So verkaufen Sie E-Commerce-Websites zum maximalen Wert

Sie sind also der stolze Besitzer eines E-Commerce-Unternehmens, das steigende Einnahmen verzeichnet, und möchten nun verkaufen. Sie haben wahrscheinlich unzählige Stunden harter Arbeit und Eigenkapital investiert, um eine profitable Website aufzubauen, und jetzt ist es Ihr Ziel, das Maximum herauszuholen Rendite auf Ihre Investition. Nun, wenn Sie Ihre E-Commerce-Website optimal auf den Verkauf vorbereiten möchten, dann sind Sie hier genau richtig. In diesem Gastbeitrag von Maklerexperte Thomas Smale von FE Internationalwerden wir die Optionen erkunden, die Sie beim Verkauf von E-Commerce-Websites haben, und wie Sie den Gesamtverkaufspreis Ihres Unternehmens maximieren können.

Was ist mein E-Commerce-Geschäft wert?

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E-Commerce-Geschäfte werden anhand verschiedener Metriken bewertet. Zu den typischen Faktoren, die bei der Bestimmung des Multiplen für Ihr Unternehmen häufig berücksichtigt werden, gehören das Umsatzvolumen, das für den Umsatz, die Umsatzverteilung zwischen den Produkten, die Kostenbasis, die Marketingausgaben und das Mehrfache in Präzedenzfällen erforderlich ist. Der durchschnittliche Verkaufspreis eines E-Commerce-Geschäfts ist ungefähr 2-3x jährlich Reingewinn für Unternehmen in der $ 20k- $ 2m-Reihe.

E-Commerce-Unternehmen können im Vergleich zu anderen Geschäftsmodellen aufgrund der unterschiedlichen Kosten, die mit der Führung des Unternehmens verbunden sind, eine detailliertere Bewertung verlangen. Einige davon umfassen Großhandelskosten, Bearbeitungsgebühren, Versand, Erfüllung, Marketing (bezahlt und organisch) und die Kosten der Mitarbeiter. Die meisten Unternehmen werden mit bewertet Verkäufer ErmessensentscheidungDadurch entfallen einmalige Kosten und die Entschädigung des Eigentümers, obwohl letztere davon abhängt, wie stark Sie in den laufenden Betrieb der Operationen verwickelt sind. Zusammengenommen machen diese Facetten die Bewertung und den Verkauf eines E-Commerce-Unternehmens komplizierter als in anderen Nischen. Glücklicherweise ist E-Commerce eines der beliebtesten Geschäftsmodelle bei Käufern.

Ein erfahrener Website-Broker kann Ihnen die genaueste Bewertung geben, indem er Branchenwissen mit einer gründlichen Analyse der einzigartigen Aspekte Ihres Geschäfts kombiniert. Bei FE International haben wir fast 350 Online-Geschäfte verkauft und verfügen über die meisten Datenpunkte in der Branche, um sicherzustellen, dass unsere Bewertungen am genauesten sind.

TIPP: Beachten Sie Makler, die übertriebene Bewertungsmultiplikatoren anbieten. Dies ist eine Taktik, die einige Makler anwenden, um Verkäufer in langfristige Vertretungsverträge zu locken. Dies führt häufig dazu, dass keine Angebote oder Verkäufe erzielt werden. Hüten Sie sich auch vor Maklern, die "bereitwillige und fähige" Käuferklauseln verwenden. Dies kann Sie für Tausende von Dollar aus der Tasche lassen, wenn Sie ein Angebot nicht annehmen / verkaufen möchten. 

Was macht eine E-Commerce-Website wertvoll?

Der Hauptgrund, warum ein E-Commerce-Unternehmen von Wert ist, liegt darin, dass ein Käufer einen Return on Investment (ROI) erwarten kann. Der Wert eines E-Commerce-Unternehmens hängt von vielen geschäftsspezifischen Faktoren ab, aber der Betrag, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, hängt auch vom relativen Risiko ab. Käufer möchten ihr Geld so schnell wie möglich zurückzahlen. Sie zahlen einen höheren oder niedrigeren Betrag für ein E-Commerce-Geschäft, basierend auf dem wahrgenommenen Risiko und der Wahrscheinlichkeit eines Gewinns und ob dies die Zeit wert ist. Einfach ausgedrückt: Je geringer das Risiko und der Zeitaufwand, desto höher ist das Vielfache, das Sie beim Verkauf von E-Commerce-Websites erwarten können.

