Jste tedy hrdým majitelem e-commerce firmy, která zaznamenala rostoucí příjmy, a nyní se snažíte prodat. Pravděpodobně jste vynaložili nespočet hodin tvrdé práce a vlastního kapitálu na vybudování ziskového webu a nyní je vaším cílem získat maximum návratnost vaší investice. Pokud chcete co nejlépe připravit svůj web elektronického obchodu na prodej, pak jste na správném místě. V tomto příspěvku hosta od odborníka na makléřství Thomase Smale z FE International, prozkoumáme možnosti, které máte, když hledáte prodej webových stránek elektronického obchodu, a jak maximalizovat celkovou prodejní cenu vaší firmy.
Jakou hodnotu má můj e-commerce obchod?
Obrázek kreditů: Shutterstock
Podniky elektronického obchodování jsou oceňovány pomocí různých metrik. Typické faktory, které se často posuzují při určování násobku pro vaši firmu, mohou zahrnovat objem prodejů potřebný k dosažení vašich příjmů, rozdělení tržeb mezi produkty, nákladovou základnu, marketingové výdaje a násobky dosažené v předchozích dohodách. Průměrná prodejní cena e-shopu je přibližně 2-3x ročně Čistý zisk pro podniky v rozmezí 20 2 až XNUMX miliony USD.
Podniky elektronického obchodování mohou vyžadovat podrobnější ocenění ve srovnání s jinými obchodními modely kvůli různým nákladům spojeným s provozováním podniku. Některé z nich zahrnují velkoobchodní náklady, poplatky za zpracování, dopravu, plnění, marketing (placený a organický) a náklady na zaměstnance. Většina podniků je oceňována pomocí prodejce diskreční výdělky, čímž se odstraní jednorázové náklady a kompenzace vlastníka, i když kompenzace se bude lišit v závislosti na tom, jak silně se podílíte na každodenním provozu operací. Díky těmto aspektům je oceňování a prodej e-commerce podnikání složitější než jiné výklenky, ale naštěstí je e-commerce jedním z nejoblíbenějších obchodních modelů u kupujících.
Zkušený webový makléř vám může poskytnout nejpřesnější ocenění tím, že spojí znalosti oboru s důkladnou analýzou jedinečných aspektů vašeho podnikání. Ve společnosti FE International jsme prodali téměř 350 online podniků a máme nejvíce datových bodů v oboru, což zajišťuje, že naše ocenění jsou nejpřesnější.
Tip: mějte na paměti makléře, kteří poskytují přehnané násobky ocenění. Toto je taktika, kterou používají někteří makléři, aby nalákali prodejce k dlouhodobým dohodám o zastupování a často vede k tomu, že se nedosáhne žádné nabídky nebo prodeje. Dávejte si také pozor na makléře, kteří používají doložky o kupujících „připraveni a ochotni“. To vám může vyjít z kapsy o tisíce dolarů, pokud se rozhodnete nepřijmout nabídku/prodat svou firmu.
Co dělá webovou stránku elektronického obchodu hodnotnou?
Hlavním důvodem, proč má podnikání elektronického obchodu hodnotu, je skutečnost, že kupující může očekávat návratnost investic (ROI). Hodnota elektronického obchodu závisí na mnoha faktorech specifických pro podnikání, ale částka, kterou je kupující ochoten zaplatit, závisí také na relativním riziku. Kupující se snaží získat své peníze zpět tím nejrychlejším možným způsobem – zaplatí vyšší nebo nižší částku za e-commerce podnikání na základě vnímaného rizika a pravděpodobnosti dosažení zisku a podle toho, zda se jim to vyplatí. Jednoduše řečeno, čím nižší je riziko a čas, tím vyšší násobek můžete očekávat, když prodáváte stránky elektronického obchodu.
Jak mohu zvýšit hodnotu svého elektronického obchodu pro kupující?
