निर्माता का सुझाया खुदरा मूल्य (MSRP) क्या है?

एमएसआरपी क्या है?

किसी निश्चित उत्पाद को बेचने के लिए निर्माता अपने खुदरा विक्रेताओं को जो कीमत सुझाते हैं उसे MSRP कहा जाता है। आप अक्सर दुकानों में मिलने वाले उत्पादों पर एमएसआरपी स्पष्ट रूप से प्रदर्शित पाएंगे, छोटे डिस्पोजेबल और बड़े आइटम दोनों पर। MSRP को सूची मूल्य के रूप में भी जाना जाता है, स्टीकर की कीमत, अनुशंसित खुदरा मूल्य (आरआरपी)या, सुझाया गया खुदरा मूल्य (एसआरपी).

ईकॉमर्स स्टोर के माध्यम से ऑनलाइन आइटम खरीदते समय, आप यह भी पाएंगे कि एमएसआरपी उपलब्ध हैएमएसआरपी (MSRP) का प्रदर्शन वस्तुओं के निष्पक्ष व्यापार के लिए अनुमति देता है, हालांकि खुदरा विक्रेता यदि नहीं चाहे तो वह सुझाए गए खुदरा मूल्य पर उत्पाद बेचने के लिए बाध्य नहीं है।

इसका एक उदाहरण जहां आपको एमएसआरपी पर एक निशान मिलेगा, वह देर रात के सुविधा स्टोर हैं जो दिन में चौबीस घंटे खुले रहते हैं। खुदरा विक्रेता के लिए MSRP से नीचे आइटम बेचना भी संभव है यदि वे अलमारियों से धीमी गति से चलने वाली इन्वेंट्री प्राप्त करने का प्रयास कर रहे हैं।

एमएसआरपी को समझना

एक उद्योग जो MSRP पर बहुत अधिक निर्भर करता है, वह ऑटोमोटिव उद्योग है। कानून के अनुसार बिक्री के लिए नए ऑटोमोबाइल पर MSRP को स्पष्ट रूप से प्रदर्शित किया जाना चाहिए, और यह संख्या आमतौर पर बातचीत के लिए शुरुआती बिंदु है, हालांकि कार डीलरों के लिए कुछ मॉडलों पर MSRP को तुरंत चिह्नित करना आम होता जा रहा है, या तो इन्वेंट्री को स्थानांतरित करने के लिए, या लोगों को शोरूम में लाने के लिए घाटे के नेता के रूप में।

जबकि ऑटोमोटिव उद्योग में MSRP एक कानूनी आवश्यकता है, किसी भी खुदरा उत्पाद के साथ MSRP जुड़ा हो सकता है। हालाँकि यह आमतौर पर अधिक कीमत वाले सामानों के साथ देखा जाता है, इसलिए उपकरण और इलेक्ट्रॉनिक्स एक अन्य क्षेत्र हैं जहां एमएसआरपी आम हैं।

चूंकि निर्माता एमएसआरपी निर्धारित करता है, इसलिए यह उम्मीद की जाती है कि यह सभी खुदरा चैनलों पर स्थिर रहेगा।

MSRP किसी उत्पाद के निर्माण, वितरण और बिक्री के दौरान होने वाली सभी लागतों के आधार पर निर्धारित किया जाता है, और यह सामान्य और उचित खुदरा मार्कअप को भी ध्यान में रखता है।

एमएसआरपी उपभोक्ताओं के लिए कीमत को आकर्षक बनाए रखने के लिए तैयार है, जबकि उत्पाद के निर्माण, वितरण और बिक्री में शामिल सभी पक्षों को लाभ कमाने की अनुमति देता है।

किसी रिटेलर को किसी उत्पाद के लिए MSRP से कम चार्ज करना असामान्य नहीं है। ये छूट आमतौर पर आइटम की थोक लागत पर निर्भर करती हैं, लेकिन यह भी हो सकता है ताकि रिटेलर आइटम से छुटकारा पा सकें और एक नए मॉडल या अलग उत्पाद के लिए जगह बना सकें।

ऐसे मामले भी हैं जहां एमएसआरपी अनुचित रूप से उच्च सेट है, अनुमति देता है खुदरा विक्रेताओं एक महत्वपूर्ण छूट पर उत्पाद का विज्ञापन करने के लिए, ग्राहकों को यह महसूस कराने के लिए कि उन्हें वास्तव में जितना अच्छा सौदा मिल रहा है, उससे कहीं बेहतर सौदा मिल रहा है।

एक निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य को सबसे अच्छी तरह से उस राशि के रूप में वर्णित किया जाएगा, जो आपूर्तिकर्ता, इस संदर्भ में, एक निर्माता पुनर्विक्रय उद्देश्यों के लिए थोक व्यापारी को सुझाता है। अन्य मामलों में, थोक व्यापारी आमतौर पर खुदरा विक्रेता होता है। एक ऑनलाइन मार्केटप्लेस जैसे अलीएक्सप्रेस इस परिदृश्य के लिए पूरी तरह से उपयुक्त है।

एमएसआरपी कैसे काम करता है?

तो यह है कि संख्या कैसे काम करती है ...

