あなたは、収益が増加している e コマース ビジネスの誇り高い所有者であり、現在は売却を検討しています。 収益性の高いサイトを構築するために、数え切れないほどの労力と公平性を費やしてきたのではないでしょうか。 投資の回収. 販売に向けて e コマース Web サイトを最適に準備することを検討している場合は、適切な場所に来ました。 証券会社の専門家である Thomas Smale によるこのゲスト投稿では、 FEインターナショナル、eコマースビジネスのウェブサイトを販売する際に利用できるオプションと、ビジネスの全体的な販売価格を最大化する方法について説明します。
私のeコマースビジネスの価値は何ですか？
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eコマースビジネスは、さまざまな指標を使用して評価されます。 ビジネスの倍数を決定するときによく評価される典型的な要因には、収益に到達するために必要な販売量、製品全体の収益分配、コストベース、マーケティング支出、および先行取引で達成された倍数が含まれます。 eコマースビジネスの平均販売価格は、年間約2〜3倍です。 純利益 20万ドルから2万ドルの範囲の企業向け。
eコマースビジネスは、ビジネスの運営に関わるさまざまなコストのため、他のビジネスモデルと比較してより詳細な評価を必要とする場合があります。 これらの一部には、卸売コスト、処理料金、配送、フルフィルメント、マーケティング（有料およびオーガニック）および従業員のコストが含まれます。 ほとんどの企業は、 販売者裁量収益、したがって、XNUMX回限りのコストと所有者の補償を削除します。ただし、後者は、日常業務にどれだけ深く関与しているかによって異なります。 これらの側面を組み合わせると、eコマースビジネスの評価と販売は他のニッチよりも複雑になりますが、幸いなことに、eコマースは購入者にとって最も人気のあるビジネスモデルのXNUMXつです。
経験豊富なWebサイトブローカーは、業界の知識とビジネスの独自の側面の徹底的な分析を組み合わせることにより、最も正確な評価を提供できます。 FEインターナショナルでは、350近くのオンラインビジネスを販売しており、業界で最もデータポイントが多いため、当社の評価は最も正確です。
ヒント： 誇張された評価の倍数を提供するブローカーに注意してください。 これは、一部のブローカーが長期的な代理契約に売り手を誘惑するために採用している戦略であり、オファーや販売が達成されないことがよくあります。 また、「準備ができて有能な」バイヤー条項を使用するブローカーにも注意してください。 あなたが申し出を受け入れない/あなたのビジネスを売らないことを選択した場合、これはあなたに数千ドルのポケットからあなたを残すかもしれません。
eコマースのウェブサイトを価値あるものにしているものは何ですか？
eコマースビジネスに価値がある主な理由は、購入者が投資収益率（ROI）を期待できるためです。 eコマースビジネスの価値は、多くのビジネス固有の要因に依存しますが、購入者が支払う意思がある金額も、関連する相対的なリスクに依存します。 バイヤーは、可能な限り迅速な方法でお金を取り戻すことを目指しています。彼らは、eコマースビジネスに対してより高いまたはより低い金額を支払います。 簡単に言うと、関係するリスクと時間が少ないほど、eコマースビジネスサイトの販売時に期待できる倍数が高くなります。
私のeコマースビジネスの価値を購入者に高めるにはどうすればよいですか？
バイヤーへのリスクを減らすことにより、eコマースビジネスの価値を高めることができます。 これを行う最も簡単な方法は、次の特性をeコマースストアに帰属させることです。
一般：
- 古いサイト–少なくとも12〜24か月前
- 新規販売の予測可能な主要なドライバー
- 多様なトラフィックソース、PPC、オーガニック、紹介、ソーシャル
- 長い履歴を持つトラフィック統計（Google Analyticsまたはその他）
- 商標、著作権、法的懸念のないブランド
- 熱心に成長しているメーリングリスト
- 明確な成長の可能性
金融
- 安定した、または成長している収益の歴史
- リピーターと販売の割合が高い
- 多様な収益基盤（つまり、売上の100％を占める製品はありません）
- 成長するニッチまたは産業
- 強力な粗利率
- 物理的な在庫/現金の必要量が少ない
作業
- 合理化されたスケーラブルなシステムとプロセス
- 実績のある倉庫/ドロップシップ/フルフィルメント注文プロセス
- 実績のあるチームが配置されている
- CRMと販売ソフトウェアの使用（HubSpot 両方する）
- バックアップを確立している確立されたサプライヤーとの強力な関係
詳細については、Entrepreneur.comのこの投稿をご覧ください。 オンラインビジネスの価値を倍増.
