So verkaufen Sie E-Commerce-Websites zum maximalen Wert

Sie sind also der stolze Besitzer eines E-Commerce-Geschäfts, das steigende Umsätze verzeichnen konnte und jetzt verkaufen möchten. Sie haben wahrscheinlich unzählige Stunden harter Arbeit und Kapital investiert, um eine profitable Website aufzubauen, und jetzt ist Ihr Ziel, die maximale Rendite Ihrer Investition zu erzielen. Nun, wenn Sie Ihre E-Commerce-Website am besten für den Verkauf vorbereiten möchten, dann sind Sie bei uns genau richtig. In diesem Gastbeitrag von Maklerexperte Thomas Smale von FE Internationalwerden wir die Optionen erkunden, die Sie beim Verkauf von E-Commerce-Websites haben, und wie Sie den Gesamtverkaufspreis Ihres Unternehmens maximieren können.

Was ist mein E-Commerce-Geschäft wert?

E-Commerce-Geschäft verkaufen

E-Commerce-Geschäfte werden anhand verschiedener Metriken bewertet. Zu den typischen Faktoren, die bei der Bestimmung des Multiplen für Ihr Unternehmen häufig berücksichtigt werden, gehören das Umsatzvolumen, das für den Umsatz, die Umsatzverteilung zwischen den Produkten, die Kostenbasis, die Marketingausgaben und das Mehrfache in Präzedenzfällen erforderlich ist. Der durchschnittliche Verkaufspreis eines E-Commerce-Geschäfts ist ungefähr 2-3x jährlich Reingewinn für Unternehmen in der $ 20k- $ 2m-Reihe.

E-Commerce-Unternehmen können im Vergleich zu anderen Geschäftsmodellen aufgrund der unterschiedlichen Kosten, die mit der Führung des Unternehmens verbunden sind, eine detailliertere Bewertung verlangen. Einige davon umfassen Großhandelskosten, Bearbeitungsgebühren, Versand, Erfüllung, Marketing (bezahlt und organisch) und die Kosten der Mitarbeiter. Die meisten Unternehmen werden mit bewertet Verkäufer ErmessensentscheidungDadurch entfallen einmalige Kosten und die Entschädigung des Eigentümers, obwohl letztere davon abhängt, wie stark Sie in den laufenden Betrieb der Operationen verwickelt sind. Zusammengenommen machen diese Facetten die Bewertung und den Verkauf eines E-Commerce-Unternehmens komplizierter als in anderen Nischen. Glücklicherweise ist E-Commerce eines der beliebtesten Geschäftsmodelle bei Käufern.

Ein erfahrener Website-Broker kann Ihnen die genaueste Bewertung geben, indem er Branchenwissen mit einer gründlichen Analyse der einzigartigen Aspekte Ihres Geschäfts kombiniert. Bei FE International haben wir fast 350 Online-Geschäfte verkauft und verfügen über die meisten Datenpunkte in der Branche, um sicherzustellen, dass unsere Bewertungen am genauesten sind.

Tip: Beachten Sie Makler, die übertriebene Bewertungsmultiplikatoren anbieten. Dies ist eine Taktik, die einige Makler anwenden, um Verkäufer in langfristige Vertretungsverträge zu locken. Dies führt häufig dazu, dass keine Angebote oder Verkäufe erzielt werden. Hüten Sie sich auch vor Maklern, die "bereitwillige und fähige" Käuferklauseln verwenden. Dies kann Sie für Tausende von Dollar aus der Tasche lassen, wenn Sie ein Angebot nicht annehmen / verkaufen möchten.

Was macht eine E-Commerce-Website wertvoll?

Der Hauptgrund, warum ein E-Commerce-Unternehmen von Wert ist, liegt darin, dass ein Käufer einen Return on Investment (ROI) erwarten kann. Der Wert eines E-Commerce-Unternehmens hängt von vielen geschäftsspezifischen Faktoren ab, aber der Betrag, den ein Käufer zu zahlen bereit ist, hängt auch vom relativen Risiko ab. Käufer möchten ihr Geld so schnell wie möglich zurückzahlen. Sie zahlen einen höheren oder niedrigeren Betrag für ein E-Commerce-Geschäft, basierend auf dem wahrgenommenen Risiko und der Wahrscheinlichkeit eines Gewinns und ob dies die Zeit wert ist. Einfach ausgedrückt: Je geringer das Risiko und der Zeitaufwand, desto höher ist das Vielfache, das Sie beim Verkauf von E-Commerce-Websites erwarten können.

