Πώς να πουλήσετε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου για τη μέγιστη τιμή

Έτσι, είστε ο περήφανος ιδιοκτήτης μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου που έχει δει αύξηση των εσόδων και τώρα ψάχνετε να πουλήσετε. Πιθανότατα έχετε βάλει αμέτρητες ώρες σκληρής δουλειάς και δικαιοσύνης για να δημιουργήσετε έναν κερδοφόρο ιστότοπο και τώρα ο στόχος σας είναι να λάβετε τη μέγιστη απόδοση της επένδυσής σας. Λοιπόν, αν ψάχνετε να προετοιμάσετε καλύτερα τον ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου για την πώληση, τότε έχετε έρθει στο σωστό μέρος. Σε αυτή τη θέση επισκεπτών από τον ειδικό μεσιτείας, Thomas Smale του FE International, θα διερευνήσουμε τις επιλογές που έχετε όταν ψάχνετε να πουλήσετε ιστότοπους επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου και πώς να μεγιστοποιήσετε τη συνολική τιμή πώλησης της επιχείρησής σας.

Τι αξίζει η επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου μου;

πωλήστε το ηλεκτρονικό εμπόριο

Πιστώσεις εικόνας: Shutterstock

Οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου αποτιμώνται χρησιμοποιώντας μια ποικιλία μετρήσεων. Οι τυπικοί παράγοντες που εκτιμώνται συχνά κατά τον προσδιορισμό του πολλαπλού για την επιχείρησή σας μπορεί να περιλαμβάνουν τον όγκο των πωλήσεων που απαιτούνται για την επίτευξη των εσόδων σας, τη διανομή εσόδων σε όλα τα προϊόντα, τη βάση κόστους, τις δαπάνες μάρκετινγκ και τα πολλαπλάσια που επιτυγχάνονται σε προηγούμενες συμφωνίες. Η μέση τιμή πώλησης μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου είναι περίπου 2-3 ​​φορές ετησίως καθαρό κέρδος για επιχειρήσεις της τάξης των $ 20k- $ 2m.

Οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου μπορούν να απαιτήσουν μια πιο λεπτομερή αποτίμηση σε σύγκριση με άλλα επιχειρηματικά μοντέλα λόγω της ποικιλίας των δαπανών που συνεπάγεται η λειτουργία της επιχείρησης. Μερικά από αυτά περιλαμβάνουν το κόστος χονδρικής, τα έξοδα επεξεργασίας, τη ναυτιλία, την ολοκλήρωση, το μάρκετινγκ (επί πληρωμή και οργανικά) και το κόστος των εργαζομένων. Οι περισσότερες επιχειρήσεις εκτιμούνται χρησιμοποιώντας διακριτικά κέρδη πωλητή, αφαιρώντας έτσι το εφάπαξ κόστος και την αποζημίωση του ιδιοκτήτη, αν και το τελευταίο θα ποικίλει ανάλογα με το πόσο πολύ εμπλέκεστε εσείς στην καθημερινή λειτουργία των εργασιών. Σε συνδυασμό, αυτές οι πτυχές καθιστούν την αποτίμηση και την πώληση μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου πιο περίπλοκη από άλλες θέσεις, αλλά ευτυχώς, το ηλεκτρονικό εμπόριο είναι ένα από τα πιο δημοφιλή επιχειρηματικά μοντέλα με αγοραστές.

Ένας έμπειρος μεσίτης ιστότοπων μπορεί να σας δώσει την πιο ακριβή αποτίμηση συνδυάζοντας τις γνώσεις της βιομηχανίας με μια διεξοδική ανάλυση των μοναδικών πτυχών της επιχείρησής σας. Στη FE International, έχουμε πουλήσει σχεδόν 350 διαδικτυακές επιχειρήσεις και έχουμε τα περισσότερα σημεία δεδομένων στον κλάδο, διασφαλίζοντας ότι οι εκτιμήσεις μας είναι οι πιο ακριβείς.

