최대 가치를 위해 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매하는 방법

따라서 귀하는 수익이 증가한 전자 상거래 비즈니스의 자랑스러운 소유주이며 이제 판매를 모색하고 있습니다. 수익성 있는 사이트를 구축하기 위해 수없이 많은 시간을 투자했을 것입니다. 이제 귀하의 목표는 최대 수익을 얻는 것입니다. 투자 수익. 음, 판매를 위해 전자 상거래 웹사이트를 가장 잘 준비하고 싶다면 잘 찾아오셨습니다. 중개 전문가인 Thomas Smale의 게스트 포스트에서 FE 인터내셔널Google은 전자 상거래 비즈니스 웹 사이트를 판매 할 때 제공되는 옵션과 비즈니스의 전체 판매 가격을 최대화하는 방법에 대해 알아 봅니다.

내 전자 상거래 비즈니스 가치는 무엇입니까?

전자 상거래 사업을 판매하다

이미지 크레딧 : Shutterstock

전자 상거래 비즈니스는 다양한 측정 항목을 사용하여 평가됩니다. 비즈니스에 대한 배수를 결정할 때 종종 평가되는 일반적인 요인에는 매출에 도달하는 데 필요한 판매량, 제품 간 수익 분배, 비용 기반, 마케팅 지출 및 선행 거래에서 달성 된 배수가 포함될 수 있습니다. 전자 상거래 비즈니스의 평균 판매 가격은 연간 약 2-3 배입니다. 순이익 20 천만 ~ 2 천만 달러 규모의 기업에 적합

전자 상거래 비즈니스는 비즈니스 운영과 관련된 다양한 비용으로 인해 다른 비즈니스 모델에 비해 더 자세한 평가가 필요할 수 있습니다. 여기에는 도매 비용, 처리 비용, 운송, 이행, 마케팅 (유료 및 유기) 및 직원 비용이 포함됩니다. 대부분의 비즈니스는 판매자 임의 수입따라서 일회성 비용과 소유자의 보상을 제거 할 수 있지만, 후자는 매일 운영 운영에 얼마나 관여하는지에 따라 달라질 수 있습니다. 이러한 측면을 종합하면 전자 상거래 비즈니스를 평가하고 판매하는 것이 다른 틈새 시장보다 더 복잡해 지지만 다행히도 전자 상거래는 구매자에게 가장 인기있는 비즈니스 모델 중 하나입니다.

숙련 된 웹 사이트 브로커는 업계 지식을 비즈니스 고유의 측면에 대한 철저한 분석과 결합하여 가장 정확한 평가를 제공 할 수 있습니다. FE International은 약 350 개의 온라인 비즈니스를 판매했으며 업계에서 가장 많은 데이터 포인트를 보유하여 밸류에이션이 가장 정확합니다.

Tip 과장된 평가 배수를 제공하는 중개인을 알고 있어야합니다. 이는 일부 중개인이 판매자를 장기 대표 계약에 유인하기 위해 사용하는 전략으로, 종종 제안이나 판매가 이루어지지 않습니다. 또한,“준비되고 유능한”구매자 조항을 사용하는 중개인을 조심하십시오. 귀하가 사업 제안을 수락 / 판매하지 않기로 선택한 경우 수천 달러의 비용이 들지 않을 수 있습니다.

전자 상거래 웹 사이트를 귀중하게 만드는 것은 무엇입니까?

전자 상거래 비즈니스가 가치를 갖는 주된 이유는 구매자가 투자 수익 (ROI)을 기대할 수 있기 때문입니다. 전자 상거래 비즈니스의 가치는 많은 비즈니스 특정 요소에 따라 달라 지지만 구매자가 지불 할 금액도 관련된 상대적 위험에 따라 달라집니다. 구매자는 가능한 빨리 돈을 돌려주기를 원합니다. 그들은 위험을 인식하고 이익을 창출 할 가능성과 이로 인해 가치가 있는지 여부에 따라 전자 상거래 비즈니스에 더 많거나 적은 금액을 지불 할 것입니다. 간단히 말해, 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매 할 때 발생할 수있는 위험과 시간이 적을수록 더 많은 것을 얻을 수 있습니다.

