Hoe om e-handelsondernemings vir die maksimum waarde te verkoop

So, jy is die trotse eienaar van 'n e-handel besigheid wat toenemende inkomste gesien het, en nou wil jy verkoop. Jy het waarskynlik ontelbare ure se harde werk en billikheid ingesit om 'n winsgewende webwerf te bou en nou is jou doelwit om die maksimum te kry opbrengs op jou belegging. Wel, as u op soek is na die beste voorbereiding van u e-handelswebwerf vir die verkoop, dan het u op die regte plek gekom. In hierdie gaspos van makelaarskenner, Thomas Smale van FE International, kyk ons ​​na die opsies wat u het om e-handelswebwerwe te verkoop, en hoe u die totale verkoopprys van u besigheid kan maksimeer.

Wat is my e-handelonderneming die moeite werd?

Image krediete: Shutter

E-handelondernemings word gewaardeer met behulp van 'n verskeidenheid statistieke. Tipiese faktore wat gereeld beoordeel word by die bepaling van die veelvoud vir u besigheid, kan insluit die omset wat benodig word om u inkomste te bereik, omsetverspreiding oor produkte, die kostebasis, bemarkingsbesteding en die veelvoude wat in presedenteaandele behaal is. Die gemiddelde verkoopprys van 'n e-handelonderneming is ongeveer 2-3 keer per jaar netto wins vir besighede in die reeks van 20 tot $ 2 miljoen.

E-handelondernemings kan 'n meer gedetailleerde waardasie vereis in vergelyking met ander sakemodelle vanweë die verskeidenheid koste verbonde aan die bestuur van die onderneming. Sommige daarvan sluit groothandelskoste, verwerkingsfooie, gestuur, vervulling, bemarking (betaal en organies) en die koste van werknemers in. Die meeste besighede word gewaardeer met behulp van diskresionêre verdienste van die verkoper, en sodoende eenmalige koste en die vergoeding van die eienaar verwyder, hoewel laasgenoemde sal wissel, afhangende van hoe sterk u betrokke is by die daaglikse bestuur van die bedrywighede. Gesamentlik maak hierdie fasette 'n meer ingewikkelde waardering en verkoop van 'n e-handelsonderneming as ander nisse, maar gelukkig is e-handel een van die meer gewilde sakemodelle by kopers.

'N Ervare webwerfmakelaar kan u die akkuraatste waardasie gee deur die bedryfskennis te kombineer met 'n deeglike ontleding van die unieke aspekte van u besigheid. By FE International het ons bykans 350 aanlynondernemings verkoop en beskik ons ​​oor die meeste datapunte in die bedryf, wat verseker dat ons waardasies die akkuraatste is.

Wenk: wees bewus van makelaars wat oordrewe waardasiemultipels verskaf. Dit is 'n taktiek wat deur sommige makelaars gebruik word om verkopers tot langtermynverteenwoordigingsooreenkomste te lok en lei daartoe dat geen aanbod of verkoop bereik word nie. Pasop ook vir makelaars wat “gereed gewillige en bekwame” koperklousules gebruik. Dit kan u duisende dollars uit die sak laat as u kies om nie 'n aanbod te aanvaar of u besigheid te verkoop nie. 

Wat maak 'n e-handelswebwerf waardevol?

Die belangrikste rede waarom 'n e-handelonderneming waarde het, is omdat 'n koper 'n beleggingsopbrengs (ROI) kan verwag. Die waarde van 'n e-handelsonderneming is afhanklik van baie besigheidspesifieke faktore, maar die bedrag wat 'n koper bereid is om te betaal, hang ook af van die relatiewe risiko wat daaraan verbonde is. Kopers beoog om hul geld so vinnig moontlik terug te verdien - hulle betaal 'n hoër of laer bedrag vir 'n e-handelsonderneming, gebaseer op die waargenome risiko en die waarskynlikheid om wins te maak, en of dit die moeite werd is om die tyd te behou. Eenvoudig gestel, hoe laer die risiko en tyd daaraan verbonde, hoe hoër is die veelvoud wat u kan verwag om te ontvang wanneer u e-handelswebwerwe verkoop.

Hoe kan ek die waarde van my e-handelsonderneming vir kopers verhoog?

