Como vender sites de negócios de comércio eletrônico para o valor máximo

Então, você é o orgulhoso proprietário de uma empresa de comércio eletrônico que viu aumentar a receita e agora quer vender. Você provavelmente dedicou inúmeras horas de trabalho duro e eqüidade para construir um site lucrativo e agora seu objetivo é obter o máximo retorno do seu investimento. Bem, se você está procurando preparar melhor o seu site de comércio eletrônico para a venda, então você veio ao lugar certo. Neste guest post do especialista em corretagem, Thomas Smale de FE International, exploraremos as opções que você tem quando procura vender sites de negócios de comércio eletrônico e como maximizar o preço global de venda de sua empresa.

Qual é o valor do meu negócio de comércio eletrônico?

vender negócios de comércio eletrônico

Créditos de imagem: Shutterstock

As empresas de comércio eletrônico são avaliadas usando uma variedade de métricas. Os fatores típicos que costumam ser avaliados ao determinar o múltiplo do seu negócio podem incluir o volume de vendas necessário para atingir sua receita, a distribuição de receita entre os produtos, a base de custo, os gastos de marketing e os múltiplos obtidos em negócios precedentes. O preço médio de venda de um negócio de e-commerce é de aproximadamente 2-3x anual lucro líquido para empresas no intervalo $ 20k- $ 2m.

As empresas de comércio eletrônico podem exigir uma avaliação mais detalhada em comparação a outros modelos de negócios, devido à variedade de custos envolvidos na administração dos negócios. Algumas delas incluem custos de atacado, taxas de processamento, envio, atendimento, marketing (pago e orgânico) e o custo dos funcionários. A maioria das empresas é valorizada usando ganhos discricionários do vendedor, eliminando assim os custos extraordinários e a indenização do proprietário, embora o segundo possa variar dependendo da intensidade do seu envolvimento no dia-a-dia das operações. Combinadas, essas facetas tornam a avaliação e a venda de um negócio de e-commerce mais complicado do que outros nichos, mas, felizmente, o e-commerce é um dos modelos de negócios mais populares entre os compradores.

Um corretor de sites experiente pode fornecer a avaliação mais precisa, combinando o conhecimento do setor com uma análise completa dos aspectos exclusivos do seu negócio. Na FE International, vendemos quase todos os negócios on-line da 350 e contamos com a maioria dos pontos de dados do setor, garantindo que nossas avaliações sejam as mais precisas.

Dica: esteja ciente dos corretores que fornecem múltiplos de avaliação exagerados. Essa é uma tática empregada por alguns corretores para atrair os vendedores a contratos de representação de longo prazo e, muitas vezes, não leva a nenhuma oferta ou venda. Além disso, tenha cuidado com os corretores que usam cláusulas de compra “prontas e capazes”. Isso pode deixá-lo fora do bolso por milhares de dólares, se você optar por não aceitar uma oferta / vender o seu negócio.

O que torna um site de comércio eletrônico valioso?

A principal razão pela qual um negócio de e-commerce tem valor é porque um comprador pode esperar um retorno sobre o investimento (ROI). O valor de um negócio de e-commerce depende de muitos fatores específicos do negócio, mas o valor que um comprador está disposto a pagar também depende do risco relativo envolvido. Os compradores procuram recuperar seu dinheiro da maneira mais rápida possível - eles pagam uma quantia maior ou menor por um negócio de comércio eletrônico com base no risco percebido e na probabilidade de obter lucro, e se isso vale o tempo envolvido. Simplificando, quanto menor o risco e o tempo envolvidos, maior o múltiplo que você pode esperar receber quando vende sites comerciais de comércio eletrônico.

vender negócios de comércio eletrônico - lucros

Como posso aumentar o valor do meu negócio de comércio eletrônico para os compradores?

