Sådan sælges e-handel-forretningssteder til den maksimale værdi

Så du er den stolte ejer af en e-handelsvirksomhed, der har set stigende indtægter, og nu ser du efter for at sælge. Du har sandsynligvis lagt ned utallige timers hårdt arbejde og egenkapital til at opbygge et rentabelt websted, og nu er dit mål at få det maksimale afkast på din investering. Hvis du ser bedst til at forberede dit websted for e-handel til salget, er du kommet til det rigtige sted. I dette gæstepost fra mæglerekspert, Thomas Smale af FE International, vil vi undersøge de muligheder, du har, når du søger at sælge e-handelsselskabswebsteder, og hvordan du maksimerer den samlede salgspris for din virksomhed.

Hvad er min e-handelsvirksomhed værd?

sælge e-handel

Billede kreditter: Shutterstock

E-handelsvirksomheder værdsættes ved hjælp af forskellige målinger. Typiske faktorer, der ofte vurderes, når du fastlægger multiplen for din virksomhed, kan omfatte det mængde salg, der kræves for at nå din omsætning, indtægtsfordeling på tværs af produkter, omkostningsbasen, markedsføringsforbrug og de multipler, der opnås i præcedensaftaler. Den gennemsnitlige salgspris for en e-handelsvirksomhed er cirka 2-3 gange årligt nettovinst for virksomheder i området 20- $ 2m.

E-handelsvirksomheder kan kræve en mere detaljeret værdiansættelse sammenlignet med andre forretningsmodeller på grund af de mange omkostninger, der er forbundet med driften af ​​virksomheden. Nogle af disse inkluderer engrosomkostninger, behandlingsgebyrer, forsendelse, opfyldelse, markedsføring (betalt og organisk) og udgifter til medarbejdere. De fleste virksomheder vurderes ved hjælp af sælgers skønsmæssige indtjening, således at engangsomkostninger og ejerens kompensation fjernes, selvom sidstnævnte ville variere afhængigt af hvor stærkt involveret du er i den daglige drift af operationerne. Kombineret gør disse facetter værdiansættelse og salg af en e-handelsvirksomhed mere kompliceret end andre nicher, men heldigvis er e-handel en af ​​de mere populære forretningsmodeller hos købere.

En erfaren webstedsmægler kan give dig den mest nøjagtige værdiansættelse ved at kombinere branchekendskab med en grundig analyse af de unikke aspekter af din virksomhed. Hos FE International har vi solgt næsten 350 onlinebedrifter og har de fleste datapunkter i branchen, hvilket sikrer, at vores værdiansættelser er mest nøjagtige.

Tip: være opmærksom på mæglere, der leverer overdrevne værdiansættelsesmultipler. Dette er en taktik, som nogle mæglere anvender for at lokke sælgere til langsigtede repræsentationsaftaler og fører ofte til, at der ikke opnås tilbud eller salg. Pas også på mæglere, der bruger “klar villige og dygtige” køberklausuler. Dette kan muligvis give dig ud af lommen for tusinder af dollars, hvis du vælger ikke at acceptere et tilbud / sælge din virksomhed. 

Hvad gør et websted med e-handel værdifuldt?

Den vigtigste grund til, at en e-handelsvirksomhed har værdi, er, at en køber kan forvente et investeringsafkast (ROI). Værdien af ​​en e-handelsvirksomhed er afhængig af mange forretningsspecifikke faktorer, men det beløb, en køber er villig til at betale, afhænger også af den relative risiko, der er involveret. Købere ser ud til at tjene deres penge tilbage på den hurtigst mulige måde - de vil betale et højere eller lavere beløb for en e-handelsvirksomhed baseret på den opfattede risiko og sandsynligheden for at vende et overskud, og om dette er værd den involverede tid. Kort sagt, jo lavere risiko og involveret tid er, jo højere er det antal, du kan forvente at modtage for, når du sælger e-handelsselskaber.

sælge e-handel - overskud

Hvordan kan jeg øge værdien af ​​min e-handelsvirksomhed til købere?

