什么是经销商?

经销商是什么意思? 有关转售模型如何工作的101指南。

购买服务或商品而非转售的公司。 在 电子商务,这通常适用于会员营销商。 零售商被视为转售商,因为他们将商品转售给最终消费者。 批发商也被视为转售商,因为他们将购买的商品转售给零售商。

经销商将购买商品以进行转售并获利,零售商从制造商处购买商品,然后将其出售给他的客户以获得标价。 转售链将看到从制造商到零售商和客户的价格上涨,链中的每个人都从货物的转售中获利。 经销商可能只是标记他们转售的商品,或者他们可以通过组合相关产品或重新包装来增加价值。

经销商大多穿着零售商的鞋子。 在大多数情况下, 转销商通常是注册的业务结构或通过买卖商品和服务来产生每笔销售收入的个人.

在零售链中,这更像是分销过程,商人介入其中,将批发商的商品直接出售给消费者。 为了使每种销售产品都获得可观的利润,转销商必须调整商品价格。

经销商的售价通常与制造商的建议零售价相差不远。 由于批发商也出售来自供应商的产品,因此默认情况下会使批发商成为转售商。 制造商也可以视为转销商,因为他们将产品出售给批发商,而批发商又将其出售给零售商。

一些经销商通过重新包装产品,与快速运输公司合作,制定切合实际的定价计划,为产品创造了无与伦比的附加值; 所有这些都导致销售增长.

无论如何,每个对等方的最终目标是为每次销售产生足够好的利润。 更引起关注的是,转售业务模型不仅限于店面。 在各种利基产品中,也有数量惊人的在线零售商也占有很大份额。

经销商:批发与零售:有什么区别?

这两个是供应链中的游戏玩家。 最重要的事实是两者都是经销商。 供应商需要在正确的模型上做出决定性的动作,以将其产品推向市场。

通常,在选择批发商而不是零售商时,供应商需要反思一些相关因素,反之亦然。

对于中等规模的初创企业来说,要做的事情很多。 因此,大概,正如您可能知道的那样,批发商是将商品批量销售给零售商的个人或企业实体。

大量销售可以优化在短时间内清除库存的目标。 值得注意的是,批发商也可以是供应商/制造商。

另一方面,零售商将产品转售给最终消费者。 大多数零售商设置;

  • 百货商店
  • 实体店
  • 网上商店

批发商和零售商之间的明显区别在于,后者直接将产品出售给消费者。

批发; 怎么运行的

通常,批发商是您产品品牌知名度背后的大脑。 该分销渠道广泛地覆盖了较大的消费者群体。 请记住,他们具有批量销售产品的可行能力。

这样,消费者可以在不同位置的多家商店中看到您的品牌。

批发交易的大部分 B2B 交易。 因此,他们以大幅降低的价格从制造商那里获取产品。 关于这种转售的另一个令人满意的属性是,它并没有完全饱和。

在几乎所有利基产品中,批发商的数量都远少于零售商的数量。 实际上,这只是一小部分。 这表明这里的竞争并不像同行的竞争那么激烈。

更不用说营销活动的费用了。 批发商无需考虑这种影响。 但是,零售商需要为广告设置大量预算。 最重要的是,他们可能需要处理重新包装的费用。

零售:运作方式

零售模式允许转售商以更高的价格出售产品。 他们可以确定自己的利润率。 作为零售商,您可以完全控制计划销售的所有产品。 或者,至少,您是从头开始构建的,希望在市场上推销的商品目录中具有可观的价值。

对于批发商而言,这种可能性很有限。 相反,零售商可以更好地了解消费者的真正需求。

他们可以非常简洁地针对目标受众草拟广告。 但是,可以肯定的是,如果没有正确的指标和分析工具,就无法令人信服地运行-最精确的是,当您要在线转售时。

由于零售商不必紧抓任何库存,因此他们所需要投资的只是一个反应迅速的销售渠道。 或者更好的是,他们可以注册一个亚马逊卖家帐户。 这样,他们可以虚拟列出产品,并在买家下订单后从批发商那里采购产品。

该方案被称为“运输机'。 而且,这种商业模式更特别的是,启动成本比尘土便宜。

因此,有意加入零售潮流的潜在经销商可以在不到一天的时间内通过文学形式开设电子商务商店。 那也许是成为在线经销商的最大好处之一。

事实证明,这很吸引人。 这肯定会使经销商退回几美元。 例如,目标受众是零售商需要努力的一种营销策略。 为了有效地实现这一目标,零售商需要设置可观的预算。

经销商业务结构为何蓬勃发展?