Συμβουλή: να γνωρίζετε τους μεσίτες που παρέχουν υπερβολικά πολλαπλάσια αποτίμησης. Αυτή είναι μια τακτική που χρησιμοποιούν ορισμένοι μεσίτες για να προσελκύσουν τους πωλητές σε συμφωνίες μακροπρόθεσμης εκπροσώπησης και συχνά οδηγεί σε καμία προσφορά ή πώληση. Επίσης, προσέξτε τους μεσίτες που χρησιμοποιούν ρήτρες αγοραστών «έτοιμων και ικανών». Αυτό μπορεί να σας αφήσει έξω από την τσέπη σας για χιλιάδες δολάρια εάν επιλέξετε να μην αποδεχτείτε μια προσφορά / πώληση της επιχείρησής σας. 

Τι κάνει έναν ιστότοπο ηλεκτρονικού εμπορίου πολύτιμο;

Ο κύριος λόγος για τον οποίο μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου έχει αξία είναι επειδή ένας αγοραστής μπορεί να αναμένει απόδοση της επένδυσης (ROI). Η αξία μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου εξαρτάται από πολλούς συγκεκριμένους παράγοντες, αλλά το ποσό που ένας αγοραστής είναι διατεθειμένος να πληρώσει εξαρτάται επίσης από τον σχετικό κίνδυνο. Οι αγοραστές θέλουν να επιστρέψουν τα χρήματά τους με τον γρηγορότερο δυνατό τρόπο - θα πληρώσουν ένα υψηλότερο ή χαμηλότερο ποσό για μια επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου με βάση τον αντιληπτό κίνδυνο και την πιθανότητα να αποκομίσει κέρδος και αν αυτό αξίζει τον χρόνο που απαιτείται. Με απλά λόγια, όσο χαμηλότερος είναι ο κίνδυνος και ο χρόνος, τόσο υψηλότερο είναι το πολλαπλάσιο που μπορείτε να περιμένετε να λάβετε όταν πωλείτε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου.

πώληση επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου - κέρδη

Πώς μπορώ να αυξήσω την αξία της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου μου στους αγοραστές;

Μπορείτε να αυξήσετε την αξία της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου μειώνοντας τους κινδύνους για έναν αγοραστή. Ο απλούστερος τρόπος να το κάνετε αυτό είναι να αποδώσετε τα ακόλουθα χαρακτηριστικά στο κατάστημά σας ηλεκτρονικού εμπορίου:

Γενικά:

  • Ηλικιωμένος ιστότοπος - τουλάχιστον 12-24 μηνών
  • Προβλέψιμα βασικά κίνητρα για νέες πωλήσεις
  • Διαφορετικές πηγές κυκλοφορίας, ΔΕΗ, οργανικές, παραπομπές και κοινωνικές
  • Στατιστικά επισκεψιμότητας (Google Analytics ή άλλα) με μεγάλο ιστορικό
  • Μάρκα χωρίς εμπορικά σήματα, πνευματικά δικαιώματα ή νομικές ανησυχίες
  • Μια λίστα αλληλογραφίας με αφοσίωση και ανάπτυξη
  • Σαφές αναπτυξιακό δυναμικό

Οικονομικές

  • Μια ιστορία σταθερών ή αυξανόμενων εσόδων
  • Υψηλό ποσοστό επαναλαμβανόμενων επισκεπτών και πωλήσεων
  • Διαφορετική βάση εσόδων (δηλ. Κανένα προϊόν δεν αποτελεί το 100% των πωλήσεων)
  • Μια αναπτυσσόμενη θέση ή βιομηχανία
  • Ισχυρά περιθώρια μικτού κέρδους
  • Χαμηλές απαιτήσεις φυσικών αποθεμάτων / μετρητών

Επιχειρησιακό

  • Βελτιωμένα και επεκτάσιμα συστήματα και διαδικασίες
  • Αποδεδειγμένες διαδικασίες παραγγελίας αποθήκης / αποστολής / εκπλήρωσης
  • Μια αποδεδειγμένη ομάδα στη θέση της
  • Χρήση CRM και λογισμικού πωλήσεων (HubSpot κάνει και τα δύο)
  • Ισχυρές σχέσεις με καθιερωμένους προμηθευτές με αντίγραφα ασφαλείας

Για κάποια περαιτέρω ανάγνωση, ρίξτε μια ματιά σε αυτήν την ανάρτηση στο Entrepreneur.com σχετικά διπλασιάζοντας την αξία της διαδικτυακής επιχείρησής σας.

