O que é um varejista?

O que significa varejo?

O varejo é o processo de vender bens e serviços diretamente aos consumidores. Isso é feito por meio de vários canais de venda em uma tentativa de obter lucro.

E a varejista?

Basicamente, um varejista é qualquer pessoa que opera seus negócios por meio de tijolo e argamassa armazenar ou mais de um on-line plataforma de comércio eletrônico.

Uma transação de varejo geralmente é concluída quando o comprador paga pelos bens ou serviços recebidos. Grandes varejistas, como Amazônia, Walmart, Tesco e Sainsbury's são projetados para exibir mercadorias de fabricantes ou atacadistas. Mais tarde, eles são vendidos para os consumidores de acordo com a técnica de precificação de mark-up.

Existem commodities específicas no mercado que exigem que um varejista seja devidamente registrado. Se, por exemplo, eu quero vender produtos da Apple para os consumidores em minha loja, eu preciso de uma documentação adequada que comprove que sou um revendedor autorizado. Lembre-se, preciso transferir a garantia do produto do fabricante para meus clientes de boa fé.

Isso suporta a razão básica pela qual é altamente recomendável comprar eletrônicos de revendedores certificados. Caso o produto tenha defeitos de fabricação, o comprador é protegido pela garantia, que contém uma política de devolução efetiva. Na maioria dos casos, os varejistas não vendem produtos que eles fabricaram por conta própria. Em vez disso, eles funcionam como intermediários entre o fabricante, o distribuidor ou o atacadista e o comprador final.

Neste ponto, você deve estar a par do fato de que varejistas notáveis ​​como a Amazon ou até mesmo o Alibaba não são os únicos no mercado. Interessante o suficiente, um varejista poderia ser aquela pequena loja em torno de seu bloco que vende roupas de marca. Em geral, os varejistas geralmente vendem esses produtos para seus clientes em potencial;

  • móveis e outros artigos de uso doméstico
  • roupa
  • livros
  • acessórios automotivos
  • jóia

Principais funções dos varejistas

Espera-se que um varejista forneça serviços excepcionais aos consumidores.

Normalmente, os atacadistas recebem seus produtos dos fabricantes. Um varejista, então, irá buscar os produtos do atacadista. É simples assim. Um fabricante faz todos os esforços para procurar matérias-primas, mão de obra e produzir um produto acabado. Um varejista precisará então vender as mercadorias ao consumidor a um preço de varejo recomendado.

Toda a tarefa de armazenagem e armazenamento é deixada nas mãos dos varejistas. Faz parte de todo o processo logístico. Mas praticamente falando, eles não podem fazer isso sozinhos. Eles precisarão terceirizar os serviços de ordem global cumprimento plataformas.

Para maximizar a satisfação do cliente, há casos em que um varejista tem que oferecer produtos ao comprador a crédito. Como resultado, eles precisam incluir um plano de gerenciamento de riscos para não acumular tantas dívidas incobráveis. Além disso, a qualidade do produto precisa estar na vanguarda dos objetivos de um comerciante.

E a lógica é bem simples. Para evitar devoluções ou até estornos, o que acaba por reduzir as suas margens de lucro. Eles introduzem novos produtos no mercado e alcançam todos os potenciais clientes para educá-los sobre o mesmo.

Como os varejistas promovem seus produtos?

Existem tantas estratégias de marketing abertas aos varejistas. Hoje em dia, as mídias sociais ganharam força nos métodos tradicionais de publicidade. Os anúncios patrocinados no Facebook e no Instagram ou até mesmo o marketing por e-mail são algumas das estratégias dominantes que os varejistas usam para anunciar seus produtos. Em outras palavras, ser visível na rede social é um plano de jogo vencedor, com o qual os comerciantes costumam contar.

O que parece funcionar para a maioria dos varejistas é a marca. Ter um nome exclusivo e um logotipo faz com que os clientes criem confiança em seus produtos. Os varejistas podem obter produtos de distribuidores e personalizar a embalagem como um meio de promover sua marca comercial.

As vendas de Flash são a nova norma na indústria de comércio eletrônico. É um meio de capturar os olhos dos clientes. Afinal, o comerciante vai vender produtos a um preço muito baixo, o que atrai os clientes a fazer uma compra.

Tijolo e Argamassa Vs E-commerce Retail

É indiscutível que trabalhar sem um plano experimentado e testado é um sonho assustador para a maioria dos varejistas. Esses dois caminhos são as estratégias mais dominantes para quase todos os varejistas. Este último, no entanto, está ganhando força de várias maneiras. Para começar, há plataformas de varejo de e-commerce excepcionais que são comprovadamente altamente produtivas para a maioria dos varejistas. Entre eles incluem;

  1. Shopify (revisão completa aqui)
  2. BigCommerce (revisão completa aqui)
  3. WooCommerce (revisão completa aqui)
  4. Volusion (revisão completa aqui)
  5. 3dcart (revisão completa aqui)

Apenas para citar alguns.

É evidente que a empresa de transporte por drop está aqui para ficar. Ao contrário de uma loja de tijolo e argamassa, um varejista não precisa ter uma loja em algum lugar ao redor das ruas. Eles só precisam carregar seus produtos em sua conta de loja on-line. É indubitavelmente mais barato para um varejista vender seus produtos on-line do que ir para um local físico.