E-Commerce-Geschäft verkaufen - Gewinne

Wie kann ich den Wert meines E-Commerce-Geschäfts für Käufer erhöhen?

Sie können den Wert Ihres E-Commerce-Geschäfts erhöhen, indem Sie die Risiken für einen Käufer reduzieren. Die einfachste Möglichkeit besteht darin, Ihrem E-Commerce-Shop die folgenden Merkmale zuzuordnen:

Allgemein:

  • Gealterte Seite - mindestens 12-24 Monate alt
  • Vorhersagbare Schlüsselfaktoren für neue Verkäufe
  • Diversifizierte Verkehrsquellen, PPC, Bio-, Verweis- und Sozialverkehr
  • Traffic-Statistiken (Google Analytics oder andere) mit einer langen Geschichte
  • Marke ohne Marken-, Urheber- oder rechtliche Bedenken
  • Eine engagierte und wachsende Mailingliste
  • Klares Wachstumspotenzial

Finanz-

  • Eine Geschichte von stabilen oder wachsenden Einnahmen
  • Ein hoher Anteil an wiederkehrenden Besuchern und Verkäufen
  • Vielfältige Umsatzbasis (dh kein Produkt macht 100% des Umsatzes aus)
  • Eine wachsende Nische oder Industrie
  • Starke Rohertragsmargen
  • Geringer physischer Lager- / Bargeldbedarf

Betriebs-

  • Rationalisierte und skalierbare Systeme und Prozesse
  • Bewährte Bestellprozesse für Lager / Dropship / Fulfillment
  • Ein bewährtes Team vor Ort
  • Einsatz von CRM- und Verkaufssoftware (HubSpot macht beides)
  • Starke Beziehungen zu etablierten Anbietern mit Backups

Für weitere Informationen, werfen Sie einen Blick auf diesen Beitrag auf Entrepreneur.com über Verdoppelung des Wertes Ihres Online-Geschäfts.

Wann ist die beste Zeit, um mein E-Commerce-Geschäft für die höchste Bewertung zu verkaufen?

Die beste Zeit, um Ihr E-Commerce-Geschäft zu verkaufen, hängt sowohl von Ihren persönlichen Zielen als auch von der Geschäftslage ab. Wenn Sie es ernst meinen mit dem Verkauf und der Suche nach dem höchstmöglichen Vielfachen, dann ist die Bedeutung von Planung der richtigen Ausstiegszeit sollte nicht unterschätzt werden.

E-Commerce-Unternehmen, die die höchsten Multiples anziehen, sind diejenigen, die die bereits diskutierten Kriterien erfüllen. Dies wird oft nicht in kurzer Zeit erreicht, so dass ein Verkauf aufgrund kurzfristiger persönlicher Ziele oder externer Faktoren Wert auf den Tisch legen kann.

Konsultieren Sie rechtzeitig einen Online-Broker, um zu sehen, was Sie tun können, um den Wert Ihres Unternehmens zu steigern. Die Ausübung der Exit-Planung (auch wenn Sie nicht verkaufen) kann in einigen Bereichen oft zu geringfügigen Effizienzverbesserungen führen, die sich zu einer großen Gewinnveränderung addieren können.

Tip: Vermeiden Sie den Verkauf direkt nach einer saisonalen Hochphase. Sie können oft mehr Wert erzielen, indem Sie vor oder während eines saisonalen Aufwärtstrends verkaufen, da die Käufer durch die starken Zahlen beruhigt werden und eine schnelle Ausführung wünschen, um einen Teil der höheren Erträge für sich selbst zu erzielen (wodurch die Zeit für eine Rendite reduziert wird) ihre Investition)

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Wo kann ich mein E-Commerce-Geschäft verkaufen?

Klassifizierte Websites, Marktplätze und Foren - am besten für kleinere Unternehmen (unter $ 20k) - Kleinere Unternehmen, die weniger als $ 1k pro Monat verdienen, werden vom Eigentümer normalerweise am besten über klassifizierte Websites oder Foren verkauft, z.

