ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตคืออะไร (MSRP)

MSRP คืออะไร?

ราคาที่ผู้ผลิตแนะนำแก่ผู้ค้าปลีกเพื่อขายสินค้าบางอย่างเรียกว่า MSRP คุณมักจะพบว่า MSRP แสดงไว้อย่างชัดเจนบนผลิตภัณฑ์ที่คุณพบในร้านค้า ทั้งบนสินค้าขนาดเล็กแบบใช้แล้วทิ้งและขนาดใหญ่ ที่ MSRP เรียกอีกอย่างว่าราคาปลีก, ราคาสติ๊กเกอร์, ราคาขายปลีกที่แนะนำ (RRP)หรือ ราคาขายปลีกที่แนะนำ (SRP).

เมื่อซื้อสินค้าออนไลน์ผ่านร้านค้าอีคอมเมิร์ซ คุณจะพบว่า MSRP พร้อมใช้งานการแสดง MSRP ช่วยให้สามารถซื้อขายสินค้าได้อย่างเป็นธรรม ถึงแม้ว่าผู้ค้าปลีกจะไม่มีภาระผูกพันที่จะต้องขายผลิตภัณฑ์ในราคาขายปลีกที่แนะนำก็ตาม หากเขาไม่ต้องการก็ตาม

ตัวอย่างที่คุณจะพบเครื่องหมายบน MSRP คือในร้านสะดวกซื้อช่วงดึกที่เปิดตลอดยี่สิบสี่ชั่วโมงต่อวัน นอกจากนี้ยังเป็นไปได้ที่ผู้ค้าปลีกจะขายสินค้าที่ต่ำกว่า MSRP หากพวกเขาพยายามดึงสินค้าคงคลังที่เคลื่อนไหวช้าออกจากชั้นวาง

ทำความเข้าใจกับ MSRP

อุตสาหกรรมหนึ่งที่พึ่งพา MSRP อย่างมากคืออุตสาหกรรมยานยนต์ ตามกฎหมายแล้ว MSRP จะต้องแสดงอย่างชัดเจนบนรถยนต์ใหม่สำหรับขาย และโดยปกติแล้วตัวเลขนี้จะเป็นจุดเริ่มต้นสำหรับการเจรจา แม้ว่ากลายเป็นเรื่องปกติที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์จะทำเครื่องหมาย MSRP ทันทีในบางรุ่น ไม่ว่าจะเพื่อย้ายสินค้าคงคลัง หรือ เป็นผู้นำขาดทุนในการรับคนเข้าโชว์รูม

แม้ว่า MSRP จะมีความจำเป็นทางกฎหมายในอุตสาหกรรมยานยนต์ แต่ผลิตภัณฑ์ขายปลีกใดๆ ก็ตามสามารถมี MSRP แนบมาด้วยได้ โดยทั่วไปจะพบเห็นได้กับสินค้าที่มีราคาสูงกว่า ดังนั้นเครื่องใช้ไฟฟ้าและอิเล็กทรอนิกส์จึงเป็นอีกพื้นที่หนึ่งที่ MSRP เป็นเรื่องธรรมดา

เนื่องจากผู้ผลิตตั้งค่า MSRP จึงคาดว่าจะคงที่ในทุกช่องทางการขายปลีก

MSRP กำหนดโดยอิงจากต้นทุนทั้งหมดที่เกิดขึ้นระหว่างการผลิต การจัดจำหน่าย และการขายผลิตภัณฑ์ และยังคำนึงถึงส่วนเพิ่มราคาขายปลีกตามปกติและยุติธรรมด้วย

MSRP ได้รับการกำหนดเพื่อรักษาราคาให้น่าดึงดูดสำหรับผู้บริโภค ขณะเดียวกันก็ช่วยให้ทุกฝ่ายที่เกี่ยวข้องในการผลิต การจัดจำหน่าย และการขายผลิตภัณฑ์สามารถทำกำไรได้

ไม่ใช่เรื่องผิดปกติที่จะเห็นผู้ค้าปลีกเรียกเก็บเงินน้อยกว่า MSRP สำหรับผลิตภัณฑ์ ส่วนลดเหล่านี้มักจะขึ้นอยู่กับราคาขายส่งของรายการ แต่อาจเป็นเพียงเพื่อให้ผู้ค้าปลีกสามารถกำจัดของรายการและทำให้ห้องสำหรับรุ่นใหม่หรือผลิตภัณฑ์ที่แตกต่างกัน

นอกจากนี้ยังมีกรณีที่ตั้งค่า MSRP ไว้สูงเกินสมควร ร้านค้าปลีก เพื่อโฆษณาผลิตภัณฑ์ด้วยส่วนลดจำนวนมาก ทำให้ลูกค้ารู้สึกราวกับว่าพวกเขาได้รับข้อเสนอที่ดีกว่าที่เป็นจริง

ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตจะอธิบายได้ดีที่สุดว่าเป็นจำนวนเงินที่ซัพพลายเออร์ ในบริบทนี้ ผู้ผลิตแนะนำให้ผู้ค้าส่งเพื่อวัตถุประสงค์ในการขายต่อ ในกรณีอื่นๆ การ ผู้ค้าส่ง มักจะเป็นผู้ค้าปลีก ตลาดออนไลน์เช่น AliExpress เหมาะกับสถานการณ์นี้อย่างสมบูรณ์แบบ

MSRP ทำงานอย่างไร

นี่คือวิธีการทำงานของตัวเลข….

ราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำนั้นเรียกอีกอย่างหนึ่งว่าราคาขายปลีกที่แนะนำ, อย่างที่คุณอาจจะทราบ. คนอื่นควรติดอยู่กับ 'ราคาสติ๊กเกอร์' หรือ 'ราคารายการ' แล้วแต่อย่างใดจะคุ้นเคย

กลยุทธ์นี้ใช้กันมากที่สุดเพื่อแก้ไขความแปรปรวนของราคาสินค้าโภคภัณฑ์ นอกเหนือจากโลกการค้าปลีกแล้ว MSRP ยังมีอยู่ในระดับสูงที่ใช้ในอุตสาหกรรมยานยนต์ บ่อยครั้งที่ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ใช้กลยุทธ์ MSRP ในการพิจารณาราคาของยานพาหนะดังนั้นราคาสติกเกอร์ที่เรียกว่า

เช่นเดียวกันได้รับการสนับสนุนทางกฎหมายในเขตอำนาจศาลส่วนใหญ่ ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ได้รับคำสั่งให้แสดง MSRP โดยใช้เทคนิคสติกเกอร์

ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์ยึดราคาตามใบแจ้งหนี้ให้น้อยกว่าราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำ ดังนั้นวิธีการทำสัญญาเป็น MSRP จากหลัง?

เรามาทำลายความน่าสนใจกันเถอะ ...

MSRP เทียบกับราคาในใบแจ้งหนี้

แจ้งเตือนสปอยเลอร์!

เรายังคงยึดติดกับ 'กรณีศึกษารถยนต์' เพียงเพื่อให้คุณทราบ

ราคาใบแจ้งหนี้มักจะเป็นจำนวนเงินที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายให้กับผู้ผลิตในการขายรถยนต์ จำนวนที่ต่ำกว่า MSRP อย่างโปร่งใส หากต้องการทราบว่ามาร์กอัปกำไรที่คาดหวังคุณต้องคำนวณความแตกต่างระหว่างราคาใบแจ้งหนี้และ MSRP ของรถยนต์

ด้วยวิธีนี้ง่ายต่อการปรับราคาและอนุญาตให้มีที่ว่างสำหรับการต่อรองราคา มันค่อนข้างง่ายที่ลูกค้าต้องการประหยัดไม่กี่ bucks ก่อนที่จะตกลงในข้อเสนอสุดท้าย แม่นยำที่สุดในการซื้อที่ค่อนข้างแพง เหมือนรถในบริบทนี้

ดังนั้นทางเทคนิคราคาที่แนะนำเหล่านี้มักจะถูกกำหนดโดยคำนึงถึงการให้กำไร คุณต้องยึดถือความจริงที่ว่าคำหลักที่นี่คือ 'แนะนำ' นั่นหมายความว่าตัวแทนจำหน่ายไม่มีข้อ จำกัด ใด ๆ พวกเขาสามารถตัดสินใจที่จะขึ้นหรือลงเล็กน้อยเมื่อมันมาถึงราคาขาย

การประเมิน MRSP

ยอดขายขั้นสุดท้ายจึงขึ้นอยู่กับห่วงโซ่ทั้งหมดตั้งแต่บนลงล่าง หากไม่เช่นนั้น ผู้ผลิต ผู้ค้าส่ง และผู้ค้าปลีกจะต้องได้รับกำไรล่าสุด กล่าวอีกนัยหนึ่งคือ ต้องมีส่วนแบ่งที่ยุติธรรมสำหรับคู่ค้าแต่ละราย

เพื่อยกระดับการปฏิบัติทางการค้าที่เป็นธรรมมันเป็นเรื่องที่มองไกลที่จะใช้ราคามาตรฐานในขณะที่ขายในระดับค้าปลีก หากมีการลดราคาขายจำนวนมากผู้ค้าปลีกมักจะขายสินค้าที่มาร์คอัปลดลงเล็กน้อย ความพยายามที่พบบ่อยที่สุดคือการหลอกล่อลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้นในการซื้อ

ในโอกาสอื่น ๆ สินค้าที่ใช้เป็นประจำเช่นวัสดุสิ้นเปลืองขายในราคาที่สูงกว่า MSRP. การหาเหตุผลเข้าข้างตนเองในเหตุการณ์นี้สินค้าที่มียอดขายสูงจะมีความต้องการอย่างมาก

นั่นแน่นอน

บนพื้นผิวของมันราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตส่วนใหญ่ตั้งค่าเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพเขตข้อมูลที่เป็นธรรมสำหรับผู้ค้าปลีกทั้งหมด ในทางกลับกัน MSRP คำนึงถึงต้นทุนการผลิตทั้งหมดที่เกิดขึ้นกับผู้ผลิต

น่าแปลกที่ผู้ค้าปลีกบางรายมักจะจบรายการสินค้าด้วยป้ายราคาที่ต่ำกว่า MSRP ความแปรปรวนของราคานี้ส่วนใหญ่มาจากจำนวนผลิตภัณฑ์ที่ซื้อจากผู้ผลิต

ให้ฉันอธิบายได้อย่างไร

หากผู้ค้าปลีกทำการสั่งซื้อจำนวนมากจากผู้ค้าส่งมีความเป็นไปได้ที่จะขายสินค้าในราคาที่ถูกกว่า ความจริงของเรื่องคือผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่ใช้ตัวเลือกนี้เป็นแฮ็คการตลาด

