Un segmento dentro de una industria que se compone de clientes y negocios similares. El enfoque vertical en una nicho se puede comercializar de una manera similar a otra vertical; la totalidad de un negocio puede ser parte de un mercado vertical o puede ser simplemente un departamento dentro de la industria.
Un ejemplo sería una empresa que crea software de contabilidad y nómina para la industria de Internet. Los mercados verticales no se basan en la industria, también están basados geográficamente. Esta especialización proporciona a las empresas en los mercados verticales algunas ventajas competitivas que las empresas más generalistas no tendrían.
¿Qué significa Vertical?
Las verticales en el mercado empresarial se usan en contraste con las horizontales en el mercado, donde el enfoque del negocio se desvía hacia un gran número de clientes, independientemente de la industria. En los mercados verticales, el mercado vertical satisface las necesidades de un grupo específico de personas dentro de una industria. Esto proporciona una ventaja porque el negocio vertical centrado en el nicho está más familiarizado con las tendencias, los cambios, la regulación y la competencia dentro de la industria a la que sirve.
Puede llegar a ser más como un socio para los clientes, proporcionando información esencial. Las empresas alineadas verticalmente a menudo también pueden cobrar tasas más altas, debido a su conocimiento especializado sobre la industria a la que sirven.
Mercados verticales explicados a través de analogías y ejemplos
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Una forma de explicar la diferencia entre el marketing vertical y el marketing horizontal es que un mercado vertical es aquel en el que todos sus clientes se encuentran en una industria determinada, mientras que un mercado horizontal sirve a un mercado más amplio, por ejemplo, un fabricante de piezas de automóvil. Pertenece a la categoría de mercado vertical porque sus clientes están limitados a fabricantes de automóviles y mecánicos específicos.
Un fabricante de ropa, por otro lado, pertenece a un mercado horizontal porque su amplia base de clientes incluye propietarios de tiendas, puntos de venta de fábricas, hoteles, hospitales, escuelas y universidades. Esto es muy desafiante porque deben cumplir una amplia gama de demandas variadas.
Se puede utilizar otra analogía para comparar un mercado vertical y horizontal: comprar ropa para bebés.
Primero, vas a un gran centro comercial donde hay toneladas de tiendas, cada una vendiendo diferentes tipos de productos. Sigues caminando y caminando y luego te paras a mirar un directorio / mapa de un centro comercial. De nuevo sigues caminando y, finalmente, llegas a tu destino. La peor parte es que tienes que hacer esto una y otra vez si no te gusta su ropa.
Sigh!
Bueno, un centro comercial gigante es análogo a un mercado horizontal y se requiere cierto esfuerzo para encontrar exactamente lo que se desea.
¿Por qué pasar por todos estos problemas cuando tienes fácil acceso a un centro comercial que solo vende ropa y juguetes para bebés? ¿No estás sonriendo como un gato de Cheshire ahora?
Aquí puedes ir a cualquier tienda y te venderán lo que realmente requieres. Sus necesidades se cumplen casi de inmediato. No tiene que andar 100 millas para encontrar ropa de bebé.
Estos centros comerciales son análogos a los mercados verticales y le brindan una experiencia de compra sin esfuerzo.
Un ejemplo real de una campaña de marketing vertical exitosa es Segway. A pesar de haber diseñado y construido un producto revolucionario, cometieron el error de introducirlo en el mercado horizontal. Segway, el vehículo de transporte personal de dos ruedas, fue visto como un juguete para los ricos en lugar de un medio de transporte eficiente para el ciudadano medio.
Pronto, se dieron cuenta de que tenían que cambiar sus tácticas de marketing, o de lo contrario la empresa se hundiría. En lugar de gastar dinero extra en campañas de marketing, encontraron un nicho específico para su producto y luego no hubo vuelta atrás. Encontraron su suerte en el departamento de aplicación de la ley. Específicamente, el Departamento de Policía de Chicago.
En 2006, el Departamento de Policía de Chicago se convirtió en uno de los mayores clientes de Segway. Presentaron el Segway modelo de policía i180, que era solo ligeramente diferente del i180 civil. El i180 Police Model Segway tenía blanco y negro stripes pintadas en él, sirenas montadas en la barandilla, y también una bolsa que almacena equipo de emergencia. En los cinco años que siguieron, el Departamento de Policía de Chicago gastó alrededor de £ 600,000 en Segways.
Segway comenzó a extender sus alas y volar alto. Continuaron explorando y evolucionando sus estrategias de marketing vertical. Como resultado, una amplia y variada gama de nichos de mercado posee y usa Segways para diferentes propósitos.
¿Cuáles son las ventajas de un mercado vertical?
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- El Sistema de Marketing Vertical o el VMS tiene un sistema de gestión centralizada para mantener el control del producto desde la fabricación hasta la venta. Si algo va mal a mitad de camino, pueden identificar fácilmente el problema y responder rápidamente a él.
- Los mercados verticales se pueden aplicar a empresas pequeñas y grandes. Las pequeñas empresas se benefician de los mercados verticales mediante la construcción de un Relación fuerte con sus proveedores, distribuidores y minoristas. Una vez que estas pequeñas empresas crecen, bueno, ya sabes el resto.
- En el mundo de la comercialización, una menor competencia se traduce en una exposición más rápida y más barata en resultados de búsqueda orgánica (SEO).
- La publicidad se vuelve más rentable y menos desafiante si el producto se introduce en un mercado vertical porque solo una solo unificado publicidad esfuerzo es obligatorio en lugar de múltiples.
- La especialización puede ofrecer muchos beneficios, menos competencia siendo uno de los más importantes. Una menor competencia indica que hay más espacio para la innovación y la creatividad. Los nichos de mercado especiales también pueden soportar un precio más alto para un producto o servicio de nicho.
Algunas desventajas
- La repentina disminución en el tamaño del mercado podría ser muy arriesgado Algunos verticales dejan de estar de moda o son reemplazados por productos de otra vertical. Por lo tanto, un propietario de negocio vertical debe recorrer los nueve metros antes de ingresar al mercado vertical.
- A número limitado de clientes puede limitar el potencial de ingresos. A diferencia de los mercados horizontales, los mercados verticales solo pueden atraer una pequeña base de clientes. Entonces, para generar más ingresos, uno debe asegurarse de que el negocio en particular tenga suficiente potencial de crecimiento y también sea rentable.
- Mientras ejecuta un negocio de nicho, sobrecarga de trabajo es ese equipaje extra que tienes que cargar. La gestión de todos los elementos de cualquier negocio puede estirar o exceder el conocimiento y la energía de cualquier persona.
Con un extenso plan de negocios que cubre los detalles de la A a la Z y una comprensión integral del mercado, uno puede ingresar a un mercado vertical y ganar mucho dinero.
El sistema negocio nicho los propietarios también deben conocer la tendencias actuales del mercado y cómo los eventos afectan a sus clientes. Si ha cubierto todo esto, apunte directamente a la vertical y llegue a la cima.
