什么是亚马逊? 你需要知道的一切

亚马逊是什么意思?

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什么是亚马逊?

亚马逊被广泛认为是世界上最大的数字市场,它改变了我们在线购物的方式。 这家跨国公司专注于为全球客户和卖家提供电子商务解决方案。 亚马逊还有另一个专注于云计算和人工智能的公司分支机构,但在本文中,我们将重点关注市场。

虽然许多客户仍然使用谷歌开始搜索必需品,但民意调查开始显示实际上亚马逊是最常见的 大多数销售的起点. 大约 44% 的客户从亚马逊开始搜索产品,40% 的客户每月至少在网站上购买一次产品。

对于电子商务行业的人来说,亚马逊可以代表一条获取利润和客户关系的宝贵途径。 今天,我们将分享您需要了解的有关亚马逊的所有信息、它的来源以及您如何利用它来发挥自己的优势。

什么是亚马逊? 基础知识

什么是亚马逊

亚马逊是美国科技行业的五家“大”公司之一,与 Facebook、微软、苹果和谷歌并列。 它被广泛认为是世界上最具影响力的经济力量之一,对我们的生活和购物方式产生了巨大影响。

亚马逊于 1994 年由杰夫·贝索斯 (Jeff Bezos) 在华盛顿的一个车库中创立,最初的设计初衷是作为在线图书销售市场。 很快,环境扩大到提供更广泛的产品,包括视频游戏、电子产品、家具、食品等。 到 2015 年,按市值计算,亚马逊已经超越沃尔玛成为美国最有价值的零售商。

亚马逊以其对电子商务格局的颠覆而闻名,该公司继续投资于新的方式来改变买家和卖家的互动方式,例如亚马逊 Prime 或亚马逊 FBA。 如今,该解决方案使客户能够在数字环境中快速轻松地找到他们想要的产品。 同时,希望在线销售自己产品的人可以访问亚马逊,即时接触到大量客户。

据亚马逊称,卖家拥有在平台上推广产品、管理评论、分析绩效和产生销售额所需的一切。 事实上,自 1999 年第三方卖家首次开始在亚马逊上销售以来,他们已经增长到占亚马逊总销售额的 58% 左右。 此外,亚马逊上的第三方销售额年增长率约为 52%,而亚马逊的销售额年增长率仅为 25%。

亚马逊如何运作?

亚马逊首先是一个市场。 它让无数的第三方卖家每天都能与数百万在线买家建立联系。 该公司提供的多层次电子商务策略意味着您可以通过两种方式之一参与亚马逊。 首先,您可以从“individual”卖家,这是推荐给每月销售少于 40 件商品的人的选项。 在divi双卖家无法使用高级销售工具,但每次销售只需 0.99 美元。

另一种选择是专业计划,每月收费 39.99 美元,并允许您以订阅费的形式出售任意数量的商品。 您还可以访问销售报告和 API 等内容。 此外,亚马逊还提供一系列额外的销售工具,例如 Launchpad 和 Handmade,它们可以帮助您找到更多买家。

要开始使用亚马逊,您需要注册一个帐户,这将涉及输入您的银行帐号、可收费的信用卡、身份证件、税金format离子,和你的电话号码。 注册在亚马逊上销售会将您的产品与亚马逊上其他卖家的其他第三方产品以及直接从亚马逊仓库销售的第一方产品放在一起。

在亚马逊上销售的成本取决于多种因素,包括您是否拥有专业人士或 Indivi双重销售计划。 您还需要支付销售费用(按每件售出商品收取)和运费(根据商品类别和客户选择的运输服务)。 还可以考虑其他费用,例如“亚马逊 FBA”费用。

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卖家在亚马逊上有哪些工具?