容易上手

在开展业务时,为启动成本留出一些现金至关重要。

对于新手来说,庞大的预算实际上可能是遥不可及的。 为了减轻打击,他们可以选择使用转售模型。 使用这种技术的零售商数量是无限的。

在社交媒体平台,销售渠道和市场上进行销售是经销商具有的一些获胜选择。 因此,您将知道,我们将在本指南的后面部分深入介绍这些在线零售渠道。

零库存

大多数直接托运人都可能与此有关。

如果要在线销售产品,则不必保留任何库存。 您只需要关注在哪里出售它们。 最好的部分是,亚马逊,eBay和Etsy等市场允许在线零售商列出其产品。

麻烦的部分是采购您的利基产品。 感谢天堂,像这样的应用程序 Oberlo Spocket 为您完成所有作业。 它们与销售渠道整合,其中包括 Shopify WooCommerce.

一旦这些平台同步,经销商便可以批量进口所有高价产品。 销售渠道会自动更新库存水平和变型,以保持您的库存井然有序。

相反,如果您打算在商店转售产品,则可以肯定的是,您需要在货架上存放产品。 在这种情况下,您需要具有入库库存量才能进行销售。

减少财务承诺

您不希望金钱成为制约您发展业务计划的因素。 有了适当的直接运输策略,在线转售产品不需要您设置前期成本。

说到数字–零售商要使用以下商品进行销售,每月需要支付29美元 Shopify的基本计划.

您会注意到,与建立实体商店时产生的成本影响相比,这只是一小部分。 寻求转售产品的零售商的风险幅度远低于其他商业模式。

就此而言,制造商可能不得不选择众筹来扩展业务。

转销商可以调整利润率

使用转售选项,您无需认真遵循制造商的建议零售价。

销售渠道和在线市场都允许您设置自己的价格。 虽然 Oberlo 允许您从速卖通导入产品,您可以校准定价边际以抢占更好的市场份额。

供应商大量向批发商出售商品。 因此,很有可能以折扣价采购商品。 另一方面,虽然这可能是正确的,但批发商以具有加价潜力的价格向零售商出售商品。

无缝的订单履行处理

我可以说在线转售是一个非常明智的举动。 作为托运人,您可以使用历史悠久的订单履行公司来完善物流技术。

仅作说明-在线零售商可以利用基础设施 亚马逊物流(亚马逊物流) 拥有。 随着结束 90万元 该计划的主要成员是先进的运输解决方案,这些解决方案不仅经济高效,而且影响广泛。

即使要花费金钱来获得履行服务,也是如此; 仓储,拣配,包装,退款,退货等,转销商可以将这些相关成本推高至售价。

其他履行公司,例如 ShipBob, ShipWireShipMonk,可为电子商务企业提供各种优质服务。

由于这些平台大多数都与FedEx,DHL和USPS等承运商公司集成,因此经销商可以轻松地在全球范围内交付所有订单。

经销商从哪里采购产品?

