Segment w branży, na który składają się podobni klienci i firmy. Pionowe skupienie w a nisza mogą być sprzedawane w sposób podobny do innej branży; cała firma może być częścią rynku pionowego lub może być po prostu jednym działem w branży.
Przykładem może być firma tworząca oprogramowanie księgowo-płacowe dla branży internetowej. Rynki pionowe nie opierają się na branży, lecz także na geografii. Specjalizacja ta zapewnia firmom działającym na rynkach wertykalnych przewagę konkurencyjną, której nie posiadałyby przedsiębiorstwa o bardziej ogólnym charakterze.
Co oznacza Pionowo?
Pionowe na rynku biznesowym są stosowane w przeciwieństwie do poziomych na rynku, gdzie uwaga firmy jest kierowana do dużej liczby klientów, niezależnie od branży. W branżach biznesowych rynek pionowy zaspokaja potrzeby określonej grupy osób w danej branży. Zapewnia to przewagę, ponieważ niszowy biznes pionowy jest lepiej zaznajomiony z trendami, zmianami, regulacjami i konkurencją w branży, którą obsługuje.
Może stać się bardziej partnerem dla klientów, dostarczającym niezbędnych informacji. Firmy o orientacji pionowej często mogą również pobierać wyższe stawki ze względu na ich specjalistyczną wiedzę na temat branży, którą obsługują.
Rynki pionowe wyjaśnione poprzez analogie i przykłady
Kredytów obrazka:
Jednym ze sposobów wyjaśnienia różnicy między marketingiem pionowym a marketingiem poziomym jest to, że rynek pionowy to taki, na którym wszyscy klienci działają w jednej konkretnej branży, podczas gdy rynek poziomy obsługuje szerszy rynek, na przykład producenta części samochodowych. Należy do kategorii rynku pionowego, ponieważ jego klienci ograniczają się do konkretnych producentów samochodów i mechaników.
Z kolei producent odzieży należy do rynku horyzontalnego, ponieważ do jego szerokiej bazy klientów zaliczają się właściciele sklepów, outletów fabrycznych, hoteli, szpitali, szkół i uczelni. Jest to bardzo trudne, ponieważ muszą one spełniać szeroki zakres różnorodnych wymagań.
Inną analogię można zastosować do porównania rynku pionowego i poziomego – zakupów odzieży dziecięcej.
Najpierw udajesz się do ogromnego centrum handlowego, w którym znajduje się mnóstwo sklepów, każdy sprzedający inny rodzaj produktów. Idziesz i idziesz, a potem przestajesz patrzeć na katalog/mapę centrum handlowego. Znowu idziesz dalej i wreszcie docierasz do celu. Najgorsze jest to, że musisz to robić od nowa, jeśli nie podobają ci się ich ubrania.
Westchnienie!
Cóż, gigantyczne centrum handlowe jest odpowiednikiem poziomego targu i trzeba włożyć trochę wysiłku, żeby znaleźć dokładnie to, czego szukasz.
Po co zadawać sobie tyle trudu, skoro masz łatwy dostęp do centrum handlowego sprzedającego wyłącznie ubranka i zabawki dla niemowląt? Czy nie uśmiechasz się teraz jak kot z Cheshire?
Tutaj możesz udać się do dowolnego sklepu, a oni sprzedają Ci to, czego faktycznie potrzebujesz. Twoje potrzeby zostaną zaspokojone niemal natychmiast. Nie musisz chodzić 100 mil, aby znaleźć ubranka dla dziecka.
Te centra handlowe są analogiczne do rynków pionowych i zapewniają łatwe zakupy.
Niesamowitym przykładem z życia wziętym udanej kampanii marketingu pionowego jest Segway. Mimo że zaprojektowali i zbudowali rewolucyjny produkt, popełnili błąd wprowadzając go na rynek poziomy. Segway – dwukołowy pojazd transportu osobistego był postrzegany jako zabawka dla zamożnych, a nie wydajny środek transportu dla przeciętnego człowieka.
