כיצד למכור אתרי מסחר אלקטרוני עסקיים תמורת הערך המקסימלי

אז אתה הבעלים הגאה של עסק מסחר אלקטרוני שראה גידול בהכנסות, ועכשיו אתה מחפש למכור. סביר להניח שהשקעת אינספור שעות של עבודה קשה והון עצמי כדי לבנות אתר רווחי ועכשיו המטרה שלך היא להשיג את המקסימום החזר על ההשקעה שלך. ובכן, אם אתם מחפשים להכין בצורה הטובה ביותר את אתר המסחר האלקטרוני שלכם למכירה, אז הגעתם למקום הנכון. בפוסט אורח זה של מומחה התיווך, תומס סמייל מ הבינלאומי, נבדוק את האפשרויות העומדות בפניך כאשר אתה מחפש למכור אתרי אינטרנט עסקיים של מסחר אלקטרוני, וכיצד למקסם את מחיר המכירה הכולל של העסק שלך.

מה שווה עסק המסחר האלקטרוני שלי?

קרדיטי תמונה: Shutterstock

עסקי מסחר אלקטרוני מוערכים באמצעות מגוון מדדים. גורמים אופייניים המוערכים לעתים קרובות בעת קביעת המכפלה עבור העסק שלך עשויים לכלול את היקף המכירות הנדרש כדי להגיע להכנסות שלך, חלוקת ההכנסות בין המוצרים, בסיס העלויות, הוצאות השיווק והמכפילים שהושגו בעסקאות תקדימיות. מחיר המכירה הממוצע של עסק מסחר אלקטרוני הוא בערך פי 2-3 בשנה רווח נקי לעסקים בטווח של 20-2 מיליון דולר.

עסקי מסחר אלקטרוני יכולים לדרוש הערכת שווי מפורטת יותר בהשוואה למודלים עסקיים אחרים בשל מגוון העלויות הכרוכות בניהול העסק. חלקם כוללים עלויות סיטונאיות, עמלות עיבוד, משלוח, מימוש, שיווק (בתשלום ואורגני) ועלות העובדים. רוב העסקים מוערכים באמצעות רווחים לפי שיקול דעת המוכר, ובכך להסיר את העלויות החד פעמיות ואת הפיצוי של הבעלים, אם כי האחרון ישתנה בהתאם למידת מעורבותך בהתנהלות השוטפת של הפעולות. יחד, היבטים אלה הופכים את הערכת שווי ומכירה של עסק מסחר אלקטרוני למסובך יותר מנישות אחרות, אך למרבה המזל, מסחר אלקטרוני הוא אחד המודלים העסקיים הפופולריים יותר בקרב קונים.

מתווך אתרים מנוסה יכול לתת לך את הערכת השווי המדויקת ביותר על ידי שילוב של ידע בתעשייה עם ניתוח יסודי של ההיבטים הייחודיים של העסק שלך. ב-FE International, מכרנו כמעט 350 עסקים מקוונים ויש לנו את מירב נקודות הנתונים בתעשייה, מה שמבטיח שהערכות השווי שלנו יהיו המדויקות ביותר.

טיפ: היו מודעים לברוקרים המספקים מכפילי שווי מוגזמים. זוהי טקטיקה שמשתמשים בכמה מתווכים כדי לפתות מוכרים להסכמי ייצוג ארוכי טווח ולעתים קרובות מובילה לכך שלא הושגו הצעות או מכירה. כמו כן, היזהרו ממתווכים המשתמשים בסעיפים של קונה "מוכן ומסוגל". זה עשוי להשאיר אותך מחוץ לכיס עבור אלפי דולרים אם תבחר לא לקבל הצעה/למכור את העסק שלך. 

מה הופך אתר מסחר אלקטרוני לבעל ערך?