전자 상거래 사업 판매-수익

구매자에게 전자 상거래 비즈니스의 가치를 높이려면 어떻게해야합니까?

구매자의 위험을 줄임으로써 전자 상거래 비즈니스의 가치를 높일 수 있습니다. 이를 수행하는 가장 간단한 방법은 전자 상거래 상점에 다음과 같은 특성이있는 것입니다.

일반 :

오래된 사이트 – 12-24 개월 이상
새로운 판매의 예측 가능한 주요 동인
다양한 트래픽 소스, PPC, 유기적, 추천 및 소셜
기록이 긴 트래픽 통계 (Google 웹 로그 분석 또는 기타)
상표, 저작권 또는 법적 문제가없는 브랜드
활발하고 성장하는 메일 링리스트
명확한 성장 잠재력

재정상의

안정적인 수익의 역사
반복 방문자 및 판매 비율이 높음
다양한 매출 기반 (즉, 매출의 100 %를 차지하는 제품이 없음)
틈새 시장 또는 산업
강한 총 이익률
낮은 물리적 재고 / 현금 요구 사항

조작상의

능률적이고 확장 가능한 시스템 및 프로세스
입증 된 창고 / 운송 / 주문 주문 프로세스
입증 된 팀
CRM 및 판매 소프트웨어 사용 (HubSpot 둘 다한다)
백업이있는 기존 공급 업체와의 강력한 관계

더 자세한 내용은 Entrepreneur.com의이 게시물을 참조하십시오. 온라인 비즈니스의 가치를 배가.

최고의 전자 상거래 비즈니스를 판매하기에 가장 좋은시기는 언제입니까?

전자 상거래 비즈니스를 판매하기에 가장 좋은시기는 개인적인 목표와 비즈니스 상황에 따라 다릅니다. 가장 높은 배수를 판매하고 달성하기를 진지하게 생각한다면 올바른 출구 시간 계획 과소 평가해서는 안됩니다.

최고 배수를 유치하는 전자 상거래 비즈니스는 이미 논의 된 기준을 충족시키는 비즈니스입니다. 이것은 종종 단기간에 달성되지 않으므로 단기적인 개인적인 목표 또는 외부 요인으로 인한 판매는 테이블에 가치를 남길 수 있습니다.

비즈니스 가치를 높이기 위해 무엇을 할 수 있는지 알아 보려면 온라인 비즈니스 중개인과 미리상의하십시오. 출구 계획 (판매하지 않더라도)의 행사는 종종 여러 영역에서 효율성을 약간 향상시켜 이익을 크게 변화시킬 수 있습니다.

Tip 계절적으로 높은 기간이 지나면 바로 판매하지 마십시오. 구매자는 강한 숫자로 안심하고 더 높은 수익을 얻기 위해 빠른 실행을 원할 수 있기 때문에 계절적 업틱 직전 또는 직전 판매로 더 많은 가치를 얻을 수 있습니다 (따라서 수익을 얻는 데 걸리는 시간 단축) 그들의 투자)

2015 10-26-12.22.42 AM에서 스크린 샷

이미지 크레딧 : Shutterstock

전자 상거래 사업을 어디에서 판매 할 수 있습니까?

분류 된 웹 사이트, 마켓 플레이스 및 포럼 – 소규모 비즈니스에 적합 ($ 20 미만) – 월 $ 1k 미만의 소규모 비즈니스는 일반적으로 다음과 같은 분류 된 웹 사이트 또는 포럼을 통해 소유자가 가장 잘 판매합니다.

