Jesteś więc dumnym właścicielem firmy e-commerce, która odnotowuje wzrost przychodów, a teraz chcesz ją sprzedać. Prawdopodobnie włożyłeś niezliczone godziny ciężkiej pracy i kapitału, aby zbudować dochodową witrynę, a teraz Twoim celem jest uzyskanie maksimum zwrot z inwestycji. Cóż, jeśli chcesz jak najlepiej przygotować swoją witrynę e-commerce do sprzedaży, to dobrze trafiłeś. W tym poście gościnnym eksperta ds. maklerstwa, Thomasa Smale’a z FE International, przyjrzymy się możliwościom, jakie masz, jeśli chcesz sprzedawać witryny firm e-commerce, oraz sposobom maksymalizacji ogólnej ceny sprzedaży swojej firmy.
Ile jest wart mój biznes e-commerce?
Kredytów obrazka: Shutterstock
Firmy e-commerce są wyceniane przy użyciu różnych wskaźników. Typowe czynniki, które często są oceniane przy określaniu mnożnika dla Twojej firmy, mogą obejmować wielkość sprzedaży wymaganą do osiągnięcia przychodów, rozkład przychodów między produktami, podstawę kosztów, wydatki marketingowe i mnożniki osiągnięte w poprzednich transakcjach. Średnia cena sprzedaży firmy e-commerce wynosi około 2-3 razy rocznie zysk netto dla firm w przedziale od 20 tys. do 2 mln dolarów.
Przedsiębiorstwa e-commerce mogą wymagać bardziej szczegółowej wyceny w porównaniu do innych modeli biznesowych ze względu na różnorodność kosztów związanych z prowadzeniem działalności. Niektóre z nich obejmują koszty hurtowe, opłaty manipulacyjne, wysyłkę, realizację, marketing (płatny i organiczny) oraz koszty pracowników. Większość przedsiębiorstw jest wyceniana za pomocą uznaniowe zarobki sprzedawcy, eliminując w ten sposób jednorazowe koszty i wynagrodzenie właściciela, chociaż to drugie będzie się różnić w zależności od tego, jak bardzo jesteś zaangażowany w codzienne prowadzenie działalności. Łącznie te aspekty sprawiają, że wycena i sprzedaż biznesu e-commerce jest bardziej skomplikowana niż w przypadku innych nisz, ale na szczęście handel elektroniczny jest jednym z najpopularniejszych modeli biznesowych wśród kupujących.
Doświadczony broker stron internetowych może dokonać najdokładniejszej wyceny, łącząc wiedzę branżową z dogłębną analizą unikalnych aspektów Twojej firmy. W FE International sprzedaliśmy prawie 350 firm internetowych i posiadamy najwięcej punktów danych w branży, co gwarantuje, że nasze wyceny są najdokładniejsze.
Wskazówka: bądź świadomy brokerów, którzy podają zawyżone mnożniki wyceny. Jest to taktyka stosowana przez niektórych brokerów w celu nakłonienia sprzedawców do zawarcia długoterminowych umów o reprezentacji i często prowadzi do braku ofert lub sprzedaży. Uważaj także na brokerów stosujących klauzule kupującego „gotowi i zdolni”. Jeśli zdecydujesz się nie przyjąć oferty/nie sprzedać swojej firmy, może to spowodować utratę kieszeni na tysiące dolarów.
Co sprawia, że witryna e-commerce jest wartościowa?
Głównym powodem, dla którego biznes e-commerce ma wartość, jest to, że kupujący może spodziewać się zwrotu z inwestycji (ROI). Wartość biznesu e-commerce zależy od wielu czynników specyficznych dla danej branży, ale kwota, jaką kupujący jest skłonny zapłacić, zależy również od względnego ryzyka, jakie się z tym wiąże. Kupujący chcą odzyskać swoje pieniądze w najszybszy możliwy sposób – zapłacą wyższą lub niższą kwotę za biznes e-commerce w oparciu o postrzegane ryzyko i prawdopodobieństwo osiągnięcia zysku oraz czy jest to warte poświęconego czasu. Mówiąc prościej, im mniejsze ryzyko i czas, tym wyższej wielokrotności możesz się spodziewać, sprzedając witryny biznesowe e-commerce.
