Τι είναι η προτεινόμενη λιανική τιμή του κατασκευαστή (MSRP);

Τι είναι το MSRP;

Η τιμή που προτείνουν οι κατασκευαστές στους λιανοπωλητές τους για να πουλήσουν ένα συγκεκριμένο προϊόν ονομάζεται MSRP. Συχνά θα βρείτε το MSRP να εμφανίζεται καθαρά σε προϊόντα που βρίσκετε στα καταστήματα, τόσο σε μικρά αναλώσιμα όσο και σε μεγάλα αντικείμενα. ο Το MSRP είναι επίσης γνωστό ως τιμή καταλόγου, τιμή αυτοκόλλητου, προτεινόμενη τιμή λιανικής (RRP), Ή η προτεινόμενη τιμή λιανικής (SRP).

Όταν αγοράζετε είδη μέσω Διαδικτύου μέσω καταστημάτων ηλεκτρονικού εμπορίου, θα διαπιστώσετε επίσης ότι το MSRP είναι διαθέσιμο. Η εμφάνιση του MSRP επιτρέπει τη δίκαιη διαπραγμάτευση αγαθών, αν και ο έμπορος λιανικής δεν είναι υποχρεωμένος να πουλήσει τα προϊόντα στην προτεινόμενη λιανική τιμή εάν δεν το επιθυμεί.

Ένα παράδειγμα για το πού θα βρείτε ένα σημάδι στο MSRP είναι τα καταστήματα ψιλικών ειδών αργά τη νύχτα που είναι ανοιχτά είκοσι τέσσερις ώρες την ημέρα. Είναι επίσης δυνατό για τον λιανοπωλητή να πουλήσει αντικείμενα κάτω από το MSRP, εάν προσπαθεί να βγάλει αργά το απόθεμα από τα ράφια.

Κατανόηση του MSRP

Ένας κλάδος που βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στο MSRP είναι η αυτοκινητοβιομηχανία. Σύμφωνα με το νόμο, το MSRP πρέπει να εμφανίζεται καθαρά σε νέα αυτοκίνητα προς πώληση, και αυτός ο αριθμός είναι συνήθως το σημείο εκκίνησης για τις διαπραγματεύσεις, αν και γίνεται όλο και πιο συνηθισμένο για τους αντιπροσώπους αυτοκινήτων να σημειώνουν αμέσως το MSRP σε ορισμένα μοντέλα, είτε για να μετακινήσουν το απόθεμα είτε ως ηγέτης απώλειας για να πάρει τους ανθρώπους στον εκθεσιακό χώρο.

Ενώ το MSRP αποτελεί νομική αναγκαιότητα στην αυτοκινητοβιομηχανία, κάθε προϊόν λιανικής μπορεί να έχει συνδεδεμένο MSRP. Ωστόσο, παρατηρείται συχνότερα με προϊόντα υψηλότερης τιμής, επομένως οι συσκευές και τα ηλεκτρονικά είδη είναι ένας άλλος τομέας όπου τα MSRP είναι κοινά.

Εφόσον ο κατασκευαστής ορίζει το MSRP, αναμένεται να παραμείνει σταθερό σε όλα τα κανάλια λιανικής.

Το MSRP ορίζεται με βάση όλα τα κόστη που πραγματοποιήθηκαν κατά την κατασκευή, διανομή και πώληση ενός προϊόντος και λαμβάνει επίσης υπόψη την κανονική και δίκαιη σήμανση λιανικής.

Το MSRP έχει οριστεί να διατηρεί την τιμή ελκυστική για τους καταναλωτές, επιτρέποντας ταυτόχρονα σε όλα τα μέρη που εμπλέκονται στην κατασκευή, τη διανομή και την πώληση του προϊόντος να αποκομίσουν κέρδη.

Δεν είναι ασυνήθιστο να βλέπεις έναν λιανοπωλητή να χρεώνει λιγότερο από το MSRP για ένα προϊόν. Αυτές οι εκπτώσεις εξαρτώνται συνήθως από το χονδρικό κόστος του αντικειμένου, αλλά θα μπορούσαν απλώς να είναι έτσι ώστε ο λιανοπωλητής να μπορεί να απαλλαγεί από το προϊόν και να προσφέρει χώρο για ένα νέο μοντέλο ή διαφορετικό προϊόν.

Υπάρχουν επίσης περιπτώσεις όπου το MSRP έχει οριστεί αδικαιολόγητα ψηλά, επιτρέποντας λιανοπωλητές για να διαφημίσετε το προϊόν με σημαντική έκπτωση, κάνοντας τους πελάτες να αισθάνονται σαν να λαμβάνουν μια πολύ καλύτερη προσφορά από ό,τι στην πραγματικότητα.

Μια προτεινόμενη λιανική τιμή από τον κατασκευαστή θα μπορούσε να περιγραφεί καλύτερα ως το ποσό που ο προμηθευτής, σε αυτό το πλαίσιο, ένας κατασκευαστής συνιστά στον χονδρέμπορο για σκοπούς μεταπώλησης. Σε άλλες περιπτώσεις, το χονδρέμπορος είναι συνήθως ο λιανοπωλητής. Μια διαδικτυακή αγορά όπως το AliExpress ταιριάζει απόλυτα σε αυτό το σενάριο.

Πώς λειτουργεί το MSRP;

Έτσι λειτουργούν οι αριθμοί….

Η προτεινόμενη λιανική τιμή του κατασκευαστή ονομάζεται αλλιώς η προτεινόμενη τιμή λιανικής, όπως ίσως γνωρίζετε. Άλλοι προτιμούν να διατηρούν την τιμή "αυτοκόλλητο" ή "τιμή καταλόγου", ό, τι ακούγεται οικείο.