הסיבה העיקרית שלעסק מסחר אלקטרוני יש ערך היא משום שקונה יכול לצפות להחזר על ההשקעה (ROI). הערך של עסק מסחר אלקטרוני תלוי בהרבה גורמים ספציפיים לעסק, אבל הסכום שהקונה מוכן לשלם תלוי גם בסיכון היחסי הכרוך בו. קונים מחפשים להחזיר את כספם בצורה המהירה ביותר - הם ישלמו סכום גבוה יותר או נמוך יותר עבור עסק מסחר אלקטרוני על סמך הסיכון הנתפס והסבירות להרוויח, והאם זה שווה את הזמן הכרוך בכך. במילים פשוטות, ככל שהסיכון והזמן המעורבים יהיו נמוכים יותר, כך תוכל לצפות לקבל כמות גדולה יותר עבור כאשר אתה מוכר אתרי מסחר אלקטרוני.

כיצד אוכל להגדיל את הערך של עסקי המסחר האלקטרוני שלי לקונים?

אתה יכול להגדיל את הערך של עסק המסחר האלקטרוני שלך על ידי הפחתת הסיכונים לקונה. הדרך הפשוטה ביותר לעשות זאת היא באמצעות המאפיינים הבאים המיוחסים לחנות המסחר האלקטרוני שלך:

כללי:

• אתר מיושן - בן 12-24 חודשים לפחות
• מניעים מרכזיים צפויים למכירות חדשות
• מקורות תנועה מגוונים, PPC, אורגני, הפניה וחברתית
• סטטיסטיקות תנועה (Google Analytics או אחר) עם היסטוריה ארוכה
• מותג ללא סימן מסחרי, זכויות יוצרים או דאגות משפטיות
• רשימת תפוצה מעורבת וצומחת
• פוטנציאל צמיחה ברור

כַּספִּי

• היסטוריה של הכנסה יציבה או גדלה
• אחוז גבוה של מבקרים חוזרים ומכירות
• בסיס הכנסות מגוון (כלומר אין מוצר אחד המהווה 100% מהמכירות)
• נישה או תעשייה צומחת
• שולי רווח גולמי גבוהים
• דרישות מלאי פיזיות/מזומן נמוכות

מבצעי

• מערכות ותהליכים יעילים וניתנים להרחבה
• תהליכי הזמנת מחסן / dropship / מימוש מוכחים
• קבוצה מוכחת במקום
• שימוש בתוכנת CRM ומכירות (HubSpot עושה את שניהם)
• קשרים חזקים עם ספקים מבוססים עם גיבויים במקום

לקריאה נוספת, עיין בפוסט הזה ב-Entrepreneur.com אודות הכפלת הערך של העסק המקוון שלך.

מתי הזמן הטוב ביותר למכור את עסקי המסחר האלקטרוני שלי תמורת השווי הגבוה ביותר?

הזמן הטוב ביותר למכור את עסק המסחר האלקטרוני שלך תלוי הן במטרות האישיות שלך והן במצב העסק. אם אתה רציני לגבי מכירה ומחפש להשיג את הכפיל הגבוה ביותר האפשרי, החשיבות של לתכנן את זמן היציאה הנכון אין לזלזל.

עסקי מסחר אלקטרוני המושכים את המכפילים הגבוהים ביותר הם אלה שעומדים בקריטריונים שכבר דנו בהם. לרוב זה לא מושג תוך פרק זמן קצר, ולכן מכירה עקב מטרות אישיות קצרות טווח או גורמים חיצוניים עשויה להשאיר ערך על השולחן.

התייעץ עם מתווך עסקי מקוון הרבה לפני הזמן כדי לראות מה אתה יכול לעשות כדי להגדיל את הערך של העסק שלך. מימוש תכנון היציאה (גם אם אינך מוכר) יכול להוביל לעיתים קרובות לשיפורים קלים ביעילות בכמה תחומים שיכולים להסתכם בשינוי גדול ברווחים.

טיפ: הימנע ממכירה ישר לאחר תקופת שיא עונתית. לעתים קרובות אתה עשוי לקבל ערך רב יותר על ידי מכירה ממש לפני או במהלך עלייה עונתית, מכיוון שהקונים יהיו רגועים מהמספרים החזקים ואולי ירצו ביצוע מהיר כדי ללכוד לעצמם חלק מההכנסות הגבוהות יותר (ובכך להפחית את הזמן הנדרש להחזר על ההשקעה שלהם)

קרדיטי תמונה: Shutterstock

היכן אוכל למכור את עסק המסחר האלקטרוני שלי?

