U bent dus de trotse eigenaar van een e-commercebedrijf met stijgende inkomsten en nu wilt u verkopen. Je hebt waarschijnlijk talloze uren hard werk en eigen vermogen gestoken in het bouwen van een winstgevende site en nu is het je doel om het maximum te halen rendement op uw investering. Welnu, als u uw e-commerce website het beste wilt voorbereiden op de verkoop, dan bent u hier aan het juiste adres. In deze gastpost van makelaardij-expert, Thomas Smale van FE International, zullen we de opties verkennen die u heeft bij het verkopen van e-commerce zakelijke websites en hoe u de totale verkoopprijs van uw bedrijf kunt maximaliseren.
Wat is mijn e-commerce bedrijf waard?
Afbeelding credits: Shutterstock
E-commercebedrijven worden gewaardeerd op basis van verschillende meetwaarden. Typische factoren die vaak worden beoordeeld bij het bepalen van het meervoud voor uw bedrijf, kunnen zijn: het aantal verkopen dat nodig is om uw inkomsten te bereiken, de verdeling van de omzet over producten, de kostenbasis, marketinguitgaven en de multiples die in eerdere contracten zijn bereikt. De gemiddelde verkoopprijs van een e-commercebedrijf is ongeveer 2-3x per jaar nettowinst voor bedrijven in het bereik $ 20k- $ 2m.
E-commercebedrijven kunnen een meer gedetailleerde waardering vereisen in vergelijking met andere bedrijfsmodellen vanwege de verscheidenheid aan kosten die gemoeid zijn met het runnen van de onderneming. Sommige hiervan zijn groothandel, verwerkingskosten, verzending, nakoming, marketing (betaald en organisch) en de kosten van werknemers. De meeste bedrijven worden gewaardeerd met behulp van verkoper discretionaire inkomsten, waardoor eenmalige kosten en de schadevergoeding van de eigenaar worden weggenomen, hoewel de laatste zou variรซren afhankelijk van hoe zwaar u betrokken bent bij het dagelijks beheer van de activiteiten. Gecombineerd maken deze facetten het waarderen en verkopen van een e-commerce bedrijf ingewikkelder dan andere niches, maar e-commerce is gelukkig een van de meer populaire bedrijfsmodellen met kopers.
Een ervaren websitebemiddelaar kan u de meest nauwkeurige waardering bieden door branchekennis te combineren met een grondige analyse van de unieke aspecten van uw bedrijf. Bij FE International hebben we bijna 350 online bedrijven verkocht en beschikken we over de meeste datapunten in de branche, zodat onze waarderingen het meest accuraat zijn.
Tip: Wees u bewust van makelaars die overdreven waarderingsmultiples bieden. Dit is een tactiek die door sommige makelaars wordt toegepast om verkopers te verleiden tot langetermijnvertegenwoordigingovereenkomsten en leidt vaak tot het niet tot stand brengen van aanbiedingen of verkoop. Pas ook op voor makelaars die "bereidwillige en bekwame" kopersclausules gebruiken. Dit kan u voor duizenden euro's achterlaten als u ervoor kiest om een โโaanbieding niet te accepteren / uw bedrijf te verkopen.
Wat maakt een e-commerce website waardevol?
De belangrijkste reden dat een e-commercebedrijf waarde heeft, is omdat een koper een ROI (return on investment) kan verwachten. De waarde van een e-commercebedrijf is afhankelijk van veel bedrijfsspecifieke factoren, maar het bedrag dat een koper bereid is te betalen, is ook afhankelijk van het relatieve risico. Kopers willen hun geld zo snel mogelijk terug verdienen - zij betalen een hoger of lager bedrag voor een e-commercebedrijf op basis van het waargenomen risico en de kans op winst, en of dit de tijd waard is. Simpel gezegd, hoe lager het risico en de tijd, des te hoger het aantal dat u kunt verwachten voor het verkopen van e-commercesites.
Hoe kan ik de waarde van mijn e-commerce-activiteiten vergroten voor kopers?