Αυτή η στρατηγική χρησιμοποιείται πιο άμεσα για να εξουδετερώσει τη διακύμανση των τιμών ενός εμπορεύματος. Εκτός από τον κόσμο της λιανικής, το MSRP χρησιμοποιείται σε μεγάλο βαθμό στην αυτοκινητοβιομηχανία. Συχνά, οι αντιπροσωπείες αυτοκινήτων χρησιμοποιούν τη στρατηγική MSRP για να δουν, την τιμή ενός οχήματος, επομένως τη λεγόμενη, αυτοκόλλητη τιμή.

Το ίδιο υποστηρίζεται νομικά στις περισσότερες δικαιοδοσίες. Ένας έμπορος αυτοκινήτων έχει την υποχρέωση να εμφανίζει το MSRP χρησιμοποιώντας την τεχνική αυτοκόλλητων.

Ένας έμπορος αυτοκινήτων εξασφαλίζει μια τιμή τιμολογίου που είναι, όπως θα αναμενόταν, μικρότερη από την προτεινόμενη τιμή λιανικής του κατασκευαστή. Λοιπόν, πώς συμβαίνει το MSRP από το τελευταίο;

Ας κάνουμε μια καταπληκτική ανάλυση…

MSRP έναντι τιμής τιμολογίου

Ειδοποίηση Spoiler!

Συνεχίζουμε να ακολουθούμε τη «μελέτη περίπτωσης αυτοκινήτου», για να το γνωρίζετε.

Η τιμή του τιμολογίου είναι συνήθως το ποσό που πληρώνει ένας έμπορος στον κατασκευαστή σε μια πώληση αυτοκινήτου. Ένα ποσό που είναι διαφανώς χαμηλότερο από το MSRP. Για να γνωρίζετε την πιθανή σήμανση κέρδους, πρέπει να υπολογίσετε τη διαφορά μεταξύ της τιμής τιμολογίου και του MSRP του αυτοκινήτου.

Με αυτόν τον τρόπο, είναι πιο εύκολο να προσαρμόσετε τις τιμές και να αφήσετε περιθώρια για ευκαιρίες. Είναι αρκετά εύκολο ότι οι πελάτες θέλουν να εξοικονομήσουν λίγα δολάρια πριν καταλήξουν σε μια τελική προσφορά. Πιο συγκεκριμένα, σε μια αγορά που είναι αρκετά ακριβή. σαν αυτοκίνητο σε αυτό το πλαίσιο.

Από τεχνικής άποψης, αυτές οι προτεινόμενες τιμές καθορίζονται συνήθως έχοντας κατά νου ένα περιθώριο κέρδους. Πρέπει να διατηρήσετε το γεγονός ότι η λέξη-κλειδί εδώ «προτείνεται». Αυτό σημαίνει ότι ο έμπορος δεν υπόκειται σε κανέναν περιορισμό. Μπορούν να αποφασίσουν να ανεβούν ή ελαφρώς κάτω όταν πρόκειται για την τιμή πώλησης.

Αξιολόγηση του MRSP

Ως εκ τούτου, η τελική πώληση καλύπτεται από ολόκληρη την αλυσίδα, από πάνω προς τα κάτω. Διαφορετικά, ο κατασκευαστής, ο χονδρέμπορος και ο λιανοπωλητής πρέπει να έχουν ένα πρόσφατο κέρδος. Ένα δίκαιο μερίδιο για κάθε αντίστοιχο, με άλλα λόγια.

Για την ενίσχυση των πρακτικών δίκαιου εμπορίου, είναι πολύ διορατικό να χρησιμοποιείτε τυπικές τιμές κατά την πώληση σε επίπεδο λιανικής. Εάν υπάρχει μαζική εκκαθάριση, οι λιανοπωλητές τείνουν να πωλούν προϊόντα σε ελαφρώς χαμηλότερες τιμές. Η πιο συνηθισμένη προσπάθεια είναι να προσελκύσουν περισσότερους δυνητικούς πελάτες στην αγορά.

Σε άλλες περιπτώσεις, Τα προϊόντα που χρησιμοποιούνται τακτικά, όπως αναλώσιμα, πωλούνται σε τιμές υψηλότερες από το MSRP. Για να εξορθολογιστεί αυτό το γεγονός, ένα προϊόν με υψηλές πωλήσεις σίγουρα θα έχει μια τεράστια ζήτηση.

Αυτό είναι σίγουρο.

Στην επιφάνεια, μια προτεινόμενη τιμή λιανικής ενός κατασκευαστή έχει οριστεί σε μεγάλο βαθμό για τη βελτιστοποίηση ενός δίκαιου πεδίου για όλους τους εμπόρους λιανικής. Αντίθετα, ένα MSRP λαμβάνει υπόψη όλα τα κόστη παραγωγής που επιβαρύνει έναν κατασκευαστή.

Παραδόξως, ορισμένοι έμποροι λιανικής καταλήγουν συχνά να καταγράφουν προϊόντα με τιμές που είναι χαμηλότερες από το MSRP. Αυτή η διαφορά τιμής οφείλεται, ως επί το πλείστον, στον αριθμό των προϊόντων που αγοράστηκαν από τον κατασκευαστή.

Επιτρέψτε μου να διευκρινίσω πώς.

Εάν ένας λιανοπωλητής κάνει μια μαζική αγορά από τον χονδρέμπορο, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα μεταπώλησης των αντικειμένων σε χαμηλότερη τιμή. Η αλήθεια είναι ότι οι περισσότεροι λιανοπωλητές χρησιμοποιούν αυτήν την επιλογή ως hacking μάρκετινγκ.