最高の評価を得るためにeコマースビジネスを販売するのに最適な時期はいつですか？
eコマースビジネスを販売する最適なタイミングは、個人の目標とビジネスの状況の両方に依存します。 可能な限り最高の倍数を達成して販売することを真剣に考えている場合は、 適切な終了時間の計画 過小評価してはいけません。
最も高い倍数を引き付けるEコマースビジネスは、すでに説明した基準を満たすビジネスです。 これは短期間で達成されないことが多いため、短期的な個人的な目標や外部要因による売りは、価値を残す可能性があります。
オンラインビジネスブローカーに事前に相談して、ビジネスの価値を高めるために何ができるかを確認してください。 出口計画を実行すると（販売していなくても）、多くの場合、いくつかの領域で効率のマイナーな改善につながり、結果として利益に大きな変化をもたらす可能性があります。
ヒント： 季節的な高期間の直後に直接販売することは避けてください。 多くの場合、季節的な上昇の直前または間に販売することでより多くの価値を得ることができます。これは、買い手が強い数に安心し、より高い収益の一部を迅速に実行するために迅速な実行が必要になる可能性があるためです（したがって、収益にかかる時間を短縮できます）。彼らの投資）
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Eコマースビジネスはどこで販売できますか？
分類されたWebサイト、マーケットプレイス、およびフォーラム–小規模ビジネスに最適（20万ドル未満）– 1か月あたりXNUMXドル未満の小規模ビジネスは、通常、次のような分類されたWebサイトまたはフォーラムを通じて所有者が個人販売するのが最適です。
- Shopify フォーラム –小規模の買い手と売り手とのコミュニケーションに最適な場所。 また、店舗でのフィードバックからクラウドファンディングのヒントまで、あらゆるものについて役立つeコマースのディスカッションエリアがあります。
- フリッパ –間違いなく、小規模なeコマースビジネスを売買するための最良の市場のXNUMXつです。
- Exchangeアプリ - これは Shopify ストアを評価し、公開リストを作成し、バイヤーからオファーを受け取ることができるリソース。 これは、eコマースビジネスサイトをオンラインで販売するためのより安全な方法のXNUMXつであり、 Shopify。 私はまだあなたの販売が特定の範囲に収まる場合はブローカーと協力することをお勧めしますが、それでもあなたの評価のための出発点としてこれを使用することができます。
- 戦士フォーラム –オリジナルのインターネットフォーラムのXNUMXつであり、潜在的なバイヤーやオンライン起業家に興味のあるバイヤーとつながるのに最適な場所です。
- ウェブサイトブローカー–中規模企業に最適（20万ドルから5万ドル）– 20万ドルから5万ドルの範囲の中規模企業は、経験豊富なウェブサイトブローカーを通じて販売するのが最適です。 彼らは、資格のあるバイヤーの実質的なリストと、あなたが自分で行うよりも優れた取引を交渉し、構築した経験を持っています。 ウェブサイトブローカーはまた、販売の準備のための出口計画段階であなたのビジネスの価値を最大化する方法についてのガイダンスを提供することができます。 興味のある方はこちら あなたのビジネスを売る。 Digital Exitsには まともなブローカープログラム.
- プライベートエクイティ–一部のプライベートエクイティ企業は、オンラインビジネスの購入に積極的に取り組んでいます。 やってみる WeBuyウェブサイト 既存のウェブサイトを個人から定期的に購入していることが知られています。
Eコマースビジネスの販売にはどのくらいの時間がかかりますか？
あなたが使用することを選択した場合 ウェブサイトブローカー電子商取引事業の売却にかかる時間は、通常、個々の事業と取引条件によって異なります。予想どおり、大規模な取引（1万ドル以上）は小規模な事業よりも売却に時間がかかる傾向があります。これは、事業の複雑さと、 デューデリジェンス 関与。 FEインターナショナルでは、オンラインビジネスの85％が60日以内に販売しています。
可動部分が少ない小さなWebサイトは、より早く販売される傾向があります。 あなたのビジネスがマイクロビジネス（10万ドル未満）であり、市場を通じて販売することに決めた場合、販売に数週間しかかからない可能性があります。
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バイヤーが私のeコマースビジネスにオファーを出すのを止めるのは何ですか？
eコマースビジネスで最高の評価を得られるようにするための手順を説明しました。 しかし、購入者がなぜあなたのサイトに興味を示さないのか、あるいは取引を止めないのかを理解することも重要です。 知っておくべきいくつかの理由を挙げました。
