e コマース ストアの商品説明の書き方

商品説明を書くことは、パズルを解くように思えるかもしれません。箇条書きのバランスを取ること、検索エンジンに表示される必要性、最適化の間コンバージョン率、さまざまなジグソーパズルのピースを組み立てているというよりは、書くことではありません。

しかし幸いなことに、オンラインストアの優れた製品説明は、製品ページほど長くなくてもかまいません。また、SEO 演習のように感じる必要もありません。次のような重要な要素を除外することなく、鮮やかで効果的な製品説明を巧みに (そして思慮深く) 作成できます。検索エンジン最適化.

ここにあなたがしていることがあります。

優れた製品説明を書く方法 – 6 ステップガイド

最初の質問も簡単です。この商品説明は誰が読むの？

ステップ 1: ターゲットユーザーを検討する

その答えは、 バイヤーの人であり、コピーライティングにおいて最も重要な概念の XNUMX つです。潜在的な顧客が誰であるかを明確に把握する必要があります。彼らの収入レベルは？彼らは何を求めているのですか？あなたのような製品説明を調査することで、彼らはどのような問題を解決しようとしていますか?

はい、パワーワードや問題点などをすべて製品の説明に組み込むことが重要です。ただし、その前に、理想的な顧客像を明確に把握してください。小売業者 — 実店舗を持つ企業から startupsの Shopify ページ—あなたの製品の利点が彼らの正確なニーズと密接に並んでいることを知る必要があります. 製品の機能を箇条書きで書き留める前に、この古い公理について考える必要があります。広告文案作成:

機能ではなく、利点について書きます。

もちろん、このルールの唯一の例外は、製品の説明を書くことです。 望んでいる 機能のリストを読む。しかし、それを行う前に、最初に座って製品の説明を書くことによって、あなたがやっていることの基本的な側面を突き止める必要があります. 君の eコマースサイト先にやらないと効果がない 誰と話しているかを把握する.

ひとたび知れば、そこからすべてがより簡単に流れるようになります。

見込み客の悩みを解決するには、次のような問題を検討してください。

課題： 彼らがあなたの店を訪れた理由は何ですか？
好奇心： 彼らはあなたの店を見つけるためにどのような検索語句を入力していますか? それらの質問は、彼らの頭の中で何が起こっているかについて何を示唆していますか?
購入の決定: ターゲット層の誰かを購入決定に導く重要な要因は何ですか? たとえば、裕福な顧客をターゲットにする場合、購入価格は、高品質のレビューなどの他の要素ほど重要ではない可能性があります。

この知識をすべての製品説明に組み込むと、それらが生き生きとしていることがわかるでしょう。ただし、このステップを飛ばすと、製品説明にマーケティングコピーを作成する最善の方法を推測することになります。

ステップ 2: サードパーティの社会的証明を組み込む

Amazon に行って、電光石火のような速さで購入を決定したことがありますか? この決定に最小限の考慮を払っているように見えますが、考慮に入れる社会的証明のすべての小さな要素を考慮してください。

商品画像。 多くの場合、製品の画像は、製品の見栄えをよく見せたり、製品を使用して満足している人々を示したりします。これは、視覚的な社会的証明のようなものです。
カスタマーレビュー。 Amazon が製品を XNUMX 段階中 XNUMX かそれ以上と評価する XNUMX 件のレビューを表示できる場合、それは厳密には科学的なレビューではなくても、冷静で確固たる証拠のように見える一種の社会的証拠です。

さらに、Amazon での最高の商品説明には、あらゆる種類の社会的証明の手がかりが含まれています。

しかし、それらは正確には何であり、あなたのような e コマース Web サイトは、製品の説明内で社会的証明をどのように利用できるのでしょうか?

