كيفية بيع مواقع التجارة الإلكترونية للحصول على القيمة القصوى

لذا فأنت المالك الفخور لشركة تجارة إلكترونية شهدت زيادة في الأرباح ، وأنت الآن تتطلع إلى البيع. ربما تكون قد وضعت ساعات لا تحصى من العمل الشاق والإنصاف لبناء موقع مربح والآن هدفك هو الحصول على أقصى عائد على استثماراتك. حسنا ، إذا كنت تبحث عن أفضل إعداد موقع التجارة الإلكترونية الخاص بك للبيع ، فإنك قد وصلت إلى المكان الصحيح. في هذه النشرة ضيف من خبير الوساطة ، توماس Smale من FE الدولية، سنستكشف الخيارات التي لديك عند البحث عن بيع مواقع الويب الخاصة بالتجارة الإلكترونية ، وكيفية زيادة سعر البيع الإجمالي لشركتك إلى الحد الأقصى.

ما هي قيمة تجارتي الإلكترونية؟

بيع الأعمال التجارية الإلكترونية

صورة ائتمانات: شترستوك

يتم تقييم أنشطة التجارة الإلكترونية باستخدام مجموعة متنوعة من المقاييس. قد تشتمل العوامل النموذجية التي يتم تقييمها غالبًا عند تحديد متعددة لأعمالك على حجم المبيعات المطلوبة للوصول إلى عائداتك وتوزيع الأرباح عبر المنتجات وقاعدة التكلفة والإنفاق على التسويق والمضاعفات المحققة في الصفقات السابقة. يبلغ متوسط ​​سعر بيع أحد أنشطة التجارة الإلكترونية ما يقرب من 2-3x سنويًا صافي الربح للأنشطة التجارية في نطاق $ 20k- $ 2m.

يمكن أن تتطلب شركات التجارة الإلكترونية تقييمًا أكثر تفصيلًا مقارنةً بنماذج الأعمال الأخرى نظرًا لمجموعة متنوعة من التكاليف المرتبطة بإدارة الأعمال. بعض هذه تشمل تكاليف الجملة ، ورسوم المعالجة ، والشحن ، والوفاء ، والتسويق (المدفوع والعضوية) وتكلفة الموظفين. وتقدر قيمة معظم الشركات باستخدام أرباح البائع التقديرية، وبالتالي إزالة التكاليف لمرة واحدة وتعويض المالك ، على الرغم من أن هذا الأخير قد يختلف اعتمادًا على مدى مشاركتك الشديدة في إدارة العمليات اليومية. مجتمعة ، هذه الجوانب تجعل تقييم وبيع تجارة التجارة الإلكترونية أكثر تعقيدًا من المنافذ الأخرى ، لكن لحسن الحظ ، تعتبر التجارة الإلكترونية واحدة من أكثر نماذج الأعمال شعبية مع المشترين.

يمكن أن يمنحك وسيط موقع الويب ذو الخبرة أفضل تقييم دقيق من خلال الجمع بين معرفة الصناعة والتحليل الدقيق للجوانب الفريدة لنشاطك التجاري. في FE International ، قمنا ببيع ما يقرب من الشركات عبر الإنترنت 350 ولدينا معظم نقاط البيانات في الصناعة ، وضمان تقديراتنا هي الأكثر دقة.

تلميح: كن على دراية بالوسطاء الذين يقدمون مضاعفات تقييم مبالغ فيها. هذا تكتيك يستخدمه بعض الوسطاء لإغراء البائعين باتفاقيات التمثيل الطويلة الأجل وغالبًا ما يؤدي إلى عدم تحقيق عروض أو بيع. احذر أيضًا من الوسطاء الذين يستخدمون شروط المشتري "الجاهزة والقادرة". هذا قد يتركك خارج جيبك لآلاف الدولارات إذا اخترت عدم قبول عرض / بيع عملك.