Můžete zvýšit hodnotu svého e-commerce podnikání snížením rizik pro kupujícího. Nejjednodušší způsob, jak toho dosáhnout, je přiřadit vašemu e-shopu následující vlastnosti:
Generál:
- Stáří stránky – minimálně 12–24 měsíců staré
- Předvídatelné klíčové faktory nových prodejů
- Diverzifikované zdroje návštěvnosti, PPC, organické, doporučení a sociální sítě
- Statistiky návštěvnosti (Google Analytics nebo jiné) s dlouhou historií
- Značka bez ochranných známek, autorských práv nebo právních problémů
- Zaujatý a rostoucí seznam adresátů
- Jasný růstový potenciál
Finanční
- Historie stabilních nebo rostoucích příjmů
- Vysoké procento opakovaných návštěvníků a prodejů
- Různorodá základna příjmů (tj. žádný produkt netvoří 100 % tržeb)
- Rostoucí výklenek nebo průmysl
- Silné hrubé ziskové marže
- Nízké nároky na fyzické zásoby/hotovost
Provozní
- Zjednodušené a škálovatelné systémy a procesy
- Osvědčené procesy objednávání na sklad/dropship/plnění
- Osvědčený tým na místě
- Používání CRM a prodejního softwaru (HubSpot dělá obojí)
- Silné vztahy se zavedenými dodavateli se zálohami
Pro další čtení se podívejte na tento příspěvek na Entrepreneur.com o zdvojnásobení hodnoty vašeho online podnikání.
Kdy je nejlepší čas prodat můj e-commerce podnik za nejvyšší zhodnocení?
Nejlepší čas pro prodej vašeho e-commerce podnikání závisí jak na vašich osobních cílech, tak na situaci v podnikání. Pokud to s prodejem myslíte vážně a snažíte se dosáhnout co nejvyššího násobku, je důležité plánování správného času odchodu by neměl být podceňován.
Podniky elektronického obchodování, které přitahují nejvyšší násobky, jsou ty, které splňují kritéria již zmíněná. Toho se často nepodaří dosáhnout v krátkém časovém období, takže prodej z důvodu krátkodobých osobních cílů nebo vnějších faktorů může zanechat hodnotu na stole.
V dostatečném předstihu se poraďte s online obchodním makléřem, abyste zjistili, co můžete udělat pro zvýšení hodnoty svého podnikání. Cvičení plánování odchodu (i když neprodáváte) může často vést k menším zlepšením efektivity v několika oblastech, což může vést k velké změně zisku.
Tip: vyhněte se prodeji ihned po sezónním vysokém období. Často můžete získat vyšší hodnotu prodejem těsně před sezónním nárůstem nebo během něj, protože kupující budou uklidněni silnými čísly a mohou chtít rychlé provedení, aby pro sebe získali část vyšších výnosů (a zkrátí tak dobu potřebnou pro návratnost jejich investice)
Obrázek kreditů: Shutterstock
Kde mohu prodat svůj elektronický obchod?
Utajované weby, tržiště a fóra – nejlepší pro menší podniky (do 20 1 $) – Menší podniky, které vydělávají méně než XNUMX XNUMX $ měsíčně, jsou obvykle nejlépe prodávány soukromě vlastníkem prostřednictvím klasifikovaných webů nebo fór, jako jsou:
- Shopify Forum – Skvělé místo pro komunikaci s menšími kupujícími a prodávajícími. Mají také užitečnou diskusní oblast elektronického obchodu pro vše od zpětné vazby na váš obchod až po tipy na crowdfunding.
- Flippa – Pravděpodobně jeden z nejlepších tržišť pro nákup a prodej malých podniků elektronického obchodu.
- Aplikace Exchange - Tohle je Shopify zdroj, který vám umožní ocenit váš obchod, vytvořit veřejný záznam a přijímat nabídky od kupujících. Je to jeden z bezpečnějších způsobů, jak prodávat webové stránky elektronického obchodu online, a je s ním spřízněn Shopify. Stále bych doporučoval spolupracovat s makléřem, pokud vaše tržby spadají do určitého rozsahu, ale stále to můžete použít jako výchozí bod pro své ocenění.
- Fórum bojovníků – Jedno z původních internetových fór a dobré místo pro spojení s potenciálními kupci a těmi, kteří se zajímají o online podnikání.