ตราบใดที่ผู้ซื้อที่มีศักยภาพพบว่าผลิตภัณฑ์ของคุณเป็นสินค้าราคาถูกมากนั่นเป็นโอกาสที่จะสร้างยอดขายได้อย่างน่าทึ่ง

พื้นฐานเกี่ยวกับการตั้งค่า MSRP

ราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตอาจเป็นเรื่องที่ซับซ้อนในการทำความเข้าใจ ราคานี้ซึ่งกำหนดโดยผู้ผลิตสินค้าควรยังคงเหมือนเดิมในทุกสภาพแวดล้อมของผู้ค้าปลีก

ราคานี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อสะท้อนถึงต้นทุนทั้งหมดที่เกิดขึ้นตลอดกระบวนการขายและการผลิตของผู้ผลิต นอกจากนี้ยังมีราคา "ส่วนเพิ่มเฉลี่ย" ที่ผู้ค้าปลีกนำมาพิจารณาด้วย ราคาถูกกำหนดไว้เพื่อให้แน่ใจว่าทุกคน รวมถึงผู้ค้าส่ง ผู้ผลิต และผู้ค้าปลีก สามารถทำกำไรจากการขายแต่ละครั้งได้

อย่างไรก็ตาม มีบางกรณีที่ผู้ค้าปลีกอาจเลือกที่จะเรียกเก็บเงินน้อยกว่า MSRP ราคาที่พวกเขาคิดโดยทั่วไปขึ้นอยู่กับต้นทุนขายส่ง เมื่อบริษัทซื้อสินค้าจำนวนมากจากผู้ผลิต บางครั้งพวกเขาสามารถประหยัดเงินและได้ข้อเสนอที่ดีกว่า เมื่อผู้ค้าปลีกได้รับข้อเสนอที่ดีกว่า พวกเขาสามารถเสนอราคาที่ดีกว่าให้กับลูกค้าได้

ปัญหาที่ใหญ่ที่สุดของ MSRP สำหรับบริษัทส่วนใหญ่คือมันขัดแย้งกับ "ทฤษฎีการแข่งขัน" ของการค้า ในที่สุด การใช้ราคาพื้นฐานนี้ทำให้ผู้ผลิตสามารถกำหนดราคาของผลิตภัณฑ์ ซึ่งมักจะสูงกว่าปกติ โดยอาจส่งผลเสียต่อผู้บริโภคและกระเป๋าเงิน

อะไรที่ไม่รวมอยู่ใน MSRP?

MSRP ช่วยให้คุณเห็นภาพว่าตัวแทนจำหน่ายต้องการเรียกเก็บเงินจากคุณสำหรับสิ่งใด เช่น รถยนต์ อย่างไรก็ตาม มีเงื่อนไขการกำหนดราคาอื่นๆ ที่คุณต้องทราบเช่นกัน โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังซื้อรถยนต์คันใหม่

ตัวอย่างเช่น "ราคาในใบแจ้งหนี้" คือราคาที่รถยนต์เรียกเก็บจากผู้ขายรถยนต์ โดยปกติจะรวมค่าจัดส่งเพิ่มเติมและค่าบริการปลายทางที่จำเป็นสำหรับรถ ค่าธรรมเนียมปลายทางหมายถึงจำนวนเงินที่ตัวแทนจำหน่ายใช้ในการขนส่งรถยนต์จากผู้ผลิต และเรียกอีกอย่างว่าค่าขนส่ง

ค่าจดทะเบียนเป็นเรื่องปกติเมื่อซื้อรถใหม่ นี่คือสิ่งที่คุณต้องจ่ายสำหรับการเป็นเจ้าของรถในสถานที่เฉพาะ

เป็นเรื่องที่ควรค่าแก่การดูว่าคุณสามารถต่อราคาได้หรือไม่หากคุณเป็นลูกค้าที่ติดต่อกับ MSRP การต่อล้อต่อเถียงกับพนักงานขายอาจเป็นเรื่องยาก แต่ผู้บริโภคควรระลึกไว้เสมอว่า MSRP เป็นเพียงราคาที่ผู้ผลิตแนะนำเท่านั้น ซึ่งหมายความว่าไม่ใช่ราคาที่แน่นอนเสมอไป ตัวเลขจำนวนมากที่คุณเห็นในการแจกแจงค่าใช้จ่ายของยานพาหนะนั้นเหมาะสมสำหรับการเจรจาต่อรอง

ตัวแทนจำหน่ายมักจะขยับราคาเพื่อเสนอจำนวนที่ต่ำกว่าโดยขึ้นอยู่กับความต้องการของคุณ มีบางสถานการณ์ที่ดีลเลอร์จะไม่เจรจาต่อรอง แต่นี่เป็นเรื่องที่หาได้ยาก

MSRP หมายถึงอะไรสำหรับรถยนต์?

