Slik selger du nettstedsnettsted for maksimal verdi

Så du er den stolte eieren av en e-handelsbedrift som har sett økende inntekter, og nå ønsker du å selge. Du har sannsynligvis lagt ned utallige timer med hardt arbeid og egenkapital for å bygge et lønnsomt nettsted, og nå er målet ditt å få maksimalt avkastning på investeringen din. Vel, hvis du ønsker å best mulig forberede e-handelsnettstedet ditt for salg, så har du kommet til rett sted. I dette gjesteinnlegget fra meglerekspert, Thomas Smale fra FE International, vil vi utforske alternativene du har når du ønsker å selge netthandelbedrifter, og hvordan du kan maksimere den totale salgsprisen for bedriften.

Hva er min e-handelsvirksomhet verdt?

Bilde studiepoeng: Shutterstock

E-handelsbedrifter verdsettes ved hjelp av en rekke beregninger. Typiske faktorer som ofte blir vurdert når du bestemmer multipelen for virksomheten din, kan inkludere omsetningsvolumet som kreves for å nå inntektene, inntektsfordeling på tvers av produkter, kostnadsbase, markedsføringsutgifter og multiplene oppnådd i presedente avtaler. Den gjennomsnittlige salgsprisen for en e-handelsvirksomhet er omtrent 2-3 ganger årlig netto overskudd for bedrifter i $ 20 2 til $ XNUMX millioner.

E-handelsbedrifter kan kreve en mer detaljert verdsettelse sammenlignet med andre forretningsmodeller på grunn av de mange kostnadene som er involvert i å drive virksomheten. Noen av disse inkluderer grossistkostnader, behandlingsgebyr, frakt, oppfyllelse, markedsføring (betalt og organisk) og kostnadene for ansatte. De fleste virksomheter verdsettes ved å bruke selger skjønnsmessige inntekter, og dermed fjerne engangskostnader og eierens erstatning, selv om sistnevnte vil variere avhengig av hvor sterkt involvert du er i den daglige driften av operasjonene. Kombinert gjør disse fasitene verdsettelse og salg av en e-handelsvirksomhet mer komplisert enn andre nisjer, men heldigvis er e-handel en av de mer populære forretningsmodellene med kjøpere.

En erfaren megler på nettstedet kan gi deg den mest nøyaktige verdsettelsen ved å kombinere bransjekunnskap med en grundig analyse av de unike sidene ved virksomheten din. Hos FE International har vi solgt nesten 350 virksomheter på nettet og har de fleste datapunkter i bransjen, slik at våre verdivurderinger er mest nøyaktige.

Tips: være oppmerksom på meglere som gir overdrevne verdsettelsesmultipler. Dette er en taktikk som noen meglere bruker for å lokke selgere til langsiktige representasjonsavtaler og fører ofte til at ingen tilbud eller salg oppnås. Vær også forsiktig med meglere som bruker "klare villige og dyktige" kjøperklausuler. Dette kan føre til at du blir tom for tusenvis av dollar hvis du velger å ikke akseptere et tilbud / selge virksomheten din. 

Hva gjør et nettsted for e-handel verdifullt?

Den viktigste grunnen til at en e-handelsvirksomhet har verdi, er fordi en kjøper kan forvente avkastning (ROI). Verdien av en e-handelsvirksomhet er avhengig av mange virksomhetsspesifikke faktorer, men beløpet en kjøper er villig til å betale avhenger også av den relative risikoen som er involvert. Kjøpere ser ut til å tjene pengene sine på en raskest mulig måte - de vil betale et høyere eller lavere beløp for en e-handelsvirksomhet basert på den opplevde risikoen og sannsynligheten for å få et overskudd, og om dette er verdt tiden det er involvert. Enkelt sagt, jo lavere risiko og tid det er, desto høyere multiplum kan du forvente å få for når du selger netthandelbedrifter.

Hvordan kan jeg øke verdien av e-handelsvirksomheten til kjøpere?