Πότε είναι η καλύτερη στιγμή για να πουλήσω την επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου μου για την υψηλότερη αποτίμηση;

Ο καλύτερος χρόνος για την πώληση της επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου εξαρτάται τόσο από τους προσωπικούς σας στόχους όσο και από την κατάσταση της επιχείρησης. Εάν είστε σοβαροί για την πώληση και θέλετε να επιτύχετε το υψηλότερο δυνατό πολλαπλάσιο, η σημασία του προγραμματίζοντας τη σωστή ώρα εξόδου δεν πρέπει να υποτιμάται.

Οι επιχειρήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου που προσελκύουν τα υψηλότερα πολλαπλάσια είναι αυτές που πληρούν τα κριτήρια που έχουν ήδη συζητηθεί. Αυτό συχνά δεν επιτυγχάνεται σε σύντομο χρονικό διάστημα, επομένως η πώληση λόγω βραχυπρόθεσμων προσωπικών στόχων ή εξωτερικών παραγόντων μπορεί να αφήσει αξία στο τραπέζι.

Συμβουλευτείτε έναν διαδικτυακό μεσίτη επιχειρήσεων για να δείτε τι μπορείτε να κάνετε για να αυξήσετε την αξία της επιχείρησής σας. Η άσκηση του σχεδιασμού εξόδου (ακόμα κι αν δεν πουλάτε) μπορεί συχνά να οδηγήσει σε μικρές βελτιώσεις στην αποτελεσματικότητα σε διάφορους τομείς που μπορούν να προσθέσουν έως και μια μεγάλη αλλαγή στα κέρδη.

Συμβουλή: αποφύγετε τις πωλήσεις κατ 'ευθείαν μετά από μια εποχιακή υψηλή περίοδο. Μπορεί συχνά να έχετε μεγαλύτερη αξία με την πώληση λίγο πριν ή κατά τη διάρκεια μιας εποχικής αύξησης, καθώς οι αγοραστές θα καθησυχαστούν από τους ισχυρούς αριθμούς και μπορεί να θέλουν μια γρήγορη εκτέλεση για να καταγράψουν μερικά από τα υψηλότερα έσοδα για τον εαυτό τους (μειώνοντας έτσι το χρόνο που απαιτείται για την απόδοση η επένδυσή τους)

Shot οθόνη στο 2015 10-26 12.22.42-AM

Πιστώσεις εικόνας: Shutterstock

Πού μπορώ να πουλήσω την επιχείρηση ηλεκτρονικού εμπορίου μου;

Διαβαθμισμένοι ιστότοποι, αγορές και φόρουμ - καλύτερα για μικρότερες επιχειρήσεις (κάτω των 20 $) - Οι μικρότερες επιχειρήσεις με λιγότερα από 1 χιλιάδες δολάρια το μήνα συνήθως πωλούνται καλύτερα από τον ιδιοκτήτη μέσω διαβαθμισμένων ιστότοπων ή φόρουμ όπως:

  • Shopify Δικαστήριο - Ένα εξαιρετικό μέρος για επικοινωνία με αγοραστές και πωλητές μικρότερης κλίμακας. Έχουν επίσης μια χρήσιμη περιοχή συζήτησης για το ηλεκτρονικό εμπόριο για τα πάντα, από σχόλια στο κατάστημά σας έως συμβουλές για το crowdfunding.
  • Flippa - Αναμφισβήτητα μια από τις καλύτερες αγορές για αγορά και πώληση μικρών επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου.
  • Εφαρμογή ανταλλαγής - Αυτή είναι μια Shopify πόρος που σας επιτρέπει να εκτιμήσετε το κατάστημά σας, να δημιουργήσετε μια δημόσια λίστα και να λάβετε προσφορές από αγοραστές. Είναι ένας από τους πιο ασφαλείς τρόπους για την πώληση διαδικτυακών ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου και έχει σχέση με Shopify. Θα συνιστούσα ακόμα να συνεργαστείτε με έναν μεσίτη εάν οι πωλήσεις σας πέσουν σε ένα συγκεκριμένο εύρος, αλλά θα μπορούσατε να το χρησιμοποιήσετε ως σημείο εκκίνησης για την αποτίμησή σας.
  • Φόρουμ πολεμιστών - Ένα από τα πρωτότυπα διαδικτυακά φόρουμ και ένα καλό μέρος για να συνδεθείτε με πιθανούς αγοραστές και όσους ενδιαφέρονται για διαδικτυακή επιχειρηματικότητα.
  • Μεσίτες ιστοτόπων - καλύτερες για μεσαίες επιχειρήσεις (20 $ - 5 εκατομμύρια δολάρια) - Οι μεσαίου μεγέθους επιχειρήσεις στη σειρά των 20 $ - 5 εκατομμύρια πωλούνται καλύτερα μέσω ενός έμπειρου μεσίτη ιστότοπων. Θα έχουν μια ουσιαστική λίστα με ειδικευμένους αγοραστές και την εμπειρία στη διαπραγμάτευση και τη δομή μιας ανώτερης συμφωνίας από ό, τι θα μπορούσατε να κάνετε μόνοι σας. Ένας μεσίτης ιστότοπων μπορεί επίσης να παρέχει καθοδήγηση σχετικά με τον τρόπο μεγιστοποίησης της αξίας της επιχείρησής σας κατά τα στάδια προγραμματισμού εξόδου κατά την προετοιμασία προς πώληση. Κάντε κλικ εδώ αν σας ενδιαφέρει πουλώντας την επιχείρησή σας. Οι Ψηφιακές Έξοδοι έχουν αξιοπρεπές πρόγραμμα μεσίτη.
  • Private Equity - ορισμένες εταιρείες Private Equity συμμετέχουν ενεργά στην αγορά διαδικτυακών επιχειρήσεων. Προσπαθήστε Ιστοσελίδες WeBuy οι οποίοι είναι γνωστό ότι αγοράζουν καθιερωμένους ιστότοπους από ιδιωτικά στοdiviδιπλά σε τακτική βάση.

Πόσος χρόνος χρειάζεται για την πώληση μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου;

Εάν επιλέξετε να χρησιμοποιήσετε ένα μεσίτης ιστότοπου, ο χρόνος που απαιτείται για την πώληση μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου εξαρτάται συνήθως από τοdiviδιπλή επιχείρηση και τους όρους της συμφωνίας. Όπως θα περίμενε κανείς, οι μεγαλύτερες προσφορές (πάνω από 1 εκατομμύριο $) τείνουν να διαρκούν περισσότερο για να πουλήσουν από μια μικρότερη επιχείρηση. Αυτό αποδίδεται στην πολυπλοκότητα της επιχείρησης και στο επίπεδο της δέουσας επιμέλειας εμπλεγμένος. Στη FE International, το 85% των διαδικτυακών επιχειρήσεων πωλούνται εντός 60 ημερών.

Οι μικρότεροι ιστότοποι με λιγότερο κινούμενα ανταλλακτικά τείνουν να πωλούνται πολύ πιο γρήγορα. Εάν η επιχείρησή σας είναι μια μικροεπιχείρηση (κάτω των 10 $) και έχετε αποφασίσει να την πουλήσετε μέσω μιας αγοράς, μπορεί να χρειαστούν λίγες μόνο εβδομάδες για την πώληση.

Shot οθόνη στο 2015 10-26 12.22.52-AM

Πιστώσεις εικόνας: Yurolaitsalbert / Bigstock

Τι θα μπορούσε να εμποδίσει έναν αγοραστή να υποβάλει προσφορά στο My E-Commerce Business;

Έχουμε καλύψει τα βήματα που μπορείτε να κάνετε για να διασφαλίσετε ότι θα λάβετε την υψηλότερη αποτίμηση για την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου. Ωστόσο, είναι επίσης σημαντικό να καταλάβετε γιατί ένας αγοραστής μπορεί να μην ενδιαφέρεται για τον ιστότοπό σας ή να τραβήξει το βύσμα στη συμφωνία. Έχουμε αναφέρει μερικούς λόγους που πρέπει να γνωρίζετε:

  • Το λάθος επιχειρηματικό μοντέλο ή θέση
  • Τα στατιστικά ή τα δεδομένα σας δεν προστίθενται
  • Ένας αγοραστής βρίσκει ένα πρόβλημα που τους κάνει να επανεξετάσουν την προσφορά τους
  • Ο πωλητής θέλει περισσότερα χρήματα από ό, τι οι αγοραστές είναι πρόθυμοι να πληρώσουν
  • Τάσεις με συγκεκριμένες επιχειρήσεις ή αγορά (π.χ. μη ευνοϊκά προϊόντα, εξειδικευμένα προϊόντα, «μόδα»)
  • Ζητήματα με δυνατότητα μεταφοράς
  • Οικονομική κατάσταση, επωνυμία ή κατάσταση προϊόντος της επιχείρησης
  • Η χρηματοδότηση του αγοραστή πέφτει