  • Shopify Forum - Ein großartiger Ort, um mit kleineren Käufern und Verkäufern zu kommunizieren. Sie haben auch einen nützlichen E-Commerce-Diskussionsbereich für alles, von Feedback zu Ihrem Geschäft bis zu Tipps zum Crowdfunding.
  • Flippa - Einer der besten Märkte für den Kauf und Verkauf von kleinen E-Commerce-Unternehmen.
  • Exchange App - Dies ist eine Shopify-Ressource, mit der Sie Ihren Shop bewerten, ein öffentliches Angebot erstellen und Angebote von Käufern erhalten können. Dies ist eine der sichereren Möglichkeiten, E-Commerce-Unternehmensseiten online zu verkaufen, und hat eine Verbindung zu Shopify. Ich würde trotzdem empfehlen, mit einem Broker zu arbeiten, wenn Ihre Umsätze in einem bestimmten Bereich liegen, aber Sie könnten dies dennoch als Ausgangspunkt für Ihre Bewertung verwenden.
  • Krieger-Forum - Eines der ursprünglichen Internetforen und ein guter Ort, um mit potenziellen Käufern und Interessierten am Online-Unternehmertum in Kontakt zu treten.
  • Website-Brokers - am besten für mittlere Unternehmen ($ 20k - $ 5m) - Mittelgroße Unternehmen der $ 20k- $ 5m-Reihe werden am besten über einen erfahrenen Website-Broker verkauft. Sie werden über eine umfangreiche Liste qualifizierter Käufer verfügen und über Erfahrung in der Verhandlung und Strukturierung eines überlegenen Geschäftsabschlusses verfügen, den Sie auf eigene Faust machen könnten. Ein Website-Broker kann auch Hinweise dazu bieten, wie Sie den Wert Ihres Unternehmens während der Exit-Planungsphase in Vorbereitung auf den Verkauf maximieren können. Klicken Sie hier, wenn Sie interessiert sind Verkaufen Sie Ihr Geschäft. Digital Exits hat eine anständiges Maklerprogramm.
  • Private Equity - Einige Private-Equity-Firmen engagieren sich aktiv beim Kauf von Online-Unternehmen. Versuchen WeBuyWebsites von denen bekannt ist, dass sie regelmäßig etablierte Websites von Privatpersonen kaufen.

Wie lange dauert es, ein E-Commerce-Geschäft zu verkaufen?

Wenn Sie sich für ein WebsitebrokerWie lange es dauert, ein E-Commerce-Geschäft zu verkaufen, hängt in der Regel von den einzelnen Geschäften und den Bedingungen des Geschäfts ab. Wie zu erwarten, dauert der Verkauf größerer Deals (über 1 Mio. USD) länger als bei kleineren Unternehmen. Dies ist auf die Komplexität des Geschäfts und das Niveau von zurückzuführen Due Diligence beteiligt. Bei FE International verkaufen 85% der Online-Geschäfte innerhalb von 60-Tagen.

Kleinere Websites mit weniger beweglichen Teilen werden in der Regel schneller verkauft. Wenn es sich bei Ihrem Unternehmen um ein Kleinstunternehmen (unter $ 10k) handelt und Sie beschlossen haben, es über einen Markt zu verkaufen, dauert der Verkauf möglicherweise nur wenige Wochen.

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Was könnte einen Käufer daran hindern, ein Angebot für mein E-Commerce-Geschäft abzugeben?

Wir haben die Schritte beschrieben, die Sie ergreifen können, um sicherzustellen, dass Sie die höchste Bewertung für Ihr E-Commerce-Geschäft erhalten. Aber es ist auch wichtig zu verstehen, warum ein Käufer möglicherweise nicht an Ihrer Website interessiert ist oder den Deal nicht abschließt. Wir haben einige Gründe aufgeführt, auf die Sie achten sollten:

  • Das falsche Geschäftsmodell oder die falsche Nische
  • Ihre Statistiken oder Daten summieren sich nicht
  • Ein Käufer findet ein Problem, das ihn dazu bringt, sein Angebot zu überdenken
  • Der Verkäufer will mehr Geld, als die Käufer bereit sind zu zahlen
  • Trends bei bestimmten Geschäften oder Märkten (z. B. ungünstige Produkte, Nische, Moden)
  • Probleme mit der Übertragbarkeit
  • Finanzielle, Marken- oder Produktbedingungen des Unternehmens
  • Die Finanzierung des Käufers fällt durch