MSRP สำหรับรถยนต์ใหม่คือราคาที่ผู้ผลิตแนะนำให้ขายยานพาหนะของตน อย่างไรก็ตาม นี่จะไม่ใช่ราคาที่ตัวแทนจำหน่ายใช้เสมอไป ราคาขายปลีกที่แนะนำสำหรับรถยนต์ใหม่มักจะแสดงอยู่บนสติกเกอร์ของรถยนต์ ซึ่งทำให้เรียกว่า "ราคาสติกเกอร์"

อย่างไรก็ตาม นี่ไม่ใช่ราคาสุดท้ายที่คุณจ่ายเสมอไป แต่ราคาสติกเกอร์กลับทำหน้าที่เป็นจุดเริ่มต้นในการเจรจา

รถในล็อตมักมีศักยภาพในการต่อราคาติดอยู่ อย่างไรก็ตาม มีความเป็นไปได้ที่คุณอาจต้องจ่ายเงินมากกว่าราคาสติกเกอร์ในบางกรณี โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากมีการติดตั้งตัวเลือกเพิ่มเติม เช่น ล็อคล้อหรือพรมปูพื้นสำหรับทุกสภาพอากาศ

ก่อนที่จะเจรจากับพนักงานขาย คุณควรหาข้อมูลยี่ห้อหรือรุ่นรถที่คุณสนใจก่อน คุณสามารถค้นหามูลค่าตลาดที่แท้จริงของรถได้ทางออนไลน์และใช้สิ่งนี้เพื่อช่วยในการเจรจาต่อรองของคุณ

มูลค่าตลาดที่แท้จริงของรถยนต์มักจะอยู่ระหว่างราคาใบแจ้งหนี้และราคาสติกเกอร์ แม้ว่าจะเป็นไปได้ที่จะจ่ายสูงกว่ามูลค่าตลาดสำหรับยานพาหนะที่มีความต้องการสูง แต่คุณก็สามารถต่อรองราคาที่ดีกว่าได้หากคุณรู้จักสิ่งของของคุณ

พูดคุยกับมืออาชีพเกี่ยวกับกลยุทธ์ที่คุณสามารถใช้เพื่อให้ได้รถในราคาที่ถูกลง และพวกเขาจะบอกคุณว่าการวิจัยเป็นสิ่งสำคัญเมื่อซื้อรถ โปรดทราบว่า MSRP ไม่ใช่ราคาฐานของรถ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณซื้อรถมือสอง เนื่องจากผู้ผลิตรถยนต์มักจะรวมส่วนเสริมไว้ใน MSRP เช่น ค่าการตลาด

หากต้องการรับเงินคืนจากราคาขายรถให้ได้มากที่สุด โปรดอ่านข้อกำหนดและเงื่อนไขอย่างละเอียด คำนึงถึงค่าใช้จ่ายที่ห้ามไว้และความต้องการเมื่อดูราคาขายรถ โปรดจำไว้ว่ารุ่นตกแต่งที่แตกต่างกันจะมีผลกระทบต่อราคาขายรถแตกต่างกัน และตรวจสอบข้อมูลออนไลน์ของ Edmunds หรือ Monroney เพื่อดูข้อมูลเชิงลึกเพิ่มเติมว่าคุณได้รับราคาที่ยุติธรรมหรือไม่

การทราบจำนวนเงินที่ตัวแทนจำหน่ายจ่ายก่อนการปรับราคาตลาดในใบแจ้งหนี้ของคุณจะทำให้คุณมีจุดเริ่มต้นสำหรับการเจรจาต่อรองของคุณ อย่าลืมว่าหากคุณชำระเงินตามกำหนดการชำระเงินรายเดือนหรือเสนอการแลกเปลี่ยน ค่าบริการอาจแตกต่างจากสติกเกอร์หน้าต่างอีกครั้ง การทำวิจัยเกี่ยวกับตัวเลือกราคาที่ดีที่สุดก่อนที่จะติดต่อตัวแทนจำหน่ายจะทำให้คุณมีพลังมากขึ้นในการต่อราคา

ราคาที่กำหนดโดยผู้ผลิตรถยนต์และราคารถเข็นของตัวแทนจำหน่ายมักจะมีความแตกต่างกันอย่างมีนัยสำคัญระหว่างราคาเหล่านี้ รู้ว่าคุณมีพื้นที่ขยับได้มากแค่ไหนก่อนที่จะเริ่มต่อรอง 

ตัวชี้สำคัญที่มีอิทธิพลต่อ MSRP

การรักษาเสถียรภาพของส่วนแบ่งการตลาด

จากมุมมองของซัพพลายเออร์มันสมเหตุสมผลมากกว่าที่จะมีส่วนร่วมโดยตรงกับห่วงโซ่ทั้งหมดในตลาด และโดยที่ฉันหมายถึงผู้มีส่วนได้เสียทั้งหมดที่มีผลประโยชน์ร่วมกันมากหรือน้อย ไลค์ของโบรกเกอร์ผู้ค้าปลีกและผู้ค้าส่งตกอยู่ภายใต้วงเล็บนี้อย่างถูกต้อง

เพื่อให้มีส่วนแบ่งการตลาดเสริมการเรียนรู้ช่องทางการจัดจำหน่ายต้องการที่จะได้ง่ายในการทำธุรกิจ สิ่งนี้จะสร้างสูตรพื้นฐานในการแกะสลักมาร์กอัปกำไรเล็กน้อยสำหรับผู้เล่นแต่ละบทบาทในกลุ่ม

ในขณะที่ความต้องการส่วนมากในแง่ของการตระหนักถึงยอดขายที่คาดการณ์ไว้ตัวชี้วัดส่วนแบ่งตลาดช่วยให้ผู้ขายสามารถรักษาอัตราส่วนการทำกำไร ในการประมูลเพื่อปรับแต่งวัตถุประสงค์ดังกล่าวจะช่วยปรับปรุงโครงสร้างการกำหนดราคาค่อนข้างไร้ที่ติ

