מהו המחיר הקמעונאי המומלץ (MSRP) של היצרן?

מה זה MSRP?

המחיר שהיצרנים ממליצים לקמעונאים שלהם למכור מוצר מסוים נקרא MSRP. לעתים קרובות תמצא את ה-MSRP מוצג בבירור על מוצרים שאתה מוצא בחנויות, הן על פריטים חד פעמיים קטנים והן על פריטים גדולים. ה MSRP ידוע גם בתור מחיר המחירון, מחיר מדבקה, מחיר מומלץ לצרכן (RRP), או מחיר מומלץ לצרכן (SRP).

כאשר קונים פריטים באינטרנט דרך חנויות מסחר אלקטרוני, תמצא גם שה-MSRP זמין. הצגת ה-MSRP מאפשרת סחר הוגן בסחורות, אם כי הקמעונאי אינו מחויב למכור את המוצרים במחיר המוצע לצרכן אם אינו מעוניין בכך.

דוגמה למקום שבו תמצא סימן על ה-MSRP הוא בחנויות נוחות שפתוחות עשרים וארבע שעות ביממה. הקמעונאי יכול גם למכור פריטים מתחת ל-MSRP אם הם מנסים להוריד מהמדפים מלאי בתנועה איטית.

הבנת ה- MSRP

ענף אחד שמסתמך במידה רבה על ה-MSRP הוא תעשיית הרכב. על פי חוק, ה-MSRP חייב להיות מוצג בבירור על מכוניות חדשות למכירה, ומספר זה הוא בדרך כלל נקודת ההתחלה למשא ומתן, אם כי זה הולך ונהיה נפוץ יותר עבור סוחרי רכב לסמן מיד את ה-MSRP על דגמים מסוימים, או כדי להעביר מלאי, או כמוביל אובדן כדי להכניס אנשים לאולם התצוגה.

בעוד MSRP הוא הכרח חוקי בתעשיית הרכב, לכל מוצר קמעונאי יכול להיות מוצמד MSRP. עם זאת, זה נראה לרוב עם מוצרים במחירים גבוהים יותר, כך שמכשירי חשמל ואלקטרוניקה הם תחום נוסף בו נפוצים מוצרי MSRP.

מכיוון שהיצרן מגדיר את ה-MSRP, צפוי שהוא יישאר קבוע בכל ערוצי הקמעונאות.

ה-MSRP נקבע על סמך כל העלויות שנגרמו במהלך הייצור, ההפצה והמכירה של מוצר, והוא גם לוקח בחשבון את הסימון הקמעונאי הרגיל וההוגן.

ה-MSRP אמור לשמור על המחיר אטרקטיבי לצרכנים, תוך מתן אפשרות לכל הגורמים המעורבים בייצור, הפצה ומכירה של המוצר להרוויח.

זה לא יוצא דופן לראות קמעונאי שגובה פחות ממחיר ה-MSRP עבור מוצר. הנחות אלו תלויות בדרך כלל בעלות הסיטונאי של הפריט, אך יכולות להיות פשוט כדי שהקמעונאי יוכל להיפטר מהפריט ולפנות מקום לדגם חדש או למוצר אחר.

ישנם גם מקרים בהם ה-MSRP מוגדר גבוה באופן בלתי סביר, מה שמאפשר קמעונאים לפרסם את המוצר בהנחה משמעותית, ולגרום ללקוחות להרגיש שהם מקבלים עסקה הרבה יותר טובה ממה שהם באמת.

המחיר הקמעונאי המומלץ של יצרן יתואר בצורה הטובה ביותר כסכום שעליו ממליץ הספק, בהקשר זה, לסיטונאי למטרות מכירה חוזרת. במקרים אחרים, ה סיטונאי הוא בדרך כלל הקמעונאי. שוק מקוון כמו AliExpress מתאים באופן מושלם לתרחיש הזה.

איך ה-MSRP עובד?

אז ככה המספרים עובדים...