אתרים מסווגים, שווקים ופורומים - הטובים ביותר לעסקים קטנים יותר (מתחת ל-20 אלף דולר) - עסקים קטנים יותר שמרוויחים פחות מ-1 אלף דולר לחודש נמכרים בדרך כלל באופן פרטי על ידי הבעלים דרך אתרים מסווגים או פורומים כגון:

• Shopify פוֹרוּם - מקום נהדר לתקשר עם קונים ומוכרים בקנה מידה קטן יותר. יש להם גם אזור שימושי לדיון במסחר אלקטרוני לכל דבר, ממשוב על החנות שלך ועד לטיפים על מימון המונים.
• פליפה - ללא ספק אחד ממקומות השוק הטובים ביותר לקנייה ומכירה של עסקי מסחר אלקטרוני קטנים.
• אפליקציית Exchange - זה Shopify משאב המאפשר לך להעריך את החנות שלך, ליצור רישום ציבורי ולקבל הצעות מקונים. זוהי אחת הדרכים המאובטחות יותר למכור אתרי מסחר אלקטרוני באינטרנט, ויש לה זיקה עם Shopify. אני עדיין ממליץ לעבוד עם ברוקר אם המכירות שלך נופלות בטווח מסוים, אבל אתה עדיין יכול להשתמש בזה כנקודת זינוק להערכת השווי שלך.
• פורום לוחם - אחד הפורומים המקוריים באינטרנט ומקום טוב להתחבר עם קונים פוטנציאליים ובעלי עניין ביזמות מקוונת.
• ברוקרים של אתרים - הטובים ביותר לעסקים בינוניים (20 אלף דולר - 5 מיליון דולר) - עסקים בינוניים בטווח של 20 אלף דולר עד 5 מיליון דולר נמכרים בצורה הטובה ביותר דרך מתווך אתרים מנוסה. תהיה להם רשימה משמעותית של קונים מוסמכים וניסיון בניהול משא ומתן ובניית עסקה מעולה ממה שאתה עשוי לעשות בעצמך. מתווך אתרים יכול גם לספק הדרכה כיצד למקסם את הערך של העסק שלך בשלבי תכנון היציאה לקראת מכירה. לחץ כאן אם אתה מעוניין למכור את העסק שלך. ליציאות דיגיטליות יש א תוכנית ברוקרים הגונה.
• פרייבט אקוויטי - כמה חברות פרייבט אקוויטי עוסקות באופן פעיל ברכישת עסקים מקוונים. לְנַסוֹת WeBuyWebsites שידוע שהם קונים אתרים מבוססים מאנשים פרטיים על בסיס קבוע.

כמה זמן לוקח למכור עסק למסחר אלקטרוני?

אם תבחר להשתמש ב- a מתווך אתרים, הזמן שלוקח למכור עסק מסחר אלקטרוני תלוי בדרך כלל בעסק הבודד ובתנאי העסקה. כפי שניתן לצפות, עסקאות גדולות יותר (מעל מיליון דולר) נוטות להימשך זמן רב יותר למכירה מאשר עסק קטן יותר. זה מיוחס למורכבות העסק ולרמת בדיקה נאותה מְעוּרָב. ב-FE International, 85% מהעסקים המקוונים מוכרים תוך 60 יום.

אתרים קטנים יותר עם פחות חלקים נעים נוטים להימכר הרבה יותר מהר. אם העסק שלך הוא עסק מיקרו (מתחת ל-10 אלף דולר) והחלטת למכור אותו דרך שוק, ייתכן שייקח כמה שבועות למכור אותו.

קרדיטי תמונה: יורולאיטסלברט/ביגסטוק

מה יכול למנוע מהקונה להציע הצעה לעסק המסחר האלקטרוני שלי?