Planung für den Übergang nach dem Verkauf

Es ist wichtig zu wissen, dass der Übergangsprozess ein erhebliches Maß an Planung erfordert, damit Sie zu gegebener Zeit ordnungsgemäß ausführen können. Wenn Sie Ihren Laden verkaufen, müssen Sie mehrere Schritte unternehmen, um sicherzustellen, dass Sie die Eigentumsrechte richtig übertragen und der neue Besitzer sich nahtlos in die neue Managementposition begeben kann. Es besteht auch die Möglichkeit, dass Sie oder einige Ihrer Mitarbeiter an diesem Übergang teilnehmen.

Ihr technisches Supportteam fragt sich wahrscheinlich, was sie nach dem Verkauf des Unternehmens für einen Job tun werden.

Wenn Sie E-Commerce-Unternehmensseiten verkaufen, sollten Sie vorsichtig sein, mit wem Sie zusammenarbeiten, insbesondere wenn Sie online eine Börse oder einen Marktplatz besuchen. Dasselbe gilt für Käufer von E-Commerce-Websites. In Anbetracht dessen, dass Sie möglicherweise mit jemandem sprechen, der kein Interesse daran hat, den Übergang für Sie einfach zu gestalten.

Um dieses Problem zu mildern, besuchen Sie die Exchange-Website und sehen, ob es eine Art Kontrollkästchen oder Feld gibt, in dem Sie angeben, dass Sie bereit sind, die neuen Besitzer zu schulen. Dies schafft nicht nur ein Gefühl des Vertrauens und potenziell mehrere Käufer, sondern Sie wissen auch, dass das Geschäft, an dem Sie so hart gearbeitet haben, nach der Umstellung nicht zum Scheitern verurteilt ist.

Das Gleiche ist möglich, wenn Sie mit einem Broker arbeiten. Stellen Sie sicher, dass Sie dem Broker mitteilen, dass in den Verkaufsbelegen ein Schulungs- und Übergangsprozess angegeben werden soll. Dies sollte ein schweres Verkaufsargument sein, da ein neuer Käufer wirklich keine Ahnung hat, wie Ihre Abläufe funktionieren, vor allem im Alltag.

Wir empfehlen daher, vor dem Verkauf Ihres Online-Shops einen Übergangsplan zu erstellen. Dies kann Details beinhalten, beispielsweise wann das Training stattfindet, wer in das Training aufgenommen werden sollte und wann Geld ausgetauscht werden soll.

Das bringt uns zum Schluss. Um E-Commerce-Business-Sites zu verkaufen, ist es in Ihrem besten Interesse, dass sich der Käufer so wohl wie möglich fühlt. Es gibt keine Garantie dafür, dass sich der Käufer zu keinem Zeitpunkt der Transaktion von der Transaktion zurückzieht.

Es gibt nicht immer feste Regeln, die sicherstellen, dass der Käufer pünktlich oder problemlos bezahlt. Möglicherweise finden Sie einen Käufer, der mit dem Training nicht zufrieden ist, und entscheidet, dass er sich bei einem solchen Mangel an Wissen nicht wohl fühlt.

Alles in allem ist es Ihre Aufgabe, den Übergang zu planen und Ihrem Käufer alle Informationen zu geben, die er benötigen wird, um den ROI auf Anhieb zu steigern und Ihr Unternehmen so zu betreiben, wie es laufen sollte.

Zweite Gedanken haben?

Dies ist äußerst üblich, insbesondere wenn Sie versuchen, E-Commerce-Websites zum ersten Mal zu verkaufen.

Wer weiß? Sie sind möglicherweise ein Jungunternehmer und haben eine echte Verbindung zu diesem Geschäft, das Sie in den letzten Monaten und Jahren gegründet und gefördert haben.

Machen Sie sich keine Sorgen, wenn Sie Bedenken haben. Dies ist völlig normal, wenn man bedenkt, wie ein Online-Shop mit der Erziehung eines Kindes verglichen werden kann. Sie gehen alle Höhen und Tiefen durch, geben jede Menge Geld aus und müssen mit Kunden zusammenarbeiten, die in erster Linie eher wie Kinder als Erwachsene sind.