המחיר המומלץ של היצרן מכונה אחרת כמחיר הקמעונאי המומלץ, כפי שאתה ודאי יודע. אחרים מעדיפים להיצמד ל'מחיר מדבקה' או 'מחיר מחירון', מה שנשמע מוכר.

אסטרטגיה זו משמשת באופן מיידי ביותר כדי לנטרל את שונות המחיר של סחורה. מלבד עולם הקמעונאות, ה-MSRP משמש במידה רבה בתעשיית הרכב. לעתים קרובות, סוכנויות רכב משתמשות באסטרטגיית MSRP כדי להציג את המחיר של רכב, ובכך את מה שנקרא, מחיר המדבקה.

אותו הדבר מגובה משפטית ברוב תחומי השיפוט. סוחר רכב מחויב להציג את ה-MSRP בטכניקת המדבקות.

סוחר רכב מבטיח מחיר חשבונית שהוא, כפי שניתן לצפות, נמוך מהמחיר המוצע של היצרן. אז עד כמה ה-MSRP מתקשר מהאחרון?

בואו נעשה התמוטטות מרתקת...

MSRP לעומת מחיר חשבונית

התראת ספוילר!

אנחנו עדיין נצמדים ל'מקרה מקרה של רכב', רק שתדעו.

מחיר החשבונית הוא בדרך כלל הסכום שסוחר משלם ליצרן במכירת רכב. סכום הנמוך בשקיפות מה-MSRP. כדי לדעת את סימון הרווח הפוטנציאלי, עליך לחשב את ההפרש בין מחיר החשבונית ל-MSRP של המכונית.

כך, קל יותר להתאים את התמחור ולאפשר מקום למציאות. זה די קל שלקוחות רוצים לחסוך כמה דולרים לפני שמחליטים על הצעה סופית. ליתר דיוק, ברכישה שהיא די יקרה; כמו מכונית בהקשר הזה.

אז מבחינה טכנית, המחירים המוצעים הללו נקבעים בדרך כלל תוך התחשבות בהפרשת שולי רווח. אתה צריך להחזיק בעובדה שמילת המפתח כאן היא 'מוצעת'. זה אומר שהסוחר אינו תחת הגבלות כלשהן. הם יכולים להחליט לעלות או לרדת מעט בכל הנוגע למחיר המכירה.

הערכת MRSP

המכירה הסופית מתבססת אפוא על ידי כל הרשת, מלמעלה למטה. נאמר אחרת, היצרן, הסיטונאי והקמעונאי חייבים כולם להרוויח לאחרונה. נתח הוגן לכל מקביל, במילים אחרות.

כדי לשפר את שיטות הסחר ההוגן, זה רחוק-ראייה להשתמש במחירים סטנדרטיים בזמן מכירה ברמת הקמעונאות. אם יש מכירת חיסול המונית, קמעונאים נוטים למכור מוצרים בתווי מחיר נמוך מעט. הניסיון הנפוץ ביותר הוא לפתות לקוחות פוטנציאליים נוספים לקנות.

בהזדמנויות אחרות, סחורות בשימוש קבוע כגון חומרים מתכלים, נמכרים במחירים גבוהים מה- MSRP. כדי להגדיר את ההתרחשות הזו, לפריט שנמכר גבוה בהחלט יהיה ביקוש מדהים.

זה בטוח.

על פניו, המחיר הקמעונאי המוצע של יצרן נקבע במידה רבה כדי לייעל שדה הוגן עבור כל הקמעונאים. לעומת זאת, MSRP לוקח בחשבון את כל עלויות הייצור שעולות ליצרן.

באופן מפתיע, חלק מהקמעונאים בסופו של דבר מציגים מוצרים עם תגי מחיר הנמוכים מה-MSRP. סטיית מחיר זו מיוחסת, על פי רוב, למספר המוצרים הנרכשים מהיצרן.

תן לי להבהיר איך.