निर्माता द्वारा सुझाए गए खुदरा मूल्य को अन्यथा अनुशंसित खुदरा मूल्य कहा जाता है, जैसा कि आपको पता होगा। अन्य अधिमानतः 'स्टीकर मूल्य' या 'सूची मूल्य' पर टिके रहते हैं, जो भी परिचित लगता है।

इस रणनीति का सबसे अधिक उपयोग किसी वस्तु के मूल्य विचलन को बेअसर करने के लिए किया जाता है। खुदरा दुनिया के अलावा, MSRP काफी हद तक ऑटोमोबाइल उद्योग में उपयोग किया जाता है। अक्सर, कार डीलरशिप एमएसआरपी रणनीति का उपयोग करते हैं, वाहन की कीमत, इस प्रकार तथाकथित, स्टिक मूल्य।

अधिकांश न्यायालयों में वही कानूनी रूप से समर्थित है। एक कार डीलर को स्टीकर तकनीक का उपयोग करके MSRP प्रदर्शित करना अनिवार्य है।

एक कार डीलर एक चालान की कीमत हासिल करता है, जो कि उम्मीद की जा सकती है, निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य से कम है। तो बाद वाले से एमएसआरपी कैसे अनुबंधित है?

चलिए एक टूटते-फूटते हैं…

MSRP बनाम चालान मूल्य

बिगड़ने की चेतावनी!

हम अभी भी 'ऑटोमोबाइल केस स्टडी' से चिपके हुए हैं, बस इसलिए आप जागरूक हैं।

चालान की कीमत आमतौर पर एक कार बिक्री में निर्माता को भुगतान की जाने वाली राशि होती है। एक राशि जो पारदर्शी रूप से MSRP से कम है। संभावित लाभ मार्कअप को जानने के लिए, आपको कार की चालान कीमत और MSRP के बीच अंतर की गणना करने की आवश्यकता है।

इस तरह, मूल्य निर्धारण को समायोजित करना और सस्ते दामों की अनुमति देना आसान है। यह काफी सुस्पष्ट है कि ग्राहक अंतिम प्रस्ताव पर बसने से पहले कुछ रुपये बचाना चाहते हैं। सबसे ठीक है, एक खरीद पर जो काफी महंगा है; इस संदर्भ में एक कार की तरह।

इसलिए तकनीकी रूप से, ये सुझाए गए मूल्य आमतौर पर लाभ मार्जिन प्रावधान को ध्यान में रखते हुए निर्धारित किए जाते हैं। आपको इस तथ्य पर पकड़ बनाने की आवश्यकता है कि यहां कीवर्ड 'सुझाया गया' है। इसका मतलब यह है कि डीलर बिना किसी प्रतिबंध के है। जब वे विक्रय मूल्य की बात करते हैं तो वे ऊपर या नीचे जाने का निर्णय ले सकते हैं।

MRSP का आकलन

इसलिए अंतिम बिक्री पूरी श्रृंखला पर निर्भर करती है, ऊपर से नीचे तक। अन्यथा कहा जाए तो निर्माता, थोक विक्रेता और खुदरा विक्रेता सभी को हाल ही में लाभ कमाना चाहिए। दूसरे शब्दों में, प्रत्येक प्रतिपक्ष के लिए एक उचित हिस्सा।

निष्पक्ष व्यापार प्रथाओं को बढ़ाने के लिए, खुदरा स्तर पर बिक्री करते समय मानक कीमतों का उपयोग करना दूर की कौड़ी है। यदि एक बड़े पैमाने पर निकासी की बिक्री होती है, तो खुदरा विक्रेता थोड़ा कम मार्कअप में उत्पाद बेचते हैं। खरीदने में अधिक संभावित ग्राहकों को लुभाने के लिए सबसे आम प्रयास है।

अन्य अवसरों पर, नियमित रूप से उपयोग की जाने वाली वस्तुएं जैसे उपभोग्य वस्तुएं, MSRP से अधिक कीमत पर बेची जाती हैं। ऐसा होने को तर्कसंगत बनाने के लिए, उच्च-विक्रय वाली वस्तु निश्चित रूप से एक चौंका देने वाली मांग होगी।

वह पक्का है।

इसकी सतह पर, एक निर्माता की सुझाई गई खुदरा कीमत काफी हद तक सभी खुदरा विक्रेताओं के लिए उचित क्षेत्र का अनुकूलन करने के लिए निर्धारित है। इसके विपरीत, एक MSRP सभी उत्पादन लागतों को ध्यान में रखता है जो एक निर्माता को होता है।

हैरानी की बात यह है कि कुछ रिटेलर्स अक्सर प्राइस टैग वाले लिस्टिंग प्रोडक्ट्स को खत्म कर देते हैं जो MSRP से कम होते हैं। यह मूल्य भिन्नता, अधिकांश भाग के लिए है, जो निर्माता से खरीदे गए उत्पादों की संख्या के लिए जिम्मेदार है।

मुझे स्पष्ट करें कि कैसे।

यदि एक थोक व्यापारी थोक व्यापारी से थोक में खरीदारी करता है, तो कम कीमत पर वस्तुओं को फिर से शुरू करने की एक मजबूत संभावना है। इस मामले की सच्चाई यह है कि अधिकांश खुदरा विक्रेता विपणन हैक के रूप में इस विकल्प का उपयोग करते हैं।