Jak mogę zwiększyć wartość mojego biznesu e-commerce dla kupujących?
Możesz zwiększyć wartość swojego biznesu e-commerce, zmniejszając ryzyko dla kupującego. Najprostszym sposobem na osiągnięcie tego jest przypisanie do sklepu e-commerce następujących cech:
Napisz do nas
- Wiek witryny – co najmniej 12-24 miesięcy
- Przewidywalne kluczowe czynniki napędzające nową sprzedaż
- Zdywersyfikowane źródła ruchu, PPC, organiczne, polecające i społecznościowe
- Statystyki ruchu (Google Analytics lub inne) z długą historią
- Marka bez znaku towarowego, praw autorskich ani zastrzeżeń prawnych
- Zaangażowana i rosnąca lista mailingowa
- Wyraźny potencjał wzrostu
Budżetowy
- Historia stabilnych lub rosnących przychodów
- Wysoki odsetek powtarzających się odwiedzin i sprzedaży
- Zróżnicowana baza przychodów (tj. żaden produkt nie stanowi 100% sprzedaży)
- Rosnąca nisza lub branża
- Wysokie marże zysku brutto
- Niskie zapotrzebowanie na fizyczne zapasy/gotówkę
Operacyjny
- Usprawnione i skalowalne systemy i procesy
- Sprawdzone procesy zamawiania w magazynie/dropshipie/realizacji
- Sprawdzony zespół na miejscu
- Korzystanie z oprogramowania CRM i sprzedażowego (HubSpot robi jedno i drugie)
- Silne relacje z ustalonymi dostawcami z istniejącymi kopiami zapasowymi
Aby przeczytać więcej, spójrz na ten post na Entrepreneur.com na temat podwoić wartość Twojego biznesu internetowego.
Kiedy jest najlepszy czas na sprzedaż mojej firmy e-commerce w celu uzyskania najwyższej wyceny?
Najlepszy czas na sprzedaż firmy e-commerce zależy zarówno od Twoich osobistych celów, jak i sytuacji firmy. Jeśli poważnie myślisz o sprzedaży i chcesz osiągnąć jak największą wielokrotność, znaczenie zaplanowanie odpowiedniego czasu wyjścia nie należy lekceważyć.
Firmy e-commerce, które przyciągają największe mnożniki, to te, które spełniają omówione powyżej kryteria. Często nie udaje się tego osiągnąć w krótkim czasie, więc sprzedaż ze względu na krótkoterminowe cele osobiste lub czynniki zewnętrzne może pozostawić wartość na stole.
Skonsultuj się z internetowym brokerem biznesowym z dużym wyprzedzeniem, aby dowiedzieć się, co możesz zrobić, aby zwiększyć wartość swojej firmy. Planowanie wyjścia (nawet jeśli nie sprzedajesz) może często prowadzić do niewielkiej poprawy wydajności w kilku obszarach, co może skutkować dużą zmianą zysków.
Wskazówka: unikaj sprzedaży bezpośrednio po sezonowym szczycie. Często możesz uzyskać większą wartość, sprzedając tuż przed sezonowym wzrostem lub w jego trakcie, ponieważ kupujący ucieszą się mocnymi liczbami i mogą chcieć szybkiej realizacji, aby uchwycić dla siebie część wyższych przychodów (w ten sposób skracając czas potrzebny na zwrot z inwestycji). ich inwestycja)
Kredytów obrazka: Shutterstock
Gdzie mogę sprzedać swój biznes e-commerce?
