Como escolher o preço certo para o seu produto (3 Best Practices)

Nós conversamos sobre a escolha do modelo certo, melhorando as conversõese uma dúzia de outros tópicos, mas não muito sobre o… muito falado sobre preços. Existem estratégias sobre como escolher o preço certo para o seu produto que você deve saber se você planeja ter sucesso (ou sobreviver) em qualquer mercado competitivo. Hoje eu escolhi as melhores práticas da 3 (de uma coleção bastante impressionante) sobre como definir seus preços.

1. Muitas opções = desmotivação

De acordo com uma pesquisa de YaleSe dois ou mais itens semelhantes tiverem o mesmo preço, os consumidores terão MUITO menos probabilidade de comprar um do que se seus preços forem ligeiramente diferentes. Assim, etiquetas de preço idênticas para vários produtos podem não funcionar tão bem quanto você esperava inicialmente. Por exemplo, em um experimento, os pesquisadores notaram que 77% dos usuários optaram por comprar um chiclete quando os preços eram 62 e 64 centavos. Em outro experimento, quando os dois pacotes de goma tinham preço 63, apenas 46% optou por comprar um pacote. QED. É claro que isso não significa que você tenha que alterar todos os seus preços agora, mas sim que você deve ter em mente este aspecto: quando você tem produtos similares, mas com recursos diferentes, tente alterar os preços um pouco. Veja se funciona. Não esqueça de nos avisar.

2. Lei de Weber - a diferença de preços “justa” perceptível

Pode soar um pouco como… línguas estrangeiras, mas o Lei de Weber (Ou o Lei de Weber-Fechner) é um princípio frequentemente aplicado ao marketing, por isso você deve pesquisar um pouco sobre isso. Basicamente, diz que uma mudança em “alguma coisa” é afetada pelo tamanho da “coisa” anterior. É útil quando se trata de aumentos de preços, onde o número mágico está em torno de 10%. Aparentemente, os consumidores dificilmente notam essa diferença. Ou, se perceberem, tendem a aceitá-lo. Claro, há também uma minoria que pode reclamar. No entanto, existem muitas outras variáveis ​​(oferta / demanda, reputação etc.) que podem afetar os preços. Mas olhe mais de perto a lei de Weber. Uma diretriz de teste bastante interessante.

3. Ancoragem de preços

Ancorando (Ou focalismo) é comum viés cognitivo que descreve a tendência humana de confiar demais na primeira informação oferecida (a âncora) ao tomar decisões. Imagine agora um produto $ 400 ao lado de um produto $ 6000. O 400 parece uma pechincha ao lado do outro. Assim, during tomada de decisãoa ancoragem ocorre quando os indivíduos usam uma informação inicial para fazer julgamentos subseqüentes. Há muitos lugares onde isso é popular (lembre-se do último menu de restaurante que você visitou?). Resumindo: a colocação de produtos premium perto dos padrões pode criar um senso de valor bastante claro.

Quaisquer outras práticas de preços "favoritos" que gostaria de partilhar?

Joe Warnimont

Joe Warnimont é um escritor freelancer que cria ferramentas e recursos para ajudar outros escritores a se tornarem mais produtivos e comercializarem seu trabalho.