Εφόσον οι πιθανοί αγοραστές βρίσκουν το προϊόν σας να είναι τόσο σημαντική συμφωνία, αυτή είναι μια πιθανή ευκαιρία να πραγματοποιήσετε αξιοσημείωτες πωλήσεις.

Τα βασικά για τη ρύθμιση των MSRP

Η προτεινόμενη λιανική τιμή του κατασκευαστή μπορεί να είναι ένα περίπλοκο πράγμα που πρέπει να κατανοήσετε. Αυτή η τιμή, η οποία ορίζεται από τον κατασκευαστή ενός αντικειμένου, θα πρέπει να παραμείνει ίδια σε όλα τα περιβάλλοντα λιανικής.

Αυτή η τιμή στοχεύει να αντικατοπτρίζει όλα τα κόστη που πραγματοποιήθηκαν κατά τη διάρκεια της διαδικασίας πωλήσεων και κατασκευής για τον κατασκευαστή. Υπάρχει επίσης μια τιμή «μέσης προσαύξησης» που λαμβάνεται υπόψη και για τους λιανοπωλητές. Οι τιμές καθορίζονται για να διασφαλιστεί ότι όλοι, συμπεριλαμβανομένου του χονδρέμπορου, του κατασκευαστή και του λιανοπωλητή, μπορούν να αποκομίσουν κέρδος με κάθε πώληση.

Ωστόσο, υπάρχουν περιπτώσεις όπου οι έμποροι λιανικής μπορεί να επιλέξουν να χρεώνουν λιγότερο από το MSRP. Η τιμή που χρεώνουν εξαρτάται γενικά από το κόστος χονδρικής. Όταν μια εταιρεία αγοράζει κάτι χύμα από έναν κατασκευαστή, μπορεί μερικές φορές να εξοικονομήσει χρήματα και να πάρει μια καλύτερη προσφορά. Όταν ο πωλητής λιανικής έχει καλύτερη προσφορά, μπορεί να προσφέρει καλύτερη τιμή στους πελάτες.

Το μεγαλύτερο πρόβλημα με το MSRP για τις περισσότερες εταιρείες είναι ότι έρχεται σε σύγκρουση με τη «θεωρία του ανταγωνισμού» του εμπορίου. Τελικά, η χρήση αυτής της βασικής τιμής επιτρέπει στους κατασκευαστές να ορίζουν την τιμή ενός προϊόντος, συχνά υψηλότερη από ό,τι συνήθως, με πιθανότητα δυσμενούς επίδρασης στους καταναλωτές και τα πορτοφόλια.

Τι δεν Περιλαμβάνεται στο MSRP;

Ένα MSRP σάς δίνει μια ιδέα για το τι θα ήθελε να σας χρεώσει ένας αντιπρόσωπος για κάτι, όπως ένα όχημα. Ωστόσο, υπάρχουν και άλλοι όροι τιμολόγησης που θα πρέπει να γνωρίζετε - ιδιαίτερα εάν αγοράζετε ένα νέο αυτοκίνητο.

Η «τιμή τιμολογίου» για παράδειγμα, είναι η τιμή που χρεώνει το αυτοκίνητο για τον πωλητή του οχήματος. Αυτό συνήθως περιλαμβάνει τυχόν πρόσθετες χρεώσεις παράδοσης και προορισμού που απαιτούνται για το όχημα. Η χρέωση προορισμού αναφέρεται στο ποσό που ξόδεψε ο αντιπρόσωπος για τη μεταφορά ενός αυτοκινήτου από τον κατασκευαστή – και είναι κοινώς γνωστό και ως χρέωση φορτίου.

Τα τέλη ταξινόμησης είναι επίσης κοινά κατά την αγορά νέου οχήματος. Αυτό είναι το ποσό που χρεώνεστε για να έχετε ένα αυτοκίνητο σε ένα συγκεκριμένο μέρος.

Συγκεκριμένα, αξίζει να δείτε αν μπορείτε να παζαρέψετε εάν είστε πελάτης που ασχολείται με ένα MSRP. Το παζάρι με τους πωλητές μπορεί να είναι δύσκολο, αλλά οι καταναλωτές θα πρέπει να έχουν κατά νου ότι το MSRP είναι μόνο η τιμή που προτείνει ο κατασκευαστής, πράγμα που σημαίνει ότι δεν είναι πάντα καθορισμένο. Πολλοί αριθμοί που βλέπετε στην ανάλυση για το κόστος ενός οχήματος είναι κατάλληλοι για διαπραγμάτευση.

Οι έμποροι συνήθως θα κουνήσουν την τιμή για να σας προσφέρουν χαμηλότερο αριθμό ανάλογα με τις ανάγκες σας. Υπάρχουν περιπτώσεις όπου ο αντιπρόσωπος δεν θα διαπραγματευτεί, αλλά αυτό είναι σπάνιο.

Τι σημαίνει το MSRP για τα αυτοκίνητα;

Το MSRP για ένα νέο αυτοκίνητο είναι η τιμή στην οποία οι κατασκευαστές προτείνουν να πουλήσουν τα οχήματά τους. Ωστόσο, αυτή δεν θα είναι πάντα η τιμή που χρησιμοποιεί ο αντιπρόσωπος. Η προτεινόμενη τιμή λιανικής για ένα καινούργιο αυτοκίνητο εμφανίζεται συνήθως στο αυτοκόλλητο ενός αυτοκινήτου, το οποίο του δίνει το όνομα «τιμή αυτοκόλλητου».

Ωστόσο, αυτή δεν θα είναι πάντα η τελική τιμή που πληρώνετε. Αντίθετα, η τιμή του αυτοκόλλητου λειτουργεί ως σημείο εκκίνησης για τις διαπραγματεύσεις.

