Cara Meningkatkan Penukaran Anda (Walaupun Anda Tidak Ada)

Anda menghadapi masalah untuk menyiapkan talian pertama anda perniagaan eCommerce, dan keadaan terasa cukup baik, bukan? Mereka hanya merasa senang ketika anda membuat kemajuan sebenarnya, atau dengan kata lain - ketika anda membuat penjualan, dan mencapai tahap baru bagi pelanggan.

Tanpa penukaran, perniagaan eCommerce kami sama seperti laman web biasa di internet. Apabila kita mula menerima penjualan, kita cenderung untuk belajar lebih banyak mengenai pasaran tertentu kita, dan terutama mengenai pelanggan kita - dengan menggunakan data ini kita dapat memajukan kedai kita, dan bahkan meramalkan hasil pendapatan masa depan.

Bagaimana seseorang menyelesaikan masalah tanpa penukaran, dan apa yang dapat kita lakukan untuk memperbaiki keadaan? Ramai orang suka menyebut pemasaran internet ini, tetapi istilahnya sangat luas - secara harfiah segala sesuatu yang sesuai dengan penjualan dalam talian boleh disebut pemasaran internet. Mari kita lihat beberapa cara yang munasabah dan boleh diambil untuk mendapatkan beberapa jualan pertama.

Anda sentiasa boleh melanggan salah satu podcast eCommerce yang telah kita bicarakan, selalu ada yang membincangkan kaedah baru untuk memperoleh penjualan dan penukaran, dan biasanya ia juga merupakan maklumat terkini.

Dapatkan Kepercayaan Pelanggan

Sekiranya anda merancang untuk menghabiskan banyak masa untuk membina kedai eCommerce, atau menubuhkan perniagaan dalam talian dengan cara ini - satu-satunya perkara yang sering anda hadapi ialah orang lain membicarakan kepercayaan pelanggan, dan betapa pentingnya menjaga yang baik dan jelas rakam. Untuk meningkatkan kepercayaan pelanggan terhadap produk dan perniagaan kami, (dan, tentu saja, meningkatkan penukaran kami) kita perlu melihat beberapa perkara berikut.

  • Benarkan orang belajar mengenai perniagaan anda dalam satu halaman.
  • Mempunyai halaman khusus yang menunjukkan pekerja dan mungkin maklumat mengenai mereka.
  • Sentiasa tekankan halaman kenalan dan perincian, orang suka menghubungi.
  • Jadikan pengalaman menyemak imbas lancar, jika tidak sesuai - mungkin tidak.
  • Menerbitkan kandungan baru dan bermaklumat secara berkala. Trafik organik dan pelawat yang kembali.
  • Periksa sepuluh kali sebelum melakukan perubahan, kadang-kadang cara lama lebih baik.

semua ini sangat mudah difahami, dan idea-idea yang sangat dapat ditindaklanjuti yang akan membuat perbezaan besar dalam bagaimana pelanggan melihat anda, dan akan membantu mereka dalam keputusan akhir mereka sama ada untuk membeli dari anda atau tidak.

Terbitkan Foto Produk Berkualiti Tinggi

Berapa banyak perhatian yang anda berikan kepada kualiti foto ketika melihat produk untuk pertama kalinya, dalam format digital. Maksud saya, dalam banyak kes - pemilik kedai sebenarnya menghadapi masalah untuk membuat gambar profesional untuk rangkaian produk mereka, hanya untuk menarik perhatian pelanggan dan memberi mereka rasa yang lebih baik untuk apa yang akan mereka beli.

Foto Berkualiti Tinggi dengan Nikon

Imej kredit: mirandasscarlett

Ini telah digalakkan sebagai amalan baik selama bertahun-tahun, dan platform seperti Shopify telah menulis secara mendalam mengenai isu ini. Anda dapat melihat panduan mereka mengenai cara mengambil gambar produk anda dengan sempurna di sini. Apa yang anda gunakan untuk mengambil foto berkualiti tinggi, dan bagaimana kami dapat membantu anda mengatasi masalah ini dengan lebih baik?

Walau bagaimanapun, foto yang diambil dengan kamera telefon anda akan lebih baik daripada tidak ada foto yang diambil sama sekali.

Cuba Melabur dalam Iklan Pantas & Cerdik

Saya baru-baru ini melaburkan $ 10 dalam Iklan Reddit untuk melihat sama ada saya dapat memperoleh keuntungan tambahan, dan sementara kempen itu sendiri tidak berjaya (hanya $ 10), saya dapat melihat berapa banyak tayangan dan klik yang dapat saya hasilkan. Saya mengambil sub-reddit tertentu untuk percubaan ini, dan saya yakin ada yang lebih baik yang akan melakukan yang lebih baik, bukan sahaja untuk saya tetapi juga untuk anda.

Iklan Reddit

Anda boleh mendapat petunjuk berpotensi dengan harga serendah $ 0.38, dan untuk bersikap adil - Saya bahkan tidak berusaha mempromosikan produk langsung, jadi hasilnya akan berbeza secara drastik dari satu percubaan ke yang lain. Strategi yang sama berlaku untuk Facebook - laburkan sedikit wang dan lihat bagaimana ia berubah dari segi klik, tera dan juga penjualan.

Ujian A / B adalah Pendidikan

Saya akan menganggap bahawa anda mendapat sekurang-kurangnya 5 pelawat unik ke halaman produk anda setiap hari, yang berjumlah kira-kira 150 setiap bulan; yang membolehkan anda menguji secara berasingan sekurang-kurangnya 75 kali. Pengujian A / B adalah kaedah untuk mencuba dua gaya kandungan yang berbeza untuk pengguna yang berlainan, kemudian mengambil data pada akhir ujian - dan menganalisis gaya kandungan mana yang paling baik. Sungguh marah betapa sedikit perubahan dalam penampilan laman web dapat mempengaruhi kadar penukaran anda.

Gambar Demo Ujian AB

Terima kasih kepada gambar indah yang disediakan oleh Graviti, kita dapat melihat bagaimana pengujian A / B benar-benar berfungsi. Saya tidak dapat mengesyorkan kaedah ini cukup, kerana banyak orang melihat sesuatu (halaman produk) dengan pelbagai cara, tugas anda adalah mencuba dan mencari kaedah yang paling mudah didekati.

Pertumbuhan Beransur Lebih Baik Daripada Tanpa Pertumbuhan

Secara keseluruhan, jika sangat mudah untuk meningkatkan kadar penukaran atau meningkatkan penjualan anda, terus terang, semua orang akan menjadi kaya sekarang. Itu adalah sesuatu yang selalu diingati. Kerja keras, memperbaikinya dan sedikit keberuntungan diperlukan untuk maju seiring dengan membina perniagaan eCommerce yang berjaya dari awal.

Oleh kerana penjualan dan penukaran akan meningkat dari masa ke masa, anda akan mempunyai lebih banyak akses ke sumber daya yang dapat membantu anda memanfaatkan perniagaan dan meningkatkannya ke tahap berikutnya. Sekiranya anda merasakan pelaburan $ 1000 dalam iklan adalah perkara yang betul, teruskan dan lakukannya. Pada penghujungnya, anda akan mengetahui apa yang berfungsi dan yang tidak.

Catalin Zorzini

Saya seorang blogger reka bentuk web dan memulakan projek ini setelah menghabiskan beberapa minggu berjuang untuk mengetahui yang mana platform e-dagang terbaik untuk diri saya sendiri. Lihat semasa saya 10 pembangun laman web e-dagang teratas.