Shopify 포럼 – 소규모 구매자 및 판매자와 의사 소통하기에 좋은 장소. 또한 상점에 대한 피드백에서 크라우드 펀딩에 대한 팁까지 모든 것을위한 유용한 전자 상거래 토론 영역이 있습니다.
Flippa – 소규모 전자 상거래 비즈니스를 사고 파는 최고의 시장 중 하나입니다.
교환 앱 - 이것은 Shopify 상점의 가치를 평가하고 공개 목록을 작성하며 구매자로부터 제안을받을 수있는 리소스를 제공합니다. 온라인 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매하는보다 안전한 방법 중 하나이며 Shopify. 판매가 특정 범위에 해당하는 경우 여전히 중개인과 협력하는 것이 좋습니다. 그러나 여전히 평가를위한 출발점으로 사용할 수 있습니다.
워리어 포럼 – 최초 인터넷 포럼 중 하나이며 잠재적 구매자와 온라인 기업가 정신에 관심이있는 사람들과 교류 할 수있는 좋은 장소입니다.
웹 사이트 브로커 – 중간 규모 비즈니스에 가장 적합 ($ 20k – $ 5m) – $ 20k- $ 5m 범위의 중간 규모 비즈니스는 경험이 풍부한 웹 사이트 브로커를 통해 가장 잘 판매됩니다. 그들은 자격을 갖춘 구매자의 상당한 목록과 당신이 스스로 할 수있는 것보다 더 나은 거래를 협상하고 구조화 한 경험을 가지고있을 것입니다. 웹 사이트 브로커는 판매 준비 단계에서 출구 계획 단계에서 비즈니스 가치를 극대화하는 방법에 대한 지침을 제공 할 수도 있습니다. 관심이 있으시면 여기를 클릭하십시오 당신의 사업을 판매. 디지털 이탈에는 괜찮은 중개인 프로그램.
사모 펀드 – 일부 사모 펀드 회사는 온라인 비즈니스 구매에 적극적으로 참여합니다. 시험 웹 사이트 구매 정기적으로 개인으로부터 기존 웹사이트를 구매하는 것으로 알려져 있습니다.

전자 상거래 비즈니스를 판매하는 데 얼마나 걸립니까?

당신이 사용하기로 선택한 경우 웹 사이트 브로커, 전자상거래 사업을 판매하는 데 걸리는 시간은 일반적으로 개별 사업과 거래 조건에 따라 달라집니다. 예상하셨겠지만, 규모가 큰 거래(1만 달러 이상)는 규모가 작은 사업보다 판매하는 데 더 오랜 시간이 걸리는 경향이 있습니다. 이는 사업의 복잡성과 실사 뒤얽힌. FE International은 온라인 비즈니스의 85 %가 60 일 이내에 판매합니다.

광고 ⓘ

움직이는 부분이 적은 작은 웹 사이트는 훨씬 빠르게 판매되는 경향이 있습니다. 비즈니스가 소규모 비즈니스 ($ 10k 미만)이고 마켓 플레이스를 통해 판매하기로 결정한 경우 판매하는 데 몇 주 밖에 걸리지 않을 수 있습니다.

2015 10-26-12.22.52 AM에서 스크린 샷

이미지 크레딧 : Yurolaitsalbert / Bigstock

구매자가 내 전자 상거래 비즈니스에 제안을하지 못하게 할 수있는 것은 무엇입니까?

우리는 귀하가 전자 상거래 비즈니스에 대한 최고의 평가를 받도록하기 위해 취할 수있는 단계를 다루었습니다. 그러나 구매자가 왜 귀하의 사이트에 관심이 없거나 거래의 플러그를 뽑을 수 없는지 이해하는 것이 중요합니다. 우리는 알아야 할 몇 가지 이유를 나열했습니다.

잘못된 비즈니스 모델 또는 틈새
통계 나 데이터가 합산되지 않습니다
구매자가 제안을 재고하도록하는 문제를 발견했습니다.
판매자가 구매자가 지불하고자하는 것보다 더 많은 돈을 원함
특정 비즈니스 또는 시장 동향 (예 : 불리한 제품, 틈새, '페이드')
양도 문제
비즈니스의 재무, 브랜딩 또는 제품 상태
구매자의 자금은

판매 후 전환 계획

전환 프로세스에는 상당한 양의 계획이 필요하므로 시간이 올 때 제대로 실행되도록하는 것이 중요합니다. 상점을 판매 할 때는 소유권을 올바른 방식으로 이전하고 새로운 소유자가 새로운 관리 위치로 원활하게 이동할 수 있도록 몇 가지 단계가 필요합니다. 또한 귀하 또는 일부 근로자가 그러한 전환의 일부가 될 가능성이 있습니다.