U kan die waarde van u e-handelsonderneming verhoog deur die risiko's vir 'n koper te verminder. Die eenvoudigste manier om dit te doen is deur die volgende eienskappe toe te skryf aan u e-handelwinkel:

Algemeen:

• Bejaarde werf - minstens 12-24 maande oud
• Voorspelbare sleuteldrywers van nuwe verkope
• Gediversifiseerde verkeersbronne, PPC, organies, verwysings en sosiaal
• Verkeersstatistieke (Google Analytics of ander) met 'n lang geskiedenis
• Handelsmerk met geen handelsmerk-, kopiereg- of wettige probleme nie
• 'N Engelse en groeiende poslys
• Duidelike groeipotensiaal

finansiële

• 'N Geskiedenis van stabiele of groeiende inkomste
• 'N Hoë persentasie herhaalde besoekers en verkope
• Diverse omsetbasis (dws dat geen produk 100% van die verkope uitmaak nie)
• 'N Toenemende nis of industrie
• Sterk bruto winsmarges
• Lae fisiese vereistes vir voorraad / kontant

operasionele

• Vaartbelynde en skaalbare stelsels en prosesse
• Bewese pakhuis / aflewerings- / uitvoeringsbestelprosesse
• 'N Bewese span in plek
• Gebruik van CRM en verkoopsagteware (HubSpot doen albei)
• Sterk verhouding met gevestigde verskaffers met rugsteun in plek

Vir 'n verdere lees, kyk na hierdie pos op Entrepreneur.com oor die waarde van u aanlynonderneming verdubbel.

Wanneer is die beste tyd om my e-handelsonderneming te verkoop vir die hoogste waardasie?

Die beste tyd om u e-handelsonderneming te verkoop, is afhanklik van u persoonlike doelwitte en die situasie van die onderneming. As u ernstig is oor die verkoop en op soek is na die hoogste moontlike veelvoud, is dit belangrik die regte uitgangstyd te beplan moet nie onderskat word nie.

E-handelsondernemings wat die hoogste veelvoude trek, is dié wat voldoen aan die kriteria wat reeds bespreek is. Dit word dikwels nie binne 'n kort tyd bereik nie, en dus kan verkoop as gevolg van persoonlike doelwitte op kort termyn of eksterne faktore waarde op die tafel laat.

Raadpleeg 'n aanlynondernemingsmakelaar vroegtydig om te sien wat u kan doen om die waarde van u besigheid te verhoog. Die uitoefening van uittreeplanning (selfs as u nie verkoop nie), kan dikwels lei tot 'n klein verbetering in doeltreffendheid op verskillende gebiede wat 'n groot winsverandering kan meebring.

Wenk: vermy die verkoop direk na 'n hoë seisoen. Dit is moontlik dat u meer waarde kry deur net voor of tydens 'n seisoenale uptick te verkoop, omdat kopers hulle sal verseker van die sterk getalle en miskien 'n vinnige uitvoering wil hê om van die hoër inkomste vir hulself te vang (wat die tyd wat dit neem om 'n opbrengs te verminder) hul belegging)

Image krediete: Shutter

Waar kan ek my e-handelonderneming verkoop?

Geklassifiseerde webwerwe, markplekke en forums - die beste vir kleiner ondernemings (onder $ 20 1). Kleiner ondernemings wat minder as $ XNUMX miljoen per maand verdien, word gewoonlik deur die eienaar privaat verkoop deur middel van advertensies of forums soos:

• Shopify Forum - 'n Fantastiese plek om met kleiner skaal kopers en verkopers te kommunikeer. Hulle het ook 'n nuttige besprekingsgebied vir e-handel vir alles, van terugvoer oor u winkel tot wenke oor crowdfunding.
• Flippa - Sekerlik een van die beste markte vir die koop en verkoop van klein e-handelsondernemings.
• Uitruil-app - Hierdie is 'n Shopify hulpbron wat u toelaat om u winkel te waardeer, 'n openbare lys te skep en aanbiedinge van kopers te ontvang. Dit is een van die veiliger maniere om e-handelswebwerwe aanlyn te verkoop, en dit het 'n verband daarmee Shopify. Ek sal steeds aanbeveel om met 'n makelaar te werk as u verkope binne 'n sekere reeks val, maar u kan dit steeds as 'n wegspringpunt gebruik vir u waardasie.
• Warrior Forum - Een van die oorspronklike internetforums en 'n goeie plek om kontak te maak met potensiële kopers en diegene wat 'n belangstelling in aanlynondernemings het.
• Webwerfmakelaars - die beste vir mediumgrootte ondernemings ($ 20k - $ 5m) - Mediumgrootte ondernemings in die $ 20k- $ 5m-reeks word die beste verkoop deur 'n ervare webwerfmakelaar. Hulle het 'n uitgebreide lys gekwalifiseerde kopers en die ervaring om 'n beter ooreenkoms te onderhandel en te struktureer as wat u op u eie kan doen. 'N Webwerfmakelaar kan ook leiding gee oor hoe u die waarde van u besigheid kan maksimeer tydens die uittreebeplanningstadium ter voorbereiding vir verkoop. Klik hier as u belangstel verkoop van u besigheid. Digitale uitgange het 'n ordentlike makelaarsprogram.
• Private Equity - sommige Private Equity-firmas neem aktief deel aan die koop van aanlynondernemings. probeer Ons koop webwerwe wat bekend is om gevestigde webwerwe op 'n gereelde basis van privaat individue te koop.