Wie kann ich den Wert meines E-Commerce-Geschäfts für Käufer erhöhen?

Sie können den Wert Ihres E-Commerce-Geschäfts erhöhen, indem Sie die Risiken für einen Käufer reduzieren. Die einfachste Möglichkeit besteht darin, Ihrem E-Commerce-Shop die folgenden Merkmale zuzuordnen:

Allgemein:

• Gealterte Seite - mindestens 12-24 Monate alt
• Vorhersagbare Schlüsselfaktoren für neue Verkäufe
• Diversifizierte Verkehrsquellen, PPC, Bio-, Verweis- und Sozialverkehr
• Traffic-Statistiken (Google Analytics oder andere) mit einer langen Geschichte
• Marke ohne Marken-, Urheber- oder rechtliche Bedenken
• Eine engagierte und wachsende Mailingliste
• Klares Wachstumspotenzial

Finanz-

• Eine Geschichte von stabilen oder wachsenden Einnahmen
• Ein hoher Anteil an wiederkehrenden Besuchern und Verkäufen
• Vielfältige Umsatzbasis (dh kein Produkt macht 100% des Umsatzes aus)
• Eine wachsende Nische oder Industrie
• Starke Rohertragsmargen
• Geringer physischer Lager- / Bargeldbedarf

Betrieblich

• Rationalisierte und skalierbare Systeme und Prozesse
• Bewährte Bestellprozesse für Lager / Dropship / Fulfillment
• Ein bewährtes Team vor Ort
• Einsatz von CRM- und Verkaufssoftware (HubSpot macht beides)
• Starke Beziehungen zu etablierten Anbietern mit Backups

Für weitere Informationen, werfen Sie einen Blick auf diesen Beitrag auf Entrepreneur.com über Verdoppelung des Wertes Ihres Online-Geschäfts.

Wann ist die beste Zeit, um mein E-Commerce-Geschäft für die höchste Bewertung zu verkaufen?

Die beste Zeit, um Ihr E-Commerce-Geschäft zu verkaufen, hängt sowohl von Ihren persönlichen Zielen als auch von der Geschäftslage ab. Wenn Sie es ernst meinen mit dem Verkauf und der Suche nach dem höchstmöglichen Vielfachen, dann ist die Bedeutung von Planung der richtigen Ausstiegszeit sollte nicht unterschätzt werden.

E-Commerce-Unternehmen, die die höchsten Multiples anziehen, sind diejenigen, die die bereits diskutierten Kriterien erfüllen. Dies wird oft nicht in kurzer Zeit erreicht, so dass ein Verkauf aufgrund kurzfristiger persönlicher Ziele oder externer Faktoren Wert auf den Tisch legen kann.

Konsultieren Sie rechtzeitig einen Online-Broker, um zu sehen, was Sie tun können, um den Wert Ihres Unternehmens zu steigern. Die Ausübung der Exit-Planung (auch wenn Sie nicht verkaufen) kann in einigen Bereichen oft zu geringfügigen Effizienzverbesserungen führen, die sich zu einer großen Gewinnveränderung addieren können.

TIPP: Vermeiden Sie den Verkauf direkt nach einer saisonalen Hochphase. Sie können oft mehr Wert erzielen, indem Sie vor oder während eines saisonalen Aufwärtstrends verkaufen, da die Käufer durch die starken Zahlen beruhigt werden und eine schnelle Ausführung wünschen, um einen Teil der höheren Erträge für sich selbst zu erzielen (wodurch die Zeit für eine Rendite reduziert wird) ihre Investition)

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Wo kann ich mein E-Commerce-Geschäft verkaufen?

Klassifizierte Websites, Marktplätze und Foren - am besten für kleinere Unternehmen (unter $ 20k) - Kleinere Unternehmen, die weniger als $ 1k pro Monat verdienen, werden vom Eigentümer normalerweise am besten über klassifizierte Websites oder Foren verkauft, z.