אם קמעונאי מבצע רכישה בכמויות גדולות מהסיטונאי, קיימת אפשרות חזקה למכור את הפריטים מחדש במחיר נמוך יותר. האמת היא שרוב הקמעונאים משתמשים באפשרות זו כפריצה שיווקית.

כל עוד קונים פוטנציאליים מוצאים שהמוצר שלך הוא מציאה כה גדולה, זה סיכוי סביר לבצע מכירות יוצאות דופן.

היסודות על הגדרת MSRPs

המחיר הקמעונאי המוצע של היצרן יכול להיות דבר מסובך להבנה. מחיר זה, אשר נקבע על ידי היצרן של פריט אמור להישאר זהה בכל סביבות הקמעונאים.

מחיר זה נועד לשקף את כל העלויות שנגרמו לאורך תהליך המכירה והייצור עבור היצרן. יש גם מחיר "מחיר ממוצע" שנלקח בחשבון גם לקמעונאים. המחירים נקבעים כדי להבטיח שכולם, כולל הסיטונאי, היצרן והקמעונאי, יוכלו להרוויח מכל מכירה.

עם זאת, ישנם מקרים שבהם קמעונאים עשויים לבחור לגבות פחות מה-MSRP. המחיר שהם גובים תלוי בדרך כלל בעלות הסיטונאית. כאשר חברה קונה משהו בכמויות גדולות מיצרן, היא יכולה לפעמים לחסוך כסף ולקבל עסקה טובה יותר. כאשר הקמעונאי מקבל עסקה טובה יותר, הם יכולים להציע מחיר טוב יותר ללקוחות.

הבעיה הגדולה ביותר עם MSRP עבור רוב החברות היא שהוא מתנגש עם "תיאוריית התחרות" של המסחר. בסופו של דבר, השימוש במחיר הבסיסי הזה מאפשר ליצרנים לקבוע את המחיר של מוצר, לעתים גבוה יותר ממה שהם היו בדרך כלל, עם פוטנציאל להשפעה שלילית על הצרכנים והארנקים.

מה לא כלול ב-MSRP?

MSRP נותן לך מושג מה סוחר רוצה לגבות ממך עבור משהו, כגון רכב. עם זאת, ישנם תנאי תמחור אחרים שתצטרך לדעת גם - במיוחד אם אתה רוכש מכונית חדשה.

"מחיר החשבונית" למשל, הוא המחיר שהמכונית גובה עבור מוכר הרכב. זה בדרך כלל כולל כל דמי משלוח ויעד נוספים הנדרשים עבור הרכב. דמי היעד מתייחסים לכמה שהוציא הסוחר בהובלת מכונית מהיצרן - וזה מכונה בדרך כלל גם דמי הובלה.

דמי רישום נפוצים גם ברכישת רכב חדש. זה מה שאתה מחויב להחזיק רכב במקום מסוים.

יש לציין, כדאי לראות אם אתה יכול להתמקח אם אתה לקוח שעוסק ב-MSRP. התמקחות עם אנשי מכירות יכולה להיות קשה, אבל הצרכנים צריכים לזכור שה-MSRP הוא רק המחיר שהוצע על ידי היצרן, מה שאומר שהוא לא תמיד אבן משובצת. מספרים רבים שאתה רואה בפירוט עלויות של רכב מתאימים למשא ומתן.

סוחרים יזוזו בדרך כלל במחיר כדי להציע לך מספר נמוך יותר בהתאם לצרכים שלך. ישנן נסיבות שבהן העוסק לא ינהל משא ומתן, אבל זה נדיר.

מה המשמעות של MSRP עבור מכוניות?

ה-MSRP על מכונית חדשה הוא המחיר שעבורו היצרנים מציעים למכור את הרכבים שלהם. עם זאת, זה לא תמיד יהיה המחיר שבו משתמש הסוחר. המחיר המומלץ לצרכן לרכב חדש מופיע בדרך כלל על המדבקה של המכונית, מה שמזכה אותו בשם "מחיר מדבקה".