วรรณกรรมมีการแข่งขันที่เข้มงวด ฉันคิดว่าคุณไม่สามารถตกลงเพิ่มเติมได้

เมื่อพูดถึงเรื่องนี้ MSRP จะเข้ามาแก้ไขการตัดสินใจการกำหนดราคาและตัวเลือกทั้งหมดที่ผู้ค้าปลีกทุกรายมี คู่แข่งที่ได้คะแนนสูงสุดมักจะมีอัตราที่เหนือกว่าผู้ค้าปลีกที่ทำงานด้วยงบประมาณที่ล่าช้า น่าเศร้าที่เป็นเรื่องจริงในหลาย ๆ กรณี

ไม่ว่าสถานการณ์ดังกล่าวจะทำให้ร้านค้าปลีก SMB ลดน้อยลงได้อย่างไรพวกเขายังสามารถฝากความสัมพันธ์กับลูกค้าไว้ได้ แน่นอนว่าเป็นกลยุทธ์ที่ชัดเจนในการรักษาส่วนแบ่งการตลาดที่สมดุล

ดังนั้นเพื่อให้เป็นไปตามบริบทธรรมดาราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำให้พิจารณาอย่างใกล้ชิดกับความสนใจของผู้ค้าส่งและผู้ค้าปลีก ส่วนแบ่งการตลาดที่มั่นคงเป็นปัจจัยง่ายๆที่ทำให้คู่แข่งทุกคนมีส่วนแบ่งที่ดีพอในอุตสาหกรรม

ในสถานการณ์ที่คู่แข่งเข้ามาเกี่ยวข้องในแง่ของการเพิ่มมูลค่าของผลิตภัณฑ์มันก็สมเหตุสมผลที่จะตั้งป้ายราคาเหนือ MSRP เล็กน้อย

ห่วงโซ่คุณค่าค้าปลีก

มีผลกระทบด้านต้นทุนสองสามอย่างในห่วงโซ่มูลค่าค้าปลีก แต่สิ่งแรกสิ่งแรกมันคือการไขปริศนาศัพท์แสงที่มีลักษณะคล้ายธุรกิจนี้เกี่ยวกับ

สำหรับทุกเจตนารมณ์และวัตถุประสงค์ห่วงโซ่คุณค่าเป็นขั้นตอนสำคัญที่ระบุขั้นตอนสำคัญทั้งหมดที่เกิดขึ้นหลังปิดประตูก่อนที่สินค้าจะถึงมือลูกค้า มันเป็นโครงสร้างโลจิสติกส์และค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นค่อนข้างสั้น

ในขณะนี้อาจเป็นจริงผู้ผลิตในการหวนกลับแบกรับค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง พวกเขาจำเป็นต้องจ่ายค่าใช้จ่ายแรงงานวัตถุดิบและตั้งสำรองเพื่อทดแทนเครื่องจักรที่ชำรุด สิ่งนี้มีผลต่อราคาขายปลีกที่แนะนำ

ขั้นตอนที่สำคัญต่อไปคือการจัดการส่วนสินค้าคงคลังเพื่อเติมเต็มห่วงโซ่มูลค่าค้าปลีก จากจุดสิ้นสุดของผู้ผลิตมีความจำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเพิ่มระดับการผลิต ทันทีที่ผลิตภัณฑ์มีการผลิตอย่างน่าพอใจพวกเขาจะต้องเก็บไว้ในคลังสินค้าที่ปลอดภัยและสามารถเข้าถึงได้

นั่นก็เท่ากับเงิน

นอกจากนี้จะต้องมีการติดตามสินค้าคงคลังก่อนเริ่มกระบวนการกระจาย ร้านค้าปลีกในเวลาเดียวกันต้องป้อนความต้องการโดยไม่มีไฟแขวน เพื่อจับตาดูการเชื่อมต่อผู้ค้าปลีกผู้ผลิตผู้จำหน่าย MSRP ที่ชาญฉลาดควรรวมค่าใช้จ่ายทั้งหมดที่ผู้เล่นในตลาดแต่ละรายแบกรับ

ห่วงโซ่มูลค่าค้าปลีกเป็นลิงค์เชื่อมโยงที่มีข้อเสนอแนวทางว่าผู้ค้าปลีกปลายทางควรคาดหวังในแง่ของรายได้ ในการกล่าวสั้น ๆ ผู้ผลิตจะต้องคำนึงถึงวิธีการที่สินค้ามาถึงชั้นวางค้าปลีก

อำนาจต่อรองของลูกค้า

ดังนั้นอำนาจต่อรองที่แข็งแรงของผู้ซื้อเป็นอย่างไร

มันช่วยให้ผู้บริโภคได้เปรียบในการทำกำไรจากผลกำไรสำหรับอุตสาหกรรมนั้น ๆ สิ่งนี้มีแนวโน้มที่จะปรับราคาและคุณภาพของผลิตภัณฑ์

แต่มีการจับเสมอ

มันไม่ได้เกิดขึ้น higgledy-piggledy

มีปัจจัยการจับคู่ที่ช่วยให้อำนาจการต่อรองของลูกค้าในการดำเนินการในอุตสาหกรรมใด ๆ เงื่อนไขเหล่านี้ส่งผลกระทบต่อราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิตอย่างแน่นอน

ยกตัวอย่างเช่นอัตราส่วนของผู้ซื้อและผู้จัดจำหน่ายเป็นตัวชี้ที่สำคัญอย่างหนึ่งที่ผู้ผลิตควรมองอย่างใกล้ชิด ตัวชี้วัดนี้อยู่ในระดับแนวหน้าของการกำหนดราคาที่แนะนำ