U kunt de waarde van uw e-commercebedrijf vergroten door de risico's voor een koper te verkleinen. De eenvoudigste manier om dit te doen is door de volgende kenmerken toe te wijzen aan uw e-commerce winkel:
Algemeen:
- Leeftijd van de site - ten minste 12-24 maanden oud
- Voorspelbare sleuteldrivers voor nieuwe verkopen
- Gediversifieerde verkeersbronnen, PPC, organisch, verwijzend en sociaal
- Verkeersstatistieken (Google Analytics of andere) met een lange geschiedenis
- Merk zonder handelsmerk, auteursrecht of wettelijke zorgen
- Een geรซngageerde en groeiende mailinglijst
- Duidelijk groeipotentieel
Financieel
- Een geschiedenis van stabiele of groeiende inkomsten
- Een hoog percentage terugkerende bezoekers en verkopen
- Diverse inkomstenbasis (dwz dat geen enkel product 100% van de omzet uitmaakt)
- Een groeiende niche of industrie
- Sterke brutowinstmarges
- Lage fysieke voorraad- / kasbehoeften
Operationele
- Gestroomlijnde en schaalbare systemen en processen
- Bewezen magazijn / dropship / fulfillment bestelprocessen
- Een bewezen team op zijn plaats
- Gebruik van CRM en verkoopsoftware (HubSpot doet beide)
- Sterke relaties met gevestigde leveranciers met back-ups op hun plaats
Kijk voor meer informatie eens op deze post op Entrepreneur.com een verdubbeling van de waarde van uw online bedrijf.
Wanneer is het beste moment om mijn e-commerce-activiteiten te verkopen voor de hoogste waardering?
De beste tijd om uw e-commercebedrijf te verkopen is afhankelijk van zowel uw persoonlijke doelen als de situatie van het bedrijf. Als je serieus wilt verkopen en op zoek bent naar het hoogst mogelijke veelvoud, dan is het belang van de juiste uitgangstijd plannen moet niet worden onderschat.
E-commercebedrijven die de hoogste veelvouden aantrekken, zijn bedrijven die voldoen aan de criteria die al zijn besproken. Dit wordt vaak niet binnen een korte periode bereikt, dus verkopen vanwege persoonlijke kortetermijndoelen of externe factoren kan waarde op de tafel achterlaten.
Raadpleeg ruim van tevoren een online zakenmakelaar om te zien wat u kunt doen om de waarde van uw bedrijf te vergroten. De uitoefening van exitplanning (zelfs als u niet verkoopt) kan vaak leiden tot kleine efficiรซntieverbeteringen op verschillende gebieden die kunnen samenhangen met een grote verandering in de winst.
Tip: vermijd verkoop direct na een seizoensgebonden hoge periode. Je kunt vaak meer waarde krijgen door te verkopen vlak voor of tijdens een seizoensstijging, omdat kopers zullen worden gerustgesteld door de sterke cijfers en misschien een snelle uitvoering willen om een โโdeel van de hogere inkomsten voor zichzelf vast te leggen (waardoor de tijd die nodig is voor een rendement op hun investering)
Afbeelding credits: Shutterstock
Waar kan ik mijn e-commerce-activiteiten verkopen?
Geclassificeerde websites, markten en forums - het beste voor kleinere bedrijven (onder $ 20k) - Kleinere bedrijven die minder dan $ 1k per maand verdienen, kunnen het best particulier door de eigenaar worden verkocht via gerubriceerde websites of fora zoals:
- Shopify Forum - Een geweldige plek om te communiceren met kleinere kopers en verkopers. Ze hebben ook een handig e-commerce discussiegebied voor alles, van feedback over uw winkel tot tips over crowdfunding.
- Flippa - Ongetwijfeld een van de beste marktplaatsen voor het kopen en verkopen van kleine e-commercebedrijven.
- Exchange-app - Dit is een Shopify bron waarmee u uw winkel kunt waarderen, een openbare vermelding kunt maken en aanbiedingen van kopers kunt ontvangen. Het is een van de veiligere manieren om e-commerce bedrijfssites online te verkopen en het heeft een relatie met Shopify. Ik zou nog steeds aanraden om met een makelaar te werken als uw verkoop binnen een bepaald bereik valt, maar u kunt dit nog steeds gebruiken als een startpunt voor uw waardering.
- Warrior Forum - Een van de originele internetforums en een goede plek om in contact te komen met potentiรซle kopers en mensen met interesse in online ondernemerschap.