इसलिए जब तक संभावित दुकानदार आपके उत्पाद को इतना बड़ा सौदा पाते हैं, यह उल्लेखनीय बिक्री करने का एक संभावित मौका है।

MSRPs सेट करने की मूल बातें

निर्माता की सुझाई गई खुदरा कीमत को समझना एक जटिल बात हो सकती है। यह कीमत, जो किसी वस्तु के निर्माता द्वारा निर्धारित की जाती है, सभी खुदरा विक्रेता परिवेशों में समान रहनी चाहिए।

इस कीमत का उद्देश्य निर्माता के लिए बिक्री और विनिर्माण प्रक्रिया के दौरान खर्च की गई सभी लागतों को प्रतिबिंबित करना है। खुदरा विक्रेताओं के लिए भी "औसत मार्क-अप" कीमत को ध्यान में रखा जाता है। कीमतें यह सुनिश्चित करने के लिए निर्धारित की जाती हैं कि थोक विक्रेता, निर्माता और खुदरा विक्रेता सहित हर कोई प्रत्येक बिक्री से लाभ कमा सके।

हालांकि, ऐसे मामले हैं जहां खुदरा विक्रेता एमएसआरपी से कम चार्ज करना चुन सकते हैं। वे जो कीमत वसूलते हैं वह आम तौर पर थोक लागत पर निर्भर करती है। जब कोई कंपनी किसी निर्माता से थोक में कुछ खरीदती है, तो वे कभी-कभी पैसा बचा सकते हैं और बेहतर सौदा प्राप्त कर सकते हैं। जब रिटेलर को बेहतर डील मिलती है, तो वे ग्राहकों को बेहतर कीमत की पेशकश कर सकते हैं।

अधिकांश कंपनियों के लिए एमएसआरपी के साथ सबसे बड़ी समस्या यह है कि यह वाणिज्य के "प्रतिस्पर्धा सिद्धांत" के साथ संघर्ष करता है। अंततः, इस मूल मूल्य का उपयोग निर्माताओं को उपभोक्ताओं और जेब पर प्रतिकूल प्रभाव की संभावना के साथ, उत्पाद की कीमत निर्धारित करने की अनुमति देता है, जो आमतौर पर आमतौर पर होने वाली तुलना में अधिक होता है।

एमएसआरपी में क्या शामिल नहीं है?

एक MSRP आपको एक विचार देता है कि एक डीलर आपसे वाहन जैसी किसी चीज़ के लिए कितना शुल्क लेना चाहेगा। हालाँकि, मूल्य निर्धारण की अन्य शर्तें भी हैं जिन्हें आपको जानना आवश्यक है - खासकर यदि आप एक नई कार खरीद रहे हैं।

उदाहरण के लिए, "चालान मूल्य" वह मूल्य है जो वाहन के विक्रेता के लिए कार चार्ज करता है। इसमें आमतौर पर वाहन के लिए आवश्यक अतिरिक्त वितरण और गंतव्य शुल्क शामिल होते हैं। डेस्टिनेशन चार्ज से तात्पर्य है कि डीलर ने निर्माता से कार को ट्रांसपोर्ट करने में कितना खर्च किया - और इसे आमतौर पर फ्रेट चार्ज के रूप में भी जाना जाता है।

नया वाहन खरीदते समय पंजीकरण शुल्क भी आम है। किसी विशिष्ट स्थान पर कार रखने के लिए आपसे यही शुल्क लिया जाता है।

विशेष रूप से, यह देखने लायक है कि क्या आप एमएसआरपी के साथ डील करने वाले ग्राहक हैं तो क्या आप सौदेबाजी कर सकते हैं। विक्रेता के साथ सौदा करना मुश्किल हो सकता है, लेकिन उपभोक्ताओं को यह ध्यान रखना चाहिए कि एमएसआरपी केवल निर्माता द्वारा सुझाई गई कीमत है, जिसका अर्थ है कि यह हमेशा सेट-इन स्टोन नहीं है। वाहन की लागत के ब्रेकडाउन में आप जो कई संख्याएँ देखते हैं, वे बातचीत के लिए उपयुक्त हैं।

डीलर आमतौर पर आपकी आवश्यकताओं के आधार पर आपको कम संख्या की पेशकश करने के लिए कीमत पर उछाल देंगे। ऐसी परिस्थितियां हैं जिनमें डीलर बातचीत नहीं करेगा, लेकिन यह दुर्लभ है।

कारों के लिए MSRP का क्या मतलब है?

