什么是利基市场?

生态位定义以及如何为您找到十大利基?

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从全国范围的人口统计数据到缩减电子商务世界的一个小角落,每个人都需要一个利基市场。 无论您是为小型企业还是大型市场公司工作都没有关系:利基市场可以帮助您定义您的受众,减少您的品牌信息,并向关心您所销售产品的人销售。

只有一个问题。 你的利基市场是什么?

找到最适合您的特定需求的利基受众可能听起来令人生畏,但您可能会发现并非必须如此。 在本文中,我们将探讨成为“利基企业”的含义,展示一些利基市场的示例,并解决如何将您的品牌定位为您选择的利基市场中的第一名。

让我们潜入。

什么是利基营销策略?

利基营销策略是将您的品牌定位到特定人群或客户群的策略。 例如,假设您销售一种特定类型的肥皂。 您可以将香皂视为个人护理市场中的“利基市场”。 或者你可以“缩小”并更具体地了解 类型 你卖的肥皂。

也许您的潜在客户是通常不购买特种肥皂的男性。 您刚刚使您的目标受众更加具体——这使得更容易发出与您的受众产生共鸣的品牌声音。

在选择利基营销策略时,您通常会分析超出其整体规模的市场,以缩小目标市场的特定心理特征和人口统计范围。 但这包括什么? 以下是您在将营销工作缩减为利基市场时应该考虑的因素:

  • 受众特征。 Demo,使用与“民主”相同的前缀,指的是对人和任何子集的人的研究。 这可能包括人口众多的大型人群,例如居住在某个地区的人群。 另一个常见的人群是 18-25 岁的人,因为他们被认为是趋势的驱动力。 但 45-65 岁的人往往有更多的购买力,这可以让他们成为更有利可图的客户。 最终,您与利基市场接触的人口统计数据将有助于塑造您组织的营销活动。
  • 心理学。 这个词指的是通过人们占主导地位的心理态度来组织人们。 换句话说,你会使用很多关于一个人的信息 定义他们住在哪里,或者他们属于哪一部分人口。 相反,这是您想要利用的一种普遍态度。 例如,哈雷戴维森利用了独立和叛逆的心理特征——不管你是 30 岁还是 70 岁,因为任何一个年龄都可以属于那个心理特征。

作为企业主,您必须考虑如何瞄准更广阔的市场——或者在这种情况下,瞄准更窄的市场。 通常这不是来自尽可能广泛地撒网。 当然,一些品牌——比如可口可乐——可以利用近乎普遍的价值观。 但是碳酸饮料 自然 具有广泛的吸引力。

如果您销售更具体的产品,例如男士面霜,该怎么办? 好吧,如果它是专门针对男性的,那么向女性做广告就没有多大意义了。

这就是寻找利基市场的诀窍。 您希望找到一个足够具体以针对相关客户的产品,但不要找到一个您永远无法做到的具体 发现 任何相关客户。 它既是艺术,又是科学,如果你想让你的利基产品起飞,你就必须知道它是如何工作的。

拥有强大客户群的利基市场示例

我们不会从步骤开始。 相反,让我们假设您不经营在线利基市场,但您确实想了解细分市场的运作方式。 最简单的方法是查看具有强大客户群的利基市场示例——只是为了让您了解如何为您的在线业务选择利基市场。

宠物主人

它是如此之大,你甚至可能不认为它是一个利基市场。 例如,著名的“宠物摇滚”就是许多人不相信它行得通的商业理念之一。 但是对于我们的毛茸茸的朋友来说,目标市场很大。 人们想要并且需要照顾他们的动物,这使得为宠物设计的任何产品都成为进入新市场的潜在途径。

美容和自我保健

再一次,我们从高处开始——美丽和自我保健是 主要 行业。 但它们不像卖水那样普遍。 这些行业尤其支持庞大的影响者市场。 如今,人们无法获得足够的 YouTube 化妆教程或高质量的日常护肤建议。 在数字营销领域,这是始终与其利基市场互动的首选产品之一。 毕竟,一罐古铜色化妆品最终会用完。

补充剂和健康

今天的健康市场是巨大的——而且有充分的理由。 人们需要照顾好自己。 补充剂是一个巨大的市场,因为我们期望现代生活中的便利——我们想要我们需要的维生素和矿物质,但我们不一定有时间整天做饭。 一般来说,医疗保健是一个巨大的“利基”——如果你可以这么称呼的话。 这实际上是利基市场的集合,这是利基营销的好处之一——你可以继续关注人们的独特需求,或者你可以扩大你的吸引力。 这真的取决于你。

数字营销

写博客、发展你的社交媒体、在亚马逊上做广告——人们总是想在网上找到一些东西。 从关键字研究到寻找有利可图的利基市场的技巧(我们多么元气!),您会发现数字营销是一个惊人的大市场。 如今,人们越来越多地在网上开展业务。 数字营销中存在潜在的利基市场,只要您翻出一块石头。

健身和运动服

你可能认为这是补充剂和健康的一个分支——你可能是对的。 但它们本身就是一个巨大的市场,健身和运动服值得一提。 很多人在这个利基市场有品牌忠诚度,因为毕竟谁愿意穿冲突的衣服,即使是去健身房?

