Итак, вы гордый владелец бизнеса в сфере электронной коммерции, доходы которого растут, и теперь вы хотите его продать. Вы, вероятно, потратили бесчисленное количество часов тяжелой работы и капитала, чтобы создать прибыльный сайт, и теперь ваша цель — получить максимум окупаемость ваших инвестиций. Что ж, если вы хотите наилучшим образом подготовить свой веб-сайт электронной коммерции к продаже, то вы попали в нужное место. В этом гостевом посте от брокерского эксперта Томаса Смейла из FE InternationalМы рассмотрим варианты, которые есть у вас при продаже веб-сайтов электронной коммерции, и способы максимизации общей цены продажи вашего бизнеса.
Что такое мой бизнес в области электронной коммерции?
Изображение кредита: Shutterstock
Компании с электронной коммерцией оцениваются с использованием различных показателей. Типичные факторы, которые часто оцениваются при определении множественности для вашего бизнеса, могут включать в себя объем продаж, необходимых для достижения вашего дохода, распределения доходов по продуктам, стоимости, маркетинговых расходов и кратных, достигнутых в прецедентных сделках. Средняя цена продажи бизнеса электронной коммерции примерно равна 2-3x годовому чистая прибыль для предприятий в диапазоне $ 20k- $ 2m.
Предприятия электронной коммерции могут потребовать более детальной оценки по сравнению с другими бизнес-моделями из-за разнообразных затрат, связанных с ведением бизнеса. Некоторые из них включают оптовые затраты, сборы за обработку, доставку, реализацию, маркетинг (оплачиваемый и органический) и расходы на сотрудников. Большинство предприятий оцениваются с использованием продавец дискреционный доходТаким образом устраняются разовые расходы и компенсация владельца, хотя последняя будет варьироваться в зависимости от того, насколько вы сильно вовлечены в повседневную работу. В совокупности эти аспекты усложняют оценку и продажу бизнеса электронной коммерции по сравнению с другими нишами, но, к счастью, электронная коммерция является одной из наиболее популярных бизнес-моделей у покупателей.
Опытный брокер сайта может дать вам самую точную оценку, объединив знания отрасли с тщательным анализом уникальных аспектов вашего бизнеса. В FE International мы продали почти онлайн-бизнес 350 и располагаем большинством информационных точек в отрасли, обеспечивая точность наших оценок.
Наконечник: знать о брокерах, которые предоставляют преувеличенные оценочные коэффициенты. Это тактика, используемая некоторыми брокерами для привлечения продавцов к долгосрочным соглашениям о представительстве и часто приводит к тому, что никаких предложений или продаж не достигается. Кроме того, остерегайтесь брокеров, использующих «готовые, готовые и способные» условия покупателя. Это может оставить вас без средств на тысячи долларов, если вы решите не принимать предложение / продать свой бизнес.
Что делает сайт электронной коммерции ценным?
Основная причина, по которой бизнес электронной коммерции имеет ценность, заключается в том, что покупатель может рассчитывать на возврат инвестиций (ROI). Ценность бизнеса электронной коммерции зависит от многих специфических для бизнеса факторов, но сумма, которую покупатель готов заплатить, также зависит от относительного риска. Покупатели надеются вернуть свои деньги как можно быстрее - они будут платить большую или меньшую сумму за бизнес электронной коммерции, основываясь на предполагаемом риске и вероятности получения прибыли, а также на том, стоит ли это затраченного времени. Проще говоря, чем меньше риск и время, затрачиваемое на это, тем больше будет количество, которое вы можете ожидать получить при продаже сайтов электронной коммерции.
Как я могу повысить ценность моей электронной коммерции для покупателей?
Вы можете увеличить ценность своей электронной коммерции, уменьшив риски перед покупателем. Самый простой способ сделать это - наличие следующих характеристик, связанных с вашим магазином электронной коммерции:
Генеральная:
- Старомодный сайт - по крайней мере, 12-24 месяцев
- Предсказуемые ключевые драйверы новых продаж
- Диверсифицированные источники трафика, КПП, органические, реферальные и социальные
- Статистика трафика (Google Analytics или другая) с длинной историей
- Бренд без товарных знаков, авторских или юридических проблем
- Занятый и растущий список рассылки
- Ясный потенциал роста
финансовый
- История стабильного или растущего дохода
- Высокий процент повторных посетителей и продаж
- Разнообразная база доходов (т. Е. Ни один продукт, составляющий 100% продаж)
- Растущая ниша или промышленность
- Сильная валовая прибыль
- Низкие физические требования к наличности / наличности
Операционный
- Оптимизированные и масштабируемые системы и процессы
- Проверенный склад / дропшип / выполнение заказов
- Проверенная команда на месте
- Использование CRM и программного обеспечения для продаж (HubSpot делает оба)
- Сильные отношения с установленными поставщиками с резервными копиями на месте
Для некоторого дальнейшего чтения, взгляните на этот пост на Entrepreneur.com о удвоение стоимости вашего онлайн-бизнеса.
