วิธีการขายไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซสำหรับมูลค่าสูงสุด

ดังนั้น คุณจึงเป็นเจ้าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่น่าภาคภูมิใจซึ่งมีรายได้เพิ่มขึ้น และตอนนี้คุณกำลังมองหาที่จะขาย คุณอาจใช้เวลาหลายชั่วโมงในการทำงานหนักและความเสมอภาคเพื่อสร้างเว็บไซต์ที่ทำกำไรได้ และตอนนี้เป้าหมายของคุณคือการได้รับสูงสุด ผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ. ถ้าคุณต้องการเตรียมเว็บไซต์อีคอมเมิร์ซของคุณให้ดีที่สุดสำหรับการขาย คุณมาถูกที่แล้ว ในโพสต์นี้จากผู้เชี่ยวชาญด้านนายหน้า นายโทมัส สมาเล แห่ง เอฟ.อี.อินเตอร์เนชั่นแนลเราจะสำรวจตัวเลือกที่คุณมีเมื่อต้องการขายเว็บไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซและวิธีเพิ่มราคาขายโดยรวมของธุรกิจของคุณ

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซของฉันมีมูลค่าเท่าไหร่

เครดิตภาพ: Shutterstock

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีมูลค่าโดยใช้การวัดที่หลากหลาย ปัจจัยทั่วไปที่มักได้รับการประเมินเมื่อพิจารณาหลายอย่างสำหรับธุรกิจของคุณอาจรวมถึงปริมาณการขายที่จำเป็นสำหรับการเข้าถึงรายได้ของคุณการกระจายรายได้ผ่านผลิตภัณฑ์ฐานต้นทุนการใช้จ่ายด้านการตลาด ราคาขายเฉลี่ยของธุรกิจอีคอมเมิร์ซอยู่ที่ประมาณ 2-3 เท่าต่อปี กำไรสุทธิ สำหรับธุรกิจในช่วง $ 20k- $ 2m

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซอาจต้องการการประเมินที่มีรายละเอียดมากกว่าเมื่อเปรียบเทียบกับโมเดลธุรกิจอื่น ๆ เนื่องจากความหลากหลายของต้นทุนที่เกี่ยวข้องในการดำเนินธุรกิจ สิ่งเหล่านี้รวมถึงค่าใช้จ่ายขายส่งค่าดำเนินการการจัดส่งปฏิบัติตามการตลาด (จ่ายและอินทรีย์) และค่าใช้จ่ายของพนักงาน ธุรกิจส่วนใหญ่มีมูลค่าการใช้ รายได้การตัดสินใจของผู้ขายดังนั้นการลบค่าใช้จ่ายแบบครั้งเดียวและค่าตอบแทนของเจ้าของแม้ว่าหลังจะแตกต่างกันไปขึ้นอยู่กับว่าคุณมีส่วนเกี่ยวข้องมากเพียงใดในการดำเนินงานแบบวันต่อวัน เมื่อรวมเข้าด้วยกันแล้วสิ่งเหล่านี้ทำให้การประเมินมูลค่าและการขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีความซับซ้อนมากกว่าที่อื่น ๆ แต่โชคดีที่อีคอมเมิร์ซเป็นหนึ่งในโมเดลธุรกิจที่ได้รับความนิยมจากผู้ซื้อ

นายหน้าซื้อขายเว็บไซต์ที่มีประสบการณ์สามารถให้การประเมินที่แม่นยำที่สุดโดยการรวมความรู้อุตสาหกรรมเข้ากับการวิเคราะห์อย่างละเอียดเกี่ยวกับลักษณะเฉพาะของธุรกิจของคุณ ที่ FE International เราได้ขายธุรกิจออนไลน์เกือบ 350 แห่งและมีจุดข้อมูลมากที่สุดในอุตสาหกรรมเพื่อให้มั่นใจว่าการประเมินมูลค่าของเรานั้นถูกต้องที่สุด