Du kan øke verdien av e-handelsvirksomheten din ved å redusere risikoen for en kjøper. Den enkleste måten å gjøre dette på er ved å ha følgende egenskaper som tilskrives din e-handelsbutikk:

Generell:

• Aldersted - minst 12-24 måneder gammel
• Forutsigbare viktige drivere for nysalg
• Diversifiserte trafikkilder, PPC, organisk, henvisning og sosialt
• Trafikkstatistikk (Google Analytics eller annet) med lang historie
• Merke uten merkevarer, copyright eller juridiske forhold
• En engasjert og voksende adresseliste
• Tydelig vekstpotensial

Financial

• En historie med stabile eller voksende inntekter
• En høy prosentandel gjentatte besøkende og salg
• Diverse inntektsgrunnlag (dvs. at ingen produkter utgjør 100% av salget)
• En voksende nisje eller næring
• Sterke bruttomargin
• Lave fysiske krav til lager / kontanter

Operasjonell

• Strømlinjeformede og skalerbare systemer og prosesser
• Påviste lager / dropship / oppfyllingsbestillingsprosesser
• Et velprøvd team på plass
• Bruk av CRM og salgsprogramvare (HubSpot gjør begge deler)
• Sterke forhold til etablerte leverandører med sikkerhetskopier på plass

Hvis du vil lese mer om dette, kan du se på dette innlegget på Entrepreneur.com om dobling av verdien av din online virksomhet.

Når er det beste tidspunktet å selge min e-handelsvirksomhet for den høyeste verdsettelsen?

Den beste tiden å selge din e-handelsvirksomhet er avhengig av både dine personlige mål og virksomhetens situasjon. Hvis du er seriøs med å selge og ønsker å oppnå høyest mulig multiplum, er viktigheten av planlegger riktig avkjøringstid skal ikke undervurderes.

E-handelsbedrifter som tiltrekker seg de høyeste multiplene er de som tilfredsstiller kriteriene som allerede er diskutert. Dette oppnås ofte ikke på kort tid, så salg på grunn av kortsiktige personlige mål eller eksterne faktorer kan gi verdi på bordet.

Rådfør deg med en online forretningsmegler i god tid for å se hva du kan gjøre for å øke verdien av virksomheten din. Utøvelse av exit-planlegging (selv om du ikke selger) kan ofte føre til mindre effektiviseringer på flere områder som kan bidra til en stor endring i fortjeneste.

Tips: unngå å selge rett etter en sesongmessig høy periode. Du kan ofte få mer verdi ved å selge rett før eller under en sesongens uptick, ettersom kjøpere vil være beroliget av de sterke tallene og kanskje vil ha en rask gjennomføring for å fange opp noen av de høyere inntektene for seg selv (og dermed redusere tiden det tar for en avkastning deres investering)

Bilde studiepoeng: Shutterstock

Hvor kan jeg selge e-handelsvirksomheten min?

Klassifiserte nettsteder, markedsplasser og fora - best for mindre bedrifter (under $ 20 1 XNUMX) - Mindre virksomhet som gjør mindre enn $ XNUMX XNUMX per måned selges vanligvis privat av eieren gjennom klassifiserte nettsteder eller fora som:

• Shopify Forum - Et flott sted å kommunisere med kjøpere og selgere i mindre skala. De har også et nyttig diskusjonsområde for e-handel for alt fra tilbakemeldinger på butikken din til tips om crowdfunding.
• Flippa - Uten tvil en av de beste markedsplassene for kjøp og salg av små e-handelsbedrifter.
• Utvekslingsapp - Dette er en Shopify ressurs som lar deg verdsette butikken din, opprette en offentlig notering og motta tilbud fra kjøpere. Det er en av de sikrere måtene å selge netthandelnettsteder på nettet, og det har tilknytning til Shopify. Jeg vil fremdeles anbefale å jobbe med en megler hvis salget faller innenfor et visst område, men du kan fremdeles bruke dette som et hopppunkt for din verdsettelse.
• Warrior Forum - Et av de originale internettforaene og et bra sted å få kontakt med potensielle kjøpere og de med interesse for online entreprenørskap.
• Nettstedsmeglere - best for mellomstore bedrifter ($ 20k - $ 5m) - Mellomstore bedrifter i $ 20k- $ 5m-serien selges best gjennom en erfaren nettstedsmegler. De vil ha en betydelig liste over kvalifiserte kjøpere og erfaring med å forhandle og strukturere en overlegen avtale enn du kanskje gjør på egen hånd. En nettstedsmegler kan også gi veiledning om hvordan du kan maksimere verdien av virksomheten din i utgangsplanleggingsfasen som forberedelse for salg. Klikk her hvis du er interessert i selge virksomheten din. Digital Exits har en anstendig meglerprogram.
• Private Equity - noen Private Equity-selskaper driver aktivt med å kjøpe online virksomheter. Prøve Vi kjøper nettsteder som er kjent for å kjøpe etablerte nettsider fra privatpersoner med jevne mellomrom.

Hvor lang tid tar det å selge en e-handelsvirksomhet?

Hvis du velger å bruke en megler på nettstedet, tiden det tar å selge en e-handelsbedrift avhenger vanligvis av den enkelte virksomheten og vilkårene for avtalen. Som du forventer, har større avtaler (over 1 million dollar) en tendens til å ta lengre tid å selge enn en mindre virksomhet. Dette tilskrives kompleksiteten til virksomheten og nivået på due diligence involvert. Hos FE International selger 85% av online virksomheter innen 60 dager.

Mindre nettsteder med mindre bevegelige deler pleier å bli solgt mye raskere. Hvis bedriften din er en mikrovirksomhet (under $ 10 XNUMX XNUMX) og du har bestemt deg for å selge den gjennom en markedsplass, kan det ta bare noen uker å selge.

Bilde studiepoeng: Yurolaitsalbert / Bigstock

Hva kan hindre en kjøper i å legge inn et tilbud på min e-handelsvirksomhet?

Vi har dekket trinnene du kan ta for å sikre at du mottar den høyeste verdsettelsen for din e-handelsvirksomhet. Men det er også viktig å forstå hvorfor en kjøper kanskje ikke er interessert i nettstedet ditt eller trekker pluggen i avtalen. Vi har listet opp noen grunner til å være klar over:

• Feil forretningsmodell eller nisje
• Statistikken eller dataene dine legger ikke opp
• En kjøper finner et problem som gjør at de vurderer tilbudet sitt på nytt
• Selgeren vil ha mer penger enn kjøpere er villige til å betale
• Trender med spesiell virksomhet eller marked (f.eks ugunstige produkter, nisje, "kjepphest")
• Problemer med overførbarhet
• Finansiell, merkevarebygging eller produkttilstand for virksomheten
• Kjøpers finansiering faller gjennom

Planlegger for overgangen etter salget

Det er viktig å innse at overgangsprosessen krever en betydelig mengde planlegging slik at du utfører ordentlig når tiden kommer. Når du selger butikken din, er det flere trinn som er involvert for å sikre at du overfører eierskap på riktig måte og lar den nye eieren sømløst flytte inn i den nye lederposisjonen. Det er også en mulighet for at du eller noen av dine arbeidere kommer til å være en del av overgangen.

Tross alt lurer sikkert det tekniske supportteamet ditt hva de skal gjøre for en jobb etter at du har solgt selskapet.

Når du selger netthandelsnettsteder, vil du være forsiktig med hvem du jobber med, spesielt hvis du går gjennom en børs eller markedsplass på nettet. Det samme kan sies for kjøpere av e-handel, med tanke på at du kanskje snakker med noen som ikke har noen interesse i å gjøre overgangen enkel for deg.

En god måte å dempe dette problemet er å gå til utvekslingsnettstedet og se om det er en slags avkrysningsrute eller felt for å spesifisere at du er villig til å trene de nye eierne. Ikke bare skaper dette en følelse av tillit og potensielt får flere kjøpere, men du vet at virksomheten du jobbet så hardt med ikke kommer til å mislykkes etter overgangen.

