Comment vendre des sites de commerce électronique pour une valeur maximale

Vous êtes donc l'heureux propriétaire d'une entreprise de commerce électronique qui a vu ses revenus augmenter, et vous cherchez maintenant à vendre. Vous avez probablement consacré d'innombrables heures de travail acharné et d'équité pour créer un site rentable et maintenant votre objectif est d'obtenir le maximum retour sur votre investissement. Eh bien, si vous cherchez à préparer au mieux votre site e-commerce pour la vente, alors vous êtes au bon endroit. Dans cet article invité de l'expert en courtage, Thomas Smale de FE International, nous allons explorer les options que vous avez lorsque vous envisagez de vendre des sites Web de commerce électronique, et comment maximiser le prix de vente global de votre entreprise.

Quelle est la valeur de mon commerce électronique?

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Les entreprises de commerce électronique sont évaluées à l'aide de diverses mesures. Les facteurs typiques qui sont souvent évalués lors de la détermination du multiple pour votre entreprise peuvent inclure le volume de ventes requis pour atteindre vos revenus, la répartition des revenus entre les produits, la base de coûts, les dépenses marketing et les multiples obtenus dans les transactions précédentes. Le prix de vente moyen d'une activité de commerce électronique est d'environ 2-3x annuel bénéfice net pour les entreprises de la gamme $ 20k- $ 2m.

Les entreprises de commerce électronique peuvent exiger une évaluation plus détaillée par rapport à d'autres modèles commerciaux en raison de la diversité des coûts liés à la gestion de l'entreprise. Certains d'entre eux comprennent les coûts de vente en gros, les frais de traitement, l'expédition, l'exécution, la commercialisation (payante et biologique) et le coût des employés. La plupart des entreprises sont évaluées en utilisant Bénéfice discrétionnaire du vendeur, éliminant ainsi les coûts uniques et la compensation du propriétaire, bien que cette dernière varie en fonction de votre implication dans la gestion quotidienne des opérations. Ensemble, ces facettes compliquent la valorisation et la vente d'une entreprise de commerce électronique par rapport à d'autres créneaux, mais heureusement, le commerce électronique est l'un des modèles commerciaux les plus populaires auprès des acheteurs.

Un courtier de sites Web expérimenté peut vous fournir l'évaluation la plus précise en combinant les connaissances de l'industrie et une analyse approfondie des aspects uniques de votre entreprise. Chez FE International, nous avons vendu presque toutes les activités en ligne de 350 et avons le plus grand nombre de points de données du secteur, garantissant que nos évaluations sont les plus précises.

Conseil: soyez conscient des courtiers qui fournissent des multiples de valorisation exagérés. Il s’agit d’une tactique employée par certains courtiers pour inciter les vendeurs à conclure des accords de représentation à long terme et ne conduit souvent à aucune offre ou vente. De même, méfiez-vous des courtiers qui utilisent des clauses d’achat «volontiers disposés». Cela peut vous laisser des poches pour des milliers de dollars si vous choisissez de ne pas accepter une offre / vendre votre entreprise. 

Qu'est-ce qui fait qu'un site de commerce électronique est précieux?

La principale raison pour laquelle une entreprise de commerce électronique a de la valeur est qu'un acheteur peut s'attendre à un retour sur investissement (ROI). La valeur d'une entreprise de commerce électronique dépend de nombreux facteurs spécifiques à l'entreprise, mais le montant qu'un acheteur est disposé à payer dépend également du risque relatif impliqué. Les acheteurs cherchent à récupérer leur argent le plus rapidement possible - ils paieront un montant plus élevé ou plus bas pour une entreprise de commerce électronique basée sur le risque perçu et la probabilité de réaliser un profit, et si cela en vaut la peine. En termes simples, plus le risque et le temps impliqués sont faibles, plus le multiple que vous pouvez espérer recevoir est élevé lorsque vous vendez des sites de commerce électronique.

Comment puis-je augmenter la valeur de mon commerce électronique pour les acheteurs?

