Tehát Ön egy e-kereskedelmi vállalkozás büszke tulajdonosa, amely növekvő bevételt ért el, és most eladni szeretné. Valószínűleg számtalan kemény munkaórát és befektetést fektetett bele egy nyereséges webhely felépítésébe, és most az a cél, hogy a maximumot hozza ki befektetése megtérülése. Nos, ha e-kereskedelmi webhelyét szeretné a legjobban felkészíteni az eladásra, akkor jó helyen jár. Ebben a vendégbejegyzésben brókerszakértő, Thomas Smale a FE International, megvizsgáljuk, milyen lehetőségek állnak rendelkezésére, ha e-kereskedelmi üzleti webhelyeket szeretne értékesíteni, és hogyan maximalizálhatja vállalkozása teljes eladási árát.
Mit ér az e-kereskedelmi vállalkozásom?
Kép kredit: Shutterstock
Az e-kereskedelmi vállalkozásokat különféle mérőszámok alapján értékelik. Tipikus tényezők, amelyeket gyakran értékelnek a vállalkozása többszörösének meghatározásakor, többek között a bevétel eléréséhez szükséges eladások mennyisége, a bevételek megoszlása a termékek között, a költségalap, a marketing kiadások és a korábbi ügyletekben elért többszörösei. Egy e-kereskedelmi vállalkozás átlagos eladási ára körülbelül évi 2-3x nettó nyereség 20 2 és XNUMX millió dollár közötti vállalkozások számára.
Az e-kereskedelmi vállalkozások más üzleti modellekhez képest részletesebb értékelést igényelhetnek a vállalkozás működtetésével járó költségek sokfélesége miatt. Ezek némelyike magában foglalja a nagykereskedelmi költségeket, a feldolgozási díjakat, a szállítást, a teljesítést, a marketinget (fizetős és bio) és az alkalmazottak költségeit. A legtöbb vállalkozást értékelik a használatával az eladó diszkrecionális bevételei, így megszűnik az egyszeri költségek és a tulajdonos kompenzációja, bár ez utóbbi attól függően változna, hogy Ön mennyire vesz részt a műveletek napi lebonyolításában. Ezek a szempontok együttesen bonyolultabbá teszik az e-kereskedelmi üzletek értékelését és értékesítését, mint más rések, de szerencsére az e-kereskedelem az egyik legnépszerűbb üzleti modell a vásárlók körében.
Egy tapasztalt webhely-bróker a legpontosabb értékelést tudja megadni, ha egyesíti az iparági ismereteket a vállalkozása egyedi szempontjainak alapos elemzésével. Az FE Internationalnál közel 350 online vállalkozást adtunk el, és a legtöbb adatponttal rendelkezünk az iparágban, így biztosítva, hogy értékeléseink a legpontosabbak legyenek.
Tipp: ügyeljen azokra a brókerekre, akik túlzott értékelési többszöröseket adnak. Egyes brókerek ezt a taktikát alkalmazzák, hogy hosszú távú képviseleti megállapodásokra csábítsák az eladókat, és gyakran ahhoz vezet, hogy nem születik ajánlat vagy eladás. Ügyeljen arra is, hogy a brókerek „kész hajlandó és képes” vevői kikötéseket használnak. Ez több ezer dollárt hagyhat ki a zsebében, ha úgy dönt, hogy nem fogad el egy ajánlatot/eladja el vállalkozását.
Mitől értékes egy e-kereskedelmi webhely?
A fő oka annak, hogy egy e-kereskedelmi vállalkozás értékes, mert a vevő számíthat a befektetés megtérülésére (ROI). Az e-kereskedelmi üzlet értéke számos üzletspecifikus tényezőtől függ, de az összeg, amelyet a vevő hajlandó fizetni, a relatív kockázattól is függ. A vásárlók igyekeznek a lehető leggyorsabban visszakapni a pénzüket – magasabb vagy alacsonyabb összeget fognak fizetni egy e-kereskedelmi üzletért, attól függően, hogy mekkora kockázatot jelentenek és mekkora valószínűséggel profitálnak, és hogy ez megéri-e a ráfordított időt. Leegyszerűsítve: minél kisebb a kockázat és az idő, annál nagyobb összeget kaphat, ha e-kereskedelmi üzleti webhelyeket értékesít.
Hogyan növelhetem e-kereskedelmi vállalkozásom értékét a vásárlók számára?
