Cómo vender sitios de comercio electrónico para el valor máximo

Entonces, usted es el orgulloso propietario de un negocio de comercio electrónico que ha visto aumentar los ingresos y ahora está buscando vender. Probablemente haya dedicado innumerables horas de trabajo duro y equidad para construir un sitio rentable y ahora su objetivo es obtener el máximo rendimiento de su inversión. Bueno, si está buscando la mejor manera de preparar su sitio web de comercio electrónico para la venta, ha venido al lugar correcto. En este post invitado del experto en corretaje, Thomas Smale de FE InternacionalExploraremos las opciones que tiene cuando busca vender sitios web de comercio electrónico y cómo maximizar el precio de venta general de su negocio.

¿Cuál es mi negocio de comercio electrónico vale la pena?

vender negocios de comercio electrónico

Las empresas de comercio electrónico se valoran utilizando una variedad de métricas. Los factores típicos que a menudo se evalúan al determinar el múltiplo de su negocio pueden incluir el volumen de ventas requerido para alcanzar sus ingresos, la distribución de ingresos entre los productos, la base de costos, el gasto de mercadotecnia y los múltiplos alcanzados en las ofertas precedentes. El precio de venta promedio de un negocio de comercio electrónico es aproximadamente 2-3x anual beneficio neto para empresas del rango $ 20k- $ 2m.

Las empresas de comercio electrónico pueden requerir una valoración más detallada en comparación con otros modelos de negocios debido a la variedad de costos involucrados en la gestión del negocio. Algunos de estos incluyen costos mayoristas, tarifas de procesamiento, envío, cumplimiento, comercialización (pagada y orgánica) y el costo de los empleados. La mayoría de las empresas son valoradas usando ganancias discrecionales del vendedor, eliminando así los costos extraordinarios y la compensación del propietario, aunque esto último variaría dependiendo de cuán involucrado esté en la operación diaria de las operaciones. Combinadas, estas facetas hacen que valorar y vender un negocio de comercio electrónico sea más complicado que otros nichos, pero afortunadamente, el comercio electrónico es uno de los modelos de negocios más populares entre los compradores.

Un corredor de sitio web experimentado puede darle la valoración más precisa combinando el conocimiento de la industria con un análisis exhaustivo de los aspectos únicos de su negocio. En FE International, hemos vendido casi negocios 350 en línea y tenemos la mayoría de los puntos de datos en la industria, asegurando que nuestras valoraciones sean las más precisas.

Consejos: Esté al tanto de los corredores que proporcionan múltiplos de valoración exagerados. Esta es una táctica empleada por algunos corredores para atraer a los vendedores a acuerdos de representación a largo plazo y, a menudo, conduce a que no se logren ofertas o ventas. Además, tenga cuidado con los corredores que utilizan cláusulas de comprador "dispuestos y capaces". Esto puede dejarlo de su bolsillo por miles de dólares si decide no aceptar una oferta / vender su negocio.

¿Qué hace que un sitio web de comercio electrónico sea valioso?

La razón principal por la que un negocio de comercio electrónico tiene valor es porque un comprador puede esperar un retorno de la inversión (ROI). El valor de un negocio de comercio electrónico depende de muchos factores específicos del negocio, pero la cantidad que un comprador está dispuesto a pagar también depende del riesgo relativo involucrado. Los compradores buscan recuperar su dinero de la manera más rápida posible: pagarán una cantidad mayor o menor por un negocio de comercio electrónico basado en el riesgo percibido y la probabilidad de obtener una ganancia, y si vale la pena el tiempo involucrado. En pocas palabras, cuanto menor sea el riesgo y el tiempo involucrado, mayor será el múltiplo que puede esperar recibir cuando vende sitios de comercio electrónico.

vender negocios de comercio electrónico - ganancias

¿Cómo puedo aumentar el valor de mi negocio de comercio electrónico para los compradores?

