Hur man säljer webbplatser för e-handel för högsta värde

Så du är den stolta ägaren till ett e-handelsföretag som har sett ökande intäkter och nu vill du sälja. Du har antagligen lagt in otaliga timmar hårt arbete och kapital för att bygga en lönsam webbplats och nu är ditt mål att få maximal avkastning på din investering. Tja, om du letar bäst för att förbereda din e-handelswebbplats för försäljningen, har du kommit till rätt ställe. I detta gästpost från mäklarexpert, Thomas Smale av FE International, vi kommer att utforska de alternativ du har när du vill sälja webbplatser för e-handel och hur du maximerar det totala försäljningspriset för ditt företag.

Vad är mitt e-handelsföretag värt?

sälja e-handel

Bild poäng: Shutterstock

E-handelsföretag värderas med olika mått. Typiska faktorer som ofta bedöms när man bestämmer multipeln för ditt företag kan inkludera försäljningsvolymen som krävs för att nå dina intäkter, inkomstfördelning över produkter, kostnadsbasen, marknadsföringsutgifter och multiplarna som uppnåtts i föregångsavtal. Det genomsnittliga försäljningspriset för en e-handel är cirka 2-3 gånger per år nettoförtjänst för företag inom intervallet 20 2 XNUMX USD.

E-handelsföretag kan kräva en mer detaljerad värdering jämfört med andra affärsmodeller på grund av de många kostnaderna för att driva verksamheten. Några av dessa inkluderar grossistkostnader, bearbetningsavgifter, frakt, uppfyllande, marknadsföring (betalt och organiskt) och anställdas kostnader. De flesta företag värderas med hjälp av säljarens diskretionära intäkter, och därmed ta bort engångskostnader och ägarens ersättning, även om den senare skulle variera beroende på hur starkt involverat du är i den dagliga driften av verksamheten. Kombinerat gör dessa aspekter mer värdefulla och sälja ett e-handelsföretag mer komplicerat än andra nischer, men lyckligtvis är e-handel en av de mer populära affärsmodellerna med köpare.

En erfaren webbplatsmäklare kan ge dig den mest exakta värderingen genom att kombinera branschkunskap med en grundlig analys av de unika aspekterna av ditt företag. På FE International har vi sålt nästan 350 onlineföretag och har de flesta datapunkter i branschen, vilket säkerställer att våra värderingar är de mest korrekta.

Dricks: vara medveten om mäklare som ger överdrivna värderingsmultiplar. Detta är en taktik som används av vissa mäklare för att locka säljare till långsiktiga representationsavtal och leder ofta till att inga erbjudanden eller försäljning uppnås. Var också uppmärksam på mäklare som använder ”färdiga villiga och kapabla” köparklausuler. Detta kan lämna dig ur fickan för tusentals dollar om du väljer att inte acceptera ett erbjudande / sälja ditt företag. 

Vad gör en e-handelswebb värderbar?

Det främsta skälet till att ett e-handelsföretag har värde är att en köpare kan förvänta sig en avkastning på investeringen (ROI). Värdet på ett e-handelsföretag är beroende av många affärspecifika faktorer, men det belopp en köpare är villig att betala beror också på den relativa risken som är inblandad. Köpare ser ut för att få tillbaka sina pengar på det snabbaste sättet - de kommer att betala ett högre eller lägre belopp för en e-handelsföretag baserat på den upplevda risken och sannolikheten för att göra en vinst, och om det är värt den involverade tiden. Enkelt sagt, desto lägre risk och tid involverad, desto högre multipel kan du förvänta dig att få för när du säljer webbplatser för e-handel.

sälja e-handel - vinster

Hur kan jag öka värdet av mitt e-handelsföretag till köpare?