עם זאת, זה לא תמיד יהיה המחיר הסופי שאתה משלם. במקום זאת, מחיר המדבקה משמש כנקודת מוצא למשא ומתן.

מכוניות במגרש יכולות להגיע בדרך כלל עם פוטנציאל התמקחות. עם זאת, קיימת אפשרות שבמקרים מסוימים אתה עלול לשלם יותר ממחיר המדבקה, במיוחד אם מותקנות אפשרויות נוספות, כגון מנעולי גלגלים או שטיחי רצפה לכל מזג אוויר.

לפני ניהול משא ומתן עם איש מכירות, כדאי לערוך את המחקר שלך על יצרן הרכב או הדגם שבו אתה מעוניין. תוכל למצוא את שווי השוק האמיתי של המכונית באינטרנט ולהשתמש בזה כדי לסייע במשא ומתן שלך.

שווי השוק האמיתי של מכונית בדרך כלל נופל איפשהו בין חשבונית למחיר המדבקה. למרות שאפשר לשלם מעל שווי שוק עבור רכבים עם ביקוש גבוה, אתה יכול גם לנהל משא ומתן על מחיר טוב יותר אם אתה יודע את הדברים שלך.

דבר עם כל איש מקצוע לגבי האסטרטגיות שבהן תוכל להשתמש כדי להשיג רכב במחיר זול יותר, והוא יגיד לך שחשוב לחקור בעת קניות רכב. זכור כי ה-MSRP אינו מחיר הבסיס של המכונית. זה נכון במיוחד כאשר אתה קונה מכונית משומשת, מכיוון שיצרנית הרכב תכלול תוספות ב-MSRP כמו עמלות שיווק.

כדי להחזיר כמה שיותר הנחות על מחיר הרכב שלך, הקפד לקרוא את האותיות הקטנות. חשבו על עלויות החזקה, ועל ביקוש כשמסתכלים על מחירי הרכב. זכור שלרמות גימור שונות תהיה השפעות שונות על מחירי המכוניות, ובדוק את המידע של אדמונדס או מונרוני באינטרנט כדי לקבל תובנות נוספות אם אתה מקבל מחיר הוגן.

ידיעת הסכום שהסוחר שילם לפני התאמת השוק בחשבונית שלך תיתן לך נקודת התחלה למשא ומתן שלך. אל תשכח שאם אתה משלם לפי פריסת תשלומים חודשית או מציע טרייד אין, החיובים עשויים להיות שונים שוב ממדבקת החלון. ביצוע מחקר על אפשרויות המחיר הטובות ביותר לפני פנייה לסוחר ייתן לך יותר כוח להתמקח.

המחיר שנקבע על ידי יצרן הרכב ועלות הסוחר של העגלה יש לרוב הבדלים משמעותיים ביניהם. דעו כמה מקום להתנועע יש לכם לפני שאתם מתחילים להתמקח. 

נקודות מפתח שמשפיעות על MSRP

ייצוב נתח שוק

מנקודת מבט של ספק, הגיוני יותר להתקשר ישירות עם כל הרשת בשוק. ובזה אני מתכוון לכל בעלי העניין בעלי אינטרסים משותפים פחות או יותר. אנשים כמו ברוקרים, קמעונאים וסיטונאים, נופלים בצדק תחת סוגר זה.

כדי לקבל נתח שוק מבוצר, ערוץ ההפצה צריך ליישר את קלות עשיית העסקים. זה יוצר נוסחת בסיס כדי לגזור סימון רווח צנוע עבור כל שחקן תפקיד בשרשרת.

בעוד שהוא משתוקק לחלק ניכר במונחים של מימוש המכירות החזויות, מדד נתח השוק מאפשר למוכר לשמר את יחס הרווחיות. בניסיון לחדד יעד כזה, הוא משפר את מבנה התמחור ללא דופי.

ספרותית, התחרות קשה. אני מניח שאתה לא יכול להסכים יותר.