नई कार पर MSRP वह कीमत है जिस पर निर्माता अपने वाहन बेचने का सुझाव देते हैं। हालाँकि, यह हमेशा वह कीमत नहीं होगी जो डीलर उपयोग करता है। नई कार के लिए सुझाई गई खुदरा कीमत आमतौर पर कार के स्टिकर पर प्रदर्शित होती है, जिससे इसे "स्टिकर कीमत" नाम मिलता है।

हालाँकि, यह हमेशा आपके द्वारा भुगतान की जाने वाली अंतिम कीमत नहीं होगी। इसके बजाय, स्टिकर की कीमत बातचीत के लिए शुरुआती बिंदु के रूप में कार्य करती है।

लॉट पर कारें आम तौर पर सौदेबाजी की क्षमता के साथ आ सकती हैं। हालाँकि, ऐसी संभावना है कि आपको कुछ मामलों में स्टिकर की कीमत से अधिक भुगतान करना पड़ सकता है, खासकर यदि अतिरिक्त विकल्प स्थापित किए गए हैं, जैसे कि व्हील लॉक या हर मौसम के लिए उपयुक्त फर्श मैट।

किसी सेल्समैन के साथ बातचीत करने से पहले, उस कार के मेक या मॉडल पर अपना शोध करना उचित है, जिसमें आप रुचि रखते हैं। आप कार का सही बाजार मूल्य ऑनलाइन पा सकते हैं और इसका उपयोग अपनी बातचीत में मदद करने के लिए कर सकते हैं।

कार का सही बाजार मूल्य आमतौर पर चालान और स्टिकर मूल्य के बीच कहीं गिर जाता है। यद्यपि उच्च मांग वाले वाहनों के लिए बाजार मूल्य से अधिक भुगतान करना संभव है, यदि आप अपनी सामग्री जानते हैं तो आप बेहतर कीमत पर बातचीत भी कर सकते हैं।

किसी भी पेशेवर से उन रणनीतियों के बारे में बात करें जिनका उपयोग आप सस्ती कीमत पर कार प्राप्त करने के लिए कर सकते हैं, और वे आपको बताएंगे कि वाहन की खरीदारी करते समय शोध करना महत्वपूर्ण है। ध्यान रखें कि MSRP कार की बेस प्राइस नहीं है। यह विशेष रूप से सच है जब आप एक इस्तेमाल की गई कार खरीद रहे हैं, क्योंकि ऑटोमेकर अक्सर MSRP में मार्केटिंग फीस जैसे ऐड-ऑन शामिल करेगा।

अपनी कार की कीमत पर जितना संभव हो सके उतनी छूट पाने के लिए, सुनिश्चित करें कि आप बारीक प्रिंट पढ़ें। कार की कीमतों को देखते समय होल्डबैक लागत और मांग के बारे में सोचें। याद रखें कि अलग-अलग ट्रिम लेवल का कार की कीमतों पर अलग-अलग प्रभाव पड़ेगा, और यह जानने के लिए कि आपको उचित कीमत मिल रही है या नहीं, एडमंड्स या मोनरोनी की जानकारी ऑनलाइन देखें।

आपके चालान पर बाज़ार समायोजन से पहले डीलर द्वारा भुगतान की गई राशि जानने से आपको अपनी बातचीत के लिए शुरुआती बिंदु मिल जाएगा। यह न भूलें कि यदि आप मासिक भुगतान शेड्यूल पर भुगतान कर रहे हैं या ट्रेड इन की पेशकश कर रहे हैं, तो शुल्क फिर से विंडो स्टिकर से भिन्न हो सकते हैं। किसी डीलर के पास जाने से पहले सर्वोत्तम मूल्य विकल्पों पर अपना शोध करने से आपको सौदेबाजी करने की अधिक शक्ति मिलेगी।

कार निर्माता द्वारा निर्धारित मूल्य और कार्ट के डीलर की लागत में अक्सर उनके बीच कुछ महत्वपूर्ण अंतर होते हैं। मोल-तोल करना शुरू करने से पहले जानिए कि आपके पास कितनी जगह है। 

एमएसआरपी को प्रभावित करने वाले प्रमुख संकेतक

बाजार में हिस्सेदारी का स्थिरीकरण

एक आपूर्तिकर्ता के दृष्टिकोण से, यह बाजार में पूरी श्रृंखला के साथ सीधे जुड़ने के लिए अधिक समझ में आता है। और इसके द्वारा, मेरा मतलब है कि सभी हितधारक कम या ज्यादा, समान हित वाले हैं। दलालों, खुदरा विक्रेताओं और थोक विक्रेताओं की पसंद, सही ढंग से इस ब्रैकेट के अंतर्गत आती हैं।

एक फोर्टीफाइड मार्केट शेयर को अपना कोर्स लेने के लिए, वितरण चैनल को व्यापार करने में आसानी करने की आवश्यकता होती है। यह श्रृंखला में प्रत्येक भूमिका खिलाड़ी के लिए मामूली लाभ मार्कअप बनाने के लिए एक आधारभूत सूत्र बनाता है।

अनुमानित बिक्री को साकार करने के मामले में काफी हिस्से के लिए तरसते हुए, बाजार हिस्सेदारी मीट्रिक विक्रेता को लाभप्रदता अनुपात को संरक्षित करने की अनुमति देता है। इस तरह के उद्देश्य को परिष्कृत करने के लिए, यह मूल्य निर्धारण संरचना को काफी हद तक बढ़ाता है।

साहित्य, प्रतियोगिता कड़ी है। मुझे लगता है कि आप किसी भी आगे सहमत नहीं हो सकते हैं।