- Zprostředkovatelé webových stránek – nejlepší pro středně velké podniky (20 5 – 20 mil. USD) – Středně velké podniky v rozmezí 5 XNUMX až XNUMX mil. USD se nejlépe prodávají prostřednictvím zkušeného webového makléře. Budou mít rozsáhlý seznam kvalifikovaných kupujících a zkušenosti s vyjednáváním a strukturováním lepších obchodů, než byste mohli udělat sami. Webový makléř může také poskytnout pokyny, jak maximalizovat hodnotu vašeho podnikání během fází plánování odchodu při přípravě na prodej. Pokud vás to zajímá, klikněte sem prodej vaší firmy. Digital Exits má a slušný broker program.
- Private Equity – některé private equity firmy se aktivně zapojují do nákupu online obchodů. Snaž se Webové stránky WeBuy o kterých je známo, že pravidelně nakupují zavedené webové stránky od soukromých osob.
Jak dlouho trvá prodej elektronického obchodu?
Pokud se rozhodnete použít a zprostředkovatel webových stránek, doba potřebná k prodeji elektronického obchodu obvykle závisí na konkrétním podniku a podmínkách obchodu. Jak byste očekávali, prodej větších obchodů (nad 1 milion USD) obvykle trvá déle než prodej menšího podniku. To je přičítáno složitosti podnikání a úrovni náležitou péči zapojený. U FE International se 85 % online obchodů prodá do 60 dnů.
Menší webové stránky s méně pohyblivými částmi mají tendenci se prodávat mnohem rychleji. Pokud je vaše firma mikropodnikem (do 10 XNUMX $) a rozhodli jste se ji prodat prostřednictvím tržiště, může prodej trvat jen několik týdnů.
Obrázek kreditů: Yurolaitsalbert/Bigstock
Co by mohlo kupujícímu zabránit, aby vložil nabídku na můj e-shop?
Popsali jsme kroky, které můžete podniknout, abyste zajistili, že pro svůj e-shop získáte nejvyšší ocenění. Je však také důležité porozumět tomu, proč se kupující nemusí zajímat o vaše stránky nebo proč nemusí obchod ukončit. Uvedli jsme několik důvodů, proč byste si měli být vědomi:
- Špatný obchodní model nebo výklenek
- Vaše statistiky nebo data se nesčítají
- Kupující najde problém, který ho přiměje přehodnotit svou nabídku
- Prodávající chce více peněz, než jsou kupující ochotni zaplatit
- Trendy s konkrétním podnikáním nebo trhem (např. nepříznivé produkty, mezera, „výstřelky“)
- Problémy s převoditelností
- Finanční stav, stav značky nebo produktu podnikání
- Financování kupujícího propadá
Plánování přechodu po prodeji
Je důležité si uvědomit, že proces přechodu vyžaduje značné množství plánování, abyste jej mohli správně provést, až přijde čas. Když prodáváte svůj obchod, je třeba provést několik kroků, abyste zajistili, že převedete vlastnictví správným způsobem a umožníte novému vlastníkovi bezproblémový přechod na novou manažerskou pozici. Existuje také možnost, že vy nebo někteří z vašich pracovníků budete součástí tohoto přechodu.
Koneckonců, váš tým technické podpory se pravděpodobně zajímá, co bude dělat za práci, až společnost prodáte.
Když prodáváte webové stránky elektronického obchodu, budete chtít být opatrní na to, s kým spolupracujete, zvláště pokud procházíte online burzou nebo tržištěm. Totéž lze říci o kupujících stránek elektronického obchodu, vezmeme-li v úvahu, že možná mluvíte s někým, kdo nemá zájem na tom, aby vám přechod zjednodušil.
Dobrým způsobem, jak tento problém zmírnit, je přejít na webovou stránku burzy a podívat se, zda tam není nějaký druh zaškrtávacího políčka nebo pole, které udává, že jste ochotni vyškolit nové vlastníky. Nejen, že to vytváří pocit důvěry a potenciálně přivádí více kupujících, ale víte, že podnik, na kterém jste tak tvrdě pracovali, po přechodu nezkrachuje.