אם כבר מדברים על זה, ה-MSRP בא לתקן את כל החלטות התמחור והאפשרויות שיש לכל קמעונאי, למשל. למתחרים עם הניקוד הגבוה ביותר יש לעתים קרובות יתרון ראשון במעלה על פני קמעונאים שעובדים עם תקציב בפיגור. למרבה הצער, זו עובדה בעניין ברוב המקרים.

לא משנה עד כמה מצב כזה יכול להיות מעכב עבור קמעונאים SMB, הם עדיין יכולים להתבסס על קשרי לקוחות בלתי מעורערים. דרך פעולה כזו, היא, כמובן, אסטרטגיה מקבילה לשמירה על נתח שוק מאוזן היטב.

אז כדי לשים את זה בהקשר פשוט, המחיר הקמעונאי המוצע של היצרן, בוחן מקרוב את האינטרסים של הסיטונאים והקמעונאים כאחד. נתח שוק יציב הוא גורם קל שבאופן ידידותי מאפשר לכל המתחרים לחדור מספיק טוב בענף.

במצב שבו מתחרה מביא בחשבון את ההיבט של תוספת ערך על מוצר, מוצדק לקבוע את תג המחיר מעט מעל ה-MSRP.

שרשרת ערך קמעונאית

ישנן כמה השלכות עלויות בשרשרת הערך הקמעונאית. אבל דבר ראשון, זה ממולח לפענח מה עוסק הז'רגון העסקי הזה.

לכל דבר ועניין, שרשרת הערך היא צעד בולט המזהה את כל השלבים הקרדינליים המתרחשים בדלתיים סגורות לפני שהמוצר מגיע ללקוח. זה סוג של המבנה הלוגיסטי וההוצאות שנגרמו, בצורה די תמציתית.

למרות שזה עשוי להיות נכון, היצרנים, בדיעבד, נושאים בכמה עלויות רלוונטיות. הם צריכים לשלם עבור הוצאות עבודה, חומרי גלם ולקבוע הפרשה להחלפת המכונות השחוקות. זה משפיע במיוחד על המחיר המומלץ לצרכן.

הצעד המשמעותי הבא הוא טיפול בחלק המלאי כדי להגשים את שרשרת הערך הקמעונאית. מקצה היצרן, יש צורך כה עז להרחיב את רמות הייצור. ברגע שהמוצרים מיוצרים בצורה משמחת, יש לאחסן אותם במחסן בטוח ונגיש.

זה גם עולה כסף.

לצד זה, יש צורך במעקב אחר המלאי לפני תחילת תהליך ההפצה. קמעונאים, במקביל, צריכים להאכיל את הביקוש ללא כל אש. כדי לפקוח עין על הקשר יצרן-מפיץ-קמעונאי, MSRP בעל תובנה צריך לשלב את כל העלויות שכל שחקן בשוק נושא.

שרשרת הערך הקמעונאית היא חוליה מחייבת שיש לה הצעה מנחה לגבי מה שהקמעונאי הסופי צריך לצפות מבחינת הכנסות. אם לומר זאת בקצרה, היצרן צריך לתת את הדעת כיצד מוצר מגיע למדפים הקמעונאיים.

כוח המיקוח של הלקוחות

אז עד כמה כושר המיקוח של הקונים נבון?

ובכן, זה נותן לצרכנים יתרון מוביל שמשנה את שולי הרווח הפוטנציאליים עבור תעשייה מסוימת. זה נוטה להתאים את המחיר והאיכות של המוצר.

אבל תמיד יש מלכוד.

זה פשוט לא קורה מופרך.

ישנם גורמי התאמה המאפשרים לכוח המיקוח של הלקוחות להיכנס לפעולה בכל ענף. תנאים אלו, ללא ספק, משפיעים על המחיר המוצע של היצרן לצרכן.

היחס של 'קונים-ספקים', למשל, הוא מצביע חזק אחד שכל יצרן צריך לבחון מקרוב. מדד זה נמצא בחזית בקביעת המחיר המוצע.