जिसके बारे में बोलते हुए, MSRP सभी मूल्य निर्धारण निर्णयों और विकल्पों में संशोधन करने के लिए आता है, जो कि प्रत्येक खुदरा विक्रेता, उदाहरण के लिए, है। टॉप-स्कोरिंग प्रतियोगियों में अक्सर लैगिंग बजट पर काम करने वाले खुदरा विक्रेताओं पर पहली दर बढ़त होती है। अफसोस की बात है कि ज्यादातर मामलों में यह एक तथ्य है।

SMB खुदरा विक्रेताओं के लिए इस तरह की स्थिति कितनी भी भयावह क्यों न हो, वे अभी भी एक अचूक ग्राहक संबंध पर बैंक कर सकते हैं। इस तरह की कार्रवाई, निश्चित रूप से, एक अच्छी तरह से संतुलित बाजार हिस्सेदारी को बनाए रखने के लिए एक महत्वपूर्ण रणनीति है।

इसलिए इसे सीधे संदर्भ में रखने के लिए, निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य, थोक विक्रेताओं और खुदरा विक्रेताओं के हितों को समान रूप से देखता है। एक स्थिर बाजार हिस्सेदारी एक आसान कारक है जो आम तौर पर सभी प्रतियोगियों को एक उद्योग में पर्याप्त रूप से अच्छी पैठ है।

ऐसी स्थिति में जहां एक उत्पाद पर मूल्य वृद्धि के पहलू में एक प्रतियोगी कारक, MSRP से थोड़ा ऊपर मूल्य टैग को सेट करना उचित है।

खुदरा मूल्य श्रृंखला

खुदरा मूल्य श्रृंखला में लागत के कुछ निहितार्थ हैं। लेकिन सबसे पहली बात, यह इस व्यापार की तरह शब्दजाल के बारे में जानने के लिए है।

सभी इरादों और उद्देश्यों के लिए, मूल्य श्रृंखला एक मुख्य चरण है, जो ग्राहक को उत्पाद मिलने से पहले बंद दरवाजों के पीछे होने वाले सभी कार्डिनल चरणों की पहचान करता है। यह रसद संरचना और खर्च की लागत, बहुत संक्षिप्त रूप से।

हालांकि यह सच हो सकता है, निर्माता, पूर्वव्यापी में, कुछ उचित लागत वहन करते हैं। उन्हें श्रम व्यय, कच्चे माल के लिए भुगतान करने और पहनने वाली मशीनरी को बदलने के लिए एक प्रावधान निर्धारित करने की आवश्यकता है। यह विशेष रूप से सुझाए गए खुदरा मूल्य को प्रभावित करता है।

अगला महत्वपूर्ण कदम खुदरा मूल्य श्रृंखला को पूरा करने के लिए इन्वेंट्री भाग को संभालना है। निर्माता के अंत से, उत्पादन स्तर को चौड़ा करने की इतनी सख्त जरूरत है। जैसे ही उत्पाद संतुष्टिदायक रूप से निर्मित होते हैं, उन्हें एक सुरक्षित और सुलभ गोदाम में संग्रहीत करने की आवश्यकता होती है।

उतना ही पैसा खर्च होता है।

इसके साथ, वितरण प्रक्रिया शुरू होने से पहले इन्वेंट्री को ट्रैक करने की आवश्यकता होती है। खुदरा विक्रेताओं को उसी समय, बिना किसी आग के आग की मांग को पूरा करना होगा। निर्माता-वितरक-रिटेलर कनेक्शन पर नजर रखने के लिए, एक व्यावहारिक MSRP को उन सभी लागतों को एकीकृत करना चाहिए जो प्रत्येक बाजार के खिलाड़ी को मिलती हैं।

खुदरा मूल्य श्रृंखला एक बाध्यकारी लिंक है जिसमें राजस्व के संदर्भ में अंतिम रिटेलर को क्या अनुमान लगाना चाहिए, इस पर एक मार्गदर्शक प्रस्ताव है। इसे संक्षेप में रखने के लिए, निर्माता को यह विचार करना होगा कि कोई उत्पाद खुदरा अलमारियों तक कैसे पहुंचता है।

ग्राहकों की सौदेबाजी की शक्ति

तो खरीदारों के लिए सौदेबाजी की शक्ति कैसी है?

खैर, यह उपभोक्ताओं को एक अग्रणी-बढ़त देता है जो किसी विशेष उद्योग के लिए संभावित लाभ मार्जिन को बचाता है। यह किसी उत्पाद के मूल्य निर्धारण और गुणवत्ता को समायोजित करता है।

लेकिन हमेशा एक पकड़ है।

यह सिर्फ higgledy-piggledy नहीं होता है।

ऐसे मिलान कारक हैं जो ग्राहकों की सौदेबाजी की शक्ति को किसी भी उद्योग में कार्रवाई करने की अनुमति देते हैं। ये स्थितियाँ, निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य को अनजाने में प्रभावित करती हैं।

उदाहरण के लिए, 'खरीदारों-आपूर्तिकर्ताओं' का अनुपात, एक गहन सूचक है, जिसे किसी भी निर्माता को बारीकी से देखना चाहिए। यह मीट्रिक सुझाए गए मूल्य का निर्धारण करने में सबसे आगे है।