• Shopify Forum - Ein großartiger Ort, um mit kleineren Käufern und Verkäufern zu kommunizieren. Sie haben auch einen nützlichen E-Commerce-Diskussionsbereich für alles, von Feedback zu Ihrem Geschäft bis zu Tipps zum Crowdfunding.
• Flippa - Wohl einer der besten Marktplätze für den Kauf und Verkauf kleiner E-Commerce-Unternehmen.
• Exchange App - Dies ist ein Shopify Ressource, mit der Sie Ihren Shop bewerten, einen öffentlichen Eintrag erstellen und Angebote von Käufern erhalten können. Es ist eine der sichersten Möglichkeiten, E-Commerce-Websites online zu verkaufen, und es ist verbunden mit Shopify. Ich würde immer noch empfehlen, mit einem Broker zusammenzuarbeiten, wenn Ihre Verkäufe in eine bestimmte Spanne fallen, aber Sie könnten dies trotzdem als Ausgangspunkt für Ihre Bewertung verwenden.
• Krieger-Forum - Eines der ursprünglichen Internetforen und ein guter Ort, um mit potenziellen Käufern und Interessierten am Online-Unternehmertum in Kontakt zu treten.
• Website-Broker - am besten für mittelständische Unternehmen (20 bis 5 Millionen US-Dollar) - Mittelständische Unternehmen im Bereich von 20 bis 5 Millionen US-Dollar werden am besten über einen erfahrenen Website-Broker verkauft. Sie verfügen über eine umfangreiche Liste qualifizierter Käufer und über die Erfahrung bei der Aushandlung und Strukturierung eines überlegenen Geschäfts, die Sie möglicherweise selbst abschließen. Ein Website-Broker kann Ihnen auch Anleitungen geben, wie Sie den Wert Ihres Unternehmens in der Phase der Ausstiegsplanung zur Vorbereitung des Verkaufs maximieren können. Klicken Sie hier, wenn Sie interessiert sind Verkaufen Sie Ihr Geschäft. Digital Exits hat eine anständiges Maklerprogramm.
• Private Equity - Einige Private-Equity-Firmen engagieren sich aktiv beim Kauf von Online-Unternehmen. Versuchen WeBuyWebsites die dafür bekannt sind, regelmäßig etablierte Websites von Privatpersonen zu kaufen.

Wie lange dauert es, ein E-Commerce-Geschäft zu verkaufen?

Wenn Sie sich für ein Websitebroker, die Zeit, die für den Verkauf eines E-Commerce-Unternehmens benötigt wird, hängt in der Regel vom jeweiligen Unternehmen und den Bedingungen des Vertrags ab. Wie zu erwarten, dauert der Verkauf größerer Geschäfte (über 1 Million US-Dollar) in der Regel länger als der Verkauf kleinerer Unternehmen. Dies ist auf die Komplexität des Unternehmens und das Niveau der Due Diligence beteiligt. Bei FE International verkaufen 85% der Online-Geschäfte innerhalb von 60-Tagen.

Kleinere Websites mit weniger beweglichen Teilen werden in der Regel schneller verkauft. Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Kleinstunternehmen (unter $ 10k) handelt und Sie beschlossen haben, es über einen Markt zu verkaufen, dauert der Verkauf möglicherweise nur wenige Wochen.

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Was könnte einen Käufer daran hindern, ein Angebot für mein E-Commerce-Geschäft abzugeben?

