什么是利基市场:利基的定义以及如何为您找到最佳的10利基?

利基是指市场中的一个独特部分,通常是客户需求仍未得到满足的市场的可定位部分。 成功在市场中找到利基的一个例子是在以前不可用的地理位置提供待售产品。 建立利基市场业务可以让您进入一个被忽视或服务不足的客户群。 它通常变得非常成功,因为它专注于满足特定需求的狭窄群体。

开放时 电子商务企业,您的成功可能取决于在市场中找到合适的利基来填补。 简单地提供客户已经拥有或已经可以以与您自己的产品相同的价格访问的东西是没有意义的; 就像在大街上的竞争一样,当你提供比以往更新更好的东西时,你的冒险只会取得真正的成功。

什么 壁龛 是什么意思?

在某些情况下,进入利基市场也可以成为进入更大市场的起点。 如果您在狭窄的利基市场中看到成功,您可以开始添加其他免费产品或服务。 因为您已经建立了客户群,所以这些新领域的增长速度可能比从头开始时快得多。

利基市场

开始利基业务有其优点和缺点。 利基市场营销是关于专业化的,它在吸引客户方面起着至关重要的作用。

例如,你的猫病了,你住在一个有两个诊所的街区。 一个人有普通兽医,而另一个人有专门治疗猫的兽医。 你会去谁? 如果我是你,我会选择后者。 这基本上是一般市场和利基市场之间的差异。

话虽这么说,显然人们寻求专家而不是通才。

现在让我们深入了解利基业务的利弊。

利基业务的优势是什么?

  • 减少竞争

由于您的目标是较小的特定市场,因此竞争的可能性较小或为零。 当您专注于特定利基时,与目标受众建立联系也更加容易。

  • 预算不多

通过利基市场营销,您可以获得更多的反弹,并为您节省大量成本 营销 计划。 不要通过向所有人发送传单和小册子来花费所有的钱,而是专注于目标受众。 此外,利基业务的每次转换成本显着降低。

  • 忠诚的客户

客户是王者,如果他们感到高兴,那就不用担心了。 如果客户喜欢您的产品或服务,并认为它符合他们的期望,那么他们肯定会回来更多。 您的市场也可能从口碑推荐和品牌推荐到他们的网络。

利基业务的缺点是什么?

  • 增长潜力较小

这是有争议的,但除非你的利基市场是#1,否则只有一小部分市场会购买你的产品,因此利润率可能没有你想象的那么大。 如果您不根据市场需求进行扩展,您的产品/服务和增长将受到阻碍。

  • 处理大人物

在您建立业务并获得丰厚利润后,大公司将开始注意到。 一旦他们这样做,他们也可以将您的利基产品纳入他们的服务。 一旦发生这种情况,就要为主要参与者的激烈竞争做好准备。

进入利基市场之前需要考虑的因素

在定义您的利基市场之前,您需要考虑几个因素并非常仔细地研究利基市场。 可能需要几周,几个月甚至几年才能找出X因子产品。 但是一旦你明白这一点,你就会进入现实世界。

创建您的利基产品后,您需要自己设置营销上限和品牌。 为此,需要考虑以下因素。

让我们开始吧!

  • 列出您要定位的人员组

在制作清单之前,您需要考虑几个因素,例如地理位置,不同类型的消费者,年龄组,性别或特定需求。

例如,针对新娘的目标范围过于广泛 - 一个利基市场应针对海滩婚礼的礼服或艺术新娘的手绘新娘面纱。

另一个例子是针对位于洛杉矶的小型精品店,为年龄在18-40之间的女性提供个性化购物体验,每年最低收入为50,000。 这个专业市场非常小,适合特定人群。

  • 更多地了解您的目标受众/潜在客户

一旦您创建了将成为潜在客户的人员列表,您还需要对其进行一些功课。

您可以先与您的潜在客户交谈。 了解他/她正在寻找什么,并为他们的特定需求灵丹妙药。

如果您的利基是露台椅,那么您的客户将主要由中上层组成。 有些人会拥有房屋,而有些则拥有带大阳台的公寓,这些阳台可以腾出足够的空间来安置庭院家具。 您可以向潜在客户询问他或她拥有何种设置,并使用定制的庭院家具迎合他们。

  • 了解潜在客户的产品偏好

这是你应该注意的重要因素。 始终从客户的角度思考。 问题是 - 他们想要什么?

他们想要高质量或中等质量吗? 价格低还是合理? 他们寻求什么样的功能? 保修是一个主要因素吗? 他们更喜欢哪种配色方案? 在涉及这些偏好时,您应该能够与您的客户确认。

如果您销售古董家具,这里有一些影响因素 - 价格,作品的历史或背景,颜色,设计,排他性或功能性? 您应该了解客户最重视的特征。

  • 研究市场,获得更多忠诚的客户

尝试先了解有关潜在客户,生产成本,营销成本以及最重要的竞争对手产品的更多信息 推出您的产品 在市场上。

这将有助于我们确定营销工作无需关注的受众。 这可以通过广告和营销计划节省您的时间和金钱。

简单的事情,例如与您的潜在客户聊天,浏览与您的利基相关的商店和杂志,甚至是Google上关于您的产品的搜索查询,都可以帮助您了解您的产品的潜在市场。

如果您想销售自制沐浴产品,您可以轻松发现您的目标受众 - 过敏的人,对自制产品,素食主义者非常喜欢的人。口碑和 网络营销 可以帮助您成长并赢得忠诚的客户。

这些是关于利基市场营销应该了解的几个基本内容。 重要的是你应该克服这些障碍并找到成功。

没有任何努力,任何人都无法发财。 因此,有了足够的规划,营销策略和忠诚的客户,您的利基业务肯定会蓬勃发展并使其变得更大。

有关该主题的进一步参考,以下是您应该查看的一些文章:

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