ما الذي يجعل موقع التجارة الإلكترونية موقعًا قيّمًا؟

السبب الرئيسي لقيمة التجارة الإلكترونية هو أن المشتري يمكنه توقع عائد استثمار. تعتمد قيمة نشاط التجارة الإلكترونية على العديد من العوامل الخاصة بالأعمال ، ولكن المبلغ الذي يرغب المشتري في دفعه يعتمد أيضًا على المخاطر النسبية المعنية. يتطلع المشترون إلى استعادة أموالهم بأسرع طريقة ممكنة - حيث سيدفعون مبلغًا أعلى أو أقل مقابل أعمال التجارة الإلكترونية استنادًا إلى المخاطر المحتملة واحتمال تحقيق ربح ، وما إذا كان هذا يستحق الوقت المستغرق. ببساطة ، كلما قلت المخاطر والوقت الذي ينطوي عليه الأمر ، كلما زادت المضاعفات التي يمكنك توقعها عند بيع مواقع التجارة الإلكترونية.

بيع التجارة الإلكترونية - الأرباح

كيف يمكنني زيادة قيمة مشروعي التجاري الإلكتروني للمشترين؟

يمكنك زيادة قيمة نشاطك التجاري الإلكتروني من خلال تقليل المخاطر التي يتعرض لها المشتري. تتمثل أبسط طريقة للقيام بذلك في امتلاك الخصائص التالية إلى متجر التجارة الإلكترونية الخاص بك:

العام:

  • موقع المسنين - على الأقل 12-24 أشهر من العمر
  • المحركات الرئيسية للتنبؤ بالمبيعات الجديدة
  • مصادر المرور المتنوعة ، قدرة شرائية ، العضوية ، الإحالة والاجتماعية
  • إحصاءات حركة المرور (Google Analytics أو غيرها) ذات التاريخ الطويل
  • علامة تجارية بدون علامة تجارية أو حقوق نشر أو مخاوف قانونية
  • قائمة بريدية ملتزمة ومتنامية
  • إمكانات نمو واضحة

القوائم

  • تاريخ من إيرادات مستقرة أو متنامية
  • نسبة عالية من تكرار الزوار والمبيعات
  • قاعدة الإيرادات المتنوعة (بمعنى أنه لا يوجد منتج واحد يشكل نسبة 100٪ من المبيعات)
  • مكانة متنامية أو صناعة
  • هوامش ربح إجمالي قوية
  • انخفاض المخزون المادي / المتطلبات النقدية

تشغيل

  • أنظمة مبسطة وقابلة للتوسعة والعمليات
  • ثبت عمليات ترتيب مستودع / دروبشيب / الوفاء
  • فريق ثبت في المكان
  • استخدام برنامج CRM و Sales (HubSpot هل كلاهما)
  • علاقات قوية مع الموردين المعينين مع النسخ الاحتياطي في المكان

لمزيد من القراءة ، ألقِ نظرة على هذا المنشور على Entrepreneur.com مضاعفة قيمة عملك على الانترنت.

متى يكون أفضل وقت لبيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بي لأعلى تقييم؟

يعتمد أفضل وقت لبيع نشاطك التجاري الإلكتروني على كل من أهدافك الشخصية وحالة نشاطك التجاري. إذا كنت جادًا في البيع والتطلع لتحقيق أعلى قيمة ممكنة متعددة ، فأهمية التخطيط لوقت الخروج الصحيح لا ينبغي الاستهانة بها.

أعمال التجارة الإلكترونية التي تجتذب أعلى مضاعفات هي تلك التي تفي بالمعايير التي تمت مناقشتها بالفعل. لا يتم تحقيق ذلك غالبًا في فترة زمنية قصيرة ، لذلك قد تترك عملية البيع بسبب أهداف شخصية قصيرة الأجل أو عوامل خارجية قيمة على الطاولة.

التشاور مع وسيط الأعمال عبر الإنترنت في وقت مبكر جدا لمعرفة ما يمكنك القيام به لزيادة قيمة عملك. إن ممارسة تخطيط الخروج (حتى لو لم تكن تبيع) يمكن أن تؤدي غالبًا إلى تحسينات طفيفة في الكفاءة في العديد من المجالات التي يمكن أن تؤدي إلى تغيير كبير في الأرباح.

