميزة رائدة تعمل على تحقيق هوامش الربح المحتملة في صناعة معينة. هذا يميل إلى ضبط أسعار المنتج وجودته.

ولكن هناك دائما الصيد.

الأمر لا يحدث فقط - higgledy-piggledy.

هناك عوامل مطابقة تسمح لقوة العملاء التفاوضية بالتأثير في أي صناعة. تؤثر هذه الشروط ، دون شك ، على سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة.

على سبيل المثال ، تعد نسبة "المشترين والموردين" مؤشرًا مكثفًا يجب على أي جهة تصنيع أن تبحث عنه عن كثب. هذا المقياس في طليعة تحديد السعر المقترح.

اسمحوا لي أن أقدم مبررات سريعة وبسيطة لهذا الغرض.

إذا كان عدد المشترين أقل نسبيًا من عدد الموردين ، فستكون قدرة المساومة للمشترين ، على المدى البعيد ، تجتاز السماء.

العامل النهائي الثاني هو العلاقة بين المشتري والمورد. إذا لم تكن العلاقة بناءة ، فقد ينظر المشتري إلى الجانب الآخر. يتمثل أحد دوافع الجاذبية لذلك في حالة قيام المزيد من الموردين ببيع المنتجات ذاتها.

والأهم من ذلك هو عدد المنتجات التي ينوي المشتري شرائها. إذا كانوا يشترون بكميات كبيرة ، فمن المحتمل جدًا أن يكون لديهم ميزة. قوة المساومة ، في هذه الحالة ، تقف طويلة.

على العكس من ذلك ، إذا كان عدد الموردين محدودًا ، فيبدو أن القدرة على المساومة للمشترين أقل. تحدث هذه الديناميات ، على المدى الطويل ، عن سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة (MSRP) بطريقة مدركة.

كل الأشياء في الاعتبار ، فإن القدرة على المساومة متميزة بين الصناعات المختلفة. قد تكون منخفضة ، متوسطة أو عالية.

حالة الطلب على المنتج

تستخدم معظم الصناعات هذا التحليل للاسترخاء إذا كان الطلب من العملاء مستدامًا ويعمل بشكل جيد.

إذاً ، ما مدى ارتباط MSRP ومثل هذه التوقعات؟ ربما تسال.

لجعل آفاق معقولة ، تحتاج الشركة المصنعة لتقييم التركيبة السكانية قاعدة العملاء. من أين أتوا؟ كم منهم ، مجازي؟ هذه هي بعض الأمور الملحة التي تهم الموردين أكثر.

لكي يحدث ذلك بسرعة ، يتعين على الشركة المصنعة الاعتماد على الأفكار المبنية على البيانات لفهم كثافة الطلب على المنتج.

معظم الشركات المصنعة تفعل ذلك عن طريق تتبع المبيعات السنوية. عند القيام بذلك ، من الأسهل تمامًا سد فجوة السوق ، ولكن في الوقت نفسه ، حدد المنتجات عالية البيع.

في اتصال وثيق مع ذلك ، يأتي سعر التجزئة المقترح في متناول اليد للسماح للمنافسين بحصولهم على دليل تسعير أنيق.

يمكن لمتاجر التجزئة استخدام تحليل الطلب للتنبؤ بإمكانية نمو منتج متخصص. في هذه الحالة ، قد ينخفض ​​MSRP إذا كان المنتج مشبعًا بأغلبية ساحقة. ومع ذلك ، إذا كان أحد المنتجات في مرحلة "الخطوات الصغيرة" ، والتي تعادل تقنيًا عددًا أقل من المنافسين ، فإن لدى بائع التجزئة خيارًا جذابًا لزيادة هوامش الربح.

للوقوف على الضوء ، يحتاج بائع التجزئة إلى إجراء تحليل واضح لطلب المنتج. أفضل جزء هو أن أداة مثل Google analytics تتيح لمستخدميها العمل مع أكثر البيانات ملاءمةً وسرعة.

بعبارة أخرى ، يمكن للموردين العمل باستخدام مقاييس ملائمة للحصول على لمحة عن مصدر حركة المرور الكبيرة والواسعة النطاق. يؤثر على خيارات التسعير ؛ وهو عامل أن معظم تجار التجزئة نهاية التغاضي في كثير من الأحيان.

أهداف التسويق

هذا العامل له علاقة تكافلية مع تحليل الطلب في السوق. يبدو أن الاثنين متشابكان. الأهم من ذلك كله ، أن لها تأثيرًا على استراتيجية التسعير التي يختارها تاجر التجزئة.