当卖家在亚马逊注册销售时,他们可以访问一个叫做“卖家中心”的东西,这是一个账户环境,企业领导者可以在其中控制他们的销售账户,在其中添加产品format离子、进行库存更新、管理付款,甚至访问有用的指导和有用的内容。 卖家中心提供对工具的访问,让您只需点击几下即可跟踪您的库存并更新您的列表。

通过自定义业务报告和访问模板(您可以将这些模板加入书签以便将来再次使用),Seller Central 使企业可以快速轻松地开始在线业务。 您还可以从您的帐户访问合作伙伴支持并跟踪每日销售情况。

卖家中心也是您可以在亚马逊上列出您的产品的地方。 您将能够上传各种类型的新列表formation,包括产品详细信息、要点、图片、视频等。 您的 Seller Central 环境还可以让您访问方便的绩效指标,例如订单缺陷率、履行前取消率,甚至延迟发货率,因此您可以检查您是否为客户提供了正确的客户体验。

此外,还可以在您的帐户中查看客户评论,这样您就可以快速响应客户希望在您的页面上解决的任何问题。

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什么是亚马逊 FBA?

亚马逊上的卖家有两种将产品运送给客户的选择。 第一个解决方案是自己做所有事情。 这意味着您需要维护自己的库存并使用当地的运输服务将物品运送到客户的地址。 另一种选择是让亚马逊管理包装、贴标签和将产品发送给客户的责任。

如果您希望亚马逊为您处理繁重的工作,这意味着注册亚马逊物流或亚马逊 FBA 账户。

如果您选择自己完成订单,则可以避免向亚马逊支付包装和运输支持费用,但您必须自己处理存储物品和将它们送到客户手中等事情,这可能很耗时和昂贵的过程。 亚马逊根据产品类别收取运费,因此您需要找到对您有吸引力的运输解决方案。

亚马逊的购买配送工具有时可以帮助您在运输标签上获得更好的交易,因为它允许您与值得信赖的合作伙伴网络合作。

或者,用 亚马逊FBA,您可以避免管理和运输自己的库存所带来的麻烦。 目前,亚马逊在全球拥有超过 175 个运营中心,其中包含超过 150 亿个 square 英尺的存储空间。 FBA 允许您将您的东西存储在亚马逊的仓库中,并利用该公司世界一流的运输、客户服务和退货支持。 使用 FBA,您可以获得免费的超级节省运费,以及 Prime 资格。

亚马逊 FBA 履行流程简化了将产品交付给客户的流程,并确保您可以通过所有正确的体验取悦您的受众。 亚马逊的团队开始库存分类流程,其中包括损坏评估,以确保您向客户提供质量合适的商品。 一旦购物者下订单,FBA 模型就会自动执行流程,并将其直接发送给您的客户。

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如何在亚马逊上销售

在亚马逊上销售从注册卖家账户开始。 您可以通过访问亚马逊上的“卖家中心”页面并单击“开始销售”按钮来完成此操作。 值得注意的是,您稍后还将使用此环境来管理您的卖家账户。 创建帐户后,您可以开始在亚马逊上发布您的产品。

如果你有divi双账户销售(如上所述),您将能够一次将您想要销售的一种产品添加到您的亚马逊商城目录中。 如果您有专业计划,您可以添加您的产品批次。

如果您要销售尚未在亚马逊上列出的产品,事情可能会变得有点复杂。 您需要首先告诉亚马逊您的商品和库存单位的通用产品代码是什么。 那是 UPC 和 SKU。 您还必须在亚马逊上列出产品的特性,例如价格、描述和标题。

如果您不立即知道 UPC,请不要惊慌,您应该能够找到它。 有一个名为 GS1 的组织,它为企业制定通信标准,并在产品的整个生命周期内为产品分配永久 UPC。 这意味着即使多个不同的公司销售该产品,它仍将具有相同的 UPC。

SKU 类似于您的 UPC,但不同之处在于它是一串特定的数字和字母。 SKU 的目的是帮助零售商识别其库存中的每一件产品,以及产品的具体特征,例如品牌、制造商、尺寸、颜色、款式,甚至价格。 零售商将创建自己的 SKU,以帮助他们跟踪他们拥有的每一件库存。

请记住,您要添加到亚马逊的产品描述不仅仅是使用该平台的必要条件——它对于吸引客户也至关重要。 确保获得销售的最佳方法是列出具有客户正在寻找的功能的产品。 想想关键字之类的东西,以及什么对你的观众来说最重要。

如果您需要在亚马逊上销售的额外帮助, 你可以在这里找到建议.