Hoe lank neem dit om 'n e-handelsonderneming te verkoop?

As u kies om a te gebruik webwerf makelaar, die tyd wat dit neem om 'n e-handel besigheid te verkoop, hang gewoonlik af van die individuele besigheid en die bepalings van die transaksie. Soos u sou verwag, is dit geneig om groter transaksies (meer as $1 miljoen) langer te neem om te verkoop as 'n kleiner onderneming. Dit word toegeskryf aan die kompleksiteit van die besigheid en die vlak van due diligence betrokke. By FE International verkoop 85% van die aanlynondernemings binne 60 dae.

Kleiner webwerwe met minder bewegende onderdele word gewoonlik vinniger verkoop. As u onderneming 'n mikro-onderneming is (minder as $ 10 miljoen) en u besluit het om dit via 'n mark te verkoop, kan dit slegs 'n paar weke neem om te verkoop.

Image krediete: Yurolaitsalbert / Bigstock

Wat kan keer dat 'n koper 'n aanbod op my e-handelonderneming aanbied?

Ons het die stappe bespreek wat u kan neem om te verseker dat u die hoogste waardasie vir u e-handelsonderneming ontvang. Maar dit is ook belangrik om te verstaan ​​waarom 'n koper dalk nie in u webwerf belangstel nie, of die stekker aan die transaksie trek. Ons het 'n paar redes gelys om bewus te wees van:

• Die verkeerde sakemodel of nis
• U statistiek of data tel nie by nie
• 'N Koper vind 'n probleem wat die aanbod laat heroorweeg
• Die verkoper wil meer geld hê as wat kopers bereid is om te betaal
• Tendense met spesifieke besigheid of mark (bv. Ongunstige produkte, nis, 'gier')
• Kwessies met oordraagbaarheid
• Finansiële, handelsmerk- of produkkondisie van die onderneming
• Die koper se befondsing val deur

Beplanning vir die oorgang na die veiling

Dit is belangrik om te besef dat die oorgangsproses 'n aansienlike hoeveelheid beplanning verg, sodat u behoorlik kan uitvoer wanneer die tyd aanbreek. As u u winkel verkoop, is daar verskillende stappe om seker te maak dat u eienaarskap op die regte manier oordra en sodat die nuwe eienaar na die nuwe bestuursposisie kan oorgaan. Die moontlikheid bestaan ​​ook dat u of sommige van u werkers deel van die oorgang gaan wees.

Per slot van rekening wonder u tegniese ondersteuningspan waarskynlik wat hulle gaan doen nadat u die onderneming verkoop het.

As u webwerwe vir e-handel verkoop, wil u versigtig wees met wie u werk, veral as u aanlyn deur 'n beurs of mark gaan. Dieselfde kan gesê word vir kopers van e-handelswebwerwe, as u in ag neem dat u dalk met iemand praat wat nie belangstel om die oorgang vir u eenvoudig te maak nie.

'N Goeie manier om hierdie probleem te verlig, is om na die uitruilwebwerf te gaan en te kyk of daar 'n soort merkblokkie of veld is om aan te dui dat u bereid is om die nuwe eienaars op te lei. Nie net skep dit 'n gevoel van vertroue nie en kan u verskeie kopers inbring, maar u weet dat die besigheid waaraan u so hard gewerk het, nie ná die oorgang gaan misluk nie.