Vous pouvez augmenter la valeur de votre activité de commerce électronique en réduisant les risques pour un acheteur. La façon la plus simple de procéder consiste à attribuer les caractéristiques suivantes à votre boutique de commerce électronique:

Général:

• Site âgé - au moins les mois 12-24
• Facteurs clés prévisibles des nouvelles ventes
• Sources de trafic diversifiées, PPC, organiques, référence et sociales
• Statistiques de trafic (Google Analytics ou autres) avec une longue histoire
• Marque sans marque de commerce, droit d'auteur ou préoccupations juridiques
• Une liste de diffusion engagée et croissante
• Potentiel de croissance clair

Académie

• Une histoire de revenus stables ou croissants
• Un pourcentage élevé de visiteurs réguliers et de ventes
• Base de revenus diversifiée (c.-à-d. Aucun produit ne constituant 100% des ventes)
• Un créneau ou une industrie en croissance
• Forte marge bénéficiaire brute
• Faible stock physique / besoins de trésorerie

Efficacité

• Systèmes et processus rationalisés et évolutifs
• Processus éprouvés de commande d'entrepôt / de livraison directe / d'exécution
• Une équipe éprouvée en place
• Utilisation de logiciels de CRM et de vente (HubSpot fait les deux)
• Relations solides avec les fournisseurs établis avec des sauvegardes en place

Pour plus d'informations, consultez cet article sur Entrepreneur.com à propos de doubler la valeur de votre activité en ligne.

Quand le meilleur moment pour vendre mon entreprise de commerce électronique est-il à la plus haute évaluation?

Le meilleur moment pour vendre votre entreprise de commerce électronique dépend à la fois de vos objectifs personnels et de la situation de l’entreprise. Si vous voulez sérieusement vendre et chercher à atteindre le plus grand nombre possible, l’importance de planifier le bon moment de sortie ne devrait pas être sous-estimé.

Les entreprises de commerce électronique qui attirent les plus hauts multiples sont celles qui répondent aux critères déjà discutés. Ceci n'est souvent pas réalisé dans un court laps de temps, donc vendre en raison d'objectifs personnels à court terme ou de facteurs externes peut laisser de la valeur sur la table.

Consultez un courtier en ligne en avance pour savoir ce que vous pouvez faire pour accroître la valeur de votre entreprise. L'exercice de planification de sortie (même si vous ne vendez pas) peut souvent conduire à des améliorations mineures de l'efficacité dans plusieurs domaines, ce qui peut entraîner un grand changement dans les bénéfices.

Conseil: éviter de vendre tout de suite après une haute saison. Vous pouvez souvent obtenir plus de valeur en vendant juste avant ou pendant une hausse saisonnière, car les acheteurs seront rassurés par les chiffres élevés et voudront peut-être une exécution rapide pour capter une partie des revenus plus élevés (réduisant ainsi le temps nécessaire au retour sur investissement). leur investissement)

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Où puis-je vendre mon entreprise de commerce électronique?

Sites Web, marchés et forums classés - le meilleur choix pour les petites entreprises (moins de 20k $) - Les petites entreprises gagnant moins de 1k par mois sont généralement mieux vendues à titre privé par le propriétaire via des sites ou forums classés tels que:

• Shopify Forum - Un endroit idéal pour communiquer avec les acheteurs et les vendeurs à petite échelle. Ils ont également un espace de discussion sur le commerce électronique utile, des commentaires sur votre magasin aux conseils sur le financement participatif.
• Flippa - Sans doute l'un des meilleurs marchés pour l'achat et la vente de petites entreprises de commerce électronique.
• App Exchange - C'est un Shopify ressource qui vous permet d’évaluer votre magasin, de créer une liste publique et de recevoir des offres d’acheteurs. C’est l’un des moyens les plus sûrs de vendre des sites d’affaires en ligne, et il a une affiliation avec Shopify. Je recommanderais quand même de faire appel à un courtier si vos ventes tombent dans une certaine fourchette, mais vous pouvez quand même vous en servir comme point de départ pour votre évaluation.
• Warrior Forum - L'un des forums Internet originaux et un bon endroit pour se connecter avec les acheteurs potentiels et ceux qui s'intéressent à l'entrepreneuriat en ligne.
• Courtiers de site Web - idéal pour les entreprises de taille moyenne (20 5 $ - 20 millions de dollars) - Les entreprises de taille moyenne de 5 XNUMX $ à XNUMX millions de dollars sont mieux vendues par l'intermédiaire d'un courtier de site Web expérimenté. Ils auront une liste substantielle d'acheteurs qualifiés et l'expérience de la négociation et de la structuration d'une offre supérieure à celle que vous pourriez conclure vous-même. Un courtier de site Web peut également fournir des conseils sur la façon de maximiser la valeur de votre entreprise pendant les étapes de planification de sortie en vue de la vente. Cliquez ici si vous êtes intéressé par vendre votre entreprise. Les sorties numériques ont un programme de courtier décent.
• Private Equity - certaines sociétés de private equity s’engagent activement dans l’achat d’entreprises en ligne. Essayer WeBuyWebsites qui sont connus pour acheter régulièrement des sites Web établis auprès de particuliers.