Τα αυτοκίνητα στην παρτίδα μπορούν συνήθως να έρχονται με δυναμικό παζαριού που συνδέεται με αυτά. Ωστόσο, υπάρχει πιθανότητα να καταλήξετε να πληρώσετε περισσότερα από την τιμή του αυτοκόλλητου σε ορισμένες περιπτώσεις, ιδιαίτερα εάν εγκατασταθούν πρόσθετες επιλογές, όπως κλειδαριές τροχών ή πατάκια δαπέδου παντός καιρού.

Πριν διαπραγματευτείτε με έναν πωλητή, αξίζει να κάνετε την έρευνά σας σχετικά με τη μάρκα ή το μοντέλο του αυτοκινήτου που σας ενδιαφέρει. Μπορείτε να βρείτε την πραγματική αγοραία αξία του αυτοκινήτου στο διαδίκτυο και να το χρησιμοποιήσετε για να βοηθήσετε στις διαπραγματεύσεις σας.

Η πραγματική αγοραία αξία ενός αυτοκινήτου συνήθως πέφτει κάπου μεταξύ τιμολογίου και τιμής αυτοκόλλητου. Αν και είναι δυνατό να πληρώσετε πάνω από την αγοραία αξία για οχήματα με υψηλή ζήτηση, μπορείτε επίσης να διαπραγματευτείτε μια καλύτερη τιμή εάν γνωρίζετε τα πράγματά σας.

Μιλήστε με οποιονδήποτε επαγγελματία σχετικά με τις στρατηγικές που μπορείτε να χρησιμοποιήσετε για να αποκτήσετε ένα αυτοκίνητο σε φθηνότερη τιμή και θα σας πουν ότι είναι σημαντικό να κάνετε έρευνα όταν αγοράζετε ένα όχημα. Λάβετε υπόψη ότι το MSRP δεν είναι η βασική τιμή του αυτοκινήτου. Αυτό ισχύει ιδιαίτερα όταν αγοράζετε μεταχειρισμένο αυτοκίνητο, καθώς η αυτοκινητοβιομηχανία θα περιλαμβάνει συχνά πρόσθετα στο MSRP, όπως τέλη μάρκετινγκ.

Για να ανακτήσετε όσο το δυνατόν περισσότερες εκπτώσεις στην τιμή του αυτοκινήτου σας, βεβαιωθείτε ότι έχετε διαβάσει τα ψιλά γράμματα. Σκεφτείτε το κόστος απόσβεσης και τη ζήτηση όταν εξετάζετε τις τιμές των αυτοκινήτων. Να θυμάστε ότι τα διαφορετικά επίπεδα εξοπλισμού θα έχουν διαφορετικό αντίκτυπο στις τιμές των αυτοκινήτων και ελέγξτε τις πληροφορίες Edmunds ή Monroney στο διαδίκτυο για περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το εάν έχετε μια δίκαιη τιμή.

Γνωρίζοντας το ποσό που πλήρωσε ο αντιπρόσωπος πριν από την προσαρμογή της αγοράς στο τιμολόγιό σας θα σας δώσει το σημείο εκκίνησης για τις διαπραγματεύσεις σας. Μην ξεχνάτε ότι εάν πληρώνετε βάσει μηνιαίου προγράμματος πληρωμών ή προσφέρετε συναλλαγή, οι χρεώσεις μπορεί επίσης να διαφέρουν ξανά από το αυτοκόλλητο παραθύρου. Κάνοντας την έρευνά σας σχετικά με τις καλύτερες επιλογές τιμών πριν απευθυνθείτε σε έναν αντιπρόσωπο θα σας δώσει περισσότερη δύναμη να παζαρεύετε.

Η τιμή που ορίζεται από τον κατασκευαστή του αυτοκινήτου και το κόστος αντιπροσώπου του καροτσιού συχνά έχουν κάποιες σημαντικές διαφορές μεταξύ τους. Μάθετε πόσο χώρο κουνάς έχετε πριν αρχίσετε να παζαρεύετε. 

Βασικοί δείκτες που επηρεάζουν το MSRP

Σταθεροποίηση μεριδίου αγοράς

Από την προοπτική του προμηθευτή, είναι πιο λογικό να αλληλεπιδράτε άμεσα με ολόκληρη την αλυσίδα στην αγορά. Και με αυτό εννοώ όλους τους ενδιαφερόμενους με λίγο ή πολύ κοινά συμφέροντα. Οι μεσίτες, οι έμποροι λιανικής πώλησης και οι χονδρέμποροι, δικαίως εμπίπτουν σε αυτήν την κατηγορία.

Για να ακολουθήσει ένα ενισχυμένο μερίδιο αγοράς, το κανάλι διανομής πρέπει να εξομαλύνει την ευκολία της επιχειρηματικής δραστηριότητας. Αυτό δημιουργεί έναν βασικό τύπο για να χαράξει ένα μέτριο κέρδος για κάθε παίκτη ρόλου στην αλυσίδα.

Ενώ επιθυμείτε ένα σημαντικό μέρος όσον αφορά την πραγματοποίηση των προβλεπόμενων πωλήσεων, η μέτρηση μεριδίου αγοράς επιτρέπει σε έναν πωλητή να διατηρήσει τη σχέση κερδοφορίας. Σε μια προσπάθεια βελτίωσης ενός τέτοιου στόχου, βελτιώνει τη δομή τιμολόγησης αρκετά άψογα.

Λογοτεχνικά, ο ανταγωνισμός είναι σκληρός. Υποθέτω ότι δεν μπορείτε να συμφωνήσετε περισσότερο.