تلميح: تجنب البيع مباشرة بعد فترة موسمية عالية. قد تحصل على قيمة أكبر في أغلب الأحيان عن طريق البيع قبل أو أثناء الارتفاع الموسمي ، حيث أن المشترين سوف يطمئنونهم بالأرقام القوية وقد يرغبون في تنفيذ سريع للحصول على بعض الإيرادات الأعلى لأنفسهم (وبالتالي تقليل الوقت المستغرق لعائدات استثماراتهم)

لقطة الشاشة في 2015 10-26-12.22.42 AM

صورة ائتمانات: شترستوك

أين يمكنني بيع أعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بي؟

مواقع الويب والأسواق والمنتديات المصنفة - الأفضل للشركات الصغيرة (أقل من 20k $) - عادة ما يتم بيع الأعمال الصغيرة التي تحقق أقل من 1k دولار شهريًا بشكل خاص بواسطة المالك من خلال مواقع الويب أو المنتديات المصنفة مثل:

  • Shopify المنتدى - مكان رائع للتواصل مع المشترين والبائعين الأصغر حجمًا. كما أن لديهم مساحة نقاش مفيدة للتجارة الإلكترونية لكل شيء بداية من التعليقات على متجرك إلى النصائح حول التمويل الجماعي.
  • Flippa - يمكن القول إن أحد أفضل الأسواق لشراء وبيع شركات التجارة الإلكترونية الصغيرة.
  • تبادل التطبيق - هذا ال Shopify مورد يسمح لك بتقدير متجرك وإنشاء قائمة عامة وتلقي العروض من المشترين. إنها واحدة من أكثر الطرق أمانًا لبيع مواقع التجارة الإلكترونية عبر الإنترنت ، ولديها ارتباط Shopify. ما زلت أوصي بالعمل مع وسيط إذا انخفضت مبيعاتك في نطاق معين ، ولكن لا يزال بإمكانك استخدام هذا كنقطة انطلاق لتقييمك.
  • المنتدى محارب - أحد منتديات الإنترنت الأصلية ومكان جيد للتواصل مع المشترين المحتملين والذين يهتمون بروح المبادرة عبر الإنترنت.
  • أفضل وسطاء مواقع الويب - الأفضل للشركات متوسطة الحجم ($ 20k - 5m) - يتم بيع أفضل الشركات متوسطة الحجم في نطاق 20k- $ 5m من خلال وسيط موقع خبير. سيكون لديهم قائمة كبيرة من المشترين المؤهلين وخبرة في التفاوض وهيكلة صفقة متفوقة مما قد تعقد لوحدك. يمكن أن يقدم وسيط موقع الويب أيضًا إرشادات حول كيفية زيادة قيمة عملك خلال مراحل تخطيط الخروج استعدادًا للبيع. انقر هنا إذا كنت مهتما بيع عملك. المخارج الرقمية لديها برنامج وسيط لائق.
  • الأسهم الخاصة - بعض شركات الأسهم الخاصة تشارك بنشاط في شراء الشركات عبر الإنترنت. محاولة WeBuyWebsites الذين يشترون لشراء المواقع الثابتة من الأفراد على أساس منتظم.

كم من الوقت يستغرق لبيع الأعمال التجارية الإلكترونية؟

إذا اخترت استخدام وسيط الموقععادة ما يعتمد الوقت المستغرق في بيع أعمال التجارة الإلكترونية على الأعمال الفردية وشروط الصفقة. كما تتوقع ، فإن الصفقات الأكبر (أكثر من 1 مليون دولار) تميل إلى وقت أطول للبيع من الأعمال الأصغر. ويعزى ذلك إلى تعقيد العمل ومستوى اجراءات لارضاء المتطلبات متورط. في FE International ، تبيع 85٪ من الأنشطة عبر الإنترنت خلال أيام 60.

تميل مواقع الويب الأصغر التي تحتوي على أجزاء أقل تحرّكًا إلى البيع بشكل أسرع. إذا كان عملك شركة صغيرة (أقل من $ 10k) وقررت بيعه من خلال سوق ، فقد يستغرق البيع بضعة أسابيع فقط.