- Website-makelaars - het beste voor middelgrote bedrijven ($ 20 - $ 5 miljoen) - Middelgrote bedrijven in het bereik van $ 20 - $ 5 miljoen kunnen het beste worden verkocht via een ervaren websitemakelaar. Ze zullen een aanzienlijke lijst van gekwalificeerde kopers hebben en de ervaring in het onderhandelen en structureren van een betere deal dan u alleen zou kunnen doen. Een websitemakelaar kan ook advies geven over hoe u de waarde van uw bedrijf kunt maximaliseren tijdens de exitplanningsfasen ter voorbereiding op de verkoop. Klik hier als je hierin geรฏnteresseerd bent verkoop van uw bedrijf. Digital Exits heeft a fatsoenlijk makelaarsprogramma.
- Private Equity - sommige Private Equity-bedrijven nemen actief deel aan het kopen van online bedrijven. Proberen WeBuyWebsites die erom bekend staan โโdat ze regelmatig gevestigde websites van particulieren kopen.
Hoe lang duurt het om een โโe-commerce bedrijf te verkopen?
Als u ervoor kiest om een โโte gebruiken website broker, de tijd die nodig is om een โโe-commercebedrijf te verkopen, hangt meestal af van het individuele bedrijf en de voorwaarden van de deal. Zoals je zou verwachten, duurt het langer om grotere deals (meer dan $ 1 miljoen) te verkopen dan een kleiner bedrijf. Dit wordt toegeschreven aan de complexiteit van het bedrijf en het niveau van due diligence ' betrokken. Bij FE International verkoopt 85% van de online bedrijven binnen 60-dagen.
Kleinere websites met minder bewegende delen worden over het algemeen veel sneller verkocht. Als uw bedrijf een microbedrijf is (onder $ 10k) en u hebt besloten het via een marktplaats te verkopen, duurt het misschien maar een paar weken om te verkopen.
Afbeelding credits: Yurolaitsalbert / Bigstock
Wat kan een koper verhinderen een aanbieding voor mijn e-commerce-bedrijf in te dienen?
We hebben de stappen besproken die u kunt nemen om ervoor te zorgen dat u de hoogste waardering krijgt voor uw e-commercebedrijf. Maar het is ook belangrijk om te begrijpen waarom een โโkoper mogelijk niet geรฏnteresseerd is in uw site of de stekker uit de deal haalt. We hebben enkele redenen genoemd om op de hoogte te zijn van:
- Het verkeerde bedrijfsmodel of niche
- Uw statistieken of gegevens kloppen niet
- Een koper vindt een probleem waardoor hij zijn aanbieding heroverweegt
- De verkoper wil meer geld dan kopers bereid zijn te betalen
- Trends met specifieke activiteiten of markt (bijv. Ongunstige producten, niche, 'rages')
- Problemen met overdraagbaarheid
- Financieel, merk of product staat van het bedrijf
- De financiering van de koper valt door
Planning voor de overgang na de verkoop
Het is belangrijk om te beseffen dat het overgangsproces een aanzienlijke hoeveelheid planning vereist, zodat u goed kunt uitvoeren wanneer de tijd rijp is. Wanneer u uw winkel verkoopt, zijn er verschillende stappen nodig om ervoor te zorgen dat u het eigendom op de juiste manier overdraagt โโen de nieuwe eigenaar in staat stelt naadloos over te stappen naar de nieuwe managementpositie. Er is ook een mogelijkheid dat u of een deel van uw werknemers deel gaat uitmaken van die overgang.
Uw technisch ondersteuningsteam vraagt โโzich waarschijnlijk af wat ze gaan doen voor een baan nadat u het bedrijf hebt verkocht.
Wanneer u e-commercesites verkoopt, moet u voorzichtig zijn met wie u werkt, vooral als u online een exchange of marktplaats bezoekt. Hetzelfde kan worden gezegd van kopers van e-commercesites, aangezien u mogelijk spreekt met iemand die er geen belang bij heeft om de overstap voor u eenvoudig te maken.
Een goede manier om dit probleem te verhelpen, is door naar de exchange-website te gaan en te kijken of er een selectievakje of veld is om aan te geven dat u bereid bent om de nieuwe eigenaren te trainen. Dit creรซert niet alleen een gevoel van vertrouwen en brengt mogelijk meerdere kopers binnen, maar u weet dat de onderneming waar u zo hard aan hebt gewerkt na de transitie niet zal falen.
