Cómo vender joyas en línea: la guía detallada

¿Está buscando una de verdad una buena razón para vender joyas en línea?

¿Qué tal el hecho de que 29 millones de personas comprar joyas a diario?

¿No quieres un pedazo de ese pastel?

Si estás aquí para aprender cómo vender joyas en línea, has venido al lugar correcto.

Bueno, como todo negocio en línea no es tan simple. Sin embargo, el negocio de la joyería tiene algunas ventajas apetitosas, y todo comienza con las marcas demenciales.

La joyería ha sido conocida por generar ganancias. márgenes de alrededor de 25 a 75%, gran parte del cual tiene que ver con el valor percibido de las joyas.

Y esta es una de las razones principales por las que la joyería es un gran nicho para entrar. No es como el segmento de la electrónica, donde todos saben exactamente, para qué se debería vender cierto modelo de computadora portátil. Un consumidor no tiene manera de determinar el precio exacto de un collar (además de estimar el valor de una piedra).

Entonces, la mayoría de las veces tiene que ver con si el cliente piensa que es bonito o no. Y eso abre todo tipo de oportunidades para el proveedor.

Ahora, voy a explicar los beneficios de vender joyas en línea, y también guiarlo a través del proceso exacto de encontrar proveedores, pensando en el dropshipping, la construcción de una tienda y la comercialización de esa tienda.

¿Por qué debería comprar y vender joyas en línea?

cómo vender joyas en línea

Ya hablé sobre cómo la gente compra toneladas de joyas a diario. También profundicé en cómo los márgenes de ganancia realmente dependen de la compañía que realiza las ventas.

Pero, ¿cuáles son algunas otras ventajas de vender joyas en línea?

  1. La joyería es pequeña y fácil de enviar. No solo eso, sino que hay una pequeña posibilidad de que algo se rompa cuando lo envíes.
  2. La joyería es increíblemente diversa, lo que permite una amplia selección de opciones en tu tienda en línea. Por ejemplo, hay cientos de opciones como oro, piedras preciosas y conchas, junto con tipos de collares, tobilleras y anillos. Puede optar por enfocarse en una de estas categorías o crear una gran tienda con todo.
  3. La personalización es una opción. Los vendedores pueden crear sus propias joyas personalizadas y ganar aún más dinero al recibir solicitudes de los clientes.
  4. Usted tiene muchas opciones de abastecimiento disponibles.

Finalmente, a la gente le gusta comprar y vender joyas en línea. Es un mercado próspero de personas que comparten sus reliquias pasadas y esperan encontrar su próxima gema favorita.

La joyería es un hobby similar al ciclismo, donde la pasión detrás de la joyería alimenta a la industria.

Ahora que hemos descrito las razones para sumergirse, siga leyendo para aprender cómo vender joyas en línea.

Paso 1: Encontrar proveedores / Dropshippers para tu joyería

La primera orden del día es averiguar de dónde vas a obtener las joyas. Eche un vistazo a su nicho (como collares de piedras preciosas o pendientes finos) y téngalo en cuenta cuando busque a sus proveedores.

Tiene dos opciones a considerar para su proceso de abastecimiento: Venta al por mayor o Dropshipping.

Comprar al por mayor significa que comprará grandes cantidades de joyas y las almacenará en el lugar que elija. Esta es la forma tradicional de hacer negocios, y viene con sus pros y contras:

Pros mayoristas

  • Mantiene más control sobre la calidad ya que puede tocar y examinar las joyas.
  • Puede enviar más rápido y empacar las joyas como lo desee.
  • Dado que las joyas son muy pequeñas, este enfoque a menudo resulta en costos de almacenamiento mínimos (como si almacenó el inventario en su garaje o sótano).

Contras al por mayor

  • Comprar al por mayor es a menudo más costoso debido al almacenamiento, envío y embalaje.
  • Estás atrapado comprando grandes cantidades de inventario. Por lo tanto, es posible que se quede atrapado con mercadería no vendida.
  • Se requiere más trabajo de tu parte. Piense en el envío y el embalaje.

Por otro lado, podrías ir con dropshipping, lo que significa que se asocia con un proveedor de dropshipping que maneja todos los aspectos del embalaje, el almacenamiento y el envío de sus joyas. Su principal responsabilidad es administrar su sitio web, comercializar y manejar el soporte al cliente.

Dropshipping Pros

  • Dropshipping suele ser mucho menos costoso a largo plazo.
  • La mayor parte del tedioso trabajo de envío y embalaje lo realiza el proveedor.
  • No tiene que preocuparse por llenar su garaje o buscar un espacio de almacenamiento costoso.

Dropshipping Contras

  • Pierdes el control sobre el proceso de envío. Puede tomar mucho tiempo para que sus clientes reciban artículos.
  • No tienes que examinar los productos antes de que se envíen.
  • El servicio al cliente se vuelve complicado ya que usted no es el que acepta devoluciones ni envía los productos.

Cuando compra al por mayor, abre todo tipo de oportunidades para encontrar proveedores. De hecho, la mayoría de los productores de joyas al menos se divertirán con la idea de ofrecerle un descuento mayorista. Por ejemplo, Azeera, La compañía de joyería personalizada, se ha asociado con tiendas en línea para ofrecer hermosas joyas a precios de mayorista.

También puede comunicarse con los fabricantes locales, ya que puede ajustar los márgenes para compensar los costos más altos y tomar el control de los tiempos de envío mediante el uso de fabricantes más cercanos.

Dado que la mayoría de ustedes tendrá diferentes nichos, lo mejor es buscar joyas al por mayor en línea y ver qué surge. Por ejemplo, aparece una búsqueda rápida Moda Bella y Rosa al por mayor, ambos tienen amplias selecciones y categorías interesantes.