Ogłoszone witryny internetowe, rynki i fora – najlepsze dla mniejszych firm (poniżej 20 tys. USD) – Mniejsze firmy zarabiające mniej niż 1 tys. USD miesięcznie są zwykle najlepiej sprzedawane prywatnie przez właściciela za pośrednictwem niejawnych witryn lub forów, takich jak:
- Shopify Forum – Świetne miejsce do komunikacji z kupującymi i sprzedającymi na mniejszą skalę. Mają także przydatny obszar dyskusji na temat handlu elektronicznego, w którym można znaleźć wszelkie informacje, od opinii na temat Twojego sklepu po wskazówki dotyczące finansowania społecznościowego.
- Flippa – Prawdopodobnie jeden z najlepszych rynków dla kupna i sprzedaży małych firm e-commerce.
- Aplikacja wymiany - Jest to Shopify zasób, który pozwala wycenić Twój sklep, utworzyć publiczną ofertę i otrzymywać oferty od kupujących. Jest to jeden z bezpieczniejszych sposobów sprzedaży witryn biznesowych e-commerce w Internecie i jest powiązany z firmą Shopify. Nadal zalecałbym współpracę z brokerem, jeśli Twoja sprzedaż mieści się w określonym przedziale, ale nadal możesz wykorzystać to jako punkt wyjścia do wyceny.
- Wojownik Forum – Jedno z oryginalnych forów internetowych i dobre miejsce do nawiązania kontaktu z potencjalnymi nabywcami i osobami zainteresowanymi przedsiębiorczością internetową.
- Brokerzy witryn internetowych – najlepsi dla średnich firm (20 tys. – 5 mln USD) – Średnie firmy w przedziale od 20 tys. do 5 mln USD najlepiej sprzedają się za pośrednictwem doświadczonego brokera witryn internetowych. Będą dysponować pokaźną listą wykwalifikowanych nabywców oraz doświadczeniem w negocjowaniu i formułowaniu lepszej oferty, niż mógłbyś zawrzeć samodzielnie. Broker internetowy może również udzielić wskazówek, jak zmaksymalizować wartość firmy na etapach planowania wyjścia w ramach przygotowań do sprzedaży. Kliknij tutaj, jeśli jesteś zainteresowany sprzedać swój biznes. Digital Exits ma przyzwoity program brokerski.
- Private Equity – niektóre firmy private equity aktywnie angażują się w zakup przedsiębiorstw internetowych. Próbować Strony internetowe WeBuy o których wiadomo, że regularnie kupują od osób prywatnych istniejące strony internetowe.
Jak długo zajmuje sprzedaż firmy e-commerce?
Jeśli zdecydujesz się użyć a broker stron internetowych, czas potrzebny na sprzedaż biznesu e-commerce zwykle zależy od konkretnego biznesu i warunków umowy. Jak można się spodziewać, większe transakcje (ponad 1 milion dolarów) zwykle zajmują więcej czasu niż sprzedaż mniejszego biznesu. Jest to spowodowane złożonością biznesu i poziomem należytej staranności zaangażowany. W FE International 85% firm internetowych sprzedaje w ciągu 60 dni.
Mniejsze strony internetowe z mniej ruchomymi częściami sprzedają się znacznie szybciej. Jeśli Twoja firma to mikro firma (poniżej 10 tys. USD) i zdecydowałeś się ją sprzedać na rynku, sprzedaż może zająć tylko kilka tygodni.
Kredytów obrazka: Yurolaitsalbert/Bigstock
Co może powstrzymać kupującego przed złożeniem oferty dotyczącej mojej firmy zajmującej się handlem elektronicznym?