เคล็ดลับ: ระวังโบรกเกอร์ที่ให้มูลค่าทวีคูณเกินจริง นี่เป็นกลยุทธ์ที่โบรกเกอร์บางรายใช้เพื่อดึงดูดผู้ขายให้เป็นข้อตกลงการเป็นตัวแทนระยะยาวและมักจะนำไปสู่ข้อเสนอหรือการขายที่ไม่ประสบความสำเร็จ นอกจากนี้ระวังโบรกเกอร์ที่ใช้คำสั่งซื้อที่“ พร้อมและสามารถทำได้” การทำเช่นนี้อาจทำให้คุณขาดเงินหลายพันดอลลาร์หากคุณเลือกที่จะไม่รับข้อเสนอ / ขายธุรกิจของคุณ 

ทำให้เว็บไซต์อีคอมเมิร์ซมีค่าอะไร

เหตุผลหลักที่ธุรกิจอีคอมเมิร์ซมีมูลค่าอยู่เนื่องจากผู้ซื้อสามารถคาดหวังผลตอบแทนจากการลงทุน (ROI) ได้ มูลค่าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซขึ้นอยู่กับปัจจัยเฉพาะทางธุรกิจจำนวนมาก แต่จำนวนเงินที่ผู้ซื้อยินดีจ่ายก็ขึ้นอยู่กับความเสี่ยงที่เกี่ยวข้องด้วย ผู้ซื้อมองหาการคืนเงินอย่างรวดเร็วที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ - พวกเขาจะจ่ายเงินจำนวนมากขึ้นหรือน้อยลงสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซโดยพิจารณาจากความเสี่ยงที่รับรู้และโอกาสในการทำกำไรและไม่ว่าจะคุ้มค่าหรือไม่ ยิ่งมีความเสี่ยงและเวลาน้อยลงเท่าไหร่คุณก็จะยิ่งได้รับมากขึ้นเมื่อคุณขายเว็บไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ฉันจะเพิ่มมูลค่าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของฉันให้กับผู้ซื้อได้อย่างไร

คุณสามารถเพิ่มมูลค่าของธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณโดยการลดความเสี่ยงให้กับผู้ซื้อ วิธีที่ง่ายที่สุดในการทำเช่นนี้คือการมีลักษณะดังต่อไปนี้ประกอบกับร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ:

ทั่วไป:

• ไซต์อายุ - อย่างน้อย 12-24 เดือน
• ตัวขับเคลื่อนหลักที่คาดการณ์ได้ของยอดขายใหม่
• แหล่งข้อมูลการจราจรหลากหลาย PPC การอ้างอิงและสังคม
• สถิติการเข้าชม (Google Analytics หรืออื่น ๆ ) ที่มีประวัติยาวนาน
• แบรนด์ที่ไม่มีเครื่องหมายการค้าลิขสิทธิ์หรือข้อกังวลทางกฎหมาย
• รายชื่อผู้รับจดหมายที่มีส่วนร่วมและเติบโต
• ศักยภาพการเติบโตที่ชัดเจน

การเงิน

• ประวัติของรายได้ที่มั่นคงหรือเพิ่มขึ้น
• เปอร์เซ็นต์ของผู้เยี่ยมชมและยอดขายซ้ำ
• ฐานรายได้ที่หลากหลาย (เช่นไม่มีผลิตภัณฑ์ใดที่สร้างยอดขายได้ 100%)
• ช่องหรืออุตสาหกรรมที่กำลังเติบโต
• อัตรากำไรขั้นต้นที่แข็งแกร่ง
• ความต้องการหุ้น / เงินสดต่ำ

การดำเนินงาน

• ระบบและกระบวนการที่คล่องตัวและปรับขนาดได้
• พิสูจน์กระบวนการสั่งซื้อคลังสินค้า / dropship / การปฏิบัติตาม
• ทีมที่พิสูจน์แล้ว
• การใช้ CRM และซอฟต์แวร์การขาย (HubSpot ทำทั้งสองอย่าง)
• มีความสัมพันธ์ที่ดีกับซัพพลายเออร์ที่จัดตั้งขึ้นพร้อมการสำรองข้อมูล

สำหรับการอ่านเพิ่มเติมลองดูที่โพสต์นี้บน Entrepreneur.com เกี่ยวกับ เพิ่มมูลค่าให้กับธุรกิจออนไลน์ของคุณเป็นสองเท่า.