Puede aumentar el valor de su negocio de comercio electrónico al reducir los riesgos para un comprador. La forma más sencilla de hacerlo es atribuirle las siguientes características a su tienda de comercio electrónico:

General:

  • Sitio envejecido - al menos 12-24 meses de antigüedad
  • Conductores clave predecibles de nuevas ventas
  • Fuentes de tráfico diversificadas, PPC, orgánicas, referenciales y sociales.
  • Estadísticas de tráfico (Google Analytics u otras) con una larga historia
  • Marca sin marca registrada, derechos de autor o asuntos legales
  • Una lista de correo dedicada y creciente
  • Claro potencial de crecimiento

Financiero

  • Un historial de ingresos estables o crecientes
  • Un alto porcentaje de visitas repetidas y ventas.
  • Diversa base de ingresos (es decir, ningún producto que compone el 100% de las ventas)
  • Un nicho o industria en crecimiento
  • Fuertes márgenes de ganancia bruta
  • Bajos requisitos de existencias físicas / efectivo

Operacional

  • Sistemas y procesos simplificados y escalables
  • Procesos comprobados de pedidos de almacén / despachos / cumplimiento
  • Un equipo probado en el lugar.
  • Uso de CRM y software de ventas (HubSpot hace ambos)
  • Relaciones fuertes con proveedores establecidos con copias de seguridad en su lugar

Para leer más, echa un vistazo a esta publicación en Entrepreneur.com acerca de doblando el valor de su negocio en línea.

¿Cuándo es el mejor momento para vender mi negocio de comercio electrónico por la mejor valoración?

El mejor momento para vender su negocio de comercio electrónico depende tanto de sus objetivos personales como de la situación del negocio. Si realmente quiere vender y buscar alcanzar el múltiplo más alto posible, la importancia de planeando el tiempo de salida correcto no debe ser subestimado

Las empresas de comercio electrónico que atraen a los múltiplos más altos son aquellas que satisfacen los criterios ya comentados. Esto a menudo no se logra en un corto período de tiempo, por lo que las ventas debido a objetivos personales a corto plazo o factores externos pueden dejar el valor en la mesa.

Consulte con un corredor de negocios en línea con bastante anticipación para ver qué puede hacer para aumentar el valor de su negocio. El ejercicio de planificación de salida (incluso si no está vendiendo) a menudo puede conducir a mejoras menores en la eficiencia en varias áreas que pueden sumarse a un gran cambio en las ganancias.

Consejos: evite vender directamente después de un período alto estacional. A menudo puede obtener más valor vendiendo justo antes o durante un uptick estacional, ya que los compradores se verán tranquilizados por los números fuertes y querrán una ejecución rápida para capturar algunos de los mayores ingresos para sí mismos (reduciendo así el tiempo necesario para obtener un rendimiento su inversión)

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¿Dónde puedo vender mi negocio de comercio electrónico?

Sitios web, mercados y foros clasificados: los mejores para las empresas más pequeñas (menos de $ 20k): los negocios más pequeños que ganan menos de $ 1k por mes generalmente se venden mejor en forma privada por parte de los propietarios a través de sitios web o foros clasificados como:

  • Foro de Shopify - Un excelente lugar para comunicarse con compradores y vendedores a menor escala. También tienen un área útil de discusión de comercio electrónico para todo, desde comentarios sobre su tienda hasta consejos sobre crowdfunding.
  • Flippa - Podría decirse que es uno de los mejores mercados para comprar y vender pequeñas empresas de comercio electrónico.
  • Aplicación de intercambio - Este es un recurso de Shopify que le permite valorar su tienda, crear una lista pública y recibir ofertas de los compradores. Es una de las formas más seguras de vender sitios de negocios de comercio electrónico en línea y tiene una afiliación con Shopify. Todavía recomendaría trabajar con un corredor si sus ventas caen dentro de un cierto rango, pero aún podría usar esto como un punto de partida para su valoración.
  • Foro de guerreros - Uno de los foros de internet originales y un buen lugar para conectar con compradores potenciales y aquellos con un interés en el emprendimiento en línea.
  • Corredores de sitios web: el mejor para empresas medianas ($ 20k - $ 5m) - Las empresas medianas en el rango de $ 20k- $ 5m se venden mejor a través de un corredor de sitios web con experiencia. Tendrán una lista sustancial de compradores calificados y la experiencia en la negociación y estructuración de un acuerdo superior al que usted podría hacer por su cuenta. Un agente de sitios web también puede proporcionar orientación sobre cómo maximizar el valor de su negocio durante las etapas de planificación de salida en preparación para la venta. Haga clic aquí si está interesado en vender su negocio. Salidas digitales tiene un programa de corredores decentes.
  • Private Equity: algunas firmas de Private Equity participan activamente en la compra de negocios en línea. Tratar WeBuyWebsites que se sabe que compran regularmente sitios web establecidos a particulares.

¿Cuánto tiempo lleva vender un negocio de comercio electrónico?

Si eliges usar un agente de sitio webEl tiempo que se tarda en vender un negocio de comercio electrónico generalmente depende del negocio individual y de los términos del acuerdo. Como es de esperar, las ofertas más grandes (más de $ 1 millones) tienden a tardar más en venderse que las pequeñas empresas. Esto se atribuye a la complejidad del negocio y al nivel de la debida diligencia involucrado. En FE International, 85% de las empresas en línea venden dentro de los días 60.

Los sitios web más pequeños con menos partes móviles se venden mucho más rápido. Si su empresa es una microempresa (menos de $ 10k) y usted decide venderla a través de un mercado, es posible que solo tarde unas semanas en venderla.

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¿Qué podría impedir que un comprador presente una oferta en mi negocio de comercio electrónico?

Hemos cubierto los pasos que puede seguir para garantizar que reciba la valoración más alta para su negocio de comercio electrónico. Pero también es importante entender por qué un comprador puede no estar interesado en su sitio o desconectar el trato. Hemos enumerado algunas razones para tener en cuenta:

  • El modelo de negocio o nicho equivocado
  • Sus estadísticas o datos no se suman
  • Un comprador encuentra un problema que los hace reconsiderar su oferta
  • El vendedor quiere más dinero de lo que los compradores están dispuestos a pagar
  • Tendencias con negocios o mercados particulares (por ejemplo, productos desfavorables, nicho, 'modas')
  • Problemas con la transferibilidad
  • Situación financiera, de marca o de producto del negocio
  • La financiación del comprador cae a través

Planificación para la transición después de la venta

Es importante darse cuenta de que el proceso de transición requiere una cantidad significativa de planificación para que pueda ejecutarse correctamente cuando llegue el momento. Cuando vendes tu tienda, hay varios pasos involucrados para asegurarte de transferir la propiedad de la manera correcta y permitir que el nuevo propietario se mueva sin problemas a la nueva posición de administración. También existe la posibilidad de que usted o algunos de sus trabajadores sean parte de esa transición.

Después de todo, su equipo de soporte técnico probablemente se estará preguntando qué va a hacer por un trabajo después de que venda la empresa.

Cuando venda sitios de comercio electrónico, querrá tener cuidado con quién está trabajando, especialmente si está pasando por un mercado o un mercado en línea. Lo mismo puede decirse de los compradores de sitios de comercio electrónico, considerando que podría estar hablando con alguien que no tiene interés en hacer que la transición sea simple para usted.

Una buena manera de mitigar este problema es ir al sitio web de intercambio y ver si hay algún tipo de casilla de verificación o campo para especificar que está dispuesto a capacitar a los nuevos propietarios. Esto no solo crea un sentido de confianza y potencialmente atrae a varios compradores, sino que también sabe que el negocio en el que trabajó tan duro no va a fallar después de la transición.

