Hoe e-commerce zakelijke sites voor de maximale waarde te verkopen

U bent dus de trotse eigenaar van een e-commercebedrijf dat hogere inkomsten heeft gegenereerd en nu wilt verkopen. U hebt waarschijnlijk talloze uren hard werk en vermogen ingebracht om een ​​winstgevende site te bouwen en nu is het uw doel om het maximale rendement op uw investering te behalen. Als u uw e-commercewebsite het beste wilt voorbereiden voor de verkoop, bent u hier aan het juiste adres. In deze gastpost van makelaarsexpert, Thomas Smale van FE International, zullen we de opties verkennen die u heeft bij het verkopen van e-commerce zakelijke websites en hoe u de totale verkoopprijs van uw bedrijf kunt maximaliseren.

Wat is mijn e-commerce bedrijf waard?

verkoop e-commerce bedrijf

E-commercebedrijven worden gewaardeerd op basis van verschillende meetwaarden. Typische factoren die vaak worden beoordeeld bij het bepalen van het meervoud voor uw bedrijf, kunnen zijn: het aantal verkopen dat nodig is om uw inkomsten te bereiken, de verdeling van de omzet over producten, de kostenbasis, marketinguitgaven en de multiples die in eerdere contracten zijn bereikt. De gemiddelde verkoopprijs van een e-commercebedrijf is ongeveer 2-3x per jaar nettowinst voor bedrijven in het bereik $ 20k- $ 2m.

E-commercebedrijven kunnen een meer gedetailleerde waardering vereisen in vergelijking met andere bedrijfsmodellen vanwege de verscheidenheid aan kosten die gemoeid zijn met het runnen van de onderneming. Sommige hiervan zijn groothandel, verwerkingskosten, verzending, nakoming, marketing (betaald en organisch) en de kosten van werknemers. De meeste bedrijven worden gewaardeerd met behulp van verkoper discretionaire inkomsten, waardoor eenmalige kosten en de schadevergoeding van de eigenaar worden weggenomen, hoewel de laatste zou variëren afhankelijk van hoe zwaar u betrokken bent bij het dagelijks beheer van de activiteiten. Gecombineerd maken deze facetten het waarderen en verkopen van een e-commerce bedrijf ingewikkelder dan andere niches, maar e-commerce is gelukkig een van de meer populaire bedrijfsmodellen met kopers.

Een ervaren websitebemiddelaar kan u de meest nauwkeurige waardering bieden door branchekennis te combineren met een grondige analyse van de unieke aspecten van uw bedrijf. Bij FE International hebben we bijna 350 online bedrijven verkocht en beschikken we over de meeste datapunten in de branche, zodat onze waarderingen het meest accuraat zijn.

Tip: Wees u bewust van makelaars die overdreven waarderingsmultiples bieden. Dit is een tactiek die door sommige makelaars wordt toegepast om verkopers te verleiden tot langetermijnvertegenwoordigingovereenkomsten en leidt vaak tot het niet tot stand brengen van aanbiedingen of verkoop. Pas ook op voor makelaars die "bereidwillige en bekwame" kopersclausules gebruiken. Dit kan u voor duizenden euro's achterlaten als u ervoor kiest om een ​​aanbieding niet te accepteren / uw bedrijf te verkopen.

Wat maakt een e-commerce website waardevol?

De belangrijkste reden dat een e-commercebedrijf waarde heeft, is omdat een koper een ROI (return on investment) kan verwachten. De waarde van een e-commercebedrijf is afhankelijk van veel bedrijfsspecifieke factoren, maar het bedrag dat een koper bereid is te betalen, is ook afhankelijk van het relatieve risico. Kopers willen hun geld zo snel mogelijk terug verdienen - zij betalen een hoger of lager bedrag voor een e-commercebedrijf op basis van het waargenomen risico en de kans op winst, en of dit de tijd waard is. Simpel gezegd, hoe lager het risico en de tijd, des te hoger het aantal dat u kunt verwachten voor het verkopen van e-commercesites.

verkoop e-commerce bedrijf - winst

Hoe kan ik de waarde van mijn e-commerce-activiteiten vergroten voor kopers?