También puede contactar a un proveedor en AliExpress or Alibaba. Esto generalmente significa que se asociará con un proveedor chino, pero hay muchas opciones acreditadas para elegir.

Tenga en cuenta que Alibaba es adecuado para la venta al por mayor y AliExpress es mejor para el dropshipping.

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Esta es nuestra recomendación: un directorio mayorista integrado y un laboratorio de investigación de mercado:

  • SaleHoo. Encuentre productos calientes y proveedores al por mayor reales para solo $ 67 por año o obtenga membresía de por vida por solo $ 127.

Paso 2: Vetting Your Jewelry Proveedores

Independientemente de si va o no con dropshipping o compras al por mayor, el proceso de selección es más o menos el mismo.

Sin embargo, examinar a los proveedores de joyería es un poco diferente de otras industrias.

Los proveedores de joyas de AliExpress podrían ser geniales, o podrían ser terribles. Quieres descubrir algunas cosas:

  • ¿La calidad de las joyas está a la altura de tus estándares? Después de todo, una imagen en línea no es la mejor manera de evaluar la calidad.
  • ¿Vas a tener una persona de punto para verificar? Así es como mantendrá el control del proceso y se asegurará de que pueda acudir a alguien por entregas tardías, problemas de productos, etc.
  • ¿Es la compañía respetable, respetuosa y financieramente saludable?

Visita nuestra guía en Las mejores compañías de envío de la gota para el comercio electrónico para descubrir proveedores alternativos.

Cuando se trata de salud financiera y cumplimiento, esto requiere investigación. Normalmente puede encontrar información en sitios web de proveedores, comunicados de prensa o preguntando a otras personas que han trabajado con las empresas.

Encontrar a una persona puntual se vincula con esa primera conversación que tiene por teléfono. Asegúrese de preguntar constantemente quién será su persona clave.

Confíe en mí en este caso: convertirá la primera conversación en una conversión fructífera.

Comprender la calidad de sus productos solo puede hacerse pidiendo muestras. Si un proveedor no ofrece muestras, busque en otro lado.

Después de todo, literalmente hay muchos más peces en el mar. Sí, estoy hablando de ostras y perlas.

La falsificación también se relaciona con la calidad:

Las joyas de marca como Tiffany Co. y Gucci tienen una buena cantidad de falsificadores. Puede ser divertido visitar China de vacaciones y regatear algunos pendientes falsos de Bvlgari, pero sus clientes no lo apreciarán si pagan el mejor precio por las joyas falsificadas, solo para descubrir que no es el verdadero negocio.

La conclusión es que vender joyas falsificadas con descuento es no una buena idea, ya que probablemente te atrapen y apaguen.

Paso 3: construir una tienda en línea de buena reputación para comprar y vender joyas

Las tiendas de joyas se parecen a otras tiendas en línea, excepto que generalmente hay menos desorden que bloquea al usuario de las páginas de productos.


La gente quiere ver las joyas de inmediato, y los precios y las descripciones también.

Es por eso que lugares como Shopify (lee nuestro Shopify crítica) e BigCommerce (lee nuestro BigCommerce crítica) tienen plantillas específicas diseñadas solo para joyerías.

Y eso también explica su gran éxito.

Después de seleccionar un tema designado para el mundo de la joyería, debe asegurarse de tener una tienda receptiva para dispositivos móviles, junto con herramientas de marketing y un maravilloso área de administración de productos.

Finalmente, confíe en los sellos de PayPal, Shopify, y los BBB son buenos, pero cuando se asocia con un conocido proveedor de joyas, es esencial que demuestre a sus clientes que es un distribuidor autorizado.

Paso 4: promocione su marca de joyería

La comercialización creativa de su marca de joyería requiere una comprensión profunda de cómo se vende la joyería.

Es similar a la industria de la ropa donde a la gente le gusta ver los artículos y usarlos.

Ahí es donde a través de las redes sociales cabalga al rescate.

Aquí hay algunos otros consejos de mercadotecnia cuando aprende cómo vender joyas en línea:

  • Consigue tus joyas en la mayor cantidad de gente posible. Esto incluye a tus amigos y familiares, junto con personas famosas (que a menudo están dispuestas a promocionar tus joyas en las redes sociales si el precio es el correcto).
  • Concentre la mayor parte de su comercialización en campañas publicitarias de Facebook e Instagram.
  • Capture hermosas fotos de sus joyas, tanto dentro como fuera de las personas.
  • Comience una lista de correo electrónico e integre esto con cupones y recompensas.
  • Use sus propias joyas para que las personas lo noten y pregunten dónde lo obtuvieron.
  • Toca otros canales como eBay, Amazon y Etsy. Su sitio web no es el único lugar para realizar ventas de joyas.

Considere usar una herramienta como HubSpot CRM para hacer crecer su lista de contactos e interactuar con sus clientes actuales y potenciales. La información almacenada en su CRM le permitirá crear campañas de correo electrónico, y el built-in herramienta de gestión de anuncios Ayudará a informar mejor sus campañas.

Aprende a vender joyas en línea e ingresa al negocio de Bling

Ahora que he pasado por lo básico, debe tener los cimientos para construir una joyería en línea desde cero a una fracción del costo requerido para configurar una tienda real.

Obtenga grietas en las joyas de Aliexpress y lleve su joyería al siguiente nivel.

¡No dude en hacer preguntas en la sección de comentarios a continuación!

Joe Warnimont

Joe Warnimont es un escritor independiente que crea herramientas y recursos para ayudar a otros escritores a ser más productivos y comercializar su trabajo.