मुझे इसके लिए एक त्वरित और सरल तर्क देना चाहिए।

यदि खरीदारों की संख्या आपूर्तिकर्ताओं की तुलना में अपेक्षाकृत कम है, तो खरीदारों की सौदेबाजी की शक्ति, दूर और दूर, आकाश-स्क्रैपिंग होगी।

दूसरा निश्चित कारक एक खरीदार और आपूर्तिकर्ता के बीच टाई-अप है। यदि संबंध इतना रचनात्मक नहीं है, तो एक खरीदार दूसरी तरफ देख सकता है। इसके लिए एक मकसद यह है कि यदि अधिक आपूर्तिकर्ता समान उत्पाद बेच रहे हैं।

क्या अधिक खुलासा है, उत्पादों की संख्या है जिसे एक खरीदार खरीदने का इरादा रखता है। यदि वे थोक में खरीदते हैं, तो वे बहुत संभावना रखते हैं कि उनके पास बढ़त हो। सौदेबाजी की शक्ति, इस मामले में, लंबी है।

इसके विपरीत, यदि आपूर्तिकर्ताओं की संख्या सीमित है, तो खरीदारों के लिए सौदेबाजी की शक्ति कम प्रतीत होती है। लंबे समय में, गतिशीलता, निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य (MSRP) को अवधारणात्मक तरीके से रखने के लिए होती है।

विभिन्न उद्योगों के बीच सौदेबाजी की शक्ति अलग है। यह निम्न, मध्यम या उच्च भी हो सकता है।

उत्पाद की मांग की स्थिति

अधिकांश उद्योग इस विश्लेषण का उपयोग यह जानने के लिए करते हैं कि ग्राहकों की मांग स्थायी और अच्छी तरह से काम कर रही है या नहीं।

तो MSRP और इस तरह का पूर्वानुमान कितना अच्छा है? आप पूछ सकते हैं।

समझदार संभावनाएं बनाने के लिए, एक निर्माता को ग्राहक आधार जनसांख्यिकी का मूल्यांकन करने की आवश्यकता होती है। वे कहां से आते हैं? वे कितने हैं, लाक्षणिक रूप से? ऐसे कुछ दबाने वाले मामले हैं जो आपूर्तिकर्ताओं को सबसे अधिक चिंतित करते हैं।

उस तेजी से घटित होने के लिए, एक निर्माता को उत्पाद की मांग घनत्व को समझने के लिए डेटा-चालित अंतर्दृष्टि पर बैंक करने की आवश्यकता होती है।

अधिकांश निर्माता वार्षिक बिक्री को ट्रैक करके ऐसा करते हैं। ऐसा करने में, बाजार के अंतर को भरना एक पूरी तरह से आसान है, फिर भी एक ही समय में, उच्च-विक्रय उत्पादों का निर्धारण करें।

उस के निकट संबंध में, एक सुझाया खुदरा मूल्य प्रतियोगियों को चिकना मूल्य निर्धारण गाइड रखने की अनुमति देने के काम आता है।

एक रिटेलर एक आला उत्पाद की विकास क्षमता को पूर्व निर्धारित करने के लिए मांग विश्लेषण का उपयोग कर सकता है। MSRP, इस मामले में, नीचे जा सकता है अगर कोई उत्पाद भारी रूप से संतृप्त हो जाता है। यदि कोई उत्पाद, हालांकि, 'बेबी स्टेप्स' स्टेज पर है, जो तकनीकी रूप से कम प्रतियोगियों के लिए समान है, तो एक रिटेलर के पास एक आकर्षक विकल्प है जो लाभ के निशान को चढ़ता है।

प्रकाश को पकड़ने के लिए, खुदरा विक्रेता को एक स्पष्ट-कट उत्पाद मांग विश्लेषण चलाने की आवश्यकता होती है। सबसे अच्छी बात यह है कि Google Analytics जैसे उपकरण अपने उपयोगकर्ताओं को सबसे उपयुक्त और समीचीन डेटा के साथ काम करने की अनुमति देता है।

अलग तरीके से कहें, तो आपूर्तिकर्ता मेट्रिक्स के साथ काम कर सकते हैं जहां पर्याप्त और व्यापक रूप से पहुंचने वाले ट्रैफ़िक की झलक मिलती है। मूल्य निर्धारण विकल्पों को प्रभावित करता है; एक कारक जो अधिकांश अंत खुदरा विक्रेताओं को अक्सर अनदेखा करता है।

विपणन उद्देश्यों

इस कारक का बाजार के मांग विश्लेषण के साथ किसी प्रकार का सहजीवी संबंध है। इन दोनों को आपस में जोड़ा गया है। सबसे अधिक, इसका मूल्य निर्धारण की रणनीति पर भी पलटाव प्रभाव पड़ता है जो एक खुदरा विक्रेता चुनता है।