Когда самое лучшее время для продажи моего бизнеса в области электронной коммерции для самой высокой оценки?
Лучшее время для продажи вашего бизнеса в области электронной коммерции зависит как от ваших личных целей, так и от ситуации в бизнесе. Если вы серьезно относитесь к продажам и хотите достичь максимально возможного множественного числа, важность планирование правильного времени выхода не следует недооценивать.
Предприятия электронной коммерции, которые привлекают наибольшее количество магазинов, - это те, которые удовлетворяют критериям, которые уже обсуждались. Это часто не достигается за короткий промежуток времени, поэтому продажи из-за краткосрочных личных целей или внешних факторов могут оставить ценность на столе.
Проконсультируйтесь с онлайн-брокером бизнеса задолго до того, чтобы узнать, что вы можете сделать, чтобы повысить ценность вашего бизнеса. Осуществление планирования выезда (даже если вы не продаете) может часто приводить к незначительным улучшениям эффективности в нескольких областях, что может привести к большому изменению прибыли.
Наконечник: избегать продажи сразу после сезонного высокого периода. Вы можете часто получать больше пользы, продавая как раз перед, так и во время сезонного всплеска, так как покупатели будут успокоены сильными цифрами и могут захотеть быстро выполнить захват некоторых из более высоких доходов для себя (таким образом, сокращая время, затраченное на возврат их инвестиции)
Изображение кредита: Shutterstock
Где я могу продать свой бизнес электронной коммерции?
Классифицированные веб-сайты, торговые площадки и форумы - лучше всего подходят для небольших предприятий (менее $ 20k). Меньшие компании, которые делают менее $ 1k в месяц, обычно лучше всего продаются владельцем частным образом через классифицированные сайты или форумы, такие как:
- Shopify Форум - Отличное место для общения с покупателями и продавцами малого масштаба. У них также есть полезная область обсуждения электронной коммерции для всего, начиная от отзывов в вашем магазине и заканчивая советами по crowdfunding.
- Flippa - Возможно, одна из лучших площадок для покупки и продажи небольших предприятий электронной коммерции.
- Приложение Exchange - Это Shopify ресурс, позволяющий оценить ваш магазин, создать публичный список и получать предложения от покупателей. Это один из наиболее безопасных способов продажи сайтов электронной коммерции в Интернете, и он связан с Shopify, Я все еще рекомендовал бы работать с брокером, если ваши продажи падают в определенном диапазоне, но вы все равно можете использовать это как отправную точку для своей оценки.
- Воин Форум - Один из оригинальных интернет-форумов и хорошее место для общения с потенциальными покупателями и с интересом к онлайн-предпринимательству.
- Брокеры веб-сайтов - лучше всего подходят для среднего бизнеса (20–5 млн долларов). Средний бизнес в диапазоне от 20 до 5 млн долларов лучше всего продавать через опытного брокера веб-сайтов. У них будет значительный список квалифицированных покупателей и опыт ведения переговоров и структурирования более выгодных сделок, чем вы могли бы заключить самостоятельно. Брокер веб-сайта также может дать рекомендации о том, как максимизировать ценность вашего бизнеса на этапах планирования выхода при подготовке к продаже. Нажмите здесь, если вас интересует продажа вашего бизнеса, Цифровые Выходы имеет достойная брокерская программа.
- Private Equity - некоторые частные акционерные компании активно участвуют в покупке онлайн-бизнеса. Пытаться WeBuyWebsites которые, как известно, регулярно покупают у частных лиц существующие веб-сайты.
Сколько времени требуется, чтобы продать бизнес электронной коммерции?
Если вы решите использовать веб-маклер, время, необходимое для продажи бизнеса электронной коммерции, обычно зависит от индивидуального бизнеса и условий сделки. Как и следовало ожидать, более крупные сделки (более 1 миллиона долларов) обычно требуют больше времени для продажи, чем небольшой бизнес. Это объясняется сложностью бизнеса и уровнем экспертиза участвует. В FE International 85% онлайн-бизнеса продается в течение 60 дней.
Небольшие сайты с менее подвижными частями, как правило, продаются гораздо быстрее. Если ваш бизнес является микро-бизнесом (менее $ 10k) и вы решили продать его через торговую площадку, продажа может занять всего несколько недель.
Изображение кредита: Yurolaitsalbert / Bigstock
Что может заставить покупателя отказаться от предложения о моем бизнесе электронной коммерции?