أهدافك التسويقية هي متغيرات مهمة تؤثر على قرارات التسعير الخاصة بك. إذا كنت بحاجة إلى فرض سعر أعلى من سعر منافسيك ، فقد تحتاج إلى إنفاق المزيد على الحملات. في مقابل الحصول على هوامش ربح أفضل ، يجب ألا تترك أهداف التسويق أي شيء للخيال.

بمعنى آخر ، يجب على الشركة المصنعة التفكير ملياً في كيفية تأمين السلسلة بأكملها لحصة سوقية. أفضل طريقة ممكنة هي خلق نوع من الوعي بالعلامة التجارية من خلال الإعلانات. سواء كان ذلك الفيسبوك أو جوجل الإعلانات. تحتاج كل قناة تسويقية إلى ميزانية عملية. وبالتالي ، يتعين على الشركة المصنعة توزيع هذه التكاليف على سعر التجزئة المقترح.

كبديل ، يمكن للشركة المصنعة تحديد أسعار أقل لجذب المزيد من العملاء المحتملين إلى الشراء. تعمل هذه الاستراتيجية بلا عيب عن طريق إعطاء حركة مرور على الطلب على نطاق واسع. ومع ذلك ، قد لا تكون هوامش الربح مرضية.

في العديد من الحالات ، تستخدم الشركات أسعارًا منخفضة للتغلب على المنافسة المذهلة. على الجانب الآخر ، يمكن أن تكون جودة المنتج أعلى قليلاً من العظمة المجردة. يجذب المنتج الذي تصل جودته إلى العلامة سعرًا أعلى.

تخلق استراتيجية اختراق السوق المثمرة ولاء العملاء بشكل ملحوظ. وليس هذا فقط. إنها الطريقة الأكثر عائدًا لبناء العلامة التجارية. بالنسبة لمتاجر التجزئة العادية ، فإن الهدف النهائي هو زيادة عائد الاستثمار.

من ناحية أخرى ، تحدد الشركة المصنعة سعر البيع بالتجزئة المقترح بناءً على مدى فعالية خيارات التسويق. قبل كل شيء ، فإن مؤشر الأداء الرئيسي للشركة المصنعة وتاجر التجزئة هو فهم الجمهور المستهدف الأكثر بروزًا في السوق.

نفقات الإنتاج

ليس هناك شك في أن تكلفة الإنتاج تؤثر على السعر النهائي للسلعة. التكاليف التي تتكبدها الشركة المصنعة غالبا ما تشمل ؛ مصاريف العمالة ، تحديد مصادر المواد الخام ، النفقات العامة المعتادة ، والتخزين.

كما أنه مُعبّر أمام المصنّع للتعامل مع الضرائب والشحن كجزء من تكاليف الإنتاج. تعتبر هذه المصاريف حاسمة للغاية بالنسبة للإيرادات النهائية التي ينوي المورد تحقيقها.

والأهم من ذلك أنها تعمل كمبدأ توجيهي لما ينبغي أن يكون عليه مشروع تجديد نظم الإدارة. أثناء القيام بالرياضيات ، من الأمور الأساسية رسم خط بين تكاليف الإنتاج ونفقات التصنيع. مع الأخذ في الاعتبار العمليات اليومية ، فإن تكاليف الإنتاج هي تلك التي تعكس المكونات الرئيسية لصنع المنتج النهائي.

إلى جانب ذلك ، لا يمكن للمصنعين التغاضي عن مدى تأثير النفقات الثابتة والمتغيرة على سعر التجزئة. بعد كل شيء ، يجب أن تتجاوز الإيرادات التي تحصل عليها المؤسسة بالكامل ، بكل الوسائل ، جميع النفقات الوشيكة.

للمحافظة على قدرتها التنافسية في السوق ، يسمح سعر التجزئة المقترح لجميع البائعين الذين يتعاملون مع منتج متخصص معين بالحصول على أرضية قوية عندما يتعلق الأمر بتحديد هوامش ربح مرنة.

ولكي يتحقق ذلك ، يتعين على الشركة المصنعة أن تدمج كل من التكاليف المباشرة وغير المباشرة في مشروع تجديد نظم الإدارة النهائي. عادةً ما تكون تكلفة الإنتاج للوحدة عاملاً رائدًا مدروسًا بما يكفي لمنح المورد توقعات متعمقة حول متى يمكن أن يحقق التعادل.