הרשו לי לתת הסבר מהיר ופשוט לכך.

אם מספר הקונים קטן יחסית מזה של הספקים, כוח המיקוח של הרוכשים יהיה, מרחוק, מרחוק.

הגורם המובהק השני הוא הקשר בין קונה לספק. אם מערכת היחסים לא כל כך בונה, אז קונה עשוי להסתכל על הצד השני. מניע מושך אחד לכך הוא אם יותר ספקים מוכרים את אותם מוצרים.

מה שחושפני יותר, הוא מספר המוצרים שקונה מתכוון לרכוש. אם הם קונים בכמויות גדולות, סביר להניח שיהיו להם יתרון. כוח המיקוח, במקרה זה, עומד גבוה.

להיפך, אם מספר הספקים מוגבל, מנגד נראה כי כוח המיקוח של הקונים נמוך יותר. הדינמיקה, בטווח הארוך, מחזיקה במקרה את המחיר הקמעונאי המוצע של היצרן (MSRP) באופן תפיסתי.

בהתחשב בכל הדברים, כוח המיקוח מובחן בין תעשיות שונות. זה יכול להיות נמוך, בינוני או אפילו גבוה.

מצב הביקוש של המוצר

רוב התעשיות משתמשות בניתוח זה כדי להירגע אם הדרישה מהלקוחות היא בת קיימא ומתפקדת היטב.

אז עד כמה ה-MSRP ותחזית כזו מתואמים? אולי תשאל.

כדי ליצור לקוחות פוטנציאליים הגיוניים, יצרן צריך להעריך את הדמוגרפיה של בסיס הלקוחות. מאיפה הם באו? כמה הם, באופן פיגורטיבי? כאלה הם חלק מהעניינים הדוחקים שהכי מעסיקים את הספקים.

כדי שזה יקרה במהירות, יצרן צריך להסתמך על תובנות מונעות נתונים כדי להבין את צפיפות הביקוש של מוצר.

רוב היצרנים עושים זאת על ידי מעקב אחר המכירות השנתיות. בכך, הרבה יותר קל למלא פער בשוק, אך יחד עם זאת לקבוע את המוצרים הנמכרים ביותר.

בקשר הדוק לכך, מחיר מומלץ לצרכן שימושי כדי לאפשר למתחרים לקבל מדריך תמחור מלוטש.

קמעונאי יכול להשתמש בניתוח הביקוש כדי לחזות את פוטנציאל הצמיחה של מוצר נישה. ה-MSRP, במקרה זה, עשוי לרדת אם מוצר יהיה רווי באופן מוחץ. אם מוצר נמצא, לעומת זאת, בשלב 'צעדי תינוק', מה שמבחינה טכנית משווה פחות מתחרים, לקמעונאי יש אפשרות מרתקת להמריא את תווי הרווח.

כדי לתפוס את האור, הקמעונאי צריך להפעיל ניתוח ביקוש ברור למוצר. החלק הטוב ביותר הוא שכלי כמו גוגל אנליטיקס מאפשר למשתמשים שלו לעבוד עם הנתונים המתאימים והיעילים ביותר.

במילים אחרות, ספקים יכולים לעבוד עם מדדים הולמים כדי לקבל הצצה מהיכן מגיעה התנועה המשמעותית ורחבת הלכת. זה משפיע על אפשרויות התמחור; גורם שרוב קמעונאי הקצה מתעלמים ממנו לעתים קרובות למדי.

מטרות שיווקיות

לגורם הזה יש קשר סימביוטי כלשהו עם ניתוח הביקוש של השוק. השניים לכאורה שלובים זה בזה. יותר מכל, יש לזה גם אפקט ריבאונד על אסטרטגיית התמחור בה קמעונאי בוחר.