Προγραμματισμός για τη μετάβαση μετά την πώληση

Είναι σημαντικό να συνειδητοποιήσετε ότι η διαδικασία μετάβασης απαιτεί σημαντικό σχεδιασμό ώστε να εκτελείτε σωστά όταν έρθει η ώρα. Όταν πουλάτε το κατάστημά σας, υπάρχουν πολλά βήματα για να βεβαιωθείτε ότι μεταβιβάζετε την ιδιοκτησία με τον σωστό τρόπο και επιτρέπετε στον νέο κάτοχο να μεταβεί ομαλά στη νέα θέση διαχείρισης. Υπάρχει επίσης η πιθανότητα εσείς ή ορισμένοι από τους εργαζομένους σας να είστε μέρος αυτής της μετάβασης.

Σε τελική ανάλυση, η ομάδα τεχνικής υποστήριξης αναρωτιέται πιθανώς τι πρόκειται να κάνει για μια δουλειά αφού πουλήσετε την εταιρεία.

Όταν πουλάτε επιχειρηματικούς ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου, θα θέλετε να είστε προσεκτικοί με το ποιος συνεργάζεστε, ειδικά εάν περνάτε μέσω διαδικτύου ανταλλαγής ή αγοράς. Το ίδιο μπορεί να ειπωθεί και για τους αγοραστές ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου, δεδομένου ότι μπορεί να μιλάτε με κάποιον που δεν ενδιαφέρεται να κάνει τη μετάβαση απλή για εσάς.

Ένας καλός τρόπος για να μετριάσετε αυτό το πρόβλημα είναι να μεταβείτε στον ιστότοπο ανταλλαγής και να δείτε εάν υπάρχει κάποιο είδος πλαισίου ελέγχου ή πεδίο για να προσδιορίσετε ότι είστε διατεθειμένοι να εκπαιδεύσετε τους νέους κατόχους. Αυτό όχι μόνο δημιουργεί μια αίσθηση εμπιστοσύνης και δυνητικά φέρνει πολλούς αγοραστές, αλλά γνωρίζετε ότι η επιχείρηση στην οποία εργαζόσασταν τόσο σκληρά δεν θα αποτύχει μετά τη μετάβαση.

Το ίδιο μπορεί να γίνει αν εργάζεστε με έναν μεσίτη. Βεβαιωθείτε ότι έχετε πει στον μεσίτη ότι θέλετε μια διαδικασία εκπαίδευσης και μετάβασης που καθορίζεται στα έγγραφα πώλησης. Αυτό θα πρέπει να είναι ένα δύσκολο σημείο πώλησης, επειδή ένας νέος αγοραστής δεν έχει καμία ιδέα για το πώς λειτουργούν οι λειτουργίες σας, ειδικά σε καθημερινή βάση.

Επομένως, συνιστούμε να δημιουργήσετε ένα πρόγραμμα μετάβασης πριν από την πώληση του διαδικτυακού σας καταστήματος. Αυτό μπορεί να περιλαμβάνει λεπτομέρειες όπως πότε πρόκειται να πραγματοποιηθεί η εκπαίδευση, ποιος πρέπει να συμπεριληφθεί στην εκπαίδευση και πότε πρόκειται να ανταλλαχθούν χρήματα.

Αυτό αναδεικνύει το τελικό μας σημείο. Για να πουλήσετε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου, είναι προς το συμφέρον σας να κάνετε τον αγοραστή να νιώσει όσο πιο άνετα γίνεται. Δεν υπάρχει εγγύηση ότι ο αγοραστής δεν θα αποσυρθεί από τη συναλλαγή σε κανένα σημείο κατά τη διάρκεια των διαπραγματεύσεων.

Δεν υπάρχουν πάντα σκληροί κανόνες που διασφαλίζουν ότι ο αγοραστής πρόκειται να πληρώσει εγκαίρως ή χωρίς προβλήματα. Μπορεί να βρείτε έναν αγοραστή που δεν είναι ικανοποιημένος με την εκπαίδευση και αποφασίζει ότι δεν αισθάνεται άνετα να διευθύνει μια τέτοια επιχείρηση με τέτοια έλλειψη γνώσεων.