כיסינו את הצעדים שתוכל לנקוט כדי להבטיח שתקבל את הערכת השווי הגבוהה ביותר עבור עסקי המסחר האלקטרוני שלך. אבל חשוב גם להבין מדוע קונה עשוי לא להתעניין באתר שלך או לעצור את העסקה. רשמנו כמה סיבות שכדאי להיות מודעים להן:

• המודל העסקי או הנישה הלא נכונה
• הנתונים הסטטיסטיים או הנתונים שלך אינם מסתכמים
• קונה מוצא בעיה שגורמת לו לשקול מחדש את הצעתו
• המוכר רוצה יותר כסף ממה שהקונים מוכנים לשלם
• מגמות עם עסק או שוק מסוים (למשל מוצרים לא נוחים, נישה, 'אופנות')
• בעיות עם יכולת העברה
• מצב פיננסי, תדמיתי או מוצר של העסק
• המימון של הקונה נופל

תכנון המעבר לאחר המכירה

חשוב להבין שתהליך המעבר מצריך כמות לא מבוטלת של תכנון כדי שתבצעו נכון בבוא העת. כאשר אתה מוכר את החנות שלך, ישנם מספר שלבים המעורבים כדי לוודא שאתה מעביר את הבעלות בצורה הנכונה ומאפשר לבעלים החדש לעבור בצורה חלקה לעמדת הניהול החדשה. קיימת גם אפשרות שאתה או חלק מהעובדים שלך הולכים להיות חלק מהמעבר הזה.

אחרי הכל, צוות התמיכה הטכנית שלך כנראה תוהה מה הם הולכים לעשות עבור עבודה אחרי שאתה מוכר את החברה.

כשאתה מוכר אתרי מסחר אלקטרוני, תרצה להיות זהיר עם מי אתה עובד, במיוחד אם אתה עובר בבורסה או שוק מקוון. ניתן לומר אותו דבר לגבי רוכשי אתרי מסחר אלקטרוני, בהתחשב שאולי אתה מדבר עם מישהו שאין לו עניין להפוך את המעבר לפשוט עבורך.

דרך טובה למתן את הבעיה היא ללכת לאתר הבורסה ולראות אם יש איזושהי תיבת סימון או שדה כדי לציין שאתה מוכן להכשיר את הבעלים החדשים. לא רק שזה יוצר תחושת אמון ועלול להביא קונים מרובים, אלא שאתה יודע שהעסק שעבדת עליו כל כך קשה לא הולך להיכשל לאחר המעבר.

ניתן לעשות את אותו הדבר אם אתה עובד עם מתווך. ודא שאתה אומר למתווך שאתה רוצה תהליך הדרכה ומעבר המפורט במסמכי המכירה. זו צריכה להיות נקודת מכירה קשה, מכיוון שלקונה חדש אין באמת מושג איך הפעילות שלך עובדת, במיוחד ביום יום.

לכן, אנו ממליצים ליצור תוכנית מעבר לפני מכירת החנות המקוונת שלך. זה עשוי לכלול פרטים כמו מתי ההכשרה עומדת להתקיים, מי צריך להיכלל בהדרכה, ומתי עומדים להחליף כסף.

זה מעלה את הנקודה האחרונה שלנו. כדי למכור אתרי מסחר אלקטרוני, זה האינטרס שלך לגרום לקונה להרגיש הכי בנוח שאפשר. אין ערובה לכך שהקונה לא יפרוש מהעסקה בשום שלב במהלך המשא ומתן.

לא תמיד יש כללים קשיחים שמבטיחים שהקונה ישלם בזמן או בלי בעיות. יכול להיות שתמצא קונה שלא מרוצה מההדרכה ומחליט שלא נעים לו לנהל עסק כזה עם חוסר ידע שכזה.

בסך הכל, זה התפקיד שלך לתכנן את המעבר ולתת לקונה שלך את כל המידע שהוא צריך כדי להגביר את החזר ה-ROI מיד ולנהל את העסק שלך כמו שהוא צריך להתנהל.