Es ist also Ihre Aufgabe, eine Liste von Vor- und Nachteilen zu erstellen, um zu sehen, ob Ihre Verkaufsargumente tatsächlich für Ihr eigenes Leben von Wert sind. Wir werden in den folgenden Abschnitten mehr darüber berichten, da Sie keinen Laden verkaufen möchten, der für Sie von großem Wert ist. Gleichzeitig möchten Sie jedoch nicht auf den Deal von a verzichten Lebenszeit. Einige E-Commerce-Verkäufer können in den Ruhestand gehen, die Welt bereisen oder ihre Familie über Jahre hinweg mit dem Verkauf eines E-Commerce-Geschäfts unterstützen.

Jetzt ist es Zeit nachzudenken. Was können Sie tun, um sich über diesen Verkauf zu vergewissern?

Ein ausgezeichneter Startpunkt ist das Durchlaufen des Bewertungsprozesses. Sie können eine Website gerne nutzen Exchange Marketplace Hilfe, aber ein Broker und die Tipps in diesem Artikel werden Sie höchstwahrscheinlich einer tatsächlichen Bewertung näher bringen.

Wenn Sie erst einmal verstanden haben, wie viel Sie aus dem Laden verdienen könnten, werden Sie vielleicht feststellen, dass es nicht genug Geld gibt. Sie sollten Ihr Geschäft noch ein paar Jahre weiter betreiben, um zu sehen, ob Sie Ihren Gewinn steigern und einen besseren Preis erzielen können.

Sie können auch in Betracht ziehen, die Website auf einigen der zuvor genannten Marktplätze zum Verkauf anzubieten. Dies würde Ihnen eine Idee geben, ob und für wie viel andere Menschen am Kauf interessiert sind. Sie werden vielleicht feststellen, dass niemand interessiert ist, also ist die Wahl für Sie getroffen. Sie werden möglicherweise auch feststellen, dass ein Käufer bereit ist, weit mehr zu zahlen, als Sie erwartet hatten, was Ihre Entscheidung ebenfalls ein wenig erleichtern würde.

Der Grund, warum wir vorschlagen, dass die Leute ihre Geschäfte zum Verkauf anbieten, liegt darin, dass außer einer geringen Gebühr kein Risiko besteht. Wenn Sie also versuchen, E-Commerce-Business-Sites zu verkaufen, verfügen Sie über mehrere Testmechanismen, die Sie sofort zu diesem Verkauf hin oder her bewegen könnten.

Insgesamt sind es die harten Daten, die Ihnen am besten eine Vorstellung davon vermitteln, ob Sie verkaufen sollten oder nicht. Wenn Sie erst einmal verstanden haben, wie viel Sie im Vergleich zu dem, was Sie durch das Beibehalten der Website erreichen können, erzielen können, wird es viel klarer, wenn Sie mit dieser endgültigen Entscheidung landen. Wir denken auch, dass der Käufer mit einbezogen werden sollte. Wenn Sie die Person nicht mögen, die Ihr Geschäft mit Stolz und Freude übernehmen wird, verkaufen Sie sie nicht an sie.

Vermeiden Sie die Angst, wenn Sie E-Commerce-Business-Sites verkaufen

Ein weiterer Faktor, über den Sie nachdenken sollten, ist die zugrunde liegende Angst, dass Sie große Gewinne in der Zukunft verpassen könnten. Wenn Sie völlig ausverkauft sind, wer sagt dann, dass der neue Eigentümer von dem Geschäft, das Sie von Anfang an gepflegt haben, keine Milliarden Dollar einbringen wird? In diesem Fall würden Sie keinen Cent verdienen.

Dies soll Sie nicht in irgendeiner Weise erschrecken, sondern eher auf einen Gedanken eingehen, den so ziemlich jeder Unternehmer hat, wenn er versucht, E-Commerce-Unternehmensseiten zu verkaufen.

Wir alle haben Geschichten von Kleinunternehmern gehört, die an Investoren verkauften, um herauszufinden, dass ihr Unternehmen schließlich zu einem globalen Phänomen wird.