Por outro lado, você deve considerar as necessidades do mercado. Coisas como consumíveis definitivamente precisarão de um varejista para investir em uma loja de tijolo e argamassa para melhorar a entrega rápida de serviços.

Nicho Retailing

Esta é uma estratégia de marketing comum que atualmente está tomando o centro das atenções. Os varejistas entendem como é impressionante ser um cara de pau. Os varejistas de nicho são aqueles comerciantes que lidam com produtos específicos no mercado.

E isso não é tudo.

Para tirar o máximo proveito de tal empreendimento, um varejista precisa estar familiarizado com o mercado-alvo. Além disso, eles monitoram de perto de onde vêm a maioria dos clientes. Com a prevalência do Google Trends, pode-se facilmente saber como um nicho específico conquistou sua popularidade em uma determinada região.

Suponha que eu queira escolher a roupa de ginástica como meu nicho, eu vejo a pontuação que equivale à frequência com que a frase-chave e seus tópicos relacionados foram pesquisados ​​no Google. Os varejistas acham mais fácil se concentrar em um nicho específico, uma vez que podem colocar toda a sua energia na comercialização do produto.

Um varejista precisa de um ponto de venda?

A Ponto de venda é essencial para muitos proprietários de lojas de varejo. O que comprova sua importância é a capacidade de lidar com pagamentos dos clientes. Um processador de pagamento móvel é um deve ter no negócio de varejo. Além disso, o varejista precisa usar um sistema que classifica o inventário de maneira sistemática.

Um varejista precisa trabalhar com números precisos e é aí que entra um poderoso sistema de varejo POS. Se um varejista optar por vender itens on-line, todo o processo de check-out deve ser transparente.

Em qualquer negócio de varejo, o proprietário de uma loja precisa registrar todas as transações de pagamento. De que outra forma eles saberão as margens de lucro reais? Além disso, um sistema de PDV proficiente ajuda um comerciante a obter todas as atualizações de estoque para todas as vendas. Enquanto procuram o sistema POS mais adequado, os varejistas devem estar atentos aos clientes que fazem pagamentos por meio de cartões de crédito. Eles precisam considerar o uso de um leitor de cartão que aceite as principais marcas de cartão e integre-se facilmente ao sistema POS.

Aqui estão alguns termos básicos no varejo

  1. Unidade de armazenamento- É mais um sistema de código de inventário. Cada produto recebe um número de SKU para identificar a variante, o preço e a marca, entre outros recursos.
  2. Fluxo de caixa- Refere-se ao aspecto de liquidez do negócio. Um varejista precisa acompanhar quanto dinheiro está sendo recebido e o valor que sai do negócio. O comerciante precisa fazer uma provisão para todas as dívidas e despesas operacionais, de modo a gerir o negócio de forma eficiente com base no fluxo de caixa.
  3. Depreciação- Esta é a diminuição do valor do ativo que se utiliza para operar o negócio de varejo. O comerciante reserva algum dinheiro para substituir os ativos, uma vez que eles esgotam sua vida útil.
  4. Lucro bruto- É a quantia total de dinheiro que um comerciante faz depois de deduzir todos os custos associados à produção e venda de um produto. Isso inclui serviços que fazem parte da venda, como o envio, se é que o varejista tem que pagar por isso. Ele precisa refletir sobre a demonstração de resultados e, para calculá-lo, é preciso subtrair o custo das mercadorias vendidas do total de vendas.
  5. Rotatividade de estoques É uma taxa que indica o número total de vezes que o estoque foi usado ou substituído durante um período de tempo estipulado. Isso compara os níveis de estoque ao número total de vendas em um ano. Para calcular o giro do estoque, é necessário dividir o custo total de mercadorias vendidas em relação ao estoque médio em um período específico que normalmente é de um ano.
  6. Demonstração de Lucros e Perdas É um relatório que fornece uma descrição clara de todas as receitas e despesas durante um período específico. Também é referido como uma declaração de renda. Ajuda a analisar como o negócio está realizando suas vendas, todas as despesas e as receitas totais.
  7. Venda de despesas Estes são todos os custos que se acumulam durante o marketing e a distribuição de um produto. As despesas de marketing surgem devido às taxas de publicidade nas mídias sociais. Se um varejista estiver vendendo por meio de um canal de comércio eletrônico terceirizado, como o Shopify, a necessidade de pagar pelo plano mensalmente.

O termo varejista também pode ser usado para descrever os vendedores menos tradicionais. Um artista que vende esculturas ou pinturas em mercados ou feiras também é um varejista. Então é um caminhão de comida se eles estão vendendo para o público com o objetivo de obter lucro.

Além de vender produtos, os varejistas também podem ser prestadores de serviços. Por exemplo, a maioria dos varejistas de eletrodomésticos também oferece seguros em seus produtos na forma de garantias estendidas, e alguns também oferecem serviços de entrega, configuração ou reparo.

Torne-se um especialista em comércio eletrônico

Digite seu e-mail para começar a festa