Συνολικά, είναι δική σας δουλειά να σχεδιάσετε τη μετάβαση και να δώσετε στον αγοραστή σας όλες τις πληροφορίες που θα χρειαστεί για να ενισχύσει την απόδοση επένδυσης (ROI) αμέσως και να διευθύνει την επιχείρησή σας με τον τρόπο που θα έπρεπε να λειτουργεί.

Έχοντας Δεύτερες Σκέψεις;

Αυτό είναι εξαιρετικά κοινό, ειδικά όταν προσπαθείτε να πουλήσετε ιστοτόπους επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου για πρώτη φορά.

Ποιός ξέρει? Μπορεί να είστε επιχειρηματίας για πρώτη φορά και να έχετε μια πραγματική σύνδεση με αυτήν την επιχείρηση που ξεκινήσατε και καλλιεργήσατε τους τελευταίους μήνες και χρόνια.

Εάν έχετε δεύτερη σκέψη, μην ανησυχείτε. Αυτό είναι απολύτως φυσιολογικό λαμβάνοντας υπόψη το πώς μπορεί να συγκριθεί η λειτουργία ενός διαδικτυακού καταστήματος με την ανατροφή ενός παιδιού. Περνάτε όλα τα σκαμπανεβάσματα, ξοδεύετε τόνους χρημάτων και πρέπει να συνεργάζεστε με πελάτες που μπορεί να μοιάζουν περισσότερο με παιδιά από τους ενήλικες.

Επομένως, είναι δική σας δουλειά να δημιουργήσετε μια λίστα με τα πλεονεκτήματα και τα μειονεκτήματα για να δείτε αν οι λόγοι για την πώληση είναι πραγματικά πολύτιμοι για τη ζωή σας. Θα καλύψουμε περισσότερα από αυτά σε μερικές από τις ακόλουθες ενότητες, καθώς δεν θέλετε να πουλήσετε ένα κατάστημα που έχει μεγάλη αξία για εσάς - αλλά ταυτόχρονα, δεν θέλετε να χάσετε τη συμφωνία ενός Διάρκεια Ζωής. Ορισμένοι πωλητές ηλεκτρονικού εμπορίου είναι σε θέση να πληρώσουν για τις συνταξιοδοτήσεις τους, να ταξιδέψουν στον κόσμο ή να υποστηρίξουν την οικογένειά τους για πολλά χρόνια με την πώληση μιας επιχείρησης ηλεκτρονικού εμπορίου.

Τώρα είναι ώρα να σκεφτούμε. Τι μπορείτε να κάνετε για να είστε σίγουροι για αυτήν την πώληση;

Ένα εξαιρετικό μέρος για να ξεκινήσετε είναι να περπατήσετε στη διαδικασία αποτίμησης. Μπορείτε να χρησιμοποιήσετε έναν ιστότοπο όπως Αγορά ανταλλαγής για βοήθεια, αλλά ένας μεσίτης και οι συμβουλές σε αυτό το άρθρο πιθανότατα θα σας φέρουν πιο κοντά σε μια πραγματική αποτίμηση.

Μόλις καταλάβετε πόσα θα μπορούσατε να κερδίσετε από το κατάστημα, ίσως συνειδητοποιήσετε ότι δεν είναι αρκετά χρήματα στην αρχή. Θα ήταν καλύτερα να τρέχετε το κατάστημά σας για μερικά ακόμη χρόνια για να δείτε αν μπορείτε να αυξήσετε τα κέρδη και να πάρετε μια καλύτερη τιμή.

Μπορείτε επίσης να δημοσιεύσετε τον ιστότοπο προς πώληση σε ορισμένες από τις αγορές που αναφέραμε προηγουμένως. Αυτό θα σας έδινε μια ιδέα εάν άλλα άτομα ενδιαφέρονται να αγοράσουν και για πόσο. Ίσως συνειδητοποιήσετε ότι κανείς δεν ενδιαφέρεται, οπότε η επιλογή είναι για εσάς. Μπορεί επίσης να συνειδητοποιήσετε ότι ένας αγοραστής είναι πρόθυμος να πληρώσει πολύ περισσότερα από ό, τι περιμένατε, κάτι που θα έκανε επίσης την απόφασή σας λίγο πιο εύκολη.