Combien de temps faut-il pour vendre une entreprise de commerce électronique?

Si vous choisissez d'utiliser un courtier de site web, le temps nécessaire pour vendre une entreprise de commerce électronique dépend généralement de l'entreprise concernée et des conditions de l'accord. Comme on peut s'y attendre, les transactions plus importantes (plus d'un million de dollars) ont tendance à prendre plus de temps à vendre qu'une entreprise plus petite. Cela est dû à la complexité de l'entreprise et au niveau de due diligence impliqué. Chez FE International, 85% des entreprises en ligne vendent dans les jours 60.

Les sites Web plus petits comportant moins de pièces mobiles ont tendance à être vendus beaucoup plus rapidement. Si votre entreprise est une micro entreprise (moins de 10k USD) et que vous avez décidé de la vendre sur un marché, la vente pourrait ne prendre que quelques semaines.

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Qu'est-ce qui pourrait empêcher un acheteur de faire une offre sur mon commerce électronique?

Nous avons couvert les étapes que vous pouvez suivre pour vous assurer de recevoir l'évaluation la plus élevée pour votre activité de commerce électronique. Mais il est également important de comprendre pourquoi un acheteur pourrait ne pas être intéressé par votre site ou mettre fin à la transaction. Nous avons énuméré quelques raisons d'être au courant de:

• Le mauvais modèle ou niche commercial
• Vos statistiques ou données ne correspondent pas
• Un acheteur trouve un problème qui les incite à reconsidérer leur offre
• Le vendeur veut plus d'argent que les acheteurs sont prêts à payer
• Tendances liées à une activité ou à un marché particulier (par exemple, produits défavorables, niche, "modes")
• Problèmes de transférabilité
• Situation financière, de marque ou de produit de l'entreprise
• Le financement de l'acheteur tombe à travers

Planification de la transition après la vente

Il est important de réaliser que le processus de transition nécessite une planification importante afin que vous exécutiez correctement le moment venu. Lorsque vous vendez votre magasin, plusieurs étapes sont nécessaires pour vous assurer de transférer correctement la propriété et de permettre au nouveau propriétaire d'accéder facilement au nouveau poste de direction. Il est également possible que vous ou certains de vos travailleurs fassiez partie de cette transition.

Après tout, votre équipe de support technique se demande probablement ce qu’elle va faire pour un travail après la vente de la société.

Lorsque vous vendez des sites de commerce électronique, vous devez faire attention à ceux avec qui vous travaillez, en particulier si vous passez par une bourse ou un marché en ligne. La même chose peut être dite pour les acheteurs de sites de commerce électronique, étant donné que vous parlez peut-être à quelqu'un qui n'a aucun intérêt à rendre la transition simple pour vous.

Un bon moyen d’atténuer ce problème est d’aller sur le site Web d’échange et de voir s’il existe une sorte de case à cocher ou de champ pour indiquer que vous êtes disposé à former les nouveaux propriétaires. Cela crée non seulement un sentiment de confiance et peut éventuellement attirer plusieurs acheteurs, mais vous savez que votre entreprise n'a pas failli à l'échec après la transition.