لقطة الشاشة في 2015 10-26-12.22.52 AM

صورة ائتمانات: Yurolaitsalbert / Bigstock

ما الذي يمكن أن يمنع المشتري من العرض في عرضي التجاري الإلكتروني؟

لقد قمنا بتغطية الخطوات التي يمكنك اتخاذها لضمان حصولك على أعلى تقييم لأعمال التجارة الإلكترونية الخاصة بك. ولكن من المهم أيضًا أن تفهم سبب عدم رغبة المشتري في موقعك أو سحب القابس في الصفقة. لقد قمنا بإدراج بعض الأسباب لنتعرف على:

  • نموذج العمل الخاطئ أو المكان المناسب
  • إحصائياتك أو بياناتك لا تضيف ما يصل
  • يجد المشتري مشكلة تجعله يعيد النظر في عرضه
  • البائع يريد المزيد من المال من المشترين على استعداد لدفع
  • الاتجاهات مع عمل أو سوق معينة (مثل المنتجات غير المواتية ، المتخصصة ، "البدع")
  • قضايا مع قابلية النقل
  • المالية أو العلامة التجارية أو حالة المنتج للنشاط التجاري
  • تمويل المشتري ينهار

التخطيط للانتقال بعد البيع

من المهم أن ندرك أن عملية الانتقال تتطلب قدرا كبيرا من التخطيط بحيث تنفذ بشكل صحيح عندما يحين الوقت. عندما تبيع متجرك ، هناك عدة خطوات متضمنة للتأكد من نقل الملكية بالطريقة الصحيحة والسماح للمالك الجديد بالانتقال بسهولة إلى مركز الإدارة الجديد. هناك أيضًا احتمال أن تكون أنت أو بعض العاملين لديك جزءًا من هذا الانتقال.

بعد كل شيء ، ربما يتساءل فريق الدعم الفني لديك عما سيفعلونه لوظيفة بعد بيع الشركة.

عندما تبيع مواقع أعمال التجارة الإلكترونية ، فأنت تريد أن تكون حريصًا على من تتعامل معه ، خاصةً إذا كنت تمر عبر بورصة أو سوق عبر الإنترنت. يمكن قول الشيء نفسه بالنسبة إلى مشتري موقع التجارة الإلكترونية ، بالنظر إلى أنك قد تتحدث مع شخص ليس لديه مصلحة في جعل عملية الانتقال بسيطة بالنسبة لك.

من الطرق الجيدة لتخفيف هذه المشكلة الانتقال إلى موقع التبادل ومعرفة ما إذا كان هناك نوع من خانة الاختيار أو الحقل لتحديد أنك على استعداد لتدريب المالكين الجدد. هذا لا يخلق فقط شعورًا بالثقة ويحتمل أن يجلب العديد من المشترين ، ولكنك تعلم أن العمل الذي عملت بجد عليه لن يفشل بعد الانتقال.

يمكن القيام بنفس الشيء إذا كنت تعمل مع وسيط. تأكد من إخبار الوسيط أنك تريد عملية التدريب والانتقال المحددة في مستندات المبيعات. يجب أن تكون هذه نقطة بيع صعبة ، لأن المشتري الجديد ليس لديه أي فكرة عن كيفية عمل عملياتك ، لا سيما على أساس يومي.

لذلك ، نوصي بإنشاء خطة انتقالية قبل بيع متجرك عبر الإنترنت. قد يشمل ذلك تفاصيل مثل متى سيحدث التدريب ، ومن يجب تضمينه في التدريب ، ومتى سيتم تبادل الأموال.

هذا يطرح وجهة نظرنا النهائية. لبيع مواقع الأعمال التجارية الإلكترونية ، من مصلحتك أن تشعر المشتري بالراحة قدر الإمكان. لا يوجد أي ضمان بأن المشتري لن ينسحب من الصفقة في أي وقت خلال المفاوضات.

لا توجد دائمًا قواعد صارمة تضمن أن المشتري سيدفع في الوقت المحدد أو بدون أي مشاكل. قد تجد مشترًا غير راضٍ عن التدريب ويقرر أنه لا يشعر بالراحة في إدارة أعمال مثل هذا بسبب نقص المعرفة.

الكل في الكل ، إنها وظيفتك هي التخطيط لعملية الانتقال وإعطاء المشتري الخاص بك كل المعلومات التي سيحتاجون إليها لتعزيز عائد الاستثمار مباشرة بعد الخفافيش وإدارة أعمالك بالطريقة التي ينبغي أن تدار بها.

وجود الأفكار الثانية؟

هذا أمر شائع للغاية ، لا سيما عندما تحاول بيع مواقع التجارة الإلكترونية التجارية لأول مرة.

من تعرف؟ قد تكون رائد أعمال لأول مرة ولديك صلة حقيقية بهذا العمل الذي بدأته وتغذيته خلال الأشهر والسنوات الماضية.