ฉันจะให้เหตุผลที่ง่ายและรวดเร็วสำหรับเรื่องนี้

หากจำนวนผู้ซื้อมีขนาดเล็กกว่าของซัพพลายเออร์อำนาจการต่อรองของผู้ซื้อจะเป็นไปได้อย่างถ่องแท้

ปัจจัยที่ชัดเจนที่สองคือการผูกระหว่างผู้ซื้อและซัพพลายเออร์ หากความสัมพันธ์ไม่สร้างสรรค์ดังนั้นผู้ซื้ออาจมองอีกด้านหนึ่ง แรงดึงดูดที่ดึงดูดใจอย่างหนึ่งคือหากซัพพลายเออร์จำนวนมากขึ้นกำลังขายผลิตภัณฑ์เดียวกัน

สิ่งที่เปิดเผยเพิ่มเติมคือจำนวนของผลิตภัณฑ์ที่ผู้ซื้อตั้งใจจะซื้อ หากพวกเขาซื้อจำนวนมากแสดงว่าพวกเขามีแนวโน้มสูงที่จะได้เปรียบ ในกรณีนี้อำนาจต่อรองสูงมาก

ในทางกลับกันหากจำนวนซัพพลายเออร์มี จำกัด อำนาจการต่อรองสำหรับผู้ซื้อในทางกลับกันดูเหมือนจะลดลง การเปลี่ยนแปลงในระยะยาวเกิดขึ้นเพื่อหยุดราคาขายปลีกที่แนะนำของผู้ผลิต (MSRP) ในลักษณะที่รับรู้

ทุกสิ่งที่พิจารณาอำนาจการต่อรองมีความแตกต่างในอุตสาหกรรมต่าง ๆ มันอาจจะต่ำปานกลางหรือสูง

สถานะความต้องการของผลิตภัณฑ์

อุตสาหกรรมส่วนใหญ่ใช้การวิเคราะห์นี้เพื่อผ่อนคลายหากความต้องการจากลูกค้ามีความยั่งยืนและใช้งานได้ดี

ดังนั้น MSRP และการคาดการณ์แบบนี้มีความสัมพันธ์กันอย่างไร คุณอาจถาม

ในการสร้างโอกาสที่เหมาะสมผู้ผลิตจำเป็นต้องประเมินข้อมูลประชากรพื้นฐานของลูกค้า พวกเขามาจากที่ไหน? มีกี่คนที่เปรียบเปรย นี่เป็นเรื่องเร่งด่วนที่เกี่ยวข้องกับซัพพลายเออร์มากที่สุด

เพื่อให้เกิดขึ้นอย่างรวดเร็วผู้ผลิตจำเป็นต้องใช้ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเพื่อทำความเข้าใจความหนาแน่นของอุปสงค์ของผลิตภัณฑ์

ผู้ผลิตส่วนใหญ่ทำสิ่งนี้โดยติดตามยอดขายประจำปี ในการทำเช่นนั้นการเติมช่องว่างตลาดทำได้ง่ายขึ้นมากในเวลาเดียวกันก็กำหนดผลิตภัณฑ์ที่ขายได้สูง

ด้วยการเชื่อมโยงอย่างใกล้ชิดราคาขายปลีกที่แนะนำมีประโยชน์ในการช่วยให้คู่แข่งมีแนวทางกำหนดราคาที่ทันสมัย

ผู้ค้าปลีกสามารถใช้การวิเคราะห์อุปสงค์เพื่อทำนายศักยภาพในการเติบโตของผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่ม ในกรณีนี้ MSRP อาจลดลงหากผลิตภัณฑ์อิ่มตัวอย่างท่วมท้น อย่างไรก็ตามหากผลิตภัณฑ์อยู่ในขั้นตอน 'ขั้นตอนทารก' ซึ่งเทียบเท่ากับคู่แข่งทางเทคนิคน้อยกว่าผู้ค้าปลีกมีตัวเลือกที่น่าสนใจในการเพิ่มกำไร

ผู้ค้าปลีกจำเป็นต้องเรียกใช้การวิเคราะห์ความต้องการผลิตภัณฑ์ที่ชัดเจน ส่วนที่ดีที่สุดคือเครื่องมือเช่น Google Analytics ช่วยให้ผู้ใช้สามารถทำงานกับข้อมูลที่เหมาะสมและเหมาะสมที่สุด

ซัพพลายเออร์สามารถทำงานร่วมกับตัวชี้วัดที่เหมาะสมเพื่อให้มองเห็นว่ามีการรับส่งข้อมูลจำนวนมากและมาถึงที่ใด ที่มีผลต่อตัวเลือกการกำหนดราคา ปัจจัยที่ผู้ค้าปลีกส่วนใหญ่มองข้ามบ่อยครั้ง

วัตถุประสงค์ทางการตลาด

ปัจจัยนี้มีความสัมพันธ์ทางชีวภาพบางอย่างกับการวิเคราะห์ความต้องการของตลาด ทั้งสองดูเหมือนจะพันกัน สิ่งสำคัญที่สุดคือมันมีผลดีดกลับต่อกลยุทธ์การกำหนดราคาที่ผู้ค้าปลีกเลือก

วัตถุประสงค์ทางการตลาดของคุณคือตัวแปรสำคัญที่มีผลต่อการตัดสินใจกำหนดราคาของคุณ หากคุณต้องการคิดราคาที่สูงกว่าคู่แข่งของคุณคุณอาจต้องใช้จ่ายเพิ่มอีกเล็กน้อยสำหรับแคมเปญ เพื่อแลกกับผลกำไรที่ดีกว่าวัตถุประสงค์ทางการตลาดควรไม่ทิ้งสิ่งใดไว้ในจินตนาการ

กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ผลิตควรพิจารณาอย่างรอบคอบว่าห่วงโซ่ทั้งหมดรักษาส่วนแบ่งตลาดอย่างไร วิธีที่ดีที่สุดคือการสร้างการรับรู้แบรนด์ผ่านการโฆษณา ไม่ว่าจะเป็นโฆษณา Facebook หรือ Google แต่ละช่องทางการตลาดต้องใช้งบประมาณจริง ดังนั้นผู้ผลิตจะต้องกระจายค่าใช้จ่ายเหล่านี้ไปยังราคาขายปลีกที่แนะนำ

ทางเลือกผู้ผลิตสามารถกำหนดราคาที่ต่ำกว่าเพื่อล่อลูกค้าที่มีศักยภาพมากขึ้นในการซื้อ กลยุทธ์นี้ใช้งานได้อย่างไร้ที่ติด้วยการให้ผลิตภัณฑ์มีปริมาณความต้องการในวงกว้าง อย่างไรก็ตามอัตรากำไรอาจไม่น่าพอใจ

ในหลายกรณี บริษัท ใช้ราคาต่ำเพื่อเอาชนะการแข่งขันที่ส่าย ในทางกลับกันคุณภาพของผลิตภัณฑ์สามารถอยู่เหนือกระดูกเปลือยได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น ผลิตภัณฑ์ที่มีคุณภาพสูงถึงเครื่องหมายดึงดูดราคาที่สูงกว่า

กลยุทธ์การเจาะตลาดมีผลสร้างความภักดีของลูกค้าที่โดดเด่น และไม่เพียงเท่านั้น มันเป็นวิธีการสร้างแบรนด์ที่ให้ผลตอบแทนสูงที่สุด สำหรับผู้ค้าปลีกทั่วไปเป้าหมายสูงสุดคือการเพิ่ม ROI ให้สูงสุด

ในทางกลับกันผู้ผลิตกำหนดราคาขายปลีกที่แนะนำขึ้นอยู่กับว่าตัวเลือกการตลาดมีประสิทธิภาพ เหนือสิ่งอื่นใดตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักสำหรับผู้ผลิตและผู้ค้าปลีกคือการเข้าใจกลุ่มเป้าหมายที่สำคัญที่สุดในตลาด

ค่าใช้จ่ายในการผลิต

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าต้นทุนการผลิตมีผลต่อราคาสุดท้ายของสินค้า ค่าใช้จ่ายที่เกิดขึ้นจากผู้ผลิตมักจะรวมถึง; ค่าใช้จ่ายแรงงาน, การจัดหาวัตถุดิบ, ค่าโสหุ้ยปกติและคลังสินค้า

นอกจากนี้ยังได้รับการยกสำหรับผู้ผลิตเพื่อรักษาภาษีและค่าจัดส่งซึ่งเป็นส่วนหนึ่งของต้นทุนการผลิต ค่าใช้จ่ายดังกล่าวถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งต่อรายได้ขั้นสุดท้ายที่ผู้จัดหาตั้งใจจะสร้าง

ส่วนใหญ่ใกล้เข้ามาพวกเขาทำหน้าที่เป็นหลักการชี้นำว่าอะไรควรเป็น MSRP ในขณะที่ทำคณิตศาสตร์มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะวาดเส้นแบ่งระหว่างต้นทุนการผลิตและค่าใช้จ่ายในการผลิต คำนึงถึงการดำเนินงานรายวันต้นทุนการผลิตเป็นสิ่งที่สะท้อนให้เห็นถึงส่วนผสมสำคัญในการทำผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป

นอกเหนือจากนั้นผู้ผลิตไม่สามารถมองข้ามว่าค่าใช้จ่ายคงที่และผันแปรมีผลต่อราคาขายปลีกอย่างไร ท้ายที่สุดแล้วรายได้ทั้งหมดที่สถานประกอบการสร้างต้องเหนือกว่าค่าใช้จ่ายที่ใกล้เข้ามาทั้งหมด

เพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดได้ราคาขายปลีกที่แนะนำจะช่วยให้ผู้ขายทุกรายที่เกี่ยวข้องกับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มได้รับผลกำไรที่มั่นคงเมื่อต้องตั้งค่ากำไรที่แน่นอน

เพื่อให้สิ่งนี้เกิดขึ้นผู้ผลิตจำเป็นต้องรวมต้นทุนทั้งทางตรงและทางอ้อมเข้ากับ MSRP ขั้นสุดท้าย โดยปกติแล้วต้นทุนการผลิตต่อหน่วยเป็นปัจจัยหลักที่มีความรอบคอบเพียงพอที่จะให้ผู้ผลิตคาดหวังที่ลึกซึ้งที่สุดว่าซัพพลายเออร์จะสามารถทำอะไรได้บ้าง

โดยปกติแล้ว เราต้องหารค่าใช้จ่ายในการผลิตด้วยจำนวนยอดขายทั้งหมดเพื่อให้ได้ต้นทุนการผลิตทั้งหมดต่อหน่วย ซึ่งถือเป็นช่วงเวลาที่สำคัญสำหรับผู้ผลิตส่วนใหญ่เมื่อต้องชั่งน้ำหนักต้นทุนที่เกี่ยวข้องทั้งหมด