最適化された e コマースサイトが必要な場合は、可能な場合は次の情報を含めるようにしてください。

製品レビュー。 製品をレビューする人が多ければ多いほど、読者はそのレビューが信頼できるものであると確信できます。
商品画像と動画です。 商品を披露！クオリティの高い写真や動画を使うだけでも、プロのオペだということがわかります。ぼやけた低品質の画像は、否定的な社会的証明の一形態です。
バッジ。 たとえば、30 日間の返品ポリシーがあるかどうかを強調するバッジがある場合は、それらのバッジを製品ページに追加します。これにより、リンクを使用して返品ポリシーを強調できますが、さらに良いことに、それらは社会的証明のように見え、提供する商品の品質を検証します.
暗黙の社会的証明を書いてください。 すべての社会的証明がバッジに含まれるわけではありません。座って優れた製品説明を作成するときは、このような製品を以前に使用したことのあるすべての人々について考えてください. それを念頭に置いて書いてください。

でも、知らなくてもそれでいいんです何書くこと。それでは、ライティングの観点から優れた製品説明を作成するものについて具体的に説明しましょう。ページに載せるべき具体的な種類の単語は何ですか?

ステップ 3: ベネフィット-その後-機能のアプローチで書く

コピーライティングでは、通常、XNUMX 種類のコンテンツに分けられます。あなたはどちらかについて書くことができます…

特徴製品を製品にする特定の成分を強調します。たとえば、掃除機の機能はコードレスである可能性があります。
福利厚生 ハイライトなぜ機能はとても重要です。掃除機の例を使用すると、コードレス掃除機の利点は、保管がより便利になることです。または、XNUMX回の充電でどの部屋にも移動できること。それらは利点それは機能から生まれます。

商品説明をより魅力的にするために、何に焦点を当てる必要がありますか? 利点の次に機能を優先するアプローチを使用することをお勧めします。

製品の説明には、機能のリストを含める必要があります。結局のところ、人々が商品ページをクリックした理由は、もっと知りたがっているからです。

しかし、人々が実際に「購入」をクリックすることを確実にしたい場合は、いくつかのセールスの魅力を含める必要があります. そのためには、人々を惹きつける見出しを書くことに集中する必要があります。 欲しいです 機能について読む。

製品の利点を XNUMX 文で詳細に説明した優れた製品説明について話しましょう。「あなたのポケットには千の歌が」これは、iPod が最初に登場したときの見出しでした。潜在的な購入者を引き付けるのに、仕様に入ることなく、ほんの数語しかかからないことに注目してください。

なぜうまく機能するのでしょうか？これは、すべての製品の詳細を便利で豊富にまとめたものだからです。利便性と快適性に関するすべては、「ポケットに」という XNUMX つの行に要約できます。そして、その技術的な側面は「XNUMX 曲」に集約されます。確かに、バッテリーの寿命、サイズ、製品の寸法など、さらに詳しく説明する必要がありますが、この XNUMX つの文で、購入者はすでに詳細を読みたくなるでしょう。

そして、それが「メリット、次に機能」というアプローチの目標です。すべての優れたコピーと同様に、メリットに関する見出しは、次の行を読もうと人々を誘うものでなければなりません。ビジネスオーナーであれ個人であれ、人々にコピーを詳しく読んでもらい、時間をかけてもらう必要があります。説得に関する古い格言があります。「エネルギーは注目であり、注目はエネルギーである」。誰かがあなたのページに注意を払う時間が長ければ長いほど、良いのです。

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これはまた、言及するのに良い時期です A / Bテストあなたの見出しのために。製品のタイトルは確かに重要ですが、人々が最初に読むものも重要です。認めるかどうかは別として、私たちは皆、インターネットのヘッドラインスキャナーです。

そのため、最高の製品説明では、優れた見出しとは何かを考えるのに時間がかかります。あなたがしたい場合は eコマースビジネスを支配する—ベテランの起業家が書くように書く—あなたはその見出しを正しくするために時間をかけるでしょう.