Você pode aumentar o valor do seu negócio de e-commerce, reduzindo os riscos para um comprador. A maneira mais simples de fazer isso é ter as seguintes características atribuídas à sua loja de comércio eletrônico:

Geral:

  • Site envelhecido - pelo menos 12-24 meses
  • Drivers-chave previsíveis de novas vendas
  • Fontes de tráfego diversificadas, PPC, orgânico, referência e social
  • Estatísticas de tráfego (Google Analytics ou outro) com um longo histórico
  • Marca sem marca registrada, direitos autorais ou questões legais
  • Uma lista de discussão engajada e crescente
  • Potencial de crescimento claro

Financeiro

  • Uma história de receita estável ou crescente
  • Uma alta porcentagem de visitantes e vendas repetidos
  • Base diversificada de receitas (ou seja, nenhum produto que compõe 100% de vendas)
  • Um nicho crescente ou indústria
  • Fortes margens de lucro bruto
  • Baixo estoque físico / necessidades de caixa

Operacional

  • Sistemas e processos simplificados e escalonáveis
  • Processos comprovados de pedido de armazém / dropship / fulfillment
  • Uma equipe comprovada no lugar
  • Uso de CRM e software de vendas (HubSpot faz as duas coisas)
  • Forte relacionamento com fornecedores estabelecidos, com backups em vigor

Para algumas leituras adicionais, dê uma olhada neste post no Entrepreneur.com sobre dobrando o valor do seu negócio online.

Quando é a melhor hora para vender meu negócio de comércio eletrônico para a avaliação mais alta?

O melhor momento para vender o seu negócio de e-commerce depende dos seus objetivos pessoais e da situação do negócio. Se você é sério sobre vender e procurar alcançar o maior múltiplo possível, a importância de planejando o horário de saída correto não deve ser subestimado.

As empresas de comércio eletrônico que atraem os múltiplos mais altos são aquelas que satisfazem os critérios já discutidos. Isso geralmente não é alcançado em um curto período de tempo, portanto, a venda devido a metas pessoais de curto prazo ou fatores externos pode deixar o valor na mesa.

Consulte um corretor de negócios on-line com bastante antecedência para ver o que você pode fazer para aumentar o valor do seu negócio. O exercício do planejamento de saída (mesmo que você não esteja vendendo) pode levar a pequenas melhorias na eficiência em várias áreas que podem resultar em uma grande mudança nos lucros.

Dica: Evite vender logo após um período de alta temporada. Muitas vezes você pode obter mais valor vendendo pouco antes ou durante um aumento sazonal, pois os compradores ficarão tranquilos com os números fortes e poderão desejar uma execução rápida para capturar algumas das receitas mais altas para si mesmos (reduzindo assim o tempo necessário para um retorno sobre seu investimento)

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Onde posso vender meu negócio de comércio eletrônico?

Sites, mercados e fóruns classificados - o melhor para empresas menores (menos de $ 20k) - Pequenos negócios que ganham menos de $ 1k por mês são geralmente mais vendidos em particular pelo proprietário através de sites ou fóruns classificados como:

  • Shopify Fórum - Um ótimo lugar para se comunicar com compradores e vendedores em menor escala. Eles também têm uma útil área de discussão de e-commerce para tudo, desde comentários sobre sua loja até dicas sobre crowdfunding.
  • Flippa - Indiscutivelmente um dos melhores mercados para compra e venda de pequenas empresas de comércio eletrônico.
  • App do Exchange - Isto é um Shopify recurso que permite avaliar sua loja, criar uma listagem pública e receber ofertas de compradores. É uma das maneiras mais seguras de vender sites de negócios de comércio eletrônico on-line e tem uma afiliação com Shopify. Eu ainda recomendaria trabalhar com um corretor se suas vendas caírem em um determinado intervalo, mas você ainda pode usá-lo como um ponto de partida para sua avaliação.
  • guerreiro Forum - Um dos fóruns da internet original e um bom lugar para se conectar com potenciais compradores e aqueles com interesse em empreendedorismo on-line.
  • Website Brokers - melhor para empresas de médio porte ($ 20k - $ 5m) - Empresas de médio porte na faixa de $ 20k- $ 5m são mais vendidas através de um corretor experiente. Eles terão uma lista substancial de compradores qualificados e a experiência em negociar e estruturar um acordo superior ao que você poderia fazer sozinho. Um corretor de site também pode fornecer orientações sobre como maximizar o valor do seu negócio durante as etapas de planejamento de saída, em preparação para a venda. Clique aqui se você estiver interessado em vendendo seu negócio. Saídas digitais tem um programa de corretor decente.
  • Private Equity - algumas empresas de Private Equity participam ativamente na compra de negócios on-line. Experimentar WeBuyWebsites que são conhecidos por comprar sites estabelecidos de particulares em uma base regular.