Det samme kan gjøres hvis du jobber med en megler. Forsikre deg om at du forteller megleren at du vil ha en opplærings- og overgangsprosess spesifisert i salgsdokumentene. Dette bør være et hardt salgsargument, fordi en ny kjøper virkelig ikke har noen anelse om hvordan driften din fungerer, spesielt på en daglig basis.

Derfor anbefaler vi å lage en overgangsplan før du selger nettbutikken din. Dette kan inkludere detaljer som når opplæringen skal skje, hvem som skal inkluderes i treningen, og når penger skal byttes.

Det bringer opp vårt siste poeng. Å selge netthandelsnettsteder er i din beste interesse å få kjøperen til å føle seg så komfortabel som mulig. Det er ingen garanti for at kjøperen ikke vil trekke seg ut av transaksjonen på noe tidspunkt under forhandlingene.

Det er ikke alltid hardt fastsatte regler som sikrer at kjøperen skal betale i tide eller uten problemer. Du kan finne en kjøper som ikke er fornøyd med opplæringen og bestemmer at de ikke føler seg komfortable med å drive en bedrift som denne med så mangel på kunnskap.

Alt i alt er det din jobb å planlegge overgangen og å gi kjøperen all informasjonen de trenger for å øke avkastningen umiddelbart og drive virksomheten din slik den skal drives.

Har du andre tanker?

Dette er ekstremt vanlig, spesielt når du prøver å selge netthandelsnettsteder for første gang.

Hvem vet? Du kan være en første gangs gründer og har en reell forbindelse til denne virksomheten som du startet og pleiet de siste månedene og årene.

Hvis du har andre tanker, ikke bekymre deg. Dette er helt normalt med tanke på hvordan det å drive en nettbutikk kan sammenlignes med å oppdra et barn. Du går gjennom alle oppturer og nedturer, bruker massevis av penger og må jobbe med kunder som kanskje er mer som barn enn voksne i utgangspunktet.

Så det er din jobb å lage en liste over fordeler og ulemper for å se om årsakene til å selge faktisk er verdifulle for ditt eget liv. Vi vil dekke mer av det i noen av de følgende avsnittene, siden du ikke vil selge en butikk som har stor verdi for deg - men samtidig vil du ikke gå glipp av tilbudet til en livstid. Noen e-handelsselgere er i stand til å betale for pensjonene sine, reise verden rundt eller forsørge familien i årene som kommer med salg av en e-handelsvirksomhet.

Nå er det på tide å tenke. Hva kan du gjøre for å være sikker på dette salget?

Et utmerket sted å starte er å gå gjennom verdsettelsesprosessen. Du kan bruke et nettsted som Bytte markedsplass for hjelp, men en megler og tipsene i denne artikkelen vil mest sannsynlig komme deg nærmere en faktisk verdsettelse.

Når du forstår hvor mye du vil kunne tjene fra butikken, kan du innse at det ikke er nok penger i utgangspunktet. Det er bedre å kjøre butikken din i noen år til for å se om du kan øke fortjenesten og få en bedre pris.

Du kan også vurdere å legge ut nettstedet for salg på noen av markedsplassene vi nevnte tidligere. Dette vil gi deg en ide om andre mennesker er interessert i å kjøpe og for hvor mye. Du vil kanskje innse at ingen er interessert, så valget er gjort for deg. Du vil kanskje også innse at en kjøper er villig til å betale mye mer enn du forventet, noe som også vil gjøre din beslutning litt enklere.

Grunnen til at vi foreslår at folk legger ut virksomhetene sine for salg, er at det ikke er noen risiko i tillegg til kanskje et lite gebyr. Så når du prøver å selge netthandelsnettsteder, har du flere testmekanismer som umiddelbart kan presse deg mot eller bort fra dette salget.