Hetzelfde kan worden gedaan als u met een makelaar werkt. Zorg ervoor dat u de makelaar vertelt dat u een training- en overgangsproces wilt dat is gespecificeerd in de verkoopdocumenten. Dit zou een moeilijk verkoopargument moeten zijn, omdat een nieuwe koper echt geen idee heeft hoe uw activiteiten werken, vooral op een dagelijkse basis.
Daarom raden we aan een transitieplan te maken voordat u uw online winkel verkoopt. Dit kan details bevatten zoals wanneer de training zal plaatsvinden, wie er moet deelnemen aan de training en wanneer geld zal worden uitgewisseld.
Dat brengt ons laatste punt naar voren. Om e-commerce bedrijfssites te verkopen, is het in uw eigen belang dat de koper zich zo op zijn gemak voelt. Er is geen garantie dat de koper zich op geen enkel moment tijdens de onderhandelingen terugtrekt uit de transactie.
Er zijn niet altijd harde regels die ervoor zorgen dat de koper op tijd of zonder problemen zal betalen. Misschien vindt u een koper die niet tevreden is met de training en besluit dat zij zich niet comfortabel voelen om zo'n bedrijf te runnen met zo'n gebrek aan kennis.
Kortom, het is uw taak om de overgang te plannen en uw koper alle informatie te geven die hij of zij nodig heeft om vanaf het begin de ROI te verhogen en uw bedrijf te runnen zoals het hoort.
Tweede gedachten hebben?
Dit komt heel vaak voor, vooral wanneer u voor de eerste keer e-commercewebsites probeert te verkopen.
Wie weet? Misschien bent u een beginnend ondernemer en hebt u een echte band met dit bedrijf dat u de afgelopen maanden en jaren hebt gestart en gekoesterd.
Als u twijfelt, hoeft u zich geen zorgen te maken. Dit is volkomen normaal gezien het feit dat het runnen van een online winkel kan worden vergeleken met het opvoeden van een kind. Je doorloopt alle ups en downs, geeft tonnen geld uit en moet in de eerste plaats werken met klanten die misschien meer op kinderen lijken dan op volwassenen.
Het is dus jouw taak om een โโlijst met voor- en nadelen op te stellen om te zien of je redenen om te verkopen echt waardevol zijn voor je eigen leven. We zullen daar meer over behandelen in enkele van de volgende secties, aangezien u geen winkel wilt verkopen die voor u van grote waarde is - maar tegelijkertijd wilt u de deal van een levenslang. Sommige e-commerce-verkopers kunnen hun pensionering betalen, de wereld rondreizen of hun gezin jarenlang onderhouden met de verkoop van een e-commerce-bedrijf.
Nu is het tijd om na te denken. Wat kunt u doen om zeker te zijn van deze verkoop?
Een uitstekende plaats om te beginnen is door het waarderingsproces te doorlopen. U kunt een website gebruiken zoals Exchange Marketplace voor hulp, maar een makelaar en de tips in dit artikel zullen u waarschijnlijk dichter bij een werkelijke waardering brengen.
Als je eenmaal begrijpt hoeveel je met de winkel zou kunnen verdienen, realiseer je je misschien dat het in de eerste plaats niet genoeg geld is. U kunt uw winkel beter nog een paar jaar runnen om te zien of u de winst kunt vergroten en een betere prijs kunt krijgen.
U kunt ook overwegen om de website te koop aan te bieden op enkele van de eerder genoemde marktplaatsen. Dit zou u een idee geven of andere mensen geรฏnteresseerd zijn in kopen en voor hoeveel. U realiseert zich misschien dat niemand geรฏnteresseerd is, dus de keuze is voor u gemaakt. U realiseert zich misschien ook dat een koper bereid is veel meer te betalen dan u had verwacht, waardoor uw beslissing ook een beetje gemakkelijker zou worden.
De reden waarom we mensen aanraden om hun bedrijf te koop aan te bieden, is omdat er behalve misschien een kleine vergoeding geen risico aan verbonden is. Dus wanneer u e-commerce bedrijfssites probeert te verkopen, beschikt u over verschillende testmechanismen die u onmiddellijk naar of van die verkoop kunnen duwen.
Over het algemeen zijn het de harde gegevens die u het beste een idee geven of u wel of niet moet verkopen. Als u eenmaal begrijpt hoeveel u kunt verdienen in vergelijking met hoeveel u zou kunnen verdienen door de site te houden, wordt het veel duidelijker wanneer u op die definitieve beslissing terechtkomt. We denken ook dat de koper ook in rekening moet worden gebracht. Als u niet van de persoon houdt die op het punt staat uw trots-en-vreugdebedrijf over te nemen, verkoop het niet aan hen.