Quanto tempo leva para vender um negócio de comércio eletrônico?

Se você escolher usar um corretor de sites, o tempo que leva para vender um negócio de e-commerce geralmente depende do negócio individual e dos termos do negócio. Como seria de esperar, negócios maiores (mais de US $ 1 milhões) tendem a demorar mais para vender do que um negócio menor. Isso é atribuído à complexidade do negócio e ao nível de due diligence envolvido. Na FE International, 85% dos negócios on-line são vendidos em 60 dias.

Sites menores, com menos partes móveis, tendem a ser vendidos muito mais rapidamente. Se o seu negócio é uma microempresa (abaixo de $ 10k) e você decidiu vendê-lo por meio de um mercado, pode levar apenas algumas semanas para ser vendido.

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Créditos de imagem: Yurolaitsalbert / Bigstock

O que poderia impedir um comprador de colocar em uma oferta no meu negócio de comércio eletrônico?

Cobrimos as etapas que você pode seguir para garantir que você receba a mais alta avaliação de seu negócio de comércio eletrônico. Mas também é importante entender por que um comprador pode não estar interessado em seu site ou interromper o negócio. Listamos alguns motivos para estar ciente de:

  • O modelo de negócios ou nicho errado
  • Suas estatísticas ou dados não são adicionados
  • Um comprador encontra um problema que os faz reconsiderar sua oferta
  • O vendedor quer mais dinheiro do que os compradores estão dispostos a pagar
  • Tendências com negócios ou mercado específicos (por exemplo, produtos desfavoráveis, nicho, 'modas')
  • Questões com transferibilidade
  • Financeiro, marca ou condição do produto do negócio
  • O financiamento do comprador cai

Planejando a transição após a venda

É importante perceber que o processo de transição requer uma quantidade significativa de planejamento para que você execute corretamente quando chegar a hora. Quando você vende sua loja, há várias etapas envolvidas para garantir que você transfira a propriedade da maneira correta e permita que o novo proprietário passe facilmente para a nova posição de gerenciamento. Existe também a possibilidade de você ou alguns de seus funcionários fazerem parte dessa transição.

Afinal de contas, sua equipe de suporte técnico provavelmente está se perguntando o que eles farão para um trabalho depois que você vender a empresa.

Quando você vende sites de negócios de comércio eletrônico, deve ter cuidado com quem está trabalhando, especialmente se estiver passando por uma troca ou mercado on-line. O mesmo pode ser dito para os compradores de sites de comércio eletrônico, considerando que você pode estar falando com alguém que não tem interesse em tornar a transição mais simples para você.

Uma boa maneira de atenuar esse problema é ir ao site do Exchange e ver se há algum tipo de caixa de seleção ou campo para especificar que você está disposto a treinar os novos proprietários. Isto não só cria uma sensação de confiança e potencialmente atrai vários compradores, como também sabe que o negócio em que trabalhou tão duramente não irá falhar após a transição.

O mesmo pode ser feito se você estiver trabalhando com um corretor. Certifique-se de informar ao corretor que você deseja um processo de treinamento e transição especificado nos documentos de vendas. Este deve ser um ponto de venda difícil, porque um novo comprador realmente não tem ideia de como suas operações funcionam, especialmente no dia-a-dia.