Totalt sett er det de harde dataene som best gir deg et inntrykk av om du skal selge eller ikke. Når du har forstått hvor mye du kan tjene sammenlignet med hvor mye du kan tjene ved å beholde nettstedet, blir det mye tydeligere når du lander på den endelige beslutningen. Vi tenker også at kjøperen også bør tas med. Hvis du ikke liker personen som skal overta din stolthet og glede-virksomhet, ikke selg den til dem.

Unngå frykten når du selger nettsteder for netthandel

En annen faktor å tenke på er den underliggende frykten for at du kanskje går glipp av store fremtidige overskudd. Hvis du fullstendig selger ut, hvem skal da si at den nye eieren ikke vil tjene milliarder av dollar på bedriften som du pleide fra begynnelsen? I så fall ville du ikke lage en krone.

Dette er ikke for å skremme deg på noen måte, men snarere å ta opp en tanke som stort sett hver bedriftseier har når de prøver å selge netthandelbedrifter.

Vi har alle hørt historier om eiere av små bedrifter som selger til investorer bare for å finne at selskapet til slutt blir omgjort til et globalt fenomen.

Prøv ditt beste for å vaske denne frykten helt ut av tankene dine. Grunnen til dette er fordi en enorm eksplosjon i popularitet ofte har med selve salget å gjøre. Det kan være en sjanse for at den nye eieren har utrolige forbindelser i det markedet og var i stand til å fullføre langt flere avtaler enn du ville ha vært i stand til. Så i den situasjonen var lønnsslippen din fra salget sannsynligvis det høyeste du noen gang ville ha fått.

Mange salg resulterer også i sving, der den nye eieren tar virksomheten i en helt ny retning på jakt etter nye inntektsstrømmer. Kort sagt, noen mennesker er ment å være gründere, mens andre er mer komfortable med å ta en næret virksomhet og utvide den til noe større. Hvis du anser deg som en gründer, kan du oppleve at pengene du får fra salget av nettstedet ditt er en flott mulighet til å skape en ny virksomhet.

Sørg for at grunnen til å selge er verdifull å Du

En gang ble jeg fortalt at å kjøpe en $ 30,000-drakt er meningsløs hvis den aktuelle drakten ikke har noen verdi for deg. Noen rike folk kan rett og slett elske ideen om å ha de best mulige stoffene og de dyreste dressknappene, selv om ingen andre ville være i stand til å se forskjellen.

Jeg har også en venn som har på seg mikrofiberdrakter, som vanligvis er i den nedre enden når det gjelder priser. Men de ser bra ut, og han verdsetter disse dressene fordi han er veganer og ikke liker ideen om å bruke ull (som er dyrere).

Dette ligner på hvordan du bør verdsette selskapet ditt før du selger netthandelbedrifter.

Hvorfor ville salget være verdifullt for deg?

Vil det tillate deg å leve drømmen din om å kjøpe en båt med ektefellen din og seile verden rundt? Vil du kunne ta pengene og fokusere på en lidenskapelig virksomhet med å bygge møbler? Eller kanskje du bare er utbrent av akkurat denne virksomheten?

Du må i det minste finne ut en eller annen grunn til å beholde eller selge virksomheten din. Ellers kan du angre på det i fremtiden.

Vurder også årsakene til at det kan være bra å beholde selskapet ditt. Kanskje det gir deg en følelse av formål og noe å gjøre hver dag. Kanskje er du bekymret for at salgsprisen ikke er nok til at du kan fokusere på lidenskapen din.

Tving deg selv til å forstå "hvorfor", lenge før du går inn i forhandlinger med en annen person. Noen bedriftseiere elsker å selge e-handelsnettsteder – det er nesten som en hobby for dem. Men de fleste enkeltpersoner ser bare på én virksomhet, så det er litt mer personlig.

I Konklusjon

Avgjørelsen om å selge din e-handelsvirksomhet er ikke lett å ta. Uansett hva grunnen din er til å selge, vil du følge tipsene i dette innlegget sikre at du får maksimal verdsettelse for din e-handelsvirksomhet.