- 間違ったビジネスモデルまたはニッチ
- あなたの統計やデータは合計されません
- 買い手は、オファーを再検討させる問題を見つけます
- 売り手は買い手が喜んで支払うよりも多くのお金を望んでいる
- 特定のビジネスまたは市場の傾向（たとえば、不利な製品、ニッチ、「流行」）
- 譲渡性の問題
- ビジネスの財務、ブランド、または製品の状態
- バイヤーの資金調達が失敗する
販売後の移行計画
移行プロセスでは、適切なタイミングで実行できるように、かなりの量の計画が必要であることを理解することが重要です。 ストアを販売する場合、所有権を正しい方法で譲渡し、新しい所有者がシームレスに新しい管理職に移動できるようにするために必要ないくつかのステップがあります。 また、あなたやあなたの一部の労働者がその移行の一部になる可能性もあります。
結局のところ、あなたの技術サポートチームは、会社を売却した後、彼らが仕事のために何をするのか疑問に思っているでしょう。
eコマースビジネスサイトを販売するときは、特にオンラインで取引所やマーケットプレイスを利用している場合は、協力相手に注意する必要があります。 同じことが、eコマースサイトの購入者にも言えます。移行を簡単にすることに関心のない人と話をしている場合を考えてみてください。
この問題を軽減する良い方法は、取引所のWebサイトにアクセスして、新しい所有者をトレーニングする用意があるかどうかを指定するためのチェックボックスまたはフィールドがあるかどうかを確認することです。 これは信頼感を生み出し、潜在的に複数のバイヤーを呼び込むだけでなく、一生懸命に取り組んだビジネスが移行後に失敗することはないことを知っています。
ブローカーと協力している場合も同じことができます。 ブローカーに、セールスドキュメントで指定されているトレーニングと移行プロセスが必要であることを伝えてください。 これは難しいセールスポイントになるはずです。なぜなら、新しい購入者は、特に日常的に、業務がどのように機能するのかまったくわからないからです。
したがって、オンラインストアを販売する前に移行計画を作成することをお勧めします。 これには、トレーニングがいつ行われるか、誰がトレーニングに含まれるべきか、いつお金が交換されるかなどの詳細が含まれる場合があります。
それが私たちの最後のポイントです。 eコマースビジネスサイトを販売するには、購入者ができるだけ快適に感じるようにすることが最善の利益になります。 交渉中のどの時点でも、買い手が取引から撤退しないという保証はありません。
購入者が時間どおりに、または問題なく支払うことを保証するハードセットのルールは常にありません。 トレーニングに満足しておらず、このような知識の欠如でこのようなビジネスを行うことに抵抗があると判断したバイヤーを見つける場合があります。
結局のところ、移行を計画し、ROI をすぐに向上させ、ビジネスを適切な方法で運営するために必要なすべての情報を購入者に提供することがあなたの仕事です。
考え直しますか？
これは非常に一般的です。特に、eコマースビジネスのWebサイトを初めて販売する場合はそうです。
知るか？ あなたは初めての起業家であり、過去数ヶ月と数年にわたって始めて育ててきたこのビジネスとの真のつながりがあります。
考え直しても心配しないでください。 これは、オンラインストアの運営と子育てとの比較を考えると、まったく正常です。 あなたはすべての浮き沈みを経験し、莫大なお金を費やし、そもそも大人よりも子供に似ているかもしれない顧客と協力しなければなりません。
それで、あなたの売りの理由があなた自身の人生にとって実際に価値があるかどうか見るために賛否両論のリストを作成することはあなたの仕事です。 自分にとって大きな価値のある店を売りたくないので、次のセクションのいくつかでそれについて詳しく説明しますが、同時に、取引を逃したくないのです。一生。 一部のeコマース販売者は、eコマースビジネスの売却に伴い、退職金を支払ったり、世界中を旅したり、家族を何年もサポートしたりすることができます。
今考える時間です。 このセールについて自分で確かめるために何ができますか？
開始する優れた場所は、評価プロセスを歩くことです。 あなたはのようなウェブサイトを使うことができます Exchangeマーケットプレイス 支援のためですが、ブローカーとこの記事のヒントは、おそらく実際の評価に近づくでしょう。
あなたが店からどれだけ稼ぐことができるかを理解すると、そもそもそれが十分なお金ではないことに気付くかもしれません。 あなたが利益を増やしてより良い価格を得ることができるかどうか見るためにあなたはもう数年あなたの店を経営するほうがよいでしょう。