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亚马逊卖家的最佳工具

亚马逊在大多数情况下都非常易于使用,具有多种功能,并且有一个方便的后端,您可以在其中找到发布产品所需的所有工具。 因为您不是使用亚马逊从头开始构建网站,所以要做的工作要少得多。 当然,仍然有一些工具可以帮助您更有效地进行销售。

有各种不同的工具和服务,旨在帮助您掌握亚马逊算法,促进您的成功 startup,为您的商店寻找订阅者,或者只是改进您使用运营中心的方式。 选项包括:

  • 销售区: 一个包含基本销售解决方案的工具箱,旨在为您提供有用的见解,以便您可以比较和评估亚马逊上发布的任何产品的外部流量来源。 还有列表保护、关键字研究等。
  • 亚马逊卖家应用: 对于初学者来说,这是一个方便且免费的工具,可让您访问format根据类似商品的标价,了解您应该为您的产品收取多少费用。
  • 关键词: 这款高级在线软件提供关键字跟踪和分析功能,以专注于亚马逊搜索结果。 您不必担心 Google 和其他搜索引擎,因为 Keyworx 有专门的排名跟踪器。

亚马逊的生态系统充满了对各类卖家有价值的工具。 你可以找到更多的 亚马逊卖家的顶级工具在这里.

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什么是Amazon Prime?

最后,我们来看看亚马逊最著名的功能之一,即 Amazon Prime。 亚马逊 Prime 是一项付费订阅服务,每年收费约 199 美元,或每月 12.99 美元。 Prime 会员可以享受 Prime 价格的一系列优惠,包括亚马逊上大部分商品的免费一到两天送货服务。 还可以访问 Amazon Prime 音乐、电影,有时还可以访问电子书和下载内容。 Amazon Prime Now、Prime Video 和其他功能甚至帮助亚马逊度过了 COVID 低迷期。

Amazon Prime 的流行是使亚马逊成为世界上最有效的销售市场之一的部分原因。 亚马逊上的卖家需要一个特定的商业账户才能提供亚马逊 Prime 作为其服务的一部分。 不是每个人都能将 Prime 设置为标准。 查找更多信息format关于 Amazon Prime,它是什么,以及 公司如何在这里使用它.

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了解亚马逊

与 Netflix、Twitch 和其他市场领先的工具一样,亚马逊多年来发展迅速。 从它在西雅图推出,到今天价值数十亿美元的公司,亚马逊现在是数字市场的主要竞争对手。 除了通过亚马逊市场的亚马逊销售和履行中心,您还拥有亚马逊网络服务 (AWS)、亚马逊 Echo 和 Alexa、Kindle 电子阅读器、亚马逊 Flex、AmazonFresh、亚马逊有声读物和消防电视。

每年,亚马逊似乎都会推出新产品来提高其盈利能力。 甚至可以考虑与 Whole Foods 等公司进行战略收购和合作。 对于企业主,这家技术公司可以提供一切帮助,从首次在线销售产品到满足计算需求的数据存储。 这家在线零售商有大量亚马逊产品可供探索,而且每天都在变大。

丽贝卡特

丽贝卡特(Rebekah Carter)是一位经验丰富的内容创建者,新闻记者和博客作者,专门研究营销,业务开发和技术。 她的专业知识涵盖了从人工智能到电子邮件营销软件以及扩展现实设备的所有领域。 在不写作的时候,丽贝卡将大部分时间都花在阅读,探索户外活动和游戏上。

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