Du kan öka värdet på din e-handelsverksamhet genom att minska riskerna för en köpare. Det enklaste sättet att göra detta är genom att ha följande egenskaper tillskrivna din e-handelsbutik:

Allmänt:

  • Åldrig webbplats - minst 12-24 månader gammal
  • Förutsägbara nyckeldrivrutiner för nyförsäljning
  • Diversifierade trafikkällor, PPC, organiska, remiss och sociala
  • Trafikstatistik (Google Analytics eller annat) med en lång historik
  • Varumärke utan varumärke, upphovsrätt eller juridiska problem
  • En engagerad och växande adresslista
  • Tydlig tillväxtpotential

Finansiell

  • En historia med stabila eller växande intäkter
  • En hög andel upprepade besökare och försäljning
  • Olika inkomstbaser (dvs. ingen produkt som utgör 100% av försäljningen)
  • En växande nisch eller industri
  • Starka bruttovinstmarginaler
  • Låga fysiska krav på lager / kontanter

Operativ

  • Strömlinjeformade och skalbara system och processer
  • Beprövade beställningsprocesser för lager / dropship / uppfyllande
  • Ett beprövat team på plats
  • Användning av CRM och försäljningsprogramvara (HubSpot gör båda)
  • Starka relationer med etablerade leverantörer med säkerhetskopior på plats

För ytterligare läsning, titta på det här inlägget på Entrepreneur.com om fördubbla värdet på din online-verksamhet.

När är den bästa tiden att sälja mitt e-handelsföretag för högsta värdering?

Den bästa tiden att sälja din e-handel är beroende av både dina personliga mål och företagets situation. Om du ser allvar med att sälja och vill uppnå högsta möjliga multipel, är vikten av planera rätt utgångstid bör inte underskattas.

E-handelsföretag som lockar de högsta multiplarna är de som uppfyller de kriterier som redan diskuterats. Detta uppnås ofta inte på kort tid, så att försäljning på grund av kortsiktiga personliga mål eller externa faktorer kan lämna värde på bordet.

Rådgör med en online-affärsmäklare i god tid för att se vad du kan göra för att öka värdet på ditt företag. Utövandet av exitplanering (även om du inte säljer) kan ofta leda till mindre förbättringar av effektiviteten inom flera områden som kan bidra till en stor vinstförändring.

Dricks: undvik att sälja direkt efter en säsongs hög period. Du kan ofta få mer värde genom att sälja strax före eller under en säsongsmässig upptagning, eftersom köpare kommer att bli lugna av de starka siffrorna och kanske vill ha ett snabbt genomförande för att fånga några av de högre intäkterna för sig själva (och därmed minska tiden det tar för en avkastning på deras investering)

Skärmdump på 2015 10-26-12.22.42 AM

Bild poäng: Shutterstock

Var kan jag sälja mitt e-handelsföretag?

Klassificerade webbplatser, marknadsplatser och forum - bäst för mindre företag (under $ 20k) - Mindre företag som gör mindre än 1 kk per månad säljs vanligtvis bäst privat av ägaren via klassificerade webbplatser eller forum som:

  • Shopify Forum - Ett bra ställe att kommunicera med i mindre skala köpare och säljare. De har också ett användbart diskussionsområde för e-handel för allt från feedback på din butik till tips om crowdfunding.
  • Flippa - Förmodligen en av de bästa marknaderna för att köpa och sälja små e-handelsföretag.
  • Utbytesapp - Det här är en Shopify resurs som låter dig värdera din butik, skapa en offentlig notering och ta emot erbjudanden från köpare. Det är ett av de säkrare sätten att sälja webbplatser för e-handel på nätet, och det har en anslutning till Shopify. Jag skulle fortfarande rekommendera att du arbetar med en mäklare om din försäljning faller inom ett visst intervall, men du kan fortfarande använda detta som en hopppunkt för din värdering.
  • Warrior Forum - Ett av de ursprungliga internetforumna och ett bra ställe att ansluta till potentiella köpare och de med intresse för online-entreprenörskap.
  • Webbmäklare - bäst för medelstora företag ($ 20 5 - $ 20 miljoner) - Medelstora företag i intervallet $ 5 XNUMX - $ XNUMX miljoner säljs bäst genom en erfaren webbplatsmäklare. De kommer att ha en omfattande lista över kvalificerade köpare och erfarenheten av att förhandla och strukturera en överlägsen affär än du kan göra på egen hand. En webbplatsmäklare kan också ge vägledning om hur du maximerar ditt företags värde under utgångsplaneringsstadierna inför försäljning. Klicka här om du är intresserad av sälja ditt företag. Digitala utgångar har en anständigt mäklare program.
  • Private Equity - vissa Private Equity-företag deltar aktivt i att köpa onlineföretag. Prova Vi köper webbplatser som är kända för att köpa etablerade webbplatser från privat idivitävlingar regelbundet.