결국, 기술 지원 팀은 회사를 팔고 나서 그들이 어떤 일을할지 궁금 할 것입니다.

전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매 할 때 특히 거래소 나 온라인 마켓 플레이스를 이용하는 경우 작업중인 사람에주의를 기울여야합니다. 전자 상거래 사이트 구매자에게도 마찬가지입니다. 전환을 간단하게 만드는 데 관심이없는 사람과 이야기하고있을 수도 있습니다.

이 문제를 완화하는 좋은 방법은 교환 웹 사이트로 이동하여 새 소유자를 기꺼이 훈련시킬 것임을 지정하는 확인란 또는 필드가 있는지 확인하는 것입니다. 이는 신뢰감을 불러 일으킬 수 있고 잠재적으로 여러 구매자를 유치 할뿐만 아니라 전환 한 후에도 열심히 일한 비즈니스가 실패하지 않을 것임을 알고 있습니다.

브로커와 함께 작업하는 경우에도 마찬가지입니다. 판매 문서에 지정된 교육 및 전환 프로세스를 원한다고 브로커에 알리십시오. 신규 구매자는 특히 매일 매일의 운영 방식을 전혀 모를 것이기 때문에 이것은 어려운 판매 포인트가되어야합니다.

따라서 온라인 상점을 판매하기 전에 전환 계획을 작성하는 것이 좋습니다. 여기에는 교육이 진행되는시기, 교육에 참여해야하는 사람 및 돈이 교환 될 때와 같은 세부 정보가 포함될 수 있습니다.

그것은 우리의 마지막 요점을 가져옵니다. 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매하려면 구매자가 최대한 편안하게 느끼도록하는 것이 가장 좋습니다. 구매자가 협상 중 어느 시점에서든 거래에서 철회하지 않을 것이라는 보장은 없습니다.

구매자가 적시에 또는 아무런 문제없이 지불하도록 보장하는 엄격한 규칙이 항상있는 것은 아닙니다. 교육에 만족하지 않고 그러한 지식이 부족하여 이와 같은 비즈니스를 운영하는 것이 불편하다고 판단한 구매자를 찾을 수 있습니다.

결론적으로, 여러분의 임무는 전환에 따른 계획을 세우고 구매자에게 ROI를 높이는 데 필요한 모든 정보를 바로 제공하고 사업을 올바른 방향으로 운영하는 것입니다.

두 번째 생각이 있습니까?

전자 상거래 비즈니스 웹 사이트를 처음으로 판매 할 때 특히 흔합니다.

누가 알아? 귀하는 처음으로 기업가 일 수 있으며 지난 몇 달과 몇 년 동안 시작하고 양육 한이 사업과 실제로 관련이있을 수 있습니다.

다시 생각이 나더라도 걱정하지 마십시오. 온라인 상점 운영이 자녀 양육과 비교 될 수 있다는 점을 고려하면 이는 완전히 정상입니다. 모든 기복을 겪고 많은 돈을 소비하며 처음에는 성인보다 아이처럼 될 수있는 고객과 협력해야합니다.

따라서 판매 이유가 실제로 자신의 삶에 가치가 있는지 확인하기 위해 장단점 목록을 작성하는 것이 귀하의 임무입니다. 다음 섹션 중 일부에서 더 많은 내용을 다룰 것입니다. 귀하에게 큰 가치가있는 상점을 판매하고 싶지는 않으나 동시에 거래를 놓치고 싶지 않기 때문입니다. 일생. 일부 전자 상거래 판매자는 은퇴 비용을 지불하거나 전 세계를 여행하거나 전자 상거래 사업을 팔기 위해 수년간 가족을 부양 할 수 있습니다.