เวลาที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของฉันสำหรับการประเมินราคาสูงสุดคือเมื่อใด

เวลาที่ดีที่สุดในการขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณขึ้นอยู่กับเป้าหมายส่วนบุคคลของคุณและสถานการณ์ของธุรกิจ หากคุณจริงจังกับการขายและมองหาเพื่อให้ได้ตัวคูณที่สูงที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ความสำคัญของ การวางแผนเวลาทางออกที่ถูกต้อง ไม่ควรประมาท

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ดึงดูดทวีคูณสูงสุดคือธุรกิจที่ตรงตามเกณฑ์ที่กล่าวถึงแล้ว สิ่งนี้มักจะไม่ประสบความสำเร็จในระยะเวลาอันสั้นดังนั้นการขายเนื่องจากเป้าหมายส่วนบุคคลระยะสั้นหรือปัจจัยภายนอกอาจทำให้มูลค่าในตาราง

ปรึกษากับนายหน้าธุรกิจออนไลน์ล่วงหน้าเพื่อดูว่าคุณสามารถทำอะไรเพื่อเพิ่มมูลค่าธุรกิจของคุณ การวางแผนการออกจากที่ทำงาน (แม้ว่าคุณจะไม่ได้ขาย) มักจะนำไปสู่การปรับปรุงเล็กน้อยในประสิทธิภาพในหลาย ๆ ด้านที่สามารถเพิ่มผลกำไรที่เปลี่ยนแปลงไปอย่างมาก

เคล็ดลับ: หลีกเลี่ยงการขายตรงหลังจากช่วงไฮซีซั่น คุณมักจะได้รับค่ามากขึ้นโดยการขายก่อนหรือระหว่างการปรับตัวขึ้นตามฤดูกาลเนื่องจากผู้ซื้อจะได้รับความมั่นใจจากตัวเลขที่แข็งแกร่งและอาจต้องการการดำเนินการที่รวดเร็วในการจับรายได้ที่สูงขึ้นบางส่วนสำหรับตัวเอง การลงทุนของพวกเขา)

เครดิตภาพ: Shutterstock

ฉันจะขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของฉันได้ที่ไหน

เว็บไซต์ที่จัดประเภทตลาดและฟอรัม - ที่ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดเล็ก (ต่ำกว่า $ 20k) - ธุรกิจขนาดเล็กที่ทำน้อยกว่า $ 1k ต่อเดือนมักจะขายดีที่สุดโดยส่วนตัวโดยเจ้าของผ่านเว็บไซต์หรือฟอรัมเช่น:

• Shopify ฟอรั่ม - สถานที่ที่เหมาะสำหรับการสื่อสารกับผู้ซื้อและผู้ขายที่มีขนาดเล็ก พวกเขายังมีพื้นที่อภิปรายอีคอมเมิร์ซที่มีประโยชน์สำหรับทุกสิ่งตั้งแต่ข้อเสนอแนะในร้านค้าของคุณไปจนถึงเคล็ดลับในการระดมทุน
• Flippa - เป็นหนึ่งในตลาดที่ดีที่สุดสำหรับการซื้อและขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซขนาดเล็ก
• แอปแลกเปลี่ยน - มันคือ Shopify ทรัพยากรที่ช่วยให้คุณเห็นคุณค่าของร้านค้าสร้างรายชื่อสาธารณะและรับข้อเสนอจากผู้ซื้อ นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งที่ปลอดภัยกว่าในการขายเว็บไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซออนไลน์และมีความเกี่ยวข้อง Shopify. ฉันยังคงแนะนำให้ทำงานกับนายหน้าหากยอดขายของคุณลดลงในช่วงหนึ่ง แต่คุณยังสามารถใช้สิ่งนี้เป็นจุดกระโดดสำหรับการประเมินค่าของคุณ
• ฟอรั่มนักรบ - หนึ่งในฟอรัมอินเทอร์เน็ตดั้งเดิมและเป็นสถานที่ที่ดีในการเชื่อมต่อกับผู้ซื้อที่มีศักยภาพและผู้ที่มีความสนใจในการเป็นผู้ประกอบการออนไลน์
• โบรกเกอร์เว็บไซต์ - ดีที่สุดสำหรับธุรกิจขนาดกลาง ($ 20k - $ 5m) - ธุรกิจขนาดกลางในช่วง $ 20k - $ 5m ขายดีที่สุดผ่านนายหน้าเว็บไซต์ที่มีประสบการณ์ พวกเขาจะมีรายชื่อผู้ซื้อที่มีคุณสมบัติเหมาะสมและมีประสบการณ์ในการเจรจาต่อรองและจัดโครงสร้างข้อตกลงที่เหนือกว่าที่คุณทำด้วยตัวเอง นอกจากนี้นายหน้าเว็บไซต์ยังสามารถให้คำแนะนำเกี่ยวกับวิธีเพิ่มมูลค่าธุรกิจของคุณในระหว่างขั้นตอนการวางแผนการออกเพื่อเตรียมขาย คลิกที่นี่หากคุณสนใจ ขายธุรกิจของคุณ. ทางออกดิจิตอลมี โปรแกรมโบรกเกอร์ที่เหมาะสม.
• Private Equity - บริษัท เอกชนบางแห่งมีส่วนร่วมในการซื้อธุรกิจออนไลน์ ลอง WeBuyเว็บไซต์ ผู้ที่รู้จักกันว่าซื้อเว็บไซต์ที่จัดตั้งขึ้นแล้วจากบุคคลทั่วไปเป็นประจำ

ใช้เวลานานแค่ไหนในการขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

หากคุณเลือกที่จะใช้ นายหน้าซื้อขายเว็บไซต์เวลาที่ใช้ในการขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซมักขึ้นอยู่กับธุรกิจแต่ละแห่งและเงื่อนไขของข้อตกลง ดังที่คุณคาดไว้ ข้อตกลงที่ใหญ่กว่า (เกิน 1 ล้านดอลลาร์) มักจะใช้เวลาในการขายนานกว่าธุรกิจขนาดเล็ก ซึ่งเป็นผลมาจากความซับซ้อนของธุรกิจและระดับของ เนื่องจากความขยัน ที่เกี่ยวข้อง ที่ FE International ธุรกิจออนไลน์ 85% ขายภายใน 60 วัน

เว็บไซต์ขนาดเล็กที่มีชิ้นส่วนเคลื่อนไหวน้อยมักจะขายได้เร็วกว่ามาก หากธุรกิจของคุณเป็นธุรกิจขนาดเล็ก (ต่ำกว่า $ 10k) และคุณตัดสินใจขายผ่านตลาดมันอาจใช้เวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์ในการขาย

เครดิตภาพ: Yurolaitsalbert / Bigstock

สิ่งใดที่ทำให้ผู้ซื้อไม่สามารถทำข้อเสนอในธุรกิจอีคอมเมิร์ซของฉันได้

เราได้ครอบคลุมขั้นตอนที่คุณสามารถทำได้เพื่อให้แน่ใจว่าคุณได้รับการประเมินค่าสูงสุดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ แต่สิ่งสำคัญคือต้องเข้าใจว่าทำไมผู้ซื้ออาจไม่สนใจไซต์ของคุณหรือดึงปลั๊กออกจากดีล เราได้ระบุเหตุผลบางประการที่ควรระวัง:

• รูปแบบธุรกิจหรือช่องที่ไม่ถูกต้อง
• สถิติหรือข้อมูลของคุณไม่ได้เพิ่มขึ้น
• ผู้ซื้อพบปัญหาที่ทำให้พวกเขาพิจารณาข้อเสนอของพวกเขาอีกครั้ง
• ผู้ขายต้องการเงินมากกว่าผู้ซื้อยินดีจ่าย
• แนวโน้มของธุรกิจหรือตลาดเฉพาะ (เช่นผลิตภัณฑ์ที่ไม่พึงประสงค์, ช่อง, 'fads')
• ปัญหาเกี่ยวกับการถ่ายโอน
• สถานะทางการเงินการสร้างแบรนด์หรือผลิตภัณฑ์ของธุรกิจ
• เงินทุนของผู้ซื้อตกลงมา

การวางแผนสำหรับการเปลี่ยนแปลงหลังการขาย

สิ่งสำคัญคือต้องตระหนักว่ากระบวนการเปลี่ยนแปลงต้องใช้การวางแผนจำนวนมากเพื่อให้คุณดำเนินการอย่างถูกต้องเมื่อถึงเวลา เมื่อคุณขายร้านค้าของคุณมีหลายขั้นตอนที่เกี่ยวข้องเพื่อให้แน่ใจว่าคุณโอนความเป็นเจ้าของได้อย่างถูกต้องและช่วยให้เจ้าของใหม่สามารถย้ายไปยังตำแหน่งการจัดการใหม่ได้อย่างราบรื่น นอกจากนี้ยังมีความเป็นไปได้ที่คุณหรือคนงานของคุณจะเป็นส่วนหนึ่งของการเปลี่ยนแปลงนั้น

ท้ายที่สุดทีมสนับสนุนด้านเทคนิคของคุณอาจสงสัยว่าพวกเขาจะทำงานอะไรหลังจากที่คุณขาย บริษัท

เมื่อคุณขายเว็บไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซคุณจะต้องระวังว่าคุณกำลังทำงานกับใครโดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณกำลังทำการแลกเปลี่ยนหรือตลาดออนไลน์ สามารถพูดได้เหมือนกันสำหรับผู้ซื้อไซต์อีคอมเมิร์ซโดยพิจารณาว่าคุณกำลังพูดกับคนที่ไม่สนใจที่จะทำให้การเปลี่ยนแปลงเป็นเรื่องง่ายสำหรับคุณ

วิธีที่ดีในการลดปัญหานี้คือไปที่เว็บไซต์แลกเปลี่ยนและดูว่ามีช่องทำเครื่องหมายหรือฟิลด์บางประเภทเพื่อระบุว่าคุณยินดีฝึกเจ้าของใหม่ สิ่งนี้ไม่เพียงสร้างความไว้วางใจและอาจนำผู้ซื้อหลายราย แต่คุณรู้ว่าธุรกิจที่คุณทำงานอย่างหนักนั้นจะไม่ล้มเหลวหลังจากการเปลี่ยนแปลง

สามารถทำได้เช่นเดียวกันหากคุณทำงานกับนายหน้า ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณบอกนายหน้าว่าคุณต้องการกระบวนการฝึกอบรมและการเปลี่ยนแปลงที่ระบุไว้ในเอกสารการขาย นี่ควรเป็นจุดขายที่ยากลำบากเนื่องจากผู้ซื้อรายใหม่ไม่รู้ว่าการดำเนินงานของคุณเป็นอย่างไรโดยเฉพาะอย่างยิ่งในแต่ละวัน

ดังนั้นเราขอแนะนำให้สร้างแผนการเปลี่ยนแปลงก่อนที่จะขายร้านค้าออนไลน์ของคุณ ซึ่งอาจรวมถึงรายละเอียดเช่นเวลาที่การฝึกอบรมกำลังจะเกิดขึ้นใครควรรวมอยู่ในการฝึกอบรมและเมื่อใดที่จะมีการแลกเปลี่ยนเงิน