Omówiliśmy kroki, które możesz podjąć, aby zapewnić sobie najwyższą wycenę swojego biznesu e-commerce. Ale ważne jest również, aby zrozumieć, dlaczego kupujący może nie być zainteresowany Twoją witryną lub wycofać się z umowy. Wymieniliśmy kilka powodów, o których warto wiedzieć:
- Zły model biznesowy lub nisza
- Twoje statystyki lub dane się nie sumują
- Kupujący znajduje problem, który zmusza go do ponownego rozważenia swojej oferty
- Sprzedawca chce więcej pieniędzy, niż kupujący są skłonni zapłacić
- Trendy związane z konkretną firmą lub rynkiem (np. niekorzystne produkty, nisza, „moda”)
- Problemy z możliwością przeniesienia
- Kondycja finansowa, brandingowa lub produktowa przedsiębiorstwa
- Finansowanie kupującego spada
Planowanie przejścia po sprzedaży
Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że proces przejścia wymaga znacznej ilości planowania, aby można go było wykonać prawidłowo, gdy nadejdzie czas. Kiedy sprzedajesz swój sklep, musisz wykonać kilka kroków, aby upewnić się, że przeniesiesz własność we właściwy sposób i umożliwisz nowemu właścicielowi płynne przejście na nowe stanowisko kierownicze. Istnieje również możliwość, że Ty lub niektórzy z Twoich pracowników będziecie częścią tego przejścia.
W końcu Twój zespół wsparcia technicznego prawdopodobnie zastanawia się, jaką pracę będzie miał po sprzedaży firmy.
Sprzedając witryny firm e-commerce, należy zachować ostrożność przy wyborze partnera, z którym współpracujesz, zwłaszcza jeśli korzystasz z giełdy lub rynku online. To samo można powiedzieć o kupujących w witrynach handlu elektronicznego, biorąc pod uwagę, że możesz rozmawiać z osobą, która nie jest zainteresowana ułatwieniem Ci przejścia.
Dobrym sposobem na złagodzenie tego problemu jest odwiedzenie strony internetowej giełdy i sprawdzenie, czy jest tam jakieś pole wyboru lub pole określające, że chcesz przeszkolić nowych właścicieli. Nie tylko tworzy to poczucie zaufania i potencjalnie przyciąga wielu nabywców, ale także daje pewność, że firma, nad którą tak ciężko pracowałeś, nie upadnie po przejściu.
To samo można zrobić, jeśli współpracujesz z brokerem. Pamiętaj, aby poinformować brokera, że chcesz, aby proces szkolenia i przejścia został określony w dokumentach sprzedaży. To powinien być trudny punkt sprzedaży, ponieważ nowy nabywca tak naprawdę nie ma pojęcia, jak działają Twoje operacje, szczególnie na co dzień.
Dlatego zalecamy utworzenie planu przejścia przed sprzedażą sklepu internetowego. Może to obejmować szczegółowe informacje, np. kiedy odbędzie się szkolenie, kto powinien wziąć w nim udział i kiedy będą wymieniane pieniądze.
To prowadzi do naszego ostatniego punktu. Aby sprzedawać witryny firm e-commerce, w Twoim najlepszym interesie leży, aby kupujący czuł się jak najbardziej komfortowo. Nie ma gwarancji, że kupujący nie wycofa się z transakcji na żadnym etapie negocjacji.
Nie zawsze istnieją sztywne zasady, które gwarantują, że kupujący zapłaci na czas i bez żadnych problemów. Może się zdarzyć, że znajdzie się kupiec, który nie będzie zadowolony ze szkolenia i uzna, że nie czuje się komfortowo prowadząc taki biznes przy takim braku wiedzy.
Ogólnie rzecz biorąc, Twoim zadaniem jest zaplanowanie przejścia i dostarczenie klientowi wszystkich informacji, których będzie potrzebował, aby od samego początku zwiększyć zwrot z inwestycji i prowadzić firmę tak, jak należy.
Masz drugie myśli?
Jest to niezwykle częste, zwłaszcza gdy po raz pierwszy próbujesz sprzedać biznesowe witryny e-commerce.