很明显,在转售世界中存在着一条链。 作为零售商,至关重要的是要有稳定质量的产品供应。

全球速卖通

速卖通经销商

对于希望使用直接运输的初学者,有足够的渠道开始 全球速卖通。 如您所知, Alibaba 是消费类产品的巨大市场,例如; 服装,电子产品,配件,家庭装饰等等。

使用速卖通直接送货 是避免前期库存成本的最终方法。 但是看似艰巨的是发现高价产品的任务。

为了帮助您更好地实现这一目标,在线经销商可以挂在一个平台上,例如 Oberlo。 如果这听起来很奇怪,那就不用担心了。

这是该应用程序工作方式的简要概述:

经销商的Oberlo应用

经销商的Oberlo应用

该应用程序本身并不是一个“充实的”电子商务平台。 相反,它是与您的销售渠道同步的扩展。 如果您刚开始 Shopify,此应用程序可以帮助您单击几下从AliExpress导入产品。

使用的好处 Shopify 因为您的销售渠道是 Oberlo 插件作为预装软件包提供。 因此,您不必在无休止的安装步骤中徘徊。

它可以将您连接到销售价格合理产品的多个供应商和制造商。 在其仪表板上,您可以轻松地对产品变型进行分类并调整价格,而不会遇到任何障碍。

转销商可以轻松地充分利用自动化订单履行服务。 虽然订单可能来自不同的供应商,但Oberlo允许转销商将其添加到单个购物车中。 为了详尽地了解它是如何工作的,请查看我们在Oberlo应用程序上的基本评测。

Sp经销商的ocket应用

Spocket 转销商应用

如果您是一家经销商,希望建立一个满载的直销店, Spocket,就像Oberlo一样,符合您可能会有的大多数迫在眉睫的期望。

此插件与两者集成 Shopify 和WooCommerce一瞬间。 但是要注意的是,您只能从美国和英国的供应商那里采购产品。 在其他情况下,您可能会很高兴找到澳大利亚和新西兰的供应商。

从这些地点,您将获得大量具有适当利润潜力的产品。 转销商可以灵活地采用折价率,折价率通常平均在30-60%之间。

批发商 也可以注册为官方 Spocket 几个简单的步骤即可找到供应商。 但是,要加入该系统,需要满足一些先决条件。 我们的自上而下 Spocket 评论还介绍了其所有功能,特权和缺点。

以下是其他一些直接运输供应商的概述;

Doba

这个市场上充斥着丰富的产品目录-大约超过2 +百万。 所有特色项目均按类别列出。 因此,很容易找到要运送的产品。 您只需要输入一个关键字,最相关的结果就会立即显示出来。

它有一个侧边栏,可按品牌,供应商,价格,数量等对产品进行排序。 Doba 为其所有用户提供了访问集中式仪表板的绝佳途径,该仪表板可帮助您创建虚拟库存。

这样,转销商可以更轻松地跟踪从其销售渠道或市场的卖方帐户发出的所有订单。 这是描述性的 Doba 检讨.

Salehoo

面向零售商的Salehoo

Salehoo 在美国,新西兰很受欢迎; 它自己的营地和英国。 在这里,您会找到销售各种利基产品的不同供应商的目录。

对于寻求可靠联系的经销商来说,这是一种适合初学者的解决方案。 一切值得的东西总是要付出代价的。

首先,您需要每年支付$ 67,才能无限制地访问Salehoo供应商目录。 请阅读 Salehoo的完整评论.

Wholesale2B

有超过100百万种直销产品可供选择,这似乎是一个可行的选择。

对于使用 BigCommerce 作为他们的销售渠道,从 Wholesale2B 没有负担。 列表工具可让您将产品批量导入 BigCommerce 与Obelro相同的帐户或 Spocket.

它还集成了 Shopify,亚马逊和eBay。 更好的部分是它使订单履行过程自动化。 因此,您无需采购3rd方服务即可将产品交付给客户。

经销商的其他常见供应商是:

  • Dropship Direct
  • Dropshipper.com
  • Wholesale Central
  • 超级商品
  • InventorySource

他们在哪里销售产品?