Du kan øge værdien af ​​din e-handelsvirksomhed ved at reducere risiciene for en køber. Den enkleste måde at gøre dette på er ved at have følgende egenskaber tilskrevet din e-commerce butik:

Generel:

  • Ældre site - mindst 12-24 måneder gammel
  • Forudsigelige nøgledrivere til nyt salg
  • Diversificerede trafikkilder, PPC, organisk, henvisning og social
  • Trafikstatistikker (Google Analytics eller andet) med en lang historie
  • Mærke uden varemærke, copyright eller juridiske problemer
  • En engageret og voksende postliste
  • Klart vækstpotentiale

Finansiel

  • En historie med stabile eller voksende indtægter
  • En høj procentdel af gentagne besøgende og salg
  • Forskellig indtægtsbase (dvs. ingen produkter, der udgør 100% af salget)
  • En voksende niche eller industri
  • Stærk bruttoavance
  • Lave fysiske krav til beholdning / kontanter

Operationel

  • Strømlinede og skalerbare systemer og processer
  • Beviste lager / dropship / fuldførelsesbestillingsprocesser
  • Et bevist team på plads
  • Brug af CRM og salgssoftware (HubSpot gør begge dele)
  • Stærke forhold til etablerede leverandører med sikkerhedskopier på plads

For yderligere læsning, kig på dette indlæg på Entrepreneur.com om fordobling af værdien af ​​din online forretning.

Hvornår er det bedste tidspunkt at sælge min e-handelsvirksomhed til den højeste værdiansættelse?

Det bedste tidspunkt at sælge din e-handelsvirksomhed er afhængig af både dine personlige mål og virksomhedens situation. Hvis du er seriøs med at sælge og søge at opnå den højest mulige multiplum, er vigtigheden af planlægning af den rigtige udgangstid bør ikke undervurderes.

E-handelsvirksomheder, der tiltrækker de højeste multipler, er dem, der opfylder de allerede diskuterede kriterier. Dette opnås ofte ikke på kort tid, så salg på grund af kortsigtede personlige mål eller eksterne faktorer kan give værdi på bordet.

Rådfør dig med en online forretningsmægler i god tid for at se, hvad du kan gøre for at øge værdien af ​​din virksomhed. Udøvelsen af ​​exitplanlægning (selvom du ikke sælger) kan ofte føre til mindre forbedringer i effektiviteten på flere områder, der kan tilføje en stor ændring i overskuddet.

Tip: undgå at sælge lige efter en sæsonbetonet høj periode. Du kan ofte få mere værdi ved at sælge lige før eller i løbet af en sæsonbestemt uptick, da købere vil blive beroliget af de stærke tal og muligvis ønsker en hurtig udførelse for at fange nogle af de højere indtægter for sig selv (således reducere tiden det tager for at få et afkast deres investering)

Screen Shot på 2015 10-26-12.22.42 AM

Billede kreditter: Shutterstock

Hvor kan jeg sælge min e-handelsvirksomhed?

Klassificerede websteder, markedspladser og fora - bedst til mindre virksomheder (under $ 20k) - Mindre forretning, der producerer mindre end $ 1 kk pr. Måned, sælges normalt bedst privat af ejeren gennem klassificerede websteder eller fora såsom:

  • Shopify forum - Et godt sted at kommunikere med mindre købere og sælgere. De har også et nyttigt diskussionsområde for e-handel til alt fra feedback på din butik til tip om crowdfunding.
  • flippa - Formentlig en af ​​de bedste markedspladser for køb og salg af små e-handelsvirksomheder.
  • Udvekslingsapp - Dette er en Shopify ressource, der giver dig mulighed for at værdsætte din butik, oprette en offentlig fortegnelse og modtage tilbud fra købere. Det er en af ​​de mere sikre måder at sælge e-handel-websteder online, og det har tilknytning til Shopify. Jeg vil stadig anbefale at arbejde med en mægler, hvis dit salg falder inden for et bestemt interval, men du kan stadig bruge dette som et springhoppepunkt til din værdiansættelse.
  • Warrior Forum - Et af de originale internetfora og et godt sted at komme i kontakt med potentielle købere og dem med interesse i online iværksætteri.
  • Webstedsmæglere - bedst til mellemstore virksomheder ($ 20k - $ 5m) - Mellemstore virksomheder i $ 20k- $ 5m-sorten sælges bedst gennem en erfaren webstedsmægler. De vil have en betydelig liste over kvalificerede købere og erfaring med at forhandle og strukturere en overlegen aftale, end du måske laver på egen hånd. En webstedsmægler kan også give vejledning i, hvordan du maksimerer værdien af ​​din virksomhed i exitplanlægningsfasen som forberedelse til salg. Klik her, hvis du er interesseret i sælge din virksomhed. Digital udgange har en anstændigt mæglerprogram.
  • Private Equity - nogle Private Equity-virksomheder deltager aktivt i at købe onlinevirksomheder. Prøve WeBuyWebsites der er kendt for at købe etablerede websteder fra private idividualer regelmæssigt.