食品和饮料主题

人们需要吃喝! 然而,不同类型的食品和饮料的特定受众比您想象的要多。 是的,世界各地的人都喜欢可口可乐,所以它似乎是最广泛的产品风格。 但是你不会相信食品和饮料领域一直在上升的利基机会——哎呀,仅在饮料领域。 例如,考虑一下最近对不太“苏打水”的碳酸饮料的热潮,您会发现总是有空间用于独特的特定产品。

让我们这样说吧。 几十年前,你听说过椰子水吗?

旅行用品

人们喜欢旅行。 爱,爱,爱。 利基市场创意通常来自于结合上述利基市场之一并将其与旅游相结合。 例如,旅行时可以随身携带的食品和饮料产品呢? 有一个即时的利基市场。 还是为狗准备的旅行手提包? 另一个利基市场。 一个美女 kit 你可以随身携带吗? 这是一个如此庞大的产品领域,你甚至可能不认为它是“利基市场”。

旅游市场的关键之一是它为旅行者创造了很多痛点。 他们在搬家时必须照顾好自己。 他们不得不寻找他们没有的便利,因为他们不在家。 这使得旅游市场成为与其他利基市场进行交叉参考的理想方式,并了解您能想出什么独特的、感觉独特的市场。

游戏

同样,我们从更高的层次开始。 公平地说,游戏不是“利基市场”。 在游戏中,有 PC 构建文化、直播、竞争和各种其他大众市场理念,这些理念多年来创造了忠实的客户群。 就像旅行一样,这个很容易与其他利基市场交叉引用以找到新的想法。 例如,游戏椅结合了家具和游戏——简单易行。 专为游戏玩家设计的零食? 它们也存在。

家居家具和组织

随着 Marie Kondo 的“改变生活的整理魔法”的兴起,似乎对有组织的想法有大众市场的吸引力。 这是一件好事。 如果您可以销售能够帮助人们维持更好的家园和清洁生活的产品,那么您就已经利用了一个既有利可图又有利可图的特定利基市场。

远程工作

在 COVID-19 爆发期间的几个月里,您可能已经注意到 Zoom 的股票飙升。 发生了什么事? 世界正变得越来越对偏远地区的工人友好——主要是出于必要。 现在是 2022 年,没有多少人发现他们想重返工作岗位。 进入远程工作的主要市场。 人们甚至会购买新鲜植物订阅服务,以保持他们的家庭办公室闻起来清新美观。 这是一个可以从多个角度进入的利基市场。

家装

我们不是在谈论情景喜剧。 考虑到全国有多少房主——事实上,在全球范围内——只有很大一部分人关心升级、维护和修理他们的房屋才有意义。 这绝对是 巨大 市场上到处都是维修工具、家庭装修的孩子、架子,以及阳光下的任何其他东西,你可以考虑让它们变得更好。 将其与此列表中的其他项目交叉引用,您也可能会发现一些有趣的领域。

可持续产品

很多人都担心海洋中的塑料。 这与您的营销工作有什么关系? 简单的。 您会发现可持续产品可以将现有产品转变为新的利基市场。 例如,让我们以塑料吸管为例。 真正关心环境的人不想使用它们。 因此,您可能会向想要为特定类型的饮料和饮料容器购买可重复使用、可清洗的吸管的利基市场进行营销。 对于此列表中的任何利基市场,您可能会问自己是否有足够大的市场来提供更多 可持续发展,它的无塑料版本。

身体积极性

考虑到我们所有人都需要衣服,服装并不是一个真正的利基市场,但是大码服装的市场可以促进身体积极性并使各种体型的人正常化。

教育培训

不久前,通过函授课程形成了替代教育方法。 但是今天的数字基础设施使学习如何培养新技能变得比以往任何时候都容易。 数字世界意味着您可以通过视频课程、测验、PDF 等来教几乎任何领域的人。 教育是一个很大的利基市场,因为它包含所有内容,但在数字营销中,它可以应用于您能想到的任何微技能,并且仍然可以盈利。

如何找到有利可图的利基市场

唷。 这是很多利基市场。 而那些是 高水平 那些,包含许多其他利基的利基。

因此,您可能想知道您的在线业务如何适应所有这些利基市场。 毕竟,您不打算出售下一个可口可乐,或制造下一个 Fabletics。 您如何找到自己的利基市场,而又不会将选择范围缩小到完全避开市场?