Мы рассмотрели шаги, которые вы можете предпринять, чтобы убедиться, что вы получаете самую высокую оценку для своей электронной коммерции. Но также важно понять, почему покупатель может не интересоваться вашим сайтом или вытаскивать вилку на сделку. Мы указали некоторые причины, о которых нужно знать:
- Неверная бизнес-модель или ниша
- Ваша статистика или данные не складываются
- Покупатель находит проблему, которая заставляет их пересмотреть свое предложение
- Продавец хочет больше денег, чем покупатели готовы платить
- Тенденции, связанные с конкретным бизнесом или рынком (например, неблагоприятные продукты, ниша, «причуды»)
- Проблемы с возможностью переноса
- Финансовый, брендинг или состояние продукта
- Финансирование покупателя проваливается
Планирование перехода после продажи
Важно понимать, что процесс перехода требует значительного планирования, чтобы вы правильно выполняли его, когда придет время. Когда вы продаете свой магазин, необходимо выполнить несколько шагов, чтобы убедиться, что вы правильно передаете право собственности и позволяете новому владельцу беспрепятственно перейти на новую должность руководителя. Также существует вероятность того, что вы или некоторые из ваших работников примете участие в этом переходе.
В конце концов, ваша команда технической поддержки, вероятно, задается вопросом, что они собираются делать для работы после того, как вы продадите компанию.
Когда вы продаете сайты электронной коммерции, вам нужно быть осторожным с теми, с кем вы работаете, особенно если вы проходите через биржу или онлайн-торговлю. То же самое можно сказать и о покупателях сайта электронной коммерции, учитывая, что вы можете говорить с кем-то, кто не заинтересован в том, чтобы сделать переход простым для вас.
Хороший способ решить эту проблему - перейти на сайт биржи и посмотреть, есть ли какой-нибудь флажок или поле, указывающее, что вы готовы обучать новых владельцев. Это не только создает чувство доверия и потенциально привлекает множество покупателей, но и вы знаете, что бизнес, над которым вы так много работали, не потерпит краха после перехода.
То же самое можно сделать, если вы работаете с брокером. Обязательно сообщите брокеру, что вы хотите пройти обучение и процесс перехода, указанные в торговых документах. Это должно быть сложным пунктом продажи, потому что новый покупатель действительно не знает, как работают ваши операции, особенно в повседневной жизни.
Поэтому мы рекомендуем создать план перехода до продажи вашего интернет-магазина. Это может включать такие детали, как, например, когда будет проводиться тренинг, кто должен быть включен в тренинг и когда будут обмениваться деньги.
Это подводит нас к заключительному пункту. В ваших интересах продавать сайты электронной коммерции, чтобы покупатель чувствовал себя максимально комфортно. Нет гарантии, что покупатель не откажется от сделки ни на каком этапе переговоров.
Не всегда есть жестко установленные правила, которые гарантируют, что покупатель собирается заплатить вовремя или без каких-либо проблем. Вы можете найти покупателя, который не удовлетворен обучением и решает, что ему не комфортно вести такой бизнес с таким недостатком знаний.
В целом, ваша задача — спланировать переход и предоставить покупателю всю информацию, которая ему понадобится, чтобы сразу повысить рентабельность инвестиций и вести свой бизнес так, как следует.
Имея вторые мысли?
Это очень распространено, особенно когда вы впервые пытаетесь продать бизнес-сайты для электронной коммерции.
Кто знает? Вы можете быть начинающим предпринимателем и иметь реальную связь с этим бизнесом, который вы начали и развивали в последние месяцы и годы.
Если у вас есть вторые мысли, не волнуйтесь. Это совершенно нормально, если учесть, что запуск интернет-магазина можно сравнить с воспитанием ребенка. Вы проходите через все взлеты и падения, тратите кучу денег и в первую очередь должны работать с клиентами, которые могут быть больше похожи на детей, чем на взрослых.
Итак, ваша работа - составить список плюсов и минусов, чтобы увидеть, действительно ли ваши причины для продажи ценны для вашей собственной жизни. Мы рассмотрим это больше в некоторых из следующих разделов, поскольку вы не хотите продавать магазин, который имеет для вас большую ценность, но в то же время вы не хотите упустить возможность продолжительность жизни. Некоторые продавцы электронной коммерции могут оплачивать свою пенсию, путешествовать по миру или содержать свою семью на долгие годы, продав бизнес электронной коммерции.
Теперь пришло время подумать. Что вы можете сделать, чтобы убедиться в этой продаже?
Отличное место для начала - пройти через процесс оценки. Вы можете использовать сайт как Биржевая площадка за помощь, но брокер и советы в этой статье, скорее всего, приблизят вас к реальной оценке.
Как только вы поймете, сколько вы могли бы заработать в магазине, вы можете понять, что денег в первую очередь недостаточно. Было бы лучше, если бы вы управляли своим магазином еще несколько лет, чтобы посмотреть, сможете ли вы увеличить прибыль и получить лучшую цену.