आपके मार्केटिंग उद्देश्य महत्वपूर्ण चर हैं जो आपके मूल्य निर्धारण निर्णयों को प्रभावित करते हैं। यदि आपको अपने प्रतिस्पर्धियों से अधिक कीमत वसूलने की आवश्यकता है, तो आपको अभियानों पर थोड़ा अधिक खर्च करने की आवश्यकता हो सकती है। बेहतर लाभ मार्जिन के बदले, विपणन उद्देश्यों को कल्पना से कुछ भी नहीं छोड़ना चाहिए।

दूसरे शब्दों में, एक निर्माता को सोच-समझकर सोचना चाहिए कि पूरी श्रृंखला कैसे बाजार हिस्सेदारी हासिल करती है। सबसे अच्छा संभव तरीका विज्ञापन के माध्यम से ब्रांड जागरूकता पैदा करना है। चाहे वह फेसबुक हो या गूगल विज्ञापन; प्रत्येक मार्केटिंग चैनल को हाथों-हाथ बजट की आवश्यकता होती है। इसलिए, निर्माता को इन लागतों को सुझाए गए खुदरा मूल्य पर फैलाना होगा।

एक विकल्प के रूप में, निर्माता खरीद में अधिक संभावित ग्राहकों को लुभाने के लिए कम कीमत निर्धारित कर सकता है। यह रणनीति उत्पाद को व्यापक रूप से व्यापक मांग वाले ट्रैफ़िक देकर निर्दोष रूप से काम करती है। हालांकि, लाभ मार्जिन सुखदायक नहीं हो सकता है।

कई उदाहरणों में, कंपित प्रतिस्पर्धा को मात देने के लिए कंपनियां कम कीमतों का उपयोग करती हैं। फ्लिप की तरफ, उत्पाद की गुणवत्ता केवल नंगे हड्डी से थोड़ा ऊपर हो सकती है। एक उत्पाद जिसकी गुणवत्ता निशान तक होती है, एक उच्च मूल्य टैग को आकर्षित करता है।

एक उपयोगी बाजार में प्रवेश की रणनीति उल्लेखनीय ग्राहक निष्ठा पैदा करती है। और इतना ही नहीं। यह ब्रांड निर्माण का सबसे उच्च उपज वाला तरीका है। एक साधारण रिटेलर के लिए, अंतिम लक्ष्य ROI को अधिकतम करना है।

दूसरी ओर, एक निर्माता सुझाए गए खुदरा मूल्य को इस आधार पर निर्धारित करता है कि विपणन विकल्प कितने प्रभावी हैं। इन सबसे ऊपर, एक निर्माता और रिटेलर के लिए प्रमुख प्रदर्शन संकेतक बाजार में सबसे प्रमुख लक्षित दर्शकों को समझना है।

उत्पादन व्यय

इसमें कोई संदेह नहीं है कि उत्पादन की लागत एक वस्तु की अंतिम कीमत को प्रभावित करती है। एक निर्माता द्वारा किए गए खर्च में अक्सर शामिल होते हैं; श्रम व्यय, कच्चे माल की सोर्सिंग, सामान्य ओवरहेड्स, और वेयरहाउसिंग।

उत्पादन लागत के हिस्से के रूप में करों और शिपिंग का इलाज करने के लिए एक निर्माता के लिए भी यह सामने है। इस तरह के खर्चों को अंतिम राजस्व के लिए बहुत महत्वपूर्ण माना जाता है जो एक आपूर्तिकर्ता उत्पन्न करना चाहता है।

सबसे आसन्न, वे MSRP क्या होना चाहिए के लिए एक मार्गदर्शक सिद्धांत के रूप में कार्य करते हैं। गणित करते समय, उत्पादन लागत और विनिर्माण व्यय के बीच एक रेखा खींचना कार्डिनल है। दैनिक कार्यों को ध्यान में रखते हुए, उत्पादन लागत वे हैं जो एक तैयार उत्पाद बनाने के लिए महत्वपूर्ण अवयवों को दर्शाते हैं।

एक तरफ, निर्माताओं को यह नजरअंदाज नहीं किया जा सकता है कि निश्चित और परिवर्तनीय खर्च खुदरा मूल्य को कैसे प्रभावित करते हैं। सब के बाद, पूरे राजस्व एक स्थापना उत्पन्न करता है, चाहिए, हर तरह से, सभी आसन्न खर्चों पर पार।

बाजार में प्रतिस्पर्धी बने रहने के लिए, एक सुझाया गया खुदरा मूल्य सभी विक्रेताओं को एक विशेष स्थान के उत्पाद से निपटने की अनुमति देता है, जब यह लाभकारी मार्जिन तय करने की बात आती है।

अस्तित्व में आने के लिए, एक निर्माता को प्रत्यक्ष और अप्रत्यक्ष लागतों को अंतिम MSRP में शामिल करना होगा। प्रति यूनिट उत्पादन लागत, आमतौर पर, एक प्रमुख कारक है जो एक आपूर्तिकर्ता को सबसे व्यावहारिक अपेक्षा देने के लिए पर्याप्त रूप से विचारशील है जब वे तोड़-मरोड़ सकते हैं।