La même chose peut être faite si vous travaillez avec un courtier. Assurez-vous d'indiquer au courtier que vous souhaitez un processus de formation et de transition spécifié dans les documents de vente. Cela devrait être un argument de vente difficile, car un nouvel acheteur n’a vraiment aucune idée du fonctionnement de vos opérations, en particulier au jour le jour.

Par conséquent, nous vous recommandons de créer un plan de transition avant de vendre votre boutique en ligne. Cela pourrait inclure des détails tels que le moment où la formation va avoir lieu, qui devrait être inclus dans la formation et le moment où l'argent sera échangé.

Cela soulève notre dernier point. Pour vendre des sites commerciaux en ligne, il est dans votre intérêt de mettre l'acheteur à l'aise. Il n'y a aucune garantie que l'acheteur ne se retirera à aucun moment de la transaction.

Il n'y a pas toujours de règles strictes garantissant que l'acheteur paiera à temps ou sans problème. Vous pouvez trouver un acheteur qui n'est pas satisfait de la formation et qui décide qu'il ne se sent pas à l'aise de diriger une telle entreprise avec un tel manque de connaissances.

Dans l’ensemble, c’est votre travail de planifier la transition et de fournir à votre acheteur toutes les informations dont il aura besoin pour augmenter le retour sur investissement dès le départ et gérer votre entreprise comme elle le devrait.

Avoir des secondes pensées?

Cela est extrêmement courant, surtout lorsque vous essayez de vendre des sites Web de commerce électronique pour la première fois.

Qui sait? Vous êtes peut-être un premier entrepreneur et avez un réel lien avec cette entreprise que vous avez démarrée et développée au cours des derniers mois et des dernières années.

Si vous avez des doutes, ne vous inquiétez pas. Ceci est tout à fait normal si on considère que gérer un magasin en ligne peut être comparé à élever un enfant. Vous passez par tous les hauts et les bas, vous dépensez beaucoup d'argent et devez travailler avec des clients qui ressemblent peut-être davantage à des enfants qu'à des adultes.

C'est donc votre travail de créer une liste des avantages et des inconvénients pour voir si vos raisons de vendre sont réellement importantes pour votre propre vie. Nous en parlerons plus en détail dans certaines des sections suivantes, car vous ne voulez pas vendre un magasin qui a une grande valeur pour vous, mais en même temps, vous ne voulez pas rater l'offre d'un durée de vie. Certains vendeurs de commerce électronique sont en mesure de payer leur retraite, de parcourir le monde ou de subvenir aux besoins de leur famille pendant des années avec la vente d'une entreprise de commerce électronique.

Maintenant il est temps de réfléchir. Que pouvez-vous faire pour vous assurer de cette vente?

Un excellent endroit pour commencer est de suivre le processus d’évaluation. Vous pouvez utiliser un site Web comme Bourse d'échange pour obtenir de l'aide, mais un courtier et les astuces de cet article vous rapprocheront probablement d'une évaluation réelle.

Une fois que vous aurez compris combien vous pourriez gagner avec le magasin, vous vous rendrez peut-être compte que ce n'est pas assez d'argent en premier lieu. Vous feriez mieux de gérer votre magasin pendant quelques années de plus pour voir si vous pouvez augmenter vos profits et obtenir un meilleur prix.

Vous pouvez également envisager de publier le site Web en vente sur certains des marchés mentionnés précédemment. Cela vous donnerait une idée si d'autres personnes sont intéressées à acheter et pour combien. Vous réalisez peut-être que personne n'est intéressé, alors le choix est fait pour vous. Vous pourriez également réaliser qu'un acheteur est prêt à payer beaucoup plus que prévu, ce qui faciliterait également votre décision.

La raison pour laquelle nous suggérons que les gens publient leurs entreprises à vendre est qu'il n'y a pas de risque à part peut-être une somme modique. Ainsi, lorsque vous essayez de vendre des sites commerciaux en ligne, vous disposez de plusieurs mécanismes de test qui pourraient immédiatement vous pousser vers ou loin de cette vente.