U kunt de waarde van uw e-commercebedrijf vergroten door de risico's voor een koper te verkleinen. De eenvoudigste manier om dit te doen is door de volgende kenmerken toe te wijzen aan uw e-commerce winkel:

Algemeen:

  • Leeftijd van de site - ten minste 12-24 maanden oud
  • Voorspelbare sleuteldrivers voor nieuwe verkopen
  • Gediversifieerde verkeersbronnen, PPC, organisch, verwijzend en sociaal
  • Verkeersstatistieken (Google Analytics of andere) met een lange geschiedenis
  • Merk zonder handelsmerk, auteursrecht of wettelijke zorgen
  • Een geëngageerde en groeiende mailinglijst
  • Duidelijk groeipotentieel

Financieel

  • Een geschiedenis van stabiele of groeiende inkomsten
  • Een hoog percentage terugkerende bezoekers en verkopen
  • Diverse inkomstenbasis (dwz dat geen enkel product 100% van de omzet uitmaakt)
  • Een groeiende niche of industrie
  • Sterke brutowinstmarges
  • Lage fysieke voorraad- / kasbehoeften

Operationele

  • Gestroomlijnde en schaalbare systemen en processen
  • Bewezen magazijn / dropship / fulfillment bestelprocessen
  • Een bewezen team op zijn plaats
  • Gebruik van CRM en verkoopsoftware (HubSpot doet beide)
  • Sterke relaties met gevestigde leveranciers met back-ups op hun plaats

Kijk voor meer informatie eens op deze post op Entrepreneur.com een verdubbeling van de waarde van uw online bedrijf.

Wanneer is het beste moment om mijn e-commerce-activiteiten te verkopen voor de hoogste waardering?

De beste tijd om uw e-commercebedrijf te verkopen is afhankelijk van zowel uw persoonlijke doelen als de situatie van het bedrijf. Als je serieus wilt verkopen en op zoek bent naar het hoogst mogelijke veelvoud, dan is het belang van de juiste uitgangstijd plannen moet niet worden onderschat.

E-commercebedrijven die de hoogste veelvouden aantrekken, zijn bedrijven die voldoen aan de criteria die al zijn besproken. Dit wordt vaak niet binnen een korte periode bereikt, dus verkopen vanwege persoonlijke kortetermijndoelen of externe factoren kan waarde op de tafel achterlaten.

Raadpleeg ruim van tevoren een online zakenmakelaar om te zien wat u kunt doen om de waarde van uw bedrijf te vergroten. De uitoefening van exitplanning (zelfs als u niet verkoopt) kan vaak leiden tot kleine efficiëntieverbeteringen op verschillende gebieden die kunnen samenhangen met een grote verandering in de winst.

Tip: vermijd verkoop direct na een seizoensgebonden hoge periode. Je kunt vaak meer waarde krijgen door te verkopen vlak voor of tijdens een seizoensstijging, omdat kopers zullen worden gerustgesteld door de sterke cijfers en misschien een snelle uitvoering willen om een ​​deel van de hogere inkomsten voor zichzelf vast te leggen (waardoor de tijd die nodig is voor een rendement op hun investering)

Screen Shot op 2015 10-26 12.22.42-AM

Waar kan ik mijn e-commerce-activiteiten verkopen?

Geclassificeerde websites, markten en forums - het beste voor kleinere bedrijven (onder $ 20k) - Kleinere bedrijven die minder dan $ 1k per maand verdienen, kunnen het best particulier door de eigenaar worden verkocht via gerubriceerde websites of fora zoals:

  • Shopify-forum - Een geweldige plek om te communiceren met kleinere kopers en verkopers. Ze hebben ook een handig e-commerce discussiegebied voor alles, van feedback over uw winkel tot tips over crowdfunding.
  • Flippa - Wellicht een van de beste marktplaatsen voor het kopen en verkopen van kleine e-commercebedrijven.
  • Exchange-app - Dit is een Shopify-bron waarmee u uw winkel kunt waarderen, een openbare vermelding kunt maken en aanbiedingen van kopers kunt ontvangen. Het is een van de veiliger manieren om online e-commercesites te verkopen, en het heeft een band met Shopify. Ik zou het toch aanraden om met een makelaar te werken als uw verkopen binnen een bepaald bereik vallen, maar u kunt dit nog steeds gebruiken als een startpunt voor uw waardering.
  • Warrior Forum - Een van de originele internetforums en een goede plek om in contact te komen met potentiële kopers en mensen met interesse in online ondernemerschap.
  • Website-bemiddelaars - het beste voor middelgrote bedrijven ($ 20k - $ 5m) - Middelgrote bedrijven in het $ 20k- $ 5m-assortiment kunnen het beste worden verkocht via een ervaren broker. Ze hebben een substantiële lijst met gekwalificeerde kopers en de ervaring in het onderhandelen en structureren van een superieure deal dan je misschien alleen zou doen. Een websitebemiddelaar kan u ook helpen bij het maximaliseren van de waarde van uw bedrijf tijdens de exitplanningsstadia ter voorbereiding op de verkoop. Klik hier als u geïnteresseerd bent verkoop van uw bedrijf. Digital Exits heeft a fatsoenlijk makelaarsprogramma.
  • Private Equity - sommige Private Equity-bedrijven nemen actief deel aan het kopen van online bedrijven. Proberen WeBuyWebsites van wie bekend is dat ze regelmatig gevestigde websites van particulieren kopen.