आम तौर पर, प्रति इकाई उत्पादन की कुल लागत प्राप्त करने के लिए उत्पादन व्यय को कुल बिक्री की संख्या से विभाजित करना पड़ता है। सभी लागू लागतों को तौलते समय यह हमेशा अधिकांश निर्माताओं के लिए एक महत्वपूर्ण क्षण होता है।

बहुत अधिक रचनात्मक एमएसआरपी के लिए, बिक्री मूल्य से कम खर्च करने की आवश्यकता है। यदि विपरीत होता है, तो निर्माता को परिचालन लागत को कम करने के लिए मजबूर कर सकता है।

बाजार की प्रतियोगिता

नंगे-नेने का तथ्य यह है कि प्रतियोगिता एक पहलू है जो समान माप में वस्तुओं की गुणवत्ता, मात्रा और कीमतों को प्रभावित करता है।

गहन रूप से विश्लेषण करने के बाद कि उपभोक्ताओं को क्या चाहिए, निर्माता एक बेहतर वाक्यांश की कमी के लिए ड्राइंग टेबल पर वापस जाता है और प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण तकनीक को शिल्प करता है।

व्यावहारिक रूप से, यह उचित रूप से उचित है कि उप-मानक गुणवत्ता से बने सामान बाजार में कम कीमत प्राप्त कर सकते हैं। काफी हद तक, प्रतिस्पर्धी मूल्य निर्धारण रणनीति विक्रेताओं को निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य के बराबर या कमोडिटीज को ओवरप्राइस पर कीमतों को थोड़ा कम करने की अनुमति देती है।

जबकि सरकार वस्तुओं के मूल्य निर्धारण को भी नियंत्रित कर सकती है, प्रतिस्पर्धा का स्तर देखने के लिए एक सचेत कारक है। एक निर्माता के लिए एक प्रीमियम मूल्य के लिए पूछने के लिए जो कि करीबी प्रतियोगियों द्वारा चार्ज किए जाने से परे है, उच्च अंत उत्पाद बनाने की सख्त आवश्यकता है जो उपभोक्ताओं को एक उल्लेखनीय मूल्य देता है। एक जो अतुलनीय है, उस बात के लिए।

इसे अधिक उपज देने वाली प्रक्रिया बनाने के लिए, यह निर्विवाद है कि ग्राहकों को यह देखने की जरूरत है कि उत्पाद अन्य निर्माताओं से कितना अलग है। उदाहरण के लिए, टेक इंडस्ट्री में, Apple पॉइंट में एक पिक्चर-परफेक्ट केस के रूप में काम करेगा।

न केवल कंपनी ने नए जारी किए गए उत्पादों पर खुदरा कीमतों को आसमान छूने का सुझाव दिया है, बल्कि यह अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग खुद को एक-दूसरे को स्थापित करने के लिए अत्याधुनिक तकनीक में भी डालता है। यह एक ऐसा कदम है जो अक्सर ज्यादातर ब्लू-चिप कंपनियों के लिए काम करता है।

एक निर्माता के लिए यह भी महत्वपूर्ण है कि वह उन सभी विकल्पों पर ध्यान दे, जो मूल्य निर्धारण का निर्धारण करते हैं, जिसके आधार पर अधिकांश दबंग प्रतियोगियों से पूछ रहे हैं।

MSRP पर अंतिम टेकअवे

क्या मुझे MSRP का पालन करना चाहिए?

आप हैरान हो सकते हैं।

MSRP, जिसे आमतौर पर सूची मूल्य के रूप में भी संदर्भित किया जाता है, बाजार में आगे, मानक मूल्य निर्धारण अनुमान लगाने के लिए कदम। निर्माता के दृष्टिकोण से, एक समाप्त और व्यावसायिक रूप से व्यवहार्य उत्पाद बनाने के लिए टैग की गई घटनाओं की श्रृंखला, किसी का ध्यान नहीं जा सकता है।

विपणन और उत्पादन लागत कुछ प्रमुख चित्रण हैं जो सुझाए गए खुदरा मूल्य को समायोजित करने के लिए आते हैं। लक्षित दर्शकों के प्रकार के आधार पर, यह कहना उचित है कि एक रिटेलर MSRP से कम या अधिक चार्ज करने का विकल्प चुन सकता है।

निश्चित रूप से, मांग की कीमत लोच किसी उत्पाद के बाजार में सभी समकक्षों के लिए एक आवश्यक भूमिका निभाता है। संक्षेप में, निर्माता के सुझाए गए खुदरा मूल्य का मतलब उस मूल्य अनुपात के असंतुलन का प्रतिकार करना है जो कुछ खुदरा विक्रेता अपनाते हैं।

आपको इसे एक टिप के रूप में सोचना चाहिए जो आपको सही मूल्य निर्धारण रणनीति चुनने में मदद करता है। समीकरण को संतुलित करने के लिए, MSRP खुदरा असंतुलन को बाहर निकालता है और इसके बजाय, विक्रेताओं को प्रति बिक्री लाभ का एक अच्छा हिस्सा बनाने की अनुमति देता है।

इन सबसे ऊपर, पर्क यहां यह है कि यह आपको उन टन समय की बचत करता है जो आपने अपने आइटमों के लिए सबसे उपयुक्त मूल्य का पता लगाने में बर्बाद किया है।