Wir haben die Schritte beschrieben, die Sie ergreifen können, um sicherzustellen, dass Sie die höchste Bewertung für Ihr E-Commerce-Geschäft erhalten. Aber es ist auch wichtig zu verstehen, warum ein Käufer möglicherweise nicht an Ihrer Website interessiert ist oder den Deal nicht abschließt. Wir haben einige Gründe aufgeführt, auf die Sie achten sollten:

• Das falsche Geschäftsmodell oder die falsche Nische
• Ihre Statistiken oder Daten summieren sich nicht
• Ein Käufer findet ein Problem, das ihn dazu bringt, sein Angebot zu überdenken
• Der Verkäufer will mehr Geld, als die Käufer bereit sind zu zahlen
• Trends bei bestimmten Geschäften oder Märkten (z. B. ungünstige Produkte, Nische, Moden)
• Probleme mit der Übertragbarkeit
• Finanzielle, Marken- oder Produktbedingungen des Unternehmens
• Die Finanzierung des Käufers fällt durch

Planung für den Übergang nach dem Verkauf

Es ist wichtig zu wissen, dass der Übergangsprozess ein erhebliches Maß an Planung erfordert, damit Sie zu gegebener Zeit ordnungsgemäß ausführen können. Wenn Sie Ihren Laden verkaufen, müssen Sie mehrere Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie die Eigentumsrechte richtig übertragen und der neue Besitzer sich nahtlos in die neue Managementposition begeben kann. Es besteht auch die Möglichkeit, dass Sie oder einige Ihrer Mitarbeiter an diesem Übergang teilnehmen.

Ihr technisches Supportteam fragt sich wahrscheinlich, was sie nach dem Verkauf des Unternehmens für einen Job tun werden.

Wenn Sie E-Commerce-Unternehmensseiten verkaufen, sollten Sie vorsichtig sein, mit wem Sie zusammenarbeiten, insbesondere wenn Sie online eine Börse oder einen Marktplatz besuchen. Dasselbe gilt für Käufer von E-Commerce-Websites. In Anbetracht dessen, dass Sie möglicherweise mit jemandem sprechen, der kein Interesse daran hat, den Übergang für Sie einfach zu gestalten.

Um dieses Problem zu mildern, besuchen Sie die Exchange-Website und sehen, ob es eine Art Kontrollkästchen oder Feld gibt, in dem Sie angeben, dass Sie bereit sind, die neuen Besitzer zu schulen. Dies schafft nicht nur ein Gefühl des Vertrauens und potenziell mehrere Käufer, sondern Sie wissen auch, dass das Geschäft, an dem Sie so hart gearbeitet haben, nach der Umstellung nicht zum Scheitern verurteilt ist.

Das Gleiche ist möglich, wenn Sie mit einem Broker arbeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie dem Broker mitteilen, dass in den Verkaufsbelegen ein Schulungs- und Übergangsprozess angegeben werden soll. Dies sollte ein schweres Verkaufsargument sein, da ein neuer Käufer wirklich keine Ahnung hat, wie Ihre Abläufe funktionieren, vor allem im Alltag.

Wir empfehlen daher, vor dem Verkauf Ihres Online-Shops einen Übergangsplan zu erstellen. Dies kann Details beinhalten, beispielsweise wann das Training stattfindet, wer in das Training aufgenommen werden sollte und wann Geld ausgetauscht werden soll.

Das bringt unseren letzten Punkt auf den Punkt. Um E-Commerce-Websites zu verkaufen, liegt es in Ihrem besten Interesse, dass sich der Käufer so wohl wie möglich fühlt. Es gibt keine Garantie dafür, dass der Käufer zu keinem Zeitpunkt während der Verhandlungen aus der Transaktion ausscheidet.

Es gibt nicht immer feste Regeln, die sicherstellen, dass der Käufer pünktlich oder problemlos bezahlt. Möglicherweise finden Sie einen Käufer, der mit dem Training nicht zufrieden ist, und entscheidet, dass er sich bei einem solchen Mangel an Wissen nicht wohl fühlt.

Alles in allem ist es Ihre Aufgabe, den Übergang zu planen und Ihrem Käufer alle Informationen zu geben, die er braucht, um den ROI von Anfang an zu steigern und Ihr Unternehmen so zu führen, wie es geführt werden sollte.

Zweite Gedanken haben?

Dies ist äußerst üblich, insbesondere wenn Sie versuchen, E-Commerce-Websites zum ersten Mal zu verkaufen.

