什么是长尾?

长尾是什么意思?

长尾巴是克里斯·安德森(Chris Anderson)的想法,该想法发表在2004年XNUMX月的《连线》(Wired)杂志上,表明在线市场正在从主流产品转向小众产品。 电子商务业务中的新零售商通常会发现,专注于利基市场中的产品更加容易且更具成本效益。

在设置没有实体存在的电子商务商店时,由于存储空间的原因,销售各种产品是不切实际的。 通过在特定市场中销售一种产品,您可以节省设置成本和管理费用。 研究表明,消费者越来越多地转向专门针对其需求量身定制的利基产品,而不是通用的大规模生产产品。 他们也愿意为优质利基产品支付更多费用,这意味着智能零售商实际上可以通过销售少量紧密集中的长尾产品来增加其盈利能力,而不是试图为每个人销售一切产品。 长尾产品在很大程度上也具有较低的分销和营销成本,甚至进一步提高盈利能力。

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