Növelheti e-kereskedelmi vállalkozása értékét, ha csökkenti a vevő kockázatait. Ennek legegyszerűbb módja, ha az alábbi jellemzőket tulajdonítjuk az e-kereskedelmi üzletének:
Általános:
- Elöregedett telephely – legalább 12-24 hónapos
- Az új eladások előre látható fő mozgatórugói
- Változatos forgalmi források, PPC, organikus, hivatkozási és közösségi
- Forgalmi statisztikák (Google Analytics vagy egyéb) nagy múlttal
- Márkanév, szerzői jogi vagy jogi aggályok nélkül
- Egy elkötelezett és növekvő levelezőlista
- Világos növekedési potenciál
Pénzügyi
- Stabil vagy növekvő bevételek története
- Az ismétlődő látogatók és eladások magas százaléka
- Változatos bevételi alap (azaz egyetlen termék sem teszi ki az eladások 100%-át)
- Egy növekvő rés vagy iparág
- Erős bruttó haszonkulcsok
- Alacsony fizikai készlet-/készpénzigény
Hadműveleti
- Áramvonalas és skálázható rendszerek és folyamatok
- Bevált raktári/dropship/teljesítési rendelési folyamatok
- Egy bevált csapat a helyén
- CRM és értékesítési szoftver használata (HubSpot mindkettőt csinálja)
- Erős kapcsolatok meglévő beszállítókkal, biztonsági mentésekkel
További olvasnivalókért tekintse meg ezt a bejegyzést az Entrepreneur.com oldalon megduplázza online vállalkozása értékét.
Mikor a legalkalmasabb az e-kereskedelmi üzletem eladására a legmagasabb értékért?
Az e-kereskedelmi vállalkozás értékesítésének legjobb időpontja személyes céljaitól és a vállalkozás helyzetétől is függ. Ha komolyan gondolja az eladást, és a lehető legmagasabb többszörösét szeretné elérni, akkor fontos a a megfelelő kilépési idő megtervezése nem szabad lebecsülni.
Azok az e-kereskedelmi vállalkozások, amelyek a legtöbbet vonzzák, azok, amelyek megfelelnek a már tárgyalt kritériumoknak. Ez gyakran nem valósul meg rövid időn belül, így a rövid távú személyes célok vagy külső tényezők miatti értékesítés értéket hagyhat az asztalon.
Idő előtt konzultáljon egy online üzleti brókerrel, hogy megtudja, mit tehet vállalkozása értékének növelése érdekében. A kilépési tervezés gyakorlása (még ha nem is értékesít) gyakran kisebb hatékonyságjavulást eredményezhet több területen, ami a profit jelentős változását eredményezheti.
Tipp: kerülje az értékesítést közvetlenül a szezonális csúcsidőszak után. Gyakran előfordulhat, hogy több értéket érhet el, ha közvetlenül a szezonális emelkedés előtt vagy alatt ad el, mivel a vásárlókat megnyugtatják az erős számok, és előfordulhat, hogy gyors végrehajtásra van szükségük, hogy megszerezzék a magasabb bevételek egy részét (ezáltal csökken a megtérülési idő). befektetésük)
Kép kredit: Shutterstock
Hol tudom eladni az e-kereskedelmi vállalkozásomat?
Aprózott webhelyek, piacterek és fórumok – a legjobb kisebb vállalkozások számára (20 1 USD alatt) – A havi XNUMX XNUMX dollárnál kevesebbet termelő kisebb vállalkozásokat általában a tulajdonos magántulajdonban értékesíti a legjobban minősített webhelyeken vagy fórumokon, például:
- Shopify Fórum – Remek hely a kisebb méretű vevőkkel és eladókkal való kommunikációhoz. Hasznos e-kereskedelmi vitaterületük is van, ahol az üzlettel kapcsolatos visszajelzésektől a közösségi finanszírozásra vonatkozó tippekig mindent megtalál.
- Flippa – Vitathatatlanul az egyik legjobb piac a kis e-kereskedelmi vállalkozások vételére és eladására.
- Exchange App - Ez egy Shopify erőforrás, amely lehetővé teszi boltja értékének meghatározását, nyilvános adatlap létrehozását és ajánlatok fogadását a vásárlóktól. Ez az egyik legbiztonságosabb módja az e-kereskedelmi üzleti webhelyek online értékesítésének, és kapcsolatban áll a Shopify. Továbbra is javaslom, hogy brókerrel dolgozzon, ha eladásai egy bizonyos tartományba esnek, de ezt továbbra is használhatja kiugró pontként az értékeléshez.
- Warrior Forum – Az egyik eredeti internetes fórum, és jó hely a potenciális vásárlókkal és az online vállalkozás iránt érdeklődőkkel való kapcsolattartásra.