Lo mismo se puede hacer si está trabajando con un corredor. Asegúrese de decirle al agente que desea que se especifique un proceso de capacitación y transición en los documentos de ventas. Esto debería ser un punto de venta difícil, porque un nuevo comprador realmente no tiene idea de cómo funcionan sus operaciones, especialmente en el día a día.

Por lo tanto, recomendamos crear un plan de transición antes de vender su tienda en línea. Esto podría incluir detalles como cuándo se realizará la capacitación, quién debería incluirse en la capacitación y cuándo se intercambiará dinero.

Eso nos lleva a nuestro último punto. Para vender sitios de comercio electrónico, le conviene hacer que el comprador se sienta lo más cómodo posible. No hay garantía de que el comprador no se retire de la transacción en ningún momento durante las negociaciones.

No siempre hay reglas fijas que aseguran que el comprador pagará a tiempo o sin problemas. Es posible que encuentre un comprador que no esté satisfecho con la capacitación y decida que no se siente cómodo manejando una empresa como esta con tal falta de conocimiento.

En general, es su trabajo planificar la transición y darle a su comprador toda la información que necesitarán para aumentar el ROI de inmediato y administrar su negocio de la manera en que debe ejecutarse.

¿Teniendo dudas?

Esto es extremadamente común, especialmente cuando intentas vender sitios web de comercio electrónico por primera vez.

¿Quién sabe? Puede ser un empresario por primera vez y tener una conexión real con este negocio que comenzó y fomentó en los últimos meses y años.

Si tienes dudas, no te preocupes. Esto es completamente normal, considerando cómo se podría comparar una tienda en línea con la crianza de un niño. Pasas por todos los altibajos, gastas un montón de dinero y tienes que trabajar con clientes que podrían ser más como niños que adultos en primer lugar.

Por lo tanto, es su trabajo crear una lista de ventajas y desventajas para ver si sus razones para vender son realmente valiosas para su propia vida. Cubriremos más de eso en algunas de las siguientes secciones, ya que no desea vender una tienda que tenga un gran valor para usted, pero al mismo tiempo, no querrá perderse la oferta de un toda la vida. Algunos vendedores de comercio electrónico pueden pagar sus jubilaciones, viajar por el mundo o ayudar a su familia durante los próximos años con la venta de un negocio de comercio electrónico.

Ahora es el momento de pensar. ¿Qué puedes hacer para asegurarte de esta venta?

Un excelente lugar para comenzar es a través del proceso de valoración. Puedes usar un sitio web como Mercado de intercambio para obtener ayuda, pero es más probable que un agente y las sugerencias de este artículo lo acerquen a una valoración real.

Una vez que comprenda cuánto podría ganar en la tienda, podría darse cuenta de que, en primer lugar, no es suficiente dinero. Sería mejor que manejes tu tienda por unos años más para ver si puedes aumentar las ganancias y obtener un mejor precio.

También puede considerar publicar el sitio web en venta en algunos de los mercados que mencionamos anteriormente. Esto le daría una idea si otras personas están interesadas en comprar y por cuánto. Podría darse cuenta de que nadie está interesado, por lo que la elección está hecha para usted. También podría darse cuenta de que un comprador está dispuesto a pagar mucho más de lo que esperaba, lo que también facilitaría un poco su decisión.

La razón por la que sugerimos que las personas publiquen sus negocios en venta es porque no existe ningún riesgo, además de una pequeña tarifa. Entonces, cuando intenta vender sitios de negocios de comercio electrónico, tiene varios mecanismos de prueba que podrían empujarlo inmediatamente hacia esa venta o alejarse de ella.

En general, es la mejor información la que mejor le dará una idea de si debe o no vender. Una vez que entienda cuánto puede ganar en comparación con lo que podría ganar al mantener el sitio, se vuelve mucho más claro cuando se toma la decisión final. También pensamos que el comprador debe ser considerado también. Si no te gusta la persona que está a punto de hacerse cargo de tu negocio de orgullo y alegría, no se lo vendas.