Dieselfde kan gedoen word as u met 'n makelaar werk. Maak seker dat u die makelaar vertel dat u 'n opleidings- en oorgangsproses wil hê wat in die verkoopsdokumente gespesifiseer is. Dit behoort 'n moeilike verkoopspunt te wees, want 'n nuwe koper het nie 'n idee hoe u bedrywighede werk nie, veral op 'n daaglikse basis.

Daarom beveel ons aan dat u 'n oorgangsplan maak voordat u u aanlynwinkel verkoop. Dit kan insluit besonderhede oor wanneer die opleiding gaan plaasvind, wie in die opleiding ingesluit moet word, en wanneer geld omgeruil gaan word.

Dit bring ons finale punt na vore. Om e-handelsbesigheidswebwerwe te verkoop, is dit in u belang om die koper so gemaklik as moontlik te laat voel. Daar is geen waarborg dat die koper op enige stadium tydens die onderhandelinge die transaksie sal onttrek nie.

Daar is nie altyd reëlmatige reëls wat verseker dat die koper betyds of sonder probleme betaal nie. U kan 'n koper vind wat nie tevrede is met die opleiding nie en besluit dat hulle nie gemaklik voel om 'n besigheid soos hierdie met so 'n gebrek aan kennis te bedryf nie.

Alles in ag genome, is dit jou taak om vir die oorgang te beplan en om jou koper al die inligting te gee wat hulle gaan nodig hê om ROI dadelik 'n hupstoot te gee en jou besigheid te bestuur soos dit bestuur moet word.

Het jy tweede gedagtes?

Dit is baie algemeen, veral as u die eerste keer e-handelsbedrywe probeer verkoop.

Wie weet? U is miskien 'n eerste keer 'n entrepreneur en het 'n werklike verbinding met hierdie onderneming wat u die afgelope maande en jare gekweek het.

Moenie bekommerd wees as u tweede gedagtes het nie. Dit is heeltemal normaal as 'n aanlynwinkel vergelyk word met die grootmaak van 'n kind. Jy gaan deur al die op- en afdraandes, spandeer baie geld en moet met kliënte werk wat in die eerste plek meer soos kinders as volwassenes kan wees.

Dit is dus u taak om 'n lys van voor- en nadele op te stel om te sien of u redes vir verkoop eintlik vir u eie lewe waardevol is. Ons sal meer daarvan in sommige van die volgende afdelings bespreek, aangesien u nie 'n winkel wil verkoop wat baie waarde vir u het nie - maar terselfdertyd nie die prys van 'n lewensduur. Sommige e-handelverkopers kan hul pensioene betaal, die wêreld deurreis of hul gesin nog jare onderhou met die verkoop van 'n e-handelsonderneming.

Nou is dit tyd om na te dink. Wat kan u doen om uself seker te maak van hierdie verkoping?

'N Uitstekende plek om te begin is om deur die waarderingsproses te gaan. U kan 'n webwerf soos Ruil markplek vir hulp, maar 'n makelaar en die wenke in hierdie artikel sal u waarskynlik nader aan 'n werklike waardasie bring.

As u eers verstaan ​​hoeveel u uit die winkel sou kon verdien, sou u miskien besef dat dit in die eerste plek nie genoeg geld is nie. Dit is beter om u winkel nog 'n paar jaar te bestuur om te sien of u die wins kan verhoog en 'n beter prys kan kry.

U kan dit ook oorweeg om die webwerf te verkoop op sommige van die voorheen genoemde markte. Dit sal u 'n idee gee as ander mense belangstel om te koop en vir hoeveel. U sal dalk besef dat niemand belangstel nie, daarom word die keuse vir u gemaak. U kan ook besef dat 'n koper bereid is om veel meer te betaal as wat u verwag het, wat u besluit ook 'n bietjie makliker sou maak.

Die rede waarom ons voorstel dat mense hul ondernemings te koop plaas, is omdat daar geen risiko behalwe 'n klein fooi is nie. As u dus e-handelsbesigheidswebwerwe probeer verkoop, het u verskeie toetsmeganismes wat u onmiddellik na of weg van die verkoop kan stoot.