Kto wie? Być może jesteś początkującym przedsiębiorcą i masz prawdziwy związek z firmą, którą założyłeś i którą rozwijałeś przez ostatnie miesiące i lata.
Jeśli masz wątpliwości, nie martw się. To zupełnie normalne, biorąc pod uwagę, jak prowadzenie sklepu internetowego można porównać do wychowywania dziecka. Przechodzisz przez wszystkie wzloty i upadki, wydajesz mnóstwo pieniędzy i musisz pracować z klientami, którzy mogą być bardziej dziećmi niż dorosłymi.
Twoim zadaniem jest więc stworzenie listy zalet i wad, aby sprawdzić, czy powody sprzedaży są rzeczywiście cenne dla Twojego życia. Omówimy więcej na ten temat w niektórych poniższych sekcjach, ponieważ nie chcesz sprzedawać sklepu, który ma dla ciebie wielką wartość, ale jednocześnie nie chcesz przegapić okazji dożywotni. Niektórzy sprzedawcy zajmujący się handlem elektronicznym są w stanie opłacić swoją emeryturę, podróżować po świecie lub wspierać rodzinę przez wiele lat, sprzedając firmę e-commerce.
Teraz czas pomyśleć. Co możesz zrobić, aby mieć pewność co do tej sprzedaży?
Doskonałym miejscem na rozpoczęcie jest przejście przez proces wyceny. Możesz skorzystać ze strony internetowej np Giełda wymiany o pomoc, ale broker i wskazówki zawarte w tym artykule najprawdopodobniej przybliżą Cię do faktycznej wyceny.
Kiedy już zrozumiesz, ile będziesz w stanie zarobić na sklepie, możesz zdać sobie sprawę, że to nie wystarczy. Lepiej byłoby, gdybyś prowadził swój sklep jeszcze przez kilka lat i zobaczył, czy możesz zwiększyć zyski i uzyskać lepszą cenę.
Możesz także rozważyć wystawienie witryny na sprzedaż na niektórych z rynków, o których wspominaliśmy wcześniej. Dzięki temu dowiesz się, czy inne osoby są zainteresowane kupnem i za ile. Możesz zdać sobie sprawę, że nikt nie jest zainteresowany, więc wybór należy do Ciebie. Możesz także zdać sobie sprawę, że kupujący jest skłonny zapłacić znacznie więcej, niż się spodziewałeś, co również ułatwi Ci podjęcie decyzji.
Powodem, dla którego sugerujemy, aby ludzie wystawiali swoje firmy na sprzedaż, jest to, że nie wiąże się to z żadnym ryzykiem, poza być może niewielką opłatą. Tak więc, gdy próbujesz sprzedawać witryny firm e-commerce, masz do dyspozycji kilka mechanizmów testujących, które mogą natychmiast popchnąć Cię do tej sprzedaży lub od niej.
Ogólnie rzecz biorąc, to twarde dane najlepiej dadzą Ci wyobrażenie o tym, czy powinieneś sprzedawać. Gdy zrozumiesz, ile możesz zarobić w porównaniu z tym, ile możesz zarobić, utrzymując witrynę, podjęcie ostatecznej decyzji stanie się znacznie jaśniejsze. Uważamy również, że należy uwzględnić również kupującego. Jeśli nie podoba Ci się osoba, która ma przejąć Twój biznes będący powodem dumy i radości, nie sprzedawaj jej go.
Unikaj strachu, gdy sprzedajesz witryny biznesowe e-commerce
Kolejnym czynnikiem, o którym należy pomyśleć, jest obawa, że możesz stracić duże przyszłe zyski. Jeśli całkowicie się sprzedasz, kto może powiedzieć, że nowy właściciel nie zarobi miliardów dolarów na biznesie, który rozwijałeś od początku? W takim przypadku nie zarobiłbyś ani grosza.