Versuchen Sie Ihr Bestes, um diese Angst völlig aus Ihrem Kopf zu spülen. Der Grund dafür ist, dass eine große Explosion der Popularität oft mit dem Verkauf selbst zu tun hat. Es besteht die Möglichkeit, dass der neue Besitzer unglaubliche Verbindungen auf diesem Markt hat und weitaus mehr Geschäfte abschließen konnte, als Sie es hätten tun können. In dieser Situation war Ihr Gehaltsscheck aus dem Verkauf wahrscheinlich der höchste, den Sie jemals bekommen hätten.

Viele Verkäufe führen auch zu einer Verschwenkung, bei der der neue Eigentümer das Geschäft auf der Suche nach neuen Einnahmequellen in eine völlig neue Richtung lenkt. Kurz gesagt, einige Leute sind dazu gedacht, Unternehmer zu sein, während andere es lieber sind, ein gepflegtes Geschäft zu ergreifen und es zu etwas Größerem auszubauen. Wenn Sie sich mehr als Unternehmer betrachten, können Sie feststellen, dass das Geld, das Sie aus dem Verkauf Ihrer Website erhalten, eine großartige Gelegenheit ist, ein neues Geschäft zu gründen.

Stellen Sie sicher, dass Ihr Verkaufsgrund wertvoll ist Sie

Mir wurde einmal gesagt, dass der Kauf eines $ 30,000-Anzuges keinen Sinn macht, wenn dieser Anzug keinen Wert für Sie hat. Manche reichen Leute mögen einfach die Idee, die bestmöglichen Stoffe zu haben, und die teuersten Anzugknöpfe, auch wenn niemand den Unterschied erkennen kann.

Ich habe auch einen Freund, der Mikrofaseranzüge trägt, die in der Preisklasse normalerweise am unteren Ende liegen. Aber sie sehen toll aus und er schätzt diese Anzüge, weil er Veganer ist und die Idee, Wolle zu tragen, nicht mag (was teurer ist).

Dies ist vergleichbar damit, wie Sie Ihr Unternehmen bewerten sollten, bevor Sie E-Commerce-Websites verkaufen.

Warum ist der Verkauf für Sie wertvoll?

Würde es Ihnen erlauben, Ihren Traum zu leben, zusammen mit Ihrem Partner ein Boot zu kaufen und um die Welt zu segeln? Könnten Sie das Geld nehmen und sich auf das Leidenschaftsgeschäft des Möbelbaus konzentrieren? Oder sind Sie gerade durch dieses bestimmte Geschäft ausgebrannt?

Sie müssen mindestens einen Grund finden, Ihr Geschäft zu behalten oder zu verkaufen. Andernfalls können Sie es in Zukunft bereuen.

Berücksichtigen Sie auch die Gründe, warum es gut sein könnte, Ihr Unternehmen zu halten. Vielleicht gibt es Ihnen einen Sinn und jeden Tag etwas zu tun. Vielleicht machen Sie sich Sorgen, dass der Verkaufspreis nicht ausreicht, um sich auf Ihre Leidenschaft zu konzentrieren.

Zwingen Sie sich dazu, das „Warum“ zu verstehen, lange bevor Sie mit einer anderen Person in Verhandlungen treten. Einige Unternehmer lieben es, E-Commerce-Websites zu verkaufen - das ist für sie fast ein Hobby. Die meisten Menschen betrachten jedoch nur ein Unternehmen, daher ist es etwas persönlicher.

Im Fazit

Die Entscheidung, Ihr E-Commerce-Geschäft zu verkaufen, ist nicht einfach. Unabhängig davon, aus welchem ​​Grund Sie verkaufen, können Sie anhand der Tipps in diesem Beitrag sicherstellen, dass Sie die maximale Bewertung für Ihr E-Commerce-Geschäft erhalten.

Thomas Smale

Thomas Smale war ursprünglich Mitbegründer FE International in2010 nach seinem Abschluss an der University of Bath mit einem Abschluss in Business Administration. Nachdem er mehrere erfolgreiche Websites in verschiedenen Nischen besessen und betrieben hat, hat Thomas eine Leidenschaft für Unternehmertum und Online-Geschäft. Er ist ein angesehener Branchenexperte mit besonderer Erfahrung in den Bereichen Due Diligence, Online-Unternehmensbewertung und strategische Exit-Planung. Sie können Thomas auf Twitter bei folgen @ThomasSmale