Vermijd de angst wanneer u e-commerce zakelijke sites verkoopt
Een andere factor om over na te denken is de onderliggende angst dat u grote toekomstige winsten misloopt. Als je helemaal uitverkocht bent, wie zal dan zeggen dat de nieuwe eigenaar niet miljarden dollars zal verdienen aan het bedrijf dat je vanaf het begin hebt gekoesterd? In dat geval zou je geen cent verdienen.
Dit is niet om u op een of andere manier bang te maken, maar eerder om een โโgedachte aan te pakken die vrijwel elke ondernemer heeft wanneer hij e-commercesites probeert te verkopen.
We hebben allemaal verhalen gehoord van eigenaren van kleine bedrijven die alleen aan beleggers verkopen om erachter te komen dat hun bedrijf uiteindelijk een wereldwijd fenomeen wordt.
Probeer deze angst volledig uit je hoofd te wissen. De reden hiervoor is dat een enorme explosie in populariteit vaak te maken heeft met de verkoop zelf. Er is een kans dat de nieuwe eigenaar ongelooflijke connecties heeft in die markt en veel meer deals kon sluiten dan jij zou hebben gekund. Dus in die situatie was je salaris van de verkoop waarschijnlijk het meeste dat je ooit zou hebben gekregen.
Veel verkopen resulteren ook in pivoteren, waarbij de nieuwe eigenaar het bedrijf in een geheel nieuwe richting neemt op zoek naar nieuwe inkomstenstromen. Kortom, sommige mensen zijn bedoeld om ondernemers te zijn, terwijl anderen meer comfortabel zijn om een โโgekoesterd bedrijf te nemen en het uit te breiden naar iets groters. Als je jezelf meer als een ondernemer beschouwt, zul je merken dat het geld dat je krijgt bij de verkoop van je website een geweldige kans is om een โโnieuw bedrijf te starten.
Zorg ervoor dat uw reden voor verkopen waardevol is voor Je
Er is mij ooit verteld dat het kopen van een pak van $ 30,000 zinloos is als die specifieke kleur geen waarde voor jou heeft. Sommige rijke mensen houden misschien gewoon van het idee om de best mogelijke stoffen en de duurste pakknopen te hebben, zelfs als niemand anders het verschil zou kunnen zien.
Ik heb ook een vriend die microfiberpakken draagt, die qua prijs meestal aan de onderkant zitten. Maar ze zien er geweldig uit en hij waardeert deze pakken omdat hij een veganist is en niet houdt van het idee om wol te dragen (wat duurder is).
Dit is vergelijkbaar met hoe u uw bedrijf zou moeten waarderen voordat u e-commerce bedrijfssites verkoopt.
Waarom zou de verkoop waardevol voor u zijn?
Zou het je toestaan โโom je droom te leven van het kopen van een boot met je partner en het varen over de hele wereld? Zou u in staat zijn om het geld te nemen en zich richten op een passie bedrijf van het bouwen van meubels? Of misschien ben je gewoon opgebrand door dit specifieke bedrijf?
Je moet op zijn minst een reden bedenken om je bedrijf te behouden of te verkopen. Anders krijg je er in de toekomst misschien spijt van.
Overweeg ook de redenen waarom het goed zou kunnen zijn om uw bedrijf te houden. Misschien geeft het je elke dag een doel en iets te doen. Misschien ben je bang dat de verkoopprijs niet voldoende is om je te concentreren op je passie.
Dwing jezelf om het "waarom" te begrijpen, lang voordat je met iemand anders in onderhandeling treedt. Sommige bedrijfseigenaren houden ervan om e-commercewebsites te verkopen - het is bijna een hobby voor hen. Maar de meeste mensen kijken alleen naar รฉรฉn bedrijf, dus het is wat persoonlijker.
In Conclusie
De beslissing om uw e-commercebedrijf te verkopen is niet eenvoudig. Ongeacht wat uw reden is om te verkopen, als u de tips in deze post volgt, weet u zeker dat u de maximale waardering voor uw e-commercebedrijf ontvangt.
Heb je vragen? Stel ze hier. 0 Reacties