Hvor lang tid tager det at sælge en e-handelsvirksomhed?

Hvis du vælger at bruge en hjemmeside mægler, den tid, det tager at sælge en e-handelsvirksomhed, afhænger normalt af individobbelt forretning og vilkårene for aftalen. Som du ville forvente, tager større tilbud (over $ 1 million) længere tid at sælge end en mindre virksomhed. Dette tilskrives virksomhedens kompleksitet og niveauet for due diligence involveret. Hos FE International sælger 85% af online-virksomheder inden for 60 dage.

Mindre websteder med mindre bevægelige dele sælges ofte meget hurtigere. Hvis din virksomhed er en mikrovirksomhed (under $ 10), og du har besluttet at sælge den gennem en markedsplads, kan det kun tage et par uger at sælge.

Screen Shot på 2015 10-26-12.22.52 AM

Billede kreditter: Yurolaitsalbert / Bigstock

Hvad kan forhindre en køber i at indsende et tilbud på min e-handelsvirksomhed?

Vi har dækket de trin, du kan tage for at sikre, at du får den højeste værdiansættelse for din e-handelsvirksomhed. Men det er også vigtigt at forstå, hvorfor en køber måske ikke er interesseret i dit websted eller trækker stikket i handlen. Vi har angivet nogle grunde til at være opmærksomme på:

  • Den forkerte forretningsmodel eller niche
  • Din statistik eller data tilføjes ikke
  • En køber finder et problem, der får dem til at overveje sit tilbud
  • Sælgeren ønsker flere penge, end købere er villige til at betale
  • Tendenser med en bestemt forretning eller marked (f.eks. Ugunstige produkter, niche, 'fads')
  • Problemer med overførbarhed
  • Virksomhedens økonomiske, branding eller produktbetingelser
  • Købers finansiering falder igennem

Planlægning for overgangen efter salget

Det er vigtigt at indse, at overgangsprocessen kræver en betydelig mængde planlægning, så du udfører korrekt, når tiden kommer. Når du sælger din butik, er der flere trin involveret for at sikre dig, at du overfører ejerskab på den rigtige måde og tillader den nye ejer problemfrit at flytte ind i den nye ledelsesposition. Der er også en mulighed for, at du eller nogle af dine medarbejdere vil være en del af denne overgang.

Når alt kommer til alt undrer dit tekniske supportteam sandsynligvis, hvad de skal gøre for et job, efter at du har solgt virksomheden.

Når du sælger websteder med e-handel, skal du være forsigtig med, hvem du arbejder med, især hvis du går gennem en børs eller markedsplads online. Det samme kan siges for købere af e-handelswebsteder, i betragtning af at du måske taler med nogen, der ikke har nogen interesse i at gøre overgangen enkel for dig.

En god måde at afbøde dette problem er at gå til udvekslingswebstedet og se, om der er en slags afkrydsningsfelt eller felt til at specificere, at du er villig til at uddanne de nye ejere. Ikke kun skaber dette en følelse af tillid og potentielt får flere købere ind, men du ved, at den virksomhed, du arbejdede så hårdt på, ikke vil mislykkes efter overgangen.

Det samme kan gøres, hvis du arbejder med en mægler. Sørg for at fortælle mægleren, at du ønsker en trænings- og overgangsproces, der er specificeret i salgsdokumenterne. Dette burde være et hårdt salgspunkt, fordi en ny køber virkelig ikke har nogen idé om, hvordan dine operationer fungerer, især på den daglige basis.