Hoe lang duurt het om een ​​e-commerce bedrijf te verkopen?

Als u ervoor kiest om een ​​te gebruiken website broker, de tijd die het kost om een ​​e-commercebedrijf te verkopen, hangt meestal af van het individuele bedrijf en de voorwaarden van de deal. Zoals u zou verwachten, hebben grotere deals (meer dan $ 1 miljoen) doorgaans meer tijd nodig om te verkopen dan een kleiner bedrijf. Dit wordt toegeschreven aan de complexiteit van het bedrijf en het niveau van due diligence ' betrokken. Bij FE International verkoopt 85% van de online bedrijven binnen 60-dagen.

Kleinere websites met minder bewegende delen worden over het algemeen veel sneller verkocht. Als uw bedrijf een microbedrijf is (onder $ 10k) en u hebt besloten het via een marktplaats te verkopen, duurt het misschien maar een paar weken om te verkopen.

Screen Shot op 2015 10-26 12.22.52-AM

Wat kan een koper verhinderen een aanbieding voor mijn e-commerce-bedrijf in te dienen?

We hebben de stappen besproken die u kunt nemen om ervoor te zorgen dat u de hoogste waardering krijgt voor uw e-commercebedrijf. Maar het is ook belangrijk om te begrijpen waarom een ​​koper mogelijk niet geïnteresseerd is in uw site of de stekker uit de deal haalt. We hebben enkele redenen genoemd om op de hoogte te zijn van:

  • Het verkeerde bedrijfsmodel of niche
  • Uw statistieken of gegevens kloppen niet
  • Een koper vindt een probleem waardoor hij zijn aanbieding heroverweegt
  • De verkoper wil meer geld dan kopers bereid zijn te betalen
  • Trends met specifieke activiteiten of markt (bijv. Ongunstige producten, niche, 'rages')
  • Problemen met overdraagbaarheid
  • Financieel, merk of product staat van het bedrijf
  • De financiering van de koper valt door

Planning voor de overgang na de verkoop

Het is belangrijk om te beseffen dat het overgangsproces een aanzienlijke hoeveelheid planning vereist, zodat u goed kunt uitvoeren wanneer de tijd rijp is. Wanneer u uw winkel verkoopt, zijn er verschillende stappen nodig om ervoor te zorgen dat u het eigendom op de juiste manier overdraagt ​​en de nieuwe eigenaar in staat stelt naadloos over te stappen naar de nieuwe managementpositie. Er is ook een mogelijkheid dat u of een deel van uw werknemers deel gaat uitmaken van die overgang.

Uw technisch ondersteuningsteam vraagt ​​zich waarschijnlijk af wat ze gaan doen voor een baan nadat u het bedrijf hebt verkocht.

Wanneer u e-commercesites verkoopt, moet u voorzichtig zijn met wie u werkt, vooral als u online een exchange of marktplaats bezoekt. Hetzelfde kan worden gezegd van kopers van e-commercesites, aangezien u mogelijk spreekt met iemand die er geen belang bij heeft om de overstap voor u eenvoudig te maken.

Een goede manier om dit probleem te verhelpen, is door naar de exchange-website te gaan en te kijken of er een selectievakje of veld is om aan te geven dat u bereid bent om de nieuwe eigenaren te trainen. Dit creëert niet alleen een gevoel van vertrouwen en brengt mogelijk meerdere kopers binnen, maar u weet dat de onderneming waar u zo hard aan hebt gewerkt na de transitie niet zal falen.

Hetzelfde kan worden gedaan als u met een makelaar werkt. Zorg ervoor dat u de makelaar vertelt dat u een training- en overgangsproces wilt dat is gespecificeerd in de verkoopdocumenten. Dit zou een moeilijk verkoopargument moeten zijn, omdat een nieuwe koper echt geen idee heeft hoe uw activiteiten werken, vooral op een dagelijkse basis.