Portanto, recomendamos a criação de um plano de transição antes de vender sua loja online. Isso pode incluir detalhes como quando o treinamento vai ocorrer, quem deve ser incluído no treinamento e quando o dinheiro será trocado.

Isso traz o nosso ponto final. Para vender sites de comércio eletrônico, é de seu interesse que o comprador se sinta o mais confortável possível. Não há garantia de que o comprador não irá desistir da transação a qualquer momento durante as negociações.

Nem sempre há regras rígidas que garantem que o comprador pagará a tempo ou sem problemas. Você pode encontrar um comprador que não esteja satisfeito com o treinamento e decidir que não se sente à vontade para administrar um negócio como esse com tanta falta de conhecimento.

Em suma, é seu trabalho planejar a transição e fornecer ao comprador todas as informações necessárias para impulsionar o ROI imediatamente e administrar o seu negócio da maneira como ele deve ser executado.

Tendo segundos pensamentos?

Isso é extremamente comum, especialmente quando você está tentando vender sites de negócios de comércio eletrônico pela primeira vez.

Quem sabe? Você pode ser um empreendedor pela primeira vez e ter uma conexão real com esse negócio que você iniciou e alimentou nos últimos meses e anos.

Se você está tendo dúvidas, não se preocupe. Isso é completamente normal, considerando como a execução de uma loja on-line pode ser comparada à criação de uma criança. Você passa por todos os altos e baixos, gasta muito dinheiro e precisa trabalhar com clientes que, em primeiro lugar, podem ser mais como crianças do que como adultos.

Então, é seu trabalho criar uma lista de prós e contras para ver se suas razões para vender são realmente valiosas para sua própria vida. Cobriremos mais disso em algumas das seções a seguir, já que você não quer vender uma loja que tenha grande valor para você - mas, ao mesmo tempo, você não quer perder o negócio de um tempo de vida. Alguns vendedores de comércio eletrônico podem pagar suas aposentadorias, viajar pelo mundo ou sustentar sua família nos próximos anos com a venda de um negócio de comércio eletrônico.

Agora é hora de pensar. O que você pode fazer para ter certeza sobre essa venda?

Um excelente lugar para começar é percorrer o processo de avaliação. Você pode usar um site como Mercado de Troca para obter ajuda, mas um corretor e as dicas deste artigo provavelmente o aproximarão de uma avaliação real.

Uma vez que você entenda o quanto você seria capaz de fazer na loja, você pode perceber que não é dinheiro suficiente em primeiro lugar. É melhor você administrar sua loja por mais alguns anos para ver se consegue aumentar os lucros e obter um preço melhor.

Você também pode considerar postar o website para venda em alguns dos mercados mencionados anteriormente. Isso lhe daria uma ideia se outras pessoas estão interessadas em comprar e por quanto. Você pode perceber que ninguém está interessado, então a escolha é feita para você. Você também pode perceber que um comprador está disposto a pagar muito mais do que o esperado, o que também tornaria sua decisão um pouco mais fácil.

A razão pela qual sugerimos que as pessoas publiquem seus negócios para venda é porque não há risco envolvido além de talvez uma pequena taxa. Então, quando você tenta vender sites de negócios de comércio eletrônico, você tem vários mecanismos de teste que podem empurrá-lo imediatamente para ou fora dessa venda.

No geral, são os dados concretos que melhor lhe darão uma ideia sobre se você deve ou não vender. Uma vez que você entenda o quanto você pode fazer em relação ao quanto você pode fazer mantendo o site, fica muito mais claro quando pousar nessa decisão final. Também achamos que o comprador deve ser levado em conta também. Se você não gosta da pessoa que está prestes a assumir seu negócio de orgulho e alegria, não a venda para ela.