สำหรับ MSRP ที่สร้างสรรค์มากขึ้นค่าใช้จ่ายจะต้องต่ำกว่าราคาขาย หากตรงข้ามเกิดขึ้นนั่นอาจบังคับให้ผู้ผลิตลดต้นทุนการดำเนินงาน

การแข่งขันในตลาด

ข้อเท็จจริงที่ไร้ประโยชน์ที่นี่คือการแข่งขันมีแนวโน้มที่จะมีผลกระทบต่อคุณภาพปริมาณและราคาของสินค้าในระดับที่เท่ากัน

หลังจากการวิเคราะห์อย่างตั้งใจในสิ่งที่ผู้บริโภคต้องการผู้ผลิตกลับไปที่ตารางการวาดและงานฝีมือเทคนิคการกำหนดราคาที่แข่งขันได้สำหรับการขาดวลีที่ดีกว่า

ในทางปฏิบัติแล้วมีเหตุผลที่สมเหตุสมผลว่าสินค้าที่ผลิตจากคุณภาพต่ำกว่ามาตรฐานอาจทำให้ราคาในตลาดลดลง กลยุทธ์การกำหนดราคาที่แข่งขันได้ค่อนข้างกว้างขวางช่วยให้ผู้ขายสามารถกำหนดราคาที่ต่ำกว่าได้เล็กน้อยตามราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำหรือแม้แต่ราคาสินค้าโภคภัณฑ์ที่สูงเกินไป

ในขณะที่รัฐบาลอาจควบคุมการกำหนดราคาของสินค้า แต่ระดับการแข่งขันเป็นปัจจัยที่ควรพิจารณา สำหรับผู้ผลิตเพื่อขอราคาพรีเมี่ยมซึ่งเป็นวิธีที่เกินกว่าสิ่งที่คู่แข่งปิดกำลังเรียกเก็บเงินมีความต้องการอย่างยิ่งยวดที่จะสร้างผลิตภัณฑ์ระดับไฮเอนด์ที่ให้ผู้บริโภคได้รับคุณค่าที่โดดเด่น สิ่งหนึ่งที่เทียบกันไม่ได้สำหรับเรื่องนั้น

เพื่อให้เป็นกระบวนการที่ให้ผลตอบแทนสูงจึงไม่อาจปฏิเสธได้ว่าลูกค้าต้องดูว่าความแตกต่างของผลิตภัณฑ์ปรากฏจากผู้ผลิตรายอื่นอย่างไร ยกตัวอย่างเช่นในอุตสาหกรรมเทคโนโลยี Apple จะทำหน้าที่เป็นเคสที่สมบูรณ์แบบสำหรับรูปภาพ

บริษัท ไม่เพียง แต่แนะนำราคาขายปลีกที่พุ่งสูงขึ้นในผลิตภัณฑ์ที่เพิ่งเปิดตัวใหม่ แต่ยังนำเสนอเทคโนโลยีล้ำสมัยเพื่อสร้างความก้าวหน้าให้กับตัวเองนอกเหนือจากคู่แข่ง เป็นการย้ายที่มักจะใช้ได้กับ บริษัท ชิปบลูส่วนใหญ่

นอกจากนี้ยังเป็นสิ่งสำคัญสำหรับผู้ผลิตที่จะต้องพิจารณาตัวเลือกทั้งหมดที่กำหนดราคาโดยพิจารณาจากสิ่งที่คู่แข่งส่วนใหญ่ต้องการ

Takeaway ครั้งสุดท้ายใน MSRP

ฉันควรทำตาม MSRP หรือไม่

คุณอาจงง

MSRP หรือที่เรียกกันทั่วไปว่าราคาปลีกขั้นตอนที่จะนำมาประมาณการราคามาตรฐานในตลาด จากมุมมองของผู้ผลิตห่วงโซ่ของเหตุการณ์ที่ติดแท็กเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปและวางขายในเชิงพาณิชย์ไม่สามารถสังเกตเห็นได้

ค่าใช้จ่ายด้านการตลาดและการผลิตเป็นภาพประกอบสำคัญที่จะปรับราคาขายปลีกที่แนะนำ ขึ้นอยู่กับประเภทของกลุ่มเป้าหมายเป็นธรรมที่จะกล่าวว่าผู้ค้าปลีกอาจเลือกที่จะคิดค่าบริการน้อยกว่าหรือสูงกว่า MSRP

แน่นอนว่าความยืดหยุ่นด้านราคาของอุปสงค์นั้นมีบทบาทสำคัญสำหรับคู่ค้าทั้งหมดในตลาดผลิตภัณฑ์ โดยสรุปราคาขายปลีกที่ผู้ผลิตแนะนำนั้นมีไว้เพื่อปรับสมดุลสูตรการกำหนดราคาที่ไม่เหมาะสมซึ่งผู้ค้าปลีกบางรายมีแนวโน้มที่จะนำมาใช้

คุณควรคิดว่ามันเป็นเคล็ดลับที่ช่วยให้คุณเลือกกลยุทธ์การกำหนดราคาที่เหมาะสม เพื่อความสมดุลของสมการนั้น MSRP จะทำการรีดความไม่สมดุลของการขายปลีกและอนุญาตให้ผู้ขายทำกำไรในระดับที่เหมาะสมต่อการขาย

เหนือสิ่งอื่นใดเงยที่นี่คือมันช่วยให้คุณประหยัดเวลามากมายที่คุณต้องเสียไปในการหาราคาที่เหมาะสมที่สุดสำหรับรายการของคุณ