这是最有趣的部分。

尤其是,在线转售比以往任何时候都更加容易。 到目前为止,有很多可供选择的选择。 让我们直接看一下那些在面向电子商务的业务模型上有所了解的公司。

因此,这是面向首次创业者的101简短指南:

交易市场

亚马逊

毋庸置疑,亚马逊作为转售商的萌芽平台而享有很高的地位。 您只需要一个 官方卖家帐号。 虽然要花几美元才能开始列出您的产品,但经常可以实现高收入前景。

您可以选择以低价出售竞争激烈的产品。 通过这种方法,可以安全地制定以市场为导向的库存策略。 实时数据使转销商可以发现畅销产品。 亚马逊没有任何困难。 只是用简单的语言来表达。

通过Amazon进行直接运送不需要您具备专业技能。 文学,一个 Shopify 店主可以使用销售渠道在亚马逊上销售商品。 Shopify 我必须指出,它与零售业巨头同步,没有明显的差距。

易趣

您可以稳步发展转销业务 易趣 仅需几个计算步骤即可。 您需要寻找最畅销的产品,并与可靠的批发商合作。

您的现金流是否被扔都没关系。 作为经销商,您几乎不需要资本投入。 您可以开始没有任何库存的转售业务。

销售渠道

Shopify

为零售商购物

在其上销售商品的在线商店数量 Shopify 文学在激烈的电子商务竞争中阐明了它的主导地位。

所以为什么 Shopify?

首先,设置过程并不复杂。 转销商可以选择适合其业务蓝图的计划,批量进口产品,与社交销售平台同步,连接到 方便的CRM工具 Shopify, 并使用效率很高的插件。

这个 Shopify 检讨 指导潜在的经销商如何开始使用该平台。

WooCommerce

面向零售商的woocommerce

WordPress扩展显然是具有不容忽视的电子商务功能的工具。

无需考虑更多的编码。 事实是,您可以通过几个灵活的设计选项来控制自己的电子商务网站。 由于它与WordPress集成在一起,因此您可以放心,您在线业务的内容管理系统绝对是首屈一指的。

计划 WooCommerce 很好地适应任何可伸缩性测试。 我们有一个 广泛的WooCommerce评论 涉及其所有功能,易用性,价格等。

BigCommerce

bigcommerce 对于零售商

BigCommerce 毫无疑问,它是获得负载的另一种选择。

目前,超过95,000个电子商务网站都位于 BigCommerce 软件。 转销商想潜入众多主题与任何利基市场。

BigCommerce 使您可以根据自己的喜好灵活地自定义在线商店。 最重要的是,您甚至可以调整结帐选项,以减少购物车放弃问题。

不要错过查看全部 BigCommerce 检讨.

经销商如何营销他们的产品

这不仅仅需要在一个产品上列出产品。 电子商务网站 吸引合适的客户群。

转销商需要通过社交销售媒介优化其在线商店的收入预测。 销售渠道如 Shopify 允许用户监视Instagram上的可购物帖子。 与该营销渠道平行的是Facebook,您可以在其中使用页面来设置商店部分。

Shopify 商店所有者可以选择将Facebook添加为他们的销售渠道之一。 转销商最好还是选择设置广告预算。

在任何时候,最重要的是监视广告是否产生了所需的结果。 Google Analytics(分析)将帮助您通过仪表板一目了然地查看必要的数据。 这样一来,很容易指出哪些在线广告系列带来了最高的流量和最佳的转化。

电子邮件营销和会员计划也是经销商用来促销其产品的有效方式。 有工具可以帮助您自动化这两个方面的所有操作,并最终实现更好的转换。

搜索引擎优化可能会占用您很多时间,但有可能帮助经销商建立大量的网站流量。 简而言之,所有这些只是转售商用于营销其产品的一些公认选项。

最终指针

转售似乎占据了中心位置,主要是在电子商务零售领域。 B2C 由于销售渠道的增加以及在诸如Amazon和eBay之类的流行市场上入门的便捷性,这些模型现在具有繁殖优势。

转销商只需要很少的资金就可以开始使用。 更不用说销售渠道的降价计划了。 由于他们从批发商那里以较低的价格采购产品,因此可以对它们进行标记。

本指南针对任何希望以有效率的方式加快开展转售业务的过程的个人。 如果听起来有些令人困惑,请在下面发表评论。 我会尽快给出反馈。

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