إذا كنت تواجه أفكارًا ثانية ، فلا تقلق. هذا أمر طبيعي تمامًا بالنظر إلى كيفية مقارنة تشغيل متجر على الإنترنت بتربية طفل. تمر بجميع الصعود والهبوط ، وتنفق الكثير من المال ، وعليك العمل مع العملاء الذين قد يكونون مثل الأطفال أكثر من البالغين في المقام الأول.

لذا ، فمن وظيفتك إنشاء قائمة من إيجابيات وسلبيات لمعرفة ما إذا كانت أسباب البيع الخاصة بك ذات قيمة حقيقية لحياتك. سنغطي أكثر من ذلك في بعض الأقسام التالية ، نظرًا لأنك لا ترغب في بيع متجر له قيمة كبيرة بالنسبة لك - ولكن في الوقت نفسه ، لا تريد تفويت صفقة أوقات الحياة. بعض بائعي التجارة الإلكترونية قادرون على دفع تكاليف تقاعدهم ، أو السفر حول العالم ، أو إعالة أسرهم لسنوات قادمة من بيع أعمال التجارة الإلكترونية.

الآن حان الوقت للتفكير. ماذا يمكنك أن تفعل للتأكد من هذا البيع؟

مكان ممتاز للبدء هو المشي من خلال عملية التقييم. يمكنك استخدام موقع مثل سوق الصرف للحصول على المساعدة ، ولكن على الأرجح سيوصلك وسيط ونصائح في هذه المقالة أقرب إلى التقييم الفعلي.

بمجرد فهمك للمبلغ الذي ستكون قادرًا على تحقيقه من المتجر ، قد تدرك أنه لا يكفي المال في المقام الأول. من الأفضل أن تدير متجرك لعدة سنوات أخرى لمعرفة ما إذا كان يمكنك زيادة الأرباح والحصول على سعر أفضل.

قد تفكر أيضًا في نشر موقع الويب للبيع على بعض الأسواق التي ذكرناها من قبل. هذا من شأنه أن يوفر لك فكرة عما إذا كان الأشخاص الآخرون مهتمين بالشراء وبكميات كبيرة. قد تدرك أن لا أحد يهتم ، لذلك يتم اختيار لك. قد تدرك أيضًا أن المشتري على استعداد لدفع أكثر مما توقعت ، مما سيجعل قرارك أسهل أيضًا.

السبب الذي يجعلنا نقترح أن يقوم الأشخاص بنشر أعمالهم للبيع هو عدم وجود أي مخاطرة إلى جانب رسوم رمزية. لذلك ، عندما تحاول بيع مواقع التجارة الإلكترونية ، لديك العديد من آليات الاختبار التي قد تدفعك على الفور نحو ذلك البيع أو بعيدًا عنه.

بشكل عام ، إنها البيانات الثابتة التي ستمنحك أفضل فكرة عما إذا كان يجب عليك البيع أم لا. بمجرد أن تفهم المبلغ الذي يمكنك تحقيقه مقارنةً بالمبلغ الذي يمكنك تحقيقه من خلال الحفاظ على الموقع ، يصبح أكثر وضوحًا عند الهبوط على هذا القرار النهائي. نعتقد أيضا أن المشتري يجب أن يؤخذ في الاعتبار كذلك. إذا كنت لا تحب الشخص الذي على وشك تولي أعمال الفخر والسعادة ، فلا تبيعها له.

تجنب الخوف عند بيع مواقع التجارة الإلكترونية

هناك عامل آخر يجب التفكير فيه وهو الخوف الأساسي من فقدان أرباح مستقبلية كبيرة. إذا كنت تبيع بشكل كامل ، فمن الذي سيقول إن المالك الجديد لن يربح مليارات الدولارات من العمل الذي رعيته منذ البداية؟ في هذه الحالة ، لن تجعل عشرة سنتات.

هذا ليس لتخويفك بأي شكل من الأشكال ، ولكن لمعالجة فكرة أن كل صاحب عمل لديه الكثير عندما يحاولون بيع مواقع التجارة الإلكترونية.

لقد سمعنا جميعًا قصصًا عن أصحاب الشركات الصغيرة الذين يبيعون للمستثمرين فقط ليجدوا أن شركتهم تتحول في النهاية إلى ظاهرة عالمية.