יעדי השיווק שלך הם משתנים מכריעים המשפיעים על החלטות התמחור שלך. אם אתה צריך לגבות מחיר גבוה יותר מהמתחרים שלך, ייתכן שתצטרך להוציא קצת יותר על מסעות פרסום. בתמורה לשולי רווח טובים יותר, יעדי השיווק צריכים להשאיר דבר לדמיון.

במילים אחרות, יצרן צריך להרהר כיצד הרשת כולה משיגה נתח שוק. הדרך הטובה ביותר היא ליצור מודעות למותג באמצעות פרסום. בין אם זה מודעות פייסבוק או גוגל; כל ערוץ שיווק צריך תקציב מעשי. היצרן יצטרך, לפיכך, לפזר את העלויות הללו למחיר המומלץ לצרכן.

כחלופה, היצרן יכול לקבוע מחירים נמוכים יותר כדי למשוך יותר לקוחות פוטנציאליים לקנות. אסטרטגיה זו פועלת ללא רבב בכך שהיא נותנת למוצר תעבורת ביקוש נרחבת למדי. עם זאת, ייתכן ששולי הרווח לא יהיו נעימים.

במקרים רבים, חברות משתמשות במחירים נמוכים כדי לנצח את התחרות המדהימה. מהצד השני, איכות המוצר יכולה להיות רק מעט מעל העצם החשופה. מוצר שהאיכות שלו עומדת בסימן מושך תג מחיר גבוה יותר.

אסטרטגיית חדירת שוק פורה יוצרת נאמנות לקוחות יוצאת דופן. ולא רק זה. זו הדרך המניבה ביותר לבניית מותג. עבור קמעונאי רגיל, המטרה הסופית היא למקסם את החזר ה-ROI.

מצד שני, יצרן קובע את המחיר המומלץ לצרכן בהתאם למידת החסכוניות של אפשרויות השיווק. מעל לכל, מדד הביצועים העיקרי ליצרן ולקמעונאי הוא להבין את קהל היעד הבולט ביותר בשוק.

הוצאות הפקה

אין ספק שעלות הייצור משפיעה על המחיר הסופי של סחורה. העלויות שנגרמות ליצרן כוללות לרוב; הוצאות עבודה, מקורות חומרי גלם, תקורה רגילה ואחסנה.

כמו כן, היצרן יתייחס למסים ומשלוח כחלק מעלויות הייצור. הוצאות כאלה נחשבות כה קריטיות להכנסה הסופית שספק מתכוון לייצר.

הכי קרוב, הם פועלים כעיקרון מנחה למה ה-MSRP צריך להיות. בזמן ביצוע החשבון, חשוב למתוח קו בין עלויות הייצור להוצאות הייצור. בהתחשב בפעולות היומיומיות, עלויות הייצור הן אלו המשקפות את מרכיבי המפתח להכנת מוצר מוגמר.

מלבד זאת, היצרנים לא יכולים להתעלם מהאופן שבו הוצאות קבועות ומשתנות משפיעות על המחיר הקמעונאי. הרי כל ההכנסות שמפיק מפעל חייבות, בכל האמצעים, להתעלות על כל ההוצאות הקרובות.

כדי להישאר תחרותיים בשוק, מחיר מומלץ לצרכן מאפשר לכל המוכרים העוסקים במוצר נישה מסוים להשיג קרקע איתנה בכל הנוגע לקביעת שולי רווח גמישים.

כדי שזה יתממש, יצרן צריך לשלב גם עלויות ישירות וגם עלויות עקיפות ב-MSRP האולטימטיבי. עלות הייצור ליחידה היא, בדרך כלל, גורם מוביל שמתחשב מספיק כדי לתת לספק את הציפייה הכי מובנת לגבי מתי הם יכולים להגיע לאיזון.

בדרך כלל, יש לחלק את הוצאות הייצור במספר המכירות הכולל כדי לקבל את העלות הכוללת של הייצור ליחידה. זה תמיד רגע קשה עבור רוב היצרנים תוך שקלול כל העלויות הרלוונטיות.