Μιλώντας για αυτό, το MSRP έρχεται να τροποποιήσει όλες τις αποφάσεις τιμολόγησης και τις επιλογές που έχει κάθε λιανοπωλητής, για παράδειγμα. Οι ανταγωνιστές με την υψηλότερη βαθμολογία συχνά έχουν ένα άριστο πλεονέκτημα έναντι των λιανοπωλητών που εργάζονται με καθυστερημένο προϋπολογισμό. Δυστυχώς, αυτό είναι γεγονός στις περισσότερες περιπτώσεις.

Ανεξάρτητα από το πόσο επιβραδυντική μπορεί να είναι μια τέτοια κατάσταση για τους μικροεμπόρους λιανικής, μπορούν να συνεχίσουν να διατηρούν μια συνετή σχέση με τους πελάτες. Μια τέτοια πορεία δράσης, φυσικά, είναι ταυτόχρονη στρατηγική για τη διατήρηση ενός ισορροπημένου μεριδίου αγοράς.

Έτσι, για να το θέσουμε σε απλό πλαίσιο, η προτεινόμενη τιμή λιανικής του κατασκευαστή, εξετάζει στενά τα συμφέροντα των χονδρεμπόρων και των λιανοπωλητών. Ένα σταθερό μερίδιο αγοράς είναι ένας εύκολος παράγοντας που ας αφήσουμε όλους τους ανταγωνιστές να έχουν αρκετά καλή διείσδυση σε έναν κλάδο.

Σε μια κατάσταση όπου ένας ανταγωνιστής λαμβάνει υπόψη την άποψη της προστιθέμενης αξίας ενός προϊόντος, είναι δικαιολογημένο να ορίσετε την τιμή λίγο πάνω από το MSRP.

Λιανική αλυσίδα αξίας

Υπάρχουν δύο επιπτώσεις στο κόστος στην αλυσίδα αξίας λιανικής. Πρώτα όμως, πρώτα, είναι εξυπνάδα για να ξεκαθαρίσουμε τι είναι αυτή η επαγγελματική ορολογία.

Σε όλες τις προθέσεις και σκοπούς, η αλυσίδα αξίας είναι ένα σημαντικό βήμα που προσδιορίζει όλα τα βασικά βήματα που συμβαίνουν πίσω από κλειστές πόρτες πριν ένα προϊόν φτάσει στον πελάτη. Είναι η δομή της εφοδιαστικής και τα έξοδα που πραγματοποιήθηκαν, αρκετά συνοπτικά.

Αν και αυτό μπορεί να ισχύει, οι κατασκευαστές, αναδρομικά, φέρουν κάποια σχετικά κόστη. Πρέπει να πληρώσουν για έξοδα εργασίας, πρώτες ύλες και να προβλέψουν την αντικατάσταση των φθαρμένων μηχανημάτων. Αυτό επηρεάζει ιδιαίτερα την προτεινόμενη λιανική τιμή.

Το επόμενο σημαντικό βήμα είναι ο χειρισμός του αποθέματος για την εκπλήρωση της αλυσίδας αξίας λιανικής. Από το τέλος του κατασκευαστή, υπάρχει τόσο μεγάλη ανάγκη να διευρυνθούν τα επίπεδα παραγωγής. Μόλις τα προϊόντα κατασκευάζονται ευχάριστα, πρέπει να αποθηκευτούν σε μια ασφαλή και προσβάσιμη αποθήκη.

Αυτό κοστίζει εξίσου χρήματα.

Παράλληλα, το απόθεμα πρέπει να παρακολουθείται πριν ξεκινήσει η διαδικασία διανομής. Οι λιανοπωλητές, ταυτόχρονα, πρέπει να τροφοδοτήσουν τη ζήτηση χωρίς καμινάδα. Για να παρακολουθείτε τη σύνδεση κατασκευαστή-διανομέα-λιανοπωλητή, ένα διορατικό MSRP θα πρέπει να ενσωματώνει όλα τα κόστη που επιβαρύνει κάθε παίκτη της αγοράς.

Η αλυσίδα αξίας λιανικής είναι ένας δεσμευτικός σύνδεσμος που έχει καθοδηγητική πρόταση για το τι πρέπει να προβλέπει ο τελικός λιανοπωλητής όσον αφορά τα έσοδα. Για να το θέσω εν συντομία, ο κατασκευαστής πρέπει να σκεφτεί πώς ένα προϊόν φτάνει στα ράφια λιανικής.

Η διαπραγματευτική δύναμη των πελατών

Λοιπόν, πόσο λαμπρή είναι η διαπραγματευτική δύναμη για τους αγοραστές;

Λοιπόν, δίνει στους καταναλωτές ένα προβάδισμα που μεταφέρει τα πιθανά περιθώρια κέρδους για μια συγκεκριμένη βιομηχανία. Αυτό τείνει να προσαρμόζει την τιμολόγηση και την ποιότητα ενός προϊόντος.

Αλλά υπάρχει πάντα μια παγίδα.

Απλώς δεν συμβαίνει κουρασμένος.

Υπάρχουν αντίστοιχοι παράγοντες που επιτρέπουν στη διαπραγματευτική δύναμη των πελατών να ενεργήσουν σε οποιονδήποτε κλάδο. Αυτές οι συνθήκες, αναμφισβήτητα, επηρεάζουν την προτεινόμενη τιμή λιανικής του κατασκευαστή.

Η αναλογία «αγοραστές-προμηθευτές», για παράδειγμα, είναι ένας έντονος δείκτης που κάθε κατασκευαστής πρέπει να εξετάζει προσεκτικά. Αυτή η μέτρηση βρίσκεται στην πρώτη γραμμή του καθορισμού της προτεινόμενης τιμής.