นั่นทำให้จุดสุดท้ายของเรา ในการขายเว็บไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซคุณจะได้รับประโยชน์สูงสุดที่จะทำให้ผู้ซื้อรู้สึกสบายใจมากที่สุด ไม่มีการรับประกันว่าผู้ซื้อจะไม่ดึงออกจากธุรกรรมในระหว่างการเจรจา

มีกฎที่ไม่ยากที่จะรับประกันว่าผู้ซื้อจะจ่ายตรงเวลาหรือไม่มีปัญหาใด ๆ คุณอาจพบผู้ซื้อที่ไม่พอใจกับการฝึกอบรมและตัดสินใจว่าพวกเขารู้สึกไม่สบายใจในการดำเนินธุรกิจเช่นนี้โดยขาดความรู้

โดยรวมแล้ว เป็นหน้าที่ของคุณในการวางแผนการเปลี่ยนแปลง และให้ข้อมูลทั้งหมดที่ผู้ซื้อต้องการเพื่อเพิ่ม ROI ให้สูงสุดตั้งแต่เริ่มต้น และดำเนินธุรกิจของคุณในแบบที่ควรจะเป็น

มีความคิดที่สอง?

นี่เป็นเรื่องธรรมดาโดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อคุณพยายามขายเว็บไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซเป็นครั้งแรก

ใครจะรู้? คุณอาจเป็นผู้ประกอบการครั้งแรกและมีการเชื่อมต่อที่แท้จริงกับธุรกิจนี้ที่คุณเริ่มต้นและบำรุงเลี้ยงในช่วงหลายเดือนที่ผ่านมา

หากคุณมีความคิดที่สองไม่ต้องกังวล นี่เป็นเรื่องปกติโดยสิ้นเชิงเมื่อเปรียบเทียบกับการใช้ร้านค้าออนไลน์กับการเลี้ยงลูก คุณต้องผ่านพ้นทุกช่วงเวลาใช้เงินมากมายและต้องทำงานกับลูกค้าที่อาจเป็นเหมือนเด็กมากกว่าผู้ใหญ่ในตอนแรก

ดังนั้นจึงเป็นหน้าที่ของคุณในการสร้างรายการข้อดีข้อเสียเพื่อดูว่าเหตุผลในการขายของคุณมีคุณค่าต่อชีวิตของคุณหรือไม่ เราจะพูดถึงสิ่งเหล่านี้เพิ่มเติมในบางส่วนต่อไปนี้เนื่องจากคุณไม่ต้องการขายร้านค้าที่มีมูลค่ามากสำหรับคุณ แต่ในขณะเดียวกันคุณก็ไม่อยากพลาดข้อตกลง อายุการใช้งาน. ผู้ขายอีคอมเมิร์ซบางรายสามารถจ่ายเงินสำหรับการเกษียณอายุการเดินทางไปทั่วโลกหรือสนับสนุนครอบครัวของพวกเขาเป็นเวลาหลายปีเพื่อขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ตอนนี้ถึงเวลาคิดแล้ว คุณจะทำอะไรได้บ้างเพื่อให้มั่นใจในการขายนี้?

จุดเริ่มต้นที่ดีคือเดินผ่านกระบวนการประเมินราคา คุณสามารถใช้เว็บไซต์เช่น แลกเปลี่ยนตลาด เพื่อขอความช่วยเหลือ แต่นายหน้าและเคล็ดลับในบทความนี้จะช่วยให้คุณประเมินมูลค่าที่แท้จริงได้มากขึ้น

เมื่อคุณเข้าใจว่าคุณสามารถทำเงินจากร้านค้าได้มากเพียงใดคุณอาจทราบว่าเงินไม่เพียงพอในตอนแรก คุณควรเปิดร้านต่อไปอีกสักสองสามปีจะดีกว่าเพื่อดูว่าคุณสามารถเพิ่มผลกำไรและได้ราคาที่ดีขึ้นหรือไม่