In die algemeen is dit die harde gegewens wat u die beste gaan gee om 'n idee te gee of u moet verkoop of nie. As u eers verstaan ​​hoeveel u kan verdien in vergelyking met hoeveel u kan verdien deur die webwerf te behou, word dit baie duideliker wanneer u op die finale beslissing beland. Ons dink ook dat die koper ook in ag geneem moet word. As u nie hou van die persoon wat u trots-en-vreugde-onderneming wil oorneem nie, moet u dit nie aan hulle verkoop nie.

Vermy die vrees as u webwerwe vir e-handel verkoop

'N Verdere faktor om na te dink is die onderliggende vrees dat u moontlik groot toekomstige winste sal mis. As u heeltemal uitverkoop, wie sal dan sê dat die nuwe eienaar nie miljarde dollars sal verdien uit die onderneming wat u van die begin af gekoester het nie? In daardie geval sou u nie 'n sent maak nie.

Dit is nie om u op enige manier bang te maak nie, maar eerder om 'n gedagte aan te spreek wat byna elke besigheidseienaar het as hulle probeer om e-handel-besigheidswebwerwe te verkoop.

Ons het almal verhale gehoor van eienaars van kleinsakeondernemings wat net aan beleggers verkoop om te ontdek dat hul onderneming uiteindelik in 'n wêreldwye verskynsel verander.

Probeer jou bes om hierdie vrees heeltemal uit jou gedagtes te was. Die rede hiervoor is omdat 'n groot ontploffing in gewildheid dikwels met die verkoop self te doen het. Daar is dalk 'n kans dat die nuwe eienaar ongelooflike verbintenisse in daardie mark het en in staat was om baie meer transaksies aan te gaan as wat jy sou kon doen. So, in daardie situasie, was jou salaris van die uitverkoping waarskynlik die meeste wat jy ooit sou gekry het.

Baie verkope lei ook tot 'n draai, waar die nuwe eienaar die onderneming in 'n heeltemal nuwe rigting neem op soek na nuwe inkomstestrome. Kortom, sommige mense is bedoel om ondernemers te wees, terwyl ander gemakliker is om 'n gekoesterde onderneming te neem en dit uit te brei tot iets groter. As u uself meer as 'n entrepreneur beskou, kan u vind dat die geld wat u uit die verkoop van u webwerf kry, 'n wonderlike geleentheid is om 'n nuwe onderneming te skep.

Maak seker dat u rede vir verkoop waardevol is vir jy

Daar is een keer vir my gesê dat die koop van 'n pak van $ 30,000 nutteloos is as die spesifieke pak geen waarde vir u het nie. Sommige ryk mense hou dalk net van die idee om die beste moontlike materiaal en die duurste pakknope te hê, selfs al sou niemand anders die verskil kan sien nie.

Ek het ook 'n vriend wat mikrofiberpakke dra, wat tipies aan die onderpunt is in terme van prysbepaling. Maar hulle lyk goed, en hy skat hierdie pakke omdat hy 'n veganist is en nie hou van die idee om wol te dra nie (wat duurder is).

Dit is soortgelyk aan hoe u u maatskappy moet waardeer voordat u e-handelswebwerwe verkoop.

Waarom sou die verkoop vir u waardevol wees?

Sou dit u toelaat om u droom uit te leef om 'n boot saam met u maat te koop en regoor die wêreld te vaar? Sou u die geld kon neem en konsentreer op 'n passiebesigheid om meubels te bou? Of miskien is u net uitgebrand deur hierdie spesifieke onderneming?

Jy moet ten minste een of ander rede uitvind om jou besigheid te behou of te verkoop. Andersins kan jy in die toekoms spyt wees.

Oorweeg ook die redes waarom dit goed kan wees om u onderneming te behou. Miskien gee dit u 'n gevoel van doel en iets om elke dag te doen. Miskien is u bekommerd dat die verkoopprys nie genoeg is om u op u passie te laat fokus nie.

Dwing jouself om die "hoekom" te verstaan ​​lank voordat jy met 'n ander persoon onderhandel. Sommige sake-eienaars hou daarvan om e-handelbesigheidswebwerwe te verkoop - dit is vir hulle amper soos 'n stokperdjie. Maar die meeste individue kyk net na een besigheid, so dit is 'n bietjie meer persoonlik.

Ten slotte

Die besluit om u e-handelsonderneming te verkoop, is nie maklik om te neem nie. Maak nie saak wat u rede is om te verkoop nie, deur die wenke in hierdie pos te verseker, sal u verseker dat u die maksimum waardasie vir u e-handelsonderneming ontvang.