Ο λόγος που προτείνουμε στους ανθρώπους να δημοσιεύσουν την επιχείρησή τους προς πώληση είναι επειδή δεν υπάρχει κίνδυνος εκτός από ίσως μια μικρή χρέωση. Έτσι, όταν προσπαθείτε να πουλήσετε ιστότοπους επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου, έχετε αρκετούς μηχανισμούς δοκιμών που θα μπορούσαν να σας ωθήσουν αμέσως προς ή μακριά από αυτήν την πώληση.

Συνολικά, είναι τα σκληρά δεδομένα που θα σας δώσουν καλύτερα μια ιδέα για το αν θα πρέπει να πουλήσετε ή όχι. Μόλις καταλάβετε πόσα μπορείτε να κάνετε σε σύγκριση με το πόσο θα μπορούσατε να κερδίσετε διατηρώντας τον ιστότοπο, καθίσταται πολύ πιο ξεκάθαρο όταν φτάσετε σε αυτήν την τελική απόφαση. Πιστεύουμε επίσης ότι ο αγοραστής πρέπει να λαμβάνεται υπόψη. Εάν δεν σας αρέσει το άτομο που πρόκειται να αναλάβει την επιχείρησή σας υπερηφάνειας και χαράς, μην το πουλήσετε σε αυτούς.

Αποφύγετε τον φόβο κατά την πώληση επιχειρηματικών ιστότοπων ηλεκτρονικού εμπορίου

Ένας άλλος παράγοντας που πρέπει να σκεφτείτε είναι ο υποκείμενος φόβος ότι ενδέχεται να χάσετε μεγάλα μελλοντικά κέρδη. Εάν ξεπουλήσετε εντελώς, ποιος θα πει ότι ο νέος ιδιοκτήτης δεν θα βγάλει δισεκατομμύρια δολάρια από την επιχείρηση που καλλιεργήσατε από την αρχή; Σε αυτήν την περίπτωση, δεν θα κάνατε δεκάρα.

Αυτό δεν είναι για να σας τρομάξει με οποιονδήποτε τρόπο, αλλά για να αντιμετωπίσετε μια σκέψη που έχει σχεδόν κάθε ιδιοκτήτης επιχείρησης όταν προσπαθούν να πουλήσουν ιστότοπους επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου.

Όλοι έχουμε ακούσει ιστορίες για ιδιοκτήτες μικρών επιχειρήσεων που πωλούν σε επενδυτές μόνο για να διαπιστώσουν ότι η εταιρεία τους τελικά μετατράπηκε σε παγκόσμιο φαινόμενο.

Δοκιμάστε το καλύτερό σας για να ξεπλύνετε αυτόν τον φόβο από το μυαλό σας. Ο λόγος για αυτό είναι επειδή μια τεράστια έκρηξη στη δημοτικότητα συχνά έχει να κάνει με την ίδια την πώληση. Μπορεί να υπάρχει πιθανότητα ο νέος ιδιοκτήτης να έχει απίστευτες συνδέσεις σε αυτήν την αγορά και να καταφέρει να ολοκληρώσει πολύ περισσότερες προσφορές από ό, τι θα μπορούσατε να κάνετε. Έτσι, σε αυτήν την περίπτωση, ο μισθός σας από την πώληση ήταν πιθανώς ο μεγαλύτερος που θα είχατε ποτέ.

Πολλές πωλήσεις οδηγούν επίσης σε περιστροφή, όπου ο νέος ιδιοκτήτης οδηγεί την επιχείρηση σε μια εντελώς νέα κατεύθυνση αναζητώντας νέες ροές εσόδων. Εν ολίγοις, ορισμένοι άνθρωποι προορίζονται να είναι επιχειρηματίες, ενώ άλλοι είναι πιο άνετα να αναλαμβάνουν μια ανατρεπόμενη επιχείρηση και να την επεκτείνουν σε κάτι μεγαλύτερο. Εάν θεωρείτε τον εαυτό σας περισσότερο επιχειρηματία, μπορεί να διαπιστώσετε ότι τα χρήματα που παίρνετε από την πώληση του ιστότοπού σας είναι μια εξαιρετική ευκαιρία για τη δημιουργία μιας νέας επιχείρησης.