עבור MSRP הרבה יותר בונה, ההוצאות צריכות להיות נמוכות ממחיר המכירה. אם יקרה ההפך, זה עשוי לחייב את היצרן להפחית את עלויות התפעול.

תחרות בשוק

העובדה החשופה כאן היא שהתחרות נוטה להיות היבט שמשפיע על איכות, כמות ומחירים של סחורות במידה שווה.

לאחר ניתוח מרוכז של מה שהצרכנים צריכים, היצרן חוזר לשולחן השרטוטים ויוצר טכניקת תמחור תחרותית, מחוסר ביטוי טוב יותר.

מעשית, זה מוצדק באופן סביר שמוצרים העשויים מאיכות תת-סטנדרטית עשויים להשיג מחירים נמוכים יותר בשוק. באופן נרחב למדי, אסטרטגיית התמחור התחרותית מאפשרת למוכרים לקבוע מחירים מעט נמוכים יותר, בשווה למחיר הקמעונאי המוצע של היצרן, או אפילו לתמחר יתר על המידה את הסחורות.

בעוד שהממשלה עשויה גם לשלוט בתמחור הסחורות, רמת התחרות היא גורם מודע שיש להסתכל עליו. כדי שיצרן יבקש מחיר פרימיום שהוא הרבה מעבר למה שגובים המתחרים הקרובים, יש צורך עז לייצר מוצר יוקרתי שנותן לצרכנים ערך בולט. כזה שאין דומה לו, לצורך העניין.

כדי להפוך את זה לתהליך בעל תשואה גבוהה, אין עוררין על כך שהלקוחות צריכים לראות עד כמה המוצר נראה נבדל מיצרנים אחרים. בתעשיית הטכנולוגיה, למשל, אפל תשמש דוגמה מושלמת לתמונה.

לא רק שהחברה מציעה שהמחירים הקמעונאיים הרקיעים שחקים על המוצרים החדשים שלה שיצאו, אלא שהיא גם מכניסה טכנולוגיה מתקדמת כדי להבדיל את עצמה בכמה צעדים מיריבותיה. זה מהלך שלעתים קרובות עובד עבור רוב חברות ה-blue-chip.

זה גם חיוני ליצרן לבדוק את כל האפשרויות שקובעות את קביעת המחיר על סמך מה שרוב המתחרים השולטים מבקשים.

טייק אווי אחרון ב-MSRP

האם עלי לעקוב אחר ה- MSRP?

אתה עלול להיות מבולבל.

ה-MSRP, המכונה בדרך כלל מחיר המחירון, מתקדם כדי להציג תחזיות תמחור סטנדרטיות בשוק. מנקודת המבט של היצרן, שרשרת האירועים שמתויגת כדי ליצור מוצר מוגמר ובעל קיימא מסחרית, לא יכולה להיעלם מעיניו.

עלויות שיווק וייצור הן חלק מההמחשות המרכזיות שמגיעות כדי להתאים את המחיר המומלץ לצרכן. בהתאם לסוג קהל היעד, הוגן לומר שקמעונאי עשוי לבחור לגבות פחות או יותר מה-MSRP.

אין ספק, גמישות המחירים של הביקוש משחקת גם תפקיד חיוני עבור כל המקבילים בשוק של מוצר. בקצרה, המחיר המוצע של היצרן לצרכן נועד לאזן את נוסחת התמחור הלא פרופורציונלית שחלק מהקמעונאים נוטים לאמץ.

אתה צריך לחשוב על זה כטיפ שעוזר לך לבחור את אסטרטגיית התמחור הנכונה. כדי לאזן את המשוואה, MSRP מגהץ את חוסר האיזון הקמעונאי ובמקום זאת, מאפשר למוכרים להרוויח סכום הגון של רווח לכל מכירה.

מעל לכל, היתרון כאן הוא שזה חוסך לך טונות של זמן שהיית מבזבז כדי להבין את המחיר המתאים ביותר עבור הפריטים שלך.