Daarom raden we aan een transitieplan te maken voordat u uw online winkel verkoopt. Dit kan details bevatten zoals wanneer de training zal plaatsvinden, wie er moet deelnemen aan de training en wanneer geld zal worden uitgewisseld.

Dat brengt ons laatste punt naar voren. Om e-commerce bedrijfssites te verkopen is het in uw beste belang om de koper zich zo comfortabel mogelijk te laten voelen. Er is geen garantie dat de koper op geen enkel moment tijdens de onderhandelingen uit de transactie zal stappen.

Er zijn niet altijd harde regels die ervoor zorgen dat de koper op tijd of zonder problemen zal betalen. Misschien vindt u een koper die niet tevreden is met de training en besluit dat zij zich niet comfortabel voelen om zo'n bedrijf te runnen met zo'n gebrek aan kennis.

Al met al is het uw taak om de overstap te plannen en uw koper alle informatie te geven die hij nodig heeft om de ROI van de start te voorzien en uw bedrijf te runnen zoals het zou moeten lopen.

Tweede gedachten hebben?

Dit komt heel vaak voor, vooral wanneer u voor de eerste keer e-commercewebsites probeert te verkopen.

Wie weet? Misschien bent u een beginnend ondernemer en hebt u een echte band met dit bedrijf dat u de afgelopen maanden en jaren hebt gestart en gekoesterd.

Als u twijfelt, hoeft u zich geen zorgen te maken. Dit is volkomen normaal gezien het feit dat het runnen van een online winkel kan worden vergeleken met het opvoeden van een kind. Je doorloopt alle ups en downs, geeft tonnen geld uit en moet in de eerste plaats werken met klanten die misschien meer op kinderen lijken dan op volwassenen.

Dus het is jouw taak om een ​​lijst met voor- en nadelen te maken om te zien of jouw redenen om te verkopen echt waardevol zijn voor je eigen leven. In een aantal van de volgende secties behandelen we meer van dat, omdat je geen winkel wilt verkopen die voor jou van grote waarde is - maar je wilt ook niet de deal missen van een levenslang. Sommige e-commerce verkopers kunnen hun pensioen betalen, de wereld rondreizen of hun familie jarenlang ondersteunen met de verkoop van een e-commerce bedrijf.

Nu is het tijd om na te denken. Wat kunt u doen om zeker te zijn van deze verkoop?

Een uitstekende plaats om te beginnen is door het waarderingsproces te doorlopen. U kunt een website gebruiken zoals Exchange Marketplace voor hulp, maar een makelaar en de tips in dit artikel zullen u waarschijnlijk dichter bij een werkelijke waardering brengen.

Als je eenmaal begrijpt hoeveel je in de winkel zou kunnen verdienen, zou je je kunnen realiseren dat het in de eerste plaats niet genoeg geld is. Je zou er beter aan doen je winkel nog een paar jaar te runnen om te zien of je de winst kunt verhogen en een betere prijs kunt krijgen.

U kunt ook overwegen om de website te plaatsen op een aantal van de markten die we eerder hebben genoemd. Dit zou u een idee geven als andere mensen geïnteresseerd zijn in het kopen en voor hoeveel. Je zou je kunnen realiseren dat niemand geïnteresseerd is, dus de keuze is gemaakt voor jou. U zou zich ook kunnen realiseren dat een koper bereid is om veel meer te betalen dan u had verwacht, wat uw beslissing ook een beetje gemakkelijker zou maken.

De reden waarom we suggereren dat mensen hun bedrijf te koop aanbieden, is omdat er geen risico's zijn, behalve misschien een kleine vergoeding. Dus, wanneer u e-commerce bedrijfssites probeert te verkopen, heeft u verschillende testmechanismen die u onmiddellijk naar of uit de buurt van die verkoop kunnen duwen.

Over het algemeen zijn het de harde gegevens die u het beste een idee geven of u wel of niet moet verkopen. Als u eenmaal begrijpt hoeveel u kunt verdienen in vergelijking met hoeveel u zou kunnen verdienen door de site te houden, wordt het veel duidelijker wanneer u op die definitieve beslissing terechtkomt. We denken ook dat de koper ook in rekening moet worden gebracht. Als u niet van de persoon houdt die op het punt staat uw trots-en-vreugdebedrijf over te nemen, verkoop het niet aan hen.