- Weboldal-brókerek – a legjobb a közepes méretű vállalkozások számára (20 5 USD – 20 millió USD) – A 5 XNUMX USD és XNUMX millió USD közötti tartományban a közepes méretű vállalkozásokat a legjobban tapasztalt webhelyközvetítők értékesítik. Jelentős listával rendelkeznek a képzett vevőkről, és tapasztalattal rendelkeznek a kiváló üzlet megtárgyalása és strukturálása terén, mint amit Ön egyedül köthet meg. A webhely-bróker útmutatást is nyújthat arra vonatkozóan, hogyan maximalizálhatja vállalkozása értékét az eladásra való felkészülés kilépésének tervezési szakaszában. Kattintson ide, ha érdekel eladni a vállalkozását. A Digital Exits rendelkezik a tisztességes brókerprogram.
- Magántőke – egyes magántőke-társaságok aktívan vesznek részt online vállalkozások vásárlásában. Próbáld ki WeBuyWebsites akik köztudottan rendszeresen vásárolnak bejáratott weboldalakat magánszemélyektől.
Mennyi ideig tart egy e-kereskedelmi vállalkozás értékesítése?
Ha úgy dönt, hogy a weboldal bróker, az e-kereskedelmi üzlet értékesítéséhez szükséges idő általában az egyedi vállalkozástól és az ügylet feltételeitől függ. Ahogy az várható volt, a nagyobb ügyletek (több mint 1 millió dollár) értékesítése általában hosszabb ideig tart, mint egy kisebb vállalkozás esetében. Ez az üzlet összetettségének és szintjének tulajdonítható átvilágítási magában foglal. Az FE Internationalnél az online vállalkozások 85%-a 60 napon belül értékesít.
A kevesebb mozgó alkatrészt tartalmazó kisebb webhelyek általában sokkal gyorsabban kelnek el. Ha vállalkozása mikrovállalkozás (10 XNUMX USD alatt), és úgy döntött, hogy piactéren keresztül értékesíti, előfordulhat, hogy csak néhány hétig tart az eladás.
Kép kredit: Yurolaitsalbert/Bigstock
Mi akadályozhatja meg a vevőt abban, hogy ajánlatot tegyen az e-kereskedelmi vállalkozásomra?
Áttekintettük azokat a lépéseket, amelyeket megtehet annak érdekében, hogy e-kereskedelmi vállalkozása a legmagasabb értékelést kapja. De azt is fontos megérteni, hogy a vevő miért nem érdeklődik az Ön webhelye iránt, vagy miért nem húzza ki az üzletet. Felsoroltunk néhány okot, amelyekre érdemes figyelni:
- Rossz üzleti modell vagy rés
- Statisztikái vagy adatai nem adódnak össze
- A vevő olyan problémát talál, ami miatt újragondolja ajánlatát
- Az eladó több pénzt akar, mint amennyit a vevő hajlandó fizetni
- Egy adott üzlettel vagy piaccal kapcsolatos trendek (pl. kedvezőtlen termékek, piaci rések, „hóbortok”)
- Az átruházhatóság problémái
- A vállalkozás pénzügyi, márkajelzési vagy termékállapota
- A vevő finanszírozása kiesik
Az értékesítés utáni átállás tervezése
Fontos tisztában lenni azzal, hogy az átállási folyamat jelentős tervezést igényel, hogy megfelelően hajtsa végre, amikor eljön az ideje. Amikor eladja üzletét, több lépést is meg kell tennie annak biztosítására, hogy a tulajdonjogot a megfelelő módon adja át, és lehetővé tegye az új tulajdonos zökkenőmentes áthelyezését az új vezetői pozícióba. Az is előfordulhat, hogy Ön vagy néhány dolgozója részese lesz ennek az átmenetnek.
Végtére is, a technikai támogatási csapat valószínűleg azon töpreng, hogy mit fognak tenni egy munkáért, miután eladta a céget.
Amikor e-kereskedelmi üzleti webhelyeket ad el, ügyelnie kell arra, hogy kivel dolgozik, különösen, ha online tőzsdén vagy piactéren megy keresztül. Ugyanez mondható el az e-kereskedelmi webhely vásárlóiról is, figyelembe véve, hogy esetleg valakivel beszél, akinek nem érdeke, hogy az átállást egyszerűbbé tegye az Ön számára.
A probléma enyhítésének jó módja, ha felkeresi a csere webhelyét, és megnézi, van-e valamilyen jelölőnégyzet vagy mező, amely megadja, hogy hajlandó-e betanítani az új tulajdonosokat. Ez nemcsak a bizalom érzését kelti, és potenciálisan több vevőt is behozhat, hanem azt is tudja, hogy az üzlet, amelyen sokat dolgozott, az átállás után sem fog kudarcot vallani.