คุณอาจลองโพสต์เว็บไซต์เพื่อขายในตลาดบางแห่งที่เรากล่าวถึงก่อนหน้านี้ สิ่งนี้จะช่วยให้คุณทราบว่าคนอื่นสนใจที่จะซื้อหรือไม่และราคาเท่าไหร่ คุณอาจตระหนักว่าไม่มีใครสนใจดังนั้นทางเลือกจึงเหมาะสำหรับคุณ คุณอาจทราบด้วยว่าผู้ซื้อเต็มใจที่จะจ่ายเงินมากกว่าที่คุณคาดไว้ซึ่งจะทำให้คุณตัดสินใจได้ง่ายขึ้นเล็กน้อย

เหตุผลที่เราแนะนำให้ผู้คนโพสต์ธุรกิจของตนเพื่อขายเนื่องจากไม่มีความเสี่ยงใด ๆ นอกจากอาจมีค่าธรรมเนียมเล็กน้อย ดังนั้นเมื่อคุณพยายามขายไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซคุณมีกลไกการทดสอบหลายอย่างที่สามารถผลักดันคุณไปสู่หรือออกจากการขายนั้นได้ทันที

โดยรวมแล้วมันเป็นข้อมูลที่ยากที่สุดที่จะให้คุณทราบว่าควรขายหรือไม่ เมื่อคุณเข้าใจว่าคุณสามารถเปรียบเทียบได้มากแค่ไหนกับการรักษาไซต์ไว้มันจะกลายเป็นเรื่องที่ชัดเจนมากขึ้นเมื่อทำการตัดสินใจครั้งสุดท้าย เราคิดว่าผู้ซื้อควรได้รับปัจจัยบวกเช่นกัน หากคุณไม่ชอบคนที่จะทำธุรกิจของคุณด้วยความภาคภูมิใจและความสุขอย่าขายให้พวกเขา

หลีกเลี่ยงความกลัวเมื่อคุณขายเว็บไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

อีกปัจจัยที่ควรคำนึงถึงคือความกลัวที่ซ่อนอยู่ซึ่งคุณอาจพลาดโอกาสทำกำไรในอนาคต หากคุณขายหมดอย่างสมบูรณ์ใครจะพูดว่าเจ้าของคนใหม่จะไม่ทำเงินหลายพันล้านดอลลาร์จากธุรกิจที่คุณเลี้ยงดูตั้งแต่แรก? ในกรณีนี้คุณจะไม่ทำอะไรเล็กน้อย

สิ่งนี้ไม่ได้ทำให้คุณตกใจ แต่อย่างใด แต่เป็นการจัดการกับความคิดที่เจ้าของธุรกิจทุกคนมีเมื่อพวกเขาพยายามขายเว็บไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

เราทุกคนเคยได้ยินเรื่องราวของเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กที่ขายให้กับนักลงทุนเพียงเพื่อจะพบว่า บริษัท ของพวกเขากลายเป็นปรากฏการณ์ระดับโลกในที่สุด

พยายามอย่างสุดความสามารถที่จะขจัดความกลัวนี้ออกไปจากใจของคุณให้หมดสิ้น เหตุผลก็คือความนิยมที่พุ่งสูงมักเกี่ยวข้องกับการขายนั่นเอง อาจมีความเป็นไปได้ที่เจ้าของใหม่จะมีคอนเนคชั่นที่เหลือเชื่อในตลาดนั้นและสามารถทำข้อตกลงได้มากกว่าที่คุณจะทำได้ ดังนั้น ในสถานการณ์นั้น เงินเดือนที่คุณได้รับจากการขายอาจเป็นเงินเดือนสูงสุดที่คุณเคยได้รับ