Vermijd de angst wanneer u e-commerce zakelijke sites verkoopt

Een andere factor om over na te denken is de onderliggende angst dat u grote toekomstige winsten misloopt. Als je helemaal uitverkocht bent, wie zal dan zeggen dat de nieuwe eigenaar niet miljarden dollars zal verdienen aan het bedrijf dat je vanaf het begin hebt gekoesterd? In dat geval zou je geen cent verdienen.

Dit is niet om u op een of andere manier bang te maken, maar eerder om een ​​gedachte aan te pakken die vrijwel elke ondernemer heeft wanneer hij e-commercesites probeert te verkopen.

We hebben allemaal verhalen gehoord van eigenaren van kleine bedrijven die alleen aan beleggers verkopen om erachter te komen dat hun bedrijf uiteindelijk een wereldwijd fenomeen wordt.

Probeer je best om deze angst volledig uit je hoofd te wassen. De reden hiervoor is dat een enorme explosie in populariteit vaak te maken heeft met de verkoop zelf. Er is een kans dat de nieuwe eigenaar ongelofelijke connecties heeft in die markt en veel meer deals kon afronden dan je had kunnen doen. Dus in die situatie was je salaris uit de verkoop waarschijnlijk de meeste die je ooit zou hebben gekregen.

Veel verkopen resulteren ook in pivoteren, waarbij de nieuwe eigenaar het bedrijf in een geheel nieuwe richting neemt op zoek naar nieuwe inkomstenstromen. Kortom, sommige mensen zijn bedoeld om ondernemers te zijn, terwijl anderen meer comfortabel zijn om een ​​gekoesterd bedrijf te nemen en het uit te breiden naar iets groters. Als je jezelf meer als een ondernemer beschouwt, zul je merken dat het geld dat je krijgt bij de verkoop van je website een geweldige kans is om een ​​nieuw bedrijf te starten.

Zorg ervoor dat uw reden voor verkopen waardevol is voor U

Er is me ooit verteld dat het kopen van een $ 30,000-pak zinloos is als die bepaalde kleur geen waarde voor je heeft. Sommige rijke mensen houden misschien gewoon van het idee om de best mogelijke stoffen te hebben, en de duurste suitknoppen, zelfs als niemand anders het verschil zou kunnen zien.

Ik heb ook een vriend die microfiberpakken draagt, die qua prijs meestal aan de onderkant zitten. Maar ze zien er geweldig uit en hij waardeert deze pakken omdat hij een veganist is en niet houdt van het idee om wol te dragen (wat duurder is).

Dit is vergelijkbaar met hoe u uw bedrijf zou moeten waarderen voordat u e-commerce bedrijfssites verkoopt.

Waarom zou de verkoop waardevol voor u zijn?

Zou het je toestaan ​​om je droom te leven van het kopen van een boot met je partner en het varen over de hele wereld? Zou u in staat zijn om het geld te nemen en zich richten op een passie bedrijf van het bouwen van meubels? Of misschien ben je gewoon opgebrand door dit specifieke bedrijf?

U moet op zijn minst een reden bedenken om uw bedrijf te houden of te verkopen. Anders kunt u er in de toekomst spijt van krijgen.

Overweeg ook de redenen waarom het goed zou kunnen zijn om uw bedrijf te houden. Misschien geeft het je elke dag een doel en iets te doen. Misschien ben je bang dat de verkoopprijs niet voldoende is om je te concentreren op je passie.

Forceer jezelf om het "waarom" te begrijpen, lang voordat je in onderhandeling stapt met een andere persoon. Sommige bedrijfseigenaars zijn dol op e-commerce zakelijke websites te verkopen - het is bijna als een hobby voor hen. Maar de meeste mensen kijken slechts naar één bedrijf, dus het is een beetje persoonlijker.

In Conclusie

De beslissing om uw e-commercebedrijf te verkopen is niet eenvoudig. Ongeacht wat uw reden is om te verkopen, als u de tips in deze post volgt, weet u zeker dat u de maximale waardering voor uw e-commercebedrijf ontvangt.

Thomas Smale

Thomas Smale was oorspronkelijk mede-oprichter FE International in2010 na zijn afstuderen aan de Universiteit van Bath met een diploma in Business Administration. Na verschillende succesvolle websites in verschillende niches te hebben beheerd en beheerd, is Thomas gepassioneerd door ondernemerschap en online business. Hij is een gerespecteerde expert in de branche met specifieke ervaring in due diligence, online bedrijfswaardering en strategische exitplanning. Je kunt Thomas volgen op Twitter op @ThomasSmale