Вы также можете рассмотреть возможность размещения веб-сайта для продажи на некоторых торговых площадках, о которых мы упоминали ранее. Это даст вам представление о том, заинтересованы ли другие люди в покупке и за какую сумму. Вы можете понять, что никому это не интересно, поэтому выбор сделан за вас. Вы также можете понять, что покупатель готов заплатить намного больше, чем вы ожидали, что также немного упростит ваше решение.
Причина, по которой мы предлагаем людям выставлять свой бизнес на продажу, заключается в том, что здесь нет никакого риска, кроме, возможно, небольшой комиссии. Итак, когда вы пытаетесь продать бизнес-сайты электронной коммерции, у вас есть несколько механизмов тестирования, которые могут немедленно подтолкнуть вас к этой продаже или от нее.
В целом, именно точные данные помогут вам понять, стоит ли вам продавать. Как только вы поймете, сколько вы можете заработать по сравнению с тем, сколько вы могли бы заработать, сохраняя сайт, это становится намного понятнее при принятии окончательного решения. Мы также считаем, что покупатель должен быть учтен также. Если вам не нравится человек, который собирается завладеть вашим делом гордости и радости, не продавайте его им.
Избегайте страха при продаже сайтов электронной коммерции
Еще один фактор, о котором стоит подумать, - это страх, который может быть упущен из-за большой будущей прибыли. Если вы полностью распродаете, кто скажет, что новый владелец не будет зарабатывать миллиарды долларов на бизнесе, который вы создавали с самого начала? В этом случае вы бы не заработали ни копейки.
Это не должно пугать вас каким-либо образом, а скорее направить на мысль, которая возникает у каждого владельца бизнеса, когда он пытается продать сайты электронной коммерции.
Мы все слышали истории о том, как владельцы малого бизнеса продают инвесторам только для того, чтобы обнаружить, что их компания в конечном итоге превратилась в глобальное явление.
Постарайтесь полностью выбросить этот страх из головы. Причина в том, что огромный всплеск популярности часто связан с самой продажей. Может быть, у нового владельца есть невероятные связи на этом рынке, и он смог заключить гораздо больше сделок, чем смогли бы вы. Так что в этой ситуации ваша зарплата от продажи, вероятно, была самой большой, которую вы когда-либо могли бы получить.
Многие продажи также приводят к развороту, когда новый владелец ведет бизнес в совершенно новом направлении в поисках новых источников дохода. Короче говоря, некоторые люди должны быть предпринимателями, в то время как другим удобнее брать взращенный бизнес и расширять его до чего-то большего. Если вы считаете себя более предприимчивым предпринимателем, вы можете обнаружить, что деньги, которые вы получаете от продажи своего сайта, являются прекрасной возможностью для создания нового бизнеса.
Убедитесь, что ваша причина для продажи
Однажды мне сказали, что покупать костюм за 30,000 XNUMX долларов бессмысленно, если этот костюм не имеет для вас никакой ценности. Некоторым богатым людям может просто понравиться идея иметь самые лучшие ткани и самые дорогие пуговицы костюмов, даже если никто другой не заметит разницы.
У меня также есть друг, который носит костюмы из микрофибры, которые, как правило, находятся на более низком уровне с точки зрения цены. Но они выглядят великолепно, и он ценит эти костюмы, потому что он веган и ему не нравится идея носить шерсть (которая стоит дороже).
Это похоже на то, как вы должны ценить свою компанию, прежде чем продавать сайты электронной коммерции.
Почему продажа будет ценной для вас?
Позволит ли вам воплотить в жизнь мечту о покупке лодки с супругом и плавании по всему миру? Сможете ли вы взять деньги и сосредоточиться на увлечении делом строительства мебели? Или, может быть, вы просто перегорели этим конкретным бизнесом?
Вы должны хотя бы придумать причину сохранить или продать свой бизнес. Иначе вы можете пожалеть об этом в будущем.
Кроме того, рассмотрите причины, по которым было бы хорошо сохранить вашу компанию. Может быть, это дает вам чувство цели и что-то делать каждый день. Возможно, вы беспокоитесь о том, что продажной цены недостаточно, чтобы позволить вам сосредоточиться на своей страсти.
Заставьте себя понять «почему», задолго до того, как вы вступите в переговоры с другим человеком. Некоторые владельцы бизнеса любят продавать веб-сайты электронной коммерции — для них это почти как хобби. Но большинство людей смотрят только на один бизнес, так что это немного более личное.
В заключение
Решение продать свой бизнес электронной коммерции нелегко. Независимо от того, какова ваша причина для продажи, следуя советам в этом сообщении, вы получите максимальную оценку для своей электронной коммерции.
Комментарии Ответы 0