Επιτρέψτε μου να δώσω μια γρήγορη και απλή λογική για αυτό.

Εάν ο αριθμός των αγοραστών είναι σχετικά μικρότερος από αυτόν των προμηθευτών, η διαπραγματευτική ισχύς των αγοραστών, θα είναι πολύ μακριά.

Ο δεύτερος οριστικός παράγοντας είναι η σύνδεση μεταξύ αγοραστή και προμηθευτή. Εάν η σχέση δεν είναι τόσο εποικοδομητική, τότε ένας αγοραστής μπορεί να κοιτάξει την άλλη πλευρά. Ένα βαρυτικό κίνητρο για αυτό είναι εάν περισσότεροι προμηθευτές πωλούν τα ίδια προϊόντα.

Αυτό που είναι πιο αποκαλυπτικό, είναι ο αριθμός των προϊόντων που ένας αγοραστής σκοπεύει να αγοράσει. Εάν αγοράσουν χύμα, τότε είναι πολύ πιθανό να έχουν πλεονέκτημα. Η διαπραγματευτική δύναμη, στην περίπτωση αυτή, είναι ψηλή.

Αντίθετα, εάν ο αριθμός των προμηθευτών είναι περιορισμένος, η διαπραγματευτική ισχύς για τους αγοραστές φαίνεται αντίθετα να είναι χαμηλότερη. Η δυναμική, μακροπρόθεσμα, τυχαίνει να διατηρεί την προτεινόμενη λιανική τιμή του κατασκευαστή (MSRP) με αντιληπτικό τρόπο.

Όλα τα πράγματα που λαμβάνονται υπόψη, η διαπραγματευτική δύναμη είναι ξεχωριστή μεταξύ διαφόρων βιομηχανιών. Μπορεί να είναι χαμηλό, μεσαίο ή ακόμη και υψηλό.

Κατάσταση ζήτησης προϊόντος

Οι περισσότερες βιομηχανίες χρησιμοποιούν αυτήν την ανάλυση για να χαλαρώσουν εάν η ζήτηση από τους πελάτες είναι βιώσιμη και λειτουργεί καλά.

Λοιπόν, πόσο καλά συσχετίζεται το MSRP και μια τέτοια πρόβλεψη; Μπορείτε να ρωτήσετε.

Για να έχει λογικές προοπτικές, ένας κατασκευαστής πρέπει να αξιολογήσει τα δημογραφικά στοιχεία της πελατειακής βάσης. από που έρχονται; Πόσα είναι, εικονικά; Αυτά είναι μερικά από τα πιεστικά ζητήματα που αφορούν περισσότερο τους προμηθευτές.

Για να συμβεί αυτό γρήγορα, ένας κατασκευαστής πρέπει να βασιστεί σε γνώσεις βάσει δεδομένων για να κατανοήσει την πυκνότητα ζήτησης ενός προϊόντος.

Οι περισσότεροι κατασκευαστές το κάνουν αυτό παρακολουθώντας τις ετήσιες πωλήσεις. Με αυτόν τον τρόπο, είναι πολύ πιο εύκολο να καλύψετε ένα κενό στην αγορά, αλλά ταυτόχρονα να καθορίσετε τα προϊόντα με τις υψηλές πωλήσεις.

Σε στενή σχέση με αυτό, μια προτεινόμενη λιανική τιμή είναι βολική για να επιτρέψει στους ανταγωνιστές να έχουν έναν κομψό οδηγό τιμολόγησης.

Ένας λιανοπωλητής μπορεί να χρησιμοποιήσει την ανάλυση της ζήτησης για να προβλέψει το δυναμικό ανάπτυξης ενός εξειδικευμένου προϊόντος. Το MSRP, σε αυτήν την περίπτωση, μπορεί να μειωθεί εάν ένα προϊόν κορεστεί υπερβολικά. Εάν, ωστόσο, ένα προϊόν βρίσκεται στο στάδιο «βρεφικά βήματα», το οποίο τεχνικά ισοδυναμεί με λιγότερους ανταγωνιστές, ένας λιανοπωλητής έχει μια ελκυστική επιλογή για να αυξήσει τα κέρδη.

Για να πιάσει το φως, ο έμπορος λιανικής πρέπει να πραγματοποιήσει μια σαφή ανάλυση ζήτησης προϊόντων. Το καλύτερο είναι ότι ένα εργαλείο όπως το Google Analytics επιτρέπει στους χρήστες του να συνεργάζονται με τα πιο κατάλληλα και χρήσιμα δεδομένα.

Με άλλα λόγια, οι προμηθευτές μπορούν να εργαστούν με κατάλληλες μετρήσεις για να ρίξουν μια ματιά από πού προέρχεται η σημαντική και ευρεία κυκλοφορία. Αυτό επηρεάζει τις επιλογές τιμολόγησης. ένας παράγοντας που οι περισσότεροι έμποροι λιανικής παραβλέπουν αρκετά συχνά.

Στόχοι μάρκετινγκ

Αυτός ο παράγοντας έχει κάποιο είδος συμβιωτικής σχέσης με την ανάλυση της ζήτησης μιας αγοράς. Οι δύο φαινομενικά είναι αλληλένδετοι. Πάνω απ 'όλα, έχει επίσης μια επίδραση ριμπάουντ στη στρατηγική τιμολόγησης που επιλέγει ένας λιανοπωλητής.