Derfor anbefaler vi, at du opretter en overgangsplan, inden du sælger din online butik. Dette kan omfatte detaljer, som når træningen vil finde sted, hvem der skal inkluderes i træningen, og når penge skal udveksles.

Det bringer vores sidste punkt op. At sælge e-handelsvirksomhedswebsteder er i din bedste interesse at få køberen til at føle sig så behagelig som muligt. Der er ingen garanti for, at køberen ikke trækker sig ud af transaktionen på noget tidspunkt under forhandlingerne.

Der er ikke altid hårdt fastlagte regler, der sikrer, at køberen vil betale til tiden eller uden problemer. Du finder muligvis en køber, der ikke er tilfreds med uddannelsen og beslutter, at de ikke har det godt med at drive en sådan virksomhed med en sådan mangel på viden.

Alt i alt er det dit job at planlægge overgangen og give din køber al den information, de har brug for for at øge ROI lige uden for flagermusen og drive din virksomhed, som den skal drives.

Har du andre tanker?

Dette er ekstremt almindeligt, især når du forsøger at sælge e-handelswebsteder for første gang.

Hvem ved? Du kan være en første gang iværksætter og har en reel forbindelse til denne forretning, som du startede og plejede i de sidste måneder og år.

Hvis du har andre tanker, skal du ikke bekymre dig. Dette er helt normalt i betragtning af, hvordan man kan sammenligne det med at drive en online-butik med at opfostre et barn. Du går igennem alle op- og nedture, bruger masser af penge og er nødt til at arbejde med kunder, der måske mere ligner børn end voksne i første omgang.

Så det er dit job at oprette en liste over fordele og ulemper for at se, om dine årsager til at sælge faktisk er værdifulde for dit eget liv. Vi vil dække mere af det i nogle af de følgende afsnit, da du ikke vil sælge en butik, der har stor værdi for dig - men på samme tid, vil du ikke gå glip af aftalen med en livstid. Nogle e-handelssælgere er i stand til at betale for deres pensionering, rejse verden rundt eller forsørge deres familie i de kommende år med salg af en e-handelsvirksomhed.

Nu er det tid til at tænke. Hvad kan du gøre for at være sikker på dette salg?

Et fremragende sted at starte er ved at gå gennem værdiansættelsesprocessen. Du kan bruge et websted som Udveksle markedsplads for hjælp, men en mægler og tipene i denne artikel vil sandsynligvis komme dig tættere på en faktisk værdiansættelse.

Når du først har forstået, hvor meget du ville være i stand til at tjene fra butikken, indser du måske, at det ikke er penge nok i første omgang. Det ville være bedre for dig at køre din butik i et par år til for at se, om du kan øge overskuddet og få en bedre pris.

Du kan også overveje at udgive webstedet til salg på nogle af de markedspladser, vi nævnte før. Dette vil give dig en idé, hvis andre mennesker er interesserede i at købe og for hvor meget. Du kan måske indse, at ingen er interesseret, så valget er taget for dig. Du kan også indse, at en køber er villig til at betale langt mere, end du havde forventet, hvilket også ville gøre din beslutning lidt lettere.

Årsagen til, at vi foreslår, at folk udgiver deres forretning til salg, er, at der ikke er nogen risiko udover måske et mindre gebyr. Så når du forsøger at sælge e-handelsvirksomhedswebsteder, har du flere testmekanismer, der straks kan skubbe dig mod eller væk fra dette salg.

Generelt er det de hårde data, der bedst giver dig en idé om, hvorvidt du skal sælge eller ej. Når du forstår, hvor meget du kan tjene i forhold til hvor meget du kan tjene ved at beholde webstedet, bliver det meget klarere, når du lander på den endelige beslutning. Vi mener også, at køberen også skal indregnes. Hvis du ikke kan lide den person, der er ved at overtage din stolthed og glæde-forretning, skal du ikke sælge den til dem.