Evite o medo quando você vende sites de negócios de comércio eletrônico

Outro fator para pensar é o medo subjacente de que você pode estar perdendo grandes lucros futuros. Se você vender por completo, quem pode dizer que o novo proprietário não estará lucrando com bilhões de dólares dos negócios que você cultivou desde o começo? Nesse caso, você não ganharia nada.

Isso não é para assustá-lo de qualquer maneira, mas sim para resolver um pensamento que praticamente todo dono de empresa tem quando eles tentam vender sites de negócios de comércio eletrônico.

Todos nós já ouvimos histórias de proprietários de pequenas empresas vendendo para investidores apenas para descobrir que sua empresa é eventualmente transformada em um fenômeno global.

Tente o seu melhor para remover completamente esse medo da sua mente. A razão para isso é porque uma enorme explosão de popularidade muitas vezes tem a ver com a venda em si. Pode haver uma chance de que o novo proprietário tenha conexões incríveis nesse mercado e tenha conseguido fazer mais negócios do que você conseguiria. Então, nessa situação, o seu salário da venda foi provavelmente o máximo que você já recebeu.

Muitas vendas também resultam em pivoteamento, onde o novo proprietário leva o negócio a uma direção completamente nova em busca de novos fluxos de receita. Em suma, algumas pessoas são destinadas a ser empreendedores, enquanto outras se sentem mais confortáveis ​​assumindo um negócio estimulado e expandindo-o para algo maior. Se você se considera mais um empreendedor, pode descobrir que o dinheiro que obtém com a venda do seu site é uma ótima oportunidade para criar um novo negócio.

Certifique-se de que sua razão para vender é valiosa para Si

Foi-me dito uma vez que comprar um terno $ 30,000 é inútil se esse fato em particular não tem valor para você. Algumas pessoas ricas podem simplesmente adorar a idéia de ter os melhores tecidos possíveis, e os botões mais caros, mesmo que ninguém mais possa dizer a diferença.

Eu também tenho um amigo que usa ternos de microfibra, que normalmente estão na extremidade inferior em termos de preço. Mas eles parecem ótimos e ele valoriza esses ternos porque ele é vegano e não gosta da ideia de usar lã (que é mais cara).

Isso é semelhante a como você deve valorizar sua empresa antes de vender sites de negócios de comércio eletrônico.

Por que a venda seria valiosa para você?

Isso permitiria que você vivesse o seu sonho de comprar um barco com sua esposa e velejar pelo mundo? Você seria capaz de pegar o dinheiro e se concentrar em um negócio de paixão de construir móveis? Ou talvez você está apenas queimado por este negócio em particular?

Você deve, pelo menos, descobrir algum motivo para manter ou vender o seu negócio. Caso contrário, você pode se arrepender no futuro.

Além disso, considere as razões pelas quais pode ser bom manter sua empresa. Talvez isso lhe dê um senso de propósito e algo para fazer todos os dias. Talvez você esteja preocupado que o preço de venda não seja suficiente para permitir que você se concentre em sua paixão.

Force-se a entender o "porquê" muito antes de entrar em negociações com outra pessoa. Alguns donos de empresas adoram vender sites de comércio eletrônico - é quase como um hobby para eles. Mas a maioria das pessoas está apenas olhando para um negócio, então é um pouco mais pessoal.

Conclusão

A decisão de vender seu negócio de comércio eletrônico não é fácil de fazer. Não importa qual seja o motivo da venda, seguir as dicas deste post garante que você receba a avaliação máxima do seu negócio de comércio eletrônico.

Thomas Smale

Thomas Smale originalmente co-fundou FE International in2010 depois de se formar na Universidade de Bath com uma licenciatura em Administração de Empresas. Tendo detido e gerido vários sites de sucesso numa variedade de nichos, Thomas é apaixonado por empreendedorismo e negócios online. Ele é um especialista respeitado no setor, com especial experiência em due diligence, avaliação de negócios on-line e planejamento estratégico de saídas. Você pode seguir Thomas no Twitter em @ThomasSmale