عادة ، يتعين على المرء أن يقسم نفقات الإنتاج على إجمالي عدد المبيعات للحصول على التكلفة الإجمالية للإنتاج لكل وحدة. هذه هي دائمًا لحظة عصيبة بالنسبة لمعظم الشركات المصنعة مع مراعاة جميع التكاليف المطبقة.

بالنسبة إلى مشروع تجديد نظم الإدارة الأكثر بناءًا ، يجب أن تكون النفقات أقل من سعر البيع. إذا حدث العكس ، فقد يجبر ذلك الشركة المصنعة على خفض تكاليف التشغيل.

المنافسة في السوق

والحقيقة المجردة هنا هي أن المنافسة تميل إلى أن تكون جانبا يؤثر على جودة وكمية وأسعار السلع على قدم المساواة.

بعد إجراء تحليل مكثف لما يحتاجه المستهلكون ، تعود الشركة المصنعة إلى طاولة الرسم وتصنع تقنية تسعير تنافسية ، لعدم وجود عبارة أفضل.

من الناحية العملية ، من المعقول أن تكون السلع المصنوعة من جودة دون المستوى قد تؤدي إلى انخفاض الأسعار في السوق. على نطاق واسع جدًا ، تتيح إستراتيجية التسعير التنافسي للبائعين تحديد الأسعار انخفاضًا طفيفًا ، بما يتناسب مع سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة ، أو حتى زيادة أسعار السلع.

في حين أن الحكومة قد تتحكم أيضًا في تسعير السلع ، إلا أن مستوى المنافسة عامل واعي للنظر إليه. لكي يطلب المصنِّع سعرًا ممتازًا يتجاوز بكثير ما يتقاضاه المنافسون المقربون ، هناك حاجة ماسة لصنع منتج متطور يمنح المستهلكين قيمة ملحوظة. واحد لا تضاهى ، لهذه المسألة.

لجعل هذه العملية ذات العائد المرتفع ، لا جدال في أن يحتاج العملاء لمعرفة مدى تميز المنتج عن غيره من الشركات المصنعة. في صناعة التكنولوجيا ، على سبيل المثال ، ستعمل شركة Apple كحالة مثالية للصور.

لا تقترح الشركة فقط ارتفاع أسعار التجزئة على منتجاتها التي تم إصدارها حديثًا ، بل إنها تضع أيضًا أحدث التقنيات لتضع نفسها في خطوتين بعيدتين عن منافسيها. إنها خطوة تعمل غالبًا لمعظم الشركات الكبرى.

من الضروري أيضًا أن ينظر الصانع في جميع الخيارات التي تحدد تحديد السعر بناءً على ما يطلبه معظم المنافسين المهيمنين.

الوجبات الجاهزة النهائية على MSRP

يجب أن أتبع MSRP؟

قد تكون في حيرة.

MSRP ، والتي يشار إليها أيضًا باسم سعر القائمة ، تتقدم لطرح توقعات أسعار قياسية في السوق. من وجهة نظر الشركة المصنعة ، لا يمكن أن تمر سلسلة الأحداث التي تم وضع علامة عليها لإنشاء منتج نهائي وقابل للتطبيق التجاري.

تمثل تكاليف التسويق والإنتاج بعضًا من الرسوم التوضيحية الرئيسية التي تأتي لضبط سعر التجزئة المقترح. اعتمادًا على نوع الجمهور المستهدف ، قد يكون من العدل القول أن تاجر تجزئة قد يختار فرض رسوم أقل أو أعلى من برنامج تجديد نظم الإدارة.

بالتأكيد ، تلعب مرونة سعر الطلب أيضًا دورًا أساسيًا لجميع النظراء في سوق المنتج. باختصار ، يهدف سعر التجزئة المقترح من قبل الشركة المصنعة إلى موازنة معادلة التسعير غير المتناسبة التي يميل بعض تجار التجزئة إلى تبنيها.

يجب أن تفكر في الأمر على أنه نصيحة تساعدك في اختيار استراتيجية التسعير المناسبة. لتحقيق التوازن في المعادلة ، يبرز MSRP اختلالات التجزئة ، ويسمح بدلاً من ذلك للبائعين بجني ربح جيد في كل عملية بيع.

قبل كل شيء ، تكمن الميزة هنا في أنه يوفر عليك الكثير من الوقت الذي كنت تضيعه في تحديد السعر الأكثر ملائمة لعناصرك.

أصبح خبير التجارة الإلكترونية

أدخل بريدك الإلكتروني لبدء الحفلة