また、前述のいくつかのマーケットプレイスに販売用のWebサイトを掲載することを検討することもできます。 これにより、他の人が購入に興味があるかどうか、そしていくらで購入するかがわかります。 誰も興味を持っていないことに気付くかもしれないので、選択はあなたのために行われます。 また、買い手が予想よりもはるかに多く支払うことをいとわないことに気付くかもしれません。これにより、決定が少し簡単になります。
私たちが人々が彼らのビジネスを売りに出すことを提案する理由は、多分少額の料金以外に関係するリスクがないからです。 したがって、eコマースビジネスサイトを販売しようとすると、すぐにその販売に近づいたり遠ざかったりする可能性のあるいくつかのテストメカニズムがあります。
全体として、販売すべきかどうかを判断するのに最適なのはハードデータです。 サイトを維持することでどれだけ稼ぐことができるかと比較して、どれだけ稼ぐことができるかを理解すると、その最終決定にたどり着くとき、それははるかに明確になります。 購入者も考慮に入れるべきだとも考えています。 プライドアンドジョイビジネスを引き継ぐ人が気に入らない場合は、その人に売らないでください。
Eコマースビジネスサイトを販売するときの恐怖を回避する
考慮すべきもうXNUMXつの要因は、将来の大きな利益を見逃す可能性があるという根本的な恐れです。 あなたが完全に売り切れた場合、新しい所有者はあなたが最初から育てたビジネスから何十億ドルも稼いでいないと言うのは誰ですか？ その場合、あなたはダイムを作らないでしょう。
これは決してあなたを怖がらせるためではなく、eコマースビジネスサイトを販売しようとするときに、ほとんどすべてのビジネスオーナーが持っている考えに対処するためです。
中小企業の経営者が投資家に売り、彼らの会社が最終的には世界的な現象になっていることだけを知っているという話を聞いたことがあります。
この恐怖を完全に忘れ去るよう最善を尽くしてください。その理由は、人気が爆発的に高まるのは、多くの場合、売却自体が原因だからです。新しいオーナーがその市場で素晴らしいコネを持っていて、あなたよりもはるかに多くの取引を成立させている可能性もあります。したがって、その状況では、売却によるあなたの給料は、おそらくあなたがこれまで得た中で最高の額になるでしょう。
また、多くの売り上げはピボットをもたらし、新しい所有者は新しい収益源を求めてまったく新しい方向にビジネスを進めます。 つまり、起業家になることを意図している人もいれば、育成されたビジネスをより大きなものに拡大することに抵抗がない人もいます。 あなた自身を起業家のように考えるなら、あなたはあなたのウェブサイトの販売から得るお金が新しいビジネスを創造する絶好の機会であることに気付くかもしれません。
販売の理由が価値があることを確認してください 我が国
私はかつて、その特定のスーツがあなたにとって価値がない場合、30,000ドルのスーツを購入することは無意味であると言われました。 金持ちの中には、他の誰も違いがわからなくても、可能な限り最高の生地と最も高価なスーツのボタンを用意するというアイデアを単に気に入っている人もいるかもしれません。
私はまた、マイクロファイバーのスーツを着ている友人がいます。マイクロファイバーのスーツは、通常、価格の点で低価格です。 しかし、彼らは見栄えがよく、彼はビーガンであり、ウール（より高価）を着るのが好きではないので、彼はこれらのスーツを高く評価しています。
これは、eコマースビジネスサイトを販売する前に会社を評価する方法に似ています。
なぜあなたにとって売却は価値があるのでしょうか？
それはあなたの配偶者と一緒にボートを購入し、世界中を航海するという夢を生きることを可能にしますか？ あなたはお金を取り、家具を建てるという情熱的なビジネスに集中することができますか？ それとも、この特定のビジネスに燃え尽きてしまっただけですか？
少なくとも、事業を継続するか売却するかの理由を見つけなければなりません。そうしないと、将来後悔することになるかもしれません。
また、あなたの会社を維持することが良いかもしれない理由を考慮してください。 多分それはあなたに目的の感覚と毎日する何かを与えるでしょう。 多分あなたはあなたがあなたの情熱に集中することを可能にするのに販売価格が十分ではないことを心配しています。
他の人と交渉を始めるずっと前に、自分自身に「なぜ」を理解するよう強制してください。ビジネスオーナーの中には、eコマースビジネスウェブサイトの販売が好きな人もいます。彼らにとっては、それはまるで趣味のようなものです。しかし、ほとんどの人は1つのビジネスだけを見ているので、それはもう少し個人的なものです。
まとめ
eコマースビジネスを売却するという決断は、簡単なことではありません。 販売の理由が何であれ、この投稿のヒントに従うことで、eコマースビジネスの最大の評価を受けることができます。
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