Totéž lze udělat, pokud spolupracujete s makléřem. Ujistěte se, že jste makléři sdělili, že chcete, aby byl v prodejních dokumentech uveden proces školení a přechodu. To by mělo být těžké prodejní místo, protože nový kupující opravdu nemá ponětí, jak vaše operace fungují, zejména na každodenní bázi.
Před prodejem vašeho internetového obchodu proto doporučujeme vytvořit plán přechodu. To může zahrnovat podrobnosti, jako například kdy se školení uskuteční, kdo by měl být zahrnut do školení a kdy se budou směňovat peníze.
To přináší náš poslední bod. Chcete-li prodávat webové stránky elektronického obchodu, je ve vašem nejlepším zájmu, aby se kupující cítil co nejpohodlněji. Neexistuje žádná záruka, že kupující v žádném okamžiku během jednání neodstoupí od transakce.
Ne vždy jsou pevně nastavena pravidla, která zajistí, že kupující zaplatí včas nebo bez problémů. Můžete najít kupce, který nebude spokojen se školením a rozhodne se, že se s takovým nedostatkem znalostí necítí dobře provozovat takový podnik.
Celkově vzato je vaším úkolem naplánovat přechod a poskytnout kupujícímu všechny informace, které bude potřebovat, aby okamžitě zvýšil návratnost investic a provozoval svůj podnik tak, jak by měl být provozován.
Máte druhé myšlenky?
To je velmi běžné, zvláště když se poprvé pokoušíte prodat webové stránky elektronického obchodu.
Kdo ví? Možná jste začínající podnikatel a máte skutečný vztah k tomuto podnikání, které jste v posledních měsících a letech rozvíjeli.
Pokud máte jiné myšlenky, nebojte se. To je zcela normální vzhledem k tomu, jak by se provozování internetového obchodu dalo přirovnat k výchově dítěte. Procházíte všemi vzestupy a pády, utrácíte spoustu peněz a musíte pracovat se zákazníky, kteří mohou být v první řadě spíše děti než dospělí.
Takže je vaším úkolem vytvořit seznam pro a proti, abyste zjistili, zda jsou vaše důvody pro prodej skutečně cenné pro váš vlastní život. Více o tom pokryjeme v některé z následujících částí, protože nechcete prodat obchod, který má pro vás velkou hodnotu – ale zároveň nechcete přijít o nabídku život. Někteří prodejci elektronického obchodu jsou schopni splácet svůj důchod, cestovat po světě nebo podporovat svou rodinu na další roky prodejem obchodu s elektronickým obchodem.
Nyní je čas přemýšlet. Co můžete udělat, abyste se o tomto prodeji ujistili?
Skvělé místo, kde začít, je projít procesem ocenění. Můžete použít webovou stránku jako Exchange Marketplace o pomoc, ale makléř a tipy v tomto článku vás s největší pravděpodobností přiblíží skutečnému ocenění.
Jakmile pochopíte, kolik byste byli schopni vydělat v obchodě, možná si uvědomíte, že to v první řadě není dost peněz. Raději byste svůj obchod provozovali ještě několik let, abyste zjistili, zda můžete zvýšit zisky a získat lepší cenu.
Můžete také zvážit zveřejnění webových stránek k prodeji na některých tržištích, o kterých jsme se zmínili dříve. To by vám dalo představu, zda ostatní lidé mají zájem o koupi a za kolik. Možná si uvědomíte, že to nikoho nezajímá, takže volba je na vás. Můžete si také uvědomit, že kupující je ochoten zaplatit mnohem více, než jste očekávali, což by vám také trochu usnadnilo rozhodování.
Důvod, proč navrhujeme, aby lidé zveřejňovali své firmy na prodej, je ten, že kromě malého poplatku s tím není spojeno žádné riziko. Když se tedy pokusíte prodat obchodní stránky elektronického obchodu, máte několik testovacích mechanismů, které by vás mohly okamžitě postrčit směrem k tomuto prodeji nebo od něj pryč.