Wer weiß? Sie sind möglicherweise ein Jungunternehmer und haben eine echte Verbindung zu diesem Geschäft, das Sie in den letzten Monaten und Jahren gegründet und gefördert haben.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie Bedenken haben. Dies ist völlig normal, wenn man bedenkt, wie ein Online-Shop mit der Erziehung eines Kindes verglichen werden kann. Sie gehen alle Höhen und Tiefen durch, geben jede Menge Geld aus und müssen mit Kunden zusammenarbeiten, die in erster Linie eher wie Kinder als Erwachsene sind.

Es ist also Ihre Aufgabe, eine Liste mit Vor- und Nachteilen zu erstellen, um festzustellen, ob Ihre Verkaufsgründe tatsächlich für Ihr eigenes Leben wertvoll sind. Wir werden in einigen der folgenden Abschnitte mehr darauf eingehen, da Sie kein Geschäft verkaufen möchten, das für Sie von großem Wert ist - aber gleichzeitig möchten Sie nicht auf das Geschäft mit a verzichten Lebenszeit. Einige E-Commerce-Verkäufer können für ihren Ruhestand bezahlen, um die Welt reisen oder ihre Familie jahrelang mit dem Verkauf eines E-Commerce-Geschäfts unterstützen.

Jetzt ist es Zeit nachzudenken. Was können Sie tun, um sich über diesen Verkauf zu vergewissern?

Ein ausgezeichneter Startpunkt ist das Durchlaufen des Bewertungsprozesses. Sie können eine Website gerne nutzen Exchange Marketplace Hilfe, aber ein Broker und die Tipps in diesem Artikel werden Sie höchstwahrscheinlich einer tatsächlichen Bewertung näher bringen.

Wenn Sie erst einmal verstanden haben, wie viel Sie mit dem Geschäft verdienen können, werden Sie möglicherweise feststellen, dass es überhaupt nicht genug Geld ist. Sie sollten Ihr Geschäft noch ein paar Jahre besser betreiben, um zu sehen, ob Sie den Gewinn steigern und einen besseren Preis erzielen können.

Sie können die Website auch auf einigen der zuvor genannten Marktplätze zum Verkauf anbieten. Dies würde Ihnen eine Idee geben, ob und für wie viel andere Leute am Kauf interessiert sind. Sie werden vielleicht feststellen, dass niemand interessiert ist, also wird die Wahl für Sie getroffen. Möglicherweise stellen Sie auch fest, dass ein Käufer bereit ist, weit mehr als erwartet zu zahlen, was Ihre Entscheidung auch ein wenig erleichtert.

Der Grund, warum wir vorschlagen, dass Leute ihre Geschäfte zum Verkauf anbieten, ist, dass außer einer geringen Gebühr kein Risiko besteht. Wenn Sie also versuchen, E-Commerce-Geschäftswebsites zu verkaufen, stehen Ihnen mehrere Testmechanismen zur Verfügung, die Sie sofort zu diesem Verkauf hin oder von diesem weg treiben können.

Insgesamt sind es die harten Daten, die Ihnen am besten eine Vorstellung davon vermitteln, ob Sie verkaufen sollten oder nicht. Wenn Sie erst einmal verstanden haben, wie viel Sie im Vergleich zu dem, was Sie durch das Beibehalten der Website erreichen können, erzielen können, wird es viel klarer, wenn Sie mit dieser endgültigen Entscheidung landen. Wir denken auch, dass der Käufer mit einbezogen werden sollte. Wenn Sie die Person nicht mögen, die Ihr Geschäft mit Stolz und Freude übernehmen wird, verkaufen Sie sie nicht an sie.

Vermeiden Sie die Angst, wenn Sie E-Commerce-Business-Sites verkaufen

Ein weiterer Faktor, über den Sie nachdenken sollten, ist die zugrunde liegende Angst, dass Sie große Gewinne in der Zukunft verpassen könnten. Wenn Sie völlig ausverkauft sind, wer sagt dann, dass der neue Eigentümer von dem Geschäft, das Sie von Anfang an gepflegt haben, keine Milliarden Dollar einbringen wird? In diesem Fall würden Sie keinen Cent verdienen.