Οι στόχοι μάρκετινγκ είναι σημαντικές μεταβλητές που επηρεάζουν τις τιμές σας. Εάν πρέπει να χρεώσετε υψηλότερη τιμή από τους ανταγωνιστές σας, ίσως χρειαστεί να ξοδέψετε λίγο περισσότερο στις καμπάνιες. Σε αντάλλαγμα για καλύτερα περιθώρια κέρδους, οι στόχοι μάρκετινγκ δεν πρέπει να αφήνουν τίποτα στη φαντασία.

Με άλλα λόγια, ένας κατασκευαστής θα πρέπει να μελετήσει προσεκτικά για το πώς ολόκληρη η αλυσίδα εξασφαλίζει μερίδιο αγοράς. Ο καλύτερος δυνατός τρόπος είναι να δημιουργήσετε αναγνωρισιμότητα επωνυμίας μέσω διαφήμισης. Είτε πρόκειται για διαφημίσεις Facebook ή Google. κάθε κανάλι μάρκετινγκ χρειάζεται έναν πρακτικό προϋπολογισμό. Επομένως, ο κατασκευαστής θα πρέπει να κατανείμει αυτά τα κόστη στην προτεινόμενη τιμή λιανικής.

Εναλλακτικά, ο κατασκευαστής μπορεί να ορίσει χαμηλότερες τιμές για να προσελκύσει περισσότερους δυνητικούς πελάτες στην αγορά. Αυτή η στρατηγική λειτουργεί άψογα δίνοντας σε ένα προϊόν μια ευρεία κυκλοφορία ζήτησης. Ωστόσο, τα περιθώρια κέρδους μπορεί να μην είναι ευχάριστα.

Σε πολλές περιπτώσεις, οι εταιρείες χρησιμοποιούν χαμηλές τιμές για να νικήσουν τον εντυπωσιακό ανταγωνισμό. Από την άλλη πλευρά, η ποιότητα του προϊόντος μπορεί να είναι ελαφρώς πάνω από το γυμνό κόκαλο. Ένα προϊόν του οποίου η ποιότητα είναι μέχρι το σήμα προσελκύει υψηλότερη τιμή.

Μια γόνιμη στρατηγική διείσδυσης στην αγορά δημιουργεί αξιοσημείωτη αφοσίωση των πελατών. Και όχι μόνο αυτό. Είναι ο πιο υψηλής απόδοσης τρόπος δημιουργίας εμπορικών σημάτων. Για έναν απλό λιανοπωλητή, απώτερος στόχος είναι η μεγιστοποίηση της απόδοσης επένδυσης (ROI).

Από την άλλη πλευρά, ένας κατασκευαστής καθορίζει την προτεινόμενη τιμή λιανικής ανάλογα με το πόσο αποδοτικές είναι οι επιλογές μάρκετινγκ. Πάνω απ 'όλα, ο βασικός δείκτης απόδοσης για έναν κατασκευαστή και τον λιανοπωλητή είναι να κατανοήσουμε το πιο εμφανές κοινό-στόχο στην αγορά.

Έξοδα παραγωγής

Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το κόστος παραγωγής επηρεάζει την τελική τιμή ενός εμπορεύματος. Το κόστος που βαρύνει έναν κατασκευαστή συχνά περιλαμβάνει έξοδα εργασίας, προμήθεια πρώτων υλών, συνηθισμένα γενικά έξοδα και αποθήκευση.

Είναι επίσης προβλέψιμο για έναν κατασκευαστή να αντιμετωπίζει τους φόρους και τη ναυτιλία ως μέρος του κόστους παραγωγής. Τέτοια έξοδα θεωρούνται τόσο ζωτικής σημασίας για τα τελικά έσοδα που ένας προμηθευτής σκοπεύει να δημιουργήσει.

Αμέσως, ενεργούν ως κατευθυντήρια αρχή για το τι πρέπει να είναι το MSRP. Ενώ κάνετε τα μαθηματικά, είναι θεμελιώδες να τραβήξετε μια γραμμή μεταξύ του κόστους παραγωγής και των εξόδων κατασκευής. Λαμβάνοντας υπόψη τις καθημερινές εργασίες, το κόστος παραγωγής είναι εκείνα που αντικατοπτρίζουν τα βασικά συστατικά για την κατασκευή ενός τελικού προϊόντος.

Εκτός αυτού, οι κατασκευαστές δεν μπορούν να παραβλέψουν πώς τα σταθερά και μεταβλητά έξοδα επηρεάζουν την τιμή λιανικής. Σε τελική ανάλυση, το σύνολο των εσόδων που δημιουργεί ένα ίδρυμα, πρέπει, με κάθε τρόπο, να υπερβεί όλα τα επικείμενα έξοδα.

Για να παραμείνει ανταγωνιστικός στην αγορά, μια προτεινόμενη τιμή λιανικής επιτρέπει σε όλους τους πωλητές που ασχολούνται με ένα συγκεκριμένο εξειδικευμένο προϊόν να αποκτήσουν σταθερή βάση όταν πρόκειται για τον καθορισμό εύλογων περιθωρίων κέρδους.

Για να γίνει αυτό, ένας κατασκευαστής πρέπει να ενσωματώσει τόσο το άμεσο όσο και το έμμεσο κόστος στο τελικό MSRP. Το κόστος παραγωγής ανά μονάδα, είναι συνήθως, ένας πρωταρχικός παράγοντας που είναι αρκετά προσεκτικός για να δώσει στον προμηθευτή την πιο διορατική προσδοκία ως προς το πότε μπορεί να φτάσει το ρεκόρ.

Συνήθως, κάποιος πρέπει να διαιρέσει τα έξοδα παραγωγής με τον συνολικό αριθμό πωλήσεων για να ληφθεί το συνολικό κόστος παραγωγής ανά μονάδα. Αυτή είναι πάντα μια δύσκολη στιγμή για τους περισσότερους κατασκευαστές, ενώ σταθμίζουν όλα τα ισχύοντα κόστη.