Globalement, ce sont les données fiables qui vous donneront le meilleur aperçu de votre décision de vendre ou non. Une fois que vous comprenez combien vous pouvez gagner par rapport à ce que vous pourriez gagner en conservant le site, cela devient beaucoup plus clair lorsque vous prenez cette décision finale. Nous pensons également que l'acheteur devrait également être pris en compte. Si vous n'aimez pas la personne qui est sur le point de reprendre en main votre entreprise, ne la lui vendez pas.

Évitez la peur lorsque vous vendez des sites Web de commerce électronique

Un autre facteur à prendre en compte est la peur sous-jacente que vous pourriez manquer de gros bénéfices futurs. Si vous vendez complètement, qui peut dire que le nouveau propriétaire ne gagnera pas des milliards de dollars avec le commerce que vous avez développé depuis le début? Dans ce cas, vous ne feriez pas un centime.

Il ne s'agit en aucun cas de vous effrayer, mais plutôt de répondre à la pensée de presque tous les propriétaires d'entreprise qui essaient de vendre des sites de commerce électronique.

Nous avons tous entendu des histoires de propriétaires de petites entreprises vendant aux investisseurs, mais ils ont découvert que leur entreprise était finalement transformée en un phénomène mondial.

Faites de votre mieux pour chasser complètement cette peur de votre esprit. La raison en est qu'une explosion de popularité est souvent liée à la vente elle-même. Il se peut que le nouveau propriétaire ait des relations incroyables sur ce marché et ait pu conclure bien plus de transactions que vous n'auriez pu le faire. Donc, dans cette situation, votre salaire issu de la vente était probablement le plus élevé que vous auriez jamais pu obtenir.

De nombreuses ventes entraînent également un pivot, le nouveau propriétaire conduisant l'entreprise dans une toute nouvelle direction à la recherche de nouvelles sources de revenus. En bref, certaines personnes sont censées être des entrepreneurs, alors que d’autres sont plus à l’aise pour prendre une entreprise nourrie et la développer. Si vous vous considérez davantage comme un entrepreneur, vous constaterez peut-être que l'argent de la vente de votre site Web est une excellente occasion de créer une nouvelle entreprise.

Assurez-vous que votre raison de vendre est précieuse pour Vous

On m'a dit une fois que l'achat d'un costume de 30,000 XNUMX $ est inutile si ce costume particulier n'a aucune valeur pour vous. Certaines personnes riches pourraient simplement aimer l'idée d'avoir les meilleurs tissus possibles et les boutons de costume les plus chers, même si personne d'autre ne serait en mesure de faire la différence.

J'ai aussi un ami qui porte des combinaisons en microfibre, qui sont généralement à bas prix en termes de prix. Mais ils ont fière allure et il valorise ces costumes parce qu'il est végétalien et n'aime pas l'idée de porter de la laine (qui coûte plus cher).

Ceci est similaire à la valorisation de votre entreprise avant de vendre des sites de commerce électronique.

Pourquoi la vente serait-elle précieuse?

Cela vous permettrait-il de vivre votre rêve d'acheter un bateau avec votre conjoint et de faire le tour du monde? Seriez-vous capable de prendre l'argent et de vous concentrer sur une entreprise passionnante de la construction de meubles? Ou peut-être que vous êtes simplement épuisé par cette entreprise?

Vous devez au moins trouver une raison de conserver ou de vendre votre entreprise. Sinon, vous pourriez le regretter plus tard.

En outre, considérez les raisons pour lesquelles il pourrait être bon de garder votre entreprise. Peut-être cela vous donne-t-il un sens et une tâche à accomplir chaque jour. Vous craignez peut-être que le prix de vente ne soit pas suffisant pour vous permettre de vous concentrer sur votre passion.

Efforcez-vous de comprendre le « pourquoi » bien avant de vous lancer dans des négociations avec une autre personne. Certains propriétaires d'entreprise adorent vendre des sites Web de commerce électronique, c'est presque comme un passe-temps pour eux. Mais la plupart des particuliers ne s'intéressent qu'à une seule entreprise, c'est donc un peu plus personnel.

En conclusion

La décision de vendre votre entreprise de commerce électronique n'est pas facile à prendre. Quelle que soit la raison de votre vente, le suivi des conseils contenus dans cet article vous assurera une évaluation maximale de votre activité de commerce électronique.