Nie chcę Cię w żaden sposób straszyć, ale raczej chcę zwrócić uwagę na myśl, która pojawia się niemal u każdego właściciela firmy, gdy próbuje sprzedawać witryny firm e-commerce.
Wszyscy słyszeliśmy historie o właścicielach małych firm sprzedających inwestorom tylko po to, by odkryć, że ich firma ostatecznie przekształciła się w globalne zjawisko.
Postaraj się jak najlepiej całkowicie wyrzucić ten strach ze swojego umysłu. Powodem tego jest fakt, że ogromny wzrost popularności często wiąże się z samą sprzedażą. Istnieje prawdopodobieństwo, że nowy właściciel ma niesamowite kontakty na tym rynku i był w stanie sfinalizować o wiele więcej transakcji, niż Ty byś był w stanie. Więc w tej sytuacji Twoja wypłata ze sprzedaży była prawdopodobnie najwyższą, jaką kiedykolwiek byś dostał.
Wiele sprzedaży skutkuje także rotacją, gdzie nowy właściciel kieruje biznes w zupełnie nowym kierunku w poszukiwaniu nowych źródeł przychodów. Krótko mówiąc, niektórzy ludzie są stworzeni do bycia przedsiębiorcami, podczas gdy inni czują się bardziej komfortowo, podejmując wypielęgnowany biznes i rozwijając go w coś większego. Jeśli uważasz się za bardziej przedsiębiorcę, może się okazać, że pieniądze uzyskane ze sprzedaży Twojej witryny internetowej to świetna okazja do założenia nowego biznesu.
Upewnij się, że powód sprzedaży jest dla Ciebie cenny You
Kiedyś powiedziano mi, że kupowanie garnituru za 30,000 XNUMX dolarów nie ma sensu, jeśli ten konkretny garnitur nie ma dla ciebie żadnej wartości. Niektórym bogatym ludziom po prostu podoba się pomysł posiadania najlepszych możliwych tkanin i najdroższych guzików do garnituru, nawet jeśli nikt inny nie byłby w stanie dostrzec różnicy.
Mam też znajomego, który nosi garnitury z mikrofibry, które zazwyczaj są z niższej półki cenowej. Ale wyglądają świetnie i ceni sobie te garnitury, bo jest weganinem i nie podoba mu się pomysł noszenia wełny (która jest droższa).
Przypomina to sposób, w jaki powinieneś wycenić swoją firmę przed sprzedażą witryn biznesowych e-commerce.
Dlaczego sprzedaż miałaby być dla Ciebie cenna?
Czy pozwoliłby Ci spełnić Twoje marzenie o kupnie łodzi z małżonkiem i opłynięciu dookoła świata? Czy byłbyś w stanie wziąć te pieniądze i skupić się na pasjonującym biznesie, jakim jest budowanie mebli? A może po prostu wypalił Cię ten konkretny biznes?
Musisz przynajmniej znaleźć jakiś powód, aby zatrzymać lub sprzedać swój biznes. W przeciwnym razie możesz tego żałować w przyszłości.
Zastanów się także, dlaczego warto dotrzymać towarzystwa. Być może daje Ci to poczucie celu i coś do zrobienia każdego dnia. Może martwisz się, że cena sprzedaży nie wystarczy, abyś mógł skupić się na swojej pasji.
Zmuszaj się do zrozumienia „dlaczego”, na długo zanim zaczniesz negocjacje z inną osobą. Niektórzy właściciele firm uwielbiają sprzedawać witryny e-commerce – to dla nich niemal jak hobby. Jednak większość osób patrzy tylko na jedną firmę, więc jest to nieco bardziej osobiste.
Wnioski w
Decyzja o sprzedaży firmy e-commerce nie jest łatwa do podjęcia. Bez względu na powód sprzedaży, przestrzeganie wskazówek zawartych w tym poście zapewni maksymalną wycenę Twojego biznesu e-commerce.
Komentarze Odpowiedzi 0