Hur lång tid tar det att sälja ett e-handelsföretag?

Om du väljer att använda a webbplats mäklare, den tid det tar att sälja ett e-handelsföretag beror vanligtvis på individubbel affär och villkoren för affären. Som du kan förvänta dig, tar större affärer (över 1 miljon dollar) längre tid att sälja än ett mindre företag. Detta beror på komplexiteten i verksamheten och nivån på due diligence inblandade. På FE International säljer 85% av onlineföretagen inom 60 dagar.

Mindre webbplatser med mindre rörliga delar tenderar att säljas mycket snabbare. Om ditt företag är ett mikroföretag (under $ 10 XNUMX XNUMX) och du har beslutat att sälja det genom en marknadsplats kan det bara ta några veckor att sälja.

Skärmdump på 2015 10-26-12.22.52 AM

Bild poäng: Yurolaitsalbert / Bigstock

Vad kan hindra en köpare från att lägga in ett erbjudande på min e-handel?

Vi har täckt stegen som du kan vidta för att säkerställa att du får den högsta värderingen för din e-handelsverksamhet. Men det är också viktigt att förstå varför en köpare kanske inte är intresserad av din webbplats eller dra i kontakten på affären. Vi har listat några skäl att vara medvetna om:

  • Fel affärsmodell eller nisch
  • Din statistik eller data läggs inte till
  • En köpare hittar ett problem som får dem att ompröva sitt erbjudande
  • Säljaren vill ha mer pengar än köpare är villiga att betala
  • Trender med särskild verksamhet eller marknad (t.ex. ogynnsamma produkter, nisch, "fads")
  • Frågor med överförbarhet
  • Företagets ekonomiska, varumärkes- eller produktvillkor
  • Köparens finansiering faller igenom

Planerar för övergången efter försäljningen

Det är viktigt att inse att övergångsprocessen kräver en betydande planering så att du utför korrekt när tiden kommer. När du säljer din butik finns det flera steg för att se till att du överför ägandet på rätt sätt och låter den nya ägaren smidigt flytta till den nya ledningspositionen. Det finns också en möjlighet att du eller några av dina arbetare kommer att vara en del av denna övergång.

När allt kommer omkring, undrar förmodligen ditt tekniska supportteam vad de ska göra för ett jobb efter att du säljer företaget.

När du säljer webbplatser för e-handel så vill du vara försiktig med vem du arbetar med, särskilt om du går igenom en börs eller marknadsplats online. Detsamma kan sägas för köpare av e-handelssajter, med tanke på att du kanske pratar med någon som inte har något intresse av att göra övergången enkel för dig.

Ett bra sätt att minska problemet är att gå till utbyteswebbplatsen och se om det finns någon form av kryssruta eller fält för att ange att du är villig att utbilda de nya ägarna. Inte bara skapar detta en känsla av förtroende och potentiellt får fler köpare, men du vet att det företag du arbetade så hårt med inte kommer att misslyckas efter övergången.