Dies soll Sie nicht in irgendeiner Weise erschrecken, sondern eher auf einen Gedanken eingehen, den so ziemlich jeder Unternehmer hat, wenn er versucht, E-Commerce-Unternehmensseiten zu verkaufen.

Wir alle haben Geschichten von Kleinunternehmern gehört, die an Investoren verkauften, um herauszufinden, dass ihr Unternehmen schließlich zu einem globalen Phänomen wird.

Versuchen Sie, diese Angst vollständig aus Ihrem Kopf zu verbannen. Der Grund dafür ist, dass ein enormer Popularitätsschub oft mit dem Verkauf selbst zusammenhängt. Es besteht die Möglichkeit, dass der neue Eigentümer unglaubliche Verbindungen in diesem Markt hat und weitaus mehr Geschäfte abschließen konnte, als Sie es geschafft hätten. In dieser Situation war Ihr Gehaltsscheck aus dem Verkauf wahrscheinlich das höchste, das Sie jemals bekommen hätten.

Viele Verkäufe führen auch zu einer Verschwenkung, bei der der neue Eigentümer das Geschäft auf der Suche nach neuen Einnahmequellen in eine völlig neue Richtung lenkt. Kurz gesagt, einige Leute sind dazu gedacht, Unternehmer zu sein, während andere es lieber sind, ein gepflegtes Geschäft zu ergreifen und es zu etwas Größerem auszubauen. Wenn Sie sich mehr als Unternehmer betrachten, können Sie feststellen, dass das Geld, das Sie aus dem Verkauf Ihrer Website erhalten, eine großartige Gelegenheit ist, ein neues Geschäft zu gründen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsgrund wertvoll ist Du

Mir wurde einmal gesagt, dass der Kauf eines 30,000-Dollar-Anzugs sinnlos ist, wenn dieser bestimmte Anzug für Sie keinen Wert hat. Einige reiche Leute mögen einfach die Idee, die bestmöglichen Stoffe und die teuersten Anzugknöpfe zu haben, selbst wenn niemand sonst den Unterschied erkennen könnte.

Ich habe auch einen Freund, der Mikrofaseranzüge trägt, die in der Preisklasse normalerweise am unteren Ende liegen. Aber sie sehen toll aus und er schätzt diese Anzüge, weil er Veganer ist und die Idee, Wolle zu tragen, nicht mag (was teurer ist).

Dies ist vergleichbar damit, wie Sie Ihr Unternehmen bewerten sollten, bevor Sie E-Commerce-Websites verkaufen.

Warum ist der Verkauf für Sie wertvoll?

Würde es Ihnen erlauben, Ihren Traum zu leben, zusammen mit Ihrem Partner ein Boot zu kaufen und um die Welt zu segeln? Könnten Sie das Geld nehmen und sich auf das Leidenschaftsgeschäft des Möbelbaus konzentrieren? Oder sind Sie gerade durch dieses bestimmte Geschäft ausgebrannt?

Sie müssen zumindest einen Grund finden, Ihr Unternehmen zu behalten oder zu verkaufen. Andernfalls könnten Sie es in Zukunft bereuen.

Berücksichtigen Sie auch die Gründe, warum es gut sein könnte, Ihr Unternehmen zu halten. Vielleicht gibt es Ihnen einen Sinn und jeden Tag etwas zu tun. Vielleicht machen Sie sich Sorgen, dass der Verkaufspreis nicht ausreicht, um sich auf Ihre Leidenschaft zu konzentrieren.

Zwingen Sie sich, das „Warum“ zu verstehen, lange bevor Sie mit einer anderen Person in Verhandlungen eintreten. Manche Geschäftsinhaber lieben es, E-Commerce-Websites zu verkaufen – für sie ist es fast wie ein Hobby. Aber die meisten Personen interessieren sich nur für ein Unternehmen, also ist es etwas persönlicher.

Fazit

Die Entscheidung, Ihr E-Commerce-Geschäft zu verkaufen, ist nicht einfach. Unabhängig davon, aus welchem ​​Grund Sie verkaufen, können Sie anhand der Tipps in diesem Beitrag sicherstellen, dass Sie die maximale Bewertung für Ihr E-Commerce-Geschäft erhalten.