Ugyanezt megteheti, ha brókerrel dolgozik. Ne felejtse el közölni a brókerrel, hogy az értékesítési dokumentumokban meghatározott képzést és átállási folyamatot szeretne. Ez kemény eladási pont lehet, mert az új vevőnek fogalma sincs arról, hogyan működik az Ön működése, különösen a mindennapokban.
Ezért azt javasoljuk, hogy az online áruház eladása előtt készítsen átállási tervet. Ez olyan részleteket tartalmazhat, mint például a képzés időpontja, kinek kell részt vennie a képzésben, és mikor kerül sor pénzváltásra.
Ez felhozza a végső szempontunkat. Az e-kereskedelmi üzleti webhelyek értékesítéséhez az Ön érdeke, hogy a vásárló a lehető legkényelmesebben érezze magát. Nincs garancia arra, hogy a vevő a tárgyalások során bármikor kilép a tranzakcióból.
Nem mindig vannak olyan szigorú szabályok, amelyek biztosítják, hogy a vevő időben vagy problémamentesen fizessen. Előfordulhat, hogy olyan vevőt talál, aki nincs megelégedve a képzéssel, és úgy dönt, hogy ilyen tudás hiányában nem érzi jól magát egy ilyen vállalkozás vezetésében.
Összességében az Ön feladata, hogy megtervezze az átállást, és megadja a vevőnek mindazt az információt, amelyre szüksége lesz a megtérülés azonnali növeléséhez, és a vállalkozás a megfelelő módon történő működtetéséhez.
Második gondolatai vannak?
Ez rendkívül gyakori, különösen akkor, ha először próbál eladni e-kereskedelmi üzleti webhelyeket.
Ki tudja? Lehet, hogy Ön először vállalkozó, és valódi kapcsolata van ezzel a vállalkozással, amelyet az elmúlt hónapok és évek során indított és ápolt.
Ha második gondolatai vannak, ne aggódjon. Ez teljesen normális, ha figyelembe vesszük, hogy egy webáruház vezetése hogyan hasonlítható a gyerekneveléshez. Minden hullámvölgyön keresztül kell mennie, rengeteg pénzt költ, és olyan ügyfelekkel kell dolgoznia, akik eleve inkább gyerekek, mint felnőttek.
Tehát az Ön feladata, hogy összeállítson egy listát az előnyökről és hátrányokról, hogy megtudja, az eladási okok valóban értékesek-e a saját élete szempontjából. A következő szakaszok némelyikében erről bővebben is kitérünk, mivel nem szeretne olyan üzletet eladni, amely nagy értéket képvisel az Ön számára – de ugyanakkor nem szeretne lemaradni az üzletről. élettartam. Egyes e-kereskedelmi eladók képesek kifizetni a nyugdíjukat, beutazhatják a világot, vagy évekig eltarthatják családjukat egy e-kereskedelmi vállalkozás eladásával.
Most itt az ideje gondolkodni. Mit tehet, hogy megbizonyosodjon erről az eladásról?
Kiváló kiindulópont az értékelési folyamat végigjárása. Használhat olyan webhelyet, mint a Exchange Marketplace segítségért, de egy bróker és a cikkben található tippek nagy valószínűséggel közelebb visznek a tényleges értékeléshez.
Ha megérted, mennyit kereshetnél a boltban, rájöhetsz, hogy ez nem elég pénz. Jobban járna, ha még néhány évig működtetné üzletét, hátha növelheti a nyereséget, és jobb árat kaphat-e.
Azt is fontolóra veheti, hogy a webhelyet eladásra közzéteszi néhány korábban említett piactéren. Ez ötletet adna, hogy mások is érdeklődnek-e a vásárlás iránt, és mennyiért. Lehet, hogy rájössz, hogy senkit sem érdekel, ezért a választást neked hozták. Azt is észreveheti, hogy a vevő sokkal többet hajlandó fizetni, mint amire számított, ami egy kicsit megkönnyíti a döntését.
Azért javasoljuk az embereknek, hogy eladásra tegyék közzé vállalkozásaikat, mert ez nem jár kockázattal, csak egy kis díj. Tehát amikor e-kereskedelmi üzleti webhelyeket próbál eladni, számos tesztelési mechanizmus áll rendelkezésére, amelyek azonnal az értékesítés felé vagy onnan elmozdíthatják.