Detsamma kan göras om du arbetar med en mäklare. Se till att du berättar för mäklaren att du vill ha en utbildnings- och övergångsprocess som anges i försäljningsdokumenten. Detta borde vara en svår försäljningspunkt, eftersom en ny köpare verkligen har ingen aning om hur din verksamhet fungerar, särskilt på en daglig basis.

Därför rekommenderar vi att du skapar en övergångsplan innan du säljer din onlinebutik. Detta kan innehålla detaljer som när utbildningen ska äga rum, vem som ska inkluderas i utbildningen och när pengar kommer att bytas ut.

Det tar upp vår sista punkt. Att sälja webbplatser för e-handel är i ditt bästa intresse att få köparen att känna sig så bekväm som möjligt. Det finns ingen garanti för att köparen inte kommer att dra sig ur transaktionen någon gång under förhandlingarna.

Det finns inte alltid hårda regler som säkerställer att köparen kommer att betala i tid eller utan problem. Du kan hitta en köpare som inte är nöjd med utbildningen och bestämmer sig för att de inte trivs med att driva ett företag som detta med en sådan brist på kunskap.

Sammantaget är det ditt jobb att planera för övergången och att ge din köpare all information de behöver för att öka avkastningen direkt och göra ditt företag som det ska köras.

Har du andra tankar?

Detta är extremt vanligt, särskilt när du försöker sälja webbplatser för e-handel för första gången.

Vem vet? Du kan vara en första gången företagare och har en verklig koppling till den här verksamheten som du startade och vårdade under de senaste månaderna och åren.

Om du har andra tankar, oroa dig inte. Detta är helt normalt med tanke på hur man kan jämföra ett onlinebutik med att uppfostra ett barn. Du går igenom alla upp- och nedgångar, spenderar massor av pengar och måste arbeta med kunder som i första hand kan vara mer som barn än vuxna.

Så det är ditt jobb att skapa en lista med fördelar och nackdelar för att se om dina skäl för att sälja faktiskt är värdefulla för ditt eget liv. Vi kommer att täcka mer av det i några av följande avsnitt, eftersom du inte vill sälja en butik som har stort värde för dig - men samtidigt vill du inte missa affären med en livstid. Vissa e-handelsförsäljare kan betala för sina pensioneringar, resa världen eller försörja sin familj i många år framöver med försäljning av ett e-handelsföretag.

Nu är det dags att tänka. Vad kan du göra för att försäkra dig om denna försäljning?

En utmärkt plats att börja är att gå igenom värderingsprocessen. Du kan använda en webbplats som Byt marknadsplats för hjälp, men en mäklare och tips i den här artikeln kommer sannolikt att komma dig närmare en faktisk värdering.

När du förstår hur mycket du skulle kunna tjäna från butiken kanske du förstår att det inte är tillräckligt med pengar i första hand. Du skulle ha bättre att driva din butik i några år till för att se om du kan öka vinsten och få ett bättre pris.

Du kan också överväga att publicera webbplatsen för försäljning på några av de marknadsplatser som vi nämnde tidigare. Detta skulle ge dig en uppfattning om andra människor är intresserade av att köpa och för hur mycket. Du kanske inser att ingen är intresserad, så valet görs åt dig. Du kanske också inser att en köpare är villig att betala mycket mer än du förväntat dig, vilket också skulle göra ditt beslut lite enklare.

Anledningen till att vi föreslår att människor lägger ut sina företag för försäljning är att det inte finns någon risk förutom en liten avgift. Så när du försöker sälja webbplatser för e-handel har du flera testmekanismer som omedelbart kan driva dig mot eller bort från den försäljningen.

Sammantaget är det hårda data som bäst ger dig en uppfattning om du ska sälja eller inte. När du förstod hur mycket du kan tjäna i jämförelse med hur mycket du kan göra genom att behålla webbplatsen blir det mycket tydligare när du landar på det slutliga beslutet. Vi anser också att köparen också bör tas med. Om du inte gillar den som ska ta över din stolthet och glädjeverksamhet, så sälj inte den till dem.