Wkrótce zdali sobie sprawę, że muszą zmienić taktykę marketingową, bo inaczej firma upadnie. Zamiast wydawać dodatkowe pieniądze na kampanie marketingowe, znaleźli konkretną niszę dla swojego produktu i nie było już odwrotu. Znaleźli szczęście w wydziale egzekwowania prawa. Konkretnie Departament Policji w Chicago.
W 2006 roku Departament Policji w Chicago stał się jednym z największych klientów Segwaya. Wprowadzili model Segwaya policyjnego i180, który tylko nieznacznie różnił się od cywilnego i180. Segway policyjny i180 był czarno-biały stripenamalowane na nim syreny zamontowane na poręczy, a także woreczek do przechowywania sprzętu ratunkowego. W ciągu następnych pięciu lat policja w Chicago wydała na segwaye około 600,000 XNUMX funtów.
Segway zaczął rozkładać skrzydła i wznosić się wysoko. Kontynuowali eksplorację i ewolucję swoich strategii marketingu pionowego. W rezultacie szeroka i zróżnicowana gama rynków niszowych posiada Segwaye i wykorzystuje je do różnych celów.
Jakie są zalety rynku pionowego?
Kredytów obrazka:
- System marketingu pionowego lub VMS ma scentralizowany system zarządzania w celu utrzymania kontroli nad produktem od momentu jego wyprodukowania do sprzedaży. Jeśli coś pójdzie nie tak w połowie, mogą łatwo zidentyfikować problem i szybko na niego zareagować.
- Rynki pionowe można zastosować zarówno w przypadku małych, jak i dużych przedsiębiorstw. Małe firmy czerpią korzyści z rynków pionowych, budując m.in silny związek z dostawcami, dystrybutorami i sprzedawcami detalicznymi. Resztę znasz, gdy te małe firmy się rozrosną.
- W świecie marketingu mniejsza konkurencja oznacza szybszą i tańszą ekspozycję bezpłatne wyniki wyszukiwania (SEO).
- Reklama staje się bardziej opłacalna i mniej wymagająca, jeśli produkt zostanie wprowadzony na rynek pionowy, ponieważ tylko a pojedynczy, zjednoczony reklama wysiłek jest wymagane, a nie wiele.
- Specjalizacja może dać wiele korzyści, mniej konkurencji będąc jednym z głównych. Mniejsza konkurencja oznacza, że jest więcej miejsca na innowacje i kreatywność. Specjalne rynki niszowe mogą również wspierać wyższą cenę niszowego produktu lub usługi.
Kilka wad
- Nagły zmniejszenie wielkości rynku może być bardzo ryzykowne. Niektóre branże przestają być modne lub zostają zastąpione produktami z innej branży. Dlatego właściciel firmy wertykalnej powinien przejść całe dziewięć metrów przed wejściem na rynek wertykalny.
- A ograniczona liczba klientów może ograniczyć potencjał przychodów. W przeciwieństwie do rynków horyzontalnych, rynki pionowe mogą przyciągnąć jedynie niewielką bazę klientów. Aby więc generować większe przychody, należy upewnić się, że dana działalność ma wystarczający potencjał wzrostu i jest również rentowna.
- Prowadząc niszowy biznes, przeciążenie pracą to ten dodatkowy bagaż, który musisz ze sobą nosić. Zarządzanie wszystkimi elementami każdego przedsiębiorstwa może rozciągać lub przekraczać wiedzę i energię dowolnej osoby.
Dzięki rozbudowanemu biznesplanowi obejmującemu szczegóły od A do Z i wszechstronnemu zrozumieniu rynku, można wejść na rynek pionowy i zarobić duże pieniądze.
Opona niszowy biznes właściciele powinni również być tego świadomi obecne trendy rynkowe i jak wydarzenia wpływają na ich klientów. Jeśli już to wszystko ogarnąłeś, celuj prosto w pion i dotrzyj na sam szczyt.