ステップ 4: 短い段落で商品説明を書き始める

ここから機能の説明を開始できますが、ミックスに少し個性を加える声のトーンやブランドボイスも組み込む必要があります。なぜ性格？それは人々を十分に楽しませてくれるので、彼らは空白を飛ばして、あなたが言わなければならないことを見ることができます. 説得力のある製品説明を書くことの一部は、個性を示すべき時とそうでない時を知ることです。

プロセスのこの部分は、Web サイトのメタディスクリプションを書くようなものだと考えてください。利点と機能の両方を一気にまとめて、製品が完璧な製品のように聞こえるようにしたいと考えています。この時点での製品説明の例は次のようになります。

優れたウィジェットは、最高品質の部品から始まります。特許取得済みの XYZ テクノロジーを投入し、高品質の手作りの職人技を使用して、小さな妖精の粉を振りかけます。（さて、妖精の粉はありません）。

ここで何が起こっているかに注意してください。はい、製品が説明されています (XYZ 技術、手作りの職人技など)。しかし、個性もあります。ちょっとしたユーモアを試みていた人間が書いたことがわかります。

これを機能させるための鍵は？ユーモアを唯一のポイントにしないでください。ここでも詳細が強調されていることに注意してください。 After 重要な情報が伝わりました。

また、それほど個性的になりたくない場合は、検索ランキングを念頭に置きながら、このことを考慮して書くこともできます。独自の商品説明を書くときは、どのように表現したいか、どのような情報を伝えたいかが重要です。

ステップ 5: 製品の特徴を書く

これを個別のステップに分けてみましょう。結局のところ、機能をリストアップしたいのは当然ですが、正しい方法で実行していることを確認するための方法がいくつかあります。

機能のリストを収集し、最も関連性の高い順に整理します。 最初のステップは、製品に関する基本的な事実のリストを収集することです。それらを並べ替えます。最も関連性の高い、最も重要な機能を一番上に置きます。それは人々が最初に見ようとしているものです。覚えておいてください: オンラインライティングとは、簡単なアイスキャンを行う人々のために書くことです。あなたはそれに備える必要があります。重要な機能を一番上に置くことで、彼らの習慣に応えましょう。
ヘミングウェイリーダーを開いて受動態を探します。 鮮明で効果的な機能を作成するための鍵は? 言語をシンプルに保ちます。特に、受動態ではなく能動態を使用するようにしてください。受動態が何であるかをどのように見分けることができますか? 「少年がボールを投げた」と書いている場合、それは受動的な声です。つまり、受動的なオブジェクトであるボールに焦点を当てています。「少年がボールを投げる」と書けば、それは明らかです。ボールを投げる少年という演技の言葉に重点を置いていますね。ヘミングウェイリーダーを開くと、まだ受動態の文が強調表示されます。
短い段落を使用します。 ここであなたの言語で花を咲かせてはいけません。製品機能のリストは、対象顧客が技術的な詳細を読みたい場合です。セールスポイントを明確に伝えます。セールスポイントを説明したり、口調を確立したりするために時間を無駄にする必要はありません。短い段落と短い文を使用します。スキャンしている読者は、あなたが要点をまっすぐに理解していることに感謝するでしょう.

ステップ6：すべてをまとめる

ソーシャルメディアタグ、製品説明テンプレートからの作業、製品機能、特典のみの見出しなど、これらの要素をすべてまとめると、製品説明がどうあるべきかだけでなく、全体的な読みやすさは、製品ページのコンテキスト内で機能します。

まとめ

今？あなたはジグソーパズルのピースを持っています。それらをまとめるだけです。

優れた商品説明の鍵は、キーワードを詰め込むことではありません。また、個性が強すぎて商品について語ることを忘れてしまうこともありません。この2つをバランスよく保つ必要があります。上で読んだ要素を含めると、商品説明を正しく書く際にどれだけ多くのことを詰め込めるかがわかります。適切な情報と少しの個性があれば、重要な情報を伝えるだけでなく、人々に 欲しいです それを読むために。また、そこにキーワードを XNUMX つか XNUMX つ入れても害はありません。

これらを数十回実行すると、 eコマースストア個性、効果的な文章、そして最も重要な販売で生き生きとします。