Undgå frygt, når du sælger websteder med e-handel

En anden faktor at overveje er den underliggende frygt for, at du måske går glip af store fremtidige overskud. Hvis du helt sælger ud, hvem skal der da sige, at den nye ejer ikke vil tjene milliarder af dollars på den forretning, som du plejede fra starten? I dette tilfælde ville du ikke lave en krone.

Dette er ikke for at skræmme dig på nogen måde, men snarere at adressere en tanke, som stort set enhver virksomhedsejer har, når de prøver at sælge e-handel-forretningssider.

Vi har alle hørt historier om ejere af små virksomheder, der kun sælger til investorer for at finde ud af, at deres virksomhed i sidste ende bliver til et globalt fænomen.

Prøv dit bedste for at vaske denne frygt fuldstændigt ud af dit sind. Årsagen til dette er fordi en enorm eksplosion i popularitet ofte har at gøre med selve salget. Der kan være en chance for, at den nye ejer har utrolige forbindelser på dette marked og var i stand til at gennemføre langt flere tilbud, end du ville have været i stand til. Så i denne situation var din lønseddel fra salget sandsynligvis den mest, du nogensinde ville have fået.

Mange salg resulterer også i svingning, hvor den nye ejer tager virksomheden i en helt ny retning på jagt efter nye indtægtsstrømme. Kort sagt er nogle mennesker ment som iværksættere, mens andre er mere komfortable med at tage en plejet forretning og udvide den til noget større. Hvis du betragter dig selv som en iværksætter, kan du opleve, at de penge, du får ved salg af dit websted, er en god mulighed for at oprette en ny virksomhed.

Sørg for, at din grund til at sælge er værdifuld over for Du

Jeg fik engang at vide, at køb af en dragt på $ 30,000 er meningsløs, hvis den pågældende dragt ikke har nogen værdi for dig. Nogle rige folk elsker simpelthen ideen om at have de bedst mulige stoffer og de dyreste dragtknapper, selvom ingen andre ville være i stand til at fortælle forskellen.

Jeg har også en ven, der bærer mikrofiberdragter, som typisk er i den nedre ende med hensyn til prisfastsættelse. Men de ser godt ud, og han værdsætter disse dragter, fordi han er en veganer og ikke kan lide ideen om at bære uld (hvilket er dyrere).

Dette svarer til, hvordan du skal værdsætte din virksomhed, før du sælger e-handelsselskaber.

Hvorfor ville salget være værdifuldt for dig?

Ville det give dig mulighed for at leve din drøm om at købe en båd med din ægtefælle og sejle rundt i verden? Ville du være i stand til at tage pengene og fokusere på en lidenskabsvirksomhed med at bygge møbler? Eller måske er du bare udbrændt af netop denne virksomhed?

Du skal i det mindste finde ud af en eller anden grund til at beholde eller sælge din virksomhed. Ellers kan du fortryde det i fremtiden.

Overvej også grundene til, at det kan være godt at holde din virksomhed. Måske giver det dig en følelse af formål og noget at gøre hver dag. Måske er du bekymret for, at salgsprisen ikke er nok til at give dig mulighed for at fokusere på din lidenskab.

Tving dig selv til at forstå ”hvorfor” længe før du går ind i forhandlinger med en anden person. Nogle virksomhedsejere elsker at sælge e-handelsvirksomhedswebsteder - det er næsten som en hobby for dem. Men mest idividualer ser kun på en virksomhed, så det er lidt mere personligt.

I Konklusion

Beslutningen om at sælge din e-handelsvirksomhed er ikke let at tage. Uanset hvad din grund er til at sælge, vil du følge tipene i dette indlæg sikre, at du modtager den maksimale værdiansættelse for din e-handelsvirksomhed.

Thomas Smale

Thomas Smale var oprindeligt medstiftet FE International i2010 efter eksamen fra University of Bath med en grad i forretningsadministration. Efter at have ejet og drevet flere succesrige websteder i en række nicher, brænder Thomas for iværksætteri og online forretning. Heis er en respekteret ekspert i branchen med særlig erfaring inden for due diligence, værdiansættelse af online forretning og strategisk exitplanlægning. Du kan følge Thomas videre Twitter at @ThomasSmale