이제 생각할 시간입니다. 이 판매에 대해 어떻게 확신 할 수 있습니까?

시작하기에 좋은 곳은 평가 과정을 거치는 것입니다. 당신은 같은 웹 사이트를 사용할 수 있습니다 거래소 도움이 필요하지만이 도움말의 브로커와 도움말을 통해 실제 평가에 더 가까이 다가 갈 수 있습니다.

상점에서 얼마를 벌 수 있는지 이해하면 처음에는 돈이 충분하지 않다는 것을 깨닫게 될 것입니다. 수익을 늘리고 더 나은 가격을 얻을 수 있는지 확인하기 위해 몇 년 더 상점을 운영하는 것이 좋습니다.

앞서 언급 한 일부 마켓 플레이스에 판매용 웹 사이트를 게시하는 것도 고려해 볼 수 있습니다. 이것은 다른 사람들이 구매에 관심이 있는지 그리고 얼마에 대해 당신에게 아이디어를 줄 것입니다. 아무도 관심이 없다는 것을 알 수 있으므로 선택이 이루어집니다. 또한 구매자가 예상 한 것보다 훨씬 더 많은 금액을 기꺼이 지불 할 의사가 있다는 것을 알 수 있으며, 이로 인해 결정이 조금 더 쉬워집니다.

사람들이 자신의 비즈니스를 매물로 게시하도록 제안하는 이유는 약간의 수수료 외에는 위험이 없기 때문입니다. 따라서 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매하려고 할 때 즉시 해당 판매로 또는 판매를 중단 할 수있는 몇 가지 테스트 메커니즘이 있습니다.

전반적으로, 판매해야할지 여부를 가장 잘 알 수있는 것은 어려운 데이터입니다. 사이트를 유지함으로써 만들 수있는 것과 비교하여 얼마나 많은 양을 만들 수 있는지 이해하면 최종 결정에 도달 할 때 훨씬 명확 해집니다. 또한 구매자도 고려해야한다고 생각합니다. 당신이 자부심과 기쁨의 사업을 인수하려는 사람이 마음에 들지 않으면 판매하지 마십시오.

전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매 할 때 두려움을 피하십시오

고려해야 할 또 다른 요소는 미래의 큰 이익을 놓칠 수 있다는 근본적인 두려움입니다. 당신이 완전히 매진한다면, 누가 새로운 소유자가 처음부터 양육 한 사업에서 수십억 달러를 벌지 않을 것이라고 말합니까? 이 경우 한푼도 만들지 않을 것입니다.

이것은 어떤 식 으로든 당신을 놀라게하는 것이 아니라 전자 상거래 비즈니스 사이트를 판매하려고 할 때 거의 모든 사업주가 가지고있는 생각을 해결하기위한 것입니다.

우리는 모두 소기업 소유자가 자신의 회사가 결국 세계적인 현상으로 바뀌 었다는 것을 알기 위해서만 투자자에게 판매하는 이야기를 들었습니다.

이 두려움을 마음에서 완전히 씻어내려고 최선을 다하세요. 그 이유는 인기가 폭발적으로 증가하는 것은 종종 매도 자체와 관련이 있기 때문입니다. 새로운 주인이 그 시장에서 엄청난 인맥을 가지고 있어서 당신이 할 수 있었던 것보다 훨씬 더 많은 거래를 완료할 수 있었을 가능성이 있습니다. 그래서 그 상황에서 매도에서 받은 급여는 아마도 당신이 받을 수 있었던 가장 많은 금액이었을 것입니다.

또한 많은 판매로 인해 피봇 팅이 발생하며, 새로운 소유자는 새로운 수익원을 찾기 위해 완전히 새로운 방향으로 사업을 영위합니다. 간단히 말해서, 어떤 사람들은 기업가가되어야하는 반면, 다른 사람들은 양육 사업을 더 큰 것으로 확장하는 것이 더 편합니다. 자신을 기업가로 생각하면 웹 사이트 판매로 얻은 돈이 새로운 사업을 창출 할 수있는 좋은 기회라는 것을 알게 될 것입니다.