Για ένα πολύ πιο εποικοδομητικό MSRP, τα έξοδα πρέπει να είναι χαμηλότερα από την τιμή πώλησης. Εάν συμβεί το αντίθετο, αυτό μπορεί να υποχρεώσει τον κατασκευαστή να μειώσει το λειτουργικό κόστος.

Ανταγωνισμός στην αγορά

Το γυμνό γεγονός εδώ είναι ότι ο ανταγωνισμός τείνει να είναι μια πτυχή που επηρεάζει την ποιότητα, την ποσότητα και τις τιμές των εμπορευμάτων στο ίδιο μέτρο.

Αφού αναλύει προσεκτικά τι χρειάζονται οι καταναλωτές, ο κατασκευαστής επιστρέφει στο τραπέζι σχεδίασης και δημιουργεί μια ανταγωνιστική τεχνική τιμολόγησης, λόγω έλλειψης καλύτερης φράσης.

Πρακτικά, είναι λογικά δικαιολογημένο ότι τα προϊόντα που κατασκευάζονται από ποιότητα κάτω του προτύπου ενδέχεται να φέρουν χαμηλότερες τιμές στην αγορά. Αρκετά εκτενώς, η ανταγωνιστική στρατηγική τιμολόγησης επιτρέπει στους πωλητές να ορίσουν τις τιμές ελαφρώς χαμηλότερες, στο ίδιο επίπεδο με την προτεινόμενη τιμή λιανικής του κατασκευαστή, ή ακόμη και να υπερτιμούν τα προϊόντα.

Ενώ η κυβέρνηση μπορεί επίσης να ελέγξει την τιμολόγηση των αγαθών, το επίπεδο ανταγωνισμού είναι ένας συνειδητός παράγοντας που πρέπει να εξετάσουμε. Για να ζητήσει από έναν κατασκευαστή μια προνομιακή τιμή που είναι πολύ πέρα ​​από αυτό που χρεώνουν οι στενοί ανταγωνιστές, υπάρχει απόλυτη ανάγκη να κατασκευαστεί ένα προϊόν υψηλών προδιαγραφών που δίνει στους καταναλωτές αξιοσημείωτη αξία. Αυτό που είναι ασύγκριτο, εν προκειμένω.

Για να γίνει αυτό μια διαδικασία υψηλής απόδοσης, είναι αδιαμφισβήτητο ότι οι πελάτες πρέπει να δουν πόσο ξεχωριστό εμφανίζεται το προϊόν από άλλους κατασκευαστές. Στη βιομηχανία τεχνολογίας, για παράδειγμα, η Apple θα χρησιμεύσει ως μια τέλεια εικόνα.

Όχι μόνο η εταιρεία προτείνει ανεβασμένες τιμές λιανικής στα προϊόντα που κυκλοφόρησαν πρόσφατα, αλλά και στην τεχνολογία αιχμής για να ξεχωρίσει μερικά βήματα από τους αντιπάλους της. Είναι μια κίνηση που λειτουργεί συχνά για τις περισσότερες εταιρείες blue-chip.

Είναι επίσης ζωτικής σημασίας για έναν κατασκευαστή να εξετάσει όλες τις επιλογές που καθορίζουν τον καθορισμό των τιμών με βάση αυτό που ζητούν οι περισσότεροι από τους κυρίαρχους ανταγωνιστές.

Τελική απογείωση στο MSRP

Πρέπει να ακολουθήσω το MSRP;

Μπορεί να μπερδεύεστε.

Το MSRP, που συνήθως αναφέρεται επίσης ως τιμή καταλόγου, αυξάνει τις προβολές τυπικών τιμών στην αγορά. Από την οπτική γωνία του κατασκευαστή, η αλυσίδα εκδηλώσεων που έχει σχεδιαστεί για να κάνει ένα τελικό και εμπορικά βιώσιμο προϊόν, δεν μπορεί να παραμείνει απαρατήρητη.

Το κόστος μάρκετινγκ και παραγωγής είναι μερικές από τις βασικές απεικονίσεις που έρχονται για την προσαρμογή της προτεινόμενης λιανικής τιμής. Ανάλογα με το είδος του κοινού-στόχου, είναι δίκαιο να πούμε ότι ένας λιανοπωλητής μπορεί να επιλέξει να χρεώσει λιγότερο ή υψηλότερο από το MSRP.

Βεβαίως, η ελαστικότητα της ζήτησης των τιμών παίζει επίσης σημαντικό ρόλο για όλους τους ομολόγους στην αγορά ενός προϊόντος. Με λίγα λόγια, η προτεινόμενη τιμή λιανικής του κατασκευαστή αποσκοπεί στην εξισορρόπηση του δυσανάλογου τύπου τιμολόγησης που ορισμένοι από τους εμπόρους λιανικής τείνουν να υιοθετούν.

Θα πρέπει να το θεωρήσετε ως μια συμβουλή που σας βοηθά να επιλέξετε τη σωστή στρατηγική τιμολόγησης. Για την εξισορρόπηση της εξίσωσης, το MSRP εξαλείφει τις ανισορροπίες λιανικής και αντ 'αυτού, επιτρέπει στους πωλητές να κάνουν ένα αξιοπρεπές ποσό κέρδους ανά πώληση.

Πάνω απ 'όλα, το πλεονέκτημα εδώ είναι ότι σας εξοικονομεί τόνους χρόνου που θα έχετε σπαταλήσει για να υπολογίσετε την πιο κατάλληλη τιμή για τα προϊόντα σας.