Összességében a kemény adatok adják a legjobb elképzelést arról, hogy érdemes-e eladni vagy sem. Ha megérti, mennyit kereshet ahhoz képest, hogy mennyit kereshet az oldal megtartásával, sokkal világosabbá válik a végső döntés meghozatalakor. Úgy gondoljuk, hogy a vevőt is figyelembe kell venni. Ha nem szereted azt a személyt, aki átveszi a büszkeség és öröm üzletét, ne add el neki.
Kerülje el a félelmet, amikor e-kereskedelmi üzleti webhelyeket ad el
Egy másik tényező, amelyre érdemes gondolni, az a mögöttes félelem, hogy esetleg lemarad a jövőbeni nagy nyereségről. Ha teljesen kiárusítod, ki mondja meg, hogy az új tulajdonos nem fog dollármilliárdokat keresni abból az üzletből, amelyet kezdettől fogva ápolt? Ebben az esetben egy fillért sem keresne.
Ezzel nem akarjuk megijeszteni, hanem inkább egy olyan gondolatra kívánunk választ adni, amely nagyjából minden cégtulajdonosban felmerül, amikor e-kereskedelmi üzleti webhelyeket próbál eladni.
Mindannyian hallottunk már történeteket arról, hogy a kisvállalkozások tulajdonosai csak azért adtak el befektetőket, hogy rájöjjenek, hogy cégük végül globális jelenséggé válik.
Próbálj meg mindent megtenni, hogy ezt a félelmet teljesen kimosd az elmédből. Ennek az az oka, hogy a népszerűség hatalmas robbanása gyakran magával az eladással kapcsolatos. Lehetséges, hogy az új tulajdonos hihetetlen kapcsolatokkal rendelkezik ezen a piacon, és sokkal több üzletet tudott kötni, mint amennyit Ön képes lett volna. Tehát ebben a helyzetben az eladásból származó fizetésed valószínűleg a legtöbb volt, amit valaha is kaptál volna.
Sok értékesítés pivotingot is eredményez, ahol az új tulajdonos teljesen új irányba viszi az üzletet, új bevételi forrásokat keresve. Röviden, egyesek vállalkozónak szánták, míg mások kényelmesebben vállalnak egy ápolt vállalkozást, és valami nagyobbra bővítik. Ha inkább vállalkozónak tartja magát, akkor azt tapasztalhatja, hogy a weboldala eladásából kapott pénz remek lehetőség egy új vállalkozás létrehozására.
Győződjön meg arról, hogy az eladás oka értékes te
Egyszer azt mondták nekem, hogy értelmetlen egy 30,000 XNUMX dolláros öltöny vásárlása, ha az adott öltönynek nincs értéke az Ön számára. Néhány gazdag ember egyszerűen imádhatja azt az ötletet, hogy a lehető legjobb szövetekkel és a legdrágább öltönygombokkal rendelkezzenek, még akkor is, ha senki más nem tudna különbséget tenni.
Van egy barátom is, aki mikroszálas öltönyöket hord, amelyek az árat tekintve jellemzően a legalacsonyabbak. De jól néznek ki, és értékeli ezeket az öltönyöket, mert vegán, és nem szereti a gyapjú viselését (ami drágább).
Ez hasonló ahhoz, ahogyan értékelnie kell cégét, mielőtt e-kereskedelmi üzleti webhelyeket adna el.
Miért lenne értékes számodra az eladás?
Lehetővé tenné, hogy megvalósítsa álmát, hogy házastársával vegyen egy hajót, és vitorlázza körbe a világot? Képes lenne rávenni a pénzt, és a bútorgyártás szenvedélyes üzletére összpontosítani? Vagy talán csak kiégett ez a bizonyos üzlet?
Legalább valami okot kell kitalálnia a vállalkozás megtartására vagy eladására. Ellenkező esetben a jövőben megbánhatja.
Azt is fontolja meg, hogy milyen okok miatt érdemes megtartani a céget. Talán céltudatot és tennivalót ad minden nap. Talán attól tart, hogy az eladási ár nem elég ahhoz, hogy a szenvedélyére összpontosítson.
Kényszerítsd magad, hogy megértsd a „miért”, jóval azelőtt, hogy tárgyalásba kezdenél egy másik személlyel. Egyes cégtulajdonosok szeretnek e-kereskedelmi üzleti webhelyeket eladni – számukra ez szinte hobbi. De a legtöbben csak egy vállalkozást néznek, így ez egy kicsit személyesebb.
A következtetés
Nem könnyű döntést hozni e-kereskedelmi vállalkozásának eladásáról. Nem számít, mi az oka az eladásnak, az ebben a bejegyzésben található tippek követésével biztosíthatja, hogy e-kereskedelmi vállalkozása maximális értékelését kapja.
Hozzászólások 0 válaszok