Βεβαιωθείτε ότι ο λόγος για την πώληση είναι πολύτιμος Εσείς

Μου είπαν κάποτε ότι η αγορά ενός κοστουμιού 30,000 $ δεν έχει νόημα αν το συγκεκριμένο κοστούμι δεν έχει αξία για εσάς. Μερικοί πλούσιοι θα μπορούσαν απλώς να λατρέψουν την ιδέα να έχουν τα καλύτερα δυνατά υφάσματα και τα πιο ακριβά κουμπιά κοστουμιών, ακόμα κι αν κανείς άλλος δεν θα μπορούσε να πει τη διαφορά.

Έχω επίσης έναν φίλο που φοράει κοστούμια μικροϊνών, τα οποία είναι συνήθως στο χαμηλότερο σημείο όσον αφορά την τιμολόγηση. Αλλά φαίνονται υπέροχα και εκτιμά αυτά τα κοστούμια επειδή είναι vegan και δεν του αρέσει η ιδέα να φοράνε μαλλί (που είναι πιο ακριβό).

Αυτό είναι παρόμοιο με το πώς πρέπει να εκτιμήσετε την εταιρεία σας προτού πουλήσετε ιστότοπους ηλεκτρονικού εμπορίου.

Γιατί η πώληση θα ήταν πολύτιμη για εσάς;

Θα σας επέτρεπε να ζήσετε το όνειρό σας να αγοράσετε βάρκα με τον σύζυγό σας και να ταξιδέψετε σε όλο τον κόσμο; Θα μπορούσατε να πάρετε τα χρήματα και να εστιάσετε σε ένα πάθος για την κατασκευή επίπλων; Ή μήπως απλά εξαντλήσατε τη συγκεκριμένη επιχείρηση;

Πρέπει τουλάχιστον να καταλάβετε κάποιο λόγο για να διατηρήσετε ή να πουλήσετε την επιχείρησή σας. Διαφορετικά, μπορεί να το μετανιώσετε στο μέλλον.

Επίσης, σκεφτείτε τους λόγους για τους οποίους μπορεί να είναι καλό να διατηρήσετε την εταιρεία σας. Ίσως σας δίνει μια αίσθηση σκοπού και κάτι που πρέπει να κάνετε κάθε μέρα. Ίσως ανησυχείτε ότι η τιμή πώλησης δεν είναι αρκετή για να σας επιτρέψει να επικεντρωθείτε στο πάθος σας.

Αναγκάστε τον εαυτό σας να καταλάβει το "γιατί" πολύ πριν μπείτε σε διαπραγματεύσεις με άλλο άτομο. Ορισμένοι ιδιοκτήτες επιχειρήσεων λατρεύουν να πωλούν ιστότοπους επιχειρήσεων ηλεκτρονικού εμπορίου - είναι σχεδόν σαν χόμπι σε αυτούς. Αλλά τα περισσότερα μέσαdiviΤα διπλά βλέπουν μόνο μια επιχείρηση, οπότε είναι λίγο πιο προσωπική.

Συμπέρασμα

Η απόφαση να πουλήσετε την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου δεν είναι εύκολη. Ανεξάρτητα από το ποιος είναι ο λόγος για την πώληση, ακολουθώντας τις συμβουλές σε αυτήν την ανάρτηση θα διασφαλίσετε ότι θα λάβετε τη μέγιστη αποτίμηση για την επιχείρησή σας ηλεκτρονικού εμπορίου.

Thomas Smale

Ο Thomas Smale αρχικά συνιδρύθηκε FE International το 2010 μετά την αποφοίτησή του από το Πανεπιστήμιο του Bath με πτυχίο στη Διοίκηση Επιχειρήσεων. Έχοντας κατέχει και διαχειρίζεται αρκετούς επιτυχημένους ιστότοπους σε μια ποικιλία θέσεων, ο Thomas είναι παθιασμένος με την επιχειρηματικότητα και τις διαδικτυακές επιχειρήσεις. Είναι ένας σεβαστός εμπειρογνώμονας στη βιομηχανία με ιδιαίτερη εμπειρία στη δέουσα επιμέλεια, την αποτίμηση των διαδικτυακών επιχειρήσεων και τον στρατηγικό σχεδιασμό εξόδου. Μπορείτε να ακολουθήσετε τον Thomas Twitter at @ThomasSmale