Celkově jsou to tvrdá data, která vám nejlépe poskytnou představu o tom, zda byste měli prodávat nebo ne. Jakmile pochopíte, kolik můžete vydělat v porovnání s tím, kolik byste mohli vydělat zachováním webu, bude to mnohem jasnější, když se rozhodnete pro konečné rozhodnutí. Také si myslíme, že by měl být zohledněn i kupující. Pokud se vám nelíbí osoba, která se chystá převzít váš podnik hrdosti a radosti, neprodávejte mu to.
Vyhněte se strachu z prodeje webových stránek elektronického obchodu
Dalším faktorem, na který je třeba myslet, je základní obava, že byste mohli přijít o velké budoucí zisky. Pokud se úplně prodáte, kdo může říct, že nový vlastník nebude vydělávat miliardy dolarů na firmě, o kterou jste se od začátku starali? V tom případě byste nevydělali ani korunu.
Není to proto, abychom vás v žádném případě vyděsili, ale spíše abychom se vyjádřili k myšlence, kterou má téměř každý majitel firmy, když se snaží prodat stránky elektronického obchodu.
Všichni jsme slyšeli příběhy majitelů malých podniků, kteří prodávali investorům, aby zjistili, že jejich společnost se nakonec změnila v globální fenomén.
Pokuste se tento strach ze své mysli úplně vymýt. Důvodem je to, že obrovská exploze popularity často souvisí se samotným prodejem. Může existovat šance, že nový vlastník má na tomto trhu neuvěřitelné kontakty a byl schopen dokončit mnohem více obchodů, než byste byli schopni vy. Takže v této situaci byla vaše výplata z prodeje pravděpodobně nejvíc, co byste kdy dostali.
Mnoho prodejů má také za následek pivotování, kdy nový vlastník vezme podnikání zcela novým směrem při hledání nových zdrojů příjmů. Stručně řečeno, někteří lidé mají být podnikateli, zatímco jiným je příjemnější vzít si živený byznys a rozšířit ho na něco většího. Pokud se považujete spíše za podnikatele, možná zjistíte, že peníze, které získáte prodejem svého webu, jsou skvělou příležitostí k založení nového podniku.
Ujistěte se, že váš důvod prodeje je cenný Vy
Jednou mi bylo řečeno, že kupovat oblek za 30,000 XNUMX dolarů je zbytečné, pokud pro vás tento konkrétní oblek nemá žádnou hodnotu. Někteří bohatí lidé mohou jednoduše milovat myšlenku mít nejlepší možné látky a nejdražší knoflíky na obleku, i když nikdo jiný nebude schopen poznat rozdíl.
Mám také přítele, který nosí obleky z mikrovlákna, které jsou obvykle na nižší úrovni, pokud jde o ceny. Ale vypadají skvěle a on si těchto obleků cení, protože je vegan a nelíbí se mu představa nošení vlny (která je dražší).
Je to podobné tomu, jak byste měli ocenit svou společnost před prodejem webových stránek elektronického obchodu.
Proč by pro vás měl být prodej cenný?
Umožnilo by vám to žít svůj sen o koupi lodi s manželem a plavbou kolem světa? Byli byste schopni vzít peníze a zaměřit se na vášeň ve výrobě nábytku? Nebo jste možná právě vyhořel z tohoto konkrétního podnikání?
Musíte alespoň přijít na nějaký důvod, proč si ponechat nebo prodat svou firmu. Jinak toho můžete v budoucnu litovat.
Zvažte také důvody, proč by mohlo být dobré udržet si společnost. Možná vám to dává pocit smysluplnosti a něčeho, co musíte každý den dělat. Možná se obáváte, že prodejní cena nestačí na to, abyste se mohli soustředit na svou vášeň.
Přinuťte se pochopit „proč“ dlouho předtím, než vstoupíte do jednání s jinou osobou. Někteří majitelé firem rádi prodávají webové stránky elektronického obchodu – je to pro ně skoro jako koníček. Ale většina jednotlivců se dívá pouze na jeden podnik, takže je to trochu osobnější.
Na závěr
Rozhodnutí prodat svůj e-shop není jednoduché. Bez ohledu na to, jaký je váš důvod pro prodej, dodržování tipů v tomto příspěvku zajistí, že pro váš e-shop získáte maximální ocenění.
Komentáře 0 Odpovědi