Undvik rädsla när du säljer webbplatser med e-handel

En annan faktor att tänka på är den underliggande rädsla för att du kanske missar stora framtida vinster. Om du helt säljer, vem ska då säga att den nya ägaren inte kommer att tjäna miljarder dollar på det företag som du vårdade från början? I så fall skulle du inte göra en krona.

Det här är inte för att skrämma dig på något sätt utan snarare ta upp en tanke som nästan alla företagare har när de försöker sälja webbplatser för e-handel.

Vi har alla hört historier om småföretagare som säljer till investerare bara för att upptäcka att deras företag så småningom förvandlas till ett globalt fenomen.

Försök ditt bästa för att tvätta denna rädsla helt ur ditt sinne. Anledningen till detta beror på att en enorm explosion i popularitet ofta har att göra med försäljningen. Det kan finnas en chans att den nya ägaren har otroliga kontakter på den marknaden och kunde genomföra mycket fler affärer än du skulle ha kunnat. Så i den situationen var din lön från försäljningen förmodligen den mest du någonsin skulle ha fått.

Många försäljningar resulterar också i svängning, där den nya ägaren tar verksamheten i en helt ny riktning på jakt efter nya inkomstströmmar. Kort sagt, vissa människor är tänkta att vara entreprenörer, medan andra är bekvämare att ta ett vårdat företag och utöka det till något större. Om du betraktar dig själv som en entreprenör kan du upptäcka att pengarna du får från försäljningen av din webbplats är en utmärkt möjlighet att skapa ett nytt företag.

Se till att din anledning till försäljning är värdefull att Om er

En gång fick jag höra att det är meningslöst att köpa en kostym på $ 30,000 XNUMX om den aktuella kostym inte har något värde för dig. Vissa rika människor kanske helt enkelt älskar tanken på att ha bästa möjliga tyger och de dyraste kostymknapparna, även om ingen annan skulle kunna se skillnaden.

Jag har också en vän som bär mikrofiberdräkter, som vanligtvis är i nedre delen när det gäller prissättning. Men de ser bra ut och han värderar dessa kostymer eftersom han är en vegan och inte gillar tanken på att bära ull (vilket är dyrare).

Detta liknar hur du bör värdera ditt företag innan du säljer webbplatser för e-handel.

Varför skulle försäljningen vara värdefull för dig?

Skulle det låta dig leva din dröm om att köpa en båt med din make och segla runt om i världen? Skulle du kunna ta pengarna och fokusera på en passionaffär med att bygga möbler? Eller kanske du bara är utbränd av just det här företaget?

Du måste åtminstone räkna ut någon anledning att behålla eller sälja ditt företag. Annars kan du ångra det i framtiden.

Tänk också på orsakerna till att det kan vara bra att behålla ditt företag. Kanske ger det dig en känsla av syfte och något att göra varje dag. Du kanske är orolig för att försäljningspriset inte är tillräckligt för att du ska kunna fokusera på din passion.

Tvinga dig själv att förstå ”varför” långt innan du går in i förhandlingar med en annan person. Vissa företagare älskar att sälja webbplatser för e-handel - det är nästan som en hobby för dem. Men mest idividualer tittar bara på ett företag, så det är lite mer personligt.

Slutsatser

Beslutet att sälja din e-handelsföretag är inte lätt att fatta. Oavsett vilket skäl du är för att sälja, så följer du tips i det här inlägget så kommer du att få maximal värdering för din e-handelsföretag.

Thomas Smale

Thomas Smale grundades ursprungligen FE International år2010 efter examen från University of Bath med examen i företagsekonomi. Efter att ha ägt och drivit flera framgångsrika webbplatser i en mängd nischer, brinner Thomas för entreprenörskap och online-företag. Han är en respekterad expert i branschen med särskild erfarenhet av due diligence, värderingar på nätet och strategisk exitplanering. Du kan följa Thomas på Twitter at @ThomasSmale