نبذل قصارى جهدك لغسل هذا الخوف تماما من عقلك. السبب في ذلك هو أن الانفجار الهائل في شعبية له علاقة في كثير من الأحيان مع البيع نفسه. قد تكون هناك فرصة لأن يكون لدى المالك الجديد اتصالات لا تصدق في هذا السوق وكان قادرًا على إكمال صفقات أكثر بكثير مما كنت تستطيع. لذلك ، في هذه الحالة ، من المحتمل أن يكون راتبك من عملية البيع هو أقصى ما كنت ستحصل عليه.

تؤدي العديد من المبيعات أيضًا إلى التمحور ، حيث يأخذ المالك الجديد الشركة في اتجاه جديد تمامًا بحثًا عن تدفقات إيرادات جديدة. باختصار ، يُقصد من بعض الأشخاص أن يكونوا رجال أعمال ، في حين أن البعض الآخر أكثر راحة في ممارسة أعمال تجارية معززة وتوسيعها إلى شيء أكبر. إذا كنت تعتبر نفسك أكثر من رجل أعمال ، فقد تجد أن الأموال التي تحصل عليها من بيع موقع الويب الخاص بك هي فرصة رائعة لإنشاء أعمال جديدة.

تأكد من سبب بيعك هو قيمة ل أنت

قيل لي ذات مرة إن شراء بدلة 30,000 $ أمر لا طائل منه إذا لم يكن لهذه الدعوى الخاصة قيمة بالنسبة لك. ربما يحب بعض الأشخاص الأثرياء فكرة امتلاك أفضل الأقمشة الممكنة ، وأزرار البدلات الأكثر تكلفة ، حتى لو لم يتمكن أي شخص آخر من معرفة الفرق.

لدي أيضًا صديق يرتدي بدلات ستوكات ، والتي عادة ما تكون في الطرف الأدنى من حيث السعر. لكنها تبدو رائعة ويقدر هذه الدعاوى لأنه نباتي ولا يحب فكرة ارتداء الصوف (وهو أغلى).

هذا مشابه لكيفية تقييم شركتك قبل بيع مواقع التجارة الإلكترونية.

لماذا سيكون البيع ذا قيمة لك؟

هل تسمح لك أن تعيش حلمك في شراء قارب مع زوجتك والإبحار حول العالم؟ هل ستكون قادرًا على أخذ الأموال والتركيز على أعمال شغوفة في بناء الأثاث؟ أو ربما كنت قد أحرقت للتو من هذا العمل بالذات؟

يجب عليك على الأقل معرفة سبب لإبقاء أو بيع عملك. خلاف ذلك ، قد تندم عليه في المستقبل.

أيضا ، النظر في الأسباب التي قد تكون جيدة للحفاظ على شركتك. ربما يمنحك شعور بالغرض وشيء ما كل يوم. ربما أنت قلق من أن سعر البيع لا يكفي للسماح لك بالتركيز على شغفك.

أرغم نفسك على فهم "السبب" قبل وقت طويل من الدخول في مفاوضات مع شخص آخر. يحب بعض مالكي الأعمال بيع مواقع التجارة الإلكترونية - إنها أشبه ما تكون هواية لهم. لكن معظم الأفراد ينظرون فقط إلى عمل واحد ، لذلك فهو شخصي أكثر قليلاً.

في الخلاصة

قرار بيع نشاطك التجاري الإلكتروني ليس أمرًا سهلاً. بغض النظر عن السبب وراء بيعك ، سيضمن اتباع النصائح الواردة في هذه المشاركة حصولك على أقصى تقييم لأعمالك في التجارة الإلكترونية.

توماس سمايل

توماس Smale في الأصل شارك في تأسيسها FE الدولية in2010 بعد تخرجه من جامعة باث مع شهادة في إدارة الأعمال. بعد امتلاكه وتشغيل العديد من المواقع الناجحة في مجموعة متنوعة من المنافذ ، فإن توماس متحمّس لريادة الأعمال والأعمال التجارية عبر الإنترنت. Heis خبير محترم في الصناعة مع خبرة خاصة في العناية الواجبة ، وتقييم الأعمال التجارية عبر الإنترنت والتخطيط الاستراتيجي للخروج. يمكنك متابعة توماس على تويتر في ThomasSmale