诀窍是开始“缩小利基市场”,直到找到一个最佳点:一个不发达的利基市场,但仍有足够多的人想要购买你所销售的产品。

让我们探索一些策略来做到这一点。

  • 添加人口统计或心理统计以使您的利基更加具体。 例如,假设您的利基是游戏。 一个大市场,毫无疑问。 那么,您如何找到一个尚未开发的有利可图的市场呢? 你可能会去 Reddit 等社交媒体平台上的游戏社区,看看他们在问什么类型的问题。 也许您遇到了一个 70 岁的人的热门帖子,并询问他们应该获得什么游戏设置。 瞧——你已经成功了。 如果您专注于想要开始游戏但不知道如何开始的老年人口的产品怎么办?
  • 相关搜索divi双重产品类别以查看已经存在的利基市场。 例如,假设您去 Fabletics,同时知道您不想与 Fabletics 竞争。 但你也许可以专攻并细分市场。 为什么不浏览他们的类别,看看人们喜欢什么其他利基? 您可能不会马上找到一个利基市场,但您可能会发现各种新想法的刺激,这些想法可以帮助您发展您的在线营销技能。
  • 输入 Google 或 Bing 搜索并查找“人们也询问过……”关于热门产品。 如果您不了解 SEO,这里有一个 SEO 小秘诀:Google 和 Bing 发布了一些用户提出的与您自己的关键字相关的最相关问题。 所有你必须做的? 自己输入该关键字。 您可以这样做来查找人们提出的任何产品问题是否使产品或服务更加特定于利基市场。
  • 将您的结果与流行的关键字工具进行权衡。 如果您使用流行的关键字工具来查看人们在网上搜索的内容,您将了解有多少人可能属于您选择的利基市场。 例如,让我们继续使用上面的“男士香皂”示例。 如果您只是为“男士松香皂”做广告,您可能会发现这不足以支持一项业务——但如果您提供各种不同的香味,您 可以 围绕它创建一个业务。 这一切都是为了发现您的业务具有优势的最佳位置,但不会变得如此具体以至于将自己排除在市场之外。

这应该为您提供一些工具来开始探索和探索各种利基市场。 但是当你四处寻找时,试着写下吸引你的利基市场。 然后睡在这个名单上。 让它炖一整夜——或者几个晚上,不管是什么情况——然后再放回去。 尝试与几位朋友分享这份名单,看看他们中是否有任何一个特别缺乏服务的利基市场。

很有可能,你不会走得太远,直到有人尖叫你作为一个潜在的利基市场来尝试。

如果还没有一个利基市场,如何创建一个利基市场

老实说:起初并不是每个利基市场都很明显。

以 iPhone 的出现为例,这是最 revolut近几十年的商业产品。 iPhone承诺将各种功能带入一部手机,为其提供类似电脑的体验,并将其置于手掌范围内。

然而,这个利基市场在 iPhone 之前并不完全存在。 人们根本不知道他们想要——或需要——具有这种功能的手机。

在小型手机出现之前,没有人会认为将小型、低质量的相机放入可以放入口袋的东西中是个好主意。 当然,移动性很好——但拥有一台质量不那么高的小型相机的想法起初听起来并不那么好。

然后,事情发生了变化。 人们意识到他们 做了 就像让这么多设备通过手机工作的便利一样。 世界变了。 软件随着手机的发展而增长。 人们开始更频繁地将它们用于游戏。 他们开始更频繁地发短信。 社交媒体变成了一种东西——人们想看看谁在这些东西上发布了所谓的“应用程序”。

诚然——很难将我们生活方式的大规模改革与从头开始创建任何旧的利基市场进行比较。 但是,如果您还没有找到一个利基市场,让我们看看一些可以创建利基市场的具体步骤:

  • 小心听取反馈。 人们经常说一套做一套。 它只是人类经验的一部分。 不要放 也有 在您推出之前,请先了解人们对您的利基市场或在线商店的假设意见。 真正重要的是人们买什么,而不是他们说他们会买什么。 你会经常发现,在商业中,这两个概念确实是非常不同的东西。
  • 将利基市场推向未来。 一种方法可以创建一个尚不存在的利基市场? 尝试利用已经存在的利基市场并为其添加一些东西。 一些品牌通过将现有概念组合成以前从未见过的东西来做到这一点。 其他品牌可能会通过技术创新来做到这一点,创造一个新的产品类别。
  • 观察客户指向您的位置。 您是否已经建立并运行在线业务? 如果是这样,你有一个宝贵的来源formation 触手可及,假设您拥有可以指出客户在做什么的分析。 您可以查看哪些类别最受关注。 当您推出新产品时,您可以结合这些类别中的哪一个来创建一个新的“子集”利基市场?

归根结底,将利基市场推向未来将是一项挑战——但如果您想建立一个更独特的在线形象,您当然应该牢记这一点。 而且您的公司越出众,您的品牌就越令人难忘。

选择适合您的利基市场

什么是利基市场? 它可以很大也可以很小。 它可以是宽的或窄的。 但归根结底,它指的是为具有特定品味和需求的特定人群服务的市场。

在本文中,我们概述了许多大型利基市场的示例。 但是,这些利基市场中的每一个都有一些子集,它们可以不断下降,直到你达到高度具体的目标——即清洁 kits 用于您为宠物购买的珠宝。 那是 高度 具体。

但请记住,特异性并不一定意味着您不会获利。 由您来测试利基市场,找出有效的方法,并最终定位您的品牌以适应目标市场的需求。

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