יש מחשבות שניות?

זה נפוץ ביותר, במיוחד כאשר אתה מנסה למכור אתרי מסחר אלקטרוני בפעם הראשונה.

מי יודע? יכול להיות שאתה יזם פעם ראשונה ויש לך חיבור אמיתי לעסק הזה שהתחלת וטיפחת במהלך החודשים והשנים האחרונות.

אם יש לך מחשבות שניות, אל תדאג. זה נורמלי לחלוטין בהתחשב כיצד ניתן להשוות ניהול חנות מקוונת לגידול ילד. אתה עובר את כל העליות והמורדות, מוציא טונות של כסף וצריך לעבוד עם לקוחות שאולי מלכתחילה דומים יותר לילדים מאשר למבוגרים.

לכן, זה התפקיד שלך ליצור רשימה של יתרונות וחסרונות כדי לראות אם הסיבות שלך למכירה באמת חשובות לחייך שלך. נסקור יותר מזה בחלק מהסעיפים הבאים, מכיוון שאינך רוצה למכור חנות שיש לה ערך רב עבורך – אך יחד עם זאת, אינך רוצה לפספס את העסקה של לכל החיים. חלק ממוכרי המסחר האלקטרוני מסוגלים לשלם עבור הפרישה שלהם, לטייל בעולם או לפרנס את משפחתם במשך שנים רבות עם מכירת עסק למסחר אלקטרוני.

עכשיו הגיע הזמן לחשוב. מה אתה יכול לעשות כדי להיות בטוח לגבי המכירה הזו?

מקום מצוין להתחיל בו הוא בהליכה בתהליך הערכת השווי. אתה יכול להשתמש באתר כמו Exchange Marketplace לסיוע, אבל ברוקר והטיפים במאמר זה סביר להניח שיקרבו אותך להערכת שווי בפועל.

ברגע שתבינו כמה תוכלו להרוויח מהחנות, אולי תבינו שזה לא מספיק כסף מלכתחילה. עדיף לך לנהל את החנות שלך עוד כמה שנים כדי לראות אם אתה יכול להגדיל את הרווחים ולקבל מחיר טוב יותר.

תוכל גם לשקול לפרסם את האתר למכירה בחלק מהשווקים שהזכרנו קודם. זה ייתן לך מושג אם אנשים אחרים מעוניינים לקנות ובכמה. אולי אתה מבין שאף אחד לא מעוניין, אז הבחירה נעשית בשבילך. אתה יכול גם להבין שקונה מוכן לשלם הרבה יותר ממה שציפית, מה שגם יקל על ההחלטה שלך.

הסיבה שאנו מציעים לאנשים לפרסם את העסקים שלהם למכירה היא כי אין סיכון כרוך בכך מלבד אולי עמלה קטנה. לכן, כאשר אתה מנסה למכור אתרי מסחר אלקטרוני, יש לך מספר מנגנוני בדיקה שיכולים לדחוף אותך מיד לעבר או להתרחק מהמכירה הזו.

בסך הכל, הנתונים הקשים הם שהכי יתנו לך מושג אם אתה צריך למכור או לא. ברגע שאתה מבין כמה אתה יכול להרוויח לעומת כמה אתה יכול להרוויח על ידי שמירה על האתר, זה הופך להיות הרבה יותר ברור כאשר נוחתים על ההחלטה הסופית הזו. אנחנו גם חושבים שצריך לקחת בחשבון גם את הקונה. אם אתה לא אוהב את האדם שעומד להשתלט על עסק הגאווה והשמחה שלך, אל תמכור לו אותו.

הימנע מהפחד כשאתה מוכר אתרי מסחר אלקטרוני עסקיים

גורם נוסף שכדאי לחשוב עליו הוא החשש הבסיסי שאולי תפספסו רווחים גדולים בעתיד. אם אתה מכור לחלוטין, מי אמר שהבעלים החדש לא ירוויח מיליארדי דולרים מהעסק שטיפחת מההתחלה? במקרה כזה, לא תרוויח אגורה.