ยอดขายจำนวนมากยังส่งผลให้เกิดการหมุนวนในกรณีที่เจ้าของใหม่เข้ามาดำเนินธุรกิจในทิศทางใหม่อย่างสมบูรณ์ในการค้นหาช่องทางรายได้ใหม่ กล่าวโดยย่อคือบางคนมีความตั้งใจที่จะเป็นผู้ประกอบการในขณะที่คนอื่น ๆ มีความสะดวกสบายในการทำธุรกิจที่ได้รับการอบรม หากคุณพิจารณาผู้ประกอบการมากขึ้นคุณอาจพบว่าเงินที่คุณได้รับจากการขายเว็บไซต์ของคุณเป็นโอกาสที่ดีในการสร้างธุรกิจใหม่

ตรวจสอบให้แน่ใจเหตุผลของคุณสำหรับการขายมีค่า คุณ

ครั้งหนึ่งฉันเคยบอกว่าการซื้อชุดสูทมูลค่า 30,000 ดอลลาร์นั้นไม่มีประโยชน์หากสูทนั้นไม่มีค่าสำหรับคุณ คนรวยบางคนอาจชอบความคิดที่จะมีเนื้อผ้าที่ดีที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้และปุ่มสูทที่แพงที่สุดแม้ว่าจะไม่มีใครสามารถบอกความแตกต่างได้

ฉันยังมีเพื่อนที่สวมชุดไมโครไฟเบอร์ซึ่งโดยทั่วไปแล้วจะอยู่ในระดับล่างสุดในแง่ของราคา แต่พวกเขาดูดีและเขาให้ความสำคัญกับชุดเหล่านี้เพราะเขาเป็นนักมังสวิรัติและไม่ชอบความคิดในการสวมใส่ผ้าขนสัตว์ (ซึ่งมีราคาแพงกว่า)

สิ่งนี้คล้ายกับวิธีที่คุณควรให้ความสำคัญกับ บริษัท ของคุณก่อนที่จะขายเว็บไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ

ทำไมการขายจึงมีค่าสำหรับคุณ

มันจะช่วยให้คุณใช้ชีวิตในฝันของการซื้อเรือกับคู่สมรสของคุณและล่องเรือรอบโลก? คุณจะสามารถใช้เงินและมุ่งเน้นธุรกิจที่หลงใหลในการสร้างเฟอร์นิเจอร์ได้หรือไม่? หรือบางทีคุณเพิ่งถูกไฟไหม้โดยธุรกิจนี้?

คุณต้องหาเหตุผลอย่างน้อยบางประการเพื่อรักษาหรือขายธุรกิจของคุณไว้ มิฉะนั้น คุณอาจจะต้องเสียใจในภายหลัง

พิจารณาเหตุผลที่อาจทำให้ บริษัท ของคุณดี บางทีมันอาจจะทำให้คุณมีจุดประสงค์และมีบางอย่างที่ต้องทำทุกวัน บางทีคุณอาจกังวลว่าราคาขายนั้นไม่เพียงพอที่จะให้คุณจดจ่อกับความชอบของคุณ

บังคับตัวเองให้เข้าใจถึง "เหตุผล" ก่อนที่คุณจะเริ่มเจรจากับผู้อื่น เจ้าของธุรกิจบางคนชอบขายเว็บไซต์ธุรกิจอีคอมเมิร์ซ ซึ่งแทบจะเป็นแค่งานอดิเรกสำหรับพวกเขา แต่คนส่วนใหญ่จะสนใจแค่ธุรกิจเดียวเท่านั้น ดังนั้นจึงเป็นเรื่องส่วนตัวมากกว่า

ในบทสรุป

การตัดสินใจขายธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณไม่ใช่เรื่องง่าย ไม่ว่าเหตุผลในการขายของคุณจะเป็นอย่างไรการปฏิบัติตามคำแนะนำในโพสต์นี้จะช่วยให้คุณได้รับการประเมินมูลค่าสูงสุดสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