Evita el miedo cuando vendes sitios de comercio electrónico

Otro factor a considerar es el temor subyacente de que podría estar perdiendo grandes ganancias futuras. Si está completamente agotado, ¿quién puede decir que el nuevo propietario no ganará miles de millones de dólares con el negocio que cultivó desde el principio? En ese caso, no harías un centavo.

Esto no es para asustarlo de ninguna manera, sino para hacer frente a un pensamiento que casi todos los dueños de negocios tienen cuando intentan vender sitios de comercio electrónico.

Todos hemos escuchado historias de propietarios de pequeñas empresas que venden a inversionistas solo para descubrir que su compañía eventualmente se convierte en un fenómeno global.

Haz tu mejor esfuerzo para limpiar este miedo completamente fuera de tu mente. La razón de esto es que una gran explosión de popularidad a menudo tiene que ver con la venta en sí misma. Puede haber una posibilidad de que el nuevo propietario tenga conexiones increíbles en ese mercado y haya podido completar muchas más ofertas de las que podría haber hecho. Por lo tanto, en esa situación, su cheque de pago de la venta fue probablemente lo más que nunca hubiera obtenido.

Muchas ventas también resultan en un giro, donde el nuevo propietario toma el negocio en una dirección completamente nueva en busca de nuevas fuentes de ingresos. En resumen, algunas personas están destinadas a ser empresarios, mientras que otras se sienten más cómodas al tomar un negocio consolidado y expandirlo a algo más grande. Si te consideras más un empresario, puedes encontrar que el dinero que obtienes de la venta de tu sitio web es una gran oportunidad para crear un nuevo negocio.

Asegúrese de que su razón para vender sea valiosa para

Una vez me dijeron que comprar un traje de $ 30,000 no tiene sentido si ese traje en particular no tiene valor para ti. Algunas personas ricas podrían simplemente amar la idea de tener las mejores telas posibles y los botones de trajes más caros, incluso si nadie más pudiera notar la diferencia.

También tengo un amigo que usa trajes de microfibra, que suelen estar en el extremo inferior en términos de precios. Pero se ven muy bien y él valora estos trajes porque es vegano y no le gusta la idea de usar lana (que es más caro).

Esto es similar a cómo debe valorar a su empresa antes de vender sitios de comercio electrónico.

¿Por qué la venta sería valiosa para usted?

¿Le permitiría vivir su sueño de comprar un bote con su cónyuge y navegar alrededor del mundo? ¿Podrías tomar el dinero y enfocarte en un negocio apasionado de construir muebles? ¿O tal vez simplemente estás quemado por este negocio en particular?

Al menos debe descubrir alguna razón para mantener o vender su negocio. De lo contrario, puede lamentarlo en el futuro.

Además, considere las razones por las que podría ser bueno mantener a su compañía. Tal vez te da un sentido de propósito y algo que hacer todos los días. Tal vez esté preocupado de que el precio de venta no sea suficiente para permitirle enfocarse en su pasión.

Oblígate a entender el "por qué", mucho antes de que entres en negociaciones con otra persona. A algunos propietarios de negocios les encanta vender sitios web de comercio electrónico, es casi como un pasatiempo para ellos. Pero la mayoría de las personas solo están considerando un negocio, por lo que es un poco más personal.

En conclusión

La decisión de vender su negocio de comercio electrónico no es fácil de hacer. No importa cuál sea el motivo de su venta, siguiendo los consejos en esta publicación se asegurará de que reciba la máxima valoración para su negocio de comercio electrónico.

Thomas Smale

Thomas Smale fue originalmente cofundador FE Internacional in2010 después de graduarse de la Universidad de Bath con un título en Administración de Empresas. Después de haber tenido y ejecutar varios sitios web exitosos en una variedad de nichos, Thomas es un apasionado de la iniciativa empresarial y los negocios en línea. Es un experto respetado en la industria con experiencia particular en diligencia debida, valoración de negocios en línea y planificación estratégica de salida. Puedes seguir a Thomas en Twitter en @ThomasSmale