זה לא כדי להפחיד אותך בשום צורה, אלא להתייחס למחשבה שיש כמעט לכל בעל עסק כאשר הוא מנסה למכור אתרי מסחר אלקטרוני.

כולנו שמענו סיפורים על בעלי עסקים קטנים שמוכרים למשקיעים רק כדי לגלות שהחברה שלהם הופכת בסופו של דבר לתופעה עולמית.

נסה כמיטב יכולתך לשטוף את הפחד הזה לגמרי מדעתך. הסיבה לכך היא כי פיצוץ עצום בפופולריות קשור לרוב למכירה עצמה. ייתכן שיש סיכוי שלבעלים החדש יש קשרים מדהימים בשוק הזה והצליח להשלים הרבה יותר עסקאות ממה שהיית מסוגל לעשות. אז, במצב הזה, המשכורת שלך מהמכירה הייתה כנראה הסכום הגבוה ביותר שאי פעם היית מקבל.

מכירות רבות מביאות גם ל- pivoting, כאשר הבעלים החדש לוקח את העסק לכיוון חדש לחלוטין בחיפוש אחר זרמי הכנסה חדשים. בקיצור, יש אנשים שנועדו להיות יזמים, בעוד שלאחרים נוח יותר לקחת עסק מטופח ולהרחיב אותו למשהו גדול יותר. אם אתה מחשיב את עצמך יותר ליזם, אתה עשוי לגלות שהכסף שאתה מקבל ממכירת האתר שלך הוא הזדמנות מצוינת ליצור עסק חדש.

ודא שהסיבה שלך למכירה היא בעלת ערך עבור אתה

אמרו לי פעם שקניית חליפה של $30,000 היא חסרת טעם אם לחליפה הספציפית הזו אין ערך עבורך. כמה אנשים עשירים עשויים פשוט לאהוב את הרעיון שיש להם את הבדים הטובים ביותר האפשריים ואת כפתורי החליפה היקרים ביותר, גם אם אף אחד אחר לא יוכל להבחין בהבדל.

יש לי גם חבר שלובש חליפות מיקרופייבר, שבדרך כלל נמצאות בקצה התחתון מבחינת המחיר. אבל הם נראים נהדר והוא מעריך את החליפות האלה כי הוא טבעוני ולא אוהב את הרעיון של ללבוש צמר (שזה יקר יותר).

זה דומה לאופן שבו אתה צריך להעריך את החברה שלך לפני שאתה מוכר אתרי מסחר אלקטרוני.

מדוע המכירה תהיה בעלת ערך עבורך?

האם זה יאפשר לך להגשים את החלום שלך לקנות סירה עם בן הזוג ולהפליג מסביב לעולם? האם הייתם יכולים לקחת את הכסף ולהתמקד בעסקי תשוקה של בניית רהיטים? או שאולי פשוט נשרפת מהעסק הספציפי הזה?

אתה חייב לפחות למצוא סיבה כלשהי לשמור או למכור את העסק שלך. אחרת, אתה עלול להתחרט על כך בעתיד.

כמו כן, שקול את הסיבות שעשויות להיות טוב לשמור על החברה שלך. אולי זה נותן לך תחושה של מטרה ומשהו לעשות כל יום. אולי אתה חושש שמחיר המכירה אינו מספיק כדי לאפשר לך להתמקד בתשוקה שלך.

הכריח את עצמך להבין את ה"למה", הרבה לפני שאתה נכנס למשא ומתן עם אדם אחר. יש בעלי עסקים שאוהבים למכור אתרי מסחר אלקטרוני - זה כמעט כמו תחביב עבורם. אבל רוב האנשים מסתכלים רק על עסק אחד, אז זה קצת יותר אישי.

לסיכום

ההחלטה למכור את עסק המסחר האלקטרוני שלך אינה קלה לביצוע. לא משנה מה הסיבה שלך למכירה, ביצוע הטיפים בפוסט זה יבטיח שתקבל את הערכת השווי המקסימלית עבור עסקי המסחר האלקטרוני שלך.